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Estudio de mercado de la gerencia de proyectos
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MERCADO DE GERENCIA DE
PROYECTOS
PRIMERA EDICIÓN
MERCADO
Estudio de Mercado
Etapas del estudio de
mercado
Tipos de estudio de
mercado
Estudio de los tipos de
Mercado
Objetivos de los tipos de
mercado
PROYECTOS Los programas
Fases de los Proyectos
Tipos de Proyectos
Ciclo de vida de los
proyectos
Estudio de Proyectos
5
6
7
8
9
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13
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GERENTE DE
PROYECTOS
Rol del Gerente de
Proyectos
Los 10 Mandamientos
de un Gerente de
Proyectos
LOS 10 GRANDES
SECRETOS DE DONALD
TRUMP
CONCLUSIONES
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20
21
23
26
La realidad actual del
mercado económico
productivo exige a las
empresas altos niveles
de eficiencia y calidad
en toda su estructura
de funcionamiento.
En economía, es cualquier conjunto de
transacciones o acuerdos de negocios
entre compradores y vendedores. En
contraposición con una simple venta, el
mercado implica el comercio formal y
regulado, donde existe cierta competencia
entre los participantes.
No todos los mercados son eficientes en el sentido de que no
en todos ellos existe unas condiciones técnicas llamadas de
competencia perfecta. Los mercados eficientes o de
competencia perfecta son aquellos en los que se asume que
existen tantos vendedores como compradores de un mismo
bien o servicio que ninguno de ellos, actuando
independientemente, puede influir sobre la determinación del
precio y que éste a su vez, está dado y es fijado por las mismas
fuerzas del mercado.
Proceso de planificar, recopilar, analizar y
comunicar datos relevantes acerca del
tamaño, poder de compra de los
consumidores, disponibilidad de los
distribuidores y perfiles del consumidor,
con la finalidad de ayudar a los
responsables de marketing a tomar
decisiones y a controlar las acciones de
marketing en una situación de mercado
específica.
Dicho de otra manera el estudio de mercado es una
herramienta de mercadeo que permite y facilita la
obtención de datos, resultados que de una u otra forma
serán analizados, procesados mediante herramientas
estadísticas y así obtener como resultados la aceptación
o no y sus complicaciones de un producto dentro del
mercado.
4
Add Your Text ETAPAS DEL ESTUDIO
DE MERCADO
Aunque hay diversas formas de definir el proceso de
estudio de mercado, la más simple es aquella que está en
función del carácter cronológico de la información que se
analiza. De acuerdo con esto, se definirán tres etapas:
1 Análisis Histórico del Mercado
2 Análisis de la Situación Vigente
3 Análisis de la Situación Proyectada
Una vez establecido este
marco general, deberemos
recopilar, analizar y evaluar los
datos básicos para la correcta
elaboración del plan tanto a
nivel interno como externo de la
compañía, lo que nos llevará a
descubrir en el informe la
situación del pasado y del
presente.
Debido al carácter
interdisciplinario del marketing,
así como al diferente tamaño y
actividad de las empresas, no se
puede facilitar un programa
estándar para la realización del
plan de marketing; ya que las
condiciones de elaboración que
le dan validez son variadas y
responden, por lo general, a
diferentes necesidades y culturas
de la empresa. No debemos
perdernos en razonamientos
complicados; se debe aplicar un
marketing con espíritu analítico
pero a la vez con sentido
común.
5
Estudios cuantitativos: Intentan medir,
numerar. Gran parte de los estudios son
de este tipo: cuánta gente compra esta
marca, con qué frecuencia, dónde,
etcétera. Incluso los estudios sobre la
actitud y la motivación alcanzan una fase
cuantitativa cuando se investiga cuánta
gente asume cierta actitud .
Se basan generalmente en una muestra al
azar y se puede proyectar a una población
más amplia (las encuestas).
