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GENERAR ALTERNATIVAS ESTRATGICAS

Estrategia CORPORATIVA

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La cartera de negocios. Conjunto de reas de negocio y productos que

lleva una empresa

Es mejor la que se ajusta de forma ptima las fortalezas y debilidades de una corporacin con las oportunidades del entorno.

Su anlisis es la primera tarea de la direccin de una empresa y

parte de identificar las unidades estratgicas de negocio (UEN) que atiende una empresa.

UNIDAD ESTRATGICA DE

NEGOCIOS

Clientes

Tecnologas

CARACTERSTICAS

- AUTONOMA DE GESTIN - FUENTE DE UTILIDADES

- COMPETIDORES IDENTIFICABLES

- SEGMENTO PROPIO

- TECNOLOGA DIFERENCIADA Necesidades

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Definicin de los puntos fuertes y dbiles:

Misin del negocio

Segmentacin del negocio.

Filosofa de la corporacin.

Estrategia horizontal.

Integracin vertical.

Evaluacin interna de la

corporacin

Estrategias corporativas Concentracin:

Enfocado a un nico negocio en slo un mercado.

Diversificacin concntrica

Entrar en nuevos negocios, relacionados con el ncleo.

Integracin vertical

Expandirse hacia los canales de suministro o distribucin.

Diversificacin conglomerada:

Expansin en industrias no relacionadas.

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Oportunidades para explotar la sinergia entre los negocios.

Interrelaciones entre las unidades de negocios.

Configuracin entre las cadenas de valor y coordinacin de las actividades entre las UEN.

Organizacin e infraestructura gerencial para la estrategia horizontal: segmentacin y coordinacin.

Estrategia Horizontal

Reducciones de costos.

Poder defensivo de mercado.

Poder ofensivo de mercado.

Ventajas administrativas de gestin.

Integracin Vertical

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Identificacin de oportunidades y amenazas:

Panorama econmico.

Anlisis de los lugares geogrficos crticos y de los sectores de la industria.

Tendencias tecnolgicas, de recursos humanos, polticas sociales y jurdicas.

Evaluacin externa de la

Corporacin

Asignacin de recursos en base de la creacin de valor.

Formas de medir la creacin de valor:

Modelo de flujo de fondos descontados (VAN).

Matrices de planificacin.

Proceso de asignacin de recursos

Asignacin de Recursos y Gestin de

la Cartera de Negocios

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Forma simple y efectiva de descomposicin del negocio.

Captan le esencia del anlisis estratgico.

Evalan estrategias y asignacin de recursos.

Mecanismo til para adquisiciones y liquidaciones.

Intensifican la atencin directiva.

Matrices de planificacin

Tipos de recursos: Recursos tangibles Los recursos tangibles son activos que pueden

ser cuantificados y observados.

Se incluyen dentro de esta categora los recursos financieros, los activos fsicos y los trabajadores.

Una valoracin estratgica de los recursos tangibles debera hacer posible que la empresa empleara una menor cantidad de ellos para obtener el mismo nivel de ingresos o que usara los mismos recursos para ampliar el volumen de negocios.

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Tipos de recursos: Recursos intangibles Los recursos intangibles, difciles de cuantificar

y de incluir en los balances contables. Suelen proporcionar a la empresa la ventaja

competitiva ms fuerte y consistente. Debido a que son invisibles y no son obvios, resulta

difcil para los competidores adquirir e imitar estos recursos.

Los tres recursos intangibles estratgicamente ms importantes son: la reputacin de la empresa, la tecnologa y el capital

humano.

Toman dos caractersticas bsicas (clave) para la toma de decisiones, se toman como ejes de coordenadas y se representan grficamente los distintos negocios en ese espacio.

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Eje vertical = Crecimiento del mercado

Indicador del atractivo

Indicador de la etapa del ciclo de vida

Indicador de las necesidades de inversin

Eje horizontal = Cuota de Mercado

Indicador de la posicin competitiva (rentabilidad)

Indicador de la capacidad de generar fondos

REPRESENTA:

Relacionada a la participacin relativa en el mercado, la rentabilidad del negocio (capacidad de obtener beneficios).

Vinculada al ratio de crecimiento, las necesidades de inversin y la fase del ciclo de vida en que se encuentra.

Como diferencia de las anteriores, beneficios y necesidades de inversin, el flujo neto de fondos o cash-flow.

El tamao de los negocios.

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Alta

Alto

Baja

Bajo

Participacin

Crecimiento

Difcil crecimiento (a expensas del lder)

Pocas necesidades de inversin y poca generacin de fondos

Alternativas

Mantenimiento (si CF positivo)

Crecimiento (no aconsejable por su dificultad)

Desinversin controlada o cosecha (paulatina o por fases)

Liquidacin (la ms lgica)

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Crecimiento alto (necesitan fuertes inversiones para convertirse en estrellas)

Rentabilidad pequea (distraen recursos)

Alternativas

Mantenimiento (terminan siendo perros, no recomendable)

Incrementar cuota de mcdo => pasa a estrella y ganar dinero en la madurez (si hay muchos negocios elegir en cules invertir)

Deshacerse del negocio y obtener un flujo positivo

Diferenciarse sirviendo a un segmento especfico del mcdo.

Altamente atractivo (mucho B pero elevadas inversiones => puede que no haya CF para financiarla)

Alternativas

Mantenimiento (la nica posible pues se convertir en vaca lechera)

Crecimiento (no necesario pues se es lder)

Liquidacin (absurdo)

Altamente atractivo (mucho B y bajas inversiones => generadores de flujo de caja para financiar otros negocios

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ACCIONES:

Invertir en los negocios estrellas para mantener o reforzar su dominio en el mercado

Proteger los negocios generadores de fondos o vacas lecheras, asegurando el mantenimiento de su posicin.

Seleccionar los negocios interrogantes en los que se va a invertir y desinvertir en el resto.

Reducir o modificar el n de modelos de perros que pueden ser potencialmente rentables y liquidar los restantes.

Matriz de Igor Ansoff

Producto

Misin

Actual Nuevo

Actual

Nuevo Diversificacin

Expansin

Nuevo

Nuevo

Actual

Actual

Producto

Misin

Penetracin

en el

mercado

Desarrollo

del

Producto

Desarrollo

del

Mercado

Diversificacin