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Estrategia e Innovación
Lorenzo Vicens, Ph.D.
Fractal Structure
Lorenzo Vicens, Ph.D.
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Asesora a empresas e instituciones en la formulación de estrategias ganadoras y el diseño y construcción de organizaciones capaces de lograr resultados extraordinarios. Combina el conocimiento del mercado y el mercadeo con el de las operaciones, para alinear estos dos aspectos clave en el éxito de toda organización. Su línea de pensamiento mezcla la lógica de la ingeniería con la creatividad e intuición para entender la realidad que enfrenta la empresa y generar ideas innovadoras y de alto impacto.
Con una extensa experiencia en la reestructuración de empresas y en la formulación de estrategias, Lorenzo fue Director del Programa de Reestructuración Industrial patrocinado por el PNUD y ayudó a transformar la industria de confecciones en las zonas francas del país.
Ocupó la posición e Vicepresidente de Mercadeo del Banco Popular, impulsando importantes iniciativas como AutoFeria Popular y campañas de reposicionamiento de la banca de personas. Como Vicepresidente de Negocios y Mercadeo de Tricom formuló la estrategia de penetración del mercado de empresas que rompió el dominio de la competencia en este segmento. Ha servido como Virtual CEO, Principal Ejecutivo Operativo Virtual, y coach en comités ejecutivos del Consejo de Directores de importantes empresas.
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Autor de la exitosa novela de negocios, Aguacates Juan: Cómo iniciar y triunfar en los negocios, Lorenzo es un expositor enérgico y persuasivo que trata temas de vanguardia de la gestión de negocios de forma amena y sencilla, compartiendo historias de la vida real y de su creación para transformar la forma de pensar de las audiencias. Asimismo, comparte activamente sus ideas sobre la creación y gestión de negocios a través de sus blogs y en publicaciones especializadas de negocios. http://aguacatesjuan.wordpress.com/ http://lorenzovicens.wordpress.com/ Lorenzo completó su Doctorado en la Universidad de Carolina del Sur, después de realizar estudios de Posgrado en Administración de Empresa e Ingeniería Electromecánica en la Pontificia Universidad Católica Madre y Maestra. Actualmente se desempeña como Socio Director de Intelecta, S.A., una firma de asesoría de negocio que busca empresas con ganas de crecer y la voluntad para hacerlo. www.intelecta.com.do
[email protected] [email protected] Tel: 809 412 12 11
Lorenzo Vicens, Ph.D.
Estrategia es asunto de elegir hacia dónde irá
su empresa y diseñar cómo alcanzará ese
destino a partir de su situación actual.
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http://www.instantshift.com/2009/07/20/80-excellent-examples-of-photo-manipulation-art/
Shakira es una historia
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Shakira es una historia
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Estrategia Es Innovación
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Follow the Leader: Sigue al Líder
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“We need more Jobs. More Steve Jobs.” Tomas Friedman
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Apple mania
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AKIO MORITA
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Malcolm P. McLean: El chofer de camión que reinventó el transporte marítimo
http://hbswk.hbs.edu/item/5026.html
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Globalizar un producto local y crear una marca de alto valor
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Competir contra marcas globales cambiando el juego
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Toyota Prius: 1,000,000 vendidas en los EEUU hasta 16 abril, 2011
http://blogs.insideline.com/straightline/2011/04/toyota-prius-1000000-sold-in-the-us.html 17
¿De dónde provienen las buenas ideas?
“Las buenas ideas se construyen de una colección de partes existentes, algunas de ellas son conceptuales como la forma de solucionar problemas o nuevas definiciones de qué constituye un problema. Otras son producto literalmente de partes mecánicas, como nuevos equipos de medición y análisis.” Steven Johnson
Adyacentes Posibles
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Innovar es combinar de una nueva manera
(Image source: Platinum)
¿Qué haces mejor que los
demás?
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Aprovechando sus capacidades
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llegar? quieres
¿Dónde
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En la cima del mundo
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Tendencias y Cambios
La ciudad de Santo Domingo NO crecerá hacia arriba.
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Skyline Santo Domingo
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El mercado de carros nuevos aquí es muy pequeño.
Tendencias y Cambios
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Una feria que cambió un mercado
Tendencias formando el nuevo mundo de
los negocios
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La computación social y móvil conectan y cambian el mundo
Intuit 2020 Report: Twenty trends that will shape the next decade.
Consumidores: Toman un mayor control del ciclo de decisión de compra para bienes y servicios.
Negocios: Incrementar la productividad e innovar.
El poder cambia de los negocios al mercado.
Intuit 2020 Report: Twenty trends that will shape the next decade.
Gettyimages
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Los consumidores demandan productos y servicios únicos.
Intuit 2020 Report: Twenty trends that will shape the next decade.
http://www.chemamadoz.com/
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Clouds, big data, and smart assets: Ten tech-enabled business trends to watch, Mckensey Quarterly.
Imaginen todo como un servicio.
Gettyimages
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La experimentación y el análisis de datos serán críticos para encontrar los “insights” de los consumidores, acelerados por “the internet of things”.
Clouds, big data, and smart assets: Ten tech-enabled business trends to watch, Mckensey Quarterly.
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Lo local y global se mezclan para dar lugar a un mercado multicultural.
Intuit 2020 Report: Twenty trends that will shape the next decade.
Gettyimages
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La Revolución Digital 38
http://www.businessweek.com/ap/financialnews/D9QGTKQ00.htm 39
“Las acciones de Kodak subieron 8 centavos, o 6.5%, para cerrar a $1.32 el viernes. La acción ha oscilado entre 54 centavos y $5.95, durante el año”. 20 oct, 2011.
Música
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Libros
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Videos
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Coca-Cola: Más de 100 sabores para elegir
http://www.fastcompany.com/blog/zachary-wilson/and-how/coca-cola-gives-ten-times-choices-freestyle
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http://justcreativedesign.com/2008/03/22/56-creative-photography/
Para los gustos se hicieron los colores.
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Segmentos de Clientes
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Observar, escuchar, comprender.
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Una manera de generar ideas innovadoras El ciclo de experiencia del cliente
Compra Entrega Uso Suplementos Mantenimiento Descarte
1. Productividad del consumidor
2. Simplicidad
3. Conveniencia
4. Riesgo
5. Diversión e imagen
6. Medio Ambiente
47 Shuan Sadre Ghazi and Magnus Lindqvist. Disrupt or Become Disrupted: A Tool to Identify Disruptive
Innovations, Göteborg, January 2006.
Transformarnos para satisfacer al cliente.
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Una Propuesta de Valor Efectiva
Sin falsas promesas…
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Reinventando el supermercado
Rivalizando a los Líderes
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Transformación de un mercado
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La innovación será la fuerza
dominante en el mercado.
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Innovar para permanecer siempre adelante
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Innovar para permanecer siempre adelante
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En consecuencia, el estratega victorioso sólo busca la
batalla después de que ha logrado la victoria,
mientras que aquel que está destinado a perder,
primero lucha y después intenta obtener la victoria.
Sun Tzu, El Arte de la Guerra. (IV-15)
innovación = ideas + ejecución
Ejecuta con pasión
http://www.maslov.com/photographers/skeleton/index.html?headquarters=19.html
Lorenzo
Vicens
Questions?
lorenzovicens.wordpress.com aguacatesjuan.wordpress.com www.linkedin.com/in/lorenzovicens
[email protected] [email protected]
@aguacatesjuan @lovicens
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Thanks
