ETAT DES LIEUX LE VOLET ROULANT AFFÛTE SES PRODUITS ET

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E T A T D E S L I E U X

LE VOLET ROULANT AFFÛTE SES PRODUITS ET SERVICESTexte Laurence Mart in

Avec 5 à 6 % de mieux en volumes sur 2017, le volet roulant renoue sans surprise avec une croissance relativement franche. Le neuf devrait continuer de tirer l’activité cette année mais, comme sur la rénovation après l’arrêt du dopage au CITE, le salut des nombreux acteurs du secteur tient dans la conquête de parts de marché, en se démarquant en termes de produits et de services, aux professionnels et à l’usager fi nal. En témoigne ce tour d’horizon des propositions les plus récentes, ponctué par trois focus sur des niches dynamiques : le volet connecté, le volet solaire et le brise-soleil orientable. Avant les annonces sur Equipbaie en novembre !

Volet Qompact Quena de France Fermetures.

# dossier volet roulant

L’ÉCHO DES marchés

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M A R C H É

Une conjoncture à la hausseIl frémissait en 2016 après

plusieurs années atones. Le marché est reparti

à la hausse. Publiée en janvier dernier, l’enquête MSI Reports* donne 5 à 6 % de croissance

en volume à 4,3 millions d’unités, concordant à quelques dizaines

de milliers près avec l’étude de marché TBC Innovations**.

« Cette belle croissance témoigne à la fois de la bonne tenue des différentes composantes du marché immobilier ces 12/18 derniers mois (rebond des mises hors d’air de maisons individuelles, hausse des mises en chantier de logements collectifs au titre de l’accession à la propriété ou de l’investissement locatif, hausse du nombre de mutations dans l’ancien…) et, en rénovation privée, d’une vive accélération des prises de commandes sur les 3 ou 4 derniers mois de l’année (après un premier semestre globalement assez calme) », indique l’enquête MSI Reports.

Les perspectives 2018

Dans le neuf, « les mises en chantier sont encore orientées à la hausse, surtout dans la maison individuelle, commente-t-on chez MSI. C’est plus hétérogène dans le collectif, avec la raréfaction des grands chantiers de rénovation sociale, mais les statistiques des promoteurs sur les ventes au titre de l’accession à la propriété sont dynamiques et, pour ce qui est de l’investissement locatif, se maintiennent à un niveau élevé. » Prudent, un fabricant leader remarque pour sa part courant mai « une légère contraction des commandes sur la maison individuelle, des primo-accédants un peu gênés, des retards de chantiers liés aux intempéries hivernales ; mais les fenêtriers se portent bien. 2017 était meilleur à mois identique. »

L’arrêt du CITE

Quant aux suites de l’arrêt du CITE – dont l’annonce a joué à plein, expliquant les 2% de croissance perçus sur les derniers mois de 2017 « quand d’ordinaire on est plutôt autour de 0,5 / 0,8% », estime un industriel –, elles sont là, après un premier trimestre encore sur une progression à deux chiffres : véritable « trou d’air » selon les uns, avec calme plat sur les ventes de lames isolantes, « même si on oriente notre discours sur le bénéfice de la TVA à 5,5% » explique un autre. D’aucuns saluent le prochain retour (à partir de juin) à « un fonctionnement standard et sain du marché », convaincus que la transformation et l’amélioration de l’habitat soutiendront l’activité et que la performance énergétique dans l’ancien sera l’enjeu des soutiens qui vont se mettre en place.

En valeur

(1,2 milliards € HT prix fabricants selon MSI, comprenant tous les volets, y compris battants, coulissants et persiennes), « le marché profite d’une amélioration notable du mix-produit », poursuit l’enquête, soulignant néanmoins la banalisation du produit. D’où une pression concurrentielle qui n’autorise pas les industriels à répercuter de façon satisfaisante la hausse des coûts des matières premières, continue depuis le second semestre 2016 environ. En tête : l’aluminium, dont, par ailleurs

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TBC Inovations, « Les industriels sont en recherche

de nouvelles fonctionnalités »« L’intensité concurrentielle se renforce, notamment sur le volet roulant. Les acteurs cherchent à se démarquer avec des avantages concurrentiels en termes de produits et services. Les fabricants élargissent leurs gammes de volets pour combiner fonctions d’occultation, de fermeture, de protection solaire et de ventilation naturelle. C’est une opportunité pour apporter de la valeur ajoutée. Les offres de service s’étoffent, portées par des réseaux de réparation de volets. Le parc de volets roulants motorisés installés depuis vingt ans est une opportunité pour des acteurs spécialisés sur les activités de réparation et d’intervention en diffus. »

et sans surprise, MSI note la progression dans le mix-matériau, avec plus de 70% des volets roulants vendus constitués d’un tablier en lames alu, « ce pourcentage grimpant jusqu’à 90% pour les volets roulants rénovation ». Enfin, MSI comme TBC confirment la généralisation de la motorisation sur le volet roulant en 2017 : selon les chiffres MSI, plus de 80% sur les volets Tradi (81%) et les volets rénovation (88%), et 52% sur les blocs-baies, avec la montée en puissance de la radio versus le filaire, et l’émergence du bidirectionnel

permettant le fameux retour d’information, une des pierre angulaires de la maison connectée.

