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Negociacin EmpresarialIngeniera en TICsGITI-4113-F
Formas de Negociacin con Estados Unidos de AmricaMartha Arvizu
GalvnJesus Edgar Delgado DazFabiola Rivas VzquezAdriana Ayde
Rodrguez Arguelles
Historia
Estados Unidos de AmricaHistoriaNombre InternacionalEstados
UnidosCoordenadas: N/W38 00 N, 97 00 Wrea Km29,826,630 km2Nombre
OficialEstados Unidos de AmricaCapitalWashington D.C.Ciudad mas
pobladaNueva YorkMonedaDlar estadounidense (USD)GobiernoRepublica
Constitucional FederalPoblacin308745538Poblacin Densidad33/km2;
86/mi2Idioma OficialInglesAlfabetismo0.99Aspectos
GeneralesEtnicidadBlanco 79.96%, Afroamericanos 12.85%, Asia 4.43%,
Amerindios y Alaska nativo 0.97%, Hawaiano y otros isleos 0.18%,
dos o ms razas 1.61%; Hispanos 15.1 %Religin51.3% Protestantes,
Catlicos 23.9%, Mormn 1.7%, Cristiana 1.6%, Juda 1.7%, Budistas
0.7%, Musulmanes 0.6%, 2.5% de otro o no se especifica, no
afiliados 12.1%, Ninguno 4%ClimaTempladas, Tropicales, rtico,
semirido y ridasDivisiones RegionalesLos 50 Estados y 1 Distrito
CapitalActividades EconmicasProcesamiento de alimentos, bienes de
consumo, bienes de elctrica, acero, vehculos de Motor,
aeroespacial, telecomunicaciones, productos qumicos, extraccin de
petrleo, agricultura, minera, maderaRecursos NaturalesCarbn, cobre,
plomo, molibdeno, fosfatos, uranio, bauxita, oro, hierro, mercurio,
nquel, potasa, plata, tungsteno, Zinc, petrleo, Gas Natural,
maderaHechos InteresantesBiblioteca del Congreso, Washington D. C.
es la ms grande del mundo con ms de 138 millones de artculos en
aproximadamente 650 millas de estanteras. La Iglesia ms alta en el
mundo es el templo Metodista de Chicago en Chicago (altura 173
m/568 ft.). Estados Unidos tiene la economa nacional ms grande del
mundo. Estados Unidos tiene el mayor nmero de aeropuertos en el
mundo (14,947 aeropuertos) y tambin la ms grande red de carreteras
(6,430,366 Km.)Aspectos GeneralesLos nativos americanos
probablemente emigraron a la regin de Asia hasta hace 40.000 aos.
Estos pueblos indgenas de las Amricas viven en tribus y eran nmadas
por lo general a lo largo de su historia.Los espaoles comenzaron a
establecer colonias en Florida y en todo el suroeste y Mxico,
seguidos por los franceses y finalmente los ingleses. La colonia de
Virginia en Jamestown, se asentaron en 1607, fue la primera colonia
inglesa permanente en el nuevo mundo.
HistoriaPobladores de los pases bajos estableci la colonia de
Nueva msterdam en lo que se convertira ms tarde en Nueva York, pero
pronto abandon su territorio a Inglaterra. Francia estableci
colonias en lo que hoy es Canad y el territorio de Luisiana, que
conforma gran parte de los Estados Unidos de hoy en da. Trece
colonias britnicas fueron establecidas a lo largo de la costa
atlntica a principios del siglo XVIII. Todo esto, los indgenas
fueron expuestos a las enfermedades de Europa, que nunca haba
construido inmunidades y fueron empujados fuera de sus tierras
progresivamente ms lejos hacia el oeste con el tiempo.La corona
britnica, en un esfuerzo por recuperar parte del dinero perdido
combates de la guerra, comenz a recoger los impuestos de los
colonos. Dado que los colonos no tienen representacin en el
Parlamento britnico, que consideraban la tributacin injusta. Estos
factores llevaron a la guerra de independencia estadounidense, que
estall en 1775 y termin en 1783. La guerra se luch en muchas
batallas a lo largo de las trece colonias y dio lugar a la
declaracin de independencia, que fue firmado el 04 de julio de
1776. La compra de Luisiana de 1803 casi se duplic el tamao de los
Estados Unidos y fue seguida por batallas con los colonizadores
espaoles para reclamar la Florida de los Estados Unidos en 1819.
Durante el resto del siglo, Estados Unidos continu expandir en todo
el continente, con la anexin de Texas, el territorio de Oregn,
California y el suroeste.Esclavos trajo a Estados Unidos desde los
tiempos coloniales, pero la esclavitud no se extendi a cada uno de
estos nuevos territorios. Las tensiones entre estados esclavistas y
Estados libres construidos, conduce a la Guerra Civil de 1861 a
1865, en el cual los estados esclavistas del Sur cedieron parte de
la Unin, la creacin de la Confederacin. La Confederacin perdi la
Guerra Civil y se uni a la Unin, y los esclavos fueron liberados,
aunque an la segregacin en el sur durante aos a seguir.
Cultura10CulturaDatos que debemos saberDatos que debemos
saberCulturaDatos que debemos saberDatos que debemos saberDatos que
debemos saberDatos que debemos saberMONEDALa unidad de la moneda en
Estados Unidos es el dlar que est subdividido en 100 Centavos. Las
monedas son: el penny de cobre (1 Centavo) y cuatro monedas de
nquel: el nickel (5 Centavos), el dime (10 Centavos), el quarter
(25 Centavos), y el medio dlar (50 Centavos). Las monedas de un
dlar de plata son raras de encontrar mientras que el dlar dorado
esta en circulacin desde el ao 2000.
