Establecer los elementos que forman parte del costeo de exportación y lograr relacionarlos con los INCOTERMS para así realizar cotizaciones internacionales

certeras.

El precio de exportación es considerado el elemento que le permite a la empresa competir, y lograr posicionarse en los mercados y sobre todo permanecer en

ellos.

Se basa en conocer los costos totales por producto y agregar una utilidad

deseada; es decir, parte de los costos para determinar el precio.

Costo baseUtilidad

= Precio de VentaGastos de Exportación

= Precio de Exportación

Determinar el precio de venta con base en un precio definido en el mercado,

partiendo de ello se realiza un retrocesode precios a efecto de comparar nuestros

costos contra el precio del mercado puesto en planta.

Costo base

= Utilidad

Gastos de Exportación (Hasta Precio en Planta)

Precio de Mercado (retroceso)

PRODUCTO DE CONSUMO 3 a 1

PRODUCTO INDUSTRIAL 2 a 1

MATERIA PRIMA 1 a 1.25

¿Cómo debo seleccionar el término correcto en las transacciones

internacionales de la empresa?

Flujo de efectivo de la empresa.Experiencia en el manejo de la logísticapara enviar la mercancía al destino.Tramitología.

Términos de compra venta utilizados a nivel internacional; los cuales definen de modo preciso, los derechos y obligaciones de

las partes.

Propio Local (E)Transportista designado por el comprador (F)Pago del transporte principal (C)Lugar de destino (D)

Punto de Salida

Libre/Franco de Porte

Libre a costado de

buque

Libre a Bordo

Costo y Flete

Costo, Seguro y

Flete.

Flete pagado hasta

Flete y Seguro Pagado hasta

Libre en el buque

Libre en el muelle

Entrega en

Frontera

Entrega sin

arancel pagado

Entrega con

Arancel Pagado

Variantes

EXW; la obligación añadida del vendedor de cargar las mercancías en el vehículo recolector del comprador.CIF/CIP; la necesidad del comprador de obtener un seguro adicional. DEQ; la obligación añadida para el vendedor del pago de los costos posterior a la descarga.

ArbitrajeArbitraje

Las partes contratantes que deseen tener la posibilidad de recurrir al arbitraje

de la CCI en caso de litigio con la otra parte contratante, deben hacerlo constar, específica y claramente, en su contrato o

el acuerdo pactado entre ambos.

ConclusiConclusióónn

Los INCOTERMS por sí solos son insuficientes para expresar la intención

plena de las partes.Si se emplean de manera incorrecta, su

contrato resulta ambiguo, si no es que imposible de aplicar.

¡Gracias por su atención!

Lic. Zoraya Pérez Torres

ComercializaciComercializacióón Internacionaln Internacional

Grupo AJR

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