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Evaluación y valoración de tecnologías Capacitación en Transferencia y Comercialización de Tecnología para América Latina La Paz, mayo 2017 Fernando Conesa, Universitat Politècnica de València
Evaluación y valoración de tecnologías - · PDF fileEvaluación y valoración de tecnologías. Capacitación en Transferencia y Comercialización de Tecnología para América Latina
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Capacitacioacuten en Transferencia y Comercializacioacuten de Tecnologiacutea para
Ameacuterica LatinaLa Paz mayo 2017
Fernando Conesa Universitat Politegravecnica de Valegravencia
Responsable del Servicio de Promocioacuten y Apoyo ala Investigacioacuten Innovacioacuten y Transferencia (I2T)de la Universitat Politegravecnica de Valegravencia Suformacioacuten es en ingenieriacutea de alimentos y tiene undoctorado en sistemas de innovacioacuten Hadesarrollado la mayor parte de su carreraprofesional como gestor de transferencia deconocimiento en la UPV
Ha sido Coordinador de la RedOTRI deUniversidades Espantildeolas (2004-05) responsablede la Encuesta de la Universidad de Transferenciade Conocimiento en Espantildea (2007-2016) y elprograma de formacioacuten de valorizacioacuten RedOTRIEn 2013 fundoacute la Asociacioacuten Espantildeola deTechTransfer Innovacioacuten y administradores deinvestigaciones (RedTransfer) siendo su Presidentedesde entonces
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
NANOSEN
Se trata de la aplicacioacuten de nuevonanodispositivo polivalente que se compone deun soporte mesoporoso funcionalizado conmoleacuteculas adecuadas que tras un estiacutemuloexterno permite la liberacioacuten controlada delmaterial almacenado en el interior de los porosen ceacutelulastejidos en fase degenerativa Dichomaterial puede ser aacutecidos nucleiacutecos antiacutegenosproteiacutenas peacuteptidos carbohidratos liacutepidos asiacutecomo otras entidades moleculares nuevas
El nanodispositivo polivalente puede ser uacutetil para el tratamiento de enfermedades que impliquendegeneracioacuten tisular yo celular como el caacutencer helliphellip y enfermedades asociadas a mantenimiento detelomeros asiacute como para el desarrollo de terapias cosmeacuteticas de uso toacutepico para el anti-envejecimientohellip
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada grupo una base de datos13iquestPor queacute todo esto13Porque uno de los aspectos importantes de una patente es su viacutea de explotacioacuten y conociendo todas estas cuestiones de mercado podemos tener maacutes claro el camino a seguir en cuanto a la aplicacioacuten elegida y los desarrollos a realizar y la proteccioacuten deseada o la maacutes oportuna
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
bull Transmisioacuten para aumentar el conocimiento de otros ndash A otros colegas (publicaciones)ndash A los joacutevenes (formacioacuten)ndash A la sociedad (divulgacioacuten)
1 2K
1 2K
euro
bull Transfererencia para que sean aplicados incorporaacutendolos en una cadena de valor (innovacioacuten)ndash A empresas ndash A otros agentes sociales (gobiernos hospitales
ayuntamientos etc) fines de intereacutes social
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
CAPACIDADES EXPLOTABLESConocimiento propietario o adquirido uacutetil y aplicable por la Universidad en la satisfaccioacuten de demandas socialeseconoacutemicas
RESULTADOS TRANSFERIBLESConocimiento propietario uacutetil y adquirible por la empresa en la satisfaccioacuten de demandas socialeseconoacutemicas
NANOSEN iquestes capacidad iquestes resultado
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
Resultados
Capacidades
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
bull Actividades de I+D si es preciso experimentar optimizar o desarrollar para poder contrastar una hipoacutetesis
bull Apoyo teacutecnico si no se plantea una hipoacutetesis que precise ser verificada
bull Servicios normalmente ligados al uso de equipamiento especializado que no requieren anaacutelisis de resultados
bull Movilidad de personal ligados a estancias de investigadores en empresas o de personal de empresa en la universidad (poco habitual)
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
bull Cesioacuten (venta) de patentes software datos know-howbull Licencias de patentes software datos know-how etc para el
uso comercializacioacuten etc bull Aportacioacuten de patentes software datos know-how u otros
derechos al capital social de una empresa
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESPANtildeA (RedOTRICRUE)
EUROPA (ASTP)
USA(AUTM)
Instituciones queaportan datos
65 99 202
Gasto en I+D euro 33B euro 136B $ 628B
I+D financiada por industria
euro 320M (10) euro 937M (79) $ 46B (73)
Ingresos por licencia
euro22M (007) euro201M (15) $ 28B (45)
FuentesRedOTRI Encuesta de Investigacioacuten y Transferencia 2013ASTP Annual Survey 2010AUTM Licensing Survey 2013
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
Fuente Capart et alNANOSEN coacutemo podriacutea ser la aplicacioacuten de cada estrategia
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
bull Es una validacioacuten teacutecnica del intereacutes de explotacioacuten comercial de unos resultados de investigacioacuten
iquestFuncionaraacute a escala industrial
iquestCumple con la normativa
iquestSe puede producir con materiales comerciales
iquestEn queacute aplicaciones funciona mejor
iquestQueacute vida uacutetil tiene
iquestQueacute condiciones de fabricacioacuten hay que
utilizariquestQueacute procedimientos de
calidad hay que introducir
iquestCoacutemo se conecta con otros componentes
iquestSe puede producir a un precio competitivo
bull Cada caso tiene una prueba de concepto distinta bull Para definir la prueba de concepto es necesario tener un planteamiento
del modelo de negocio a utilizar (conocimiento del mercado)
iquestEs seguro
iquestProporcina el rendimiento requerido
Financiacioacuten puacuteblica(Subvenciones)
INVESTIGACIOacuteNDescubrimientos
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONES
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
bull La universidad no retiene IPR (soacutelo citas)bull No se necesita gestionar IPRbull Poco impacto en la economiacutea regionalbull Conocimiento aprovechado por grandes empresas y
laboratoriosbull No requiere estructuras de interfaz
bull Transferencia centrada en capacidades transferiblesbull La universidad no retiene IPR ni parte de IPRbull Soacutelo precisa gestioacuten administrativa y econoacutemicabull Promocioacuten muy dependiente del investigadorbull Instrumentos de relacioacuten laquo pasivos raquo
ndash Contrato de I+D o de consultoriacutea
bull Las OTRIs han dado cauce a este modelo
El modelo funciona pero es laquoinsuficienteraquo
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
1 Diferenciar el tipo de trabajo I+D
bull Hay que regular IPR que es asignado al contratistabull Sin garantiacutea sobre resultados
Consultoriacutea y Apoyo teacutecnicobull No hay generacioacuten de conocimiento nuevo
2 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo (objetivos tareas plazos
contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido) Entregas (acuse de recepcioacuten)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
3 Formas de poner precio Mercado Presupuesto a costes marginales Conlleva ayuda de
Estado Presupuesto a costes totales Otros componentes del precio diferentes al
presupuestobull Prima de invencioacutenbull Prima de explotacioacuten
4 Financiacioacuten del trabajo Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Anticipo a la firma Financiacioacuten propia
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
5 Gestionar el equipo de trabajo Responsabilidad del director Cesioacuten de derechos y confidencialidad en becarios
6 Identificar informacioacuten sensible Resultados Generan derechos de propiedad y
explotacioacuten Informacioacuten confidencial
7 Conocer IPR generado Limitar al intereacutes de la empresa Derechos morales como inventor Licencia para fines acadeacutemicos
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
bull La prueba de concepto se realiza en colaboracioacuten con la industria
bull Conlleva gestioacuten de consorcios pues puede implicar a varios actores
bull Requiere gestioacuten de IPR y su licencia bull Hay fuentes de financiacioacuten puacuteblica bull Congruente con el caraacutecter interactivo del proceso innovadorbull Compatible con la misioacuten de la Universidad si
ndash Hay generacioacuten de conocimiento nuevondash Ayuda a una capitalizacioacuten de la universidad basada en el
conocimiento previobull Contribuye a la economiacutea regional y se adapta a las PYMESbull Desarrolla estructuras y mecanismos de interaccioacuten centros
mixtos parques etc
El modelo ha sido exitoso en Europa
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
1 Los objetivos son compartidos (objetivos cientiacuteficos y objetivos comerciales)
2 Identificacioacuten del Conocimiento Previo (patentes publicaciones know-how software)
3 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo conjunto (objetivos tareas
responsables plazos contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido responsables) Entregas (acuse de recepcioacuten) Gestioacuten Reuniones pagos
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
4 Los costes son compartidos Financiacioacuten puacuteblica de costes elegibles Financiacioacuten propia Financiacioacuten entre partes (subcontratacioacuten)
5 Los pagos parciales deben permitir la financiacioacuten de los gastos marginales Anticipos a cuenta Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Pago final de garantiacutea retenida
6 Beneficios compartidos Propiedad de quien genera el resultado Derechos de explotacioacuten o compensacioacuten al propietario por
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
Antildeo 0
Antildeo 1
Fin proyecto
Antildeo 3
Primera patente
Resto de patentes
Comienza explotacioacuten
Antildeo 7
Antildeo 8
Antildeo 9
Antildeo 10
Antildeo 11
Antildeo 12
Antildeo 13
Antildeo 14
Antildeo 15
I+D colaborativa
0
30
60
60
65
85
90
100
130
190
240
280
305
317
325
328
I+D contratada
0
60
120
120
125
145
145
145
145
145
145
145
145
145
145
145
Marginales
0
30
30
0
5
20
5
10
30
60
50
40
25
12
8
3
Totales
0
60
60
0
5
20
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Antildeo 0
Antildeo 0
Antildeo 1
Antildeo 1
Fin proyecto
Fin proyecto
Antildeo 3
Antildeo 3
Primera patente
Primera patente
Resto de patentes
Resto de patentes
Comienza explotacioacuten
Comienza explotacioacuten
Antildeo 7
Antildeo 7
Antildeo 8
Antildeo 8
Antildeo 9
Antildeo 9
Antildeo 10
Antildeo 10
Antildeo 11
Antildeo 11
Antildeo 12
Antildeo 12
Antildeo 13
Antildeo 13
Antildeo 14
Antildeo 14
Antildeo 15
Antildeo 15
Responsable del Servicio de Promocioacuten y Apoyo ala Investigacioacuten Innovacioacuten y Transferencia (I2T)de la Universitat Politegravecnica de Valegravencia Suformacioacuten es en ingenieriacutea de alimentos y tiene undoctorado en sistemas de innovacioacuten Hadesarrollado la mayor parte de su carreraprofesional como gestor de transferencia deconocimiento en la UPV
Ha sido Coordinador de la RedOTRI deUniversidades Espantildeolas (2004-05) responsablede la Encuesta de la Universidad de Transferenciade Conocimiento en Espantildea (2007-2016) y elprograma de formacioacuten de valorizacioacuten RedOTRIEn 2013 fundoacute la Asociacioacuten Espantildeola deTechTransfer Innovacioacuten y administradores deinvestigaciones (RedTransfer) siendo su Presidentedesde entonces
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
NANOSEN
Se trata de la aplicacioacuten de nuevonanodispositivo polivalente que se compone deun soporte mesoporoso funcionalizado conmoleacuteculas adecuadas que tras un estiacutemuloexterno permite la liberacioacuten controlada delmaterial almacenado en el interior de los porosen ceacutelulastejidos en fase degenerativa Dichomaterial puede ser aacutecidos nucleiacutecos antiacutegenosproteiacutenas peacuteptidos carbohidratos liacutepidos asiacutecomo otras entidades moleculares nuevas
El nanodispositivo polivalente puede ser uacutetil para el tratamiento de enfermedades que impliquendegeneracioacuten tisular yo celular como el caacutencer helliphellip y enfermedades asociadas a mantenimiento detelomeros asiacute como para el desarrollo de terapias cosmeacuteticas de uso toacutepico para el anti-envejecimientohellip
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada grupo una base de datos13iquestPor queacute todo esto13Porque uno de los aspectos importantes de una patente es su viacutea de explotacioacuten y conociendo todas estas cuestiones de mercado podemos tener maacutes claro el camino a seguir en cuanto a la aplicacioacuten elegida y los desarrollos a realizar y la proteccioacuten deseada o la maacutes oportuna
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
bull Transmisioacuten para aumentar el conocimiento de otros ndash A otros colegas (publicaciones)ndash A los joacutevenes (formacioacuten)ndash A la sociedad (divulgacioacuten)
1 2K
1 2K
euro
bull Transfererencia para que sean aplicados incorporaacutendolos en una cadena de valor (innovacioacuten)ndash A empresas ndash A otros agentes sociales (gobiernos hospitales
ayuntamientos etc) fines de intereacutes social
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
CAPACIDADES EXPLOTABLESConocimiento propietario o adquirido uacutetil y aplicable por la Universidad en la satisfaccioacuten de demandas socialeseconoacutemicas
RESULTADOS TRANSFERIBLESConocimiento propietario uacutetil y adquirible por la empresa en la satisfaccioacuten de demandas socialeseconoacutemicas
NANOSEN iquestes capacidad iquestes resultado
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
Resultados
Capacidades
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
bull Actividades de I+D si es preciso experimentar optimizar o desarrollar para poder contrastar una hipoacutetesis
bull Apoyo teacutecnico si no se plantea una hipoacutetesis que precise ser verificada
bull Servicios normalmente ligados al uso de equipamiento especializado que no requieren anaacutelisis de resultados
bull Movilidad de personal ligados a estancias de investigadores en empresas o de personal de empresa en la universidad (poco habitual)
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
bull Cesioacuten (venta) de patentes software datos know-howbull Licencias de patentes software datos know-how etc para el
uso comercializacioacuten etc bull Aportacioacuten de patentes software datos know-how u otros
derechos al capital social de una empresa
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESPANtildeA (RedOTRICRUE)
EUROPA (ASTP)
USA(AUTM)
Instituciones queaportan datos
65 99 202
Gasto en I+D euro 33B euro 136B $ 628B
I+D financiada por industria
euro 320M (10) euro 937M (79) $ 46B (73)
Ingresos por licencia
euro22M (007) euro201M (15) $ 28B (45)
FuentesRedOTRI Encuesta de Investigacioacuten y Transferencia 2013ASTP Annual Survey 2010AUTM Licensing Survey 2013
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
Fuente Capart et alNANOSEN coacutemo podriacutea ser la aplicacioacuten de cada estrategia
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
bull Es una validacioacuten teacutecnica del intereacutes de explotacioacuten comercial de unos resultados de investigacioacuten
iquestFuncionaraacute a escala industrial
iquestCumple con la normativa
iquestSe puede producir con materiales comerciales
iquestEn queacute aplicaciones funciona mejor
iquestQueacute vida uacutetil tiene
iquestQueacute condiciones de fabricacioacuten hay que
utilizariquestQueacute procedimientos de
calidad hay que introducir
iquestCoacutemo se conecta con otros componentes
iquestSe puede producir a un precio competitivo
bull Cada caso tiene una prueba de concepto distinta bull Para definir la prueba de concepto es necesario tener un planteamiento
del modelo de negocio a utilizar (conocimiento del mercado)
iquestEs seguro
iquestProporcina el rendimiento requerido
Financiacioacuten puacuteblica(Subvenciones)
INVESTIGACIOacuteNDescubrimientos
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONES
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
bull La universidad no retiene IPR (soacutelo citas)bull No se necesita gestionar IPRbull Poco impacto en la economiacutea regionalbull Conocimiento aprovechado por grandes empresas y
laboratoriosbull No requiere estructuras de interfaz
bull Transferencia centrada en capacidades transferiblesbull La universidad no retiene IPR ni parte de IPRbull Soacutelo precisa gestioacuten administrativa y econoacutemicabull Promocioacuten muy dependiente del investigadorbull Instrumentos de relacioacuten laquo pasivos raquo
ndash Contrato de I+D o de consultoriacutea
bull Las OTRIs han dado cauce a este modelo
El modelo funciona pero es laquoinsuficienteraquo
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
1 Diferenciar el tipo de trabajo I+D
bull Hay que regular IPR que es asignado al contratistabull Sin garantiacutea sobre resultados
Consultoriacutea y Apoyo teacutecnicobull No hay generacioacuten de conocimiento nuevo
2 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo (objetivos tareas plazos
contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido) Entregas (acuse de recepcioacuten)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
3 Formas de poner precio Mercado Presupuesto a costes marginales Conlleva ayuda de
Estado Presupuesto a costes totales Otros componentes del precio diferentes al
presupuestobull Prima de invencioacutenbull Prima de explotacioacuten
4 Financiacioacuten del trabajo Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Anticipo a la firma Financiacioacuten propia
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
5 Gestionar el equipo de trabajo Responsabilidad del director Cesioacuten de derechos y confidencialidad en becarios
6 Identificar informacioacuten sensible Resultados Generan derechos de propiedad y
explotacioacuten Informacioacuten confidencial
7 Conocer IPR generado Limitar al intereacutes de la empresa Derechos morales como inventor Licencia para fines acadeacutemicos
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
bull La prueba de concepto se realiza en colaboracioacuten con la industria
bull Conlleva gestioacuten de consorcios pues puede implicar a varios actores
bull Requiere gestioacuten de IPR y su licencia bull Hay fuentes de financiacioacuten puacuteblica bull Congruente con el caraacutecter interactivo del proceso innovadorbull Compatible con la misioacuten de la Universidad si
ndash Hay generacioacuten de conocimiento nuevondash Ayuda a una capitalizacioacuten de la universidad basada en el
conocimiento previobull Contribuye a la economiacutea regional y se adapta a las PYMESbull Desarrolla estructuras y mecanismos de interaccioacuten centros
mixtos parques etc
El modelo ha sido exitoso en Europa
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
1 Los objetivos son compartidos (objetivos cientiacuteficos y objetivos comerciales)
2 Identificacioacuten del Conocimiento Previo (patentes publicaciones know-how software)
3 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo conjunto (objetivos tareas
responsables plazos contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido responsables) Entregas (acuse de recepcioacuten) Gestioacuten Reuniones pagos
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
4 Los costes son compartidos Financiacioacuten puacuteblica de costes elegibles Financiacioacuten propia Financiacioacuten entre partes (subcontratacioacuten)
5 Los pagos parciales deben permitir la financiacioacuten de los gastos marginales Anticipos a cuenta Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Pago final de garantiacutea retenida
6 Beneficios compartidos Propiedad de quien genera el resultado Derechos de explotacioacuten o compensacioacuten al propietario por
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
Antildeo 0
Antildeo 1
Fin proyecto
Antildeo 3
Primera patente
Resto de patentes
Comienza explotacioacuten
Antildeo 7
Antildeo 8
Antildeo 9
Antildeo 10
Antildeo 11
Antildeo 12
Antildeo 13
Antildeo 14
Antildeo 15
I+D colaborativa
0
30
60
60
65
85
90
100
130
190
240
280
305
317
325
328
I+D contratada
0
60
120
120
125
145
145
145