*Enquête MSI Reports réalisée auprès d’une douzaine d’acteurs

industriels représentant 60% du marché (2,4 millions de volets roulants)

**Etude de marché qualitative TBC Innovations menée en

février 2018 auprès de 400 acteurs (250 entreprises de pose

et fourniture-pose, 100 distributeurs, 50 constructeurs de MI

et promoteurs).

Photo MC France

Le marché par type de volets en 2017en % de volume

Volets battants et volets coulissants 22 %

Autres types de volets 5 %

Volets roulants73 %




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Sur un marché mature à « haute intensité concurrentielle » selon la formule de TBC Innovations, chacun peaufine ses arguments pour proposer des produits

malins – faciles en fabrication/installation/SAV –, rivalisant d’offre coloristique, de discrétion et de performances, notamment sur les grandes dimensions.

Le tout sur fond de motorisation – 70% tous types de volets roulants confondus –, ouvrant la voie vers le volet connecté.

L’innovation au service de la rationalisation de la fabrication et des performances d’étanchéité et thermo-acoustiques sont les fers de lance du

gammiste Geplast sur le marché du coffre PVC depuis 2012. C’est plus que jamais le cas avec FoKus hautes performances à lame bioclimatique, présenté à l’automne sur Batimat et commercialisé depuis ce printemps. Proposé en deux dimensions (205 et 168

mm), son complexe thermo-acoustique breveté en PSE graphité garantit une étanchéité à l’air C*4 toute manœuvre, une isolation thermique de 0,8W/m2.K (dormant de 100 mm) et un confort acoustique maximal (Dnew + Ctr = 53 dB sans collage de masse lourde). Sa lame micro-perforée adaptée à toutes les dimensions (en PVC jusqu’à L. 160 mm, en aluminium pour les baies XXL) apporte quatre fois plus de lumière et d’aération qu’une lame standard, tout en garantissant une occultation totale une fois le volet fermé.

FoKus, le nouveau coffre PVC hautes performances à lames bioclimatiques de Geplast.

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« FoKus permet le même temps de fabrication qu’un coff re classique », indique Yonnick Liaigre, ingénieur produit fermetures, et s’adapte sur toutes les gammes de menuiserie grâce à son jeu universel breveté de quatre interfaces et d’une sous-face ; une console-tiroir en facilite la maintenance. Côté design, la nouvelle fi nition en plaquage alu est vite devenue un best.

Deux ans après sa présentation sur Equipbaie, la technologie Qompact de France Fermetures pour le rideau commerce/industrie (Qompact Qronos), la porte de garage (Qompact Qalio) et le volet roulant habitat (Qompact Qena) connaît un excellent démarrage de commercialisation depuis le début de l’année, « avec le gros des ventes enregistré sur le volet roulant » note Pauline Viaud, Chef de produit. Son atout majeur : un enroulement optimisé grâce au système de lames en aluminium extrudé à pas variable (jusqu’à 10) qui autorise un tablier de 4200 mm de haut dans un coff re de seulement 205 mm et lui permet de revendiquer « le plus faible encombrement du marché ». Autres points clés : sa résistance à l’eff raction – CR2 en cours d’obtention dans les trois applications –, celle aux vents et intempéries, du fait des galets nylon anti-tempête, qui contribuent par ailleurs au silence de fonctionnement, mais aussi par son design à la carte – lames pleines ou perforées dans tous les coloris RAL – et enfi n, la variété des packs de motorisation, de l’entrée de gamme jusqu’au premium +.

Enroulement optimisé, résistance et haute sécurité de la technologie Qompact de France Fermetures.




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En réponse à la demande de baies de plus en plus grandes sur les constructions neuves et maisons d’architecte, les industriels multiplient les garanties sur les grandes dimensions.

Après la certification NF de l’EasyReno dans les grandes dimensions, Loubat Fermetures a conduit la même démarche pour la maison individuelle neuve. Depuis mars 2018, le fabricant est certifié NF sur ses volets roulants traditionnels « coffre linteau + volet roulant » et volets roulants pour coffres posés dans les grandes dimensions (3200 mm en lame de 44 et 4200 mm en lame de 55). « Nous allons clore en juin sur une croissance à deux chiffres pour le troisième exercice consécutif, sur le volet battant mais aussi sur le volet roulant, indique son PDG, Jean-Luc Rivat. C’est le fruit de notre stratégie de conquête de part de marché sur la rénovation (60% environ de notre activité) et, sur un marché qui s’avère mature, d’un positionnement qualitatif, tant au niveau du produit que de la prestation de service auprès de nos clients professionnels partenaires distributeurs : réactivité, délais courts, forte présence terrain… »

Le Qompact Qena répond à la demande de volets roulants habitat grandes dimensions et sur mesure dans tous les coloris RAL. © France Fermetures.




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Nouveau coffre tunnel à haute isolation thermique chez C2R.

