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EstratEstratéégia de Atragia de Atraçção deão deInvestimentosInvestimentos

Fortaleza, 18 de outubro de 2011Fortaleza, 18 de outubro de 2011

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O Ciclo de Atração de Investimentos

Melhoria doAmbiente

PósInvestimento

Serviçospara o

Investidor

Informaçõespara o

investidor

Geração deLeads

Estratégia

Projetos deInvestimentos

Reinvestimentos Atendimento

Leads

Clima deInvestimentos

Imagem

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Estratégia de Atração de Investimentos

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Ciclo de Desenvolvimento da Estrat égia

Eleger setoresprioritáriosElaborar

propostade valor

Desenvolver oplano de ação

Identificarobjetivos Avaliar os pontos

fortes e fracosda região

Implementaro plano

Monitorar eavaliar resultados

Melhorar oambiente de

negócios

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Passos para Desenvolver Estrat égia de Promoção

Identificarsetores

e investidores

Elaborarproposta de

valor

Desenvolverplano de ação

Melhorar oambiente

de negócios

Avaliar pontosfortes e fracos

da região

Identificarobjetivos

Conhecer sua região Promover sua ZPE

1. Identificar objetivos

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Criação de empregos

Desenvolvimento de cluster

Aumento do valor agregado dos produtos locais

Desenvolvimento regional

Transferência de tecnologia

Identificarobjetivos

Alinhado com objetivos do estado

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2. Avaliar pontos fortes e fracos da região

Como sua região é percebida comodestino de investimentos?

Quais são as características da região queinvestidores valorizam?

Qual a situação da infraestrutura, ofertade mão de obra, condições regulatórias,tributárias, etc?

Como essas características podem serconvertidas em benefícios aosinvestidores?

Comparar fortalezas e fraquezas comoutras regiões?

Avaliar pontosfortes e fracos

da região

Identificarobjetivos

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Definir setores prioritários paraatração de investimentos

Que benefícios peculiares aregião oferece a empresas dossetores prioritários

Quais empresas poderiam sebeneficiar das caracter ísticas daregião e dos incentivos da ZPE?

Onde estão localizadas essasempresas

Identificarsetores e

investidores

Avaliar pontosfortes e fracos

da região

Identificarobjetivos

3. Identificar Setores e Investidores

Focar o trabalho em poucos setores

Priorização de Setores

Potencial de Sucesso/Viabilidade

Baixo

Impa

cto

PROATIVOREATIVO

SetorA

Setor B

Alto

Alto

Setor D

Baixo

Setor C

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4. Melhorar o Ambiente de Neg ócios

Identificarsetores e

investidores

Melhorar oambiente de

negócios

Identificarobjetivos

Quem são seus competidores?

Que fatores sua região precisamelhorar? Condições políticas, legais e

regulatórias Burocracia Infraestrutura Mão de obra especializada

Desenvolver a consciênciaacerca das reformasnecessárias

Avaliar pontosfortes e fracos

da região

Facilitar a vida do investidor

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Ferramentas para os passos 2, 3 e 4

Identificarsetores e

investidores

Melhorar oambiente de

negócios

Identificarobjetivos

BenchmarkingLocation Scorecard

SWOT

Avaliar pontosfortes e fracos

da região

SWOT – Brasil

FORÇAS Large domestic market, solid macro -economy Growing , diversified economy with strong support industry Abundant natural resources, raw materials and components Energy independence Vibrant, creative, diverse, skilled labor force Demonstrated leadership in high -profile sectors (alternative

fuels, aerospace, automotive, agribusiness, etc.), topexporter of commodities such as iron ore, coffee, soybeans,sugar cane, fruit juices, meat, poultry, leather.