145
145
145
145
145
145
145
145
Marginales
0
30
30
0
5
20
5
10
30
60
50
40
25
12
8
3
Totales
0
60
60
0
5
20
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Antildeo 0
Antildeo 0
Antildeo 1
Antildeo 1
Fin proyecto
Fin proyecto
Antildeo 3
Antildeo 3
Primera patente
Primera patente
Resto de patentes
Resto de patentes
Comienza explotacioacuten
Comienza explotacioacuten
Antildeo 7
Antildeo 7
Antildeo 8
Antildeo 8
Antildeo 9
Antildeo 9
Antildeo 10
Antildeo 10
Antildeo 11
Antildeo 11
Antildeo 12
Antildeo 12
Antildeo 13
Antildeo 13
Antildeo 14
Antildeo 14
Antildeo 15
Antildeo 15
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
NANOSEN
Se trata de la aplicacioacuten de nuevonanodispositivo polivalente que se compone deun soporte mesoporoso funcionalizado conmoleacuteculas adecuadas que tras un estiacutemuloexterno permite la liberacioacuten controlada delmaterial almacenado en el interior de los porosen ceacutelulastejidos en fase degenerativa Dichomaterial puede ser aacutecidos nucleiacutecos antiacutegenosproteiacutenas peacuteptidos carbohidratos liacutepidos asiacutecomo otras entidades moleculares nuevas
El nanodispositivo polivalente puede ser uacutetil para el tratamiento de enfermedades que impliquendegeneracioacuten tisular yo celular como el caacutencer helliphellip y enfermedades asociadas a mantenimiento detelomeros asiacute como para el desarrollo de terapias cosmeacuteticas de uso toacutepico para el anti-envejecimientohellip
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada grupo una base de datos13iquestPor queacute todo esto13Porque uno de los aspectos importantes de una patente es su viacutea de explotacioacuten y conociendo todas estas cuestiones de mercado podemos tener maacutes claro el camino a seguir en cuanto a la aplicacioacuten elegida y los desarrollos a realizar y la proteccioacuten deseada o la maacutes oportuna
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
bull Transmisioacuten para aumentar el conocimiento de otros ndash A otros colegas (publicaciones)ndash A los joacutevenes (formacioacuten)ndash A la sociedad (divulgacioacuten)
1 2K
1 2K
euro
bull Transfererencia para que sean aplicados incorporaacutendolos en una cadena de valor (innovacioacuten)ndash A empresas ndash A otros agentes sociales (gobiernos hospitales
ayuntamientos etc) fines de intereacutes social
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
CAPACIDADES EXPLOTABLESConocimiento propietario o adquirido uacutetil y aplicable por la Universidad en la satisfaccioacuten de demandas socialeseconoacutemicas
RESULTADOS TRANSFERIBLESConocimiento propietario uacutetil y adquirible por la empresa en la satisfaccioacuten de demandas socialeseconoacutemicas
NANOSEN iquestes capacidad iquestes resultado
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
Resultados
Capacidades
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
bull Actividades de I+D si es preciso experimentar optimizar o desarrollar para poder contrastar una hipoacutetesis
bull Apoyo teacutecnico si no se plantea una hipoacutetesis que precise ser verificada
bull Servicios normalmente ligados al uso de equipamiento especializado que no requieren anaacutelisis de resultados
bull Movilidad de personal ligados a estancias de investigadores en empresas o de personal de empresa en la universidad (poco habitual)
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
bull Cesioacuten (venta) de patentes software datos know-howbull Licencias de patentes software datos know-how etc para el
uso comercializacioacuten etc bull Aportacioacuten de patentes software datos know-how u otros
derechos al capital social de una empresa
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESPANtildeA (RedOTRICRUE)
EUROPA (ASTP)
USA(AUTM)
Instituciones queaportan datos
65 99 202
Gasto en I+D euro 33B euro 136B $ 628B
I+D financiada por industria
euro 320M (10) euro 937M (79) $ 46B (73)
Ingresos por licencia
euro22M (007) euro201M (15) $ 28B (45)
FuentesRedOTRI Encuesta de Investigacioacuten y Transferencia 2013ASTP Annual Survey 2010AUTM Licensing Survey 2013
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
Fuente Capart et alNANOSEN coacutemo podriacutea ser la aplicacioacuten de cada estrategia
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
bull Es una validacioacuten teacutecnica del intereacutes de explotacioacuten comercial de unos resultados de investigacioacuten
iquestFuncionaraacute a escala industrial
iquestCumple con la normativa
iquestSe puede producir con materiales comerciales
iquestEn queacute aplicaciones funciona mejor
iquestQueacute vida uacutetil tiene
iquestQueacute condiciones de fabricacioacuten hay que
utilizariquestQueacute procedimientos de
calidad hay que introducir
iquestCoacutemo se conecta con otros componentes
iquestSe puede producir a un precio competitivo
bull Cada caso tiene una prueba de concepto distinta bull Para definir la prueba de concepto es necesario tener un planteamiento
del modelo de negocio a utilizar (conocimiento del mercado)
iquestEs seguro
iquestProporcina el rendimiento requerido
Financiacioacuten puacuteblica(Subvenciones)
INVESTIGACIOacuteNDescubrimientos
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONES
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
bull La universidad no retiene IPR (soacutelo citas)bull No se necesita gestionar IPRbull Poco impacto en la economiacutea regionalbull Conocimiento aprovechado por grandes empresas y
laboratoriosbull No requiere estructuras de interfaz
bull Transferencia centrada en capacidades transferiblesbull La universidad no retiene IPR ni parte de IPRbull Soacutelo precisa gestioacuten administrativa y econoacutemicabull Promocioacuten muy dependiente del investigadorbull Instrumentos de relacioacuten laquo pasivos raquo
ndash Contrato de I+D o de consultoriacutea
bull Las OTRIs han dado cauce a este modelo
El modelo funciona pero es laquoinsuficienteraquo
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
1 Diferenciar el tipo de trabajo I+D
bull Hay que regular IPR que es asignado al contratistabull Sin garantiacutea sobre resultados
Consultoriacutea y Apoyo teacutecnicobull No hay generacioacuten de conocimiento nuevo
2 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo (objetivos tareas plazos
contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido) Entregas (acuse de recepcioacuten)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
3 Formas de poner precio Mercado Presupuesto a costes marginales Conlleva ayuda de
Estado Presupuesto a costes totales Otros componentes del precio diferentes al
presupuestobull Prima de invencioacutenbull Prima de explotacioacuten
4 Financiacioacuten del trabajo Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Anticipo a la firma Financiacioacuten propia
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
5 Gestionar el equipo de trabajo Responsabilidad del director Cesioacuten de derechos y confidencialidad en becarios
6 Identificar informacioacuten sensible Resultados Generan derechos de propiedad y
explotacioacuten Informacioacuten confidencial
7 Conocer IPR generado Limitar al intereacutes de la empresa Derechos morales como inventor Licencia para fines acadeacutemicos
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
bull La prueba de concepto se realiza en colaboracioacuten con la industria
bull Conlleva gestioacuten de consorcios pues puede implicar a varios actores
bull Requiere gestioacuten de IPR y su licencia bull Hay fuentes de financiacioacuten puacuteblica bull Congruente con el caraacutecter interactivo del proceso innovadorbull Compatible con la misioacuten de la Universidad si
ndash Hay generacioacuten de conocimiento nuevondash Ayuda a una capitalizacioacuten de la universidad basada en el
conocimiento previobull Contribuye a la economiacutea regional y se adapta a las PYMESbull Desarrolla estructuras y mecanismos de interaccioacuten centros
mixtos parques etc
El modelo ha sido exitoso en Europa
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
1 Los objetivos son compartidos (objetivos cientiacuteficos y objetivos comerciales)
2 Identificacioacuten del Conocimiento Previo (patentes publicaciones know-how software)
3 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo conjunto (objetivos tareas
responsables plazos contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido responsables) Entregas (acuse de recepcioacuten) Gestioacuten Reuniones pagos
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
4 Los costes son compartidos Financiacioacuten puacuteblica de costes elegibles Financiacioacuten propia Financiacioacuten entre partes (subcontratacioacuten)
5 Los pagos parciales deben permitir la financiacioacuten de los gastos marginales Anticipos a cuenta Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Pago final de garantiacutea retenida
6 Beneficios compartidos Propiedad de quien genera el resultado Derechos de explotacioacuten o compensacioacuten al propietario por
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
Antildeo 0
Antildeo 1
Fin proyecto
Antildeo 3
Primera patente
Resto de patentes
Comienza explotacioacuten
Antildeo 7
Antildeo 8
Antildeo 9
Antildeo 10
Antildeo 11
Antildeo 12
Antildeo 13
Antildeo 14
Antildeo 15
I+D colaborativa
0
30
60
60
65
85
90
100
130
190
240
280
305
317
325
328
I+D contratada
0
60
120
120
125
145
145
145
145
145
145
145
145
145
145
145
Marginales
0
30
30
0
5
20
5
10
30
60
50
40
25
12
8
3
Totales
0
60
60
0
5
20
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Antildeo 0
Antildeo 0
Antildeo 1
Antildeo 1
Fin proyecto
Fin proyecto
Antildeo 3
Antildeo 3
Primera patente
Primera patente
Resto de patentes
Resto de patentes
Comienza explotacioacuten
Comienza explotacioacuten
Antildeo 7
Antildeo 7
Antildeo 8
Antildeo 8
Antildeo 9
Antildeo 9
Antildeo 10
Antildeo 10
Antildeo 11
Antildeo 11
Antildeo 12
Antildeo 12
Antildeo 13
Antildeo 13
Antildeo 14
Antildeo 14
Antildeo 15
Antildeo 15
NANOSEN
Se trata de la aplicacioacuten de nuevonanodispositivo polivalente que se compone deun soporte mesoporoso funcionalizado conmoleacuteculas adecuadas que tras un estiacutemuloexterno permite la liberacioacuten controlada delmaterial almacenado en el interior de los porosen ceacutelulastejidos en fase degenerativa Dichomaterial puede ser aacutecidos nucleiacutecos antiacutegenosproteiacutenas peacuteptidos carbohidratos liacutepidos asiacutecomo otras entidades moleculares nuevas
El nanodispositivo polivalente puede ser uacutetil para el tratamiento de enfermedades que impliquendegeneracioacuten tisular yo celular como el caacutencer helliphellip y enfermedades asociadas a mantenimiento detelomeros asiacute como para el desarrollo de terapias cosmeacuteticas de uso toacutepico para el anti-envejecimientohellip
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada grupo una base de datos13iquestPor queacute todo esto13Porque uno de los aspectos importantes de una patente es su viacutea de explotacioacuten y conociendo todas estas cuestiones de mercado podemos tener maacutes claro el camino a seguir en cuanto a la aplicacioacuten elegida y los desarrollos a realizar y la proteccioacuten deseada o la maacutes oportuna
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
bull Transmisioacuten para aumentar el conocimiento de otros ndash A otros colegas (publicaciones)ndash A los joacutevenes (formacioacuten)ndash A la sociedad (divulgacioacuten)
1 2K
1 2K
euro
bull Transfererencia para que sean aplicados incorporaacutendolos en una cadena de valor (innovacioacuten)ndash A empresas ndash A otros agentes sociales (gobiernos hospitales
ayuntamientos etc) fines de intereacutes social
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
CAPACIDADES EXPLOTABLESConocimiento propietario o adquirido uacutetil y aplicable por la Universidad en la satisfaccioacuten de demandas socialeseconoacutemicas
RESULTADOS TRANSFERIBLESConocimiento propietario uacutetil y adquirible por la empresa en la satisfaccioacuten de demandas socialeseconoacutemicas
NANOSEN iquestes capacidad iquestes resultado
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
Resultados
Capacidades
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
bull Actividades de I+D si es preciso experimentar optimizar o desarrollar para poder contrastar una hipoacutetesis
bull Apoyo teacutecnico si no se plantea una hipoacutetesis que precise ser verificada
bull Servicios normalmente ligados al uso de equipamiento especializado que no requieren anaacutelisis de resultados
bull Movilidad de personal ligados a estancias de investigadores en empresas o de personal de empresa en la universidad (poco habitual)
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
bull Cesioacuten (venta) de patentes software datos know-howbull Licencias de patentes software datos know-how etc para el
uso comercializacioacuten etc bull Aportacioacuten de patentes software datos know-how u otros
derechos al capital social de una empresa
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESPANtildeA (RedOTRICRUE)
EUROPA (ASTP)
USA(AUTM)
Instituciones queaportan datos
65 99 202
Gasto en I+D euro 33B euro 136B $ 628B
I+D financiada por industria
euro 320M (10) euro 937M (79) $ 46B (73)
Ingresos por licencia
euro22M (007) euro201M (15) $ 28B (45)
FuentesRedOTRI Encuesta de Investigacioacuten y Transferencia 2013ASTP Annual Survey 2010AUTM Licensing Survey 2013
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
Fuente Capart et alNANOSEN coacutemo podriacutea ser la aplicacioacuten de cada estrategia
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
bull Es una validacioacuten teacutecnica del intereacutes de explotacioacuten comercial de unos resultados de investigacioacuten
iquestFuncionaraacute a escala industrial
iquestCumple con la normativa
iquestSe puede producir con materiales comerciales
iquestEn queacute aplicaciones funciona mejor
iquestQueacute vida uacutetil tiene
iquestQueacute condiciones de fabricacioacuten hay que
utilizariquestQueacute procedimientos de
calidad hay que introducir
iquestCoacutemo se conecta con otros componentes
iquestSe puede producir a un precio competitivo
bull Cada caso tiene una prueba de concepto distinta bull Para definir la prueba de concepto es necesario tener un planteamiento
del modelo de negocio a utilizar (conocimiento del mercado)
iquestEs seguro
iquestProporcina el rendimiento requerido
Financiacioacuten puacuteblica(Subvenciones)
INVESTIGACIOacuteNDescubrimientos
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONES
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
bull La universidad no retiene IPR (soacutelo citas)bull No se necesita gestionar IPRbull Poco impacto en la economiacutea regionalbull Conocimiento aprovechado por grandes empresas y
laboratoriosbull No requiere estructuras de interfaz
bull Transferencia centrada en capacidades transferiblesbull La universidad no retiene IPR ni parte de IPRbull Soacutelo precisa gestioacuten administrativa y econoacutemicabull Promocioacuten muy dependiente del investigadorbull Instrumentos de relacioacuten laquo pasivos raquo
ndash Contrato de I+D o de consultoriacutea
bull Las OTRIs han dado cauce a este modelo
El modelo funciona pero es laquoinsuficienteraquo
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
1 Diferenciar el tipo de trabajo I+D
bull Hay que regular IPR que es asignado al contratistabull Sin garantiacutea sobre resultados
Consultoriacutea y Apoyo teacutecnicobull No hay generacioacuten de conocimiento nuevo
2 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo (objetivos tareas plazos
contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido) Entregas (acuse de recepcioacuten)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
3 Formas de poner precio Mercado Presupuesto a costes marginales Conlleva ayuda de
Estado Presupuesto a costes totales Otros componentes del precio diferentes al
presupuestobull Prima de invencioacutenbull Prima de explotacioacuten
4 Financiacioacuten del trabajo Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Anticipo a la firma Financiacioacuten propia
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
5 Gestionar el equipo de trabajo Responsabilidad del director Cesioacuten de derechos y confidencialidad en becarios
6 Identificar informacioacuten sensible Resultados Generan derechos de propiedad y
explotacioacuten Informacioacuten confidencial
7 Conocer IPR generado Limitar al intereacutes de la empresa Derechos morales como inventor Licencia para fines acadeacutemicos
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
bull La prueba de concepto se realiza en colaboracioacuten con la industria
bull Conlleva gestioacuten de consorcios pues puede implicar a varios actores
bull Requiere gestioacuten de IPR y su licencia bull Hay fuentes de financiacioacuten puacuteblica bull Congruente con el caraacutecter interactivo del proceso innovadorbull Compatible con la misioacuten de la Universidad si
ndash Hay generacioacuten de conocimiento nuevondash Ayuda a una capitalizacioacuten de la universidad basada en el
conocimiento previobull Contribuye a la economiacutea regional y se adapta a las PYMESbull Desarrolla estructuras y mecanismos de interaccioacuten centros
mixtos parques etc
El modelo ha sido exitoso en Europa
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
1 Los objetivos son compartidos (objetivos cientiacuteficos y objetivos comerciales)
2 Identificacioacuten del Conocimiento Previo (patentes publicaciones know-how software)
3 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo conjunto (objetivos tareas
responsables plazos contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido responsables) Entregas (acuse de recepcioacuten) Gestioacuten Reuniones pagos
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
4 Los costes son compartidos Financiacioacuten puacuteblica de costes elegibles Financiacioacuten propia Financiacioacuten entre partes (subcontratacioacuten)
5 Los pagos parciales deben permitir la financiacioacuten de los gastos marginales Anticipos a cuenta Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Pago final de garantiacutea retenida
6 Beneficios compartidos Propiedad de quien genera el resultado Derechos de explotacioacuten o compensacioacuten al propietario por
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
Antildeo 0
Antildeo 1
Fin proyecto
Antildeo 3
Primera patente
Resto de patentes
Comienza explotacioacuten
Antildeo 7
Antildeo 8
Antildeo 9
Antildeo 10
Antildeo 11
Antildeo 12
Antildeo 13
Antildeo 14
Antildeo 15
I+D colaborativa
0
30
60
60
65
85
90
100
130
190
240
280
305
317
325
328
I+D contratada
0
60
120
120
125
145
145
145
145
145
145
145
145
145
145
145
Marginales
0
30
30
0
5
20
5
10
30
60
50
40
25
12
8
3
Totales
0
60
60
0
5
20
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Antildeo 0
Antildeo 0
Antildeo 1
Antildeo 1
Fin proyecto
Fin proyecto
Antildeo 3
Antildeo 3
Primera patente
Primera patente
Resto de patentes
Resto de patentes
Comienza explotacioacuten
Comienza explotacioacuten
Antildeo 7
Antildeo 7
Antildeo 8
Antildeo 8
Antildeo 9
Antildeo 9
Antildeo 10
Antildeo 10
Antildeo 11
Antildeo 11
Antildeo 12
Antildeo 12
Antildeo 13
Antildeo 13
Antildeo 14
Antildeo 14
Antildeo 15
Antildeo 15
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
bull Transmisioacuten para aumentar el conocimiento de otros ndash A otros colegas (publicaciones)ndash A los joacutevenes (formacioacuten)ndash A la sociedad (divulgacioacuten)
1 2K
1 2K
euro
bull Transfererencia para que sean aplicados incorporaacutendolos en una cadena de valor (innovacioacuten)ndash A empresas ndash A otros agentes sociales (gobiernos hospitales
ayuntamientos etc) fines de intereacutes social
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
CAPACIDADES EXPLOTABLESConocimiento propietario o adquirido uacutetil y aplicable por la Universidad en la satisfaccioacuten de demandas socialeseconoacutemicas
RESULTADOS TRANSFERIBLESConocimiento propietario uacutetil y adquirible por la empresa en la satisfaccioacuten de demandas socialeseconoacutemicas
NANOSEN iquestes capacidad iquestes resultado
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
Resultados
Capacidades
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
bull Actividades de I+D si es preciso experimentar optimizar o desarrollar para poder contrastar una hipoacutetesis