C2R commercialise depuis mars un coffre tunnel BBC entièrement renforcé avec avis technique pour les grandes dimensions jusqu’à 4500 mm de large, avec face adaptée au matériau de construction (brique ou fibraggio). « Les renforts sont automatiquement intégrés dans la masse du polystyrène et il y a une reprise directe de la traverse haute de la menuiserie sur le U de renfort intégré au coffre, permettant une pose aisée du coffre, précise Sophia Broudiscou, Responsable marketing et communication. L’installateur est donc assuré de respecter toutes les normes requises, notamment au-delà de 1600 mm de large. Ces coffres ont une perméabilité à l’air testée jusque 113 km/h, une résistance au vent testée à plus de 180 km/h ainsi qu’un classement au feu de type M1. L’épaisseur de mousse isolante, supérieure à celle des coffres classiques du marché, garantit une isolation jusqu’à Uc 0,45. » Performance BBC également en ligne de mire avec le nouveau coffre demi-linteau taille 20 en polystyrène face fibre, « idéal pour l’intégration de notre volet roulant Therm’y ». Autre point de différenciation : la gestion de l’apport solaire. C2R annonce une lame micro-perforée associant effet moustiquaire et ventilation, ainsi qu’une lame à design spécifique bloquant le rayonnement solaire direct tout en maximisant la transparence.

Ventilation et gestion optimisée de l’apport solaire chez C2R avec de nouvelles lames en perspective.


Le coffre tunnel GAO 3.0 d’Eveno.



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Chez Eveno, le coffre tunnel GAO 3.0 commercialisé en 2017 est désormais sous avis technique et en grandes largeurs (4700 mm), en attendant d’intégrer très prochainement du BSO (lire plus loin). Le Perfecto, plus lourd (moitié polyuréthane / moitié béton), plébiscité plutôt par une clientèle de culture maçonnerie et équipée d’engins de chantier, devrait également être sous avis technique en grandes largeurs (4700 mm) d’ici la fin 2018.

Harol mise sur la lame aluminium double paroi, 42 mm, d’une portée jusqu’à 4 mètres (H. max. 3000 mm, surface max. 10 m2) grâce à son noyau en mousse de densité 20% supérieure à celle d’un noyau de mousse standard, offrant une meilleure résistance à la torsion (+15%) et au poinçonnage, outre des performances acoustique et thermique (Delta R de 0,16) accrues. Atout supplémentaire : l’offre couleur, soit 28 coloris sur lame-caisson-coulisse en standard, aux mêmes prix et mêmes délais.

Nouvelle lame aluminium haute densité 42 mm (Harol).

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« Outre le prix, l’enjeu est de pouvoir proposer une lame qui s’enroule le mieux possible dans le caisson le plus petit possible, sur les dimensions les plus grandes possibles et avec un choix de couleurs le plus large possible… Soit : apporter de la valeur ajoutée à nos clients assembleurs afin qu’ils puissent l’argumenter auprès de leurs installateurs », résume Marc Sylla, Directeur commercial France/Belgique Alulux.

Alulux : nouvelle lame alu CD 942


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des reprises de volume du PVC sur l’aluminium. Picking (livraison à la barre), possibilité de commander une couleur de coulisse, réactivité, etc. s’ajoutent à une offre de quelques 200 coloris parmi lesquels l’anthracite, toujours en vedette, et de nouvelles finitions plaxées bois Woodec, d’esprit contemporain, présentées cet hiver sur le salon Fensterbau pour la gamme de fenêtres et volets CalisthΩ.Côté produits, facilité de pose et d’intervention sont au cœur de l’évolution Exthrême 2 du coffre à enroulement extérieur du même nom. Ainsi dans sa version coulissante : les flasques latéraux

Soprofen : services en ligneLe concepteur gammiste lance E.SoPro, sa plateforme interactive multi-services dédiée à l’ensemble de ses clients. Objectifs : simplifier et fiabiliser l’enregistrement de leurs devis et commandes, la planification de leur activité (suivi des livraisons), l’accès à tous les supports déployés et mis à disposition via la plateforme mais aussi via la Médiathèque Soprofen nouvelle version, et le contact avec le SAV (hotline et pièces détachées). Le tout est accessible sur tout format d’écran (ordinateur, tablette, smartphone) et d’un usage facilité par une navigation intuitive.

Maximiser le clair de jour : il manquait encore à la gamme des bloc-baies Soprofen le produit ad hoc, c’est chose faite avec le Mono VI à enroulement extérieur, avec avis technique. Juxtaposé sur la traverse haute de la menuiserie, il réduit son emprise à 140 mm sur la hauteur. Une réponse à la fois performante et esthétique adaptée en isolation thermique par l’extérieur et en rénovation, avec un Uc de 0.9 + 0,11 Lc (isolant polystyrène ép. 20 mm en standard) et un affaiblissement acoustique jusqu’à 50 dB (grâce à une plaque de bitume sur la trappe de visite intérieure). Le tablier et ses lames alu ou PVC 37 mm sont déclinés dans une dizaine de teintes en standard et tout coloris RAL en option, dans la logique de développement d’une offre couleur qui se veut de plus en plus performante, compétitive et réactive sur les différents matériaux, aluminium en tête, mis en œuvre par les menuiseries.

De fait, l’offre couleur est devenue un argument clé, comme sur le marché de la fenêtre, résume en substance Pierre Schaaff, Chef de produit Fermetures Rehau. La politique déployée en la matière par le gammiste porte ses fruits, avec

Le nouveau bloc-baie Mono VI de Soprofen.




