EVALUASI PENERAPAN STRATEGI BAURAN PRODUK …/Evaluasi... · Pro Geografi & Sejarah, Pro Bahasa Indonesia, ... Pro Pendidikan Agama Islam, Pro Seni Budaya, Pro Sejarah, Pro Teknologi

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

i

EVALUASI PENERAPAN STRATEGI BAURAN

PRODUK LEMBAR KERJA SISWA ( LKS )

PADA PT. WIDYA DUTA GRAFIKA

SURAKARTA

TUGAS AKHIR

Disusun Untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan Mencapai Gelar Ahli Madya

Program Studi Diploma III Manajemen Pemasaran

Oleh :

RINA DEWI W.N

NIM: F3209088

PROGRAM DIPLOMA III MANAJEMEN PEMASARAN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

SURAKARTA

2012


commit to user

ii

ABSTRAK

EVALUASI PENERAPAN STRATEGI BAURAN PRODUK LEMBAR

KERJA SISWA ( LKS ) PADA PT. WIDYA DUTA GRAFIKA

Rina Dewi W.N

F3209088

Praktek kerja lapangan yang dilakukan penulis yaitu untuk mengetahui

bagaimana PT. Widya Duta Grafika dalam menerapkan strategi bauran produk

dengan menciptakan jenis produk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) untuk meningkatkan

permintaan produk tersebut.

Penulis menggunakan metode pengumpulan data dengan data primer dan

sekunder melalui wawancara, buku, dokumen perusahaan, dan internet. Penulis juga

menggunakan teknik pembahasan dengan analisis deskriptif untuk mengkaji

gambaran secara sistematis, faktual, dan akurat mengenai karakteristik produk yang

diteliti.

PT Widya Duta Grafika perusahaan yang bergerak dibidang percetakan dan

penerbit. Pada tahun 2010 perusahaan tersebut memasarkan produk Lembar Kerja

Siswa ( LKS ) untuk SMP, SMA dan SMK hanya terdiri 49 jenis LKS. Setelah

berjalan 1 tahun akhirnya pada tahun 2011 PT. Widya Duta Grafika dapat

meningkatkan produknya menjadi 55 jenis LKS antara lain Pro Biologi, Pro

Bimbingan Konseling, Pro Biologi, Pro Ekonomi, Pro Elektro,Pro Fisika & Kimia,

Pro Geografi & Sejarah, Pro Bahasa Indonesia, Pro Bahasa Inggris, Pro IPA, Pro

IPS, PRO penjas & Orkes, Pro Bahasa Jawa, Pro Kewarganegaraan, Pro Matematika,

Pro Pendidikan Agama Islam, Pro Seni Budaya, Pro Sejarah, Pro Teknologi

Informasi & Komunikasi, Pro Tata Busana, Pro Tata Boga, Asp Bimbingan

Konseling, Asp Biologi, Asp Ekonomi, Asp Fisika, Asp Geografi, Asp Bahasa

Indonesia, Asp Bahasa Inggris, Asp Penjas & Orkes, Asp Bahasa Jawa, Asp Kimia,

Asp Kewarganegaraan, Asp Matematika- IPA, Asp Matematika-IPS, Asp

Matematika, Asp Pendidikan Agama Islam, Asp Seni Budaya, Asp Sejarah-IPA, Asp

Sejarah-IPS, Asp Sosiologi, Asp Teknologi Informasi & Komunikasi, ken

Bimbingan Konseling, Ken Fisika & Kimia, Ken Bahasa Indonesia, Ken Bahasa

Inggris, Ken IPA, Ken IPS, Ken Penjas & Orkes, Ken Kimia, Ken KKPI, ken

Kewarganegaraan, Ken Matematika Non Teknik, Ken Matematika Teknik, Ken

Pendidikan Agama Islam, Ken Seni Budaya.

Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulakan bahwa Strategi bauran

produk yang diterapkan PT. Widya Duta Grafika berjalan dengan baik, adanya

penambahan jenis produk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) mengakibatkan permintaan

produk tersebut. Saran untuk perusahaan tersebut adalah sebaiknya perusahaan dapat

membuat variasi produk yang baru agar tidak mengalami penurunan penjualan.

Kata Kunci: Strategi Bauran Produk


commit to user

iii

HALAMAN PERSETUJUAN

Judul Tugas Akhir : Evaluasi Penerapan Strategi Bauran Produk Lembar

Kerja Siswa ( LKS ) Pada PT. Widya Duta Grafika

Surakarta.

Telah disetujui oleh Dosen Pembimbing Tugas Akhir untuk dijadikan topik dalam

penulisan Tugas Akhir mahasiswa Program Studi D3 Manajemen Pemasaran

Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret.

Surakarta, Juni 2012

Dosen Pembimbing

Drs. Suseno M.M

NIP.195005101986031001


commit to user

iv

HALAMAN PENGESAHAN

Tugas Akhir dengan judul :

EVALUASI PENERAPAN STRATEGI BAURAN

PRODUK LEMBAR KERJA SISWA ( LKS )

PADA PT. WIDYA DUTA GRAFIKA

SURAKARTA

Telah disahkan oleh Tim Penguji Tugas Akhir

Program Studi Diploma III Manajemen Pemasaran

Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.

Surakarta, Juli 2012

Tim Penguji Tugas Akhir

Pram Suryanadi, SE, M.SI

NRP. 320800001

Drs. Suseno M.M

NIP. 195005101986031001

...................................................

Penguji

...................................................

Pembimbing


commit to user

v

MOTTO

“Kerjakan segala sesuatu dengan cinta dan hati

yang ikhlas, niscaya ALLAH SWT akan

memberimu kenikmatan dan keberhasilan tanpa

kau sangka sebelumnya” (AA Gym)

”Syukuri apa yang ada, hidup adalah anugerah

Tetap jalani hidup ini, melakukan yang terbaik

Tuhan pasti akan menunjukkan kebesaran dan kuasa-Nya

Bagi hamba-Nya yang sabar dan tak kenal putus asa

Jangan Menyerah”.

(D’massive)


commit to user

vi

PERSEMBAHAN

Sebuah karya kecil yang kupersembahkan kepada:

Bapak dan Ibuku tercinta

Kakakku yang selalu meramaikan hari hariku “

Ika”

Teman-teman MP 2009

Almamaterku


commit to user

vii

KATA PENGANTAR

Assalamu ’alaikum Wr. Wb.

Alhamdulillahirobbil ’alamin, puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah

melimpahkan rahmat dan hidayah-Nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan Tugas

Akhir yang berjudul ”Evaluasi Penerapan Strategi Bauran Produk Lembar

Kerja Siswa ( LKS ) Pada PT. Widya Duta Grafika ” sebagai salah satu syarat

untuk memperoleh gelar Ahli Madya Jurusan Manajemen Pemasaran Fakultas

Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.

Pada kesempatan ini penulis mengucapkan terimakasih kepada semua pihak

yang telah membantu dalam penyusunan Tugas Akhir ini, khususnya kepada:

1. Bapak Dr. Wisnu Untoro, Ms selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas

Sebelas Maret Surakarta.

2. Drs. Djoko Purwanto, MBA selaku Ketua Program Studi D3 Manajemen

Pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.

3. Drs. Suseno, MM selaku Dosen Pembimbing Tugas Akhir yang telah berkenan

membimbing penulis dalam penulisan Tugas Akhir ini.

4. Amina Sukma Dewi, SE, M.Si. , selaku dosen Pembimbing Akademik yang

telah memberikan bimbingan dan saran-saran kepada penulis setiap semester.

5. Seluruh Dosen dan Staff karyawan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret

Surakarta.

6. Segenap karyawan PT. Widya Duta Grafika yang telah meluangkan waktu,

memberi data dan informasi bagi penulis.


commit to user

viii

7. Ucapan terima kasih yang tiada akhir penulis sampaikan buat kedua orang tua

aku. Berkat doa dan kasih sayang mereka lah yang selalu membangkitkan

semangat penulis.

8. Kakakku Tersayang Ika Fajarwati W.A terima kasih juga telah mendoakan dan

memberikan semangat buat adik.

9. Sahabat-sahabat terbaik dan SOHIB: Rachtia, Tyas, Ratna, Arum, Rika,

Ferawati, Lani, Ismi, Dita, Intan ( Semoga kita menjadi orang yang

sukses.....Amien)

10. Teman-temanku D3 Manajemen Pemasaran angkatan 2009, terimakasih atas

dukungannya.

11. Semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu namun telah banyak

membantu penulis dalam menyelesaikan tugas akhir ini.

Penulis menyadari bahwa penulisan Tugas Akhir ini masih jauh dari

sempurna karena keterbatasan waktu dan kemampuan yang dimiliki penulis. Oleh

karena itu dengan penuh kerendahan hati penulis mengharapkan segala bentuk

pengarahan dari semua pihak untuk perbaikan Tugas Akhir ini. Meskipun demikian

semoga Tugas Akhir ini dapat memberikan manfaat bagi penulis sendiri, pembaca

dan bagi pengembangan ilmu pengetahuan.

Wassalamu ’alaikum Wr. Wb.

Surakarta, Juni 2012

Penulis


commit to user

ix

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN JUDUL…..……………………………………………………......... i

ABSTRAK………………………………………………………………….......... ii

HALAMAN PERSETUJUAN................................................................................ iii

HALAMAN PENGESAHAN………………………………………………......... iv

HALAMAN MOTTO…………………………………………………………..... v

HALAMAN PERSEMBAHAN…........………………………………………...... vi

KATA PENGANTAR……………………………………………………………. vii

DAFTAR ISI ……….…………………………………………………………… ix

DAFTAR TABEL………………………………………………………………... xi

DAFTAR GAMBAR…………………………………………………………....... xii

DAFTAR LAMPIRAN........................................................................................... xiii

BAB I. PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah…………………………………………..... 1

B. Perumusan Masalah ........................................................................... 4

C. Tujuan Penelitian……...………………………………………......... 4

D. Manfaat Penelitian.............................................................................. 5

E. Metode Penelitian............................................................................... 6

F. Tehnik Analisis Data.......................................................................... 9


commit to user

x

BAB II. TINJAUAN PUSTAKA

A. Landasan Teori……………………………………………………… 10

1. Pengertian Pemasaran................................................................... 10

2. Bauran Pemasaran ...................................................................... 11

3. Bauran Produk ........................................................................... 13

B. Kerangka Pemikiran......................................................................... 20

BAB III. PEMBAHASAN

A. Keadaan Umum Perusahaan............................................................. 21

B. Laporan Magang Kerja .................................................................... 33

C. Analisis dan Pembahasan................................................................. 43

BAB IV. PENUTUP

A. Kesimpulan........................................................................................ 58

B. Saran.................................................................................................. 60

65

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN


commit to user

ABSTRACT

IMPLEMENTATION STRATEGY EVALUATION WORKSHEET STUDENTS MIX OF

PRODUCTS (LKS) IN. AMBASSADOR WIDYA GRAFIKA

Rina Dewi W.N

F3209088

Practice of fieldwork the author is to find out how PT. Graphic Widya Duta in the

product mix strategy to create the type of product Student Worksheet (BLM) to increase the

demand for such products.