bull Apoyo teacutecnico si no se plantea una hipoacutetesis que precise ser verificada
bull Servicios normalmente ligados al uso de equipamiento especializado que no requieren anaacutelisis de resultados
bull Movilidad de personal ligados a estancias de investigadores en empresas o de personal de empresa en la universidad (poco habitual)
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
bull Cesioacuten (venta) de patentes software datos know-howbull Licencias de patentes software datos know-how etc para el
uso comercializacioacuten etc bull Aportacioacuten de patentes software datos know-how u otros
derechos al capital social de una empresa
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESPANtildeA (RedOTRICRUE)
EUROPA (ASTP)
USA(AUTM)
Instituciones queaportan datos
65 99 202
Gasto en I+D euro 33B euro 136B $ 628B
I+D financiada por industria
euro 320M (10) euro 937M (79) $ 46B (73)
Ingresos por licencia
euro22M (007) euro201M (15) $ 28B (45)
FuentesRedOTRI Encuesta de Investigacioacuten y Transferencia 2013ASTP Annual Survey 2010AUTM Licensing Survey 2013
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
Fuente Capart et alNANOSEN coacutemo podriacutea ser la aplicacioacuten de cada estrategia
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
bull Es una validacioacuten teacutecnica del intereacutes de explotacioacuten comercial de unos resultados de investigacioacuten
iquestFuncionaraacute a escala industrial
iquestCumple con la normativa
iquestSe puede producir con materiales comerciales
iquestEn queacute aplicaciones funciona mejor
iquestQueacute vida uacutetil tiene
iquestQueacute condiciones de fabricacioacuten hay que
utilizariquestQueacute procedimientos de
calidad hay que introducir
iquestCoacutemo se conecta con otros componentes
iquestSe puede producir a un precio competitivo
bull Cada caso tiene una prueba de concepto distinta bull Para definir la prueba de concepto es necesario tener un planteamiento
del modelo de negocio a utilizar (conocimiento del mercado)
iquestEs seguro
iquestProporcina el rendimiento requerido
Financiacioacuten puacuteblica(Subvenciones)
INVESTIGACIOacuteNDescubrimientos
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONES
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
bull La universidad no retiene IPR (soacutelo citas)bull No se necesita gestionar IPRbull Poco impacto en la economiacutea regionalbull Conocimiento aprovechado por grandes empresas y
laboratoriosbull No requiere estructuras de interfaz
bull Transferencia centrada en capacidades transferiblesbull La universidad no retiene IPR ni parte de IPRbull Soacutelo precisa gestioacuten administrativa y econoacutemicabull Promocioacuten muy dependiente del investigadorbull Instrumentos de relacioacuten laquo pasivos raquo
ndash Contrato de I+D o de consultoriacutea
bull Las OTRIs han dado cauce a este modelo
El modelo funciona pero es laquoinsuficienteraquo
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
1 Diferenciar el tipo de trabajo I+D
bull Hay que regular IPR que es asignado al contratistabull Sin garantiacutea sobre resultados
Consultoriacutea y Apoyo teacutecnicobull No hay generacioacuten de conocimiento nuevo
2 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo (objetivos tareas plazos
contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido) Entregas (acuse de recepcioacuten)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
3 Formas de poner precio Mercado Presupuesto a costes marginales Conlleva ayuda de
Estado Presupuesto a costes totales Otros componentes del precio diferentes al
presupuestobull Prima de invencioacutenbull Prima de explotacioacuten
4 Financiacioacuten del trabajo Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Anticipo a la firma Financiacioacuten propia
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
5 Gestionar el equipo de trabajo Responsabilidad del director Cesioacuten de derechos y confidencialidad en becarios
6 Identificar informacioacuten sensible Resultados Generan derechos de propiedad y
explotacioacuten Informacioacuten confidencial
7 Conocer IPR generado Limitar al intereacutes de la empresa Derechos morales como inventor Licencia para fines acadeacutemicos
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
bull La prueba de concepto se realiza en colaboracioacuten con la industria
bull Conlleva gestioacuten de consorcios pues puede implicar a varios actores
bull Requiere gestioacuten de IPR y su licencia bull Hay fuentes de financiacioacuten puacuteblica bull Congruente con el caraacutecter interactivo del proceso innovadorbull Compatible con la misioacuten de la Universidad si
ndash Hay generacioacuten de conocimiento nuevondash Ayuda a una capitalizacioacuten de la universidad basada en el
conocimiento previobull Contribuye a la economiacutea regional y se adapta a las PYMESbull Desarrolla estructuras y mecanismos de interaccioacuten centros
mixtos parques etc
El modelo ha sido exitoso en Europa
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
1 Los objetivos son compartidos (objetivos cientiacuteficos y objetivos comerciales)
2 Identificacioacuten del Conocimiento Previo (patentes publicaciones know-how software)
3 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo conjunto (objetivos tareas
responsables plazos contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido responsables) Entregas (acuse de recepcioacuten) Gestioacuten Reuniones pagos
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
4 Los costes son compartidos Financiacioacuten puacuteblica de costes elegibles Financiacioacuten propia Financiacioacuten entre partes (subcontratacioacuten)
5 Los pagos parciales deben permitir la financiacioacuten de los gastos marginales Anticipos a cuenta Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Pago final de garantiacutea retenida
6 Beneficios compartidos Propiedad de quien genera el resultado Derechos de explotacioacuten o compensacioacuten al propietario por
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
Antildeo 0
Antildeo 1
Fin proyecto
Antildeo 3
Primera patente
Resto de patentes
Comienza explotacioacuten
Antildeo 7
Antildeo 8
Antildeo 9
Antildeo 10
Antildeo 11
Antildeo 12
Antildeo 13
Antildeo 14
Antildeo 15
I+D colaborativa
0
30
60
60
65
85
90
100
130
190
240
280
305
317
325
328
I+D contratada
0
60
120
120
125
145
145
145
145
145
145
145
145
145
145
145
Marginales
0
30
30
0
5
20
5
10
30
60
50
40
25
12
8
3
Totales
0
60
60
0
5
20
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Antildeo 0
Antildeo 0
Antildeo 1
Antildeo 1
Fin proyecto
Fin proyecto
Antildeo 3
Antildeo 3
Primera patente
Primera patente
Resto de patentes
Resto de patentes
Comienza explotacioacuten
Comienza explotacioacuten
Antildeo 7
Antildeo 7
Antildeo 8
Antildeo 8
Antildeo 9
Antildeo 9
Antildeo 10
Antildeo 10
Antildeo 11
Antildeo 11
Antildeo 12
Antildeo 12
Antildeo 13
Antildeo 13
Antildeo 14
Antildeo 14
Antildeo 15
Antildeo 15
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
bull Transmisioacuten para aumentar el conocimiento de otros ndash A otros colegas (publicaciones)ndash A los joacutevenes (formacioacuten)ndash A la sociedad (divulgacioacuten)
1 2K
1 2K
euro
bull Transfererencia para que sean aplicados incorporaacutendolos en una cadena de valor (innovacioacuten)ndash A empresas ndash A otros agentes sociales (gobiernos hospitales
ayuntamientos etc) fines de intereacutes social
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
CAPACIDADES EXPLOTABLESConocimiento propietario o adquirido uacutetil y aplicable por la Universidad en la satisfaccioacuten de demandas socialeseconoacutemicas
RESULTADOS TRANSFERIBLESConocimiento propietario uacutetil y adquirible por la empresa en la satisfaccioacuten de demandas socialeseconoacutemicas
NANOSEN iquestes capacidad iquestes resultado
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
Resultados
Capacidades
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
bull Actividades de I+D si es preciso experimentar optimizar o desarrollar para poder contrastar una hipoacutetesis
bull Apoyo teacutecnico si no se plantea una hipoacutetesis que precise ser verificada
bull Servicios normalmente ligados al uso de equipamiento especializado que no requieren anaacutelisis de resultados
bull Movilidad de personal ligados a estancias de investigadores en empresas o de personal de empresa en la universidad (poco habitual)
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
bull Cesioacuten (venta) de patentes software datos know-howbull Licencias de patentes software datos know-how etc para el
uso comercializacioacuten etc bull Aportacioacuten de patentes software datos know-how u otros
derechos al capital social de una empresa
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESPANtildeA (RedOTRICRUE)
EUROPA (ASTP)
USA(AUTM)
Instituciones queaportan datos
65 99 202
Gasto en I+D euro 33B euro 136B $ 628B
I+D financiada por industria
euro 320M (10) euro 937M (79) $ 46B (73)
Ingresos por licencia
euro22M (007) euro201M (15) $ 28B (45)
FuentesRedOTRI Encuesta de Investigacioacuten y Transferencia 2013ASTP Annual Survey 2010AUTM Licensing Survey 2013
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
Fuente Capart et alNANOSEN coacutemo podriacutea ser la aplicacioacuten de cada estrategia
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
bull Es una validacioacuten teacutecnica del intereacutes de explotacioacuten comercial de unos resultados de investigacioacuten
iquestFuncionaraacute a escala industrial
iquestCumple con la normativa
iquestSe puede producir con materiales comerciales
iquestEn queacute aplicaciones funciona mejor
iquestQueacute vida uacutetil tiene
iquestQueacute condiciones de fabricacioacuten hay que
utilizariquestQueacute procedimientos de
calidad hay que introducir
iquestCoacutemo se conecta con otros componentes
iquestSe puede producir a un precio competitivo
bull Cada caso tiene una prueba de concepto distinta bull Para definir la prueba de concepto es necesario tener un planteamiento
del modelo de negocio a utilizar (conocimiento del mercado)
iquestEs seguro
iquestProporcina el rendimiento requerido
Financiacioacuten puacuteblica(Subvenciones)
INVESTIGACIOacuteNDescubrimientos
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONES
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
bull La universidad no retiene IPR (soacutelo citas)bull No se necesita gestionar IPRbull Poco impacto en la economiacutea regionalbull Conocimiento aprovechado por grandes empresas y
laboratoriosbull No requiere estructuras de interfaz
bull Transferencia centrada en capacidades transferiblesbull La universidad no retiene IPR ni parte de IPRbull Soacutelo precisa gestioacuten administrativa y econoacutemicabull Promocioacuten muy dependiente del investigadorbull Instrumentos de relacioacuten laquo pasivos raquo
ndash Contrato de I+D o de consultoriacutea
bull Las OTRIs han dado cauce a este modelo
El modelo funciona pero es laquoinsuficienteraquo
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
1 Diferenciar el tipo de trabajo I+D
bull Hay que regular IPR que es asignado al contratistabull Sin garantiacutea sobre resultados
Consultoriacutea y Apoyo teacutecnicobull No hay generacioacuten de conocimiento nuevo
2 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo (objetivos tareas plazos
contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido) Entregas (acuse de recepcioacuten)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
3 Formas de poner precio Mercado Presupuesto a costes marginales Conlleva ayuda de
Estado Presupuesto a costes totales Otros componentes del precio diferentes al
presupuestobull Prima de invencioacutenbull Prima de explotacioacuten
4 Financiacioacuten del trabajo Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Anticipo a la firma Financiacioacuten propia
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
5 Gestionar el equipo de trabajo Responsabilidad del director Cesioacuten de derechos y confidencialidad en becarios
6 Identificar informacioacuten sensible Resultados Generan derechos de propiedad y
explotacioacuten Informacioacuten confidencial
7 Conocer IPR generado Limitar al intereacutes de la empresa Derechos morales como inventor Licencia para fines acadeacutemicos
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
bull La prueba de concepto se realiza en colaboracioacuten con la industria
bull Conlleva gestioacuten de consorcios pues puede implicar a varios actores
bull Requiere gestioacuten de IPR y su licencia bull Hay fuentes de financiacioacuten puacuteblica bull Congruente con el caraacutecter interactivo del proceso innovadorbull Compatible con la misioacuten de la Universidad si
ndash Hay generacioacuten de conocimiento nuevondash Ayuda a una capitalizacioacuten de la universidad basada en el
conocimiento previobull Contribuye a la economiacutea regional y se adapta a las PYMESbull Desarrolla estructuras y mecanismos de interaccioacuten centros
mixtos parques etc
El modelo ha sido exitoso en Europa
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
1 Los objetivos son compartidos (objetivos cientiacuteficos y objetivos comerciales)
2 Identificacioacuten del Conocimiento Previo (patentes publicaciones know-how software)
3 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo conjunto (objetivos tareas
responsables plazos contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido responsables) Entregas (acuse de recepcioacuten) Gestioacuten Reuniones pagos
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
4 Los costes son compartidos Financiacioacuten puacuteblica de costes elegibles Financiacioacuten propia Financiacioacuten entre partes (subcontratacioacuten)
5 Los pagos parciales deben permitir la financiacioacuten de los gastos marginales Anticipos a cuenta Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Pago final de garantiacutea retenida
6 Beneficios compartidos Propiedad de quien genera el resultado Derechos de explotacioacuten o compensacioacuten al propietario por
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
Antildeo 0
Antildeo 1
Fin proyecto
Antildeo 3
Primera patente
Resto de patentes
Comienza explotacioacuten
Antildeo 7
Antildeo 8
Antildeo 9
Antildeo 10
Antildeo 11
Antildeo 12
Antildeo 13
Antildeo 14
Antildeo 15
I+D colaborativa
0
30
60
60
65
85
90
100
130
190
240
280
305
317
325
328
I+D contratada
0
60
120
120
125
145
145
145
145
145
145
145
145
145
145
145
Marginales
0
30
30
0
5
20
5
10
30
60
50
40
25
12
8
3
Totales
0
60
60
0
5
20
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Antildeo 0
Antildeo 0
Antildeo 1
Antildeo 1
Fin proyecto
Fin proyecto
Antildeo 3
Antildeo 3
Primera patente
Primera patente
Resto de patentes
Resto de patentes
Comienza explotacioacuten
Comienza explotacioacuten
Antildeo 7
Antildeo 7
Antildeo 8
Antildeo 8
Antildeo 9
Antildeo 9
Antildeo 10
Antildeo 10
Antildeo 11
Antildeo 11
Antildeo 12
Antildeo 12
Antildeo 13
Antildeo 13
Antildeo 14
Antildeo 14
Antildeo 15
Antildeo 15
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
CAPACIDADES EXPLOTABLESConocimiento propietario o adquirido uacutetil y aplicable por la Universidad en la satisfaccioacuten de demandas socialeseconoacutemicas
RESULTADOS TRANSFERIBLESConocimiento propietario uacutetil y adquirible por la empresa en la satisfaccioacuten de demandas socialeseconoacutemicas
NANOSEN iquestes capacidad iquestes resultado
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
Resultados
Capacidades
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
bull Actividades de I+D si es preciso experimentar optimizar o desarrollar para poder contrastar una hipoacutetesis
bull Apoyo teacutecnico si no se plantea una hipoacutetesis que precise ser verificada
bull Servicios normalmente ligados al uso de equipamiento especializado que no requieren anaacutelisis de resultados
bull Movilidad de personal ligados a estancias de investigadores en empresas o de personal de empresa en la universidad (poco habitual)
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
bull Cesioacuten (venta) de patentes software datos know-howbull Licencias de patentes software datos know-how etc para el
uso comercializacioacuten etc bull Aportacioacuten de patentes software datos know-how u otros
derechos al capital social de una empresa
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESPANtildeA (RedOTRICRUE)
EUROPA (ASTP)
USA(AUTM)
Instituciones queaportan datos
65 99 202
Gasto en I+D euro 33B euro 136B $ 628B
I+D financiada por industria
euro 320M (10) euro 937M (79) $ 46B (73)
Ingresos por licencia
euro22M (007) euro201M (15) $ 28B (45)
FuentesRedOTRI Encuesta de Investigacioacuten y Transferencia 2013ASTP Annual Survey 2010AUTM Licensing Survey 2013
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
Fuente Capart et alNANOSEN coacutemo podriacutea ser la aplicacioacuten de cada estrategia
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
bull Es una validacioacuten teacutecnica del intereacutes de explotacioacuten comercial de unos resultados de investigacioacuten
iquestFuncionaraacute a escala industrial
iquestCumple con la normativa
iquestSe puede producir con materiales comerciales
iquestEn queacute aplicaciones funciona mejor
iquestQueacute vida uacutetil tiene
iquestQueacute condiciones de fabricacioacuten hay que
utilizariquestQueacute procedimientos de
calidad hay que introducir
iquestCoacutemo se conecta con otros componentes
iquestSe puede producir a un precio competitivo
bull Cada caso tiene una prueba de concepto distinta bull Para definir la prueba de concepto es necesario tener un planteamiento
del modelo de negocio a utilizar (conocimiento del mercado)
iquestEs seguro
iquestProporcina el rendimiento requerido
Financiacioacuten puacuteblica(Subvenciones)
INVESTIGACIOacuteNDescubrimientos
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONES
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
bull La universidad no retiene IPR (soacutelo citas)bull No se necesita gestionar IPRbull Poco impacto en la economiacutea regionalbull Conocimiento aprovechado por grandes empresas y
laboratoriosbull No requiere estructuras de interfaz
bull Transferencia centrada en capacidades transferiblesbull La universidad no retiene IPR ni parte de IPRbull Soacutelo precisa gestioacuten administrativa y econoacutemicabull Promocioacuten muy dependiente del investigadorbull Instrumentos de relacioacuten laquo pasivos raquo
ndash Contrato de I+D o de consultoriacutea
bull Las OTRIs han dado cauce a este modelo
El modelo funciona pero es laquoinsuficienteraquo
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
1 Diferenciar el tipo de trabajo I+D
bull Hay que regular IPR que es asignado al contratistabull Sin garantiacutea sobre resultados
Consultoriacutea y Apoyo teacutecnicobull No hay generacioacuten de conocimiento nuevo
2 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo (objetivos tareas plazos
contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido) Entregas (acuse de recepcioacuten)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
3 Formas de poner precio Mercado Presupuesto a costes marginales Conlleva ayuda de
Estado Presupuesto a costes totales Otros componentes del precio diferentes al
presupuestobull Prima de invencioacutenbull Prima de explotacioacuten
4 Financiacioacuten del trabajo Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Anticipo a la firma Financiacioacuten propia
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
5 Gestionar el equipo de trabajo Responsabilidad del director Cesioacuten de derechos y confidencialidad en becarios
6 Identificar informacioacuten sensible Resultados Generan derechos de propiedad y
explotacioacuten Informacioacuten confidencial
7 Conocer IPR generado Limitar al intereacutes de la empresa Derechos morales como inventor Licencia para fines acadeacutemicos
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
bull La prueba de concepto se realiza en colaboracioacuten con la industria
bull Conlleva gestioacuten de consorcios pues puede implicar a varios actores
bull Requiere gestioacuten de IPR y su licencia bull Hay fuentes de financiacioacuten puacuteblica bull Congruente con el caraacutecter interactivo del proceso innovadorbull Compatible con la misioacuten de la Universidad si
