Excelencia Empresarial

Suplemento elaborado por GRUPO HORO, responsable de su contenido, para el diario EL MUNDO

2 Excelencia Empresarial MONOGRÁFICO ESPECIAL Miércoles, 27 de febrero de 2019

3Miércoles, 27 de febrero de 2019 MONOGRÁFICO ESPECIAL Excelencia Empresarial

PROYECTOS EUROPEOS Desde que iniciara su andadura, Pangeanicapostó fuerte por la innovación y la tecnología.Eso les ha permitido participar en proyectosque se están convirtiendo –o lo harán– en in-fraestructuras digitales europeas. Entre ellosfiguran Europeana Multilingual Chatbot, NECTM o iADAATPA.

- Multilingual Chatbot para Europeana: Pro-yecto de chatbot independiente que ofrecerádatos de diversas plataformas online (sitiosweb, Wikipedia, redes sociales...) para propor-cionar resultados de búsquedas complejas sinque importe el idioma.

- NEC TM: Pangeanic lidera la creación de laNational European Central Translation Me-mory Data Platform, un proyecto concedidopor la Comisión Europea que pretende fo-

mentar el flujo de memorias de traducciónentre las empresas de traducción a las admi-nistraciones públicas. Para ello, el consorciocreará una plataformas nacionales en las quelos Estados Miembro guardarán sus datos bi-lingües, fomentado el Big Data nacional y unplataforma central paneuropea para el inter-cambio de memorias de traducción. En pocaspalabras, el proyecto quiere construir unpuente de datos entre las administracionespúblicas y los proveedores de servicios de tra-ducción, promover la libre circulación de da-tos entre las administraciones públicas y losprofesionales de la traducción y servir depuente entre el ELRC (Coordinación de Recur-sos Lingüísticos Europeos) y los esfuerzos eu-ropeos y nacionales de recolección de datosdigitales.

- iADAATPA: Pangeanic logró en 2017 el mayorcontrato de infraestructuras digitales europe-as de traducción automática segura. iADAATPA(Intelligent, Automatic Domain Adapted Auto-mated Translation for Public Administrations)ofrecerá una plataforma escalable y altamentesegura para la provisión de servicios de traduc-ción automática capaces de integrar, utilizar yampliar la actual plataforma de traducción au-tomatizada de la UE (MT@EC). Contribuirátambién a fomentar la adopción del Bloque deConstrucción de Traducción Automática, facili-tando su integración en los servicios digitaleseuropeos transnacionales y servirá como uncaso de uso exitoso para futuras implementa-ciones a nivel local, regional y nacional y porparte de diferentes administraciones.

¿Cuáles fueron los orígenes dePangeanic?

La empresa nació como fi-lial de un grupo japonés, delcual nos independizamos en elaño 2005. Poco después co-menzamos a colaborar con di-ferentes universidades españo-las y europeas, y a ganar y par-ticipar en proyectos europeos,algunos de los cuales como iA-DAATPA se están convirtiendoen infraestructuras digitales deEstados Miembro de la UE.

¿Con qué estructura cuentanhoy en día?

La sede central y de I+D dePangeanic está en Valencia.Contamos con oficinas de re-presentación en Tokio, Shang-

hai, Singapur y Londres. Aprincipios de 2019 hemos da-do nuestro salto a EEUU,abriendo una oficina de repre-sentación en Boston ya que nosincorporaremos en EEUU enbreve. Tenemos acuerdos co-merciales en otras ciudades es-tadounidenses, como Los Án-geles, Houston y Chicago. Enconjunto, la empresa cuentacon un equipo formado por 35personas.

¿Dónde radica la diferenciade la empresa con sus compe-tidores?

Hoy en día tenemos dosgrandes áreas de trabajo. Laprimera es la de las traduccio-nes tradicionales, donde ofre-

servicios incluyen anonimiza-ción de datos, e-Discovery(descubrimiento electrónico deinformación), sumarización decontenidos, motores de traduc-ción automática en entornosprivados para procesar docu-mentos, monitorización y ex-tracción de contenidos de websmediante palabras clave… lasaplicaciones son infinitas.

¿Quién usa ese tipo de tecno-logías?

Las tecnologías de PLN(Procesamiento del LenguajeNatural) aportan un enormevalor añadido a las empresas.Todos sabemos que ciertas em-presas estadounidenses utili-zan datos de los usuarios de susproductos para extraer conoci-miento que se traduce enanuncios personalizados, porejemplo. Eso es ingeniería deconocimiento, gestionar los ac-tivos lingüísticos de una empre-sa. Nuestras redes neuronalespueden comprender y clasificardocumentos dependiendo de sison contratos de alquiler, decompra de material informáti-co, una demanda, documentos

cemos servicios de publicacióna nuestros clientes, desde tra-ducciones de webs a documen-tación, traducciones técnicas,eLearning o traducciones paralas Administraciones Públicas.Es la segunda gran línea de ne-gocio la que nos hace distintos:la investigación y aplicación detecnologías de Procesamientodel Lenguaje Natural amplifi-cadas con Inteligencia Artifi-cial. De modo muy resumido,aplicamos redes neuronales en-tre otras tecnologías para ex-traer conocimiento del lengua-je y ofrecer información. Los

“Innovar en el Procesamiento del LenguajeNatural es la base de nuestro éxito”

para que los servicios jurídicosde un banco los analicen... Esaes una labor que estamos des-arrollando para Bankia comoprueba de concepto en la ac-tualidad, y dentro del proyectoeuropeo iADAATPA lo hicimospara la Generalitat Valencianao Segittur. Hay gabinetes jurí-dicos que necesitan extraer co-nocimiento de entre miles depáginas y párrafos en variosidiomas para encontrar infor-mación clave sobre cantidades,personas y empezar a com-prender el caso. Hemos ayuda-do a gabinetes como Varona li-tigar en el caso de cártel delprecio de camiones o al Estadode California en el proceso dié-selgate.

Hablamos entonces de unaempresa que apuesta por lainnovación…

Sin duda. Somos una em-presa con sello de pyme inno-vadora y proyectos CDTI. In-vestigar e innovar es la base denuestro éxito.

¿A qué perfil de cliente se diri-gen?

Toda esta tecnología aplica-da a la traducción y al procesa-miento del lenguaje tiene unagran aceptación en tres sectorprimordiales: Fintech, Legal-tech e Insurtech, es decir, el sec-tor de finanzas, el legal y el deseguros. En cuanto a las tra-ducciones tradicionales, traba-jamos en diversos verticales:desde grandes compañías co-mo Sony o fabricantes japone-ses de automóviles hasta orga-nismos como la FIFA, pasandopor departamentos del gobier-no estadounidense o empresasdel Nasdaq dedicadas a la Inte-ligencia Artificial, la gestión delconocimiento y el procesa-miento de datos.

¿La traducción automáticahará innecesaria la interven-ción humana?

La traducción automáticasirve perfectamente para infor-marse de lo que está ocurrien-do. Para que el usuario entien-da, a grandes rasgos. Es precisoel trabajo de un traductor hu-mano para publicar un docu-mento. La traducción automá-tica es un buen ejemplo de am-plificación de las capacidadeshumanas porque incrementa laproducción humana, y algunosresultados son de “nivel cuasihumano”.

¿Cuáles son los planes de fu-turo de Pangeanic?

Estamos logrando creci-mientos en los últimos añoscercanos al 70% y esperamoscerrar el año 2019 con una fac-turación superior a los tres mi-llones de euros. El 92% denuestra facturación procede defuera de España. La captaciónde clientes, fidelización y ven-tas por web suponen más del60% de nuestros ingresos. Elreto es ser la empresa más im-portante de traducción y tecno-logía de España en los próxi-mos tres años. Estamos en con-versaciones con inversores pa-ra acelerar nuestro crecimientoy avanzar en la simbiosis má-quina/humano en el mundode la traducción y PLN.

www.pangeanic.eswww.pangeanic.comwww.pangeamt.com

ENTREVISTA Manuel Herranz Director General de Pangeanic

Desde sus inicios como exitosa empresa dedi-cada al mundo de la traducción, Pangeanic haapostado siempre por la innovación y la tecno-logía como elementos diferenciales. Hablamoscon el CEO, Manuel Herranz, para conocer supropuesta.

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Antes de nada, nos llama mu-cho la atención el nombre deilusionlabs. ¿Responde a unadeclaración de principios?

Ilusionlabs es un nombrecon propósito, historia y muchaactitud. La diferencia entre lobueno y lo excelente comienzadesde uno mismo y eso se lla-ma ilusión por las cosas. De he-cho, nuestro primer anuncio re-zaba precisamente eso: “La fal-ta de ilusión puede ser perjudi-cial para la salud”. Por otro la-do, nos obsesiona la experi-mentación, la curiosidad, la in-quietud, de ahí el “labs”. Expe-rimentar con ilusión con ganasde aportar algo nuevo y mejor,nos pareció un gran concepto,por eso cuando fundamos laagencia en 2010 decidimos lla-marnos “ilusionlabs”.