The authors use data collection methods with primary and secondary data through

interviews, books, corporate documents, and internet. The author also uses the discussion of the

descriptive analysis techniques to assess in a systematic overview, factual, and accurate

information about product characteristics are studied.

PT Duta Graphic Widya company engaged in printing and publishing. In 2010 the

company marketing the product Student Worksheet (BLM) for junior high, high school and

vocational school comprised only 49 types of LKS. After running a year end in 2011 PT.

Graphic Widya Duta can improve its products to 55 types of LKS include Pro Biology,

Counseling Pro, Pro Biology, Economy Pro, Pro Electrical, Physics & Chemistry Pro, Pro

Geography & History, Pro Indonesian, English Pro, Pro Science, Pro IPS, PRO penjas &

Orchestra, Pro Java language, Pro Citizenship, Math Pro, Pro Islamic Religious Education, Art

and Culture Pro, Pro History, information & Communication Technology Pro, Pro Tata Clothing,

Pro Catering, Counseling Asp, Asp Biology, Economic asp, asp Physics, Geography asp, asp

Indonesian, English asp, asp Penjas & Orchestra, Javanese asp, asp Chemistry, Citizenship asp,

asp Math-science, Mathematics-IPS asp, asp Mathematics, Religious Education asp Islamic Art

and Culture Asp, Asp-History of science, Asp-IPS History, Sociology Asp, Asp information &

Communication Technology, Counseling ken, Ken Physics & Chemistry, Ken Indonesian,

English Ken, Ken IPA, IPS Ken, Ken Penjas & Orchestra, Ken Chemistry, Ken KKPI, ken

Citizenship, Ken Non Engineering Mathematics, Engineering Mathematics Ken, Ken Islamic

Religious Education, Art and Culture Ken.

Based on the results of that research can product mix strategy adopted PT. Widya Duta

Graphic goes well, the addition of products Student Worksheet (BLM) resulted in product

demands. Advice to companies is the company should be able to create new variations of

products that do not experience a decline in sales.

Keyword: Product Mix Strategy


commit to user

ABSTRAK

EVALUASI PENERAPAN STRATEGI BAURAN PRODUK LEMBAR KERJA SISWA (

LKS ) PADA PT. WIDYA DUTA GRAFIKA

Rina Dewi W.N

F3209088

Praktek kerja lapangan yang dilakukan penulis yaitu untuk mengetahui bagaimana PT.

Widya Duta Grafika dalam menerapkan strategi bauran produk dengan menciptakan jenis produk

Lembar Kerja Siswa ( LKS ) untuk meningkatkan permintaan produk tersebut.

Penulis menggunakan metode pengumpulan data dengan data primer dan sekunder

melalui wawancara, buku, dokumen perusahaan, dan internet. Penulis juga menggunakan teknik

pembahasan dengan analisis deskriptif untuk mengkaji gambaran secara sistematis, faktual, dan

akurat mengenai karakteristik produk yang diteliti.

PT Widya Duta Grafika perusahaan yang bergerak dibidang percetakan dan penerbit.

Pada tahun 2010 perusahaan tersebut memasarkan produk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) untuk

SMP, SMA dan SMK hanya terdiri 49 jenis LKS. Setelah berjalan 1 tahun akhirnya pada tahun

2011 PT. Widya Duta Grafika dapat meningkatkan produknya menjadi 55 jenis LKS antara lain

Pro Biologi, Pro Bimbingan Konseling, Pro Biologi, Pro Ekonomi, Pro Elektro,Pro Fisika &

Kimia, Pro Geografi & Sejarah, Pro Bahasa Indonesia, Pro Bahasa Inggris, Pro IPA, Pro IPS,

PRO penjas & Orkes, Pro Bahasa Jawa, Pro Kewarganegaraan, Pro Matematika, Pro Pendidikan

Agama Islam, Pro Seni Budaya, Pro Sejarah, Pro Teknologi Informasi & Komunikasi, Pro Tata

Busana, Pro Tata Boga, Asp Bimbingan Konseling, Asp Biologi, Asp Ekonomi, Asp Fisika, Asp

Geografi, Asp Bahasa Indonesia, Asp Bahasa Inggris, Asp Penjas & Orkes, Asp Bahasa Jawa,

Asp Kimia, Asp Kewarganegaraan, Asp Matematika- IPA, Asp Matematika-IPS, Asp

Matematika, Asp Pendidikan Agama Islam, Asp Seni Budaya, Asp Sejarah-IPA, Asp Sejarah-

IPS, Asp Sosiologi, Asp Teknologi Informasi & Komunikasi, ken Bimbingan Konseling, Ken

Fisika & Kimia, Ken Bahasa Indonesia, Ken Bahasa Inggris, Ken IPA, Ken IPS, Ken Penjas &

Orkes, Ken Kimia, Ken KKPI, ken Kewarganegaraan, Ken Matematika Non Teknik, Ken

Matematika Teknik, Ken Pendidikan Agama Islam, Ken Seni Budaya.

Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulakan bahwa Strategi bauran produk yang

diterapkan PT. Widya Duta Grafika berjalan dengan baik, adanya penambahan jenis produk

Lembar Kerja Siswa ( LKS ) mengakibatkan permintaan produk tersebut. Saran untuk

perusahaan tersebut adalah sebaiknya perusahaan dapat membuat variasi produk yang baru agar

tidak mengalami penurunan penjualan.

Kata Kunci: Strategi Bauran Produk


commit to user


commit to user

1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Dengan semakin pesatnya perkembangan di berbagai aspek ilmu

pengetahuan dan meningkatnya kemajuan teknologi, terkait semakin

banyaknya perusahaan-perusahaan yang terus berkembang membuat

persaingan di dunia bisnis semakin ketat. Perkembangan teknologi informasi

menjadikan pasar semakin luas, sehingga dalam mempertahankan dan

mencari konsumen yang ada memerlukan usaha yang lebih keras. Keadaan

tersebut menyebabkan perusahaan pada umumnya berusaha untuk

mempertahankan kelangsungan hidup, mengembangkan perusahaan,

memperoleh laba optimal serta dapat memperkuat posisi dalam menghadapi

perusahaan pesaing dimana untuk mencapai tujuan tersebut tidak terlepas dari

usaha pemasaran yang harus dipikirkan dan direncanakan, maka perusahaan

dituntut untuk dapat bersaing dengan perusahaan percetakan dan penerbit lain

dalam memasarkan serta meningkatkan penjualan. Di dalam meningkatkan

penjualan produk, perusahaan harus mampu menerapkan strategi pemasaran.

Karena pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan

perusahaan untuk mencapai suatu tujuan.


commit to user

2

Kegiatan pemasaran sangat menentukan sampai atau tidaknya produk

yang dijual perusahaan kepada konsumen. sehingga pemasaran merupakan

proses yang bertujuan untuk memuaskan kebutuhan akan keinginan

konsumen. Oleh karena itu perusahaan harus dapat memahami kebutuhan

dan keinginan konsumen sehingga konsumen mau membeli produk yang

ditawarkan oleh perusahaan tersebut. Salah satu usaha yang dilakukan oleh

perusahaan untuk meningkatkan volume penjualan adalah dengan menerapkan

strategi bauran produk.

Bauran produk yang efektif menjadi basis strategi perusahaan dalam

pelaksanaan program pemasaran. Penerapan strategi bauran produk pada

dasarnya dilakukan setelah perusahaan melakukan kegiatan segmentasi,

penentuan pasar sasaran dan pemposisian produk.

Saat ini banyak sekali perusahaan yang bergerak di bidang percetakan

dan penerbitan. PT. WIDYA DUTA GRAFIKA yang beralokasi di jalan

Honggowongso No. 139 Surakarta, adalah salah satu dari sekian banyak

perusahan penerbitan dan percetakan yang terus berkembang saat ini. Buku

LKS ( Lembar Kerja Siswa) merupakan salah satu kebutuhan pokok bagi

pelajar. Tidak dapat dipungkiri bahwa persaingan dalam dunia bisnis ini

semakin ketat, oleh karena itu apabila perusahaan ingin mendapatkan atau

mencapai target yang telah ditentukan, perusahaan harus dapat


commit to user

3

mengkombinasikan fungsi-fungsi bauran produk dengan baik agar usaha

perusahaan dapat mencapai volume penjualan yang ditargetkan.

Dengan melihat pentingnya penerapan bauran produk bagi perusahaan,

perkembangan dan kelangsungan hidup perusahaan maka penulis tertarik

untuk mengamati tentang penerapan strategi bauran pemasaran khususnya

bauran produk yang digunakan oleh perusahaan, PT. WIDYA DUTA

GRAFIKA, Honggowongso, Surakarta. Dan menuliskannya dalam tugas akhir

dengan judul : “EVALUASI PENERAPAN STRATEGI BAURAN

PRODUK LEMBAR KERJA SISWA (LKS) PADA PT. WIDYA DUTA

GRAFIKA SURAKARTA”


commit to user

4

B. Perumusan Masalah

Pokok permasalahan yang akan dibahas dalam permasalahan ini adalah :

1. Untuk mengetahui bagaimana strategi bauran produk pada PT. WIDYA

DUTA GRAFIKA Surakarta?

2. Apakah dengan bertambahnya variasi bauran produk dapat meningkatkan

volume permintaan produk buku Lembar Kerja Siswa ( LKS ) pada PT.

WIDYA DUTA GRAFIKA Surakarta?

C. Tujuan Penelitian

Mengacu pada perumusan masalah diatas, maka tujuan yang ingin dicapai

dalam penelitian ini yaitu :

1. Untuk mengetahui penerapan strategi bauran produk pada PT. WIDYA

DUTA GRAFIKA Surakarta.

