TRABAJO REALIZADO POR: Ivn Cuadrado Morn lvaro Arbus Prez Carlos Carramolinio Quintana NDICE1

INTRODUCCIN2

El trabo trata sobre la creacin de un club deportivo, enfocado a la formacin de nios/as desde edades tempranas hasta categoras amateur. Es una idea interesante porque el futbol es el deporte rey, y siempre hay pblico al que ofertar este tipo de actividad, solo depende del lugar de emplazamiento del club, para asegurarse el xito.

FORMA JURIDICA DEL CLUBVamos a constituir una sociedad deportiva como esta decretado en la Ley 15/94 del 28 de Diciembre. La forma jurdica del sociedad deportiva ser una sociedad annima S.A. Escogemos este tipo de sociedad principalmente por dos razones; el capital mnimo que podemos aportar que es de 60101,21 euros y que los socios del club deportivo no responderan de las deudas con su patrimonio, en caso de quiebra.

PLAN DE MARKETINGEn nuestro plan de marketing vamos a analizar el tipo de cliente potencial que queremos, identificar a los competidores y estudiar el entorno en el que queremos crear nuestra sociedad deportiva.

Estudio de mercado: Demanda: Nuestro tipo de cliente potencial principalmente son personas jvenes de 6 a 35 aos que les guste el futbol. Tambin tiene que gustarles la competicin, ya que es una sociedad deportiva que se dedica a la competicin entre diferentes clubs. Tambin han de ser personas que les guste la actividad fsica, ya que al ser un club competitivo requerimos el compromiso de los usuarios/as a la hora de los entrenamientos. La tcnica de segmentacin que vamos a utilizar es la de, segmentacin por lugar de residencia, ya que por lo general la gente que venga a nuestro club deportivo, ser de la misma zona o de zonas cercanas al emplazamiento de nuestro club deportivo.

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Oferta: Nuestra competencia es un nico club deportivo, el club deportivo Sporting de Hortaleza. Este club esta situado en el barrio de Hortaleza y ofrece un servicio similar al nuestro, con la diferencia de que tiene carencias en la formacin de jugadores desde edades tempranas. Comienzan su formacin a partir de los 10 aos y es muy tarde para empezar. Las cuotas a pagar por los usuarios tienen un precio similar, por eso el punto de inflexin es la diferencia a la hora de la formacin de los usuarios a edades tempranas. Este club no nos supone una rivalidad, ya que el precio es similar y nuestro servicio es ms completo, con unas instalaciones ms modernas y mejor equipadas.

Entorno: Anlisis Pest. Poltico-Legales: -mbito laboral Real Decreto Legislativo 1/1995, de 24 de marzo, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley del Estatuto de los Trabajadores. Real Decreto Legislativo 1/1994, de 20 de junio, por el que se aprueba el Texto Refundido de la Ley General de la Seguridad Social. II Convenio Colectivo Estatal de Instalaciones Deportivas y Gimnasios -mbito Mercantil Ley 2/1995, de 23 de marzo, de Sociedades de Responsabilidad Limitada -mbito Fiscal Real Decreto Legislativo 4/2004, de 5 de marzo, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley del Impuesto sobre Sociedades. Ley 37/1992, de 28 de diciembre, del Impuesto sobre el Valor Aadido.

Econmicas:

