UNIVERSIDAD SEOR DE SIPANFACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALESESCUELA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

DEMANDA DE UN PRODUCTODonde se pueden analizar intereses, deseos y necesidades Est conformado por compradores y vendedores Ayudan en la futura investigacin de mercado pues proporcionan la informacin necesaria para el flujo de caja. Otorga informacin histrica de:

ESTRUCTURA DEL MERCADO En todo proyecto es importante la elasticidad del precios pues es la variacin de la demanda o los cambios de precios.

En condiciones de competencia perfecta si sube el precio los consumidores no demandarn nada.

Ep = (Q2-Q1/P2-P1) * (P2+P1/Q2+Q1)

donde:

P = precio

Q = demandaElasticidad:

Gustos del consumidor : Un cambio en los gustos del consumidor producir en desplazamiento de la curva de la demanda B. Sustitutos Satisfacen necesidad similar

B. ComplementariosSe consumen en forma conjunta, si aumenta la cantidad de consumo de uno necesariamente aumentara la cantidad del otro

B. Independientes No tienen ninguna relacin entre sTipos de bienes:

DETERMINACINDEL PRECIO EN LOS MONOPOLIOS NATURALESSe define como el nmero de unidades de un determinado bien o servicio que los vendedores estn dispuestos a vender a un determinado precio.

Factores que pueden producir cambios en la oferta:

Valor de los insumosDesarrollo Tecnolgico Variaciones climticas Valor de los bienes relacionados o sustitutosOFERTA

Determina el precio y la cantidad de equilibrio es decir donde : Oferta = Demanda

Los vendedores alteran el punto de equilibrio bajando el precio del productoPunto de equilibrio:

EL ESTUDIO DEL MERCADO

13EL MERCADO DEL PROYECTO Se estudian los siguientes mercados:Mercado de estudio: Recoleccin de informacin, antecedentes de carcter econmica para determinar la influencia en el flujo de caja.OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL MERCADO Proyectan al mercado en base a antecedentes histricos. Supone que una de las variables del comportamiento histrico es estable. MODELOS CAUSALESCausales explicativas Independiente

Cantidad demandada dependienteVariables: Se encargan de la medicin de valores de una variable en el tiempo en intervalos iguales.

Determina el patrn bsico que pueda proyectar la variable deseada.MODELOS DE SERIES DE TIEMPO

ESTRATEGIA COMERCIALANLISIS DEL MEDIO FACTORESLa DemandaPara el anlisis de la demanda se recoge informacin en relacin a: Mtodos para estimar las funciones de la demanda :TCNICAS DE PROYECCIN DE MERCADO

24Para aplicar las tcnicas de proyeccin se debe tomar en cuenta factores como: Existen eventos por los cuales es difcil de pronosticar comportamientos como: Para que la informacin obtenida sea bien utilizada, deber expresarse desglosada por:

EL MBITO DE LA PROYECCINFUENTES DE INFORMACINLa decisin del mtodo correcto depende de la calidad y cantidad de los datos, como de los resultados esperados. La efectividad del mtodo se evaluar en funcin de:En funcin de su carcter existen 3 mtodos para proyectar el mercado:MTODOS DE PROYECCINSe basan en opiniones de expertos, cuando el tiempo es corto, cuando no se dispone de antecedentes mnimos o no son confiables para proyectarlos.MTODOS CUALITATIVOS

MTODOS DE PROYECCIN CUALITATIVOSMTODOS DE PROYECCIN CUALITATIVOSInvestigacin de mercado se realiza mediantePasos de la Investigacin de MercadosSeleccin de unidad de anlisisEncuesta por muestreoAnlisis de datosMTODOS DE MUESTREO. ESTRATIFICACINClculo del tamao de la muestra Se realiza para determinar el espacio muestral previa a la encuesta.

Consiste en facilitar respuestas breves, simples, especficas y con opciones limitadas al encuestado.TCNICA ESTRUCTURADA

Escalas de Tcnicas estructuradas MUESTREO NO PROBABILSTICOETAPASTIPOS DE MODELOSMODELO DE REGRESINy(x) = a+bxEcuacin de regresin lineal Ecuacin de interceptoPunto pendientea= y-bx

MODELO ECONOMTRICOMODELO INSUMO- PRODUCTO . . COMPONENTESForma de interaccin de series de tiempo

Modelos para estimar el comportamiento de una variableLINKOGRAFA:

http://www.redesycomunicacion.net/wp-content/uploads/2014/09/Preparaci%C3%B3n-y-Evaluaci%C3%B3n-de-Proyectos-Sapag-5edi.pdf

BIBLIOGRAFA:

Preparacin y Evaluacin de Proyectos deSapag Chain Nassir

GRACIAS !!!!