2. Untuk mengetahui variasi strategi bauran produk yang selama ini dilakukan

oleh PT. WIDYA DUTA GRAFIKA Surakarta untuk meningkatkan

volume permintaan produk Lembar Kerja Siswa ( LKS ).


commit to user

5

D. Manfaat penelitian

Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat kepada:

1. Bagi Perusahaan

Bagi PT. WIDYA DUTA GRAFIKA, penelitian ini diharapkan dapat

menjadi bahan evaluasi bagi perusahaan dalam penerapan bauran produk

yang telah ditentukan oleh perusahaan tersebut.

2. Bagi penulis

a. Sebagai penerapan ilmu yang diperoleh selama perkuliahan di DIII

Manajemen Pemasaran, khususnya pada mata kuliah Strategi

Pemasaran.

b. Memberikan dan menambahkan pengalaman, sehingga dapat

meningkatkan pengetahuan mengenai dunia kerja.

3. Bagi Pihak Lain

Hasil penelitian ini dapat dijadikan referensi bagi pihak lain yang ingin

melakukan penelitian lanjutan yang berkaitan dengan bauran pemasaran.


commit to user

6

E. Metode Penelitian

1. Desain Penelitian

Desain penelitian yang akan dipakai penulis dalam kasus mengenai

penerapan bauran produk pada PT. WIDYA DUTA GRAFIKA adalah

desain penelitian deskriptif yaitu dengan menggambarkan atau

menceritakan bauran produk pada PT. WIDYA DUTA GRAFIKA

2. Obyek Penelitian

Dalam penelitian ini, yang menjadi obyek penelitian adalah PT.

WIDYA DUTA GRAFIKA SURAKARTA yang beralokasi di JL.

Honggowongso No. 139 Surakarta. PO BOX 217 Telp. 663825, 636053

Fax. (0271) 653139.

3. Jenis Data

Jenis data yang digunakan pada penelitian ini adalah :

a. Data Kualitatif

Data yang berbentuk kata, kalimat, dan gambar. Data ini berupa hal-

hal yang berhubungan dengan perusahaan seperti company profil.


commit to user

7

b. Data Kuantitatif

Data yang berupa angka-angka yang berhubungan dengan volume

penjualan produk-produk perusahaan.

4. Sumber Data

Sumber data yang digunakan pada penelitian ini adalah :

a. Data Primer

Data yang diperoleh dari sumbernya secara langsung yaitu hasil

wawancara dengan staf PT. WIDYA DUTA GRAFIKA dalam

upaya mencari data-data yang penulis butuhkan untuk penelitian

ini.

b. Data Sekunder

Data sekunder adalah data yang diperoleh secara tidak langsung

yaitu didapat dari buku, dokumen perusahaan, internet maupun

sumber bacaan lainnya yang berhubungan dengan masalah yang

diteliti yang berisi seputar sejarah perusahaan, struktur organisasi

perusahaan, keterangan tentang produk.


commit to user

8

5. Teknik Pengumpulan Data

Kegunaan pengumpulan data merupakan salah satu dari

serangkaian penelitian yang penting karena kegiatan ini dapat

diperoleh data-data yang berguna untuk disajikan sebagai hasil dari

penelitian yang kemudian dianalisa lebih lanjut. Dalam pengumpulan

data ini, menggunakan data-data sebagai berikut:

a. Wawancara ( Interview )

Yaitu teknik pengumpulan data dengan cara langsung berdialok

dengan responden guna mendapatkan informasi-informasi yang

dibutuhkan peneliti. Disini peneliti melakukan wawancara secara

langsung kepada pimpinan dan karyawan yang berwenang di PT.

WIDYA DUTA GRAFIKA

b. Pengamatan ( Observasi )

Yaitu teknik pengumpulan untuk mendapatkan data yang

dibutuhkan peneliti, dengan cara langsung terjun ke lapangan dan

pengamatan secara langsung sehingga dapat diperoleh data yang

akurat yang berkaitan dengan masalah yang diteliti.


commit to user

9

c. Studi Pustaka

Yaitu teknik pengumpulan data dengan cara membaca dan

mempelajari buku atau referensi yang berkaitan dengan

permasalahan penelitian yang diambil dari perusahaan dimana

peneliti melakukan magang kerja yang berkaitan dengan strategi

bauran pemasaran yang dilakukan PT. WIDYA DUTA GRAFIKA.

6. Teknik Analisis Data

Dalam menjawab permasalahan dalam penelitian ini digunakan

analisis data deskriptif. Analisis deskriptif digunakan untuk mengkaji

gambaran secara sistematis, faktual, akurat mengenai objek yang diteliti

yang dilakukan dengan cara mengamati dan membandingkan data-data

yang ada, kemudian melakukan penafsiran untuk menarik kesimpulan.


commit to user

10

BAB II

TINJAUAN PUSTAKA

A. Landasan Teori

1. Pengertian Pemasaran

Orientasi ekonomi masyarakat dewasa ini sudah tertuju kepada

orientasi pemasaran, yang berusaha untuk menjawab atau memecahkan

keseluruhan terhadap usaha-usaha guna mencapai profit dalam kemajuan

teknologi yang sangat pesat dan perubahan-perubahan masyrakat yang

sangat cepat, persaingan yang sedemikian tajam, serta keinginan-

keinginan konsumen yang sulit untuk diduga.

Masih banyak orang yang menduga pemasaran hanya

penjualan dan periklanan, dewasa ini pemasaran harus dipahami tidak

dalam arti lama yaitu melakukan penjualan, tetapi dalam arti baru, yaitu

memuaskan kebutuhan pelanggan. Bila pemasar melakukan tugas

memahami kebutuhan pelanggan dengan baik, mengembangkan produk

yang memberikan nilai superior, dan menetapkan harga,

mendistribusikan, serta mempromosikan secara efektif, produk tersebut

akan dijual dengan amat mudah.


commit to user

11

Menurut pendapat beberapa ahli, pengertian manajemen

pemasaran adalah sebagai berikut:

a. Menurut Kismono (2001:293), Pemasaran merupakan sekelompok

orang aktivitas yang saling berkaitan yang dirancang untuk

mengidentifikasikan kebutuhan harga serta pelayanan untuk

memuaskan kebutuhan konsumen tingkat keuntungan tertentu.

b. Pemasaran adalah suatu proses perencanaan dan menjalankan

konsep, harga, promosi, dan distribusi sejumlah ide, barang, dan

jasa untuk menciptakan pertukaran yang mampu memuaskan

tujuan individu dan organisasi Lamb&Hair&McDaniel,(2001:6)

c. Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan usaha

yang ditujukan untuk merencanakan produk, menentukan harga,

mempromosikan, dan mendistibusikan, barang, jasa, dan ide

kepada pasar sasaran agar dapat mencapai tujuan organisasi

Swastha(2001:8).

2. Bauran Pemasaran ( Marketing Mix)

Istilah bauran pemasaran mengacu pada paduan strategi produk,

penentuan harga, promosi, dan distribusi yang bersifat unik yang dirancang

untuk menghasilkan pertukaran yang saling memuaskan dengan pasar yang

ditujukan.


commit to user

12

Marketing mix adalah kombinasi kegiatan dari empat variabel atau

kegiatan yang merupakan inti dari system pemasaran perusahaan tersdiri dari

produk, harga, kegiatan promosi, dan system distribusi menurut

Swastha&Irawan(2000:73).

a. Produk

Segala sesuatu yang dapat ditawarkan kedalam pasar untuk

diperhatikan, dimiliki, dipakai, atau dikonsumsi sehingga dapat

memuaskan keinginan atau kebutuhan konsumen.

b. Harga

Sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa, atau

sejumlah dari nilai yang ditukar oleh konsumen atas manfaat-manfaat

kerena memiliki atau menggambarkan produk atau jasa tersebut.

c. Promosi

Aktivitas mengkomunikasikan keunggulan produk serta membujuk

pelanggan sasaran untuk membelinya.

d. Distribusi

Organisasi yang saling bergantung satu sama lain, yang dihasilkan

dalam proses penyediaan suatu produk atau jasa untuk digunakan atau

dikonsumsi oleh konsumen atau pengguna bisnis.


commit to user

13

3. Bauran Produk

Bauran produk merupakan kumpulan seluruh lini produk yang

ditawarkan oleh suatu perusahaan kepada pembeli. (Kotler,1993:62).

a. Pengertian Produk

Produk merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepada

pasar agar mendapat perhatian, dibeli, digunakan, atau konsumsi yang

dapat memuaskan suatu keinginan atau kebutuhan.( Kotler & Amstrong,

2008: 346).

Produk dapat diklasifikasikan menjadi tiga kelompok menurut

ketahanan atau keberwujudannya (Kotler, 1993: 59)

1) Barang tidak tahan lama

Barang tidak tahan lama merupakan barang berwujud yang

biasanya dikonsumsikan satu atau beberapa kali.

2) Barang tahan lama

Barang tahan lama merupakan barang berwujud yang biasanya

bisa bertahan lama dengan banyak pemakaian.

3) Jasa

Jasa merupakan kegiatan, manfaat atau kepuasan yang ditawarkan

untuk dijual.


commit to user

14

Menurut Philip kotler dan keller (2009: 48) strategi pemasaran

perusahaan dapat dijalankan secara efektif, pemasar membagi produk/

barang berdasarkan proses pembelian dan penggunaannya yaitu barang

konsumen dan barang industri:

1. Klasifikasi barang konsumen

Barang-barang ini dapat diklasifikasikan berdasarkan kebiasaan

berbelanja konsumen.

a. Produk Kemudahan (Convenience Goods)

Barang yang dibeli konsumen dengan frekuensi tinggi, dalam

waktu singkat, dan usaha minimum. Jenis barang yang relatif

murah dan menggunakan sedikit upaya untuk berbelanja, sehingga

konsumen tidak perlu bersusah payah berbelanja untuk jenis

barang seperti itu.

b. Produk berbelanja (Shopp Goods)

Barang yang dalam proses pemilihan dan pembelian dibandingkan

karakteristiknya untuk melihat kecocokannya, mutu, harga, dan

model. Biasanya lebih mahal daripada produk kemudahan dan

diperoleh pada lebih sedikit toko. Konsumen biasa membeli

sebuah produk belanja hanya setelah membandingkan dengan

beberapa jenis merek, kepraktisannya, harga dan kecocokan gaya

hidup.


commit to user

15

c. Produk Khusus (Specialty Goods)

Barang-barang yang memiliki karakteristik dan atau identifikasi

merek yang untuk itu sekelompok pembeli bersedia berusaha

untuk membelinya ketika konsumen mencari suatu barang tertentu

secara intensif dan atau tidak mau menerima penggantinya.

d. Produk yang tidak dicari (Unsought Goods)

Barang yang tidak diketahui pembeli tetapi mereka biasanya tidak

berpikir untuk membelinya. Suatu produk yang tidak dikenal,

merupakan calon konsumen atau produk tidak dikenal tetapi

pembelinya tidak secara aktif mencari produk tersebut.