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Crisis econmica en Espaa, ao 2008. La crisis econmica afecta ms a Espaa, este es uno de los titulares que ms ha impactado en la sociedad espaola en los ltimos tiempos. Apareci en el diario 20 minutos el da 21 de enero de 2008, donde hay que citar una frase de Miguel ngel Alonso, profesor de la Universidad Rey Juan Carlos, Nuestra economa se ver muy afectada porque somos ms vulnerables que el resto. La crisis econmica se ve influenciada por varios factores. En primer lugar hemos de destacar la cada del mercado burstil en Estados Unidos y su repercusin en Europa. La crisis financiera se intensifica a pesar que desde Estados Unidos nos llegaban las noticias de que iba a durar poco. An hoy, viendo como transcurre el ao 2008 no se puede ser consciente del verdadero alcance hasta que las instituciones financieras publiquen los balances de 2007. Segn Miguel ngel Alonso, Espaa es, hoy por hoy, una economa muy vulnerable donde se ha agotado el modelo de crecimiento de los ltimos aos, sustentado en el consumo y la construccin. Adems, la falta de flexibilidad a las perturbaciones financieras y reales, causada por nuestro modelo de crecimiento, la falta de competitividad y la dependencia energtica respecto al petrleo puede agudizar la crisis dentro de nuestro pas. Durante lo poco que llevamos de ao, el Ibex-35 ha sufrido una cada de un 7%, lo que puede traer como consecuencias que se provoque una recesin econmica generalizada. A finales de 2008 podramos estar creciendo por encima del 2%, mientras que en los ltimos aos el crecimiento econmico rond el 4% de media. Aunque el crecimiento debe estar por encima del 2,5 % para que se pueda crear empleo. La crisis no est siendo de corta duracin, puesto que ya empez en el verano de 2007 y parece ser que seguir mantenindose a consecuencia de diversos factores. En primer lugar porque, aunque las economas se estn ralentizando, lo que vaya ocurriendo en los prximos meses podra dejarlas en una situacin an peor. La Bolsa tendr que acostumbrarse a un nuevo entorno. Durante el 2009 esta crisis continua y est previsto que hasta el ao 2010 siga este crecimiento negativo de la economa y los sectores mas afectados son el ocio y el tiempo libre. Pero a pesar de esta crisis, nosotros creemos y por eso llevamos a cabo este proyecto que saldr adelante porque el ftbol es un mbito que mueve mucha masa, de ah que no nos veamos tan afectados por la crisis.

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Nuevo Plan General Contable El nuevo ao ha comenzado con uno de los cambios de mayor trascendencia de los ltimos tiempos para las empresas espaolas: el estreno del nuevo Plan General de Contabilidad (PGC), que sustituye al de 1990 y que tiene como principal objetivo acercar las reglase espaolas a los estndares internacionales, para que los estados financieros de las compaas ganen en transparencia y comparabilidad. Socio-culturales: El ftbol es el deporte rey, por tanto siempre hay publico al que ofertar esta actividad. Ms aun en la zona donde nos situamos ya que nuestro nico competidor no tiene una formacin en edades tempranas como nuestro club y disponemos de precios similares. En Hortaleza hay 153.848 habitantes de los cuales el 60.4% es poblacin joven, es decir, nuestro pblico potencial. Tecnolgicos. La tecnologa avanzada de hoy en da, facilita y mejora los procedimientos de nuestra empresa. Adems, Internet nos ha proporcionado muchas ventajas, ya que con la pgina web de nuestra empresa la gente nos puede conocer a travs de este medio o solicitar informacin sobre nuestros servicios. Las mejoras en el transporte tambin influyen en nuestra empresa. Con estos avances tan mejorados, nuestros clientes dispondrn de todos los servicios que necesiten en el menor tiempo posible, proporcionando la mxima rapidez posible para su bien. Por lo cual esperamos que al ver incrementada nuestra eficiencia, nuestros beneficios a largo plazo aumenten.

Anlisis DAFO:

