ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y PRECIO

E.O.IJUAN ALEJANDRO GUTIERREZ HURTADO

CONFORMACION DE UN MERCADO

MERCADO POTENCIAL ABSOLUTO

MERCADO REAL MERCADO POTENCIAL

COMPETENCIA RELATIVOS

CRITERIOS PARA DEFINIR LA CRITERIOS PARA DEFINIR LA CLASIFICACION DE PRODUCTOSCLASIFICACION DE PRODUCTOS

NECESIDADES QUE SATISFACENA QUE MERCADO SE DIRIGENPROCESO DE COMPRAQUIENES INTERVIENEN EN

ELPROCESO DE COMPRA?ACTITUDES DE COMPRAINTENSIDAD DE LAS

ACTIVIDADES DE MERCADEO

TEORIA DE NECESIDADESTEORIA DE NECESIDADES

PAVLOV

VEBLEN

FREUD

MASLOWG

TIPOS DE MERCADOTIPOS DE MERCADO

CONSUMIDOR

INDUSTRIAL

DISTRIBUIDOR

GOBIERNO

INTERNACIONAL

PROCESO DE COMPRAPROCESO DE COMPRAEN MERCADOS DE CONSUMOEN MERCADOS DE CONSUMO

MANIFESTACIONDE LA

NECESIDAD

BUSQUEDA DEALTERNATIVAS

ANALISIS Y SELECCION

COMPRAOPINION USO Y/OCONSUMO

PROCESO DE COMPRAPROCESO DE COMPRAEN EL SECTOR PRODUCTIVOEN EL SECTOR PRODUCTIVO

RECEPCION

MANIFESTACIONDE LA

NECESIDAD

REQUISICIONDE COMPRA

BUSQUEDA DEALTERNATIVAS

ANALISIS YSELECCION

ORDEN DECOMPRA

ALMACENAMIENTO

ENVIO AL AREA PARACONSUMO

OPINION

QUIENES INTERVIENEN Y QUIENES INTERVIENEN Y SUS ACTITUDESSUS ACTITUDES

EL QUE INFLUYE

EL QUE DECIDE

EL QUE COMPRA

EL QUE USA

AVENTURERO

TECNICO

TRADICIONAL

MODA

COMERCIANTE

CLASIFICACION DE LOS PRODUCTOS

CONSUMO

INDUSTRIALES

SERVICIOS

PRODUCTOS DE PRODUCTOS DE CONSUMOCONSUMO

DE RUTINA

DE SELECCIÓN

DE EXCLUSIVIDAD

MILK

PRODUCTOS PRODUCTOS INDUSTRIALESINDUSTRIALES

MATERIAS PRIMAS MAQUINAS

HERRAMIENTAS Y EQUIPOS

EQUIPOS DE OFICINA

SUMINISTROS Y MATERIALES DE OFICINA

SERVICIOSSERVICIOS

PERSONAL NO CALIFICADO

PERSONAL CALIFICADO

INDUSTRIALES MASIVOS

PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

LLUVIA DE IDEAS

SELECCIÓN Y CLASIFICACION DE IDEAS

ANALISIS DE FACTIBILIDAD

PRUEBAS DE CONCEPTO

• ORAL

•GRAFICA

DESARROLLO DE PROTOTIPO

NOVEDAD IMPACTO T. D TOTAL

% % %

IDEAF. E

I-1

I-3

I-4

I-5

I-n

I-2

MATRIZ DE EVALUACION DE IDEAS

MATRIZ DE GENERAL ELECTRIC

POSICION DE LA EMPRESA

ATR

AC

TIV

O D

EL M

ER

CA

DO

A

M

B

F M D

INVERSION PROYECTAR

PROYECTAR

ABANDONOPROYECTAR

INVERSION

5

4

3 1

5 4 3 1

CRIANZA

CRIANZAINVERSION

POSICION DE LA POSICION DE LA EMPRESAEMPRESA

FACTORES % POND. CALIFICACON NOTA

RECURSOS 0.40 3 1.20 % DE VENTAS 0.10 4 0.40 IMAGEN 0.10 5 0.50 PORTAFOLIO 0.10 4 0.40 POSICION GEOGR. 0.05 1 0.05 EXPERIENCIA 0.25 4 1.0

_______ _______

100% 4.55

ATRACTIVO DEL ATRACTIVO DEL MERCADOMERCADO

FACTORES % POND. CALIFICACON NOTA

DEMANDA 0.30 3 0.90 DEMOGRAFIA 0.10 1 0.10 Q. C. D 0.15 5 0.75 COMPETENCIA 0.20 4 0.80 BARRERAS CULT. 0.05 1 0.05 INVERS.EN A.M.P 0.20 3 0.6

_______ _______

100% 3.2

MATRIZ DE BOSTON CONSULTAN GROUP

PARTICIPACION RELATIVA DEL MERCADO

TA

SA

DE C

REC

IMIE

NTO

DEL M

ER

CA

DO

20

10

0

?