ndash Hay generacioacuten de conocimiento nuevondash Ayuda a una capitalizacioacuten de la universidad basada en el
conocimiento previobull Contribuye a la economiacutea regional y se adapta a las PYMESbull Desarrolla estructuras y mecanismos de interaccioacuten centros
mixtos parques etc
El modelo ha sido exitoso en Europa
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
1 Los objetivos son compartidos (objetivos cientiacuteficos y objetivos comerciales)
2 Identificacioacuten del Conocimiento Previo (patentes publicaciones know-how software)
3 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo conjunto (objetivos tareas
responsables plazos contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido responsables) Entregas (acuse de recepcioacuten) Gestioacuten Reuniones pagos
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
4 Los costes son compartidos Financiacioacuten puacuteblica de costes elegibles Financiacioacuten propia Financiacioacuten entre partes (subcontratacioacuten)
5 Los pagos parciales deben permitir la financiacioacuten de los gastos marginales Anticipos a cuenta Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Pago final de garantiacutea retenida
6 Beneficios compartidos Propiedad de quien genera el resultado Derechos de explotacioacuten o compensacioacuten al propietario por
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
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to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
Fuente Capart et alNANOSEN coacutemo podriacutea ser la aplicacioacuten de cada estrategia
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
bull Es una validacioacuten teacutecnica del intereacutes de explotacioacuten comercial de unos resultados de investigacioacuten
iquestFuncionaraacute a escala industrial
iquestCumple con la normativa
iquestSe puede producir con materiales comerciales
iquestEn queacute aplicaciones funciona mejor
iquestQueacute vida uacutetil tiene
iquestQueacute condiciones de fabricacioacuten hay que
utilizariquestQueacute procedimientos de
calidad hay que introducir
iquestCoacutemo se conecta con otros componentes
iquestSe puede producir a un precio competitivo
bull Cada caso tiene una prueba de concepto distinta bull Para definir la prueba de concepto es necesario tener un planteamiento
del modelo de negocio a utilizar (conocimiento del mercado)
iquestEs seguro
iquestProporcina el rendimiento requerido
Financiacioacuten puacuteblica(Subvenciones)
INVESTIGACIOacuteNDescubrimientos
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONES
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
bull La universidad no retiene IPR (soacutelo citas)bull No se necesita gestionar IPRbull Poco impacto en la economiacutea regionalbull Conocimiento aprovechado por grandes empresas y
laboratoriosbull No requiere estructuras de interfaz
bull Transferencia centrada en capacidades transferiblesbull La universidad no retiene IPR ni parte de IPRbull Soacutelo precisa gestioacuten administrativa y econoacutemicabull Promocioacuten muy dependiente del investigadorbull Instrumentos de relacioacuten laquo pasivos raquo
ndash Contrato de I+D o de consultoriacutea
bull Las OTRIs han dado cauce a este modelo
El modelo funciona pero es laquoinsuficienteraquo
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
1 Diferenciar el tipo de trabajo I+D
bull Hay que regular IPR que es asignado al contratistabull Sin garantiacutea sobre resultados
Consultoriacutea y Apoyo teacutecnicobull No hay generacioacuten de conocimiento nuevo
2 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo (objetivos tareas plazos
contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido) Entregas (acuse de recepcioacuten)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
3 Formas de poner precio Mercado Presupuesto a costes marginales Conlleva ayuda de
Estado Presupuesto a costes totales Otros componentes del precio diferentes al
presupuestobull Prima de invencioacutenbull Prima de explotacioacuten
4 Financiacioacuten del trabajo Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Anticipo a la firma Financiacioacuten propia
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
5 Gestionar el equipo de trabajo Responsabilidad del director Cesioacuten de derechos y confidencialidad en becarios
6 Identificar informacioacuten sensible Resultados Generan derechos de propiedad y
explotacioacuten Informacioacuten confidencial
7 Conocer IPR generado Limitar al intereacutes de la empresa Derechos morales como inventor Licencia para fines acadeacutemicos
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
bull La prueba de concepto se realiza en colaboracioacuten con la industria
bull Conlleva gestioacuten de consorcios pues puede implicar a varios actores
bull Requiere gestioacuten de IPR y su licencia bull Hay fuentes de financiacioacuten puacuteblica bull Congruente con el caraacutecter interactivo del proceso innovadorbull Compatible con la misioacuten de la Universidad si
ndash Hay generacioacuten de conocimiento nuevondash Ayuda a una capitalizacioacuten de la universidad basada en el
conocimiento previobull Contribuye a la economiacutea regional y se adapta a las PYMESbull Desarrolla estructuras y mecanismos de interaccioacuten centros
mixtos parques etc
El modelo ha sido exitoso en Europa
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
1 Los objetivos son compartidos (objetivos cientiacuteficos y objetivos comerciales)
2 Identificacioacuten del Conocimiento Previo (patentes publicaciones know-how software)
3 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo conjunto (objetivos tareas
responsables plazos contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido responsables) Entregas (acuse de recepcioacuten) Gestioacuten Reuniones pagos
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
4 Los costes son compartidos Financiacioacuten puacuteblica de costes elegibles Financiacioacuten propia Financiacioacuten entre partes (subcontratacioacuten)
5 Los pagos parciales deben permitir la financiacioacuten de los gastos marginales Anticipos a cuenta Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Pago final de garantiacutea retenida
6 Beneficios compartidos Propiedad de quien genera el resultado Derechos de explotacioacuten o compensacioacuten al propietario por
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
Fuente Capart et alNANOSEN coacutemo podriacutea ser la aplicacioacuten de cada estrategia
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
bull Es una validacioacuten teacutecnica del intereacutes de explotacioacuten comercial de unos resultados de investigacioacuten
iquestFuncionaraacute a escala industrial
iquestCumple con la normativa
iquestSe puede producir con materiales comerciales
iquestEn queacute aplicaciones funciona mejor
iquestQueacute vida uacutetil tiene
iquestQueacute condiciones de fabricacioacuten hay que
utilizariquestQueacute procedimientos de
calidad hay que introducir
iquestCoacutemo se conecta con otros componentes
iquestSe puede producir a un precio competitivo
bull Cada caso tiene una prueba de concepto distinta bull Para definir la prueba de concepto es necesario tener un planteamiento
del modelo de negocio a utilizar (conocimiento del mercado)
iquestEs seguro
iquestProporcina el rendimiento requerido
Financiacioacuten puacuteblica(Subvenciones)
INVESTIGACIOacuteNDescubrimientos
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONES
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
bull La universidad no retiene IPR (soacutelo citas)bull No se necesita gestionar IPRbull Poco impacto en la economiacutea regionalbull Conocimiento aprovechado por grandes empresas y
laboratoriosbull No requiere estructuras de interfaz
bull Transferencia centrada en capacidades transferiblesbull La universidad no retiene IPR ni parte de IPRbull Soacutelo precisa gestioacuten administrativa y econoacutemicabull Promocioacuten muy dependiente del investigadorbull Instrumentos de relacioacuten laquo pasivos raquo
ndash Contrato de I+D o de consultoriacutea
bull Las OTRIs han dado cauce a este modelo
El modelo funciona pero es laquoinsuficienteraquo
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
1 Diferenciar el tipo de trabajo I+D
bull Hay que regular IPR que es asignado al contratistabull Sin garantiacutea sobre resultados
Consultoriacutea y Apoyo teacutecnicobull No hay generacioacuten de conocimiento nuevo
2 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo (objetivos tareas plazos
contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido) Entregas (acuse de recepcioacuten)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
3 Formas de poner precio Mercado Presupuesto a costes marginales Conlleva ayuda de
Estado Presupuesto a costes totales Otros componentes del precio diferentes al
presupuestobull Prima de invencioacutenbull Prima de explotacioacuten
4 Financiacioacuten del trabajo Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Anticipo a la firma Financiacioacuten propia
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
5 Gestionar el equipo de trabajo Responsabilidad del director Cesioacuten de derechos y confidencialidad en becarios
6 Identificar informacioacuten sensible Resultados Generan derechos de propiedad y
explotacioacuten Informacioacuten confidencial
7 Conocer IPR generado Limitar al intereacutes de la empresa Derechos morales como inventor Licencia para fines acadeacutemicos
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
bull La prueba de concepto se realiza en colaboracioacuten con la industria
bull Conlleva gestioacuten de consorcios pues puede implicar a varios actores
bull Requiere gestioacuten de IPR y su licencia bull Hay fuentes de financiacioacuten puacuteblica bull Congruente con el caraacutecter interactivo del proceso innovadorbull Compatible con la misioacuten de la Universidad si
ndash Hay generacioacuten de conocimiento nuevondash Ayuda a una capitalizacioacuten de la universidad basada en el
conocimiento previobull Contribuye a la economiacutea regional y se adapta a las PYMESbull Desarrolla estructuras y mecanismos de interaccioacuten centros
mixtos parques etc
El modelo ha sido exitoso en Europa
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
1 Los objetivos son compartidos (objetivos cientiacuteficos y objetivos comerciales)
2 Identificacioacuten del Conocimiento Previo (patentes publicaciones know-how software)
3 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo conjunto (objetivos tareas
responsables plazos contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido responsables) Entregas (acuse de recepcioacuten) Gestioacuten Reuniones pagos
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
4 Los costes son compartidos Financiacioacuten puacuteblica de costes elegibles Financiacioacuten propia Financiacioacuten entre partes (subcontratacioacuten)
5 Los pagos parciales deben permitir la financiacioacuten de los gastos marginales Anticipos a cuenta Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Pago final de garantiacutea retenida
6 Beneficios compartidos Propiedad de quien genera el resultado Derechos de explotacioacuten o compensacioacuten al propietario por
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
Fuente Capart et alNANOSEN coacutemo podriacutea ser la aplicacioacuten de cada estrategia
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
bull Es una validacioacuten teacutecnica del intereacutes de explotacioacuten comercial de unos resultados de investigacioacuten
iquestFuncionaraacute a escala industrial
iquestCumple con la normativa
iquestSe puede producir con materiales comerciales
iquestEn queacute aplicaciones funciona mejor
iquestQueacute vida uacutetil tiene
iquestQueacute condiciones de fabricacioacuten hay que
utilizariquestQueacute procedimientos de
calidad hay que introducir
iquestCoacutemo se conecta con otros componentes
iquestSe puede producir a un precio competitivo
bull Cada caso tiene una prueba de concepto distinta bull Para definir la prueba de concepto es necesario tener un planteamiento
del modelo de negocio a utilizar (conocimiento del mercado)
iquestEs seguro
iquestProporcina el rendimiento requerido
Financiacioacuten puacuteblica(Subvenciones)
INVESTIGACIOacuteNDescubrimientos
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONES
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
bull La universidad no retiene IPR (soacutelo citas)bull No se necesita gestionar IPRbull Poco impacto en la economiacutea regionalbull Conocimiento aprovechado por grandes empresas y
laboratoriosbull No requiere estructuras de interfaz
bull Transferencia centrada en capacidades transferiblesbull La universidad no retiene IPR ni parte de IPRbull Soacutelo precisa gestioacuten administrativa y econoacutemicabull Promocioacuten muy dependiente del investigadorbull Instrumentos de relacioacuten laquo pasivos raquo
ndash Contrato de I+D o de consultoriacutea
bull Las OTRIs han dado cauce a este modelo
El modelo funciona pero es laquoinsuficienteraquo
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
1 Diferenciar el tipo de trabajo I+D
bull Hay que regular IPR que es asignado al contratistabull Sin garantiacutea sobre resultados
Consultoriacutea y Apoyo teacutecnicobull No hay generacioacuten de conocimiento nuevo
2 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo (objetivos tareas plazos
contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido) Entregas (acuse de recepcioacuten)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
3 Formas de poner precio Mercado Presupuesto a costes marginales Conlleva ayuda de
Estado Presupuesto a costes totales Otros componentes del precio diferentes al
presupuestobull Prima de invencioacutenbull Prima de explotacioacuten
4 Financiacioacuten del trabajo Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Anticipo a la firma Financiacioacuten propia
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
5 Gestionar el equipo de trabajo Responsabilidad del director Cesioacuten de derechos y confidencialidad en becarios
6 Identificar informacioacuten sensible Resultados Generan derechos de propiedad y
explotacioacuten Informacioacuten confidencial
7 Conocer IPR generado Limitar al intereacutes de la empresa Derechos morales como inventor Licencia para fines acadeacutemicos
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
bull La prueba de concepto se realiza en colaboracioacuten con la industria
bull Conlleva gestioacuten de consorcios pues puede implicar a varios actores
bull Requiere gestioacuten de IPR y su licencia bull Hay fuentes de financiacioacuten puacuteblica bull Congruente con el caraacutecter interactivo del proceso innovadorbull Compatible con la misioacuten de la Universidad si
ndash Hay generacioacuten de conocimiento nuevondash Ayuda a una capitalizacioacuten de la universidad basada en el
conocimiento previobull Contribuye a la economiacutea regional y se adapta a las PYMESbull Desarrolla estructuras y mecanismos de interaccioacuten centros
mixtos parques etc
El modelo ha sido exitoso en Europa
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
1 Los objetivos son compartidos (objetivos cientiacuteficos y objetivos comerciales)
2 Identificacioacuten del Conocimiento Previo (patentes publicaciones know-how software)
3 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo conjunto (objetivos tareas
responsables plazos contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido responsables) Entregas (acuse de recepcioacuten) Gestioacuten Reuniones pagos
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
4 Los costes son compartidos Financiacioacuten puacuteblica de costes elegibles Financiacioacuten propia Financiacioacuten entre partes (subcontratacioacuten)
5 Los pagos parciales deben permitir la financiacioacuten de los gastos marginales Anticipos a cuenta Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Pago final de garantiacutea retenida
6 Beneficios compartidos Propiedad de quien genera el resultado Derechos de explotacioacuten o compensacioacuten al propietario por
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
Fuente Capart et alNANOSEN coacutemo podriacutea ser la aplicacioacuten de cada estrategia
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
bull Es una validacioacuten teacutecnica del intereacutes de explotacioacuten comercial de unos resultados de investigacioacuten
iquestFuncionaraacute a escala industrial
iquestCumple con la normativa
iquestSe puede producir con materiales comerciales
iquestEn queacute aplicaciones funciona mejor
iquestQueacute vida uacutetil tiene
iquestQueacute condiciones de fabricacioacuten hay que
utilizariquestQueacute procedimientos de
calidad hay que introducir
iquestCoacutemo se conecta con otros componentes
iquestSe puede producir a un precio competitivo
bull Cada caso tiene una prueba de concepto distinta bull Para definir la prueba de concepto es necesario tener un planteamiento
del modelo de negocio a utilizar (conocimiento del mercado)
iquestEs seguro
iquestProporcina el rendimiento requerido
Financiacioacuten puacuteblica(Subvenciones)
INVESTIGACIOacuteNDescubrimientos
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONES
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
bull La universidad no retiene IPR (soacutelo citas)bull No se necesita gestionar IPRbull Poco impacto en la economiacutea regionalbull Conocimiento aprovechado por grandes empresas y
laboratoriosbull No requiere estructuras de interfaz
bull Transferencia centrada en capacidades transferiblesbull La universidad no retiene IPR ni parte de IPRbull Soacutelo precisa gestioacuten administrativa y econoacutemicabull Promocioacuten muy dependiente del investigadorbull Instrumentos de relacioacuten laquo pasivos raquo
ndash Contrato de I+D o de consultoriacutea
bull Las OTRIs han dado cauce a este modelo
El modelo funciona pero es laquoinsuficienteraquo
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
1 Diferenciar el tipo de trabajo I+D
bull Hay que regular IPR que es asignado al contratistabull Sin garantiacutea sobre resultados
Consultoriacutea y Apoyo teacutecnicobull No hay generacioacuten de conocimiento nuevo
2 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo (objetivos tareas plazos
contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido) Entregas (acuse de recepcioacuten)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
3 Formas de poner precio Mercado Presupuesto a costes marginales Conlleva ayuda de
Estado Presupuesto a costes totales Otros componentes del precio diferentes al
presupuestobull Prima de invencioacutenbull Prima de explotacioacuten
4 Financiacioacuten del trabajo Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Anticipo a la firma Financiacioacuten propia
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
5 Gestionar el equipo de trabajo Responsabilidad del director Cesioacuten de derechos y confidencialidad en becarios
6 Identificar informacioacuten sensible Resultados Generan derechos de propiedad y
explotacioacuten Informacioacuten confidencial
7 Conocer IPR generado Limitar al intereacutes de la empresa Derechos morales como inventor Licencia para fines acadeacutemicos
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
bull La prueba de concepto se realiza en colaboracioacuten con la industria
bull Conlleva gestioacuten de consorcios pues puede implicar a varios actores
bull Requiere gestioacuten de IPR y su licencia bull Hay fuentes de financiacioacuten puacuteblica bull Congruente con el caraacutecter interactivo del proceso innovadorbull Compatible con la misioacuten de la Universidad si
ndash Hay generacioacuten de conocimiento nuevondash Ayuda a una capitalizacioacuten de la universidad basada en el
conocimiento previobull Contribuye a la economiacutea regional y se adapta a las PYMESbull Desarrolla estructuras y mecanismos de interaccioacuten centros
mixtos parques etc
El modelo ha sido exitoso en Europa
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
1 Los objetivos son compartidos (objetivos cientiacuteficos y objetivos comerciales)
2 Identificacioacuten del Conocimiento Previo (patentes publicaciones know-how software)
3 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo conjunto (objetivos tareas