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Gagner en capacité d’enroulement sans perdre en dimensions, c’est aussi le pari de Flip, qui troque sa lame aluminium 41 mm contre une nouvelle lame 39 mm. Cette réduction permet de gagner jusqu’à 28% d’enroulement sur sa gamme de volets Rénovation, jusqu’à 10% sur ses coff res PVC, et de réduire ainsi les tailles de coff re sans pénaliser ni les caractéristiques de la lame (feuillard et mousse), ni l’épaisseur des coff res de volets Rénovation (parmi les plus épais du marché avec 0,95 mm), ni les dimensions permises : l’AR39 est en catégorie V3 jusqu’à 2900 mm de large.

« Un coff re de 137 mm permet d’aller chercher des hauteurs supérieures, à 1600 mm contre 1250 mm précédemment », détaille Alexandre Lotigié, Directeur commercial.Sur les volets traditionnels – coff res tunnels pour le neuf, coff res menuiseries en rénovation –, le fabricant propose aussi une nouvelle lame PVC (52 mm, ép. 14 mm) permettant de gagner jusqu’à 50% de tablier ! Une solution apte à séduire le gros du marché, « à la fois économique, très demandée en milieu salin, et allant jusqu’à 2400 mm de large ».

Flip : ça roule

Alexandre Lotigié, Directeur commercial chez Flip.

Chez Flip, coff res réduits et clair de jour optimisé grâce à la nouvelle lame alu 39 mm.




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Temps et fiabilité d’assemblage accrue avec la nouvelle version du monobloc IsoTop de Lakal.

glissent le long d’un rail en aluminium, ramenant le coffre à hauteur d’homme et dégageant l’accès par l’intérieur occulté par une fausse traverse. « Le produit a fait ses preuves sur plusieurs gros chantiers de rénovation lourde, il est prêt pour une commercialisation plus large » indique Pierre Schaaff. Une version basculante est en préparation, qui permettra de poser aisément fenêtre et coffre en une seule fois : « la bascule facilite l’accès pour réaliser l’étanchéité de la partie haute de la fenêtre et, comme pour la version coulissante, toute intervention visant à faire évoluer le coffre, par exemple la mise en place d’une motorisation. »

En complément d’une offre solide en volet traditionnel et volet rénovation, Lakal étend ses propositions sur le marché du bloc-baie. Dès cet été, c’est la commercialisation du monobloc BlocFast et sa version Réno. Deux tailles de coffres (190 et 220 par 240), simplicité de montage et d’intervention grâce à un système à tiroir, variété de couleurs plaxées… le tout assorti « à ce qui fait le succès de Lakal : tablier, motorisation, fiabilité des éléments et gains de compétitivité du fait du processus d’industrialisation », souligne Christophe Deleporte, Directeur commercial France.Rapidité de montage accrue également dans la gamme des monoblocs IsoTop avec le nouveau IsoTop EX, comme « Express », avec révision intérieure ou extérieure. Un système d’adaptateurs par clippage optimise le temps d’assemblage du coffre sur la fenêtre, quel que soit le type de dormant (PVC, bois, alu, mixte) et, en permettant de fixer le coffre sur toute sa largeur, garantit une meilleure tenue. Autre avantage : une meilleure étanchéité à l’air.

Le volet roulant Extrhême 2 de Rehau, coulisse (ci-dessus) et bientôt basculera (ci-dessous) pour une pose et un SAV considérablement simplifiés. © REHAU.




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BlocFast, le nouveau monobloc neuf et rénovation de Lakal.

L’anthracite, vedette des demandes en coloris sur les fenêtres et fermetures CalisthΩ de Rehau. © REHAU.

PLUG & PLAYRolTop/D+ 868

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Ce moteur de volet roulant intelligent est incroyablement silencieux et se monte en quelques étapes seulement. Les moteurs RolTop/D+ existent avec commande bidi-rectionnelle radio et fonction de routage mais également en version fi laire. Vous trouverez plus d'informations sur les mo-teurs Plug & Play et d'autres solutions d'automatisation d'elero sur




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Le spécialiste de l’automatisation Noval remet le volet accordéon au goût du jour avec une solution particulièrement peaufinée au niveau de l’effort au démarrage : les profils aluminium constituant le cadre font office de charnières occultantes s’emboîtant les unes dans les autres sur la longueur du volet, facilitant le pliage en accordéon, quels que soient le nombre de vantaux (jusqu’à 16), leurs dimensions (jusqu’à 4 m. de large, 3 m. de haut et 8 m2 de surface) et leur poids (20 kg max. par vantail). Le procédé facilite aussi la fixation du remplissage (bois, tôle alu peinte ou perforée).Intégrée dans le dormant, la motorisation se pilote par commande filaire ou radio. L’ensemble se présente sous forme de cassette intégrant la motorisation, avec le cadre assemblé sur-mesure, prêt à poser, en tableau ou en applique, pour une installation simple et rapide sur les chantiers.

Accordéon : le retour

Noval remet le volet accordéon au goût du jour.

Storbox 2.0 de Deceuninck : toujours plus performant

Axé sur la facilité d’assemblage (8 pièces seulement, ni vis ni silicone), le coffre PVC Storbox 2.0 de Deceuninck se voit encore optimisé sur les plans de la productivité et de l’acoustique. Plus polyvalent, il s’adapte désormais sur tous types de gammes et de matériaux. En version de base (coffre seul), sa performance s’est améliorée à 47 dB, voire 54 avec une lame finale et une coquille spécifiques.



