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Estratégias de PraçaEstratégias de PraçaAula 12Aula 12
Composto de MKT - Decisões Sobre Distribuição / Ponto
Decisões de DISTRIBUIÇÃO FÍSICADecisões de DISTRIBUIÇÃO FÍSICAASPECTOS DE ESCOLHA DE CANAIS DEASPECTOS DE ESCOLHA DE CANAIS DE VENDA ADEQUADOS:VENDA ADEQUADOS: o Mercado dita a estruturação da força de
vendas ( Vendas técnicas X envolvimento do
consumidor com o produto x valor envolvido
na compra) O Tipo de Produto que a empresa comercializaO Tipo de Produto que a empresa comercializa
também influi na forma escolhida para a também influi na forma escolhida para a
estrutura de vendasestrutura de vendas
Decisões de DISTRIBUIÇÃO FÍSICADecisões de DISTRIBUIÇÃO FÍSICA
Equipes Próprias de vendas ou terceiros Equipes Próprias de vendas ou terceiros (representantes e distribuidores): (representantes e distribuidores):
CUIDADOS ESPECIAIS na convivência de CUIDADOS ESPECIAIS na convivência de equipes MISTAS:equipes MISTAS: Problemas com as remunerações distintas na mesma Região Problemas com a alocação de materiais Problemas com a alocação de materiais promocionais (favorecimentos aos que sãopromocionais (favorecimentos aos que são funcionários, etc)funcionários, etc)
Decisões de DISTRIBUIÇÃO FÍSICADecisões de DISTRIBUIÇÃO FÍSICA
- Tipos de DistribuicãoTipos de Distribuicão Intensiva = você sabe onde se vende o produto. O produto encontra-se em vários
locais. Ex:
Seletiva = você determina o local de venda. Ex:
Exclusiva = intermediário trabalha somente com um fabricante.Ex:
Decisões de DISTRIBUIÇÃO FÍSICADecisões de DISTRIBUIÇÃO FÍSICA
ATACADISTAS / VAREJISTAS:ATACADISTAS / VAREJISTAS:
ATACADISTAS:Pessoa ou empresa que compra de um fabricante mas não vende ao usuário final.
VAREJISTAS: Pessoa ou empresa que compra de um Pessoa ou empresa que compra de um fabricante (ou de um atacadista) e revende o fabricante (ou de um atacadista) e revende o produto ao usuário final.produto ao usuário final.
Decisões de DISTRIBUIÇÃO FÍSICADecisões de DISTRIBUIÇÃO FÍSICA
Os Problemas de Distribuição a resolver, Os Problemas de Distribuição a resolver, incluem:incluem:
Planejamento de estratégias apropriadas
Escolha dos corretos canais de distribuição
Gerência ( Logística ) dos movimentos
físicos dos produtos
SERVIÇOS DESEJADOS PELOS SERVIÇOS DESEJADOS PELOS CLIENTESCLIENTES
• Tamanho do lote
• Tempo de espera
• Conveniência Espacial
• Variedade do produto
• Apoio de serviço
Decisões de DISTRIBUIÇÃO FÍSICADecisões de DISTRIBUIÇÃO FÍSICA
ASPECTOS FÍSICOS: maneiras de fazer com que os ASPECTOS FÍSICOS: maneiras de fazer com que os
produtos cheguem àqueles que os compraram produtos cheguem àqueles que os compraram
Um Sistema de distribuição bem planejado e cuidadosamente dirigido, DÁ DÁ VALORVALOR ao produtos e serviços em todos os pontos, a partir do Produtor até o Consumidor, ou seja: Rentabilidade - Economia de Custos e Despesas Competitividade: Preços menores ; Disponibilidade maior Aumenta as vendas: Compras por Impulso EXEMPLOEXEMPLO: PEPSI – Pode ser ? PEPSI – Pode ser ?
VAREJO, ATACADO E VAREJO, ATACADO E LOGÍSTICA DE LOGÍSTICA DE
MERCADOMERCADO
Exemplos de tipos de varejo
Tipos de varejo
Varejo com lojas
Varejo sem lojas
Alimentos
Mercadorias
Serviços
Convencional
Eletrônico
Os ATACADISTASATACADISTAS ajudam os fabricantes a entregar seus produtos eficientemente
para muitos varejistas e usuários industriais em todo o país.
Atacadistas
Desempenham muitas funções, tais como vendas e promoção, compras e
formação de sortimento, quebra de lotes de compra, armazenagem,
transporte, financiamento, administração de riscos, informações
de mercado e serviços de gerenciamento e consultoria
LOGÍSTICA DE MERCADOLOGÍSTICA DE MERCADO
Logística
É o processo de fazer chegar fazer chegar mercadorias aos clientesmercadorias aos clientes. Envolve o planejamento, a implementação e o controle dos fluxos físicos de
materiais e os produtos finais desde os pontos de origem até os pontos de uso, para atender aos requisitos dos clientes com lucro.
“P”– Place / Ponto / PraçaBrasil
Objetivos da logística de mercadoObjetivos da logística de mercado:: Levar os produtos certos, aos lugares certos, no prazo combinado, com o mínimo custo. JIT ( Just-In-Time )JIT ( Just-In-Time )
Decisões da logística de mercadoDecisões da logística de mercado
Processamento de pedidosProcessamento de pedidos::
O objetivo é encurtar o ciclo do “lead time”
Decisões da logística de mercadoDecisões da logística de mercado
ArmazenagemArmazenagem:: Armazenagem de bens acabados. Os
centros de distribuição recebem bens de várias fábricas da empresa e dos
fornecedores e os distribuem o mais rapidamente possível.
Decisões da logística de mercadoDecisões da logística de mercado
EstocagemEstocagem:: Grande interesse na produção just-in-
time para tentar reduzir os custos na manutenção de estoques.
Decisões da logística de mercadoDecisões da logística de mercado
Transporte:Transporte: Pode ser de cinco modos:
ferroviário, aéreo, rodoviário, marítimo ou fluvial e por tubulações
(dutos). Todos apresentam vantagens e desvantagens.