¿Fundar una agencia de pu-blicidad en 2010? Un añocomplicado para la economíade nuestro país… ¿Cuál fuesu trayectoria profesional quele llevó a ese momento?

2010 fue un año terrible anivel económico y social. La cri-sis del 2008 estaba en su mo-mento más agresivo, bancos yclientes completamente cerra-dos, por lo que plantearse crearuna agencia de publicidad po-día resultar temerario. Nos-otros teníamos muy clara laoportunidad, teníamos todaslas ganas y muchísima expe-riencia.

Todo esto no fue casual.Llevaba 14 años centrado enel mundo de la salud en unaempresa familiar que fundómi padre y que hizo crecer yllegó a ser un referente, hasta

darme la responsabilidad dedirigirla. Lo primero que hicefue buscar un socio internacio-nal. Por aquel entonces laagencia GREY era el conglo-merado independiente máspoderoso del planeta, su áreade health care tenía muy bue-na reputación y varios clientesen común con nosotros. Enmenos de 2 meses removí cie-lo y tierra para reunirme conellos en sus oficinas centralesde NY y cuando lo conseguínos gustamos mucho mutua-mente. A los 6 meses estába-mos firmando la venta de laagencia con el señor Ed Me-yer, por aquel entonces CEO yprincipal accionista de GREY.Lo que no nos dijo Meyer esque en paralelo estaba ven-diendo GREY al grupo WPP,así que en el transcurso de unaño pasé de ser un director ge-neral novato en una agenciafamiliar al socio director másjoven en WPP. Esto puede pa-recer muy bueno, pero para mífue terrible.

Mi valor en la agencia pasóde ser creativo, comercial y es-tratégico a meramente econó-mico. WPP es una compañíacon unos procesos muy defini-dos que respeto, pero no com-parto. En paralelo, el mundode la comunicación se estabatransformando completamen-te y la revolución digital locambiaba todo para siempre.En España decidimos liderarvarios proyectos digitales, perodesde la oficina global siemprese paralizaban. Había que mo-verse rápido y mi frustraciónera grande, así que, tras 5 añosde colaboración, acordamos

da. La valentía no es algo quese dice, es algo que se practica.Desde nuestros primeros añosdecidimos no hacer lo que nospedían los briefings, si no ofre-cer la mejor estrategia paranuestros clientes. Valentía encreatividad, rompiendo regis-tros. Pero, sobre todo, valentíaen el trato, tanto dentro comofuera de la agencia la confron-tación es parte de nuestro día adía. Nuestros clientes nos pa-gan por lo que sabemos, no porejecutar lo que ellos quieren yesto nos lleva a saber decir queno muchas veces al día. Lejosde ser una barrera, impulsaenormemente el diálogo conlas marcas y eso nos lleva aofrecer estrategias, ideas y eje-cuciones aún más valientes. Esun círculo que no cesa.

Lo que verdaderamente nosdiferencia es, una vez más,nuestra actitud. ¿Datos? solopuedo darte uno: Nuestros re-sultados como empresa, y losde nuestros clientes como mar-cas. Lo demás es secundario.

Esa actitud frente a lo estable-cido tiene que tener una basemuy firme. ¿Cuál es la misiónde ilusionlabs? ¿Y cuáles sonsus valores?

La energía que nos mueve,lo que nos despierta por las no-ches es siempre lo mismo:Cambiar un mercado a mejor.

Entendemos a las marcascomo medios de comunica-ción, que tienen que generarcuriosidad, valor basado en elconocimiento, acompañamien-to y la comunidad. No creemosen el “impacto” tradicional, haymétodos más poderosos comola búsqueda y la conversaciónnaturales. Para eso tienes queentender muy bien a quién tediriges, lo que le mueve, quiény cómo, sus inquietudes, susnecesidades y generar estrate-gias que le aporten un valor en-torno a ello. Creemos en contarhistorias compartidas, que co-

una separación mutua. Estuvecerca de dos años sin poder tra-bajar en mi mercado naturalpor un convenio de no compe-tencia. Aunque seguía colabo-rando con el grupo a nivel crea-tivo y comercial, esto significóuna apertura a otros mercados,nuevos clientes y muchos pun-tos de vista completamentenuevos que en el futuro imple-mentaríamos en Ilusionlabs.

En cuanto quedé liberadodel acuerdo, hipotequé mi ca-sa y contraté a quien ha sidoel alma mater de ilusionlabs:Beatriz González, compañeraen WPP que, a todas luces, pa-só a ser la mejor profesionaldel sector. Profesionalmenteresultó ser un equipo revolu-cionario.

¿Qué diferencia ilusionlabs?¿Qué datos refrendan esaafirmación?

En un mundo tan competi-tivo como la comunicación, tediferencias por algo que tengavalor o mueres. Nosotros em-pezamos desde dentro, nuestracultura, la forma en la que nosrelacionamos, la actitud que te-nemos hacia el trabajo, la pa-sión por la profesión, el respetopor las marcas con las que tra-bajamos. Pensamos que “la cul-tura eres tú” lo que te define yte diferencia. Muy pocas em-presas son capaces de describirquiénes son, lo que creen y porqué. Casi ninguna es conscien-te que todos los factores ante-riores se transmiten en cadatrabajo, en cada “lead”, en cadaproyecto.

El segundo aspecto es la va-lentía. Somos gente muy osa-

“Ya no vale sólo tener grandes ideas, lo quecuenta es cómo las ejecutas y sus resultados”

necten y hagan pensar, frenteal modelo actual que tan solomolesta y hace desconfiar.

¿Cuál es la clave para el éxitoempresarial en publicidad?

Para definir la calve del éxi-to, primero hay que definir loque entiendes por “éxito”. Paranosotros el éxito tiene que vercon dejar huella, con transfor-mar, aportar, divertirnos y vivirde ello.

Desde ese punto de vista, el“éxito” empresarial en publici-dad tiene dos claves: equipo yclientes.

Como todo lo bueno en lavida, las personas están en elcentro y en este caso tiene dosvertientes; dentro y fuera de laagencia.

Lo que hace un equipo“grande” es su capacidad paracolaborar. Mayor grado de co-laboración, mayor rango deéxito. En ilusionlabs desdenuestros inicios eliminamoscualquier tipo de “fango insti-tucional” de clases. Es decir, nohay rangos, solo responsabili-dades. Entendemos que todaslas personas que pasan a for-mar parte de nuestro proyectoestán altamente cualificadas, loque define su tiempo en el pro-yecto es su capacidad de cola-borar, de dar, de recibir, enequipo, sin personalizaciones.La segunda clave son los clien-tes, personas con las que co-nectas, eres capaz de ser hones-to y ellas contigo y que entien-dan nuestro trabajo como unimpulso para sus marcas. Teparecerá una tontería, pero sa-ber elegir un cliente es casi tanimportante como elegir a uncompañero.

¿Qué servicios de comunica-ción aporta ilusionlabs y porqué son tan demandados?

Trabajamos múltiples disci-plinas: branding & comunica-ción, diseño on/off, motiongraphics, producción audiovi-

sual, producción de eventos &street marketing, desarrolloweb, social media, ppc & SEM,analíticas, estudios de merca-do…, pero no me gusta daruna lista de servicios. Ilusion-labs es una empresa de pensa-dores con un enfoque muy es-tratégico, con la particularidadde que ejecutamos dichas es-trategias. Dicho de otro modo,analizamos a nuestro cliente,su mercado, sus clientes, eva-luamos la situación, aportamosvías de desarrollo, co-creamoscon ellos una estrategia valien-te, escalable, medible y ejecuta-mos el proyecto.

Tenemos muy buen criteriopara evaluar los problemas decomunicación reales de nues-tros clientes y solucionarlos.

La creatividad siempre hasido un eje elemental de la pu-blicidad, y sigue siendo su prin-cipal pilar. Sin embargo, lasmarcas demandan una visiónmás holística, profesional yprofunda de sus circunstancias.Este aspecto es precisamentedonde destacamos, en saberaportar una visión sencilla deun problema complejo y ejecu-tar un plan muy complejo deforma sencilla. Ya no vale tenerideas, lo que cuenta es cómolas ejecutas y su resultado.

Has hablado de las marcascomo “medios de comunica-ción” pero ¿aplica ilusionlabseste concepto a sí mismo?

