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Estudiomercado Parte 1
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Evaluación de Proyectos
Universidad Tecnológica Metropolitana
Prof.: Rubén D Solano
2015
Es un área en donde confluyen las fuerzas de la
oferta y la demanda para realizar las
transacciones de bienes y servicios a precios
determinados.
◦ Una demanda insatisfecha clara y grande no siempre
indica que puede penetrarse con facilidad el mercado
◦ Un mercado en apariencia saturado indicará que no es
posible vender una cantidad adicional
El ambiente competitivo en que se desenvolverá
el proyecto, en caso de ser implementado, puede
adquirir una de las siguientes formas generales:
Competencia perfecta
Monopolio
Oligopolio
Conocer y aplicar una metodología para realizar un estudio de mercado enfocado a la evaluación de proyectos.
Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha o la posibilidad de prestar un mejor servicio en el mercado
Determinar la cantidad de nuevos productos o servicios que la comunidad estaría dispuesta a adquirir
Conocer los medios a través de los cuales están llegando los productos a los clientes o usuarios
Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto o servicio corre de no ser aceptado en el mercado
ANÁLISIS DEL MERCADO
ANÁLISIS DE
LA OFERTAANÁLISIS DE
LA DEMANDA
ANÁLISIS DE
LOS PRECIOS
ANÁLISIS DE LA
COMERCIALIZACIÓN
CONCLUSIONES DEL
ANÁLISIS DE MERCADO
El comportamiento futuro de los factores económicos
de un proyecto está afectado fuertemente por la
estructura actual y esperada del mercado.
La investigación de mercado entrega información
histórica y actual tanto del comportamiento de los
consumidores, proveedores, competidores, como de
los canales de distribución para la comercialización
del producto del proyecto.
Proyección del mercado y elección de las técnicas de
proyección de mercado más adecuadas
Recopilación de la información debe ser
sistemática
El método de recopilación debe ser objetivo y no
tendencioso
Los datos recopilados siempre deben ser
información útil
El objetivo de la investigación siempre debe tener
como objetivo final servir como base para la toma
de decisiones
Definición del Problema
Necesidades y fuentes de información
Diseño, recopilación y tratamiento estadístico de los datos
Procesamiento y análisis de datos
Informe
La cantidad demandada de un producto o servicio depende de:
El precio que se le asigne al producto o servicio. El ingreso de los consumidores. El precio de los productos o servicios sustitutos o
complementarios. Las preferencias del consumidor.
La teoría económica indica que la relación funcional, para la mayoría de los bienes, entre el precio y la cantidad demanda es inversa. La relación es indirecta para los bienes de lujo.
Tipos de demanda◦ En relación con la oportunidad: Demanda Insatisfecha y
Demanda Satisfecha (Saturada – No Saturada)
◦ En relación con su necesidad: De bienes social y racionalmente necesarios y De bienes no necesarios
◦ En relación con su temporalidad: Demanda Continúa y Demanda Estacional o Cíclica
◦ En relación con el destino: Demanda de bienes finales y demanda de bienes intermedios o industriales
*Demanda: Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita
Para buscar la satisfacción de una necesidad especifica a un precio determinado.
Tendencia Secular
Variación Estacional
Fluctuaciones Cíclicas
Movimientos Irregulares
Es el porcentaje en que varía la cantidad
demandada como consecuencia de los cambios
porcentuales que se producen en el precio. Se
mide para:
◦ Un punto de la curva:
◦ Dos puntos de la curva:
Elasticidad arco precio de la demanda:
Elasticidad precio punto de la demanda:
CURVA DE LA DEMANDA
Cambio de
1% en
el Precio
de:
Cambio Porcentual en las
Ventas
Pa Pb Pc
Pa -4,01 +2,48 +0,03
Pb +2,17 -3,12 +0,12
Pc +0,31 +0,10 -2.26
Análisis de un caso con tres productos
Métodos de carácter cualitativo
Métodos de carácter cuantitativo o causales
Modelos de series de tiempo
◦ Gráfico Marca solo una idea de la tendencia. No es exacta
◦ Medias Móviles Se usa para series de datos muy irregulares. Se trata de suavizar
las irregularidades de la tendencia por medio de medias parciales.
◦ Mínimos Cuadrados Calcula la ecuación de una curva para una serie de puntos
dispersos sobre una gráfica. La curva resultante se considera el mejor ajuste.
◦ Ecuaciones No Lineales Cuando la tendencia no es lineal se utilizan ecuaciones que se
adapten al fenómeno. Parabólica: Exponencial:
Regresión con Dos Variables◦ Independiente: Tiempo
◦ Dependiente: Demanda u Oferta
Regresión con Tres Variables◦ Independiente: Tiempo y PIB – Tiempo e Inflación – (*)
◦ Dependiente: Demanda u Oferta
(*) La Tercera Variable: PIB – Inflación – Índice de Precios – Tasa de Empleo –
Paridad de la Moneda – PIB Per cápita – Tasa de Desempleo – Población
Económicamente Activa
El Método de Regresión con una o dos variables
muestra CÓMO se relacionan las variables
El Método de Correlación simple o parcial muestra
el GRADO en que las variables se relacionan
Definición del Producto o Servicio
Naturaleza y Usos del Producto
Clasificación◦ Conveniencia – Comparación – Especialidad – No
buscados – Consumo Intermedio – Consumo Final
Bienes Sustitutos
Bienes Complementarios
Bienes Independientes
Volumen de
Ventas
Tiempo
IntroducciónCrecimiento
MadurezDeclinación