1 CENTAVO O PENNY10 CENTAVOS O DIME5 CENTAVOS O NICKEL25
CENTAVOS O QUARTER50 CENTAVOS 1 DOLARBilletesLos billetes vienen en
denominaciones de $1, $2 (muy poca circulacin), $5, $10, $20, $50,
y $100. Todos estos billetes son del mismo tamao, de color verde; y
solo se distinguen por el valor ubicado en sus cuatro esquinas y
por las fotos de las personalidades de la historia del pas como as
tambin de ciertos monumentos nacionales.Billete de 1 DlarGeorge
WashingtonBillete de 1 DlarSello de los Estados UnidosBillete de 5
DlaresAbraham LincolnBillete de 5 DlaresMonumento a LincolnBillete
de 10 DlaresAlexander HamiltonBillete de 10 DlaresDepartamento del
TesoroBillete de 20 DlaresAndrew JacksonBillete de 20 DlaresCasa
Blanca
Billete de 20 Dlares(Diseo Nuevo)Andrew JacksonBillete de 20
DlaresCasa BlancaBillete de 50 DlaresUlysses S. GrantBillete de 50
DlaresCapitolioBillete de 50 Dlares(Diseo Nuevo)Ulysses S.
GrantBillete de 50 DlaresCapitolioBillete de 100 DlaresBenjamin
FranklinBillete de 100 DlaresHall de la Independencia
DivisasDIVISA:unidad monetaria de un pas. Por divisa se entiende
asimismo el tipo de sistema monetario de un pas en dependencia de
la base de garanta (oro, plata, divisa papel)
Los mercados de divisas se determinan por lasleyesde oferta y
demanda que rigen los diversos mercados econmicos, siendo el tipo
de cambio el punto de interseccin entre las cantidades de divisas
necesarias para las importaciones y la oferta de moneda extranjera
proveniente de las exportaciones.
ReliginReligin Las creencias religiosas de los estados unidos es
diferente a la mayora de los pases de Amrica, donde el catolicismo
era la base de la religin. La historia estadounidense, en materia
de religin, estuvo basada en que el pas era la esperanza de los
creyentes cristianos del viejo mundo, que eran considerado como
disidente y herejes por tener una doctrina diferente a la fe
catlica.La tradiciones del pas, en lo que se refiere a religin, no
es igual que en otros pases donde el catolicismo tiene la
supremaca.
En la nacin se celebran solo dos fiestas religiosa considerada
por el estado: El da de accin de gracias y la navidad, donde lo mas
importante es la unin familiar. Los estadounidense tienen por
costumbre congregarse en sus iglesias el da domingo.
Hechos generales para tomar en cuentaEs posible que su
interlocutor desconozca su pas, o la cultura de ste.No espere que
hablen otro idioma que no sea ingls para los interlocutores de
origen anglosajn. Aunque puede encontrarse con clientes de origen
hispano que dominen el espaol.Es muy frecuente usar abreviaturas
para nombres, Tom para Thomas, Bob para Roberts, Bill para William,
etc.Entre los mejores temas para conversaciones estn el trabajo,
los viajes, la comida, el deporte, el cine y la msica.Se deben
evitar los temas relativos a la poltica exterior de los EEUU, las
minoras raciales, el aborto y la religin.Hay que tener cuidado en
no criticar su forma de vivir.Los regalos deben ser de poco valor,
y slo deben entregarse si se ha alcanzado el acuerdo, si se reciben
hay que abrirlos de inmediato y es habitual regalar objetos con el
logo de la empresa.No existen los almuerzos de negocios, suelen ser
sustituidos por desayunos.
Hechos generales para tomar en cuentaLa hora de negociarLos
norteamericanos suelen ser prepotentes, poco sofisticados e incluso
ingenuos en sus planteamientos, aunque no debe subestimrseles.Las
empresas son bastante accesibles, es recomendable enviar catlogos
antes de concertar la entrevista.El lenguaje debe ser directo y
claro, y la negociacin suele llevar un ritmo muy rpido.Suelen usar
tcnicas intimidatorias del tipo lo tomas o lo dejas.Lo ms valorado
es la profesionalidad, prepare bien sus exposiciones.Sea
escrupulosamente puntual.Las negociaciones suelen centrarse mucho
en el aspecto de la rentabilidad, y si es a corto plazo, mucho
mejor.El hbito de regatear el precio no est muy extendido.Las
posiciones iniciales de la negociacin se diferencian poco de las
finales, hay poco margen.Se sienten defraudados si tenemos que
consultar con otra persona a la vuelta para confirmar el
acuerdo.Los contratos suelen ser extensos y muy detallados.En las
comidas informales se suele dividir la cuenta entre los
comensales.Al escribir la fecha con nmero, se escribe el mes, luego
el da y luego el ao.A la hora de expresar cifras, los decimales son
separados por puntos y los miles por comas, justo al contrario que
aqu.La costumbre es poner el smbolo de la moneda delante de la
cifra y no detrs.Cuidado con las medidas en las que estn expresadas
las magnitudes, es probable que no sean en sistema mtrico
decimal.Los enchufes son distintos a los nuestros, sea precavido y
compre un conversor.Primeros contactos:El saludo ms habitual es el
apretn de manos, tanto en hombre como en mujeres.Las expresiones ms
frecuentes sonPleased to meet you, HelloyHow are you?Sustituido en
la costa oeste porHowdy?En un primer contacto, se usa
elMr.OMrs.(para mujeres) seguido del apellido, aunque rpidamente se
empieza a llamar por el nombre de pila.Las tarjetas profesionales
se intercambian en las reuniones de negocios pero no en actos
sociales.Hechos generales para tomar en cuentaGracias
