Estratégias de apresentação Estratégias de apresentação de uma campanha & Uso de de uma campanha & Uso de

apelosapelos

Um pouco mais sobre Um pouco mais sobre procedimentos criativosprocedimentos criativos

Estratégias de apresentação Estratégias de apresentação de campanhade campanha

Conjunto de técnicas por meio das quais se Conjunto de técnicas por meio das quais se propõe uma campanha;propõe uma campanha;

Estão relacionadas com elementos Estão relacionadas com elementos comportamentais do ser humano;comportamentais do ser humano;

Algumas das estratégias estão calcadas sobre a Algumas das estratégias estão calcadas sobre a curiosidade humana em torno de fatos, eventos e curiosidade humana em torno de fatos, eventos e ocorrências;ocorrências;

É a necessidade de fabular, de contar histórias.É a necessidade de fabular, de contar histórias.

Estratégias possíveisEstratégias possíveis

Relato de caso (case story)Relato de caso (case story)

Criar uma narrativa sobre um fato ou Criar uma narrativa sobre um fato ou evento e que terá o produto colocado no evento e que terá o produto colocado no enredo. Criar uma história em que há enredo. Criar uma história em que há participação ativa do participação ativa do produto/marca/serviço.produto/marca/serviço.

ExemploExemplo

Estratégias possíveisEstratégias possíveis

TESTEMUNHOTESTEMUNHO

Criar uma situação em que um ou mais Criar uma situação em que um ou mais personagens dialogam a respeito do personagens dialogam a respeito do produto. As personagens são de produto. As personagens são de situação, ou seja, inventadas e situação, ou seja, inventadas e eventualmente podem definir eventualmente podem definir tipostipos reutilizados na campanha.reutilizados na campanha.

ExemploExemplo

Estratégias possíveisEstratégias possíveis

EndossoEndosso

Estratégia semelhante ao testemunho, Estratégia semelhante ao testemunho, mas que utiliza autoridades e/ou mas que utiliza autoridades e/ou personalidades em lugar de personalidades em lugar de personagens de situação. Eles personagens de situação. Eles endossam o produto, transferindo seu endossam o produto, transferindo seu prestígio, reconhecimento e prestígio, reconhecimento e personalidade ao que é anunciado.personalidade ao que é anunciado.

ExemploExemplo

Estratégias possíveisEstratégias possíveis

Produto-heróiProduto-herói

Nesta estratégia lidamos com a Nesta estratégia lidamos com a transposição do insuperável. Situações transposição do insuperável. Situações ligadas à vida cotidiana e que implicam ligadas à vida cotidiana e que implicam em desconforto, dificuldade de em desconforto, dificuldade de execução e/ou de solução de um execução e/ou de solução de um problema. O produto/serviço entra para problema. O produto/serviço entra para resolver tudo.resolver tudo.

ExemploExemplo

Estratégias possíveisEstratégias possíveis

DemonstraçãoDemonstração

Essa técnica coloca a evidência de que o Essa técnica coloca a evidência de que o produto em operação é um instrumento produto em operação é um instrumento bastante convincente de sua própria bastante convincente de sua própria eficácia. Muito boa para quando não eficácia. Muito boa para quando não temos referência anterior no segmento de temos referência anterior no segmento de mercado.mercado.

Estratégias possíveisEstratégias possíveis

ComparaçãoComparação

Estratégia válida e funcional desde que Estratégia válida e funcional desde que respeite a regulamentação prevista pelo respeite a regulamentação prevista pelo CONAR. Mais aplicada a comparação de CONAR. Mais aplicada a comparação de vantagens e benefícios de produtos vantagens e benefícios de produtos sobre os concorrentes.sobre os concorrentes.