TIPOS DE ESTUDIOS
DE MERCADO
Los estudios de mercado pueden ser cualitativos o
cuantitativos:
Estudios cualitativos: Se suelen usar al
principio del proyecto, cuando se sabe muy
poco sobre el tema. Se utilizan entrevistas
individuales y detalladas o debates con
grupos pequeños para analizar los puntos de
vista y la actitud de la gente de forma un
tanto desestructurada, permitiendo que los
encuestados hablen por sí mismos con sus
propias palabras. Los datos resultantes de los
métodos cualitativos pueden ser muy ricos y
fascinantes, y deben servir como hipótesis
para iniciar nuevas investigaciones.
6
ESTUDIO DE LOS
TIPOS DE MERCADO
Mercado Proveedor
Es el conjunto de empresas que en el futuro
proporcionaran insumos a la empresa que se crearía con el
proyecto. Generalmente el Mercado Proveedor es compartido
con la competencia. Aunque resulte evidente que para el
desarrollo del proyecto se debe analizar la disponibilidad de
insumos, con frecuencia no se le da a este tema la importancia
que posee.
Los estudios encaminados a
determinar la posibilidad de
existencia de un equilibrio
general, y una estabilidad en
los mercados, han alcanzado
en los últimos decenios un
alto grado de sofisticación
matemática. Una situación de
equilibrio general goza de
muchas virtudes: se consigue
en ella la maximización de la
utilidad de todos los
consumidores y de los
beneficios de todas las
empresas; al estar también en
equilibrio los mercados de
factores, las rentas percibidas
por las familias igualan a los
precios de los bienes y
servicios; los factores y
recursos productivos se
destinan a su uso más
eficiente, aquél en que su
rendimiento es más alto.
A continuación damos paso a
los tipos de mercado:
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Mercado Competidor
Está formado por el conjunto de empresas que en la
actualidad satisfacen total o parcialmente las necesidades de los
potenciales consumidores del proyecto. Estas empresas serán
rivales de la empresa que creará el proyecto en la participación
por el mercado consumidor. Uno de los pocos elementos
positivos que tiene la existencia de competencia para el
proyecto es que puede ser utilizada como fuente de
información para el análisis del proyecto. Si se tiene acceso a
información de la competencia tales como balances, cuadros de
resultados, informes de gestión, etc. Se pueden obtener datos
muy valiosos para el estudio. Debido a la segmentación propia
del mercado consumidor, no todas las empresas involucradas en
un mismo negocio compiten entre sí.
Mercado Distribuidor
Está formado por aquellas empresas intermediarias
que entregan los productos/servicios de los productores a los
consumidores. En función del proyecto que se analice la
distribución jugará o no un papel relevante. En cambio si el
proyecto se trata de una nueva golosina, la distribución, en
tiempo y forma, será una variable clave del negocio por lo que
el análisis del mercado distribuidor será tan importante como el
del mercado consumidor. El impacto del mercado distribuidor
sobre la rentabilidad de un proyecto llega a ser muy importante
en determinados casos. Este mercado es de gran influencia en el
caso de las empresas que producen bienes de consumo masivo
y/o en el caso de bienes perecederos
8
Un estudio de mercado debe
servir para:
•Tener una noción clara de la
cantidad de consumidores que
habrán de adquirir el bien o
servicio que se piensa vender,
dentro de un espacio definido,
durante un periodo de
mediano plazo y a qué precio
están dispuestos a obtenerlo.
•El estudio va a indicar si las
características y especificaciones
del servicio o producto
corresponden a las que desea
comprar el cliente.
Indicará qué tipo de clientes
son los interesados en nuestros
bienes, lo cual servirá para
orientar la producción del
negocio.
•Proporciona información
acerca del precio apropiado
para colocar nuestro bien o
servicio y competir en el
mercado, o bien imponer un
nuevo precio por alguna razón
justificada.