responsables plazos contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido responsables) Entregas (acuse de recepcioacuten) Gestioacuten Reuniones pagos
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
4 Los costes son compartidos Financiacioacuten puacuteblica de costes elegibles Financiacioacuten propia Financiacioacuten entre partes (subcontratacioacuten)
5 Los pagos parciales deben permitir la financiacioacuten de los gastos marginales Anticipos a cuenta Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Pago final de garantiacutea retenida
6 Beneficios compartidos Propiedad de quien genera el resultado Derechos de explotacioacuten o compensacioacuten al propietario por
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
Fuente Capart et alNANOSEN coacutemo podriacutea ser la aplicacioacuten de cada estrategia
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
bull Es una validacioacuten teacutecnica del intereacutes de explotacioacuten comercial de unos resultados de investigacioacuten
iquestFuncionaraacute a escala industrial
iquestCumple con la normativa
iquestSe puede producir con materiales comerciales
iquestEn queacute aplicaciones funciona mejor
iquestQueacute vida uacutetil tiene
iquestQueacute condiciones de fabricacioacuten hay que
utilizariquestQueacute procedimientos de
calidad hay que introducir
iquestCoacutemo se conecta con otros componentes
iquestSe puede producir a un precio competitivo
bull Cada caso tiene una prueba de concepto distinta bull Para definir la prueba de concepto es necesario tener un planteamiento
del modelo de negocio a utilizar (conocimiento del mercado)
iquestEs seguro
iquestProporcina el rendimiento requerido
Financiacioacuten puacuteblica(Subvenciones)
INVESTIGACIOacuteNDescubrimientos
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONES
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
bull La universidad no retiene IPR (soacutelo citas)bull No se necesita gestionar IPRbull Poco impacto en la economiacutea regionalbull Conocimiento aprovechado por grandes empresas y
laboratoriosbull No requiere estructuras de interfaz
bull Transferencia centrada en capacidades transferiblesbull La universidad no retiene IPR ni parte de IPRbull Soacutelo precisa gestioacuten administrativa y econoacutemicabull Promocioacuten muy dependiente del investigadorbull Instrumentos de relacioacuten laquo pasivos raquo
ndash Contrato de I+D o de consultoriacutea
bull Las OTRIs han dado cauce a este modelo
El modelo funciona pero es laquoinsuficienteraquo
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
1 Diferenciar el tipo de trabajo I+D
bull Hay que regular IPR que es asignado al contratistabull Sin garantiacutea sobre resultados
Consultoriacutea y Apoyo teacutecnicobull No hay generacioacuten de conocimiento nuevo
2 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo (objetivos tareas plazos
contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido) Entregas (acuse de recepcioacuten)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
3 Formas de poner precio Mercado Presupuesto a costes marginales Conlleva ayuda de
Estado Presupuesto a costes totales Otros componentes del precio diferentes al
presupuestobull Prima de invencioacutenbull Prima de explotacioacuten
4 Financiacioacuten del trabajo Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Anticipo a la firma Financiacioacuten propia
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
5 Gestionar el equipo de trabajo Responsabilidad del director Cesioacuten de derechos y confidencialidad en becarios
6 Identificar informacioacuten sensible Resultados Generan derechos de propiedad y
explotacioacuten Informacioacuten confidencial
7 Conocer IPR generado Limitar al intereacutes de la empresa Derechos morales como inventor Licencia para fines acadeacutemicos
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
bull La prueba de concepto se realiza en colaboracioacuten con la industria
bull Conlleva gestioacuten de consorcios pues puede implicar a varios actores
bull Requiere gestioacuten de IPR y su licencia bull Hay fuentes de financiacioacuten puacuteblica bull Congruente con el caraacutecter interactivo del proceso innovadorbull Compatible con la misioacuten de la Universidad si
ndash Hay generacioacuten de conocimiento nuevondash Ayuda a una capitalizacioacuten de la universidad basada en el
conocimiento previobull Contribuye a la economiacutea regional y se adapta a las PYMESbull Desarrolla estructuras y mecanismos de interaccioacuten centros
mixtos parques etc
El modelo ha sido exitoso en Europa
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
1 Los objetivos son compartidos (objetivos cientiacuteficos y objetivos comerciales)
2 Identificacioacuten del Conocimiento Previo (patentes publicaciones know-how software)
3 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo conjunto (objetivos tareas
responsables plazos contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido responsables) Entregas (acuse de recepcioacuten) Gestioacuten Reuniones pagos
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
4 Los costes son compartidos Financiacioacuten puacuteblica de costes elegibles Financiacioacuten propia Financiacioacuten entre partes (subcontratacioacuten)
5 Los pagos parciales deben permitir la financiacioacuten de los gastos marginales Anticipos a cuenta Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Pago final de garantiacutea retenida
6 Beneficios compartidos Propiedad de quien genera el resultado Derechos de explotacioacuten o compensacioacuten al propietario por
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
Antildeo 0
Antildeo 1
Fin proyecto
Antildeo 3
Primera patente
Resto de patentes
Comienza explotacioacuten
Antildeo 7
Antildeo 8
Antildeo 9
Antildeo 10
Antildeo 11
Antildeo 12
Antildeo 13
Antildeo 14
Antildeo 15
I+D colaborativa
0
30
60
60
65
85
90
100
130
190
240
280
305
317
325
328
I+D contratada
0
60
120
120
125
145
145
145
145
145
145
145
145
145
145
145
Marginales
0
30
30
0
5
20
5
10
30
60
50
40
25
12
8
3
Totales
0
60
60
0
5
20
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Antildeo 0
Antildeo 0
Antildeo 1
Antildeo 1
Fin proyecto
Fin proyecto
Antildeo 3
Antildeo 3
Primera patente
Primera patente
Resto de patentes
Resto de patentes
Comienza explotacioacuten
Comienza explotacioacuten
Antildeo 7
Antildeo 7
Antildeo 8
Antildeo 8
Antildeo 9
Antildeo 9
Antildeo 10
Antildeo 10
Antildeo 11
Antildeo 11
Antildeo 12
Antildeo 12
Antildeo 13
Antildeo 13
Antildeo 14
Antildeo 14
Antildeo 15
Antildeo 15
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
bull Es una validacioacuten teacutecnica del intereacutes de explotacioacuten comercial de unos resultados de investigacioacuten
iquestFuncionaraacute a escala industrial
iquestCumple con la normativa
iquestSe puede producir con materiales comerciales
iquestEn queacute aplicaciones funciona mejor
iquestQueacute vida uacutetil tiene
iquestQueacute condiciones de fabricacioacuten hay que
utilizariquestQueacute procedimientos de
calidad hay que introducir
iquestCoacutemo se conecta con otros componentes
iquestSe puede producir a un precio competitivo
bull Cada caso tiene una prueba de concepto distinta bull Para definir la prueba de concepto es necesario tener un planteamiento
del modelo de negocio a utilizar (conocimiento del mercado)
iquestEs seguro
iquestProporcina el rendimiento requerido
Financiacioacuten puacuteblica(Subvenciones)
INVESTIGACIOacuteNDescubrimientos
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONES
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
bull La universidad no retiene IPR (soacutelo citas)bull No se necesita gestionar IPRbull Poco impacto en la economiacutea regionalbull Conocimiento aprovechado por grandes empresas y
laboratoriosbull No requiere estructuras de interfaz
bull Transferencia centrada en capacidades transferiblesbull La universidad no retiene IPR ni parte de IPRbull Soacutelo precisa gestioacuten administrativa y econoacutemicabull Promocioacuten muy dependiente del investigadorbull Instrumentos de relacioacuten laquo pasivos raquo
ndash Contrato de I+D o de consultoriacutea
bull Las OTRIs han dado cauce a este modelo
El modelo funciona pero es laquoinsuficienteraquo
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
1 Diferenciar el tipo de trabajo I+D
bull Hay que regular IPR que es asignado al contratistabull Sin garantiacutea sobre resultados
Consultoriacutea y Apoyo teacutecnicobull No hay generacioacuten de conocimiento nuevo
2 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo (objetivos tareas plazos
contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido) Entregas (acuse de recepcioacuten)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
3 Formas de poner precio Mercado Presupuesto a costes marginales Conlleva ayuda de
Estado Presupuesto a costes totales Otros componentes del precio diferentes al
presupuestobull Prima de invencioacutenbull Prima de explotacioacuten
4 Financiacioacuten del trabajo Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Anticipo a la firma Financiacioacuten propia
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
5 Gestionar el equipo de trabajo Responsabilidad del director Cesioacuten de derechos y confidencialidad en becarios
6 Identificar informacioacuten sensible Resultados Generan derechos de propiedad y
explotacioacuten Informacioacuten confidencial
7 Conocer IPR generado Limitar al intereacutes de la empresa Derechos morales como inventor Licencia para fines acadeacutemicos
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
bull La prueba de concepto se realiza en colaboracioacuten con la industria
bull Conlleva gestioacuten de consorcios pues puede implicar a varios actores
bull Requiere gestioacuten de IPR y su licencia bull Hay fuentes de financiacioacuten puacuteblica bull Congruente con el caraacutecter interactivo del proceso innovadorbull Compatible con la misioacuten de la Universidad si
ndash Hay generacioacuten de conocimiento nuevondash Ayuda a una capitalizacioacuten de la universidad basada en el
conocimiento previobull Contribuye a la economiacutea regional y se adapta a las PYMESbull Desarrolla estructuras y mecanismos de interaccioacuten centros
mixtos parques etc
El modelo ha sido exitoso en Europa
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
1 Los objetivos son compartidos (objetivos cientiacuteficos y objetivos comerciales)
2 Identificacioacuten del Conocimiento Previo (patentes publicaciones know-how software)
3 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo conjunto (objetivos tareas
responsables plazos contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido responsables) Entregas (acuse de recepcioacuten) Gestioacuten Reuniones pagos
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
4 Los costes son compartidos Financiacioacuten puacuteblica de costes elegibles Financiacioacuten propia Financiacioacuten entre partes (subcontratacioacuten)
5 Los pagos parciales deben permitir la financiacioacuten de los gastos marginales Anticipos a cuenta Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Pago final de garantiacutea retenida
6 Beneficios compartidos Propiedad de quien genera el resultado Derechos de explotacioacuten o compensacioacuten al propietario por
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
Antildeo 0
Antildeo 1
Fin proyecto
Antildeo 3
Primera patente
Resto de patentes
Comienza explotacioacuten
Antildeo 7
Antildeo 8
Antildeo 9
Antildeo 10
Antildeo 11
Antildeo 12
Antildeo 13
Antildeo 14
Antildeo 15
I+D colaborativa
0
30
60
60
65
85
90
100
130
190
240
280
305
317
325
328
I+D contratada
0
60
120
120
125
145
145
145
145
145
145
145
145
145
145
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Marginales
0
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30
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Totales
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Antildeo 1
Antildeo 1
Fin proyecto
Fin proyecto
Antildeo 3
Antildeo 3
Primera patente
Primera patente
Resto de patentes
Resto de patentes
Comienza explotacioacuten
Comienza explotacioacuten
Antildeo 7
Antildeo 7
Antildeo 8
Antildeo 8
Antildeo 9
Antildeo 9
Antildeo 10
Antildeo 10
Antildeo 11
Antildeo 11
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Antildeo 12
Antildeo 13
Antildeo 13
Antildeo 14
Antildeo 14
Antildeo 15
Antildeo 15
Financiacioacuten puacuteblica(Subvenciones)
INVESTIGACIOacuteNDescubrimientos
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONES
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
bull La universidad no retiene IPR (soacutelo citas)bull No se necesita gestionar IPRbull Poco impacto en la economiacutea regionalbull Conocimiento aprovechado por grandes empresas y
laboratoriosbull No requiere estructuras de interfaz
bull Transferencia centrada en capacidades transferiblesbull La universidad no retiene IPR ni parte de IPRbull Soacutelo precisa gestioacuten administrativa y econoacutemicabull Promocioacuten muy dependiente del investigadorbull Instrumentos de relacioacuten laquo pasivos raquo
ndash Contrato de I+D o de consultoriacutea
bull Las OTRIs han dado cauce a este modelo
El modelo funciona pero es laquoinsuficienteraquo
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
1 Diferenciar el tipo de trabajo I+D
bull Hay que regular IPR que es asignado al contratistabull Sin garantiacutea sobre resultados
Consultoriacutea y Apoyo teacutecnicobull No hay generacioacuten de conocimiento nuevo
2 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo (objetivos tareas plazos
contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido) Entregas (acuse de recepcioacuten)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
3 Formas de poner precio Mercado Presupuesto a costes marginales Conlleva ayuda de
Estado Presupuesto a costes totales Otros componentes del precio diferentes al
presupuestobull Prima de invencioacutenbull Prima de explotacioacuten
4 Financiacioacuten del trabajo Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Anticipo a la firma Financiacioacuten propia
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
5 Gestionar el equipo de trabajo Responsabilidad del director Cesioacuten de derechos y confidencialidad en becarios
6 Identificar informacioacuten sensible Resultados Generan derechos de propiedad y
explotacioacuten Informacioacuten confidencial
7 Conocer IPR generado Limitar al intereacutes de la empresa Derechos morales como inventor Licencia para fines acadeacutemicos
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
bull La prueba de concepto se realiza en colaboracioacuten con la industria
bull Conlleva gestioacuten de consorcios pues puede implicar a varios actores
bull Requiere gestioacuten de IPR y su licencia bull Hay fuentes de financiacioacuten puacuteblica bull Congruente con el caraacutecter interactivo del proceso innovadorbull Compatible con la misioacuten de la Universidad si
ndash Hay generacioacuten de conocimiento nuevondash Ayuda a una capitalizacioacuten de la universidad basada en el
conocimiento previobull Contribuye a la economiacutea regional y se adapta a las PYMESbull Desarrolla estructuras y mecanismos de interaccioacuten centros
mixtos parques etc
El modelo ha sido exitoso en Europa
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
1 Los objetivos son compartidos (objetivos cientiacuteficos y objetivos comerciales)
2 Identificacioacuten del Conocimiento Previo (patentes publicaciones know-how software)
3 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo conjunto (objetivos tareas
responsables plazos contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido responsables) Entregas (acuse de recepcioacuten) Gestioacuten Reuniones pagos
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
4 Los costes son compartidos Financiacioacuten puacuteblica de costes elegibles Financiacioacuten propia Financiacioacuten entre partes (subcontratacioacuten)
5 Los pagos parciales deben permitir la financiacioacuten de los gastos marginales Anticipos a cuenta Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Pago final de garantiacutea retenida
6 Beneficios compartidos Propiedad de quien genera el resultado Derechos de explotacioacuten o compensacioacuten al propietario por
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
Antildeo 0
Antildeo 1
Fin proyecto
Antildeo 3
Primera patente
Resto de patentes
Comienza explotacioacuten
Antildeo 7
Antildeo 8
Antildeo 9
Antildeo 10
Antildeo 11
Antildeo 12
Antildeo 13
Antildeo 14
Antildeo 15
I+D colaborativa
0
30
60
60
65
85
90
100
130
190
240
280
305
317
325
328
I+D contratada
0
60
120
120
125
145
145
145
145
145
145
145
145
145
145
145
Marginales
0
30
30
0
5
20
5
10
30
60
50
40
25
12
8
3
Totales
0
60
60
0
5
20
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Antildeo 0
Antildeo 0
Antildeo 1
Antildeo 1
Fin proyecto
Fin proyecto
Antildeo 3
Antildeo 3
Primera patente
Primera patente
Resto de patentes
Resto de patentes
Comienza explotacioacuten
Comienza explotacioacuten
Antildeo 7
Antildeo 7
Antildeo 8
Antildeo 8
Antildeo 9
Antildeo 9
Antildeo 10
Antildeo 10
Antildeo 11
Antildeo 11
Antildeo 12
Antildeo 12
Antildeo 13
Antildeo 13
Antildeo 14
Antildeo 14
Antildeo 15
Antildeo 15
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
bull La universidad no retiene IPR (soacutelo citas)bull No se necesita gestionar IPRbull Poco impacto en la economiacutea regionalbull Conocimiento aprovechado por grandes empresas y
laboratoriosbull No requiere estructuras de interfaz
bull Transferencia centrada en capacidades transferiblesbull La universidad no retiene IPR ni parte de IPRbull Soacutelo precisa gestioacuten administrativa y econoacutemicabull Promocioacuten muy dependiente del investigadorbull Instrumentos de relacioacuten laquo pasivos raquo
ndash Contrato de I+D o de consultoriacutea
bull Las OTRIs han dado cauce a este modelo
El modelo funciona pero es laquoinsuficienteraquo
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
1 Diferenciar el tipo de trabajo I+D
bull Hay que regular IPR que es asignado al contratistabull Sin garantiacutea sobre resultados
Consultoriacutea y Apoyo teacutecnicobull No hay generacioacuten de conocimiento nuevo
2 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo (objetivos tareas plazos
contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido) Entregas (acuse de recepcioacuten)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
3 Formas de poner precio Mercado Presupuesto a costes marginales Conlleva ayuda de
Estado Presupuesto a costes totales Otros componentes del precio diferentes al
presupuestobull Prima de invencioacutenbull Prima de explotacioacuten
4 Financiacioacuten del trabajo Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Anticipo a la firma Financiacioacuten propia
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
5 Gestionar el equipo de trabajo Responsabilidad del director Cesioacuten de derechos y confidencialidad en becarios
6 Identificar informacioacuten sensible Resultados Generan derechos de propiedad y
explotacioacuten Informacioacuten confidencial
7 Conocer IPR generado Limitar al intereacutes de la empresa Derechos morales como inventor Licencia para fines acadeacutemicos
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
bull La prueba de concepto se realiza en colaboracioacuten con la industria
bull Conlleva gestioacuten de consorcios pues puede implicar a varios actores
bull Requiere gestioacuten de IPR y su licencia bull Hay fuentes de financiacioacuten puacuteblica bull Congruente con el caraacutecter interactivo del proceso innovadorbull Compatible con la misioacuten de la Universidad si
ndash Hay generacioacuten de conocimiento nuevondash Ayuda a una capitalizacioacuten de la universidad basada en el
conocimiento previobull Contribuye a la economiacutea regional y se adapta a las PYMESbull Desarrolla estructuras y mecanismos de interaccioacuten centros
mixtos parques etc
El modelo ha sido exitoso en Europa
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
1 Los objetivos son compartidos (objetivos cientiacuteficos y objetivos comerciales)
2 Identificacioacuten del Conocimiento Previo (patentes publicaciones know-how software)
3 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo conjunto (objetivos tareas