2. Klasifikasi Barang Industri

Barang Industri dapat diklasifikasikan berdasarkan bagaimana

masuknya ke produsen produksi dan harganya.

a. Bahan Baku dan suku cadang adalah barang-barang yang

masuk ke produk secara lengkap. Dapat dibedakan menjadi

dua belas yaitu bahan mentah serta bahan dasar dan suku

cadang.

b. Barang modal adalah barang tahan lama yang memungkinkan

pengembangan dan atau pengolahan produk akhir.


commit to user

16

c. Perlengkapan dan jasa adalah barang tidak tahan lama yang

membantu mengembangkan dan atau pengolahan produk

akhir.

4. Atribut Produk

a. Merek merupakan suatu nama,nama merek yang baik dapat menambah

keberhasilan yang besar pada produk, jadi perusahaan harus memilih

nama yang bagus untuk produknya.(Kotler & Armstrong, 2008 :360).

b. Kemasan yaitu kegiatan merancang dan membuat wadah atau

pembungkus suatu produk.(Kotler & Armstrong, 2008 :367).

c. Label bisa bermacam-macam bentuknya mulai dari sepotong kertas

yang ditempelkan pada produk sampai grafik rumit yang merupakan

dari kemasan. Label mempunyai fungsi mengidentifikasi,

menggambarkan dan mempromosikan suatu produk. (Kotler &

Armstrong, 2008 : 369).

5. Jasa Pendukung Produk

Sebagai alat utama untuk memperoleh keunggulan kompetitif yang

semakin banyak.( Kotler & Armstorng, 2008:369).


commit to user

17

Produk dapat mencakup benda fisik, jasa, prestise, tempat, organisasi,

maupun ide. Ada tiga aspek mengenai produk yaitu : (Gitosudarmo,

1999:180).

1) Produk inti (Core Product)

Produk inti merupakan manfaat inti yang ditampilkan oleh suatu

produk kepada konsumen dalam memenuhi kebutuhan dan

keinginannya.

2) Produk yang diperluas (Augmented Product)

Produk yang diperluas mencakup berbagai tambahan manfaat yang

dapat dinikmati oleh konsumen dari produk inti yang dibelinya.

Tambahan manfaat itu dapat berupa pemasangan instalasi,

pemeliharaan, pemberian garansi serta pengirimannya.

3) Produk Formal (Formal Product)

Produk formal merupakan penampilan atau perwujudan dari produk

inti maupun perluasan produknya. Produk formal inilah yang lebih

dikenal oleh kebanyakan pembeli sebagai daya tarik yang tampak

langsung dimata konsumen.


commit to user

18

6. Daur hidup produk (Produk Life Cycle)

Setiap produk akan mempunyai siklus hidup perputaran kehidupan,

seperti halnya manusia yang memiliki tahap-tahap anak-anak, kemudian

tambah menjadi remaja kemudian menjadi dewasa lalu surut menjadi tua

hingga akhirnya meninggal.

Adapun tahap-tahap daur hidup suatu produk tersebut adalah :

a. Tahap Perkenalan (Introduction)

Tahap paling awal dari masa hidupnya suatu produk adalah dimulai dari

suatu tahap yang disebut tahap perkenalan. Pada tahap ini produk

tersebut baru diperkenalkan oleh pengusaha kepada masyarakat.

b. Tahap Pertumbuhan (Growth)

Pada tahap ini merupakan kelanjutan dari tahap perkenalan yang

berhasil. Tahap ini ditandai oleh adanya jumlah penjualan yang

meningkat terhadap produk tersebut. Itulah sebabnya lalu disebut tahap

perkembangan atau pertumbuhan.

c. Tahap Kedewasaan (Maturity)

Tahap ini menunjukan adanya kejenuhan dimana masyarakat atau

konsumen sudah jenuh sehingga akan menjadi sukar untuk

meningkatkan penjualan produk tersebut.


commit to user

19

d. Tahap penurunan ( Decline)

Dalam tahap ini masyarakat atau konsumen sudah tidak lagi menyenangi

produk tersebut sehingga penjualan akan merosot tajam. Hal ini akan

terjadi apabila pengusaha tidak mampu lagi untuk mempertahankan

produknya pada tahap kedewasaan.


commit to user

20

B. Kerangka Pemikiran

Perusahaan melaksanakan strategi pemasaran dengan menggunakan strategi

bauran produk untuk mencapai tujuan perusahaan. Dimana variabel tersebut

dapat berpengaruh terhadap kesuksesan perusahaan dalam mencapai volume

penjualan yang ditargetkan.

Berikut peneliti menggambarkan skema konsep penelitian

Gambar 2.1

Proses bauran produk

PT. WIDYA

DUTA GRAFIKA

SURAKARTA Bauran Produk

Permintaan

Produk LKS


commit to user

21

BAB III

PEMBAHASAN

A. Keadaan Umum Perusahaan

1. Sejarah Berdirinya Perusahaan

Perusahaan penerbit dan percetakan PT. Widya Duta Grafika didirikan

pada tanggal 16 Juni 1996 oleh Drs. H. Soetarno guru SMA Negeri 3

Surakarta, beliau mengajar bidang studi Bahasa Indonesia.

Perusahaan ini pada mulanya bernama CV. Widya Duta, yang

pendiriannya dikukuhkan dengan akte notaries R. Moeljatmo No. 1 tanggal 16

Juni 1966 beserta perubahan akte R. Moeljatmo No. 20 tanggal 20 Maret

1966. Perusahaan ini bergerak dalam bidang usaha industri percetakan,

penjilidan, dan penerbitan. Perusahaan ini pada mulanya memproduksi jenis

barang atau jasa hasil cetakan yang berupa buku pelajaran Bahasa Indonesia

karangan Drs. H. Soetarno untuk memenuhi kebutuhan siswa SMA Negeri 3

Surakarta saja, dengan cara pencetakan menggunakan mesin stensil.

Mempertimbangkan adanya tanggapan yang positif dari sekolah-sekolah lain

terhadap buku-buku yang diterbitkan oleh CV. Widya Duta, maka percetakan

dan penerbitannya mengalami kemajuan dan perkembangan dari waktu ke


commit to user

22

waktu. Sejalan dengan perkembangan perusahaan yang cukup pesat, maka

jenis buku yang dicetak dan diterbitkan juga mengalami perubahan tidak saja

buku Bahasa Indonesia tetapi juga bermacam-macam buku materi pelajaran

dan lembar kerja siswa (LKS) lainnya, yaitu buku pelajaran untuk SD, SMP,

dan SMA. Jenis buku yang diterbitkan yang mengalami peningkatan baik dari

segi kuantitas maupun kualitas. Tahun 1993 CV. Widya Duta tercatat sebagai

anggota Ikatan Penerbit Indonesia (IKAPI) dengan Nomor Anggota 023/ ITL

dan mendapat ijin penerbitan yang dikeluarkan oleh Departemen Perdagangan

di Semarang pada tanggal 26 November 1993 dengan Nomor SIUP: 243/ 11/

16/ PB/ XI/ 1993/ P. Kemudian pada tanggal 16 September 2004, CV. Widya

Duta berubah nama menjadi PT. Widya Duta Grafika, perubahan nama ini

berdasarkan akte notaris Sunarto, SH tanggal 16 September 2004 No. 91.

Kegiatan usaha penerbit dan percetakan PT. Widya Duta ini terus

mengalami perkembangan dan diharapkan pada tahun-tahun mendatang

mampu menyerap tenaga kerja yang lebih banyak lagi sehingga ikut berperan

serta membantu pemerintah mengurangi penganguran.


commit to user

23

Penerbit dan percetakan PT. Widya Duta Grafika menetapkan 6 hari

kerja efektif dalam 1 tahun minggunya, yaitu Senin sampai Sabtu. Sistem

kerja karyawan ditetapkan dengan lamanya jam kerja, yaitu:

a. Senin – Jumat: pukul 08.00 – 16.00 WIB.

Istirahat 1 jam dari jam 12.00 – 13.00 WIB

b. Sabtu: pukul 08.00 – 13.00 WIB.

Tanpa istirahat

Kecuali jika ada jam kerja lembur maka karyawan dapat dilemburkan

selama 5 jam, mulai pukul 16.00 – 21.00 WIB dengan waktu istirahat selama

setengah jam. Bagi karyawan yang kerja lembur mendapatkan upah/premi

lembur sesuai dengan jam kerja lemburnya. Kerja lembur ini diadakan atas

kebijaksanaan perusahaan yang telah disetujui oleh para pekerja yang

bersangkutan.

2. Lokasi Perusahaan

Pada mulanya perusahaan ini beralamat di Kebonan RT. 03 RW. 01 No.

6, belakang Sriwedari Surakarta. Sejalan dengan perkembangan perusahaan

yang ditandai dengan semakin banyaknya jumlah tenaga kerja yang

ditampung dan meningkatnya jumlah produksi, maka sejak tanggal 17 Mei

1989 hingga sekarang, penerbit dan percetakan PT. Widya Duta Grafika

berlokasi di Jalan Honggowongso No. 139 Surakarta.


commit to user

24

Kantor pusat penerbit dan percetakan PT. Widya Duta Grafika ini

mempunyai gedung berlantai dua, berdiri di atas tanah seluas 1.875M² dengan

luas bangunan 1000M².