•Cuando el estudio se hace
como un propósito de
inversión, ayuda a conocer el
tamaño indicado del negocio
por instalar, con las previsiones
correspondientes para las
ampliaciones posteriores,
consecuentes del crecimiento
esperado de la empresa.
•Un estudio de mercado debe
exponer los canales de
distribución acostumbrados
para el tipo de bien o servicio
que se desea colocar y cuál es
su funcionamiento.
9
Un proyecto es un esfuerzo planificado,
temporal y único, realizado para crear
productos o servicios únicos que agreguen
valor o provoquen un cambio
beneficioso.
El proceso de gestión de un
proyecto consta de 3 fases
estrechamente relacionadas:
diseño, ejecución y
evaluación. En la etapa de
diseño se formula el
problema que se va a tratar,
se determinan sus vías de
solución y se evalúa la
factibilidad de estas. En la
fase de ejecución se realizan
las tareas planificadas, ella
comprende 2 acciones
básicas: la gestión y control
de recursos y el seguimiento
de las actividades. En la fase
de evaluación se comparan
objetivos con resultados: en
el diseño se realiza un
diagnóstico para evaluar la
situación; en la ejecución se
evalúan todas las actividades
y una vez concluido el
proyecto se ejecuta la
evaluación posterior que
consta de 2 componentes o
momentos: evaluación de
resultados y evaluación de
impacto.
Para entender bien lo que es un
proyecto y sus elementos
constitutivos es importante verlos en un contexto mayor, esto
se logra analizando su relación con una categoría más amplia
que es la constituida por los programas.
Son instrumentos de
planificación para organizar
los objetivos y metas
trazadas en los planes
generales de desarrollo, que
quedan establecidos como
reflejo de las políticas de los
países y/o las diferentes
regiones. Su implementación
se realiza por medio de
proyectos. Esta secuencia
constituye el proceso
metodológico que más
frecuentemente se utiliza en
la planificación del
desarrollo. Las actividades
que forman el contenido de
un programa pueden verse
como un conjunto de
proyectos relacionados,
concurrentes o secuenciales.
Los proyectos pueden ser
vistos como ladrillos que
construyen la armonización
de un programa.
LOS PROGRAMAS
El proceso de gestión de un proyecto puede verse como un
continuo que consta de 3 fases estrechamente
interrelacionadas:
Diseño de proyecto
Ejecución del proyecto
Evaluación del proyecto
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La fase de diseño está
íntimamente relacionada
con las otras dos. De hecho
muchas de sus componentes
deben quedar establecidas
en este momento inicial, en
el que, desde el punto de
vista teórico, se determinan
todas las acciones que se
van a ejecutar.
Lo primero para diseñar el
proyecto es determinar el
problema que se va a tratar
y establecer su
magnitud. Para ello es
necesario realizar una
evaluación inicial o
diagnóstico de la situación.
Este diagnóstico se realiza
utilizando datos
provenientes de diferentes
fuentes de información,
como pueden ser: los datos
de seguridad alimentaria
provenientes de las hojas de
balance, los reportes de
estadísticas continuas sobre
morbilidad y mortalidad,
los datos de la vigilancia
alimentaria nutricional,
reportes de sitios centinelas,
encuestas nacionales o
locales (las encuestas de
presupuesto familiar), por
ejemplo, otros proyectos,
censos (como pudieran ser
los censos de tallas a
escolares).
Una vez encontrado el
problema que se va tratar es
necesario construir el marco
conceptual y teórico en el
que se inscribe. De esta
forma el problema queda
enmarcado en el conjunto
de conocimientos existentes.
El marco teórico ayuda a
precisar y organizar los
elementos contenidos en la
descripción del problema,
de forma tal que puedan ser
mejorados y convertidos en
acciones concretas.