Para nosotros este asuntoes muy serio. No podemosofrecer nada a un cliente queno dominemos y en este casola marca “ilusionlabs” es pri-mordial para nosotros. Tene-mos un compromiso muygrande con nuestra comuni-dad, una audiencia muy con-creta que hemos ganado conlos años. Para ello decidimosdesde muy pronto generarcontenidos para diferentes pla-taformas empezando por lasde ilusionlabs. En concreto, te-nemos tres joyas: un canalYoutube (youtube/fefovlog)donde hablamos de marcas, depublicidad, de empresa y em-prendimiento y alcanza la frio-lera de 6.500 seguidores conuna media de retención de5:17 minutos en cada vídeo.Un lugar que atrae a marcas através de Linkedin, a profesio-nales a través de Twitter y quetiene una conversación cons-tante con una media de 30 co-

La salud es uno de los grandes mercados de nuestro país, sin embargo,su comunicación altamente regulada, deja muy poco espacio a la crea-tividad. Hasta que en 2010 nació ilusionlabs, una agencia de publicidadcon el firme propósito de poner patas arriba el mercado farmacéutico,aplicando nuevos registros, estrategias y tecnologías nunca anterior-mente vistos. Este espíritu innovador les llevó a explorar otros mercadoscomo la alimentación, la comunicación corporativa o el tecnológico. Co-mo dice su fundador, José Antonio Alguacil, “si hemos conseguido dife-renciar a nuestros clientes en un mercado tan complejo y regulado co-mo es el de la salud, imagina lo que podemos llegar a hacer con nues-tros nuevos clientes”. En ilusionlabs tienen una visión muy sencilla: Apor-tar un valor esencial, hablar el lenguaje de quien te puede consumir y es-tablecer estrategias extremadamente efectivas. Esta es una historia devalentía, emprendimiento y mucho conocimiento. José Antonio Alguacilnos da las claves de esta revolución que ha marcado un antes y un des-pués en la comunicación de salud.

ENTREVISTA José Antonio Alguacil Fundador y CEO de Ilusionlabs

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mentarios por vídeo. Todo estode manera natural, aportandocontenido y conocimiento. Deigual modo, hace dos años co-creamos un proyecto revolu-cionario en salud llamado “He-althcare Creators” (healthcare-creators.es) que hoy en día esla comunidad más grande deEspaña de creadores de conte-nidos de salud. Y, por último,nuestro podcast: #ilusionpod-cast, donde cada semana ha-blamos de comunicación cor-porativa, abordamos temas re-lacionados con la realidad dela agencia y nuestros clientes,donde diferentes compañerosaportan su conocimiento. Unproyecto que no para de crecery aportar nuevos clientes. Esalgo en lo que personalmenteestoy muy implicado. Creo ne-cesario que los CEOs tengamosuna imagen pública clara, no-toria y con capacidad de in-fluencia. Ya no vale escondersebajo una marca, hoy clientes yconsumidores quieren, de-mandan y exigen personas queinspiren y aprendan, no em-presas des-humanizadas. Poreso podrás ver que mi activi-dad generando contenidospropios en diferentes blogs yrevistas es constante. Quemantengo un canal Youtubeen constante crecimiento y quemi presencia en redes es muyalta. Si no dominas el medio,no tienes capacidad de indicara nadie cómo hacerlo. Ilusion-labs es en sí mismo un canalcon diferentes actores y estefactor es uno de nuestros pila-res comerciales, por notorie-dad y experiencia.

Su agencia está especializadaen el sector salud, ¿Qué parti-cularidades reúne este sectorcuando hablamos de comuni-cación?

El mercado de la salud esuno de los nichos más impor-tantes del mundo y en los últi-mos años está eclosionando.Estamos asistiendo a una ver-dadera revolución cultural,donde hemos pasado del con-cepto de salud “pasiva” en elque el médico decía y el pacien-te hacía, a un concepto de res-ponsabilidades compartidas

mucho más activo, donde eldueño de la salud eres tú mis-mo. Hemos aprendido que untratamiento no solo es un me-dicamento. Las redes socialesmantienen cada día conversa-ciones muy activas sobre salud,entre pacientes y personal sani-tario. Hablan sobre tratamien-tos, experiencias, incertidum-bres. Es un mundo lleno de pa-sión.

Por el otro lado la tecnolo-gía ha dado un gran impulsoal autocontrol y autocuidadoaportando soluciones revolu-cionarias. Es un mundo apa-sionante que no solo afecta apersonal sanitario y pacientes,cada día se acerca más a unmercado de consumo, por esola publicidad en salud no esdiferente a otro tipo de merca-do, pero tiene una peculiari-dad esencial: la salud es laúnica disciplina publicitariaque tiene la capacidad real demejorar la vida de las perso-nas. El mercado de la salud esdonde la innovación es mástangible en cada uno de susproductos.

La publicidad de salud estáenmarcada en diferentes este-reotipos que la hacen parecerdiferente, como su regulación,especialización y responsabili-dad. Esto puede resultar unabarrera creativa, sin embargo,estos límites nos han dadomúsculo y conocimientos paraaportar de manera muy cómo-da en diferentes mercados.

Toda afirmación ha de tenerfundamentación científica. Hede añadir que esta responsabili-dad sobre lo que se dice y loque no, la comparten las mar-cas y las agencias. Es cierto quela publicidad de salud tiene ungran poder, pero también unafuerte responsabilidad.

¿Cuáles son los próximos re-tos del sector salud en mate-ria de comunicación?

Esto no ha hecho más queempezar, está todo por hacer.La inversión en salud por partede las grandes tecnologías esingente, esto hace que en muypoco tiempo los “players” en lacomunicación sean muy diver-sos: farmacéuticas, servicios es-

Y frente a las grandes corpo-raciones también aparecenen el escenario nuevas start-ups tecnológicas másdisruptivas ¿Para todos sirvela misma fórmula cuando setrata de comunicar?

Tenemos el lujo de trabajaren exclusiva en 3 proyectos tec-nológicos en fase de desarrollo.Emprendedores que de la ma-no de grandes fondos estáncreando productos y serviciosalucinantes. Ni te imaginas laenergía que se puede despren-der de estos equipos. La impli-cación del cliente es total. Si aeso le sumas que son proyectosen fase de incubación, cada díate encuentras con cientos decircunstancias nuevas y solu-ciones brillantes. Es cierto queen este sector la demanda no esde una agencia “al uso” si no deuna implicación completa porparte de la agencia, pero la gra-tificación por ello es enorme,ya que nuestro papel resultaesencial en su desarrollo.

Al contrario de lo que sesuele decir, emprender en Es-paña es muy difícil, muy costo-so y con una gran probabilidadde fracaso. Lo sabemos por ex-periencia. Cuando nos encon-tramos de frente con personascon la misma visión y obsesiónpor aportar, la química es in-mediata. Reconozco que perso-nalmente tengo tendencia aentenderme más y mejor coneste tipo de proyectos y quenuestro futuro tiene muchoque ver con ellos.

¿Cómo definiría José AntonioAlguacil una buena estrate-gia de comunicación?

Solo hay una manera demedir la buena comunicación:vender. La buena estrategia decomunicación vende más, elresto, no. Punto.

¿Y cuándo se sabe que se haacertado, más allá de la venta?

Cuando consigues diferen-ciar una marca. Cuando esa di-ferencia es percibida como su-perior a la competencia y cuan-do todo lo anterior facilita unarelación estrecha con tu cliente.Vivimos la época más emocio-

pecializados, marcas de auto-cuidado, pacientes, usuarios,personal sanitario y ahora lasgrandes tecnológicas están in-corporando sus servicios de sa-lud en nuestro día a día.

Esto hace su comunicaciónmucho más compleja, no solopor su contexto, también por lalegislación. El principal reto delsector salud en materia de co-municación es adecuar la regu-lación a la realidad de un mun-do conectado.

Sus principales clientes sonempresas de relevancia inter-nacional, mueven mucho di-nero, ¿Provoca cierto vértigocrear estrategias de comuni-cación para ellos?

Somos un equipo que en sumayoría ha tenido experienciatrabajando con y para multina-cionales. Nunca nos ha dadovértigo un cliente grande, dehecho, esta ha sido una de lasclaves para poder aportar valora grandes multinacionales.Siempre trabajamos desde laidea, un concepto que expliquela marca, de ahí vamos adap-tando a cada contexto. Esto nosda mucha flexibilidad presu-puestaria sin sacrificar creativi-dad.

Hoy en día nuestros clientesson en un 90% grandes multi-nacionales, pero su centro degastos es local, por eso no ve-mos presupuestos, tan solo pro-blemas, circunstancias y apor-tamos soluciones, está claroque, a problema mayor, necesi-ta de una solución más contun-dente.

nante de la historia para traba-jar en publicidad. Nunca ante-riormente hemos tenido tantoscambios sociales, económicos ytecnológicos. Esto ha llevado auna revolución cultural silen-ciosa donde el marketing y lapublicidad se han convertidoen herramientas accesiblestransversales. Esto que se en-tiende como bueno para la so-ciedad, en realidad es terriblepara la generación de marcas.