responsables plazos contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido responsables) Entregas (acuse de recepcioacuten) Gestioacuten Reuniones pagos
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
4 Los costes son compartidos Financiacioacuten puacuteblica de costes elegibles Financiacioacuten propia Financiacioacuten entre partes (subcontratacioacuten)
5 Los pagos parciales deben permitir la financiacioacuten de los gastos marginales Anticipos a cuenta Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Pago final de garantiacutea retenida
6 Beneficios compartidos Propiedad de quien genera el resultado Derechos de explotacioacuten o compensacioacuten al propietario por
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
bull Transferencia centrada en capacidades transferiblesbull La universidad no retiene IPR ni parte de IPRbull Soacutelo precisa gestioacuten administrativa y econoacutemicabull Promocioacuten muy dependiente del investigadorbull Instrumentos de relacioacuten laquo pasivos raquo
ndash Contrato de I+D o de consultoriacutea
bull Las OTRIs han dado cauce a este modelo
El modelo funciona pero es laquoinsuficienteraquo
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
1 Diferenciar el tipo de trabajo I+D
bull Hay que regular IPR que es asignado al contratistabull Sin garantiacutea sobre resultados
Consultoriacutea y Apoyo teacutecnicobull No hay generacioacuten de conocimiento nuevo
2 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo (objetivos tareas plazos
contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido) Entregas (acuse de recepcioacuten)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
3 Formas de poner precio Mercado Presupuesto a costes marginales Conlleva ayuda de
Estado Presupuesto a costes totales Otros componentes del precio diferentes al
presupuestobull Prima de invencioacutenbull Prima de explotacioacuten
4 Financiacioacuten del trabajo Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Anticipo a la firma Financiacioacuten propia
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
5 Gestionar el equipo de trabajo Responsabilidad del director Cesioacuten de derechos y confidencialidad en becarios
6 Identificar informacioacuten sensible Resultados Generan derechos de propiedad y
explotacioacuten Informacioacuten confidencial
7 Conocer IPR generado Limitar al intereacutes de la empresa Derechos morales como inventor Licencia para fines acadeacutemicos
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
bull La prueba de concepto se realiza en colaboracioacuten con la industria
bull Conlleva gestioacuten de consorcios pues puede implicar a varios actores
bull Requiere gestioacuten de IPR y su licencia bull Hay fuentes de financiacioacuten puacuteblica bull Congruente con el caraacutecter interactivo del proceso innovadorbull Compatible con la misioacuten de la Universidad si
ndash Hay generacioacuten de conocimiento nuevondash Ayuda a una capitalizacioacuten de la universidad basada en el
conocimiento previobull Contribuye a la economiacutea regional y se adapta a las PYMESbull Desarrolla estructuras y mecanismos de interaccioacuten centros
mixtos parques etc
El modelo ha sido exitoso en Europa
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
1 Los objetivos son compartidos (objetivos cientiacuteficos y objetivos comerciales)
2 Identificacioacuten del Conocimiento Previo (patentes publicaciones know-how software)
3 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo conjunto (objetivos tareas
responsables plazos contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido responsables) Entregas (acuse de recepcioacuten) Gestioacuten Reuniones pagos
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
4 Los costes son compartidos Financiacioacuten puacuteblica de costes elegibles Financiacioacuten propia Financiacioacuten entre partes (subcontratacioacuten)
5 Los pagos parciales deben permitir la financiacioacuten de los gastos marginales Anticipos a cuenta Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Pago final de garantiacutea retenida
6 Beneficios compartidos Propiedad de quien genera el resultado Derechos de explotacioacuten o compensacioacuten al propietario por
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
Antildeo 0
Antildeo 1
Fin proyecto
Antildeo 3
Primera patente
Resto de patentes
Comienza explotacioacuten
Antildeo 7
Antildeo 8
Antildeo 9
Antildeo 10
Antildeo 11
Antildeo 12
Antildeo 13
Antildeo 14
Antildeo 15
I+D colaborativa
0
30
60
60
65
85
90
100
130
190
240
280
305
317
325
328
I+D contratada
0
60
120
120
125
145
145
145
145
145
145
145
145
145
145
145
Marginales
0
30
30
0
5
20
5
10
30
60
50
40
25
12
8
3
Totales
0
60
60
0
5
20
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Antildeo 0
Antildeo 0
Antildeo 1
Antildeo 1
Fin proyecto
Fin proyecto
Antildeo 3
Antildeo 3
Primera patente
Primera patente
Resto de patentes
Resto de patentes
Comienza explotacioacuten
Comienza explotacioacuten
Antildeo 7
Antildeo 7
Antildeo 8
Antildeo 8
Antildeo 9
Antildeo 9
Antildeo 10
Antildeo 10
Antildeo 11
Antildeo 11
Antildeo 12
Antildeo 12
Antildeo 13
Antildeo 13
Antildeo 14
Antildeo 14
Antildeo 15
Antildeo 15
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
bull Transferencia centrada en capacidades transferiblesbull La universidad no retiene IPR ni parte de IPRbull Soacutelo precisa gestioacuten administrativa y econoacutemicabull Promocioacuten muy dependiente del investigadorbull Instrumentos de relacioacuten laquo pasivos raquo
ndash Contrato de I+D o de consultoriacutea
bull Las OTRIs han dado cauce a este modelo
El modelo funciona pero es laquoinsuficienteraquo
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
1 Diferenciar el tipo de trabajo I+D
bull Hay que regular IPR que es asignado al contratistabull Sin garantiacutea sobre resultados
Consultoriacutea y Apoyo teacutecnicobull No hay generacioacuten de conocimiento nuevo
2 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo (objetivos tareas plazos
contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido) Entregas (acuse de recepcioacuten)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
3 Formas de poner precio Mercado Presupuesto a costes marginales Conlleva ayuda de
Estado Presupuesto a costes totales Otros componentes del precio diferentes al
presupuestobull Prima de invencioacutenbull Prima de explotacioacuten
4 Financiacioacuten del trabajo Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Anticipo a la firma Financiacioacuten propia
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
5 Gestionar el equipo de trabajo Responsabilidad del director Cesioacuten de derechos y confidencialidad en becarios
6 Identificar informacioacuten sensible Resultados Generan derechos de propiedad y
explotacioacuten Informacioacuten confidencial
7 Conocer IPR generado Limitar al intereacutes de la empresa Derechos morales como inventor Licencia para fines acadeacutemicos
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
bull La prueba de concepto se realiza en colaboracioacuten con la industria
bull Conlleva gestioacuten de consorcios pues puede implicar a varios actores
bull Requiere gestioacuten de IPR y su licencia bull Hay fuentes de financiacioacuten puacuteblica bull Congruente con el caraacutecter interactivo del proceso innovadorbull Compatible con la misioacuten de la Universidad si
ndash Hay generacioacuten de conocimiento nuevondash Ayuda a una capitalizacioacuten de la universidad basada en el
conocimiento previobull Contribuye a la economiacutea regional y se adapta a las PYMESbull Desarrolla estructuras y mecanismos de interaccioacuten centros
mixtos parques etc
El modelo ha sido exitoso en Europa
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
1 Los objetivos son compartidos (objetivos cientiacuteficos y objetivos comerciales)
2 Identificacioacuten del Conocimiento Previo (patentes publicaciones know-how software)
3 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo conjunto (objetivos tareas
responsables plazos contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido responsables) Entregas (acuse de recepcioacuten) Gestioacuten Reuniones pagos
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
4 Los costes son compartidos Financiacioacuten puacuteblica de costes elegibles Financiacioacuten propia Financiacioacuten entre partes (subcontratacioacuten)
5 Los pagos parciales deben permitir la financiacioacuten de los gastos marginales Anticipos a cuenta Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Pago final de garantiacutea retenida
6 Beneficios compartidos Propiedad de quien genera el resultado Derechos de explotacioacuten o compensacioacuten al propietario por
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
bull La prueba de concepto se realiza en colaboracioacuten con la industria
bull Conlleva gestioacuten de consorcios pues puede implicar a varios actores
bull Requiere gestioacuten de IPR y su licencia bull Hay fuentes de financiacioacuten puacuteblica bull Congruente con el caraacutecter interactivo del proceso innovadorbull Compatible con la misioacuten de la Universidad si
ndash Hay generacioacuten de conocimiento nuevondash Ayuda a una capitalizacioacuten de la universidad basada en el
conocimiento previobull Contribuye a la economiacutea regional y se adapta a las PYMESbull Desarrolla estructuras y mecanismos de interaccioacuten centros
mixtos parques etc
El modelo ha sido exitoso en Europa
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
1 Los objetivos son compartidos (objetivos cientiacuteficos y objetivos comerciales)
2 Identificacioacuten del Conocimiento Previo (patentes publicaciones know-how software)
3 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo conjunto (objetivos tareas
responsables plazos contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido responsables) Entregas (acuse de recepcioacuten) Gestioacuten Reuniones pagos
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
4 Los costes son compartidos Financiacioacuten puacuteblica de costes elegibles Financiacioacuten propia Financiacioacuten entre partes (subcontratacioacuten)
5 Los pagos parciales deben permitir la financiacioacuten de los gastos marginales Anticipos a cuenta Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Pago final de garantiacutea retenida
6 Beneficios compartidos Propiedad de quien genera el resultado Derechos de explotacioacuten o compensacioacuten al propietario por
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
bull La prueba de concepto se realiza en colaboracioacuten con la industria
bull Conlleva gestioacuten de consorcios pues puede implicar a varios actores
bull Requiere gestioacuten de IPR y su licencia bull Hay fuentes de financiacioacuten puacuteblica bull Congruente con el caraacutecter interactivo del proceso innovadorbull Compatible con la misioacuten de la Universidad si
ndash Hay generacioacuten de conocimiento nuevondash Ayuda a una capitalizacioacuten de la universidad basada en el
conocimiento previobull Contribuye a la economiacutea regional y se adapta a las PYMESbull Desarrolla estructuras y mecanismos de interaccioacuten centros
mixtos parques etc
El modelo ha sido exitoso en Europa
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
1 Los objetivos son compartidos (objetivos cientiacuteficos y objetivos comerciales)
2 Identificacioacuten del Conocimiento Previo (patentes publicaciones know-how software)
3 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo conjunto (objetivos tareas
responsables plazos contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido responsables) Entregas (acuse de recepcioacuten) Gestioacuten Reuniones pagos
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
4 Los costes son compartidos Financiacioacuten puacuteblica de costes elegibles Financiacioacuten propia Financiacioacuten entre partes (subcontratacioacuten)
5 Los pagos parciales deben permitir la financiacioacuten de los gastos marginales Anticipos a cuenta Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Pago final de garantiacutea retenida
6 Beneficios compartidos Propiedad de quien genera el resultado Derechos de explotacioacuten o compensacioacuten al propietario por
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
bull La prueba de concepto se realiza en colaboracioacuten con la industria
bull Conlleva gestioacuten de consorcios pues puede implicar a varios actores
bull Requiere gestioacuten de IPR y su licencia bull Hay fuentes de financiacioacuten puacuteblica bull Congruente con el caraacutecter interactivo del proceso innovadorbull Compatible con la misioacuten de la Universidad si
ndash Hay generacioacuten de conocimiento nuevondash Ayuda a una capitalizacioacuten de la universidad basada en el
conocimiento previobull Contribuye a la economiacutea regional y se adapta a las PYMESbull Desarrolla estructuras y mecanismos de interaccioacuten centros
mixtos parques etc
El modelo ha sido exitoso en Europa
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
1 Los objetivos son compartidos (objetivos cientiacuteficos y objetivos comerciales)
2 Identificacioacuten del Conocimiento Previo (patentes publicaciones know-how software)
3 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo conjunto (objetivos tareas
responsables plazos contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido responsables) Entregas (acuse de recepcioacuten) Gestioacuten Reuniones pagos
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
4 Los costes son compartidos Financiacioacuten puacuteblica de costes elegibles Financiacioacuten propia Financiacioacuten entre partes (subcontratacioacuten)
5 Los pagos parciales deben permitir la financiacioacuten de los gastos marginales Anticipos a cuenta Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Pago final de garantiacutea retenida
6 Beneficios compartidos Propiedad de quien genera el resultado Derechos de explotacioacuten o compensacioacuten al propietario por
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
bull La prueba de concepto se realiza en colaboracioacuten con la industria
bull Conlleva gestioacuten de consorcios pues puede implicar a varios actores
bull Requiere gestioacuten de IPR y su licencia bull Hay fuentes de financiacioacuten puacuteblica bull Congruente con el caraacutecter interactivo del proceso innovadorbull Compatible con la misioacuten de la Universidad si
ndash Hay generacioacuten de conocimiento nuevondash Ayuda a una capitalizacioacuten de la universidad basada en el
conocimiento previobull Contribuye a la economiacutea regional y se adapta a las PYMESbull Desarrolla estructuras y mecanismos de interaccioacuten centros
mixtos parques etc
El modelo ha sido exitoso en Europa
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
1 Los objetivos son compartidos (objetivos cientiacuteficos y objetivos comerciales)
2 Identificacioacuten del Conocimiento Previo (patentes publicaciones know-how software)
3 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo conjunto (objetivos tareas
responsables plazos contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido responsables) Entregas (acuse de recepcioacuten) Gestioacuten Reuniones pagos
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
4 Los costes son compartidos Financiacioacuten puacuteblica de costes elegibles Financiacioacuten propia Financiacioacuten entre partes (subcontratacioacuten)
5 Los pagos parciales deben permitir la financiacioacuten de los gastos marginales Anticipos a cuenta Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Pago final de garantiacutea retenida
6 Beneficios compartidos Propiedad de quien genera el resultado Derechos de explotacioacuten o compensacioacuten al propietario por
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
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ncep
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
Antildeo 0
Antildeo 1
Fin proyecto
Antildeo 3
Primera patente
Resto de patentes
Comienza explotacioacuten
Antildeo 7
Antildeo 8
Antildeo 9
Antildeo 10
Antildeo 11
Antildeo 12
Antildeo 13
Antildeo 14
Antildeo 15
I+D colaborativa
0
30
60
60
65
85
90
100
130
190
240
280
305
317
325
328
I+D contratada
0
60
120
120
125
145
145
145
145
145
145
145
145
145
145
145
Marginales
0
30
30
0
5
20
5
10
30
60
50
40
25
12
8
3
Totales
0
60
60
0
5
20
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Antildeo 0
Antildeo 0
Antildeo 1
Antildeo 1
Fin proyecto
Fin proyecto
Antildeo 3
Antildeo 3
Primera patente
Primera patente
Resto de patentes
Resto de patentes
Comienza explotacioacuten
Comienza explotacioacuten
Antildeo 7
Antildeo 7
Antildeo 8
Antildeo 8
Antildeo 9
Antildeo 9
Antildeo 10
Antildeo 10
Antildeo 11
Antildeo 11
Antildeo 12
Antildeo 12
Antildeo 13
Antildeo 13
Antildeo 14
Antildeo 14
Antildeo 15
Antildeo 15
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
bull La prueba de concepto se realiza en colaboracioacuten con la industria
bull Conlleva gestioacuten de consorcios pues puede implicar a varios actores
bull Requiere gestioacuten de IPR y su licencia bull Hay fuentes de financiacioacuten puacuteblica bull Congruente con el caraacutecter interactivo del proceso innovadorbull Compatible con la misioacuten de la Universidad si
ndash Hay generacioacuten de conocimiento nuevondash Ayuda a una capitalizacioacuten de la universidad basada en el
conocimiento previobull Contribuye a la economiacutea regional y se adapta a las PYMESbull Desarrolla estructuras y mecanismos de interaccioacuten centros
mixtos parques etc
El modelo ha sido exitoso en Europa
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
1 Los objetivos son compartidos (objetivos cientiacuteficos y objetivos comerciales)
2 Identificacioacuten del Conocimiento Previo (patentes publicaciones know-how software)
3 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo conjunto (objetivos tareas
responsables plazos contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido responsables) Entregas (acuse de recepcioacuten) Gestioacuten Reuniones pagos
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
4 Los costes son compartidos Financiacioacuten puacuteblica de costes elegibles Financiacioacuten propia Financiacioacuten entre partes (subcontratacioacuten)
5 Los pagos parciales deben permitir la financiacioacuten de los gastos marginales Anticipos a cuenta Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Pago final de garantiacutea retenida
6 Beneficios compartidos Propiedad de quien genera el resultado Derechos de explotacioacuten o compensacioacuten al propietario por
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
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Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
Antildeo 0
Antildeo 1
Fin proyecto
Antildeo 3
Primera patente
Resto de patentes
Comienza explotacioacuten
Antildeo 7
Antildeo 8
Antildeo 9
Antildeo 10
Antildeo 11
Antildeo 12
Antildeo 13
Antildeo 14
Antildeo 15
I+D colaborativa
0
30
60
60
65
85
90
100
130
190
240
280
305
317
325
328
I+D contratada
0
60
120
120
125
145
145
145
145
145
145
145
145
145
145
145
Marginales
0
30
30
0
5
20
5
10
30
60
50
40
25
12
8
3
Totales
0
60
60
0
5
20
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Antildeo 0
Antildeo 0
Antildeo 1
Antildeo 1
Fin proyecto
Fin proyecto
Antildeo 3
Antildeo 3
Primera patente
Primera patente
Resto de patentes
Resto de patentes
Comienza explotacioacuten
Comienza explotacioacuten
Antildeo 7
Antildeo 7
Antildeo 8
Antildeo 8
Antildeo 9
Antildeo 9
Antildeo 10
Antildeo 10
Antildeo 11
Antildeo 11
Antildeo 12
Antildeo 12
Antildeo 13
Antildeo 13
Antildeo 14
Antildeo 14
Antildeo 15
Antildeo 15
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
1 Los objetivos son compartidos (objetivos cientiacuteficos y objetivos comerciales)
2 Identificacioacuten del Conocimiento Previo (patentes publicaciones know-how software)
3 Documentar suficientemente el trabajo a hacer Programa de trabajo conjunto (objetivos tareas
responsables plazos contingencias equipo presupuesto) Entregables (identificacioacuten contenido responsables) Entregas (acuse de recepcioacuten) Gestioacuten Reuniones pagos
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
4 Los costes son compartidos Financiacioacuten puacuteblica de costes elegibles Financiacioacuten propia Financiacioacuten entre partes (subcontratacioacuten)