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Extérieurs de caractèreDepuis 50 ans, notre société conçoit et fabrique des volets bois, PVC ou aluminium. Plus récemment, les pergolas bioclimatiques sont venues enrichir notre offre. Nous proposons pour toutes ces gammes, un ensemble de modèles variés, motorisés, aux remplissages multiples, à choisir selon vos goûts, votre budget et le caractère de votre maison.

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La dernière étude MSI confirme la généralisation de la motorisation sur le volet roulant en 2017 : plus de 80% sur les volets Tradi (81%) et les volets rénovation (88%), et 52% sur les blocs-baies, avec la montée en puissance de la radio versus le filaire, et l’émergence du bidirectionnel permettant le fameux retour d’information, une des clés de voûte de la maison connectée. Signe des temps, TBC Innovations a posé pour la première fois en 2017 à son panel d’installateurs et distributeurs la question de la connexion à des systèmes de Smart Home. Réponse : « Plus de 30% des répondants affirment avoir posé avec les volets roulants des systèmes de pilotage de maison connectée », relève Anne Saboret-Consalès, Directrice du cabinet d’études.

De la motorisation au volet connecté

Marché des volets roulants en France par type de manœuvre en 2017

MSI Reports




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LiveIn2 de Simu : cibler l’essentiel des scénarios volets/lumières/porte de garage.

Alors que les acteurs majeurs de la menuiserie proposent des solutions domotiques avec applis et capteurs intégrés, l’un des enjeux consiste à « proposer à nos clients du volet roulant des produits compatibles avec le plus d’environnements possibles » souligne Simon Le Goff (SPPF). Dans ce contexte, « la guerre des protocoles est derrière nous, même les plus fermés s’ouvrent et demain, on traitera avec les GAFA ; c’est à nous de nous adapter, de proposer des solutions évolutives », résume un fabricant. Ainsi du programme « So Open with Somfy » lancé fin 2017 par le leader de l’automatisation des ouvertures et fermetures de la maison, qui renforce l’interopérabilité de ses plateformes, TaHoma et Somfy Protect, désormais compatibles avec les grands écosystèmes mondiaux de pilotage et de services, tels Amazon Alexa, Google Home et Apple HomeKit.

« Devenir l’acteur le plus compatible du marché », c’est le pari de Profalux. « Si tous les produits vendus par Profalux ne sont pas connectés, tous devront être désormais connectables afin de répondre aux besoins évolutifs des clients, sans pour autant les enfermer dans un seul système, indique Pascal Cros, Directeur commercial et marketing. C’est à cet enjeu que Profalux s’est attaqué en proposant l’offre la plus ouverte à l’animation des fermetures de la maison. À partir de ses moteurs au protocole radio Zigbee, Profalux propose une connexion à la box Calyps’home avec des fonctionnalités multiples présentées dans un film accessible sur son site internet. Mais aussi une connexion à la box TaHoma qui assure une compatibilité totale avec l’univers des produits Somfy et des produits d’autres marques associées, grâce à une clé de type USB à brancher sur la box. Une connexion future avec Delta Dore viendra compléter l’offre. »Par-delà la performance des technologies et des scénarios, l’enjeu de la démocratisation, pour tous les acteurs, motoristes comme fabricants, est de simplifier la démarche aux yeux à la fois des installateurs et de l’utilisateur final. Avec des scénarios centrés sur les fonctions essentielles, comme par exemple la nouvelle offre LiveIn2 de Simu (volets/lumières/porte de garage), et un accompagnement renforcé sur le web

Motorisation Selve chez C2R

La nouvelle motorisation C2R issue d’un partenariat avec Selve intègre le SES-RC, un moteur hybride (filaire et radio, garanti 7 ans) sur tous les produits du fabricant. Au programme : rapidité de pose et facilité de réglage accrues pour l’installateur, retour d’information pour l’utilisateur final, et domotique Selve Commeo Multi-Send (horloge radio 20 canaux/8 horloges de la gamme C2R Roll, émetteur mural livré de base).




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zone SudThierry Heraud | Tél: 06 63 83 85 64

DirecteurMarc Sylla | Tél: 06 80 46 15 60

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et sur le terrain. « L’offre seule ne permet pas toujours d’emporter l’adhésion des installateurs, d’où, d’une part la formation de notre force commerciale à la mise en service des chantiers avec des volets connectés et, d’autre part, un accompagnement systématique des clients sur le terrain pour les premières installations » note Pierre Bilan chez Sofermi. « L’accompagnement de nos clients va être une clé de succès du volet connecté dans les années à venir » renchérit Laurent Darous chez Soprofen, qui compte bien s’appuyer pour ce faire sur son réseau Allo Volets Service.

Atlantem mise sur le volet connecté

« Aujourd’hui on ne peut plus, en tant qu’acteur multiproduit, ne pas axer notre communication sur le fait qu’on a des produits connectés les uns aux autres et qui se pilotent dans le même environnement. La maison connecté est un incontournable », insiste Philippe Le Bougeant, Responsable marketing d’Atlantem. Dans la foulée d’une refonte complète de sa charte graphique, le fabricant a placé son catalogue volets roulants 2018 sous le signe de la maison connectée, avec l’ensemble des solutions de volets roulants rénovation, traditionnel, tunnel, bloc baie et rénovation ouverture sous face intégrant une solution connectée (moteur Somfy iO RS100 et box TaHoma/Conexoon) et une motorisation solaire (Somfy), notamment avec panneau déporté pour les volets Rénovation ou Tradi.