Hoy en día “marketing” y“publicidad” son sinónimos de“mentira” e “invasión”. Esto sedebe a esta democratización delas herramientas gracias almundo digital. Hoy todo elmundo puede hacer un anun-cio en Facebook, o un vídeo deYoutube. Sin embargo, muy po-ca gente sabe escribir una carta.Es evidente que la cantidad nocasa con los resultados. Todo es-to se acelera y se incrementa ex-ponencialmente gracias a la in-mediatez. Las herramientas dehoy no son válidas mañana. To-do el mundo quiere hacer “loúltimo”, somos adictos a la no-vedad. Asistimos a una deva-luación sistemática de nuestrotrabajo y las agencias de marke-ting y publicidad hemos hechomuy poco por impedirlo.

Cada vez es más habitualescuchar “quiero una marca co-mo…” y no “quiero una marcaauténtica”. Este acceso a las he-rramientas ha empoderado aun tipo de cliente “prosumi-dor” que basa su trabajo en lasreferencias externas en lugarde crear las suyas propias. Estogenera una falta de autentici-dad que se percibe en la indife-renciación de sus marcas, cam-pañas y acciones. Esto es algoen lo que las agencias de publi-cidad insistimos, trabajamos ynos esforzamos por evidenciar,pero no siempre se consigue.En otras palabras, una granparte de la inversión en marcasse tira a la basura porque quie-ren ser como otros en lugar deatreverse a ser ellos mismos.

¿Qué representa el auge de lasnuevas tecnologías para lapublicidad? ¿Cómo entiendeilusionlabs la digitalizaciónpara elaborar estrategias?

El acceso a las tecnologíasde la información ha cambiadoel mundo. Ya no podemos ha-blar de novedad, sino de letar-go. Quien dude, no entiendaque las tecnologías de la infor-mación son esenciales, lasadopte a medias, está perdien-do el dinero. Ilusionlabs nacecomo consecuencia de estecambio hace ya 8 años. Nacede la curiosidad y de la interac-ción. Aunque el mundo digitalfue un “nicho” muy utilizadopor las agencias al principio dela década, hoy ya no se puedehablar de “nuevas tecnologías”.

Sencillamente hay queaportar valor donde esté tucliente y este emplea las redes,consume contenidos, interac-ción con Apps pero también ca-mina por la calle, queda conamigos, compra en las tiendas.En definitiva, hay que pasartiempo con tu cliente potencialpara diferenciarte, mejorar lapercepción, convencerle deque te compre y te recomiende.Un proceso cada vez más com-plejo y costoso a pesar de sermuy accesible.

Nosotros siempre hemosentendido nuestros proyectosdesde el conocimiento y la in-vestigación. No planteamosningún escenario que no seanecesario y eso nos ha llevadoa tener mucha credibilidadfrente a las agencias (mal lla-madas) de “social media” o “di-gitales” pero también frente alas clásicas (e inamovibles) quesiguen planteando estrategias“360”. Es un error seguir plan-teando estrategias entorno a lamarca. Hoy día una estrategiarepresenta un ecosistema deinteracción de valor mutuodonde el cliente, el usuario in-dividualmente es el centro y co-lectivamente tiene toda la fuer-za. Digital, no digital, no es de-cisión de la agencia ni de lamarca, sino de los patrones deconsumo de tu cliente.

¿Y cuáles son los próximosobjetivos de ilusionlabs?

Supongo que, como cual-quier compañía, queremos se-guir creciendo. En calidad deproyectos, notoriedad e in-fluencia. He de admitir quenos planteamos diferentes re-tos, como el de buscar un sociointernacional. También nosplanteamos empezar a vivir denuestros contenidos, e inclusoconvertir a ilusionlabs en unacompañía tecnológica dondetodo lo anterior tenga mayorrelevancia, pero eso son planesa futuro. Si algo hemos apren-dido es que, para asegurar fu-turos pasos, tenemos que po-ner el foco en el aquí y en elahora. Ese sí que es un granobjetivo.

www.ilusionlabs.com

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Innovación en todo el proceso del cuidado animal

Con un enfoque de inno-vación en todo el proceso,lo que han dado en llamar“Continuum of Care”, Zoe-tis incrementa su portafo-lio, actualmente integradopor unas 300 líneas de pro-ducto pertenecientes a seiscategorías diferentes, y des-tinados a ocho especies ani-males distintas, con nuevasreferencias y herramientasque cubren todo el espectrodel cuidado de la salud ani-mal, desde la predicción -basada en herramientas ge-nómicas-, pasando por ladetección -diagnóstico,análisis de datos y sensores,y la prevención -vacunas yantiparasitarios, robótica yautomatización de los pro-cesos en granja-, hasta eltratamiento farmacológico,

su segmento más tradicio-nal. “Y es que -como expli-ca Félix Hernáez, vicepresi-dente senior y director ge-neral de Zoetis Europa delSur-, las fases anteriores ala instauración del trata-miento, una vez el animalestá enfermo, toman cadadía más relevancia. Las he-rramientas genómicas quenos ayudan a predecir el fu-turo productivo de los ani-males de abasto, los siste-mas relacionados con la ga-nadería de precisión quepermiten personalizar elmanejo de cada animaldentro de un rebaño, opti-mizando el potencial indi-vidual de cada uno, o laprevención a través de va-cunas y antiparasitarios deúltima generación, son áre-as estratégicas para el sec-tor y, por ende, para nues-tra compañía”.

el campo de la robótica enavicultura), de Pharmaq(compañía líder en vacu-nas para peces), de Smartbow (sensores y aná-lisis de datos en explotacio-nes de vacuno de leche),son también fruto de estaestrategia que, sin olvidarel tratamiento, apuesta poractuar en fases previas almismo, incrementando larentabilidad de las produc-ciones y siendo coherentescon el bienestar animal y elUso Responsable de Anti-bióticos en salud animal,entre otros.

En lo que a este últimoaspecto se refiere, el posi-cionamiento que mantienela compañía pasa por norenunciar al tratamiento delos animales enfermos, yaque consideran que ellos,como los seres humanos,tienen derecho a ser trata-dos cuando enferman. Así,su enfoque se centra enusar los antibióticos, perohacerlo bajo la pauta “Tan-to como sea necesario, tanpoco como sea posible”, si-guiendo el etiquetado delos productos y, por su-puesto, bajo prescripciónveterinaria.

La única multinacional del sector con producción en España

Zoetis cuenta a nivelmundial con 27 plantas deproducción, algunas deellas ubicadas junto a cen-tros de I+D+i. Tal es el ca-

Adquisiciones estratégicas

Es por ello que, ademásde dirigir sus esfuerzos a lainvestigación, Zoetis invier-te también en la compra decompañías punteras enmercados en crecimiento yenfocadas en alguna de es-tas áreas complementariasal tratamiento. Es el ejem-plo de Abaxis, compañía lí-der en el desarrollo, fabri-cación y comercializaciónde instrumentos de diag-nóstico para servicios vete-rinarios en el punto deatención, adquirida el añopasado por un valor cerca-no a los 2.000 millones deUSD. La compra de KL (en

so de Zoetis Manufacturing& Research Spain, situadaen Vall de Bianya (Gero-na), que actualmente tieneun total de 23 edificios enuna superficie de 75.840m2 y está integrada por elCentro de Excelencia enI+D+i y la planta de pro-ducción. “Combinar capa-cidad innovadora y de pro-ducción en un mismo sitio -afirma Giovanni Inturrisi,director de la planta deproducción- da lugar a unproceso más rápido, econó-mico y predecible a la horade poner en el mercado in-novaciones en salud ani-mal”.

El Centro de Excelenciaen I+D+i es referentemundial en investigaciónde vacunas para sanidadanimal con laboratorios dealta bioseguridad dotadosde la más elevada tecnolo-gía y en lo que a la plantade producción se refiere,cuenta actualmente con248 empleados y una pro-ducción anual que ha au-mentado cerca de un 23%en los últimos tres años, si-tuándose en los 19,7 mi-llones de unidades, entreproductos farmacológicosy biológicos. Un total de892 formatos y 92 formu-laciones diferentes desti-nadas a las ocho especiesanimales en las que ac-tualmente se centra el por-tafolio de Zoetis.

A finales de 2018 ZoetisManufacturing & Research

Spain era distinguida conel prestigioso Premio Kai-zen Lean a la Excelencia enSistema de Mejora Conti-nua, concedido en virtuddel “Proyecto de MejoraLean”, un modelo basado,entre otros aspectos, en eldespliegue de las líneas es-tratégicas a toda la organi-zación; el sistema de rutasorientadas al feedback y re-fuerzo de comportamien-tos; el empleo de metodo-logías 5S para la ejecuciónde labores de forma organi-zada, ordenada y limpia; elcontrol visual de los opera-rios sobre el estado de suárea de trabajo; y el flujode comunicación estructu-rado en niveles de respon-sabilidad diaria, con el finde agilizar la gestión de in-cidencias.