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Fase de Diseño
En la fase de ejecución se
realizan las diferentes
tareas o actividades
planificadas para obtener
los resultados que lleven al
logro de los objetivos. La
ejecución es el núcleo de
la gestión de proyectos, es
la fase en la que se
transforman los recursos
en resultados esperados. El
objetivo de la ejecución
del proyecto es lograr su
propósito. La ejecución del
proyecto comprende 2
acciones básicas:
•La gestión y control de
todos los recursos
(humanos, financieros y
físicos) de forma tal que se
aseguren que los
resultados del proyecto se
obtengan de manera
oportuna y eficaz en
función de los costos.
•Seguimiento para
asegurar que los resultados
producidos sean los
mismos que se
identificaron en la fase de
diseño y que son los que
tienen una mayor
repercusión sobre el
problema principal.
En correspondencia las
funciones principales de la
ejecución de proyecto son:
•Realizar las actividades y
las tareas planificadas.
•Vigilar el progreso
comparándolo con la
planificación.
•Hacer los ajustes
necesarios en
correspondencia con los
problemas observados.
•Mantener informada a la
alta gerencia de los
progresos y dificultades.
13
Fase de Ejecución
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Evaluación es la
comparación de objetivos y
resultados, así como la
descripción de la forma en
que dichos objetivos fueron
alcanzados.
La evaluación
indica qué está funcionando
y qué no, qué se debe
mantener y qué se debe
cambiar. Ella constituye una
importante herramienta en
la toma de decisiones y
permite que la ejecución de
los proyectos sean procesos
dinámicos en los que las
acciones sean reorientadas
en dependencia de las
condiciones del medio y el
efecto de las propias
acciones del programa.
El proceso de evaluación,
como se vio, comienza con
el diseño del proyecto. Un
requisito indispensable para
el diseño del sistema de
evaluación del proyecto es
una correcta formulación de
los objetivos.
Se pueden aislar 3 tipos o
momentos de evaluación
que corresponden con las 3
fases del proyecto: el
diagnóstico o evaluación
previa que corresponde a la
fase de diseño, la
evaluación de la ejecución y
la evaluación posterior.
La evaluación de la
ejecución se conoce
también como evaluación
formativa y abarca todas las
actividades que definen si
un proyecto está
marchando bien y si logra
sus objetivos.
La evaluación formativa
mide en qué medida la
ejecución coincide con el
diseño y cómo se están
utilizando los recursos. La
evaluación formativa puede
incluir los procesos de
monitoreo, supervisión y
auditoría.
Fase de Evaluación
TIPOS DE PROYECTOS
PROYECTO DE INVERSIÓN
PRIVADO
Es realizado por
un empresario particular
para satisfacer sus objetivos.
Los beneficios que la espera
del proyecto, son los
resultados del valor de
la venta de
los productos (bienes o
servicios), que generara el
proyecto.
PROYECTO DE INVERSIÓN
PÚBLICA O SOCIAL
Busca cumplir con objetivos
sociales a través de metas
gubernamentales o
alternativas, empleadas
por programas de apoyo. Los
terminas evolutivos estarán
referidos al termino de las
metas bajo criterios
de tiempo o alcances
poblacionales.
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Cada proyecto es un problema independiente que demanda,
en su organización, elementos originales; sin embargo, y de
manera general, se pueden aislar algunos elementos que
deben ser tenidos en cuenta en la ejecución del proyecto:
•Administración del personal
•Manejo de los recursos
•Coordinación con otras organizaciones o instituciones
Administración del personal: En esta planificación debe
tenerse en cuenta tanto la ejecución del trabajo de mesa del
equipo interdisciplinario como la del trabajo de terreno del
personal de campo.
Manejo de los recursos: En el trabajo de campo es esencial
vigilar el manejo de los recursos. Para controlar el manejo de
los recursos es necesario utilizar servicios de contabilidad y
sistemas de registros que, en correspondencia con el
proyecto, permitan la ejecución de las acciones de control. Se
considera importante registrar toda la información que se
necesita para contribuir a una buena administración de los
recursos financieros y materiales.