Broad FDI base/established foreign investors Track record, fair treatment Investment Grade Stable politically and economically Cultural diversity, foreign friendly Young population

FRAQUEZAS Geographic location removed from key markets/logistics Geographically concentrated FDI in the South FDI predominantly oriented towards domestic market Still weak Federal coordination for FDI attraction (improved

significantly but still requires work) Weak Federal-State linkages for IP Fragmented and heterogeneous intra -state IP Language Speed of change High debt levels Guerra Fiscaes Crime level Deteriorated Infrastructure Complex, bureaucratic investment climate Low 125 ranking in Doing Business “custo Brasil” still an issue per Enterprise surveys and

investor interviewsOPORTUNIDADES PDP/PAC programs to develop

Electronics, ICT

Infrastructure

Biotec, Biofuels, Nanotech

State drive towards private sector development

Growing market/wealth potential

Softer landing in the Crisis

Leverage FDI presence: 4/5 of world ’s largest MNCs

Increase share of exports in FDI (50% less job generationfrom FDI than Mexico)

Graduates

AMEAÇAS Extended Global Recession

Global FDI flows drop 30%

External competition

Global Protectionism in key markets

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5. Elaborar proposta de valor

Elaborarproposta de

valor

Melhorar oambiente de

negócios

Identificarobjetivos

Avaliar pontosfortes e fracos

da região

Identificarsetores e

investidores

Elencar as peculiaridades da região quebeneficiam os potenciais investidores

Apresentar os incentivos que são oferecidos aosinvestidores (tributários, infraestrutura,financiamento, mão de obra, etc)

Demonstrar as vantagens da região emcomparação com outras localidades

Descrever o potencial de sinergia com a cadeiaprodutiva local

Mostrar o potencial de consumo dos mercados -alvo

Argumentos de convencimento do investidor

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6. Desenvolver Plano de Ação

Elaborarproposta de

valor

Desenvolverplano de ação

Melhorar oambiente de

negócios

Identificarobjetivos

Avaliar pontosfortes e fracos

da região

Identificarsetores e

Investidores

Definir objetivos e metas

Garantir se objetivos e metas estão alinhadascom os objetivos estratégicos

Definir programas de atra ção nos ajudarão aalcançar esses objetivos

Definir fonte de recursos para implantar oprograma

Definir equipe responsável pela implantaçãodo plano

Definir prazo de execução

Infraestrutura física e financeira estabelecida

Estudo de Caso - Irlanda

População: 4,5 milhões

Área: 84 mil km² (+- Pernambuco)

PIB: US$ 231 bilhões

Setores prioritários: TICs, saúde,serviços financeiros, central deserviços compartilhados e energiaverde

Irlanda – Fatores de Sucesso

Investimento em educação

Melhoria da infraestrutura (rodovias, telecomunica ção, etc)

Início da abertura comercial nos anos 60

Ingresso na União Européia

Acordos com sindicatos

Reforma tributária (12,5% sobre lucros)

Política industrial voltada a MNCs exportadoras

Promoção de pesquisa e desenvolvimento

IDA – Irlanda

Ministério de Negócios,Comércio e Emprego

Abordagem Integrada

Ligação entre MNCs e MPEs nacionais

Desenvolver cadeia de fornecedores

Desenvolver serviços de apoio

Superar as disparidades tecnol ógicas, gerencias e culturaisentre MNCs e MPEs

Arraizar as MNCs na economia local

Apoio financeiro

Irlanda - Economia1986 2007 Variação

População 1,54 milhões 4,23 milhões + 19%

PIB USD 32,39 bilhões USD 231,80 bilhões + 620%

PIB per capita USD 9.079 USD 53.590 + 490%

Exportações USD 14,51 bilhões USD 108,21 bilhões +645%

Desemprego 19% 4,5 % - 14,5%

Força de Trabalho 1,08 milhões 2,21 milhões + 104%

Irlanda – Importância do IED para Economia

Empresas na Irlanda 1.100

Empregos gerados 130.000

Receita das empresas USD 64,66 bilhões

Exportação de manufaturados 80%

Percentual do PIB da Irlanda 35%

Perguntas

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