5 Los pagos parciales deben permitir la financiacioacuten de los gastos marginales Anticipos a cuenta Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Pago final de garantiacutea retenida
6 Beneficios compartidos Propiedad de quien genera el resultado Derechos de explotacioacuten o compensacioacuten al propietario por
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
Antildeo 0
Antildeo 1
Fin proyecto
Antildeo 3
Primera patente
Resto de patentes
Comienza explotacioacuten
Antildeo 7
Antildeo 8
Antildeo 9
Antildeo 10
Antildeo 11
Antildeo 12
Antildeo 13
Antildeo 14
Antildeo 15
I+D colaborativa
0
30
60
60
65
85
90
100
130
190
240
280
305
317
325
328
I+D contratada
0
60
120
120
125
145
145
145
145
145
145
145
145
145
145
145
Marginales
0
30
30
0
5
20
5
10
30
60
50
40
25
12
8
3
Totales
0
60
60
0
5
20
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Antildeo 0
Antildeo 0
Antildeo 1
Antildeo 1
Fin proyecto
Fin proyecto
Antildeo 3
Antildeo 3
Primera patente
Primera patente
Resto de patentes
Resto de patentes
Comienza explotacioacuten
Comienza explotacioacuten
Antildeo 7
Antildeo 7
Antildeo 8
Antildeo 8
Antildeo 9
Antildeo 9
Antildeo 10
Antildeo 10
Antildeo 11
Antildeo 11
Antildeo 12
Antildeo 12
Antildeo 13
Antildeo 13
Antildeo 14
Antildeo 14
Antildeo 15
Antildeo 15
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
4 Los costes son compartidos Financiacioacuten puacuteblica de costes elegibles Financiacioacuten propia Financiacioacuten entre partes (subcontratacioacuten)
5 Los pagos parciales deben permitir la financiacioacuten de los gastos marginales Anticipos a cuenta Pago contra entregas o hitos (minimizar riesgo) Pago final de garantiacutea retenida
6 Beneficios compartidos Propiedad de quien genera el resultado Derechos de explotacioacuten o compensacioacuten al propietario por
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
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ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
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Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
3 Importante esfuerzo comercialo Preparacioacuten de un Documento de Oferta Tecnoloacutegica atractivoo Contactos a potenciales clientes bien seleccionadoso Intercambio seguro de informacioacuten teacutecnica NDA Colaboracioacuten del
investigador con el responsable de la transferenciao La negociacioacuten suele ser prolongada (6-12 meses)
o Teacuterminos de la transferencia en siacute (puede plantearse una opcioacuten de licencia)o Implicar al licenciatario en las responsabilidades sobre proteccioacuteno Evitar responsabilidades sobre la explotacioacuten (impuestos normas garantiacuteashellip)
4 El seguimiento de la explotacioacuten tambieacuten requiere atencioacuteno Reporte de ventas del licenciatarioo Facturacioacuten y cobroo Defensa ante posibles ataques a la patente
5 Liquidacioacuten interna de los ingresos el dinero de las licencias es muy agradecido
6 Los beneficios van maacutes allaacute de los ingresos utilidad de la I+D puacuteblica promocioacuten de los investigadores
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
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ncep
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
IDENTIFICACIOacuteN Y PROTECCIOacuteN DE INVENCIONES
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
PUBLICACIONESI+D CONTRATADA
Fuente Capart et al
Financiacioacuten privadas(Donaciones)
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
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to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
bull Prueba de concepto es abordada por los propiosinvestigadores y en el seno de una organizacioacuten empresarialcon otros socios
bull Es la viacutea de transferencia maacutes efectiva Talento y derechosbull Es la uacutenica alternativa cuando no se encuentra socio
licenciatariobull Requiere gestioacuten de IP de licencias y de desarrollo de negociobull Requiere ambiente emprendedor y entorno con servicios
empresariales (formacioacuten asesoramiento)bull Contribuye al desarrollo regional y a renovar su tejido
socioeconoacutemico
Un modelo muy deseado en Europa A mejorar y desarrollar
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
1 No es lo mismo spin-off que EBT o start-up Spin-off o spin-out es una empresa basada
primordialmente en los resultados I+D de la universidad Start-up y EBT no necesariamente
2 No es lo mismo tener una tecnologiacutea transferible que tener un Proyecto Empresarial basado en una tecnologiacutea transferible
3 Varias formas de vincularse los investigadores con un spin-off En el capital social En los oacuterganos de administracioacuten Como empleado (excedencia en la universidad) Bajo contrato universidad-empresa
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
4 La transferencia de tecnologiacutea a un spin-off puede ser A cambio de participaciones en la empresa A cambio de retornos econoacutemicos
5 Adicionalmente es previsible que haya colaboracioacuten en I+D con el spin-off Ello implica gestionar conflictos de intereacutes
6 Un spin-off estaacute abocado a varias rondas de capitalizacioacuten en un plazo corto Constitucioacuten Prueba de concepto Puesta en explotacioacuten Ampliacioacuten de mercados iquestCotizacioacuten en bolsa
El Pacto de Socios permite manejar los intereses clave de los socios entre ellos las apliaciones de capital
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
Explotacioacuten
Investigacioacuten
ComunicacioacutenEntrevistaDeteccioacuten
Identificacioacutenregistro
Edicioacutencatalogacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
Atributos capacidadCataacutelogo
Plan promocioacutenAcciones comerciales
ETAPAS
Transferencia de Conocimiento(contrato I+D Asistencia servicios)
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
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TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN RESULTADOS
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten Evaluacioacuten
Promocioacutendifusioacuten
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
TAREAS EN TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
Proteccioacuten Evaluacioacuten
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
bull Para valorizar hay que partir de conocimiento que se explicitaSoacutelo lo puede hacer quien lo ha producido
bull Existe una obligacioacuten legal del inventor en el caso de quepueda protegerse por patente
bull La comunicacioacuten debe ser formal es un acto administrativobull Los derechos que explote la universidad deben estar
explicitados y suficientemente apropiados
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
ndash Exposicioacuten detallada con dibujos fotografiacuteas figuras etcndash Buacutesqueda de antecedentes realizada por inventoresndash En caso de software copia del mismo (ejecutable y coacutedigo fuente)
bull Origen de la invencioacuten queacute proyectos queacute interaccioneshellipbull Estado de divulgacioacuten
Ejemplo
Criterios de reparto de inventoriacutea
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
bull La legislacioacuten aplicable al tipo de resultadobull La relacioacuten inventorautor con el centro de investigacioacutenbull La titularidad de la actividad con la que se generan los
resultadosbull La titularidad de los derechos por el conocimiento previo
utilizado
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
bull iquestHay ldquoprofessorrsquos privilegerdquobull iquestCoacutemo es el reacutegimen de dedicacioacuten del inventor con su
empleadondash iquestQueacute ocurre cuando se trabaja en casandash iquestQueacute ocurre si la invencioacuten no tiene que ver con los temas
de trabajobull iquestEs igual la situacioacuten de todos los inventoresautores
ndash Personal investigadorndash Personal teacutecnicondash Personal auxiliar
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
Invenciones patentables
Ley de patentes
Empleador (invenciones
laborales)
Programas de ordenador
Ley de propiedad intelectual
Empleador Obra individual Obra colectiva
Otros resultados no patentables
Ley de propiedad intelectual
Empleador
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
44
Investigacioacuten con recursos propios
Titularidad de la institucioacuten Libre disposicioacuten
Investigacioacuten subvencionada
Titularidad de la institucioacuten Difusioacuten requerida
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Comprobar la existencia y contenido dendash Acuerdos de transferencia de material (MTAs)ndash Acuerdos de confidencialidad (NDAs)
bull En programas de ordenador indagar la existencia de licencias GPL (general public license) de GNU
bull Revisar la existencia de compromisos con terceros (ej acuerdos de consorcio)ndash Comunicacioacuten de invencioacuten al consorciondash Comunicacioacuten a la CE de la proteccioacutenno proteccioacutenndash Derechos de acceso de los socios del proyecto
bull Posibilidad de ldquoembargordquo en caso de intereacutes para defensa
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
Acuerdo de cesioacuten de derechos
Acuerdo de cotitularidad
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
A suscribir por personal no investigador de la Universidad
Se identifica la situacioacuten de partida
Confidencialidad y regulacioacuten de la revelacioacuten de informacioacuten
Compromisos del cedente Cesioacuten de derechos sobre resultados Diligencia en el registro y mantenimiento de la proteccioacuten legal
Compromiso de la universidad Responsabilidades de proteger y explotar los resultados Compensacioacuten al cedente por su contribucioacuten a la invencioacuten
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
ACUERDO DE COTITULARIDAD
A suscribir por las organizaciones que tienen derechos sobre los resultados de la investigacioacuten
Se identifica la situacioacuten de partida
Se especifican los porcentajes de cotitularidad
Se establece la forma de decisioacuten sobre la proteccioacuten (solicitud extensioacuten seguimiento abandonohellip)
Se asignan los responsables de proteccioacuten y de explotacioacuten
Se regula la manera en que se comparten gastos y beneficios
Ventajas y desventajas de la cotitularidad de patentes
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Adaptar Ley de Economiacutea sostenible
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Promocioacutendifusioacuten
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
Proteccioacuten Evaluacioacuten
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
bull Repasar los conceptos cientiacuteficos baacutesicosndash Manualesndash Wikipedia diccionariosndash Revisiones cientiacuteficas
bull Preguntar a profesores colegas
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
bull La tecnologiacutea se basa en el uso de nanopartiacuteculas de silicio mesoporosas que admiten ser cargadas en sus poros con alguna sustancia activa A las nanopartiacuteculas se las recubre con moleacuteculas de un galacto oligosacaacuterido ocluyendo los poros
bull Se ha confirmado que las ceacutelulas senescentes son precursoras de caacutencer y que eacutestas generan β-galactosidasa de forma especiacutefica Dicha enzima hidroliza el galacto-oligosacaacuterido liberando la sustancia activa
bull Si la sustancia activa es un medicamento que elimina ceacutelulas cancerosas podriacuteamos disponer de una terapia muy temprana y que no afectariacutea a ceacutelulas sanas
bull Si la sustancia activa es un sensor tipo contraste podriacuteamos disponer de un mecanismo de diagnoacutestico y localizacioacuten de ceacutelulas tumorales
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Las revisiones cientiacuteficas son artiacuteculos que recogen el estado de la teacutecnica en un determinado momento y son realizados por expertos13Caso de motores ndash varios mails varias reunioacuten con los investigadores para diferentes preguntas cuestiones anaacutelisishellip
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
bull Novedadbull Actividad inventiva (no obvio para experto)
ndash La invencioacuten deriva de experimentacioacutenndash Parte de un know-how exclusivondash Ojo a las meras integraciones (tiacutepicas en ingenieriacutea)
bull Aplicacioacuten industrialndash Debe estar determinadandash Debe ofrecer mejoras respecto a otras tecnologiacuteas
bull hellip y todo esto hay que analizarlo en un plazo razonable
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Los requisitos que debe cumplir un resultado para poder patentar son13Novedad a nivel mundial Para destruir la novedad de una invencioacuten no es necesario que el documento sea una patente Un artiacuteculo cientiacutefico asiacute como cualquier texto que divulgue el resultado es suficiente para no cumplir con este requisito13Actividad inventiva a nivel mundial Se requiere que la invencioacuten a la vista de lo que constituye el estado de la teacutecnica (es decir lo ya conocido) no resulte evidente para un experto en la materia Este requisito es el maacutes subjetivo sin embargo podemos analizar si el resultado proviene de una experimentacioacuten o por ejemplo si parte de un conocimiento previo exclusivo Es importante evaluar combinaciones de documentos que podriacutean afectar a la actividad inventiva lo que estaacute en liacutenea con las tiacutepica integraciones que se realizan en ingenieriacutea (REVISAR CASO FOTOGRAMETRICO) ndash ver IBI 13Aplicacioacuten industrial La invencioacuten para ser patentable debe tener caraacutecter y aplicacioacuten industrial No son patentables las invenciones puramente teoacutericas sin indicacioacuten de su aplicacioacuten industrial Ademaacutes debe ofrecer mejoras respecto de otras tecnologiacuteas ventajas teacutecnicas que normalmente se traducen en beneficios13(CASO MONOXIDOndash no aporta ventajas sobre otras tecnologiacuteas ndash es simplemente otro modo de hacer las cosas)1313En cuanto a la descripcioacuten de la invencioacuten tambieacuten se establece que debe ser suficiente para que pueda ser puesta en praacutectica por un experto en la materia 1313El anaacutelisis de estas condiciones requiere de una dedicacioacuten temporal razonable es necesario plantear dar una respuesta suficientemente raacutepida para no demorar la proteccioacuten y suficientemente segura para que tenga sentido la realizacioacuten del anaacutelisis
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
Comunicacioacuten de invencioacuten
Transferencia de Conocimiento(contrato i+d licencia spin-off)
ValoracioacutenMarketing Plan de ExplotacioacutenMarketing Proyecto Empresarial
Asignacioacuten de derechos Anaacutelisis de patentabilidadAnaacutelisis de potencial invencioacutenEstrategia proteccioacuten+explotac
Fuente Esquema TRIP copy CTT-UPV
Prue
ba d
e co
ncep
to
TAREA VALORIZACION
Explotacioacuten
Investigacioacuten
Identificacioacutenregistro
Proteccioacuten legal
Promocioacutendifusioacuten
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
bull Decidir si invertir en proteccioacuten y cuaacutentobull Decidir si invertir en desarrollo y cuaacutentobull Obtener argumentos de ventabull Decidir si invertir en accioacuten comercial y cuaacutento
bull Decidir es elegir entre diferentes opcionesbull Decidir tiene sentido si se dispone de presupuesto
para ejecutar decisioacuten
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteNbull Tecnologiacutea
ndash Problema a resolverndash Breve descripcioacutenndash Origenndash Estadondash Desarrollo pendientendash Ventajas y aplicacionesndash Dependenciasndash Productos competidores
bull Mercadondash Tamantildeo evolucioacutenndash Cadena de valor Empresasndash Barreras de entradandash Inversiones necesarias
bull Equipo investigador Estrategia I+D Compromiso con
transferencia Disponibilidad de
desarrollador
Comunicacioacutende invencioacuten
InventoresContactosIntermediarios
Internet
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
Informacioacuten ya obtenida del anaacutelisis de novedad Competidores Paiacuteses Nivel de actividad
Informes de mercadotecnologiacuteas a disposicioacuten wwwbccresearchcom (informes de mercado sectoriales) wwwtechreviewcom (revista MIT revisioacuten tecnologiacuteas) wwwglobalspeccom (productos y empresas que los producen) wwwmarketresearchcom wwwdatamonitorcom emarketknowledgeexpresscom thomsonreuterscom wwwfdreportscom (farma dispositivos aprobaciones drogas) wwwgartnercom (informes TIC) wwwfrostcom (mercados y noticias empresas)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
A partir de la informacioacuten que se extrae de la comunicacioacuten de invencioacuten que presentan los inventores a los anaacutelisis que se realizan con ayuda de internet y una entrevista con los inventores se genera lo que conocemos como IPI Informe de Potencial de Invencioacuten Aborda cuestiones en relacioacuten con la tecnologiacutea el mercado y el equipo investigador todas ellas fundamentales e imprescindibles para conseguir el eacutexito en la labor de transferencia13El documento de la entrevista recoge todas estas cuestiones que se formularaacuten a los inventores y que posteriormente se procesaraacuten para dar lugar al IPI
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
bull Informes de empresas wwwbvdepcom (SABI (Espantildea) AMADEUS (Europa)) wwwhooverscom (informacioacuten financiera empresas) wwwsecgov (registro USA informacioacuten de empresas)
bull La herramienta JBEngine
Datos a recabar sobre empresas iquestHay relacioacuten previa Salud financiera tamantildeo evolucioacuten del precio de las acciones Productos en el sector ndash Precios Actividad tecnoloacutegica en el sector - patentes Noticias de la empresa Principales operaciones Organigrama ndash Posibles interlocutores
Moderador
Notas de la presentacioacuten
La informacioacuten que nos ofrecen los inventores es muy valiosa pero es necesario completarla con buacutesquedas de mercado y para ello las siguientes direcciones pueden ser muy uacutetiles13ESADE Por sector - Agricultura ndash Estudios de mercado - IMPACTO DE LA BIOTECNOLOGIacuteA EN LOS SECTORES AGRIacuteCOLA Y GANADERO ndash Web opti ndash Buacutesquedas ndash area biotecnologia-buscar- pag 513ESADE Por sector - Alimentacioacutenndash Estudios de mercado - BIOTECNOLOGIacuteA Y ALIMENTACIOacuteN 2006 ndash Web COTECndash Buacutesquedas- alimentacioacuten13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash agroalimentario ndash 13ESADE ndash Flashes ndash sectoriales ndash biotecnologia ndash informes y estudios ndash guia de empresas genoma espantildea ndash no hay ninguna espantildeola que se dedique a producir semillas ndash busco semillas y sale Monsanto ndash busco biotecnologiacutea y salen varias empresas131313Market research Food and beverage ndash food ndashresearch and development - Future Innovations in Food and Drinks to 2015 NPD trend convergence and emerging growth opportunities Quick Search cuisine cookery1313Bbcresearch- biotechnology pincho uno hay pequentildeo resumen y en el iacutendice puedo ver empresas
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
bull Gran mercado caraacutecter uacutenico de la tecnologiacutea Posible breakthrough en caacutencer tanto en tratamiento como en diagnoacutestico
bull Necesidad de un partner cientiacutefico en senescencia con modelos animales en los que probar 3-4 investigadores clave en el tema
bull Camino largo para llegar al mercadobull La compra de spin-off es el mecanismo habitual de transferenciabull Equipo de investigadores y desarrollador de negocio disponiblebull Oportunidades de financiacioacuten para fases precliacutenica y cliacutenica en
spin-off Intereacutes de evitar las partiacuteculas de silicio
PROYECTO NANOSEN DE PdC
Moderador
Notas de la presentacioacuten
SEC Registro mercantil de EEUU es difiacutecil encontrar informacioacuten en este sitio web Existen empresas que tienen expertos y herramientas para hacerlo y ofrecen sus servicios ofreciendo informacioacuten que se encuentra en esta web
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
A
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
bull Valoracioacuten de 0 (pobre) a 5 (excelente) en siguientes aspectosA Uniqueness of the technologyB Readiness of the technology for productionC Value of the marketD Anticipated profit marginsE Intensity of competition in the marketF Competitive edge of the product or serviceG Ease of access to the marketH Customer conservatismI Commitment of the teamJ Commercial experience of the team