Es la primera vez queuno de los Premios KaizenLean recae en una empre-sa del sector salud animaly, según explica el directorde la planta de producciónde Zoetis Manufacturing& Research Spain, “Se tra-ta de un importante reco-nocimiento a nuestra cul-tura de mejora continua,basada en tres pilares fun-damentales, la estandari-zación, la monitorizacióny la mejora continua, sien-do nuestro mayor éxito elhaber implementado demanera real esta última,involucrando todas lasáreas y a todos los trabaja-dores”.

Zoetis es la compañía multinacional que lidera,con una facturación de 5.800 millones de USDen 2018 y un crecimiento anual del 10 por cien-to, el mercado de la salud animal a nivel mun-dial; un mercado en crecimiento que esperafacturar en 2022 cerca de 41.000millones deUSD y que incluye vacunas, antiparasitarios,otros tratamientos farmacológicos y piensosmedicados, principalmente, destinados tantoa animales de compañía como a los de pro-ducción.

La reciente compra de Abaxis abre a Zoetis las puertas de un mercado en auge, el del diagnóstico en clínica veterinaria

7Miércoles, 27 de febrero de 2019 MONOGRÁFICO ESPECIAL Excelencia Empresarial

¿Podría darnos alguna pince-lada sobre las cifras que mue-ve el sector de la sanidad ani-mal a nivel nacional y tam-bién a nivel mundial?

El mercado de la sanidadanimal, es decir aquel que en-globa vacunas, antiparasitariosy otros farmacológicos y aditi-vos para animales de compa-ñía y de producción, ronda anivel mundial los 34.000 millo-nes de USD, algo más de30.000 millones de euros, yque se prevé siga creciendo enlos próximos años.

Pero, además, esta industriaes el epicentro de otra muchomayor, la que genera el sectorganadero y veterinario en elmundo, que supera los150.000 millones de USD yque integra la genética y la ali-mentación animal, el diagnós-tico, la seguridad alimentaria,la gestión sanitaria de los reba-ños, los servicios veterinarios yla venta de productos OTC yservicios para mascotas.

En España la facturación dela industria de salud animal yfabricación de piensos rondalos 940.000 millones de euros,con exportaciones por valor de479.000 millones de euros, se-gún los últimos datos publica-dos por Veterindustria.

¿Cuál es la posición que ocu-pa Zoetis en este escenario?

Zoetis, a nivel mundial, esla primera compañía en saludanimal, con seis años consecu-tivos de crecimiento. Concreta-mente, la compañía ha decla-rado en 2018 unos ingresos de5.825 millones de USD, pre-sentado un crecimiento inter-anual superior al 10% en el úl-timo año, bastante por encimade la media del mercado a ni-vel mundial, que creció en tor-no al 6%. España – que facturóen 2018 109,9 millones deUSD, es para Zoetis uno de losmercados con crecimiento másrápido después de China, conun 12% de crecimiento opera-cional ese mismo año.

¿Qué porcentaje de su factu-ración destinan a I+D+i?¿Cuáles son las principales lí-neas de investigación?

Zoetis lidera la innovaciónen el sector de la salud animal,invirtiendo a nivel global cercade un 10% de su facturación, loque supone unos 400 millonesde USD, e innovando constan-temente para desarrollar solu-ciones de salud animal que sa-tisfagan las necesidades de ve-terinarios y ganaderos de todoel mundo. Cuenta con 27 plan-tas de producción en todo el

¿Qué lanzamientos recientesdestacaría desde el punto devista de la innovación yaportación de valor al veteri-nario o ganadero y por qué?

En el área de animales decompañía, destacaría el lanza-miento de una gama de medi-camentos destinados a tratarel prurito (picor) de los perrosy ciertos problemas dermato-lógicos concomitantes, comola dermatitis alérgicas y atópi-cas. Para ello, hemos utilizadobiotecnología de última gene-ración, y la aceptación de losveterinarios clínicos y de lospropietarios de las mascotasha sido extraordinaria.

En cuanto a ganadería,concretamente en vacuno deleche, resaltaría las nuevas he-rramientas en el área de la ge-nómica, fruto de la investiga-ción propia desarrollada por lacompañía y puestas en el mer-cado después de que el añopasado investigadores de Zoe-tis consiguieran el hito de se-cuenciar por vez primera elgenoma completo de la vacaHolstein, la raza de produc-ción de leche por excelencia.

Teniendo en cuenta que elcoste que supone una novilladesde su nacimiento hasta queempieza a producir ronda los1.800 euros, esta nueva herra-mienta genómica, que nosofrece toda la información so-bre el potencial productivo yde resistencia a enfermedadesde los animales desde unaedad muy temprana, permiti-rá al ganadero identificar e in-vertir desde el primer momen-to en aquellas novillas quemás aporten desde el punto de

mundo, muchas de ellas aso-ciados a centros de I+D y conuna red de más de 1.000 inves-tigadores en todo el mundo. Encuanto a los principales intere-ses de la compañía en el ámbi-to de la investigación, desarro-llo e innovación, están desdelas terapias con anticuerposmonoclonales, vacunas inno-vadoras para diferentes espe-cies y enfermedades, antipara-sitarios de última generación,hasta el desarrollo de herra-mientas de diagnóstico, de pre-dicción, basadas en la genómi-ca, y de precisión, para la ges-tión individualizada de los ani-males en las granjas.

“Zoetis, con seis años consecutivos de crecimiento, es la primera compañía en salud animal”

vista genético y productivo alfuturo de la explotación, incre-mentando la eficiencia y ren-tabilidad de la misma.

Mencionar también nue-vas herramientas de precisióncon el sistema de monitoriza-ción más avanzado del merca-do para vacuno de leche, quepermite identificar y monitori-zar el comportamiento de ca-da animal de forma indivi-dual. De esta manera el veteri-nario puede acometer accio-nes en un animal concreto, enel momento más adecuado,sin verse afectado todo el re-baño. Se trata de un pequeñodispositivo que se coloca en laoreja del animal y que está co-nectado con un software deanálisis automático de datosque ofrece hasta un 99% defiabilidad.

¿Qué empresas han adquiri-do en los últimos años y ha-cia donde se dirigen sus posi-bles adquisiciones futuras?

Además de la mencionadastart up austriaca dedicada ala ganadería de precisión, Smartbow, recientemente he-mos adquirido Abaxis, la se-gunda empresa de diagnósticoveterinario a nivel mundialcon su línea de diagnóstico enclínica VetScan.

Como consecuencia, he-mos incorporando a Zoetisuna unidad de negocio centra-da exclusivamente en diag-nóstico, con un nuevo equipotécnico y comercial al frente,para gestionar una amplia ga-ma de productos que permi-ten el análisis in situ y en po-cos minutos en la propia clíni-ca veterinaria, agilizando latoma de decisiones posterior.VetScan incluye analizadoresde sangre y de parámetros bio-químicos importantes para eldiagnóstico de las principalespatologías en muchas especiesde animales (perros, gatos, ca-ballos, aves, etc.).

En cuanto a nuestras futu-ras adquisiciones, estarán diri-gidas, como hasta ahora, a re-forzar o entrar en segmentosde mercado con crecimientopor encima de la media. De es-ta manera entendemos que re-valorizamos la oferta a nues-tros clientes y a nuestros accio-nistas.

¿Por qué su fuerte apuestapor el diagnóstico en clínicaveterinaria?

Como decía, se trata de es-tar presentes en nuevos seg-mentos del mercado y el deldiagnóstico veterinario es unárea estratégica. Además demover más de 4.000 millonesde USD a nivel mundial y 50millones de euros anuales soloen nuestro país, es un mercadode gran potencial, que ha creci-do por encima del 10% en losúltimos tres años y con unbuen margen de expansión to-davía. Pero es que además eldiagnóstico es fundamentalcomo base de nuestra oferta“Continuum of Care”, nuestracapacidad para ofrecer pro-ductos y herramientas que vandesde la predicción, a la detec-ción, pasando por la preven-ción y, por supuesto, el trata-miento. Esta capacidad de in-novar en todo el proceso esuna de nuestras principalesventajas competitivas.

¿Cuál ha sido la evolución desu valor desde la salida a bol-sa en 2013? ¿Cuáles son losprincipales impulsores delcrecimiento de su negocio?

