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ADMINISTRACION ESTRATEGIA

Lic. Esther Leonor Vásquez Díaz.

FACULTAD DE CENCIAS FACULTAD DE CENCIAS EMPRESARIALESEMPRESARIALES

ESCUELA DE ECONOMIAESCUELA DE ECONOMIA

UNIVERSIDAD CATOLICA SANTO TORIBIO DE MOGROVEJOUNIVERSIDAD CATOLICA SANTO TORIBIO DE MOGROVEJO

Temas a DesarrollarTemas a Desarrollar• Administración Estratégica• Entorno Externo: oportunidades,

amenazas, competencia en al industria y análisis de la competencia.

• Entorno interno: recursos, capacidades y competencias centrales.

• Niveles de Estrategias.• Desarrollo de Caso: • “¿Se ha equivocado Fox?”• “Snapple se roba una parte del

mercado”.

Administración Administración EstratégicaEstratégica

Consiste en implementar y evaluar las decisiones

interfuncionales que permite a la organización alcanzar sus

objetivos.Este Integra a la

Administración, las finanzas, mercadotecnia, contabilidad

producción, los sistemas computarizados de

información.

Modelo de Modelo de Administración Administración

EstratégicaEstratégicaDesarrollar

Misión y Visión

1

Analisis del Entorno

2

Evaluar los Riesgos y

Oportunidades 3

Analisis Interno

4

Fortalezas y Debilidades

5

Formular Estrategias

6

Inplementar Estrategias

7

Asignar Recursos

8

Evaluar Resultados

9

Auditoría Externa

Auditoría Interna

Estrategia:Estrategia:•Es el proceso seleccionado

mediante el cual se espera lograr alcanzar un estado futuro.

•En el ámbito de la administración de empresas es posible referirse a la "consistencia estratégica". Es decir que existen acciones de una organización son coherentes con las expectativas de la Dirección, y éstas a su vez lo son con el mercado y su entorno.

El concepto de El concepto de estrategia se usa estrategia se usa

normalmente en tres normalmente en tres formas. formas. 1.1. DDesignar los medios empleados en la

obtención de cierto fin, es por lo tanto, un punto que involucra la racionalidad orientada a un objetivo.

1. Es utilizado para designar la manera en la cual una persona actúa en un cierto juego de acuerdo a lo que ella piensa, cuál será la acción de los demás y lo que considera que los demás piensan que sería su acción; ésta es la forma en que uno busca tener ventajas sobre los otros.

2. Se utiliza para designar los procedimientos usados en una situación de confrontación con el fin de privar al oponente de sus medios de lucha y obligarlo a abandonar el combate; es una cuestión, entonces, de los medios destinados a obtener una victoria.

Estrategia:Estrategia:La Estrategia tuvo su origen y La Estrategia tuvo su origen y aplicación en las guerras, en donde aplicación en las guerras, en donde cada uno de los bandos diseñaba la cada uno de los bandos diseñaba la mejor forma de vencer al enemigo. mejor forma de vencer al enemigo. Luego estos principios fueron aplicados Luego estos principios fueron aplicados en el ámbito empresarial para vencer a en el ámbito empresarial para vencer a los competidores y conquistar a los los competidores y conquistar a los clientes. Ahora también se aplican a clientes. Ahora también se aplican a nivel personal para vencer a los nivel personal para vencer a los oponentes y conquistar a la pareja. El oponentes y conquistar a la pareja. El diseño de la estrategia depende del diseño de la estrategia depende del objetivo a alcanzar, los recursos objetivo a alcanzar, los recursos disponibles, las estrategias utilizadas disponibles, las estrategias utilizadas por la competencia, y mucha innovación por la competencia, y mucha innovación para sorprender e impactar.para sorprender e impactar.

Herramientas Herramientas para formular para formular EstrategiasEstrategias

ANALISIS FODAANALISIS FODAHerramienta útil para ver los pasos Y

ACCIONES futuras de la empresa. La misma logra mediante el estudio del desempeño presente, del interior de la empresa y del

entorno empresarial, marcar posibles evoluciones exitosas de la organización.

Como sub producto muy importante, permite que el nivel gerencial de la empresa

reflexione sobre ella y conozca mejor la organización a al que pertenece aumentando

aún más las ventajas del estudio.

Matriz FODAMatriz FODA

Fortalezas Experiencia de los recursos

humanosProcesos técnicos y

administrativos para alcanzar los objetivos de la

organizaciónGrandes recursos financierosCaracterísticas especiales del

producto que se ofertaCualidades del servicio que se

considera de alto nivel

DebilidadesCapital de trabajo mal

utilizadoDeficientes habilidades

gerencialesSegmento del mercado

contraídoProblemas con la calidad

Falta de capacitación

OportunidadesMercado mal

atendidoNecesidad del

productoFuerte poder

adquisitivoRegulación a favor

delproveedor nacional.