Ditinjau dari lokasi perusahaan yang berada di tengah kota Surakarta,

maka dapat diambil beberapa alasan pemilihan lokasi antara lain:

a. Banyaknya tenaga kerja yang tersedia, karena letak perusahaan di tengah

kota.

b. Pemasaran mudah, karena dapat dijangkau oleh konsumen.

c. Memudahkan kebutuhan transportasi, karena letak perusahaan di tengah

kota.

d. Mudah dijangkau oleh para pemasok bahan dasar sehingga hal ini akan

memudahkanpenyediaan bahan dasar serta dapat menghemat biaya

transportasi.

e. Dekat dengan mitra usaha, seperti bank, jasa pengiriman paket, dan kantor

pos.

3. Visi dan Misi Perusahaan

a. Visi : meningkatkan kecerdasan kehidupan bangsa untuk menuju

masyarakat berkualitas.

b. Misi : meningkatkan citra perusahaan sebagai penerbit dan percetakan

yang mengemban nilai-nilai profesionalisme dengan semboyan “Bersama


commit to user

25

mencapai tujuan dan kerja sama yang saling menguntungkan merupakan

landasan utama di dalam mewujudkan pendidikan bangsa yang lebih

kokoh”.

4. Tujuan Pendirian Perusahaan

Pada tahun 1966-an perusahaan bergerak dalam bidang penerbitan dan

percetakan untuk memenuhi sarana dan prasarana mengajar yang masih

kurang, disamping itu untuk mempermudah kelancaran proses belajar

mengajar yang serba praktis dan ekonomis.

5. Struktur Organisasi

Struktur organisasi dalam suatu perusahaan adalah sistem kegiatan

terintegrasi dan terkoordinasi dari kelompok orang yang bekerja sama untuk

mencapai tujuan yang sama di bawah suatu kepemimpinan, dimana di

dalamnya ada hubungan structural antara atasan dan bawahan.

Pada setiap perusahaan sistem organisasi itu sangatlah penting dalam

mendukung jalannya kegiatan perusahaan, baik perusahaan kecil maupun

perusahaan besar. Hal ini akan mempermudah atau mempercepat pengawasan

kepemimpinan dalam menjalankan kegiatannya. Di samping itu akan

membatasi wewenang dan tanggung jawab dari masing-masing unit yang ada.


commit to user

26

Bentuk struktural organisasi perusahaan disesuaikan dengan kegiatan

perusahaan. Dengan demikian perkembangan perusahaan diikuti pula dengan

penyempurnaan struktur organisasi sesuai dengan kebutuhan perusahaan itu

sendiri.

Struktur organisasi pada penerbit dan percetakan PT. Widya Duta

Grafika berbentuk garis dan staff, dimana kekuasaan dan tanggung jawab

bercabang pada tiap-tiap tingkatan dari komisaris hingga bawahan dan

bawahan bertanggung jawab secara langsung pada atasannya.

Struktur organisasi penerbit dan percetakan PT. Widya Duta Grafika apabila

digambarkan dalam suatu bagan akan nampak seperti berikut ini:


commit to user

1

Bagan Struktur Organisasi PT. Widya Duta Grafika

Gambar 3.1

Struktur Organisasi PT. WIDYA DUTA GRAFIKA

DEWAN KOMISARIS

Direktur Utama

Wakil Direktur Utama

General Manager

Manajer

Pracetak

Manajer

Produksi

Manajer

pemasaran jasa

Manajer

pemasaran LKS

Manajer

persediaan

Manajer

Keuangan

Manajer personalia

dan umum

LKS

WDG

LKS

WDG

Produksi

Finishing

Marketing

Executive

E

Persediaa

n

E Barang

Jadi

E

Bahan

baku

E

keuangan

E

pembelian

E

akuntansi

E

Kasir

E

Personalia

E

Umum

E

Satpam

E

Sopir &

CS

E

27


commit to user

28

Adapun tugas dan wewenang serta tanggung jawab dari masing-

masing tingkatan organisasi pada perusahaan penerbit dan percetakan PT.

Widya Duta Grafika adalah sebagai berikut:

a. Komisaris Utama

Tugas dan wewenangnya adalah:

1) Mengawasi direksi dalam memimpin perusahaan.

2) Mengawasi pelaksanaan strategi perusahaan.

3) Membuat berbagai kebijakan umum seperti kebijakan gaji atau upah,

kebijakan investasi, kebijakan pengembangan usaha, dan kebijakan

yang bersifat umum lainnya.

b. Direktur Utama


1) Menentukan arah dan tujuan persahaan dalam jangka panjang dan

menjabarkan rencana pelaksanaan jangka pendek.

2) Bertindak sebagai penanggung jawab perusahaan secara keseluruhan.

3) Melakukan fungsi pengendalian perusahaan.

c. Wakil Direktur

1) Melakukan koordinasi atas perencanaan kerja bersama dengan direktur

utama.

2) Memberikan arahan kepada manajer.


commit to user

29

3) Melakukan tugas yang dilakukan oleh direktur utama jika berhalangan

hadir.

d. General Manajer

1) Mengkoordinir semua pekerjaan yang ada dibawahnya.

2) Melaporkan hasil kerja atau kegiatan kepada direktur utama.

3) Memberikan solusi terhadap masalah yang berasal dari manajer

dibawahnya.

4) Membuat kebijakan yang menyangkut proses kerja dibidangnya.

e. Manajer Pracetak

1) Membuat laporan kepada Direksi setiap bulan dalam rapat rutin.

2) Merencanakan sistem kerja dibagian pracetak.

3) Membagi tugas editorial lay out kepada supervisor Editor dan

Supervisor lay Out.

4) Mengkoordinir bagian naskah, editor, setter, dalam penyelesaian tugas

masing-masing bagian.

f. Manajer Produksi


1) Membuat penjadwalan produksi dan pemanfaatan mesin yang secara

terarah dan terencana.

2) Menjalankan operasi produksi sesuai dengan informasi permintaan

produksi dari bagian marketing atas persetujuan General Manajer.


commit to user

30

3) Mencatat dan mengadminitrasikan semua aktivitas produksi dalam

bentuk laporan yang disampaikan secara rutin dan periodik kepada

General Manajer.

g. Manajer Pemasaran Jasa

1) Membagi dan mengatur tugas tenaga pemasaran termasuk mengatur

sasaran dan rute perjalanan.

2) Mengawasi dan menilai hasil kerja harian tenaga pemasaran.

3) Mengkoordinasikan pencapaian hasil pemasaran tiap hari.

4) Mengkoordinasikan dengan meeting penentuan dan evaluasi hasil

pemasaran mingguan.

h. Menejer Lembar Kerja Siswa (LKS)

1) Membuat program kerja, budgeting cost dan target penjualan buku

LKS selama satu tahun.

2) Membuat perencanaan cetak buku LKS dan estimasi pasar termasuk

dalam hal ini menetukan jadwal pengiriman buku yang akan

didistribusikan ke pos-pos penjualan di daerah sesuai permintaan

pasar.

3) Melakukan promosi produk dan menjalin hubungan yang baik dengan

pelanggan.


commit to user

31

4) Membuat evaluasi mingguan mengenai kegiatan pemasaran kepada

manajer pemasaran.

i. Manajer Persediaan dan Keuangan

1) Merencanakan anggaran pendapatan dan biaya bersama dengan kepala

bagian pembelian, manajer pemasaran dan produksi serta umum.

2) Mengatur arus kas dan posisi likuidasi perusahaan.

3) Menyusun laporan keuangan baik untuk kepentingan internal maupun

eksternal.

j. Manajer personalia dan umum

1) Secara seharian mengontrol dan memeriksa laporan administrasi yang

dibuat oleh staf personalia.

2) Memeriksa data-data kepersonaliaan yang diarsipkan oleh personalia.

3) Menyelenggarakan penerimaan karyawan baru.

4) Menganalisis data presensi dan kedisiplinan kerja karyawan.

k. Aspek Pemasaran

Produk dan buku-buku terbitan PT. Widya Duta Grafika yang akan

dipasarkan telah dipertimbangkan dengan cermat dalam hal-hal sebagai

berikut, seperti desain dan ilustrasi harus sesuai dengan kurikulum dan

GBPP terbaru, pokok bahasan yang lengkap dan baik, pembahasan yang

tajam, dalam dan jernih, cover buku, lay out setting, dan harga jual buku.


commit to user

32

Pemasaran dilakukan dengan cara penjualan langsung di sekolah-

sekolah melalui kepala sekolah, koperasi maupun guru-guru bidang studi

yang bersangkutan.

Untuk menunjang pemasaran di luar kota Surakarta maka di kota-kota

tertentu seperti: Jawa, Bali, Madura, Lombok, dan Sumatra telah didirikan

pos-pos perwakilan. Sampai saat ini telah didirikan 45 pos perwakilan

dengan menempatkan rata-rata 2 orang salesman untuk setiap posnya.

Semua salesman dari luar kota tersebut akan datang ke kantor pusat PT.

Widya Duta Grafika setiap bulan sekali dengan membawa laporan:

promosi, pesanan, penjualan atau hasil penagihan disertai tanda bukti.

l. Aspek Keuangan

PT. Widya Duta Grafika yang beralamat di Jalan Honggowongso No.

139, Kelurahan Kratonan, kecamatan Serengan Surakarta memiliki

beberapa departemen atau bagian dalam struktur organisasi perusahaan,

salah satunya adalah bagian keuangan.


commit to user

33

Penerbit dan percetakan PT. Widya Duta Grafika ini merupakan

perusahaan swasta, modal kerja yang dipakai adalah modal sendiri yang

berupa persediaan uang tunai dan keuntungan yang diperoleh dari hasil

penjualan.

B. Laporan Magang Kerja

1. Pengertian Magang Kerja

Magang kerja adalah kegiatan praktek yang dilakukan mahasiswa

untuk menerapkan teori-teori yang di dapat dari bangku kuliah dan

menerapkan langsung pada perusahaan. Setiap mahasiswa Diploma

Tiga Jurusan Manajemen Pemasaran wajib melakukan magang kerja

yang waktunya dilakukan pada semester akhir.

2. Tujuan Magang Kerja

a. Memperoleh pengalaman kerja dan pengetahuan secara langsung

tentang berbagai aktivitas dalam dunia kerja.

b. Memperdalam pengetahuan yang terkait dalam bidang industri di

tempat magang kerja.

c. Menambah wawasan tentang informasi serta melatih pola piker

mahasiswa untuk dapat menggali permasalahan, yang kemudian

akan dianalisis dan dicari penyelesaiannya.


commit to user

34

d. Sebagai perbandingan antara teori dan kenyataan di lapangan

sebagai gambaran permasalahan yang sebenarnya dan mencoba

memberikan solusi dan penerapannya.

e. Dapat melihat secara langsung aplikasi dari berbagai teori yang

telah dipelajari dalam perkuliahan.