En estos días el valor poracción supera los 90 USD, másdel triple de su valor a la salidaen bolsa en 2013, con 26 USDde cotización. Este crecimientoestá sustentado por factoresexternos, como el incrementoen los próximos años a nivelmundial de la necesidad deproteína animal para alimen-tar a la población, o el incre-mento del número de masco-tas y del grado de tenencia res-ponsable de las mismas, entreotros. Pero también existenfactores de crecimiento intrín-secos a la compañía, como esel hecho de llevar seis años cre-ciendo por encima de la mediadel mercado gracias al lanza-miento de nuevos productos ya nuestra apuesta por un creci-miento inorgánico a través deadquisidores estratégicas, en elcampo de la acuicultura, eldiagnóstico o los sistemas deganadería de precisión, secto-res todos ellos con gran poten-cial de crecimiento.

www.zoetis.es

ENTREVISTA Félix Hernáez Vicepresidente senior y director general de Zoetis Europa del Sur

8 Excelencia Empresarial MONOGRÁFICO ESPECIAL Miércoles, 27 de febrero de 2019

Nos mueve el crecimiento del sector agroalimentario”

ENTREVISTA Marta Vega Directora general de Certifood

www.certifood.org

que cuenta con una amplianormativa reguladora, que esreconocida por todos losagentes de la cadena, tantodentro como fuera de nues-tras fronteras.

Normativamente, ¿cómo es-tá España respecto a otrospaíses europeos?

En los últimos 10 se ha da-do un salto cualitativo muy im-portante y hoy casi duplicamosel desarrollo de procesos deCalidad Diferenciada de algu-nos países. Nuestros productoshan de salir al mercado global,y para ello, el sector está sien-do proactivo. Las diferentes zo-nas agroclimáticas nos propor-cionan un número muy varia-do de productos: frutas, horta-lizas, productos tropicales, car-nes, pescados, quesos…, y so-mos el primer productor deaceite de oliva y tenemos pro-ductos únicos como el Ibérico.Todos merecen ser puestos enlos canales de comercializa-ción con los mayores reconoci-mientos.

¿Ser una empresa sin ánimode lucro os dota de mayor ob-jetividad?

En cierto modo sí. No nosmueve el beneficio económico,sino el crecimiento conjuntocon el sector. Todo el desarrolloque acumulamos, lo reinverti-mos en incrementar la calidady la sostenibilidad de nuestroservicio, en formar a nuestrostécnicos para que tengan unmayor conocimiento de loscambiantes procesos producti-vos, y en fomentar la dinamiza-ción y profesionalización delsector: colaboramos con laFundación Lafer y la Universi-dad de Nebrija, en su Másteren Gestión de Empresas Agroa-limentarias.

¿Algunas certificaciones des-tacadas?

Hay tantas certificacionescomo productos agroalimenta-rios tenemos y, todas ellas, tie-nen la misma importancia ensu sector. Certifood, en mayor omenor medida, presta servicio atodas ellas, desde la ETG del Ja-món Serrano, las DOP/IGP, losVinos de la Tierra o la Produc-ción Ecológica, el crecimientode todo el sector es lo que noshace realmente grandes.

¿Certifood es el escudo de losconsumidores?

No tanto el escudo, sino,más bien, los garantes delcumplimiento de estándaresdiferenciales de calidad supe-riores a los que marca la legis-lación. Certificamos que la in-formación que se traslada a lolargo de la cadena es veraz y ri-gurosa, y ofrecemos al consu-midor la garantía de que nues-tros productos y procesos, delcampo hasta la mesa, estánsiendo controlados.

¿Qué armas tenéis?La principal es la convic-

ción del sector agroalimenta-rio de ofrecer productos y sis-temas productivos más con-trolados y diferenciados. Con-tamos con un equipo técnicoconocedor del medio rural,

“Hoy casi duplicamos el desarrollode procesos de calidad diferenciadade muchos países”

La demanda del sector agroalimentario de procesos de certificación deproducto provocó que el Ministerio de Agricultura impulsara la creaciónde un ente específico para ello. En 2001 nace Certifood, empresa sin áni-mo de lucro, destinada a notarizar los procedimientos de calidad dife-renciada que partan del campo español. Marta Vega, directora general,nos explica los pormenores.

ENTREVISTAENTREVISTA

En 1977 abre el primer lo-cal de sushi en Madrid y en1984 empezáis a importardes de Japón. ¿Una primeraoleada de cultura asiática?

Es posible. Arte Osaka fuefundada en 1984 por IgnacioRuiz Cortés, un empresariocon gran visión de futuro ydeseos de innovar. Esto le lle-vó a importar desde Japónun novedoso revestimientotextil de gran calidad y belle-za. La acogida que tuvo elproducto popularizó la marcaentre los profesionales de ladecoración.

En 1988 empiezan las im-portaciones de Italia y Fran-cia y en 2008 ya fabricabais

el 100% de vuestros produc-tos

En 2008 inauguramos lafábrica con 6 líneas de pro-ducción y un nuevo labora-

www.osaka.es

¿Esta calidad es lo que hallevado a un importantegrupo internacional de pin-tura a adquirir Osaka?

Osaka es una empresacon unas potencialidadesenormes que no ha podidodesarrollar por la caída deventas durante la crisis. To-do el flujo de caja iba a laamortización de deuda y almantenimiento de los altosestándares de calidad deproducto y servicio. Lo úni-co que necesitaba es poderinvertir en nuevos lanza-mientos y mercados, porqueideas e ilusión no le han fal-tado nunca.

Después de casi 40 años,¿hacia dónde va Osaka?

Seguiremos dando un

buen servicio, el mejor segúntodos nuestros clientes, y se-guiremos apostando por lamáxima calidad y originali-dad. Osaka se ha convertidoen el fabricante español conla oferta más competitiva yatractiva del panorama ac-tual. Dominamos el knowhow de la Alta Decoracióncomo nadie, y nadie puedefabricar la variedad de pro-ductos que tenemos, en can-tidades tan grandes, con lacalidad tan alta y los costestan ajustados.

torio dotado de los mediosmás modernos y completosy nuestro departamento deI+D+i no ha dejado de des-arrollar nuevos productoscada año. Ahora somos laúnica empresa del sector ca-paces de fabricar lotes de 10toneladas de pintura deco-rativa o de estuco con garan-tía de calidad, gracias a unlaboratorio con equipamien-to puntero y a un equipo hu-mano con ganas de innovary mejorar.

¿Por eso Osaka es sinónimode calidad?

En muy poco tiempo noshemos consolidado comouna marca de referencia enAlta Decoración. Hemos he-cho que la pintura se convier-ta en un elemento clave, unsalto adelante muy importan-te. Hablar de Osaka es hablarde unos productos de la má-xima calidad y diferenciadosdel resto. Y cuidamos al deta-lle cada catálogo y elementopromocional porque los con-sideramos valores añadidos ala pintura.

“Hemos hechoque la pintura seconvierta en unelemento claveen ladecoración”

Antonio Beja Martins CEO

“Somos una marca de referenciaen Alta Decoración”Osaka es sinónimo de calidad y un referente enpintura en el sector de la Alta Decoración. Laadquisición por parte del principal grupo inter-nacional de pinturas les dará la posibilidad dedar un salto en su producción. Antonio BejaMartins, CEO de la empresa, nos cuenta los de-talles.

9Miércoles, 27 de febrero de 2019 MONOGRÁFICO ESPECIAL Excelencia Empresarial

Internet ha supuesto ungran avance en muchossectores. Para el mundofinanciero ha supuesto

una auténtica revolución, ha-ciendo posible lo que antesera impensable. Esa fusión en-tre tecnología y finanzas es loque hoy se conoce como Fin-tech. Dentro de él, hay mu-chos sectores: el dedicado almercado inmobiliario es elProptech. Y es aquí dondeHousers es pionera, ofrecien-do una plataforma de inver-sión en proyectos inmobilia-rios, siendo además líder ensu sector.

Sus números hablan por sísolos: desde el arranque de lacompañía en 2015 en Espa-ña, más de 100.000 inverso-res han financiado 200 pro-yectos a promotores inmobi-liarios a través de Housers.En 2017 la empresa interna-cionalizó su modelo de nego-cio, dando el salto a Italia yPortugal. En total, gracias aHousers ya se han construidoen Europa más de 500 in-muebles.

“Cuando lanzamos Hou-sers, queríamos trasladarnuestra experiencia en inver-sión inmobiliaria a nuestrosusuarios. Queríamos quecualquiera fuera capaz de in-vertir en activos inmobilia-rios y eso implicaba permitirinversiones desde cantidadesmuy pequeñas. Era algo quenunca se había hecho y queparecía imposible. Sin em-bargo, gracias a la tecnologíay al trabajo de un gran equi-po lo hicimos posible. Miran-

do hacia atrás, lo que hemosconseguido parece muygrande; pero si miro haciaadelante, veo que nos quedatodavía mucho por hacer pa-ra llegar a nuestra meta”,asegura Álvaro Luna, funda-dor de Housers.