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El anlisis DAFO es una metodologa de estudio de la que nos serviremos para poder analizar la situacin competitiva de nuestra empresa dentro de nuestro mercado y de las caractersticas internas del mismo, de esta forma podremos determinar las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades que nos afectan. Consideramos que las debilidades y fortalezas son internas a la empresa; mientras que las amenazas y oportunidades se presentan en el entorno de la misma. Esta herramienta supuso una revolucin en el campo de la estrategia empresarial, ya que su objetivo final es poder determinar las ventajas competitivas que tiene la empresa bajo un anlisis y una estrategia genrica que ms le convenga en funcin de sus caractersticas propias y de las del mercado en que se mueve. Dicho anlisis consta de dos pasos: Anlisis Externo. Anlisis Interno. Anlisis Externo El anlisis externo, permite fijar las oportunidades y amenazas que el contexto puede presentarle a una organizacin. Existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algn segmento de ste. La idea es que las empresas deben evaluar su posicin frente a stas cinco fuerzas que rigen temporalmente la competencia industrial: 1. Amenaza de entrada de nuevos competidores: actualmente en la Comunidad de Madrid existen muchas escuelas de ftbol, pero nosotros tendremos que innovar y prestar algn servicio poco convencional en entre otros centros de escuela de ftbol o ubicar dicha empresa en una zona de Madrid donde no haya demasiada competencia. 2. La rivalidad entre los competidores: en la realidad, el sector servicios est muy explotado por lo que es difcil poner un negocio que sea totalmente innovador, con lo que contamos con esa rivalidad. 3. Poder de negociacin de los proveedores, hemos de elegir aquellos que ms nos convengan siempre dentro de nuestras posibilidades y atendiendo a las necesidades de nuestros clientes. 4. Poder de negociacin de los compradores. 5. Amenaza de ingreso de productos sustitutivos.

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Una de las oportunidades con las que podemos decir que partimos, se debe al crecimiento de la ciudad y la continua edificacin la cual hace que las personas jvenes de un en da les gusta hacer ejercicio y a los padres les gusta llevar a sus hijos a actividades extraescolares y se concentren en zonas especficas, la gran mayora en las zonas nuevas, y all vemos una gran posibilidad de instalar nuestra guardera. Anlisis Interno El anlisis interno, permite fijar las fortalezas y debilidades de la organizacin, realizando un estudio que permite conocer la cantidad y calidad de los recursos y procesos con los que cuenta el ente. Para realizar el anlisis interno de una corporacin deben aplicarse diferentes tcnicas que permitan identificar dentro de la organizacin que atributos le permiten generar una ventaja competitiva sobre el resto de sus competidores. Podemos considerar como una debilidad la insuficiencia de personal cualificado, y como fortaleza la diferenciacin del servicio.

Anlisis DAFO Anlisis Interno

Fortalezas Capacidades distintas Ventajas naturales Recursos superiores Oportunidades Nuevas tecnologas Debilitamiento de competidores Posicionamiento estratgico

Debilidades Recursos y capacidades escasas Resistencia al cambio Problemas de motivacin del personal Amenazas Altos riesgos - Cambios en el entorno

Anlisis Externo

Confrontacin de los resultados de los anlisis externo e interno:Anlisis interno D: - Insuficiencia de personal cualificado F: - Diferenciacin del servicio Anlisis externo A: Muchas pequeas empresas dedicadas a este sector O: - Concentracin de nios en zonas especficas. - Servicio complementaria de nieras

Matriz de impactos:

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Tras obtener las conclusiones y detectar situaciones positivas, inciertas y negativas en las relaciones de la empresa con el entorno de cara a la consecucin de sus objetivos se realiza la matriz de impactos. Su anlisis ser una gua para definir el tipo de estrategia que requiere nuestra empresa, tanto desde un punto de vista global como desde cada una de sus reas bsicas.PUNTOS FUERTES OPORTUNIDADES AMENAZAS Situaciones positivas Estrategias ofensivas Situaciones inciertas Estrategias defensivas PUNTOS DBILES Situaciones inciertas Estrategias de supervivencia Situaciones negativas Estrategias de reorientacin

Como se presentan situaciones positivas junto a las oportunidades que ofrece el mercado se puede decir que tenemos una estrategia ofensiva. Estrategia competitiva Unido al proceso de seleccin de la idea se encuentra el desarrollo de las estrategias a seguir, necesaria para que nuestra empresa pueda ser competitiva y por lo tanto obtener el xito esperado. La principal estrategia que vamos a seguir va ser la de diferenciacin del producto. Tipo de clientes Se debe tratar de identificar a todos aquellos clientes cuyas necesidades no estn siendo satisfechas de forma adecuada por los productos o servicios actuales. Nuestros clientes comprenden una serie de caractersticas: - La residencia del nio/a estar cerca de la escuela de futbol. - El centro de estudio del nio/a se situar cerca de la escuela de ftbol. - Los padres incentivarn a sus hijos hacer deporte y en este caso ftbol Proveedores Lo primero que se nos viene a la cabeza son los productos bsicos, que son primordiales para realizar nuestro trabajar. Nos referimos a los productos como balones de ftbol, petos, conos, porteras, redes para las porteras, picas.