ExemploExemplo

ApelosApelos

Conjunto de estímulos que despertam o Conjunto de estímulos que despertam o interesse do consumidor alvo;interesse do consumidor alvo;

Também é denominado estímulo mútuo, Também é denominado estímulo mútuo, pois seu funcionamento deriva do fato de pois seu funcionamento deriva do fato de que as pessoas do mesmo grupo social que as pessoas do mesmo grupo social recebem o mesmo tipo de informação e, recebem o mesmo tipo de informação e, conseqüentemente, tendem a ter um conseqüentemente, tendem a ter um comportamento genericamente comportamento genericamente semelhante.semelhante.

Tipos de apeloTipos de apelo

OpositivoOpositivo

Exaltar os opostos, positivo e negativo.Exaltar os opostos, positivo e negativo.

Fibra sintética x fibra de algodão, carro Fibra sintética x fibra de algodão, carro refrigerado a ar x carro refrigerado a refrigerado a ar x carro refrigerado a água etcágua etc

Tipos de apeloTipos de apelo

HumorísticoHumorístico

O significado e compreensão do humor O significado e compreensão do humor está muito vinculado ao padrão da cada está muito vinculado ao padrão da cada grupo humano, daí a resposta ao humor grupo humano, daí a resposta ao humor estar ligada à conduta social e ao estar ligada à conduta social e ao comportamento individual. comportamento individual.

ExemploExemplo

Tipos de apeloTipos de apelo

AterradorAterrador

O gancho representado por esse apelo O gancho representado por esse apelo liga-se a estratégia do produto herói. liga-se a estratégia do produto herói. Representa uma forma de resolver Representa uma forma de resolver incertezas futuras (morte, insegurança, incertezas futuras (morte, insegurança, doença) ou preservação da vida e de suas doença) ou preservação da vida e de suas qualidades (saúde, higiene pessoal, qualidades (saúde, higiene pessoal, inseticidas).inseticidas).

ExemploExemplo

Tipos de apeloTipos de apelo

EróticoErótico

O conceito de sugestão ou apelo sexual refere-se à O conceito de sugestão ou apelo sexual refere-se à interpretação freudiana de que o estímulo sexual provoca interpretação freudiana de que o estímulo sexual provoca idéias sobre sexo na mente do indivíduo." Já o conceito de idéias sobre sexo na mente do indivíduo." Já o conceito de congruência de apelo sexual com o produto refere-se aos congruência de apelo sexual com o produto refere-se aos elementos visuais que tenham relacionamento direto com elementos visuais que tenham relacionamento direto com o produto ou com a marca, sendo exigido que o produto o produto ou com a marca, sendo exigido que o produto seja sexualmente relevante." Existe, no entanto, a idéia seja sexualmente relevante." Existe, no entanto, a idéia de modelo decorativo, quando o objetivo do apelo sexual de modelo decorativo, quando o objetivo do apelo sexual é não congruente, e, por ser não funcional, apenas adorna é não congruente, e, por ser não funcional, apenas adorna o produto com um estímulo sexual ou com um atrativo.o produto com um estímulo sexual ou com um atrativo.

ExemploExemplo

Tipos de apeloTipos de apelo

Status e estimaStatus e estima

São duas necessidades humanas que se São duas necessidades humanas que se combinam na medida em que ambas combinam na medida em que ambas refletem o modo pelo qual as pessoas refletem o modo pelo qual as pessoas gostariam de ser reconhecidas e tratadas. gostariam de ser reconhecidas e tratadas. Todos queremos ser encarados com Todos queremos ser encarados com respeito e desejamos ocupar um lugar na respeito e desejamos ocupar um lugar na comunidade e/ou sociedade.comunidade e/ou sociedade.

ExemploExemplo

Tipos de apeloTipos de apelo

De ser você mesmoDe ser você mesmo

As pessoas desejam ser reconhecidas As pessoas desejam ser reconhecidas como indivíduos com ideias próprias, como indivíduos com ideias próprias, fazendo coisas por sua decisão, ter seus fazendo coisas por sua decisão, ter seus próprios conceitos. Também denominado próprios conceitos. Também denominado de encentração.de encentração.

ExemploExemplo