3. Manfaat Magang

a. Bagi mahasiswa

1) Dapat melihat secara jelas bagaimana proses produksi atau

kegiatan yang terjadi pada obyek penelitian.

2) Memberikan keterampilan dan pengalaman pada mahasiswa

dalam memasuki dunia usaha.

3) Dapat mengetahui permasalahan yang dihdapi oleh

perusahaan dan mencoba untuk mencari solusinya.

4) Mampu menerapkan ilmu yang diperoleh selama perkuliahan

ke dalam dunia usaha.

b. Bagi perguruan tinggi

1) Terjalinnya hubungan kerja sama yang baik dengan

perusahaan yang ditempati untuk magang kerja.


commit to user

35

2) Dapat mengetahui sejauh mana ilmu yang diresap oleh

mahasiswa selama perkuliahan.

c. Bagi perusahaan

1) Terjadinya kerjasama dengan dunia pendidikan.

2) Sebagai sarana pertimbangan guna peningkatan produktivitas

perusahaan.

3) Mendapatkan masukan-masukan yang dapat digunakan

sebagai pertimbangan perusahaan dalam menyelasaikan

permasalahan yang ada.

4. Keuntungan Magang

Keuntungan menempuh magang kerja dalam rangka penyelesaian

studi di Program Diploma 3 adalah sebagai berikut :

1) Kemudahan dalam identifikasi masalah tugas akhir.

2) Kemudahan dalam akses data pada instansi terkait untuk

keperluan penulisan tugas akhir.

3) Memperoleh sertifikat magang kerja.


commit to user

36

d. Pelaksanaan Magang Kerja

Tempat : PT. Widya Duta Grafika Surakarta

Waktu : Tanggal 2 januari-29 Februari 2012

Jam : 08.00-16.00 WIB

e. Kegiatan Magang Kerja

Kegiatan magang kerja dilaksanakan pada tanggal 2 Januari

sampai tanggal 29 Februari 2012, pada waktu melaksanakan kegiatan

magang mahasiswa wajib mengenakan pakaian yang rapi dan sopan.

Selain itu mahasiswa wajib mentaati peraturan yang ada di PT. Widya

Duta Grafika Surakarta. Adapun kegiatan yang dilakukan mahasiswa

selama mengikuti magang antara lain :

NO Hari/ Tanggal Lama Magang Uraian Pekerjaan

Bagian/ Divisi Datang Pulang

1

Senin, 2

Januari

2012 08.00 16.00

Perkenalan,

karena baru

pertama kerja.

Pemasaran

2

Selasa, 3

Januari

2012 08.00 16.00

Memindahkan

file-file

pelanggan/sales

yang lama di

jadikan satu ke

Pemasaran


commit to user

37

buku

3

Rabu,4

Januari

2012 08.00 16.00

Membuat SO

atau pesanan

Pelanggan /

sales

Pemasaran

4

Kamis, 5

Januari

2012 08.00 16.00

Membuat

kwitansi atau

faktur

penjualan

pelanggan/

sales Pemasaran

5

Jumat, 6

Januari

2012 08.00 16.00

Memmbuat

kwitansi atau

faktur

penjualan

pelanggan/

sales Pemasaran

6

Sabtu, 7

Januari

2012

Ijin gak masuk

( urusan

Kampus) Pemasaran

7

Senin, 9

Januari

2012

Ijin gak masuk

(PJT) Pemasaran

8

Selasa, 10

Januari

2012

Ijin gak masuk

(PJT) Pemasaran

9

Rabu, 11

Januari

2012

Ijin gak Masuk

(PJT) Pemasaran

10 Kamis, 12

Januari 08.00 16.00

Mengarsipkan

pesanan Pemasaran


commit to user

38

2012 penjualan dan

surat jalan di

jadikan 1 ke

file pelanggan/

sales

11

Jumat, 13

Januari

2012 08.00 16.00

Membuat SO

atau pesanan

Pelanggan/sales Pemasaran

12

Sabtu, 14

Januari2012

Ijin (urusan

kampus) Pemasaran

13

Senin, 16

Januari

2012 08.00 16.00

Membuat

Faktur

Penjualan

Pelanggan/

sales Pemasaran

14

Selasa, 17

Januari

2012 08.00 16.00

Membuat

Faktur

Penjualan

Pelanggan/sales Pemasaran

15

Rabu, 18

Januari

2012 08.00 16.00

Memindahkan

file-file

pelanggan ke

dalam data

pelanggan/sales Pemasaran

16

Kamis, 19

Januari

2012 08.00 16.00

Menempelkan

nama

pelanggan/sales

ke amplop Pemasaran

17

Jumat, 20

Januari

2012 08.00 16.00

Memasukan

tagihan sales

ke dalam Pemasaran


commit to user

39

amplop,

18

Sabtu, 21

Januari

2012 08.00 16.00

Menyiapkan

amplop yang

sudah ada

tagihan untuk

di kirim ke

sales lewat Tiki Pemasaran

19

Senin, 23

Januari

2012

Libur tanggal

merah (implek) pemasaran

20

Selasa, 24

Januari

2012 08.00 16.00

Membuat SO

atau pesanan

sales Pemasaran

21

Rabu, 25

Januari

2012 08.00 16.00

Memasukan file

sales ke arsip

sales yang ada

di komputer pemasaran

22

Kamis, 26

Januari

2012 08.00 16.00

Ke Blora minta

tagihan uang

sales pemasaran

23

Jumat, 27

Januari

2012 08.00 16.00

Membuat

faktur

penjualan sales pemasaran

24

Sabtu, 28

Januari

2012 08.00 16.00

Membuat SO

atau pesanan


25

Senin, 30

Januari

2012 08.00 1600

Ijin ( urusan

kampus) pemasaran

26 Selasa, 31

Januari 08.00 16.00

Membuat SO

atau pesanan pemasaran


commit to user

40

2012 penjualan sales

27

Rabu, 1

Februari

2012 08.00 16.00

Memasukan

tagihan sales

ke amplop pemasaran

28

Kamis, 2

Februari

2012 08.00 12.00

Buat SO dan

ijin setengah

hari pemasaran

29

Jumat, 3

Februari

2012 08.00 16.00

Nempelin nama

sales ke amplop

dan buat SO

atau pesanan


30

Sabtu, 4

februari

2012 08.00 16.00

Menyocokan

antara faktur

penjualan

dengan surat

jalan, dijadikan

satu di arsip

sales pemasaran

31

Senin , 6

Februari

2012

Ijin sakit (

Diare) pemasaran

32

Selasa, 7

Februari

2012

Ijin sakit (

Diare) pemasaran

33

Rabu, 8

Februari

2012 08.00 16.00

Menghitung

pesanan

pelanggan,

memasukan ke

dalam sales

Pemasaran

34 Kamis, 9

08.00 16.00 Membuat SO

pemasaran


commit to user

41

Februari

2012

atau pesanan

penjualan.

35

Jumat, 10

Februari

2012 08.00 16.00

Memasukan

tagihan

pelanggan ke

amplop pemasaran

36

Sabtu, 11

Februari

2012 08.00 16.00

Memasukan

tagihan

pelanggan ke

amplop pemasaran

37

Senin, 13

Februari

2012 08.00 16.00

Membuat SO

atau pesanan


38

Selasa, 14

Februari

2012 08.00 16.00

Membuat SO

atau pesanan


39

Rabu, 15

Februari

2012 08.00 16.00

Membuat SO

atau pesanan

penjualan sales

Pemasaran

40

Kamis, 16

Februari

2012 08.00 16.00

Membuat SO

atau pesanan


41

Jum’at, 17

Februari

2012 08.00 16.00

Membuat SO

atau pesanan


42

Sabtu, 18

Februari

2012 08.00 16.00

Membuat SO

atau pesanan


43 Senin, 20

Februari 08.00 16.00

Masukan surat

tagihan sales

ke dalam pemasaran


commit to user

42

Demikianlah laporan magang kerja yang telah dilakukan oleh penulis.

2012 amplop

44

Selasa, 21

Februari

2012 08.00 16.00

Memasukan

surat tagihan

sales ke dalam

amplop. pemasaran

45

Rabu, 22

Februari

2012 08.00 16.00

Faktur penjulan

dimasukan ke

dalam sales

Pemasaran

46

Kamis, 23

Februari

2012 08.00 16.00

Menyiapkan

amplop untuk di

kirim ke sales Pemasaran

47

Jum’at, 24

Februari

2012 08.00 16.00

Buat SO atau

pesanan

penjualan sales

Pemasaran

48

Sabtu, 25

Februari

2012 08.00 16.00

Tidak ada

kerjaan (listrik

mati) pemasaran

49

Senin, 27

Februari

2012 08.00 1600

Membuat

pesanan


50

Selasa, 28

Februari

2012 08.00 16.00

Membuat SO

atau pesanan


51

Rabu, 29

Februari

2012 10.00 12.00

Perpisahan

magang pemasaran


commit to user

43

C. Analisis dan Pembahasan

Setelah melakukan praktek kerja lapangan di PT. Widya Duta Grafika,

penulis memperoleh pengetahuan dan pengalaman yang cukup bermanfaat

bagi pembaca pada umumnya dan bagi penulis pada khususnya. Untuk itu

penulis melaporkan dan mengemukakan hasil kegiatan yang didapat

penulis dari pelakasanaan praktek kerja lapangan.

PT. Widya Duta Grafika merupakan salah satu perusahaan yang

bergerak di bidang jasa penerbitan dan percetakan khususnya lembar kerja

siswa (LKS) di Surakarta.

Dalam rangka untuk mencapai tujuan dari perusahaan yaitu

memperoleh keuntungan dari setiap kegiatannya, perusahaan PT. Widya

Duta Grafika telah menghasilkan produk Lembar Kerja Siswa ( LKS)

untuk memenuhi keinginan konsumen.

Produk merupakan segala sesuatu yang ditawarkan ke pasar

digunakan atau dikonsumsi guna memuaskan kebutuhan dan keinginan

konsumen. Hasil produk dari perusahaan jasa PT. Widya Duta Grafika

adalah lembar kerja siswa (LKS) yang merupakan salah satu kebutuhan

bagi seorang pelajar. Perusahaan mengkonsentrasikan produknya pada

buku lembar kerja siswa.

