Upload
emerce
View
1.404
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Positionering van verschillende brands binnen een holding
Introductie
Wat staat je te wachten
Hoe en op welke manier worden verschillende labels in de markt gezet…
- Achtergrond Corendon / GoMundo- Waarom meerdere labels en de problematiek- Case voorbeelden- Theoretische achtergrond- Doelstelling GoMundo- Huidige markt, ontwikkelingen en trends- Aanpak GoMundo- Resultaat GoMundo
Corendon / GoMundoCorendon Holding
Corendon NL•Lijnden
B.B.I ReizenSTIP Reizen
GoMundo
Corendon Belgie•Brussel
Corendon TurkijeAntalya
Corendon Istanbul
Corendon TurkijeBodrum
Corendon Estate Corendon Airlines
Opgericht vanuit meerdere labels
Timeline1997 - Travelcontact Travel Agent1998 - Spirittravel Travel Agent1999 - Corendon Golf (Touroperator)2000 - Corendon Travel (Touroperator)2003 - 1 Brand Corendon Int. Travel
GoMundoGoFun
2005 - Corendon Airlines2011 - Corendon Dutch Airline
2004 – 2009 Faillissement van 17 Turkije Specialisten
Omzet en passagiers
Productaanbod Corendon / GoMundo
2% 2%
7%3%
2%2%
81%
Revenues 2011Bulgaria
Cyprus
Egypt
Greece
Macedonia
Other
Turkey
2%2%10%
5% 2%
8%
71%
Revenues 2012Bulgaria
Cyprus
Egypt
Greece
Macedonia
Other
Turkey
Bestemmingen Corendon:- Turkije, Bulgarije, Tunesië, Portugal, Cyprus, Egypte, Marokko, Griekenland, Macedonië, Israel, Gambia, Spanje
Bestemmingen GoMundo:- Barcelona, Berlijn, Antwerpen, Brugge, Tel Aviv, Marrakech,
Brussel, Parijs, Düsseldorf, Keulen, Amsterdam, Maastricht- Turkije, Bulgarije, Tunesië, Portugal, Cyprus, Egypte, Marokko, Griekenland, Macedonië, Israel, Gambia, Spanje
Meerdere labels is een must ???
Corendon:Corendon.nl / GoMundo / GoFun / Karins Choice / CorendonGolf / Kids &Co
Sudio Group:Sunweb / Sudtours / Jiba / Eliza Was Here / Gogo / Husk / X-travel / Skikot / Odyssee
Thomas Cook:Thomas Cook / Vrijuit / Neckermann
Tui:Arke / Arkefly / Extravacanza / Goed Idee Reizen / HI / Kras
Gevaar van meerdere labels
PrijsConcurrent van je eigen merkProductVergelijkbaar producten, geen toegevoegde waarde voor de consumentPlaatsOverlap in het distributiekanaalPromotiePrijsopdrijving van marketing activiteiten, 1 marketingbudget voor brands
Kannibalisatie van de eigen brands
Kannibalisatie & Uitdaging
Kannibalisatie: Merkoverlapping tussen verschillende brand, er is geen toegevoegde waarde voor de consument met gevolg omzet verschuiving van A naar B (merkkannibalisatie)
Uitdaging: Synergie tussen merken, ze moeten elkaar aanvullen. Bepalen van de hiërarchie van brands!
Hiërarchie tussen brands:
Hoofdorganisatie: Corendon International Travel B.V.Merken: Corendon Airlines, Corendon Travel, GoMundo,Sublabel: GoFun (jongerenreizen), Kids & Co (gezinnen)Modifiers: Productcategorieën
= MERKENPORTFOLIO
Ideale merkenportfolio
Maximaliseren van het marktbereik van de eigen merken, zonder dat er merkoverlapping ontstaat
(merkkannibalisatie).
Waarom meerdere labels
Waarborgen van groei: Zit het moederbedrijf al aan de max?Aansporen nieuwe doelgroep: Aantrekken van consument die variëteit wilProduct extentie (massa): Stedentrips, wintersport en zonvakantieNiche producten: Tailormade reizen met individuele benadering.
Voordeel1. Vergroten van marktbereik
2. Schaalvoordelen in marketinguitgaven (gezamenlijke inkoop) 3. Schaalvoordelen in inkoop bij hoteliers (gezamenlijke omzet)
Case voorbeeld merken in Adwords
Case voorbeeld brandbidding
Case voorbeeld prijsbeleid
Case voorbeeld affiliate marketing
Case voorbeeld online presentatie
Trends zijn basis voor nieuwe strategie (1/3)
Potentiele klanten vergelijken gemiddeld 11 websites voor conversie
Trends zijn basis voor nieuwe strategie (2/3)
Voorsprong in techniek en usability zijn basis elementen voor succes. Consumenten zijn gemakzuchtig! Conversie 1% wil zeggen dan 99% je winkel weer verlaat!1/3 van alle bezoeken op een reiswebsite duurde minder dan 2 minuten
VakantieveilingenZoover
InpakkenenwegwezenCenterparcs
KrasCorendon
roompotLandal
ArkeNeckermann
OadWeekendjeweg
VrijuitBelvillaDreizen
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Welk percentage van de bezoeken op een website duurde minder dan 2 minuten?
BRON GFK
Wie is mijn klant
Doelgroep: vrouwen (beslissingsnemers) in de leeftijdcategorie 28 t/m circa 55 jaar, veelal online actief en geïnteresseerd in laagdrempelige
scherp geprijsde leisure producten
Tele
graa
f
ADVo
lksk
rant
Trou
w
NR
C
Paro
ol
Spits
Met
roH
uis
aan
huis
kra
ntR
egio
naal
dag
blad
Belg
isch
e kr
ante
n
Nu.
nlR
TLZ.
nl
Ande
rs
0%
10%
20%
30%
40% 35%
15%
5%1% 3% 1%
13%17%
28%31%
11%8%
2%8% 2009
2010
Waar te bereiken naast online?
Doelstelling GoMundo
Doel:Het merk GoMundo een sterkere en toonaangevende positie geven binnen de markt, met een substantieel omzetaandeel binnen Corendon Travel B.V.
Probleem:GoMundo heeft geen eigen identiteit, er is geen meerwaarde voor de consument. Het is een onderdeel van Corendon en dat is duidelijk zichtbaar.
Uitdaging:Zorgen voor productdifferentiatie, een individuele benadering van de markt (strategie) en minimale overlap van distributiekanalen van het hoofdlabel.
Aanpak GoMundo
Product: productlijn gericht op stedentrips en korte verblijfsduren (productdifferentiatie)Operationele invulling: locatie, facturatie, callcenter, vouchers, tickets, etc. etc.Merkbeleving: vaker de confrontatie met GoMundo niet CorendonInkoop: laagste prijs in de markt, wel meeliften op inkoopvoordeel CorendonMultichannel strategie: online vs telefonische / direct vs retailMarketing: focus op online (CPA deal), geen outdoor & print- Google SEA / SEO- Display- Affiliate- Flashdeals- Mailing- LezersaanbiedingenPlaats: verkoop hoofdzakelijk online (nieuwe website)
Resultaat GoMundo
Passagiers stijging: vanaf maart 2012Omzetstijging: minimaal door lagere gemiddelde verkoopprijsKannibalisatie vraagstuk: dalende omzet op Corendon bestemmingen
1 2 3 4 5
20112012
Dank voor uw aandacht!
?