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AVIS D’EXPERT

Sophie CubasMARKETING MANAGER HOME & BUILDING SOMFY FRANCE

« Si on veut accélérer la bascule vers un monde connecté, il faut travailler la valeur du volet roulant à travers le renouvellement du parc – le volet manuel mais aussi le volet motorisé. On compte environ 60 millions de volets roulants en France, et près de 550 000 moteurs tombent en panne chaque année… c’est dire l’ampleur du marché ! C’est là qu’intervient notre tout nouveau service d’accompagnement : Somfy propose un diagnostic disponible en ligne sur somfy.fr à l’utilisateur pour s’assurer que la panne provient bien du moteur, puis le guide si besoin vers un installateur professionnel. En parallèle, Somfy vient de lancer des kits complets de remplacement facilitant

le dépannage pour l’installateur, et surtout, qui correspondent à 90% du marché ! Précisons également que notre tout nouveau moteur connecté S&SO RS100 fait partie de ces kits, pour proposer aux utilisateurs la solution parfaite pour une habitation alliant intelligence, confort et sécurité. »

Somfy lance un kit de remplacement associé à un diagnostic en ligne.

K-Line : les blocs-baies demi-linteau connectés

Nouvelle solution, le demi-Linteau Optibloc SPPF (photo) est proposé avec des manœuvres par moteur filaire et récepteur radio X3D, radio RS 100 IO Somfy, radio RTS Somfy et moteur filaire Somfy, compatible avec l’offre K.Line Smart Home.Le demi-Linteau Bubendorff devient aussi compatible avec la technologie X3D K-Line Smart Home, en plus des manœuvres classiques proposées (Radio R Bubendorff, moteur filaire MI Budenborff et treuil).




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La gamme Visio Solaire, fer de lance de la stratégie Profalux sur le volet autonome.

Deux ans après avoir dévoilé sur Equipbaie son concept Solar, une offre complète, avec même une motorisation hybride et, depuis début 2018, un tablier à lames orientables, Bubendorff déploie son offensive marketing orientée vers le particulier avec un site dédié. Arguments clés : la transparence du prix et la rapidité/fiabilité du devis, outre l’autonomie (30 jours sans soleil), la garantie (7 ans pièces, main d’œuvre et déplacement) et la rapidité d’installation (30 mn).

Profalux « a décidé d’investir le segment des volets roulants fonctionnant à énergie solaire avec de grandes ambitions », indique Pascal Cros, Directeur commercial et marketing. A l’appui, une offre multiple de trois produits Visio Solaire différents : le volet roulant seul, le volet roulant avec moustiquaire intégrée et le volet roulant avec store de couleur (toile Soltis 86 de Ferrari, 23 coloris), en neuf ou en rénovation, le tout dans une nouvelle section de caisson de 123 mm pour une hauteur de

T E N D A N C E

Volet solaire, Une embellie soutenue

Le volet roulant autonome sort progressivement de sa niche. Sa croissance, d’autant plus spectaculaire que le marché

était microscopique, avoisinerait les 45 à 50% en 2017 selon un leader du secteur, qui la

pronostique autour de 20 à 30% annuels sur les années à venir.

De quoi aiguiser les appétits et challenger les « historiques ».

Bubendorff déploie une offre complète avec son concept Solar. ©Bubendorff.




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ThermoblocMoustiquaire

Coffre intérieur pour bloc-baie

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SOLUTIONS FERMETURES

1,25 mètre afi n de limiter encore l’emprise sur le clair de vitrage. « Déjà champion des petits caissons, Profalux continue ainsi à faire la course en tête sur ce qui fait sa renommée en rénovation », souligne Pascal Cros. Côté services, le fabricant a concocté une vidéo de 2 mn démontrant que le changement de la batterie garantie 5 ans sera une opération simple et accessible à l’utilisateur. Enfi n, un nouveau panneau solaire aux contours blancs assure « une discrétion accrue et inédite sur les caissons blancs, qui représentent 60% des produits. »« Dans un contexte de démocratisation des solutions autonomes, il s’agit d’apporter à nos clients un confort de pose et d’utilisation à un prix bien positionné, ce que propose notre volet rénovation Allegro solaire avec batterie intégrée, commercialisé depuis l’automne », remarque Simon Le Goff , Responsable marketing SPPF.

AVIS D’EXPERT

« Avec le concept Solar, Bubendorff déploie une stratégie commerciale originale, sur le marché français comme à l’export, en mettant l’accent sur une off re complète de volets solaires à prix unique conseillé, accompagnée d’un site web dédié au particulier. Depuis octobre, celui-ci peut confi gurer son installation en ligne, obtenir une estimation de prix TTC posé et être orienté vers un installateur à proximité à qui il transmet son projet. Obtenir un devis est essentiel dans l’acte d’achat. Avec la transparence du prix unique conseillé (599 € par volet roulant pose comprise à partir de 3 solutions achetées), c’est un frein assez important qui est ainsi levé. Côté produits, l’off re présentée sur Equipbaie il y a deux ans a été déployée, avec une nouveauté depuis : le volet roulant solaire à lames orientables (lire p. 129). »

Véronique CernoRESPONSABLE MARKETING ET COMMUNICATION BUBENDORFF




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Le spécialiste du bloc-baie répond aussi désormais à une demande émergente de motorisation solaire sur ce type de volets roulants, en rénovation, avec une déclinaison autonome de son coffre intérieur Thermobloc. Comme l’Allegro, il est proposé avec possibilité de panneau solaire déporté, dans toutes les dimensions (jusqu’à 3 mètres de large et 2,60 mètres de haut).