Coordinación con otras organizaciones locales: En este punto
ayuda la creación de los equipos multidisciplinarios. De forma
se evitan situaciones contradictorias o de confrontación y se
garantiza la correcta ejecución del proyecto.
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La correcta ejecución de estos aspectos garantiza la ejecución
del proyecto; pero, por supuesto, debe haber una Plan de
Trabajo que planifique las actividades.
CICLO DE
VIDA DE LOS
PROYECTOS
Fundamentalmente, se
describe el producto
propuesto (el cual es
consecuencia de un análisis
de necesidades y de un
proceso de
documentación), se justifica
el proyecto indicando qué
problemática va a
solucionar, se señalan los
usuarios, la tecnología, el
tiempo, los recursos
humanos que serán
necesarios y se consideran
los posibles riesgos que se
tendrán que enfrentar con
el objeto de determinar la
factibilidad del mismo.
CICLO DE
VIDA
•INICIO
•PLANIFICACIÓN O DISEÑO
•EJECUCIÓN Y CONTROL
•FINALIZACIÓN
FASE DE INICIO
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En la cual ya se tiene el producto
final, se organiza la información para
ser presentada y se obtienen las
conclusiones, debería verificarse si en
efecto el producto satisface la
problemática presentada en la fase de
inicio.
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FASE DE PLANIFICACIÓN O DISEÑO
Se debe indicar qué actividades hay que realizar, por qué hay que realizarlas, en qué orden, quiénes deben ejecutarlas, cómo deben ejecutarlas, con qué medios y en cuánto tiempo.
FASE DE EJECUCIÓN Y CONTROL
En esta fase se ejecutan las acciones a
través de un monitoreo constante.
Este proceso puede dar lugar a una
replanificación del proyecto o al
pase a su última fase.
FASE DE FINALIZACIÓN O CIERRE
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EL ESTUDIO
DEL MERCADO:
Lo primero es definir
el producto o servicio: ¿Qué
es?, ¿Para qué sirve?, ¿Cuál
es su "unidad": piezas, litros,
kilos, etc.?, después se debe
ver cuál es la demanda de
este producto, a quien lo
compra y cuanto se compra
en la ciudad, o en el área
donde está el "mercado".
Luego, se debe estudiar
la OFERTA, es decir,
la competencia ¿De dónde
obtiene el mercado ese
producto ahora?, ¿Cuántas
tiendas hay? se debe hacer
una estimación de cuanto se
oferta. De la oferta y
demanda, definirá cuanto
será lo que se oferte, y a
qué precio, este será
el presupuesto de ventas.
EL ESTUDIO TECNICO:
El objetivo de aquí es
diseñar como se producirá
aquello que venderás. En el
estudio técnico se define:
•Donde ubicar la empresa,
o las instalaciones del
proyecto.
•Donde obtener los
materiales o materia prima.
•Que maquinas
y procesos usar.
•Que personal es necesario
para llevar a cabo este
proyecto.
En este estudio, se describe
que proceso se va a usar, y
cuanto costara todo esto,
que se necesita para
producir y vender. Estos
serán los presupuestos de
inversión y de gastos.
UN PROYECTO ESTA FORMADO POR CUATRO ESTUDIOS PRINCIPALES:
EL ESTUDIO FINANCIERO
Aquí se demuestra lo
importante: ¿La idea es
rentable?,. Para saberlo se
tienen tres presupuestos:
ventas, inversión, gastos.
Con esto se decidirá si el
proyecto es viable, o si se
necesita cambios, como por
ejemplo, si se debe vender
más, comprar maquinas
más baratas o gastar
menos.
Si la ganancia no puede ser
satisfactoria, ni
considerando todos los
cambios y opciones posibles
entonces el proyecto será
"no viable" y es necesario
encontrar otra idea de
inversión.
Así, después de
modificaciones y cambios, y
una vez seguro de que la
idea es viable, entonces, se
pasara al último estudio.