Daerah pemasaran daerah produksi perusahaan penerbitan dan

percetakan PT. Widya Duta Grafika yaitu untuk kebutuhan lokal


commit to user

44

terutama di luar Jawa. Penjualan buku Lembar Kerja Siswa ( LKS ) biasa

dilayani dengan cara datang langsung ke kantor pemasaran PT. Widya

Duta Grafika. Untuk penjualan yang ditujukan kepada pasar lokal wilayah

luar Jawa biasanya juga melalui hubungan jarak jauh dengan

telekomunikasi telephone. Pembelian menggunakan satuan eksemplar

dengan permintaan konsumen terhadap perusahaan.

Daerah tujuan pemasaran dari PT. Widya Duta Grafika antara lain : Solo,

Sukoharjo,Sragen, Wonogiri, Karanganyar, Sragen, Salatiga, Semarang,

Purwokerto, Tegal, Cilacap, Jepara, Purwodadi, Blora, Madiun, Jombang,

Surabaya, Banyuwangi, Kediri, Kuningan, Depok, Majalengka, Sleman,

Bantul, dan Bali.

PT. Widya Duta Grafika memasarkan produknya sangat

memperhatikan dengan baik, seperti berikut :

a. Tujuan penentuan produk

Sebagai perusahaan yang salah satu tujuannya memperoleh

laba, maka tujuan penetuan produk juga untuk menambah pendapatan

perusahaan dalam rangka mempertahankan perusahaan.

b. Faktor-faktor yang mempengaruhi penentuan produk

Penentuan produk buku Lembar Kerja Siswa (LKS ) di

pengaruhi oleh kemudahan dalam pencairan bahan baku yang

berupa kertas dan tinta didapat dari para pemasok.


commit to user

45

Adapun kertas dan tinta yang disuplai ke PT. Widya Duta

Grafika adalah sebagai berikut :

1) Jenis dan ukuran barang : Art Carton 190 gr, uk 65x100cm.

Art Carton.

Pemasok : PT. UTAMA JAYA TAMA

2) Jenis dan ukuran barang : Rol HVS 70 gr, uk 80 cm.

Pemasok : PT. SANTANA

3) Jenis dan ukuran barang : Best One Neo Prog Cyan-QD

Pemasok : PT. MEDIA USAHA GRAFIKA

c. Siklus Kehidupan Produk

PT. Widya Duta dalam siklus kehidupan produk ini, Produk

buku lembar kerja siswa (LKS) pada tahap kedewasaan mengalami

persaingan yang sangat ketat dengan produk pesaing.

PT. Widya Duta Grafika berusaha terus melakukan inovasi

terhadap produknya dengan meningkatkan macam jenis buku lembar

kerja siswa (LKS).


commit to user

46

JENIS LEMBAR KERJA SISWA (LKS) PT. WIDYA DUTA GRAFIKA

TABEL .III.1

TAHUN 2010

NO

URUT

JENJANG

PENDIDIKAN DESKRIPSI BARANG

1 SMP PRO Bimbingan Konseling Smt I dan II

Kelas VII,VIII,IX PRO Biologi Smt I dan II

PRO Ekonomi Smt I dan II

PRO Elektronika Smt I dan II

PRO Fisika & Kimia Smt I dan II

PRO Geografi & Sosiologi Smt I dan II

PRO Bahasa Indonesia Smt I dan II

PRO Bahasa Inggris Smt I dan II

PRO IPA Smt I dan II

PRO IPS Smt I dan II

PRO Penjas & Orkes Smt I dan II

PRO Bahasa Jawa Smt I dan II

PRO Kewarganegaraan Smt I dan II

PRO Matematika Smt I dan II

PRO Pendidikan Agama Islam Smt I dan II

PRO Seni Budaya Smt I dan II

PRO Sejarah Smt I dan II

SMA PRO Teknologi Informasi & Komunikasi Smt I dan II

Kelas XI, XII, XII ASP Biologi Smt I dan II

ASP Bimbingan Konseling Smt I dan II

ASP Ekonomi Smt I dan II

ASP Fisika Smt I dan II

ASP Geografi Smt I dan II

ASP Bahasa Indonesia Smt I dan II

ASP Bahasa Inggris Smt I dan II

ASP Penjas & Orkes Smt I dan II

ASP Bahasa Jawa Smt I dan II

ASP Kimia Smt I dan II

ASP Kewarganegaraan Smt I dan II

ASP Matematika Smt I dan II

ASP Matematika - IPS Smt I dan II


commit to user

47

ASP Matematika- IPA Smt I dan II

ASP Pendidikan Agama Islam Smt I dan II

ASP Seni Budaya Smt I dan II

ASP Sejarah – IPA Smt I dan II

ASP Sejarah – IPS Smt I dan II

ASP Sejarah Smt I dan II

3 SMK KEN Bimbingan Konseling Smt I dan II

KEN Fisika & Kimia Smt I dan II

KEN Bahasa Indonesia Smt I dan II

KEN Bahasa Inggris Smt I dan II

KEN IPA Smt I dan II

KEN IPS Smt I dan II

KEN Penjas & Orkes Smt I dan II

KEN Kimia XSmt I dan II

KEN Kewarganegaraan Smt I dan II

KEN Matematika Non Teknik Smt I dan II

KEN Matematika Teknik Smt I dan II

KEN KKPI Smt I dan II

Sumber : PT. WIDYA DUTA GRAFIKA

Pada tahun 2010, produk yang digunakan oleh PT. Widya Duta Grafika :

a. Untuk Lembar Kerja Siswa (LKS) SMP kelas VII,VIII,IX hanya terdiri

dari 18 jenis antara lain: PRO Bimbingan Konseling, PRO Biologi,PRO

Ekonomi, PRO Elektronika,PRO Fisika & Kimia, PRO Geografi &

Sosiologi, PRO Bahasa Indonesia, PRO Bahasa Inggris, PRO IPA, PRO

IPS, PRO Penjas & Orkes, PRO Bahasa Jawa, PRO Kewarganegaraan,

PRO Matematika, PRO Pendidikan Agama Islam, PRO Seni Budaya,

PRO Sejarah, PRO Teknologi informasi & Komunikasi.

b. Untuk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) SMA Kelas X, XI, XII hanya terdiri

dari 19 jenis lks antara lain :ASP Bimbingan Konseling, ASP Biologi,

ASP Ekonomi, ASP Fisika, ASP Geografi , ASP Bahasa Indonesia, ASP


commit to user

48

Bahasa Inggris, ASP Penjas & Orkes, ASP Bahasa Jawa, ASP Kimia,

ASP Kewarganegaraan, ASP Matematika – IPA, ASP Matematika – IPS,

ASP Matematika, ASP Pendidikan Agama Islam, ASP Seni Budaya,

ASP Sejarah- IPA, ASP Sejarah- IPS, ASP Sejarah.

c. Untuk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) SMK Kelas X, XI, XII hanya terdiri

dari 12 Jenis antara lain : KEN Bimbingan Konseling, KEN Fisika &

Kimia, KEN Bahasa Indonesia, KEN Bahasa Inggris, KEN IPA, KEN

IPS , KEN Penjas & Orkes, KEN Kimia, KEN KKPI, KEN

Kewarganegaraan, KEN Matematika Non Teknik, KEN Matematika

Teknik.


commit to user

49

JENIS LEMBAR KERJA SISWA (LKS) PT. WIDYA DUTA GRAFIKA

TABEL .III.2

TAHUN 2011

NO

URUT

JENJANG

PENDIDIKAN DESKRIPSI BARANG

1 SMP PRO Bimbingan Konseling Smt I dan II

PRO Biologi Smt I dan II

PRO Tata Boga Smt I dan II

PRO Tata Busana Smt I dan II

PRO Ekonomi Smt I dan II

PRO Elektronika Smt I dan II

PRO Fisika & Kimia Smt I dan II

PRO Geografi & Sosiologi Smt I dan II

PRO Bahasa Indonesia Smt I dan II

PRO Bahasa Inggris Smt I dan II

PRO IPA Smt I dan II

PRO IPS Smt I dan II

PRO Penjas & Orkes Smt I dan II

PRO Bahasa Jawa Smt I dan II

PRO Kewarganegaraan Smt I dan II

PRO Matematika Smt I dan II

PRO Pendidikan Agama Islam Smt I dan II

PRO Seni Budaya Smt I dan II

PRO Sejarah Smt I dan II

PRO Teknologi Informasi & Komunikasi Smt I dan II

SMA ASP Bimbingan Konseling Smt I dan II

ASP Biologi Smt I dan II

ASP Ekonomi Smt I dan II

ASP Fisika Smt I dan II

ASP Geografi Smt I dan II

ASP Bahasa Indonesia Smt I dan II

ASP Bahasa Inggris Smt I dan II

ASP Penjas & Orkes Smt I dan II

ASP Bahasa Jawa Smt I dan II

ASP Kimia Smt I dan II

ASP Kewarganegaraan Smt I dan II

ASP Matematika - IPA Smt I dan II

ASP Matematika - IPS Smt I dan II


commit to user

50

ASP Matematika Smt I dan II

ASP Pendidikan Agama Islam Smt I dan II

ASP Seni Budaya Smt I dan II

ASP Sejarah - IPA Smt I dan II

ASP Sejarah Smt I dan II

ASP Sejarah - IPS Smt I dan II

ASP Sosiologi Smt I dan II

ASP Teknologi Informasi & Komunikasi Smt I dan II

SMK KEN Bimbingan Konseling Smt I dan II

KEN Fisika & Kimia Smt I dan II

KEN Bahasa Indonesia Smt I dan II

KEN Bahasa Inggris Smt I dan II

KEN IPA Smt I dan II

KEN IPS Smt I dan II

KEN Penjas & Orkes Smt I dan II

KEN Kimia Smt I dan II

KEN KKPI Smt I dan II

KEN Kewarganegaraan Smt I dan II

KEN Matematika Non Teknik Smt I dan II

KEN Matematika Teknik Smt I dan II

KEN Pendidikan Agama Islam Smt I dan II

KEN Seni Budaya Smt I dan II

Sumber: PT. WIDYA DUTA GRAFIKA

Setelah berjalan 1 tahun akhirnya pada tahun 2011, PT. Widya Duta

Grafika dapat meningkatkan jenis produk Lembar Kerja Siswa (LKS) yaitu :

a. Untuk SMP kelas VII,VIII,IX yang tadinya hanya terdiri dari 18

jenis yaitu PRO Bimbingan Konseling, PRO Biologi, PRO

Ekonomi, PRO Elektronika,PRO Fisika & Kimia, PRO Geografi

& Sosiologi, PRO Bahasa Indonesia, PRO Bahasa Inggris, PRO

IPA, PRO IPS, PRO Penjas & Orkes, PRO Bahasa Jawa, PRO

Kewarganegaraan, PRO Matematika, PRO Pendidikan Agama


commit to user

51

Islam, PRO Seni Budaya, PRO Sejarah, PRO Teknologi

informasi & Komunikasi, dan menjadi 20 jenis produk dengan

tambahan 2 jenis lks yaitu PRO Tata Busana. PRO Tata Boga.

