8/18/2019 Estimacion Del Volumen de Venta
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ESTIMACION DEL VOLUMEN DE VENTA
Las ventas son el alma de cualquier negocio exitoso. Un aumento
en lasventas, con todas las demás cosas iguales, por lo general se
traduce en unamayor rentabilidad. El volumen de ventas se refere al
número o la cantidadde productos que se venden y se puede expresar
ya sea en términosmonetarios o porcentuales. También es necesario
tener en cuenta el métodoutiliado para calcular el volumen de
ventas, en este caso el cálculo se basaen los ingresos, y el
per!odo de tiempo a considerar es por a"o.
AÑO 1
PRODUCTOS INGRESO
#ans$%&'((.((
)ulces, *icoc+os, roscass$'-'(.((
tros productos de la tienda
s$
/01'(.((INGRESOS TOTALES 2$/(3'((.((
AÑO 2
PRODUCTOS INGRESO
#ans$'-'(.((
)ulces, *icoc+os, roscass$-%(((.((
tros productos de la tienda
s$
1-%-'.((INGRESOS TOTALES 2$/''/1'.((
AÑO 3
PRODUCTOS INGRESO
#ans$-%(((.((
)ulces, *icoc+os, roscass$3/1'(.((
tros productos de la tiendas$%&'((.((
INGRESOS TOTALES 2$1((-'(.((
AÑO 4
PRODUCTOS INGRESO
#ans$3/1'(.((
)ulces, *icoc+os, roscass$/(3'((.((
tros productos de la tiendas$-'(.((
INGRESOS TOTALES 2$101((.((
8/18/2019 Estimacion Del Volumen de Venta
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Existen diversos métodos para calcular el pron4stico de ventas
es el métodode m!nimos cuadrados5
El método de mínimos cuadrados, es un método que sirve para
proyectar las ventas de
futuros períodos con base a ventas de gestiones pasadas.
Como cualquier otro, el método de mínimos cuadrados debe ser
ajustado en caso de que
existan factores que cambien las condiciones y situaciones,
tanto económicas, políticas, de
mercado, capacidad, tanto externas como internas.
Por ejemplo, la cantidad de ventas en los anteriores CUATRO años
fueron:
AÑO VENTAS
/ /(3'((
1 /''/1'% 1((-'( 101((
Aplicando el método de mínimos cuadrados, se ajusta a la
recta:
)onde5
X Y 6 1 7 1 67
//(3'((
/ //33(1'(((( /(3'(( 1 /''/1' 1(&%-&'&1'
%/(1'( % 1((-'( 3 (%(('&1'(( &(11'( 101((
/& &/&(%1(((( 3310((2U8 /( -/%'-' %( /.%-3'0E9//
1(/0((
:eemplaando en las ;ormulas
