Etapas de la negociación

VENTA DE UNA MOTO KAWASAKI 200

1_ etapa de pre negociaciónTenemos el objetivo de vender una moto deportiva 2014 a $3500 pero para poder ganar mas incrementamos el precio a $4000

nos informamos que el comprador es un empresario q tiene buenos ingresos pero que tiene la costumbre de regatear las cosas. Esta es la información de la moto:

• Maraca: Kawasaki modelo 2014 pistera • Motor: 200 de 4 tiempos con monoshof• Km recorrido: 0 km

El comprador está dispuestos a comprar al precio mas bajo que se pueda con el objetivo de ahorrar en gastos de uso personal.

el motivo de la venta es vender una de las ultimas motos que nos quedan del año 2014 aun precio de remate, los intereses del comprador es satisfacer su necesidad con una moto rápida pero que le cueste poco.

2_ desarrollo de la negociaciónse inicia una conversación buena con el comprador El comprador pide información de la moto que va comprar y empieza hacer muchas interrogantes con el fin de quedar convencido que va realizar una buena compra.Iniciamos con la negociación le damos la propuesta que hemos planeado como estrategia esperando que el comprador nos compre a $4000 pero en realidad el monto requerido solo es $3500.El comprador esta en desacuerdo con el precio y empieza a disminuir el precio nosotros ya sabíamos que esto iba pasar pero de todos modos queremos ganar se inicia un conflicto por iteres de ambas partes

3_acuerdo finalFinalmente como vendedores aceptamos la disminución del precio teniendo en cuenta que no debe ser menos que $3500 sin embargo al comprador le teresa un descuento pero no exactamente de $500 dólares y le proponemos el precio de $3700 el comprador acepta y pasamos a realizar el contrato de compra y venta de la moto. el comprador queda satisfecho y menciona que realizara una compra muy prontoTuvimos una ganancia de $200 de los $500 que pudimos ganar, pero la venta se realizo con éxito y quedamos satisfechos ambas partes, lo cual se puede decir que fuimos eficientes en la venta.

Contrato de compra y venta