El Objetivo Básico
Financiero
Es comúnmente aceptado
que todas las compañías,
especialmente las
compañías por acciones,
deben ser gerenciadas para
crear la mayor prosperidad
posible.
EL ESTUDIO
DE ORGANIZACIÓN
Este estudio consiste en
definir como se hará
la empresa, o que cambios
hay que hacer si la empresa
ya está formada.
•Qué régimen fiscal es el
más conveniente.
•Qué pasos se necesitan
para dar de alta el
proyecto.
•Como organizaras la
empresa cuando el
proyecto este en operación.
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Al comenzar el proyecto, el
gerente del mismo debe
administrar y controlar con
éxito las actividades y tareas,
incluyendo las siguientes:
·Gestión de todo el
cronograma para asegurar
que el trabajo sea asignado y
completado a tiempo y
dentro del presupuesto.
·Identificación, seguimiento,
gestión y resolución de
problemáticas del proyecto.
·Gestionar proactivamente el
alcance para asegurarnos que
únicamente lo acordado sea
entregado, a menos que los
cambios hayan sido
aprobados mediante un
proceso de manejo de
cambio de alcance.
·Divulgar información sobre
el proyecto de manera
proactiva a todos los
involucrados.
· Identificar, administrar y
mitigar riesgos del proyecto.
·Asegurar que el resultado-
producto del proyecto tenga
la calidad adecuada.
·Definir y recopilar
información estadística-
métrica para dar sentido
práctico a la forma en que el
proyecto está progresando y
que los productos
entregados sean aceptables.
Persona responsable de guiar a los
demás, de ejecutar y dar órdenes y
de lograr que las cosas se hagan para
poder cumplir cierta y correctamente
con el objetivo y la misión de un
proyecto.
ROL DEL GERENTE DE PROYECTOS
LOS 10 MANDAMIENTOS DE
UN GERENTE DE PROYECTO
1 Haga las preguntas correctas.
Mas que preguntas concretas,
busque preguntar
constructivamente
2 Escuche otras opiniones. Con
ánimo verdadero de acopiar
elementos de juicio.
3 Céntrese en la solución de
problemas.No busque personas
culpables, busque los orígenes
4 Ejecute inmediatamente.
Nada mas desesperante cuando
una decisión tomada, se
posterga
5 Despierte confianza. No se
encierre en su oficina. Visite
otras oficinas. Pregunte por
actividades de otros
6 Sea objetivo e imparcial.
Escuche y pregunte antes
de.....Cuando tome una
decisión trate de centrarse en
los intereses, no en las
posiciones.
7 Acepte sus
limitaciones.Aunque no lo tiene
que pregonar, acepte
internamente en que aspecto se
siente débil. Capcítese,
pregunte abiertamente
8 Responda al cambio.La gente
se rebela, no contra el cambio,
se rebela contra el método.
Cambie el método, sea
ejemplo del cambio, busque y
pregunte como cambiar
9 Cumpla lo que promete.
Hágalo inmediatamente lo diga
o lo escriba. Cumpla lo bueno
o lo malo, sin distingos
10 Aprenda a delegar. Muchos
gerentes no delegan por temor
a perder poder. El poder es de
dos clases: jerárquico y el que
reconocen los demas en la
persona; ese es el verdadero
poder
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LOS 10 GRANDES
SECRETOS DE
DONALD TRUMP
1. Ser concienzudo. Hay que estar seguro de que lo que haces
funciona , no creer que el azar te llevara en alguna parte ,
porque no lo hara .
2. Crear tu propio ” Momentum ” y mantenerlo. Hay que tener
grandes ideas , pero también la energía para hacerlas realidad ,
no solo la paciencia.
3. Mantenerse enfocado. Si se pierde el enfoque , se pierde el ”
Momentum ” , y es asombroso lo que se puede llegar a
conseguir con buenas ideas y buen enfoque . Nunca dejes de
preguntarte : Que debería de estar pensando ahora ?