AmenazasCompetencia muy

agresivaCambios en la legislación

Tendencias desfavorables en el

MercadoAcuerdos

internacionales

Matriz Boston Consilting Matriz Boston Consilting GroupGroup(BCG)(BCG) Método de análisis y planificación estratégica

desarrollado por la Boston Consulting Group, en 1970. Se basa en el Ciclo de vida de un Producto y que

permite la gestión de cartera del negocio. La matriz BCG, trata de reflejar a la organización en un

momento dado, podríamos decir que es una foto fija de esta.

La matriz del BCG se realiza en dos en base a dos variables

El crecimiento del mercado La participación de la empresa en el mercado.

Matriz Boston Consilting GroupMatriz Boston Consilting Group(BCG)(BCG)

Finalidad de BCG.Entender la situación general de la empresa.Ayuda a decidir en cual producto o negocio se debería invertir o no dependiendo del aporte que este genere.Orienta a la empresa a futuros éxitos por medio de la estrategia de crecimiento.BeneficioLa generación de Flujo de efectivo de las características de la inversión y de las necesidades de los negocios de la empresa.

Matriz BCGMatriz BCG

Los InterrogantesLos InterrogantesAlto crecimiento, baja Alto crecimiento, baja

participación de mercadoparticipación de mercado

Las divisiones situadas en el cuadrante I ocupan una posición en el mercado que abarca una parte relativamente pequeña, pero compiten en una industria de gran crecimiento. Por regla general, estas empresas necesitan mucho dinero, pero generan poco efectivo. Estos negocios se llaman interrogantes, porque la organización tiene que decidir si los refuerza mediante una estrategia intensiva (penetración en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del producto) o si los vende.

Ejemplo. Los Interrogantes Producto Nuevo TV.

• Producto que se encuentra en la etapa de introducción.

• Alta inversión, distribución y promoción.

• Poca participación de mercado, debido a que es un producto novedoso.

• Compite con la tecnología actual, donde no se conoce si el producto será un éxito o fracaso.

Las EstrellasLas Estrellas Alto crecimiento, alta Alto crecimiento, alta

participación de mercado.participación de mercado.Las Estrellas son líderes en el negocio. Por lo tanto, deben generar

grandes cantidades de efectivo. Representan las mejores oportunidades para el crecimiento y la

rentabilidad de la empresa a largo plazo.Sin embargo, si está necesitada de liquidez debe hacerse cualquier

esfuerzo necesario para mentener su participación de mercado, Las divisiones que tienen una considerable parte relativa del

mercado y una tasa elevada de crecimiento para la industria deben captar bastantes inversiones para conservar o reforzar sus posiciones dominantes. Estas divisiones deberían considerar la conveniencia de las estrategias de la integración hacia adelante, hacia atrás y horizontal; la penetración en el mercado; el desarrollo del mercado; el desarrollo del producto y las empresas de riesgo compartido.

Estrella.Ejemplo, Motocicleta AKT

• Aún se encuentra en la etapa de crecimiento.

• Tiene gran liderazgo en el sector.

• Producto de gran demanda.• Invierte y genera grandes

efectivos• Estrategia agresiva para

competir en el mercado.

Las Vacas Lecheras Las Vacas Lecheras Crecimiento bajo, alta Crecimiento bajo, alta

participación de mercadoparticipación de mercado

Las divisiones ubicadas en el cuadrante III tienen una parte grande relativa del mercado, pero compiten en una industria con escaso crecimiento. Se llaman vacas lecheras porque generan más dinero del que necesitan y, con frecuencia son “ordeñadas”. Muchas de las vacas de lechera de hoy fueron estrellas ayer. Las divisiones de las vacas de dinero se deben administrar de manera que se pueda conservar su sólida posición durante el mayor tiempo posible. El desarrollo del producto o la diversificación concéntricos pueden ser estrategias atractivas par las vacas de dinero fuertes. Sin embargo, conforme la división que es una vaca lechera se va debilitando, el atrincheramiento o el despojo son más convenientes.

Vacas lecherasejemplos.

• Producto que genera grandes efectivos.

• Producto que se vende por si solo.

• Sus campañas solo acentúan su recordación.

Los PerrosLos PerrosCrecimiento lento, baja

participación de mercado Las divisiones de la organización ubicadas en el cuadrante IV tienen una escasa parte relativa del mercado y compiten en una industria con escaso o nulo crecimiento del mercado; son los perros de la cartera de la empresa. Debido a su posición débil, interna y externa, estos negocios con frecuencia son liquidados, descartados o recortados por medio del atrincheramiento. Cuando una división se acaba de convertir en perro, el atrincheramiento puede ser la mejor estrategia a seguir, porque muchos perros han logrado resurgir después de extenuantes reducciones de activos y costos, y se han convertido en divisiones viables y rentables.

Los PerrosLos PerrosEjemplo. Shampoo Pert PlusEjemplo. Shampoo Pert Plus

• No tiene alta participación de mercado, por lo tanto deben ser eliminados.

• Ejm.• Shampoo Pert Plus• Galleta Tentación

Crush