Crowdfunding aplicado al sector inmobiliario

El sector inmobiliario es unsector donde al proceso detransformación digital todavíale queda recorrido y donde lastecnologías se van implantan-do poco a poco. Es un sector,además, en el que la necesi-dad de financiación de pro-yectos es constante y dondeno siempre es fácil conseguir-la con agilidad suficiente. Eneste sentido, Housers ha revo-lucionado el sector aplicandoel crowdfunding (financia-ción participativa) al mundoinmobiliario, gracias a la crea-ción de una plataforma de fi-nanciación de proyectos in-mobiliarios por inversores par-ticulares. Se trata de una au-

la licencia número 20 en Es-paña para operar como pla-taforma de financiación par-ticipativa, lo que significaque todas sus operacionesestán supervisadas por laComisión Nacional del Mer-cado de Valores (CNMV).Esta licencia permite a Hou-sers operar tanto en la mo-dalidad de equity (crowd-funding), como en la depréstamos (crowdlending),siendo esta última la quemás atrae en la actualidad alos inversores por su mayorsimplicidad y rendimientosmás altos.

téntica democratización de lainversión en activos inmobi-liarios, dejando de estar reser-vada a grandes fortunas.

Además, la llegada deHousers ha coincidido conunos tipos de interés en míni-mos históricos que ha hechotodavía más atractiva la inver-sión en Real Estate, estandomuy por encima los rendi-mientos obtenidos en Housersde los que se pueden conse-guir en otro tipo de inversio-nes similares.

Y como la seguridad encualquier transacción onlinees vital, Housers cuenta con

Inversiones a partir de 50€

Housers es el punto de en-cuentro entre inversores y pro-motores inmobiliarios. Ambosson sus clientes. Por un lado,permite a los inversores inver-tir desde 50€, lo cual haceque sea una plataforma válidapara cualquier perfil de inver-sor; por otro, ofrece a los pro-motores inmobiliarios una for-ma de financiación rápida, fle-xible y complementaria.

La historia de éxito deHousers traspasa las fronterasespañolas: en la actualidad elportal cuenta con usuarios de

más de 155 nacionalidades,pese a que, por ahora, los pro-yectos inmobiliarios ofrecidosestán únicamente en España,Italia y Portugal.

Housers se encuentra jus-to ahora en un proceso de ex-pansión a nivel europeo, sien-do la primera plataforma deestas características que ope-ra en más de dos países. Enpalabras de Juan A. Balcázar,CEO de Housers, “tras la con-solidación de nuestro modeloen España y con la experien-cia recabada en la internacio-nalización de la compañía enItalia y Portugal, estamos enel momento perfecto para ex-pandirnos al resto de Europa.Este proceso lo vamos aafrontar mediante una rondade capital en la que estamosinmersos ahora y donde espe-ramos captar 5 millones deeuros de nuevos inversores”.

Este proceso de expansión,que se inicia ahora, llevará ala compañía a estar presenteen 11 países de la UE, con elobjetivo de captar más de 300millones de euros de inverso-res para proyectos inmobilia-rios en 2023. Dicha expansiónconsolidará todavía más co-mo líder a Housers, posicio-nándola para el salto fuera dela UE mediante el lanzamien-to de nuevos países o por lacreación de un modelo defranquicias, todo ello gracias auna gran marca, con capaci-dad de funcionar muy bien encualquier país.

www.housers.com

Housers, una historia de éxito que ha democratizado la inversión inmobiliaria

Gracias aHousers, ya sehan construidoen Europa másde 500inmuebles

Housers es el punto deencuentro entreinversores y promotoresinmobiliarios

Su objetivo es captar más de 300 millones de euros deinversores para proyectosinmobiliariosen 2023

Housers es la plataforma paneuropea líder eninversión en proyectos inmobiliarios. Sus másde 100.000 inversores, en su mayoría particula-res, han financiado más de 78 millones de eu-ros a promotores inmobiliarios y han recibido24 millones de euros en concepto de devolu-ción de capital y rendimientos por sus inversio-nes. Y todo desde 50€ de inversión mínima, através de la financiación participativa: elcrowdfunding.

Álvaro Luna y Juan A. Balcázar, fundador y CEO de Housers respectivamente, recibiendo el premio SpanishProptech Award 2018 en la categoría de startup más valorada

Álvaro Luna, fundador de Housers

10 Excelencia Empresarial MONOGRÁFICO ESPECIAL Miércoles, 27 de febrero de 2019

Marionnaud La importancia de sentirse bien

Estas cuatro caracte-rísticas han llevadoa la marca (pertene-ciente a CK Hutchis-

ton Holdings) a una gran fi-delización de sus clientes, conmás de 18 millones de titula-res de su tarjeta de fidelidaden Europa. “Para las mujeresno solo es importante parecer

guapa sino sentirse guapa”,afirman desde la marca. “Quenuestros clientes confíen enlos productos y en los conse-jos que les damos es muy im-portante”. Por eso cuidan ca-da mínimo detalle de los pro-ductos que hay en sus perfu-merías. Por un lado, los pro-ductos propios, con una exce- www.marionnaud.es

Up, maquillajes de tendenciaa buen precio.

Pero Marionnaud sabeque la confianza no es algoque esté en la estantería y quemucha gente se siente des-orientada frente a la gran can-tidad de productos y trata-mientos, por eso el serviciopersonalizado es tan impor-tante. Y no solo con el Club deFidelidad Marionnaud “quehace que nuestro socio sesienta apreciado”, sino tam-bién a través de los consejospersonalizados de expertos.

En las perfumerías Ma-rionnaud, cuentan con servi-cios de belleza que llevan acabo en sus cabinas de estéti-ca. Detectan las necesidadesy responden con los mejoresconsejos, tanto en perfumes,como en tratamiento y ma-quillaje. Entre las consejeras,se encuentra la figura de ex-perta en tratamiento y ma-quilladora profesional, quees la encargada de llevarlos acabo. “Queremos respondera nuestras clientas en cadauna de sus necesidades y sersus asesoras de belleza de ca-becera”.

Algunos de los tratamien-tos y servicios que se puedendisfrutar en Marionnaudson: tratamientos faciales ycorporales, como limpieza,hidratación o drenante; y ser-vicios de como automaquilla-je, maquillaje para eventos odiseño de pestañas.

lente relación calidad/precio,entre los que destacan los tra-tamientos, tanto masculinoscomo femeninos, la línea tra-tamiento Green by Marion-naud, el maquillaje, la líneade baño o la línea de produc-tos solares.

En marcas exclusivas, des-tacan Ioma, con tratamientos

personalizados 100%; Quiri-ness, que embotella la expe-riencia de un spa; el maqui-llaje Rodial, marca inglesaque ha fascinado a mediomundo; fragancias como In-timacy o Bentley; o la últimaincorporación, Carmen Na-varro, uno de los referentesen estética de España. Entreel público más joven, hay al-gunas marcas que están cre-ando tendencia: por un lado,Belleza Coreana, con Pink byPure, Jin, Ju o Snp; y porotro, Lottie o Fashion Make

En un mercado saturado de retailers de perfumería, diferenciarse es laclave. Así, Marionnaud Parfumeries destaca gracias a su selección demarcas propias y exclusivas, apostando por la calidad, los servicios y eltrato personalizado.

Evaluación ambiental de proyectos de obra civilENTREVISTA Isabel Salvador Directora gerente de Ambiotec

Nacida al hilo del inicio de la legislación ambiental en España, Ambiotecse crea en 1990 como empresa de consultoría ambiental para proyectosde obras, principalmente obra civil, sobre la base de una amplia expe-riencia previa en ese campo. Con gran prestigio acumulado hoy, en 2018se le concedía la Medalla de Oro al Mérito del Trabajo, otorgada por laAsociación Europea de Economía y Competitividad.

Ambiotec es una empresade medio ambiente y ar-queología…

Sí, una empresa enmarca-da dentro de la rama de la in-geniería ambiental y patrimo-nio cultural. En su día, partici-pamos en el contenido de lasguías metodológicas que ibana sentar las bases sobre cómohacer los trabajos cumpliendocon la legislación ambiental yhoy nos centramos en la eva-luación ambiental de proyec-tos de obra civil, principal-mente carreteras en todas susgamas, ferrocarriles, minihi-dráulica, planes urbanísticos,puertos…

En el área de arqueología,nos encargamos desde laprospección arqueológicaprevia de los proyectos hastael control de obra y, cuando

en estas labores aparece al-gún resto, hacemos una exca-vación arqueológica de ur-gencia para dar cumplimien-to a la normativa a la mayorbrevedad posible sin romperel transcurso de la obra.

¿Dónde empieza y dóndetermina su trabajo?

Ofertamos un llave en ma-no, apoyando al cliente desdeel planteamiento del proyec-to, dando cobertura sobre suviabilidad, el diseño y el pro-yecto de medidas correctoraspara que se lleve a cabo con lamejor opción ambiental, sufase de funcionamiento… Aveces incluso su posterior des-mantelación, por ejemplo enel caso de proyectos para mi-nerías. También actuamos co-mo interlocutores ante admi- www.ambiotec.es

otras empresas en las que nohay conexión ni transversali-dad en los proyectos, nuestrotrabajo no es la suma de par-tes. Ambiotec trabaja de lamano de un equipo cohesio-nado que toca todas las ramasde conocimiento necesariaspara darle transversalidad yvalor a cada proyecto.