Dans la course au rendement, Sofermi propose pour tous ses volets roulants un système avec support inclinant les cellules PV vers le ciel. Résultat : une performance accrue de « 30% par rapport aux solutions traditionnelles sur le marché », indique son Directeur commercial, Pierre Bilan. « Sofermi compte bien gagner de nouveaux adopteurs d’une solution qui facilite le travail de l’installateur. »« Simu s’est beaucoup penché sur les problématiques d’installation en proposant plusieurs types physiques de produits. Côté batteries, ce sont des solutions à chaque fois simples et dédiées pour l’intégrateur qui les mettent sur les produits ou l’installateur qui les posent sur l’existant. Côté panneaux, c’est une ultra-compatibilité en réno, tradi, tunnel ou bloc-baie » expliquait sur le salon R+T en février dernier Laetitia Bornot, Responsable stratégie digitale et e-business. Présentée à cette occasion, la nouvelle motorisation Autosun2 combine ces avantages (batterie avec et sans coque, capteur adhésif) à un moteur plus « intelligent » (T3.5 E Hz DC) et des performances accrues, notamment en termes de rendement et d’autonomie, de facilités de réglage et de mise en veille/réveil.

Avec le développement de la maison connectée, la motorisation solaire du volet roulant devrait logiquement venir au protocole bidirectionnel avec retour d’information. Chez Bubendorff, le sujet « n’est pas d’actualité mais on travaille dessus… ».

Chez Sofermi, le panneau PV va chercher le soleil.

Nouveau moteur solaire Autosun2 de Simu.

Allegro Réno solaire. ©SPPF.

Coffre intérieur Thermobloc version solaire. ©SPPF.




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« Notre volet roulant autonome connaît une très forte croissance – et nous attendons avec beaucoup d’intérêt l’évolution de Somfy pour quitter le RTS, limité en puissance et donc en dimensions. La plus value est encore élevée mais on peut imaginer que les prix vont baisser rapidement car avec une RT qui va vers la maison positive, le volet roulant autonome sera un recours logique même en rénovation et on peut pronostiquer plus de la moitié des ventes de VRA en rénovation dans les 5 ans. Pour ce faire, le produit doit être très bien intégré, sans augmentation des tailles de coff re, la batterie ultra fi able, garantie d’au moins 10 ans, la puissance des moteurs accrue – les 10 N.m actuels sont insuffi sants sur des grandes dimensions, mais c’est en cours de résolution –, et bien sûr, il y a le prix de revient… Côté esthétique, les capteurs sont actuellement relativement discrets. Enfi n, même si c’est encore une problématique marginale, ils devront pouvoir s’intégrer aux solutions domotiques, avec des moteurs notamment bidirectionnels... »

« Le volet roulant autonome sera un recours logique, même en rénovation »

Le volet EasyReno Autonome de Loubat Fermetures.

Silencieux, paramétrable, EVO Le moteur pour volet roulant nouvelle génération: vraiment silencieux, ce moteur filaire est entièrement paramétrable par Bluetooth afin de s’adapter au mieux à l’installation.

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N I C H E

Brise-soleil orientable Démocratisation en vue

Après avoir marqué le pas en 2014-2015, le brise-soleil orientable confirme son retour à une croissance à deux chiffres : + 12% en 2017, à 160 000 unités selon

MSI Reports. La solution, encore estampillée haut de gamme, tertiaire, voire logement collectif, se sophistique et s’hybride mais aussi se démocratise, avec quelques

30 000 unités estimées sur le marché de la maison individuelle.

Chez Roma, le BSO à lame CDL, déjà disponible en système Modulo (pré-monté en façade) et en version bloc-baie, s’adapte désormais au système de rénovation Quadro – caisson rectangulaire, taille de 170. Il intègre notamment la nouvelle bobine de lacettes SmartTurn, qui facilite le réglage des lames, le remplacement des lacettes et se (dé)clipse en un tour de main (disponible en octobre).

Développé pour permettre de profiter des grandes baies vitrées tout en optimisant les

BSO CDL en version rénovation Quadro. © ROMA.

ProVisio : des lames à orientation différenciée pour une visibilité accrue et une protection optimisée. © WAREMA.




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Le coff re tunnel GAO 3.0 avec BSO, bientôt chez Eveno.

protections (contre la chaleur, l’éblouissement et les regards indiscrets), le ProVisio de Warema off re 80% de visibilité vers l’extérieur contre 55% en moyenne pour un BSO classique sans céder sur ses qualités protectrices. Ses lamelles à inclinaison diff érenciée, variable en continue sur toute la hauteur du BSO, s’orientent en fonction du point de vue de l’utilisateur, « sans intervention supplémentaire de la part de l’installateur hormis une option à cocher », fait remarquer René Lebenthal, Directeur Warema France. Jusqu’à 4 mètres de large, 3 mètres de haut et une surface de 12 m2.