OAP facilita ldquorecomendacionesrdquo que ayudan a la valoracioacuten
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL ldquoCOAPrdquo (UNIV WARWICK)
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Algunas que consideramos que deben tener maacutes peso se desglosan en varios apartados
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
bull Office of Technology Commercialization - The Texas AampM University System
bull Cuestiones en cuanto andash Propiedad de los resultadosndash Estado de desarrollondash Proteccioacutenndash Potencial en comercializacioacuten
bull Adaptado a situacioacuten de evaluacioacuten en centro de I+Dbull Resultados graacuteficos de cada apartadobull Ejemplo httpotctamueduuploadsmediaTechAssess_evaluationxls
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Cada valor de 0 a 5 dentro de cada letra equivale a una situacioacuten y hay que marcar la que corresponda Se puede ver en el documento de recomendaciones
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIOPermite asignar valores numeacutericos a escalas cualitativas mediante comparaciones
pareadas de todos los elementos de la escala Realizada por panel de expertosCriterio PesoC1- Estado de la comercializacioacuten 0352C2- Informe de la buacutesqueda internacional 0109C3- Trayectoria en 5 antildeos 0268C4- Gastos de proteccioacuten en fases 0073C5- Desarrollo de la tecnologiacutea 0044C6- Colaboracioacuten grupo de investigacioacuten 0153
Categoriacutea o Estado Valor C1C11- Sin actuaciones de comercializacioacuten 0036C12- Existe expresioacuten de intereacutes (menos de 4) 0054C13- Existe expresioacuten de intereacutes (4 oacute maacutes) 0086C14- MTA o similar 011C15- Opcioacuten de licencia remunerada 0211C16- Negociacioacuten en curso 0457C17- No contestacioacuten empresas contactadas 003C18- Reportes negativos empresa 0017
Categoriacutea o Estado Valor C2C21- Soacutelo A 0523C22- Ys NO contestado 0094C23- Xs NO contestado 007C24- Xs e Ys NO contestados 0036C25- Xs o Ys contestados 0277
Categoriacutea o Estado Valor C3C31- Flujo de caja (FC) lt -50000 0024C32- FC lt -25000 0046C33- FC lt -10000 0082C34- FC = 0 0139C35- FC gt 5000 0236C36- FC gt 20000 0474
Categoriacutea o Estado Valor C4C41- 1 gran regioacuten 0513C42- 2 grandes regiones 0285C43- 3 grandes regiones 0161C44- Muchos 004
Categoriacutea o Estado Valor C5C51- Laboratorio 0049C52- Prueba de concepto con programa de financiacioacuten 0125C53- Prueba de concepto con empresaopcioacuten de licencia 0344C54- No necesaria prueba de concepto 0482
Ejemplo Decisioacuten UPV sobre
cofinanciacioacuten de entrada en fases
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
bull Descargable gratuito en la EPO httpwwwepoorgpatentspatent-informationbusinessvaluationipscorehtml
bull Cuestiones en cuanto andash Estado legalndash Tecnologiacuteandash Condiciones de mercadondash Financiacioacuten
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
Una vez recabada informacioacuten sobre la Tecnologiacutea el Mercado y el Equipo Investigador iquestcuaacutel es el negocio
que realizariacutea nuestro cliente con la tecnologiacutea transferida iquestqueacute venderiacutea iquestcuaacutel seriacutea la unidad de
precio
Nanosen Proponer modelo de negocio
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Hay uno nuevo
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
1 Que el conocimiento generado se utilice para bien del puacuteblico2 Que contribuya al desarrollo del entorno3 Que aporte retornos que
contribuyan a los costes aporten incentivos y permitan maacutes actividad
bull Alguien que ayude a explotar (la universidad no puede por siacute misma)bull Dispuestos a compartir
ndash Riesgondash Beneficio
bull La regaliacutea (royalty) es el mecanismo maacutes adecuadobull Si va acompantildeado de algunas compensaciones adicionales (miacutenimos)
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
bull Gasto marginal vs coste totalbull Uso de primas y regaliacuteas por explotacioacuten
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
VALORACIOacuteNbull Diversas teacutecnicasbull Diferentes solucionesbull Opinioacuten
bull Diversas perspectivas vendedor comprador inversor socio auditorhellip
bull Prospectiva o retrospectiva
PRECIObull Negociacioacuten en la que
cuentandash Valor para el compradorndash Situacioacuten competitivandash Dinaacutemica del mercado
bull Un uacutenico resultadobull Un acuerdobull Diversas formulaciones
ndash Cifra cerradandash Downpayment por hitosndash Royalty
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
bull Coste + beneficiobull Referencias en el mercadobull Teacutecnicas de comparacioacuten con situaciones parecidas
(ratingranking method)bull Regla del 25 (empiacuterica)bull Anaacutelisis del Valor Netobull Opciones reales
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
COSTE + BENEFICIO
bull Es el maacutes impreciso de todos los meacutetodosbull Suele ser un meacutetodo accesible si se puede trazar bien el
origen del resultado y se dispone una contabilidad (aproximada) de los proyectos que lo han generado
bull Puede ser una referencia de antidilucioacuten en spin-off participadas por la institucioacuten
bull iquestCuaacutel seriacutea el criterio para fijar el beneficio
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
bull Experienciabull Preguntar a un colega
ndash Listas de distribucioacuten de RedOTRIndash Technology Transfer Knowledge Pool wwwtheknowledgevinenetndash Lista Techno-L en wwwtechescom
bull Bases de datos de acuerdos de licencia TRANSACT (AUTM) wwwinnovarocom Regaliacuteas y maacutes (6500$) wwwsecgovedgarsearchedgarcompanysearchhtml - oacutergano regulador del mercado
de valores de EEUU Los acuerdos de licencia estaacuten incorporados Buscar formularios S-1 S-3 10-K
wwwrecapcom ndash Ciencias de la vida Buacutesqueda por empresa universidad y aacuterea terapeuacutetica Suscripcioacuten aprox 1000$antildeo
ndash wwwtenkwizardcom (buacutesquedas en SEC EDGAR)ndash informe royaltysourcedoc (servicio de buacutesquedas de regaliacuteas 10 buacutesquedas 250$)ndash wwwtechagreementscom
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
12-20 Con ensayos cliacutenicosDiagnoacutestico 4-5 Entidades nuevas
2-4 MeacutetodosBiotecnologiacutea (liacuteneas celulares expresioacuten medios de cultivohellip)
025-15 No exclusividad1-2 Exclusividad
Informacioacuten publicada (I)
Fuente Nelsen L (MIT Tech Licensing Office 1989) en AUTM TT Manual
Moderador
Notas de la presentacioacuten
Ir a Theknowledgevine y mostrar el grupo ibeacuterico13Ver ejemplo de Techno-L13Entrar en utek y buscar deals conteniendo la palabra tomato13Entrar en techagreements
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
PRODUCTO ROYALTY () Pago inicial MiacutenimoReactivosprocesos 1-3 Costes patente $2-10KKits 2-10 Costes patente $2-10KDiagnoacutesticos en vitro 2-6 $5-20K $2-60KDiagnoacutesticos en vivo 3-8 $5-20K $2-60KInstrumentacioacuten meacutedica 4-10 $5-150K $5-20K antildeo1 10-
25K resto antildeos
Informacioacuten publicada (II)
Fuente Adaptado de GoreyampKahn Licensing Economics Review Dec 1990 en AUTM Mannual
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
Libros con casos de licencia publicados por Intellectual Property ResearchAssociates
bull ldquoRoyalty rates for Pharmaceuticals and Biotechnologyrdquo (1200$) 75 casosbull ldquoRoyalty rates for Technologyrdquo (800$) 500 acuerdosbull ldquoRoyalty rates for Trademarks and Copyrightsrdquo (250$) 156 casos
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
bull El meacutetodo busca coacutemo han sido valoradas tecnologiacuteas similares y genera comparaciones en base a
ndash Estado de desarrollo de la tecnologiacuteandash Solidez de la proteccioacutenndash Tamantildeo del mercadondash Sostenibilidad de la ventaja de la innovacioacuten
bull Las comparaciones se ponderan entre ellas y generan un factor que corrige el precio de la tecnologiacutea similar
bull Problemasndash El factor de correccioacuten iquestse aplica sobre todas las componentes del preciondash Podriacutean haber otros factores que influyan maacutes en la diferencia con el precio de la
tecnologiacutea similar
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
Escala Comparacioacuten Peso factor ResultadoAlcance proteccioacuten De -1 a +1 0 015 000Estado desarrollo De -1 a +1 -05 03 -015Tamantildeo mercado De -1 a +1 -1 015 -015Ventaja competitiva De -1 a +1 +1 040 040TOTAL +010
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
bull Es una regla empiacuterica De los beneficios el licenciador termina obteniendo el 25 (Goldscheider Principle) El resultado se traduce a sobre ventas
bull La dificultad del meacutetodo es disponer de informacioacuten de los beneficios que proporciona una tecnologiacutea
bull El meacutetodo se termina aplicando sobre las cuentas anuales del licenciatario que pueden obtenerse en Registro Mercantil o de bases de datos (SABI AMADEUS)
bull Difiacutecilmente aplicable si el producto incorpora maacutes tecnologiacuteas o precisa auacuten mucho desarrollo
bull Autores con criterios diferentes en cuanto a las magnitudes empresariales a exceptuar
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
Ventas 90Otros ingresos 10
Gastos explotacioacuten 70Beneficios de explotacioacuten 20Regla del 25 5Regaliacutea 590= 55
bull Ejemplo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
bull Simulacioacuten de los flujos de caja que se producen al licenciar la tecnologiacutea totalizando los resultados al momento inicial
bull FC = Ing-Gastos +Amort G = Fijos + Var + Licenciabull Aplicacioacuten de la teacutecnica del Valor Actual Neto
sum(FC(1+k)n)
Ejemplok = 005FCR=2695VAN=1311
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
bull Haciendo VAN=0 k es la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) que mide la rentabilidad de la inversioacuten
bull k es un reflejo de la depreciacioacuten del dinero pero tambieacuten del riesgo inherente a la inversioacuten
bull Riesgo teacutecnico la invencioacuten puede no funcionarbull Riesgo de mercado otros competidores reaccioacuten compradores
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
k ()
Innovacioacuten en una liacutenea de fabricacioacuten y mercado existente
10-15
Producto nuevo (tecnologiacutea conocida capacidad de fabricacioacuten existente)
25-35
Nuevo producto y nueva tecnologiacutea (mercado existente) 30-40
Mercado nuevo producto ya desarrollado (no precisa I+D)
40-50
Mercado nuevo estadio I+D precisa capital semilla 50-70
Fuente Razgaitis R en Manual TT AUTM 2002
Valores habituales para la Tasa de Retorno k seguacuten el riesgo
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
bull Planteamiento de escenario de explotacioacuten y sus Flujos de Cajabull Planteamiento de condiciones de licenciabull Anaacutelisis de resultados e iteraciones para licenciador y licenciatario
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
bull Diferencia dos fases ndash I+D con diferentes etapas y probabilidad de eacutexito de
cada una de ellasndash Mercado con duracioacuten de 7 antildeos y
bull Datos con bastante nivel de detalle en la estimacioacuten de FC (ingresos y gastos) y en las cuentas previsionales
bull Obtiene VAN para la fase Mercado y retrotrae la fase de I+D para estimar VAN al inicio del proyecto
httpwwwvtransferorgesdocumentacionmoguval
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
MODELO MOGUVAL (III)
Herramienta
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
bull Pago inicial (upfront)ndash Si hay exclusividadndash Intereacutes de monetizar cuanto antes
bull Meacutetodos para valoracioacuten del upfrontndash 10 del pico de ventasndash 25 de los royalty maacuteximosndash 15 del coste de reemplazo
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
bull Pago al inicio que compensa gastos de proteccioacutenbull Pagos por hitos
ndash Conclusioacuten exitosa Fase 1ndash Conclusioacuten exitosa Fase 2ndash Aprobacioacuten comercializacioacuten en cada territoriondash Eacutexito en mercado
bull Royalty por ventas (2 niveles)bull Royalty por ingresos de sublicencias dependiente de importe
de ingresos (4 niveles) y de estado de desarrollo (4 niveles)
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
bull Caracteriacutesticas de la transferencia a spin-off que inciden en la valoracioacutenndash Continuidad proximidad y caraacutecter estrateacutegico de la relacioacutenndash Dificultad de compensacioacuten econoacutemicandash Valoracioacuten en relacioacuten con el desarrollo de la empresa
bull Elementos de valor en la transferencia a spin-offndash Resultados (patentes u otro resultado apropiable)ndash Compromiso de los profesores participando en la empresa
bull Modos de compensar TC en spin-offndash Participacioacuten en la empresa
bull Capital socialbull Antidilucioacutenbull Otras condiciones vinculadas al caraacutecter de socio
ndash Dinerondash Alianzas
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
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DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
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DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
bull Por aportacioacuten de resultados Coste de produccioacuten de los resultados transferidos
bull Por compromiso de profesores Valoracioacuten del coste presente de oportunidad del PDIndash Partiendo de coste medio de investigadorndash Repercutiendo en el coste los aspectos variables de valor
bull Calidad investigadora (sexenios)bull Posicioacuten en la institucioacutenbull Arrastre sobre estructura de investigacioacutenbull Capacidad formadora de RRHH para la empresabull Nivel de compromiso con la empresa
ndash Para el tiempo previsible de compromiso
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
CONTENIDO DEL TALLER
1 Estrategias y proceso de valorizacioacuten de tecnologiacuteas2 Determinacioacuten de derechos3 Evaluacioacuten de potencial de tecnologiacuteas4 Valoracioacuten econoacutemica5 Herramientas de gestioacuten de valorizacioacuten El caso de CARTA
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
bull hellip gestionar el proceso de captura valorizacioacuten y difusioacuten del conocimiento de la UPV via web
bull hellip acceder todas las personas relacionadas con un determinado conocimiento a toda la informacioacutenrelacionada con eacutel
bull hellip mostrar de modo puacuteblico la oferta tecnoloacutegica actualizada en tiempo real
Con CARTA podemoshellip
Herramienta software de gestioacuten de conocimiento transferible procedente de la actividad investigadora
Powered by KNS a product by ICA2
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
Participante Todos aquellos que cumplen distintos roles necesarios en el proceso
Un rol tiene tareas asignadas en cada etapa permisos que le permiten realizar unas u otras
Entorno colaborativo todos los participantes pueden aportar suconocimiento al proceso
PARTICIPANTES Y ROLES
Interfaz ExternaInterfaz Interna
MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIOacuteN
Fernando Conesa (fconesai2tupves)
Evaluacioacuten y valoracioacuten de tecnologiacuteas
Nuacutemero de diapositiva 2
CONTENIDO DEL TALLER
NANOSEN
CONTENIDO DEL TALLER
DOS MODOS DE USO DEL CONOCIMIENTO EN LA UNIVERSIDAD
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
TIPOS DE CONOCIMIENTO TRANSFERIBLE
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE CAPACIDADES
MECANISMOS DE TRANSFERENCIA DE RESULTADOS
FLUJOS ECONOacuteMICOS EN TRANSFERENCIA EN UNIVERSIDADES
ESTRATEGIAS DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
iquestQUEacute ES LA PRUEBA DE CONCEPTO
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DEL MODELO DE ldquoCIENCIA ABIERTArdquo
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D CONTRATADA
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (II)
CUESTIONES CLAVE I+D CONTRATADA (III)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA I+D COLABORATIVA
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (I)
CUESTIONES CLAVE I+D COLABORATIVA (II)
RETORNOS I+D CONTRATADA VS I+D COLABORATIVA
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA LICENCIA A EMPRESAS EXISTENTES
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (I)
CUESTIONES CLAVE LICENCIAS DE TECNOLOGIacuteA (II)
RUTAS EN TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
CARACTERIacuteSTICAS DE LA RUTA TRANSFERENCIA A SPIN-OFF
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (I)
CUESTIONES CLAVE SPIN-OFF (II)
PROCESO DE TRANSFERENCIA EN CAPACIDADES
Nuacutemero de diapositiva 35
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 37
iquestPOR QUEacute REGULAR LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
CONTENIDO DE LA COMUNICACIOacuteN DE INVENCIOacuteN
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
ASPECTOS QUE AFECTAN A LA DETERMINACIOacuteN DE DERECHOS
RELACIOacuteN ENTRE INVESTIGADOR Y EMPLEADOR
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA LEGISLACIOacuteN APLICABLE
TITULAR DE DERECHOS SEGUacuteN LA TITULARIDAD DE LA I+D
INCIDENCIA DE DERECHOS AJENOS EN LA GENERACIOacuteN DE RESULTADOS
INSTRUMENTOS DE ASIGNACIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE CESIOacuteN DE DERECHOS
ACUERDO DE COTITULARIDAD
PROCESO DE VALORIZACIOacuteN
PRE-VALORIZACIOacuteN ENTENDER EL RESULTADO
NANOSEN COMPRENSIOacuteN DE LA INVENCIOacuteN
REQUISITOS DE PATENTABILIDAD
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 54
UTILIDAD DE LA EVALUACIOacuteN
DOSSIER DE VALORIZACIOacuteN
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INTELIGENCIA COMPETITIVA EN INTERNET
INFO TECNOECONOacuteMICA NANOSEN
EVALUACIOacuteN DE POTENCIAL Indice de Potencial de la Invencioacuten-UPV
Nuacutemero de diapositiva 61
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoTechAssess Score CardrdquoTexas AampM
TEacuteCNICAS AHP DE DECISIOacuteN MULTICRITERIO
EVALUACIOacuteN DE POTENCIALldquoIP Scorerdquo European Patent Office
LA PREGUNTA CLAVE EL MODELO DE NEGOCIO
CONTENIDO DEL TALLER
LA PERSPECTIVA DE LICENCIAR DESDE UNA UNIVERSIDAD PUacuteBLICA
VALORACIOacuteN Y PRECIO EN CAPACIDADES
VALORACIOacuteN VS PRECIO EN RESULTADOS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN DE RESULTADOS
COSTE + BENEFICIO
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteN REFERENCIAS
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TEacuteCNICAS DE VALORACIOacuteNREFERENCIAS INDUSTRIALES
TECNICAS DE VALORACIOacuteN RATINGRANKING METHOD
RATINGRANKING METHODEJEMPLO
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteN REGLA DEL 25
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMEacuteTODO DEL VALOR ACTUAL NETO (cont)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNVALUATE 2000 (AUTM)
TECNICAS DE VALORACIOacuteNMOGUVAL 2013 (USC)
MODELO MOGUVAL (II)
MODELO MOGUVAL (III)
VALORACIOacuteN PARA PAGO AL INICIO
ESQUEMA DE PRECIO DE NANOSEN
VALORACIOacuteN DE TECNOLOGIacuteA TRANSFERIDA A SPIN-OFF
BAREMO DE VALORACIOacuteN UPV ANTIDILUCIOacuteN
CONTENIDO DEL TALLER
Nuacutemero de diapositiva 95
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
CELDAS DE CONOCIMIENTO
PROCESOS DE GESTIOacuteN DE CONOCIMIENTO
PARTICIPANTES Y ROLES
Nuacutemero de diapositiva 101
Nuacutemero de diapositiva 102
bull Aplicacioacuten para la gestioacuten de los miembros de la UPV
bull Dos interfaces (CTT e investigadores)bull Gestioacuten del conocimiento de la entidad
Interfaz Interna
bull ldquoEscaparaterdquo de la oferta tecnoloacutegica bull Se muestra aquello considerado de intereacutesbull Soacutelo en aquellas etapas en las que ya estaacute validado
Interfaz Externa
DOS USOS DEL SISTEMA DE GESTIOacuteN CARTA
BASES DEL MODELO DE CARTA
QUEacute
Conocimiento (CELDAS)
COacuteMO
Procesos
QUIEacuteNES
Participantes y Roles
Unidad de conocimiento formada por Descripcioacuten participantes Descriptores o informacioacuten de contexto Referencias Documentos relacionados
Diferentes tipos de celdas Capacidades Resultados Patentes Software Know-how
QUEacuteCELDAS DE CONOCIMIENTO
COacuteMO
bull Conjunto de etapas que tiene que recorrer cada celda
bull Etapas baacutesicas de los procesos de Gestioacuten del Conocimiento
bull Alguno de los participantes tiene que realizar tareas en funcioacuten de su rol
