Estrategias de marketingMtro. Julio Carreto

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Diferencia de mercados

Mercados de Consumo

• Productos para uso personal• Compran teniendo como

base la moda• Toman decisiones más que

todo personales• No estudian al proveedor o

no realizan un análisis del mismo

• Se guían por las marcas

Mercados Industriales

• Son aquellos mercados que comercializan productos principalmente para utilizarse en la elaboración de otros bienes

• El principal objetivo es la obtención de grandes volúmenes de venta

• Ofrecen productos que generalmente llevan un proceso de fabricación y de vida largo

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Tipos de consumidores

ConsumidorIndividual

Industrial

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Diferencias entre consumidores

Individual

• Son aquellos mercados donde se comercializan productos destinados a satisfacer las necesidades del consumidor final

• Los productos son de consumo inmediato, son adquiridos con frecuencia

• Pueden ser de servicios, que comprende a los bienes intangibles

Industrial

• Productos para uso en otros procesos

• Compra de materia prima, instalaciones, etc.

• Compran con base en especificaciones

• Toman decisiones en equipo• Realizan análisis de

proveedores

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La gran diferencia

Totalmente emocional Totalmente racional

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Diferencia entre mercados

Comerciante de pieles

Curtidor

Fabricante de Calzado

Mayorista

Detallista

Consumidor

Pieles naturales

Pieles tratadas

Cuero

Zapatos

Zapatos

Zapatos

MercadoIndustrial

MercadoIndividual

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Estrategias comerciales genéricas

• Penetración de mercados• Desarrollo de mercados• Desarrollo de productos

Intensivas

• Hacia adelante• Hacia atrás• Horizontal

Integración

• Concéntrica• Conglomerado• Horizontal

Diversificación

• Atrincheramiento• Venta• Liquidación

Defensivas

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Estrategias comerciales intensivas

• Llegar a mercados existentes con productos existentes, logrando que compren más cada vez

Penetración de mercados

• Llegar a nuevos mercados con productos existentes.

Desarrollo de mercados

• Crear nuevo productos para los clientes existentes.

Desarrollo de productos

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Estrategias comerciales integradas

• Eliminar intermediarios hacia el consumidor sustituyendo con recursos propios

Hacia adelante

• Eliminar proveedores sustituyendo con recursos propiosHacia atrás

• Replicar el negocio o comprar competenciaHorizontal

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Estrategias comerciales de diversificación

• Crear una empresa que cubra una parte del proceso actual, conservando a los mismos clientes y obteniendo nuevos

Concéntrica

• Crear una empresa que pueda compartir clientes actuales y obtener clientes nuevos

Conglomerado

• Crear una empresa con el propósito de obtener nuevos clientesHorizontal

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Estrategias comerciales defensivas

• Enfocarse en los mercados con mayor rentabilidadAtrincheramiento

• Desprenderse de parte de los activosVenta

• Desprenderse de todos los activosLiquidación

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Joint Venture

También conocida como alianza estratégica entre dos o más empresas del mismo sector con el propósito de ganar mercado o hacer frente a

una empresa mayor.

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Estrategias según el ciclo de vida

Intensivas

Integración

Diversificación

DefensivasJoint Venture

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¡Gracias!