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El precio de este bien depende del proveedor que sirva centros deportivos y siempre se pagar ms por marcas ms conocidas y con mayor marketing de por medio. Adems, nos interesa que el tiempo de entrega sea corto o a medio plazo. En cuanto a la forma de pago, nos convendra que fuera a plazos.

Diseo del marketing mix. Producto y precio:

Vamos a detallar en la siguiente tabla nuestro producto precio segn las diferentes categoras y segn nuestra nica competencia. En la competencia: Producto Infantiles Cadetes Juveniles Senior En nuestra escuela: Producto Pre-benjaimines Benjamines Alevines Infantiles Cadetes Juveniles Senior Precio 30 30 30 30 45 45 45 Precio 34 34 40 40

Con respecto al umbral de rentabilidad segn el cuadro de tesorera, que est adjunto ms adelante, vamos a obtener beneficios a partir d enero del 2010.

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Distribucin:

La ubicacin de una empresa es un tema muy importante, ya que dependiendo de su colocacin tendr mayor o menor xito. Nuestro club de ftbol lo hemos ubicado en el barrio de Hortaleza, ya que solo existe un competidor, el cual no tiene una oferta como la nuestra. Otro punto importante de la eleccin de nuestra ubicacin es la poblacin. En Hortaleza hay 153.848 habitantes de los cuales el 60,4% son jvenes, que es nuestro pblico. Por tanto como un 60,4% de la poblacin de la zona residencial donde se encuentra nuestro club de ftbol es joven, es perfecto para nosotros. Otro factor de la eleccin es el amplio espacio del que dispone esta zona de Madrid, para poder ubicar un campo de ftbol con vestuarios y todas las instalaciones necesarias para ser un club competente. La comunicacin con esta zona de Madrid, es buena ya sea por metro o autobs, pero este no ha sido uno de los criterios de eleccin ya que, nuestros principales clientes son jvenes que vivan en esta zona, por tanto estn muy cerca de nuestro club de ftbol.

Estas serian nuestras instalaciones, campo de ftbol 11 y otro de ftbol 7, con vestuarios.

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Promocin:

Vamos a promocionar nuestra escuela de ftbol de las siguientes maneras: - mediante una valla publicitaria en la puerta de la escuela (10 metros de largo por 3 de ancho), en la que pondr: Escuela de Ftbol Cltic De Hortaleza, si te gusta el ftbol, somos tu CLUB, aparecern tambin los horarios: lunes a viernes de 17:00 a 21:00, nmero de telfono y nuestro logotipo del club. - Mediante un dptico repartido a todos los colegios de la zona. Nuestro merchandising va a constar de la promocin de la escuela mediante gorros, gorras, llaveros, guantes, bolgrafos, camisetas, polos Nuestra publicidad se va a realizar mediante dpticos y una pgina WEB. DPTICO (ANEXOS)

Polticas de reclutamiento y PRL.El servicio de prevencin: vamos a contratar a la Sociedad de Prevencin Ibermutuamur y en anexos aparecer el contrato.