4. Mirar la solucion , y no los problemas. Da igual lo que
hacemos siempre hay problemas , son parte de la vida y de
todo lo que vale la pena hacer .. No dejar que el problema se
haga mas grande que la idea , porque la destruira .. Enfocarse
en la solucion ! Siempre la hay . Evaluar el problema : es una
catastrofe , o nada mas que una alerta ? La catastrofe seria como
un terremoto , y si no es el caso , hay que mantenerse enfocado
y equilibrado para ver la solucion correcta .
5. Ver la oportunidad . Por ejemplo , leer este artículo es una
oportunidad , lo lees , porque te gustaria aprender . Los ricos no la
han sido siempre , pero han aprendido como llegar a serlo .
Aprender todos los dias ! Puede que esto es el secreto mas grande
del exito .. Cada novedad puede ser una oportunidad . Abrirse a
las nuevas ideas.
6. Aprender todo lo que se pueda sobre lo que uno hace . Ten
base para saber siempre lo que esta pasando en tu alrededor . Ten
conocimiento de lo que haces , piensa lo que estas haciendo en
todo momento .
7. Ser afortunado . Cuando mas trabaja uno y mas cosas hace ,
mas suerte tiene . Hacer las cosas con pasion y no esperar que la
suerte venga sola . Amar lo que estas haciendo , y el triunfo llegara
.. Si uno no es feliz en lo que hace , no tendra exito nunca en eso .
Pensar en eso , y pensarlo bien .. Muchas veces estaras frustrado ,
pero hay que tomar la frustracion como una gran fuerza
motivadora para que te lleve donde quieres llegar y no quedarte
en donde no quieres estar . Apasionate !
LOS 10 GRANDES
SECRETOS DE
DONALD TRUMP
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8. Ver tu propia victoria ! No seas negativo nunca y tus problemas
daran un giro positivo . Mira los problemas como desafios y
disfruta resolviendolos . Los problemas siempre van a ir surgiendo
, da igual lo que estas haciendo , creete capaz de solucionarlos .
Sea positivo ! Piensa en tu exito , como si ya lo has conseguido ,
vivelo y lo transmitiras . La actitud victoriosa lleva a .. la victoria .
9. Ser inteligente . Sea consciente de lo que tienes , del valor de tus
ideas y asegurate que sabes usar bien lo que tienes . Puede que
haya cosas aun por aprender , pero ten la habilidad de aprender
con exito , porque es lo que quieres – Exito . Tenlo y seras mas
feliz . Hay muchos ejemplos de gente que ha empezado en la vida
con grandes desventajas , sin dinero , ni apoyo y ha conseguido
Exitos Grandiosos , precisamente porque han sido inteligentes y
han encontrado la manera de usar lo que tienen , y no quedarse
en lo que tienen . Todos tenemos algo valioso que ofrecer …
10. No rendirse ! Nunca ! La única vez en la que vas a fracasar en
tu vida , será la vez cuando te rindas . No lo hagas nunca ! Solo los
perdedores abandonan . Los ganadores , siguen adelante . Siempre
. Hagas lo que hagas , no te rindas ! Y piensa en grande !
LOS 10 GRANDES
SECRETOS DE
DONALD TRUMP
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Alfonzo Yurianny 20.647.053 Campos Carla 19.079.921 Soto Omar 18.386.908
Tener habilidades para desarrollar trabajo en equipo
para que los elementos trabajen adecuadamente y se
sientan motivados a llevar a cabo trabajo pesado en
beneficio del proyecto y de los miembros del equipo.
Entre mayor sean el equipo y la duración del proyecto,
mayor es la importancia de tener buenas habilidades para
crear, mantener y hacer crecer al equipo.
Comunicarse de manera proactiva, utilizando buenas
habilidades verbales y escritas, así como una buena
habilidad para escuchar activamente.