10X X 1X10

PRUEBAS DE LABORATORIO

PRODUCCION PILOTO

MERCADO DE PRUEBA

LANZAMIENTO

CIEGO

ABIERTO

PERSONALIDAD DEL PRODUCTO ( ATRIBUTOS )

•DISEÑO•FORMULACION•MARCA •PRESENTACION•CALIDAD•IMAGEN DE LA EMPRESA

•PRECIO•SURTIDO•SERVICIO•IMAGEN DEL PRODUCTO

SON VISTOS Y EVALUADOS DEPENDIENDO DEL ESTILO DE VIDA,POSICION SOCIOECONOMICA, LUGAR Y MOMENTO DE COMPRA

xxxxxxx yyyy

ESTRATEGIAS DE SURTIDOESTRATEGIAS DE SURTIDO

LINEA– PROFUNDIDAD DE LINEA– AMPLITUD DE LINEA

EXPANSION CONTRACCION MODIFICACION Y/O REEMPLAZAMIENTO

ESTRATEGIAS DE MARCAESTRATEGIAS DE MARCA

MARCA DE FAMILIAMARCA UNICAMARCA INDIVIDUALMARCA DE DISTRIBUIDORPRODUCTOS SIN MARCA

( GENERICOS )MARCA GENERICA

EL TIEMPO

ESTRATEGIAS DE ESTRATEGIAS DE EMPAQUEEMPAQUE

RECUPERABLES:– INMEDIATO– POSTERIOR

REUTILIZABLES– EN LO MISMO– OTROS USOS

PROMOCIONALES– EXTRACONTENIDO– TESTIMONIALES– COMBOS - PREPACKS

CUESTIONAMIENTOS......

* CONOZCO PÉRFECTAMENTE LAS NECESIDADES Y/O EXPECTATIVAS DEL CONSUMIDOR O CLIENTE?

* SOBRE LAS CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO?* SOBRE DONDE LO BUSCARÁ?* SOBRE QUE LO MOTIVA HACIA LA COMPRA?* CUANTO ESTA DISPUESTO A PAGAR?

* CUANTO ESPERA GANAR LA EMPRESA?

* PARTICIPACION EN EL MERCADO?* POSICIONAMIENTO?* LIDERAZGO?* UTILIDAD?

CONTINUACION...........

* QUE ESPERAN LOS CANALES DE DISTRIBUCION?

* ROTACION ALTA DE LOS PRODUCTOS?* MARGEN DE CONTRIBUCION ALTO?* CASH FLOW ?

FACTOR FUNDAMENTAL PARA RESPONDER A ESTAS PREGUNTAS

EL PRECIO

DEFINICIONES DE PRECIO.......

•CONSUMIDOR: CANTIDAD DE DINERO NECESARIA PARA ADQUIRIR UNA CANTIDAD DE UN BIEN O SERVICIO.

•FABRICANTE Y/O COMERCIANTE: CANTIDAD DE DINERO NECESARIA PARA RECUPERAR UNA INVERSION Y GENE- RAR UNA UTILIDAD.

•MERCADEO: CANTIDAD DE DINERO NECESARIA PARA RECUPERAR UNA INVERSION, GENERAR UNA UTILIDAD Y EN LA CUAL EL MAYOR NUMERO DE CONSUMIDORES ESTA EN DISPOSICION DE PAGAR DE ACUERDO A LOS VALORES QUE RECIBE O ESPERA RECIBIR

VALORES PERCIBIDOS PARA LA FIJACION DE PRECIOS

• FISICOS - TANGIBLES

• PSICOLOGICOS - INTANGIBLES

• LUGAR

• TIEMPO

• USO

• FORMA

• INFORMACION

• IMAGEN

PERCEPCION DEL PRECIO

ACEPTACION

RECHAZO CARO

BARATO

PROCESO DE ASIGNACION PROCESO DE ASIGNACION DE PRECIOSDE PRECIOS

ANALISIS DE ENTORNO:– TIPOS DE DEMANDA ( ELASTICA, INELASTICA, DERIVADA E

INVERSA)– VARIABLES EXTERNAS NO CONTROLABLES

ANALISIS PRECIOS COMPETENCIA– DIRECTA– INDIRECTA

ANALISIS DE PRECIOS SUGERIDOS– PROCESO DE INVESTIGACION– NIVELES DE ACEPTACION O RECHAZO

ANALISIS FINANCIERO– COSTOS ( FIJOS, VARIABLES, DIRECTOS, INDIRECTOS,

OPERATIVOS, NO OPERATIVOS )– GASTOS– UTILIDAD / RENTABILIDAD

ESTRATEGIAS DE PRECIOSESTRATEGIAS DE PRECIOS

FINANCIEROS– PRECIO UMBRAL Y/O LIMITE– PRECIO TECNICO– PRECIO OBJETIVO

MERCADEO– PREMIUM PRICE - DESNATADO– LOW PRICE - DE ROTURA -

LANZAMIENTO - INTRODUCCION– PARITY PRICE - DE PARIDAD

DATOSDATOS

CELULAR: 3152073384CORREO ELECTRONICO:

alejoguti52@gmail.com.co