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Plan econmico-financiero.Plan de inversiones iniciales. Para el desarrollo del pan de inversiones iniciales hemos necesitado lo siguiente:Coste por unidad 153000 8,95 1,09 956,00 1.335,00 4,95 4,95 1,20 4,50 600,00 110,00 70,00 70,00 90,00 150,00 150,00

Artculo Campo de ftbol (con recepcin baos y vestuarios) Balones de ftbol Conos Juego Porteras ftbol 11 Juego Porteras ftbol 7 Petos azules Petos rojos Picas Toallas Ordenador Impresora Silla Recepcin Mesa Recepcin Estanteras Material de oficina Productos de limpieza

N unidad 1 100 75 1 1 250 250 75 25 1 1 1 1 1

Coste total 153000 895,00 81,75 956,00 1.335,00 1.237,50 1.237,50 90,00 112,50 600,00 110,00 70,00 70,00 90,00 150,00 150,00160226,2 5

Total

Plan de financiacin. Los socios vamos a aportar 3000 euros cada uno (9000 ) y vamos un prstamo de 75.000 euros. Sistema de cobro a los clientes. Nuestro sistema de cobro se realizar al principio de cada mes, pasando un recibo bancario a cada cliente.

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Sistema de pago a los proveedores. Se les paga en el acto mediante recibo bancario. Resultado previsible a un ao vista.

Cuenta de resultados GASTOS Gastos de personal Sueldos y salarios Primas y seguros Publicidad Suministros Total INGRESOS

75.253,00 975,35 800 2820 79.848,35

Ingresos

174000

Total

174000

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N Alumnos

Septiem bre

Octubr e

ESTIMACION DE INGRESOS POR VENTAS 2009/2010 Noviem Diciem Febrer bre bre Enero o Marzo Abril Mayo

Junio

Julio

Agost o

Matrculas Prebenjami nes Benjamine s Alebines Infantiles Cadetes Jubeniles Senior

Impor te 50 30 30 30 30 45 45 45

420 60 60 60 60 60 60 60 TOTAL

21000 1800 1800 1800 1800 2700 2700 2700 36.300, 00 1800 1800 1800 1800 2700 2700 2700 15.300 ,00 1800 1800 1800 1800 2700 2700 2700 15.300, 00 1800 1800 1800 1800 2700 2700 2700 15.300, 00 1800 1800 1800 1800 2700 2700 2700 15.300 ,00 1800 1800 1800 1800 2700 2700 2700 15.300 ,00 1800 1800 1800 1800 2700 2700 2700 15.300 ,00 1800 1800 1800 1800 2700 2700 2700 15.300 ,00 1800 1800 1800 1800 2700 2700 2700 15.300 ,00 1800 1800 1800 1800 2700 2700 2700 15.300 ,00

0,00

0,00

N Alumnos Importe Matrculas Prebenjamines Benjamines Alebines Infantiles Cadetes Jubeniles Senior 30 25 25 25 25 25 25 25 140 20 20 20 20 20 20 20 TOTAL

Julio 4200 500 500 500 500 500 500 500 7.700,00

Agosto 4200 500 500 500 500 500 500 500 7.700,00

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ESTIMACION DE GASTOS DE PERSONAL 2009/2010

N Perso nal Entrenado res Personal de limpieza Personal de seguridad

Cantidad a cobrar al mes

Septiem bre

Octubr e

Noviem bre

Diciem bre

Enero

Febrer o

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

7

520

3640

3640

3640

3640

3640

3640

3640

3640

3640

3640

3640

3640

2 1

520

1040

1040

1040

1040

1040

1040

1040

1040

1040

1040

1040

1040

800

800 5.480,0 0

800 5.480, 00

800 5.480,0 0

800 9.493,0 0

800 5.480, 00

800 5.480, 00

800 5.480, 00

800 5.480, 00

800 5.480, 00

800 5.480, 00

800 10.960 ,00

800 5.480, 00

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Balance de situacin

Balance de situacin Activo Activo No corriente Campo de ftbol Conos balones de ftbol Porteras ftbol 11 Porteras ftbol 7 Gastos de constitucin Petos azules Petos rojos Picas Ordenador Impresora Silla oficina Estantera Mesa oficina Pasivo Patrimonio neto

153000 81,75 895 956 1335 3063,1 1237,5 1237,5 90 600 110 70 90 70

Capital social Cuenta de resultados

9000 79848,35

Pasivo no corriente Deuda a L/P 75000

Activo corriente Material de oficina Material de limpieza Toallas

300 600 112,5

Total activo

163848,35

Total pasivo

163848,35

ANEXOS.

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