b. Untuk SMA kelas X, XI, XII yang tadinya dari 19 jenis yaitu ASP

Bimbingan Konseling, ASP Biologi, ASP Ekonomi, ASP Fisika,

ASP Geografi, ASP Bahasa Indonesia, ASP Bahasa Inggris, ASP

Penjas & Orkes, ASP Bahasa Jawa, ASP Kimia, ASP

Kewarganegaraan, ASP Matematika – IPA, ASP Matematika –

IPS, ASP Matematika, ASP Pendidikan Agama Islam, ASP Seni

Budaya, ASP Sejarah- IPA, ASP Sejarah- IPS, ASP Sejarah dan

menjadi 21jenis dengan tambahan 2 jenis lks yaitu ASP

Sosiologi, ASPTeknologi informasi & Komunikasi.

c. Untuk SMK kelas X, XI, XII yang tadinya dari 12 jenis lks yaitu

KEN Bimbingan Konseling, KEN Fisika & Kimia, KEN Bahasa

Indonesia, KEN Bahasa Inggris, KEN IPA, KEN IPS , KEN

Penjas & Orkes, KEN Kimia, KEN KKPI, KEN

Kewarganegaraan, KEN Matematika Non Teknik, KEN

Matematika Teknik, dan menjadi 14 jenis lks dengan tambahan

2 jenis produk antara lain KEN Pendidikan Agama Islam, KEN

Seni Budaya.


commit to user

52

Tabel III.3

Data Permintaan / eks Lembar Kerja Siswa ( LKS) SMP

Bulan Permintaan Bulan Permintaan

Januari 2010 1200 Januari 2011 1460

Februari 989 Februari 1321

Maret 887 Maret 1208

April 1123 April 1347

Mei 987 Mei 1324

Juni 998 Juni 1327

Juli 1056 Juli 1356

Agustus 1023 Agustus 1145

September 1042 September 1366

Oktober 996 Oktober 1198

November 1052 November 1365

Desember 1245 Desember 1923

JUMLAH 12598 JUMLAH 16340


commit to user

53

Tabel III.4

Data Permintaan / eks Lembar Kerja Siswa ( LKS) SMA




Maret 960 Maret 1235

April 1135 April 1473

Mei 1102 Mei 1224

Juni 1203 Juni 1367

Juli 1008 Juli 1289








commit to user

54

Tabel III.5

Data Permintaan / eks Lembar Kerja Siswa ( LKS) SMK




Maret 567 Maret 784

April 423 April 563

Mei 658 Mei 879

Juni 891 Juni 1342

Juli 892 Juli 1194








commit to user

55

Tabel III.6

Tabel Presentase Permintaan Lembar Kerja Siswa ( LKS ) SMP

2010- 2011

Bulan Permintaan Bulan Permintaan Perubahan

Eksemplar Presentase

Januari

2010 1200 Januari

2011 1460 260 22%

Februari 989 Februari 1321 332 33%

Maret 887 Maret 1208 321 36%

April 1123 April 1347 224 20%

Mei 987 Mei 1324 337 34%

Juni 998 Juni 1327 329 33%

Juli 1056 Juli 1356 300 28%

Agustus 1023 Agustus 1145 122 11%

September 1042 September 1366 324 31%

Oktober 996 Oktober 1198 202 20%

November 1052 November 1365 313 29%

Desember 1245 Desember 1923 678 54%


Dari tabel diatas terlihat bahwa PT.Widya Duta Grafika dari tahun 2010 –

2011 mengalami peningkatan permintaan konsumen produk lembar kerja siswa (

LKS ) untuk SMP sebesar 3742 eksemplar atau jika di rata-rata meningkat

sebesar 29%. Adapun permintaan yang paling besar terjadi pada bulan Desember,

dan permintaan paling sedikit terjadi pada bulan Agustus.


commit to user

56

Tabel III.7

Tabel Presentase Permintaan Lembar Kerja Siswa ( LKS ) SMA

2010- 2011


Perubahan


Januari

2010 1346 Januari

2011 1533 187 13%


Maret 960 Maret 1235 275 28%

April 1135 April 1473 338 29%

Mei 1102 Mei 1224 122 11%

Juni 1203 Juni 1367 164 13%

Juli 1008 Juli 1289 281 28%









LKS ) untuk SMA sebesar 3052 eksemplar atau jika di rata-rata meningkat

sebesar 23%. Adapun permintaan yang paling besar terjadi pada bulan Februari,

dan permintaan paling sedikit terjadi pada bulan Mei.


commit to user

57

Tabel III.8

Tabel Presentase Permintaan Lembar Kerja Siswa ( LKS ) SMK

2010- 2011


Perubahan


Januari

2010 876 Januari

2011 1189 313 36%


Maret 567 Maret 784 217 38%

April 423 April 563 140 33%

Mei 658 Mei 879 221 34%

Juni 891 Juni 1342 451 51%

Juli 892 Juli 1194 302 34%









LKS ) untuk SMK sebesar 3572 eksemplar atau jika di rata-rata meningkat

sebesar 38%. Adapun permintaan yang paling besar terjadi pada bulan Juni, dan

permintaan paling sedikit terjadi pada bulan April.


commit to user

58

BAB IV

PENUTUP

A. Kesimpulan

Dari pembahasan yang telah diuraikan pada bab III, penulis dapat

mengambil kesimpulan bahwa :

1. PT. WIDYA DUTA GRAFIKA dalam melakukan penerapan strategi

bauran produk yang sudah mendapatkan hasil. Hal ini terbukti pada

tahun 2010 produk Lembar Kerja Siswa (LKS) jenjang SMP, SMA

dan SMK yang di hasilkan oleh perusahaan hanya 49 jenis lks

kemudian pada tahun 2011 meningkat menjadi 55 lks yang terdiri dari

PRO Bimbingan Konseling, PRO Biologi, PRO Ekonomi, PRO

Elektronika,PRO Fisika & Kimia, PRO Geografi & Sosiologi, PRO

Bahasa Indonesia, PRO Bahasa Inggris, PRO IPA, PRO IPS, PRO

Penjas & Orkes, PRO Bahasa Jawa, PRO Kewarganegaraan, PRO

Matematika, PRO Pendidikan Agama Islam, PRO Seni Budaya, PRO

Sejarah, PRO Teknologi informasi & Komunikasi, PRO Tata Busana.

PRO Tata Boga, ASP Bimbingan Konseling, ASP Biologi, ASP

Ekonomi, ASP Fisika, ASP Geografi, ASP Bahasa Indonesia, ASP

Bahasa Inggris, ASP Penjas & Orkes, ASP Bahasa Jawa, ASP Kimia,

ASP Kewarganegaraan, ASP Matematika – IPA, ASP Matematika –

IPS, ASP Matematika, ASP Pendidikan Agama Islam, ASP Seni

Budaya, ASP Sejarah- IPA, ASP Sejarah- IPS, ASP Sejarah , ASP


commit to user

59

Sosiologi, ASPTeknologi informasi & Komunikasi. KEN Bimbingan

Konseling, KEN Fisika & Kimia, KEN Bahasa Indonesia, KEN

Bahasa Inggris, KEN IPA, KEN IPS , KEN Penjas & Orkes, KEN

Kimia, KEN KKPI, KEN Kewarganegaraan, KEN Matematika Non

Teknik, KEN Matematika Teknik, KEN Pendidikan Agama Islam,

KEN Seni Budaya.

2. Dengan bertambahnya variasi bauran produk Lembar Kerja Siswa (

LKS jenjang SMP, SMA, dan SMK pada PT.WIDYA DUTA

GRAFIKA terbukti dapat meningkatkan volume permintaan

konsumen pada buku Lembar Kerja Siswa ( LKS ). Sejauh ini PT.

WIDYA DUTA GRAFIKA telah melakukan strategi bauran produk

dengan baik, hal ini terbukti dengan banyaknya jenis buku lembar

Kerja Siswa ( LKS ) yang ditawarkan oleh PT.WIDYA DUTA

GRAFIKA dan peningkatan permintaan dari tahun 2010 sampai tahun

2011. Dengan adanya penambahan jenis produk Lembar Kerja Siswa (

LKS ) PT.WIDYA DUTA GRAFIKA terjadi peningkatan yang sangat

baik pada tahun 2011.


commit to user

60

B. Saran

Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan dilapangan penulis

mencoba member saran untuk dijadikan masukan dan pertimbangan

dalam mengambil keputusan yang berkaitan dengan kebijakan bauran

produk pada PT.WIDYA DUTA GRAFIKA :

1. Sebaiknya PT. WIDYA DUTA GRAFIKA lebih meningkatkan

produk yang sudah ada dengan cara memproduksi buku Lembar

Kerja Siswa ( LKS ) dari SMP, SMA, dan SMK dengan variasi yang

terbaru agar tidak mengalami penurunan penjualan.

2. PT. WIDYA DUTA GRAFIKA kedepannya berani mengambil

resiko dalam mengmbangkan jenis produk Lembar Kerja Siswa (

LKS) dari SMP, SMA, dan SMK yang ada di luar pesanan

konsumen. Produk buku Lembar Kerja Siswa diproduksi sesuai

dengan jumlah pesanan konsumen.

Documents

EVALUASI PENERAPAN STRATEGI BAURAN PRODUK …/Evaluasi... · Pro Geografi & Sejarah, Pro Bahasa Indonesia, ... Pro Pendidikan Agama Islam, Pro Seni Budaya, Pro Sejarah, Pro Teknologi