Chez Eveno, on mise sur la « démocratisation » du BSO, selon le mot d’Eric Falconetti. Le coff re Perfecto, l’un des plus lourds du marché, intègre déjà du brise-soleil orientable sur de grandes hauteurs (jusque 3500 mm). Pour séduire le marché de la maison individuelle, c’est le récent coff re tunnel GAO 3.0 qui sera bientôt capable d’intégrer du brise-soleil orientable : à suivre !

TOITS DE TERRASSE ET ABRIS D’AUTOS

Les robustes éléments en aluminium du système heroal CR résistent à des charges élevées et rendent les abris de terrasse particulièrement durables. Grâce à la compatibilité du système, des éléments de fenêtre, de porte ou coulissants peuvent être installés comme parties latérales et systèmes d’ombrage.

• Séduit grâce à la conception Softline moderne, la facilité d’installation et la production économique et facile

• Combinaison de profilés pour intégration de parties latérales d’éléments de fenêtres et de portes coulissantes

• Une construction robuste en aluminium protège le véhicule contre les dommages dus aux intempéries dans les abris d’auto.

• Installation possible de projecteurs dans les chevrons à l’aide d’un profilé supplémentaire clipsable

• Design couleur avec revêtement par poudre hwr heroal de haute qualité

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Mi-volet roulant mi-BSO, l’Héliolux de Sermibat (groupe CSW) revient dans une nouvelle version facilitant la pose, pour un confort d’utilisation et une durabilité accrus. Le mécanisme d’orientation, précédemment situé dans les coulisses, fonctionne désormais par le poids des lames en aluminium extrudé montées sur des profils d’accroches spécifiques (et orientables une à une), tandis que leurs jonctions intermédiaires confèrent au tablier sa rigidité. Conséquences : celui-ci est compatible avec un coffre et des coulisses standard pour une pose comme un volet roulant, et le volet se décline jusqu’à 2,40 mètres de large (voire

Héliolux, la nouvelle version mi-volet roulant mi-BSO de Sermibat. © Sermibat

Panorama, le volet roulant à lames orientables entre chez Griesser.

3,20 mètres en rénovation) et, en hauteur, 2,55 mètres (construction) ou 2,90 mètres (réno). Compatible avec tous types de motorisations, dont les moteurs radio Somfy (notamment le dernier S&SO RS100 iO), qui en font un partenaire de la maison connectée.

Griesser intègre à son tour dans son offre aux particuliers un volet roulant à lames orientables. Trois versions pour ce Panorama jusqu’à 6,25 m2 : classique, avec 6 lames orientables en haut et 6 en bas ; « combi », avec 60 cm orientables (16 lames) – d’autres hauteurs sur demande – ; et « Panorama + » avec une


moustiquaire noire intégrée sur les ajours des lames. « En cas de remplacement de volet et de coulisses pour lames de 37, l’installateur n’a qu’à changer le tablier », souligne Jacky Bloquet, Responsable production volets roulants. Motorisation Simu en standard, Somfy iO possible. Cinq coloris disponibles en standard.

Le concept Solar de Bubendorff intègre depuis le début de l’année sur les volets roulants une option à lames orientables (une lame sur deux), pour un coût posé de 375 € TTC en plus des 599 € l’unité (prix publics conseillés). Le volet à lames orientables est pilotable avec la télécommande Bubendorff, réglée sur pilotage radio manuel ou automatique en fonction de valeurs seuil prédéfinies (25°C en été, 12°C en hiver). Disponible dans 4 coloris en standard (Blanc 100, Perlé 1013, Alu 9006, RAL 7016).



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Système de volet roulant - Punext®

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Alulux Verl, Allemagne, Tél. +49/5246/965-133

zone Nord-EstDavid Grohens | Tél: 06 86 45 50 51

zone Nord-OuestRomain Moyon | Tél: 06 59 77 06 68

zone SudThierry Heraud | Tél: 06 63 83 85 64

DirecteurMarc Sylla | Tél: 06 80 46 15 60

Pour tout renseignement, veuillez contacter :

Volet roulant SOLAR à lames orientables et panneau PV déporté. © Bubendorff.




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Le polonais - qui fête ses 20 ans cette année - propose aussi un volet roulant à lames orientables nommé Orienta Rollstore, un système grâce auquel les clients ne seront plus obligés de choisir entre le volet roulant et le BSO. Pour ce faire, deux systèmes sont assemblés. Orienta Rollstore profi te du caisson de Beck+Heun et du tablier avec des lames mobiles en aluminium extrudé. La fermeture du tablier crée une barrière contre les conditions atmosphériques, mais il suffi t d’un geste pour en faire un BSO. Le client, lui-même, peut positionner les lames pour avoir plus ou moins de rayons de soleil et de ventilation de maison.

La nouvelle génération de pare-soleilsignée Eko Okna

Orienta Rollstore, la nouvelle génération de pare-soleil signé Eko Okna.

Orienta Rollstore en position fermée crée une véritable barrière contre les intempéries.

D’un simple geste, le client peut de le transformer en BSO.

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