¿Cuál es su hoja de ruta a fu-turo?

La pasada crisis hizo mu-cho daño: el nivel de inversio-nes en obra civil se redujo mu-cho, y por tanto no había lu-gar a hacer muchos estudios

ambientales. Afortunadamen-te, Ambiotec ha sobrevivido aese duro momento y lo ha he-cho además conservando eltalento. Esto ha sido funda-mental para nosotros porque,si pierdes al equipo de exper-tos, pierdes su conocimiento y,con ello, la capacidad de futu-ro de la empresa. Cada pro-yecto es un reto y en Ambioteclo asumimos experimentandonuevos procesos, incorporan-do medidas innovadoras , al-go que nos ha permitido siem-pre ir mejorando con el tiem-po y ofrecerle al cliente unamejora continua. En esa líneavamos a seguir, desde el con-vencimiento que el trabajoque realizamos es un puntomuy importante en los pro-yectos de obra civil, dondecreemos que el nivel de super-visión de las Administracioneses esxahustivo y tiende a in-tensificarse en el futuro.

nistraciones, promotores, co-lectivos afectados y gruposecologistas.

Trabajamos tanto para laAdministración pública comopara constructoras privadas,principalmente en la zonanoroeste (Galicia, Asturias yCastilla y León), aunque so-mos una empresa de ámbitonacional.

¿Qué les diferencia de otrasempresas con su misma es-pecialización? ¿Cuál es el va-lor diferencial de Ambiotec?

Además de nuestra expe-riencia, sin duda nuestro nivelde maniobrabilidad. Nuestroequipo está integrado por bió-logos, ingenieros de montes,ingenieros agrónomos, inge-nieros forestales, agrícolas,geógrafos, arqueólogos… Cu-

brimos todas las especialida-des dentro de nuestra planti-lla lo que significa que anteun proyecto no necesitamosacudir a terceros. Frente a

Ambiotec cubre todas lasespecialidadescon su plantilla,dando cohesión ytransversalidada cada proyecto

11Miércoles, 27 de febrero de 2019 MONOGRÁFICO ESPECIAL Excelencia Empresarial

Borja Escobar, CEO de URCI Consultores

URCI Consultores“No solo queremos a los mejores, los queremos motivados”

En 2009 cruzaron elocéano, “no por faltade trabajo, sino porla decisión estratégi-

ca de exportar nuestro conoci-miento y experiencia”. Llega-ron a Perú, después a Pana-má, Colombia, Honduras yUSA. “Entrar en otros merca-dos es complicado, requiereun gran conocimiento local ymucha capacidad de adapta-ción”, explica Escobar. La vo-cación es de permanencia, porello crea estructuras establesque funcionan de manera co-ordinada con la central deMadrid. “Trabajamos con lasprincipales constructoras yconcesionarias a nivel mun-dial y con los clientes públicos

de los distintos países. Las áre-as de actuación son las in-fraestructuras de transporte yagua, así como industria yenergía.

La realización de proyectosen diferentes países requiereuna gran capacidad de coordi-nación, siendo necesario tra-bajar con equipos desde cadaoficina en tiempo real en unentorno colaborativo. Paraello, utilizan plataformas digi-tales que conectan a los espe-

mos mucho en formación y laconciliación laboral se ha con-vertido en un tema central.Queremos tener a los mejores,y los queremos motivados”.

La empresa está trabajan-do en numerosos proyectos,

como la supervisión de un tra-mo de la línea de Alta Veloci-dad Murcia-Almería, el AnilloVial Periférico de Lima (auto-vía que circunvala la capitalperuana), o el diseño de la ca-rretera que va a dar acceso alMachu-Pichu, “un proyectomuy complejo por su orogra-fía y por tenerla que integraren entornos protegidos”, con-cluye Borja Escobar.

cialistas de cada país y a losclientes. Pero la innovación nose queda aquí, ya que con lautilización de drones para ha-cer fotografías aéreas y segui-mientos, o de tecnologías co-mo el BIM (Building Informa-tion Modeling) en sus proyec-tos, la empresa está a la van-guardia del sector.

El objetivo de URCI es seruna ingeniería y consultoríade referencia en España yAmérica, para mejorar el en-

torno y la vida de las perso-nas. “El único modo de conse-guirlo es orientarse al cliente.La calidad es irrenunciable yla cercanía con el cliente, fun-damental. Han de vernos co-mo sus colaboradores y esta-mos muy satisfechos con su fi-delidad”.

Todo esto sería imposiblesin un gran equipo humano, yen URCI tienen claro que nosolo cuenta el talento, “aun-que es imprescindible, ya queuna ingeniería vende conoci-miento”, sino que el ambientey las ganas de hacerlo mejorson tan o más importantes.”Tratamos de tener a los mejo-res profesionales y con unagran calidad humana, inverti-

URCI quiere ser una de lasconsultoras dereferencia enEspaña yAmérica

URCI trabaja con las principalesconstructoras y concesionarias a nivel mundial

URCI consultores cumple 30 años. Esta empresa de ingeniería y consultoría española, clave enel avance del país, inició su andadura con muchas de las infraestructuras que han ayudado aldesarrollo económico y social de España. “Haber participado en las líneas del AVE o en las ca-rreteras que vertebran el territorio es un orgullo”, afirma Borja Escobar, CEO de la empresa.

www.urciconsultores.com

¿Qué servicios ofrece Neteris?A lo largo de sus 10 años

de historia, la compañía haampliado su portfolio de so-luciones y servicios hastaconfigurar las áreas con lasque trabaja hoy: BusinessApplications, un área desti-nada a la implementaciónde soluciones ERP tanto enmodo SaaS como OnPremi-se; Analytics y EPM, dondedesplegamos tecnologíaOracle, principalmente enCloud (PaaS); al Área Digi-tal, donde mezclamos dife-rentes soluciones y tecnolo-gías como Cloud BPM,Cloud Content, Cloud Inte-gration y un largo etc; elárea de Cloud Infraestructu-re (IaaS) y, finalmente, el deManaged Services. Para dar

servicio a nuestros clientescontamos con un equipo for-mado por 80 empleados dis-tribuidos entre Madrid, Bar-celona, Málaga y A Coruña.

¿Cuál es el balance que ha-cen de estos diez años?

Han sido 10 años deenorme exigencia, no solopor el contexto de crisis enque nos encontrábamos en2008, sino por la gran velo-cidad a la que viaja el sectortecnológico. El balance esmuy positivo, tanto por elcrecimiento, la rentabilidady la importante base declientes satisfechos que te-nemos, como sobre todo porel excelente equipo humanoy el talento que acumulannuestros profesionales, algo neteris.com

tres capas del Cloud: IaaS,SaaS y PaaS, que nos permi-ten construir soluciones pa-ra cualquier necesidad denegocio de nuestros clientes.En el área de IaaS, Oracle esun TOP player porque dispo-ne de una combinación decapacidad de computación,servicios y precio difícilmen-te superables, mientras queen la parte de PaaS estamosmuy centrados en solucio-nes analíticas y solucionesBPM en Cloud que nos per-

miten digitalizar procesos denegocio. En el área SaaSdestacaríamos las solucionesERP Cloud, que permiten di-gitalizar los procesos opera-cionales de todas las áreasde la empresa.

¿Proximidad, flexibilidad yseguridad son los tres pun-tos fuertes de Neteris?

Desde el punto de vista decómo entendemos las rela-ciones con nuestros clientessí, sin duda lo son. Proximi-dad a sus problemas y a susnecesidades, flexibilidad pa-ra adaptarnos a los cambiosque lleva asociados cualquierproyecto de transformacióndigital y la capacidad de en-tregar proyectos con la segu-ridad de proporcionar un re-torno a la inversión que reali-zan nuestros clientes son in-gredientes que forman partede nuestra cultura.

que unido a nuestra culturacorporativa hacen que Nete-ris haya sido reconocido co-mo un “Great Pleace toWork” en 2018.

¿Cómo ayuda Neteris a susclientes a dar el salto a la di-gitalización?

Cualquier compañía queinicie un proceso de digitali-zación debe integrarlo en suestrategia, puesto que se basaen un replanteamiento delmodelo de negocio y en lareinvención de las relacionescon clientes, proveedores,prescriptores y empleados.Además, la digitalización esun concepto muy amplio queno afecta de la misma forma atodas las compañías, ni a to-dos los sectores. Neteris anali-

za la situación y plantea ini-ciativas ajustadas a cada caso.

¿Qué tipo de servicios tecno-lógicos ofrecen?

Nuestro porfolio de servi-cios de consultoría es am-plio, pero un porcentaje muyelevado de ellos están basa-dos en el conocimiento quenuestro equipo posee de tec-nologías y soluciones Ora-cle. Se trata de un fabricanteque dispone de un enormeespectro de soluciones en las

ENTREVISTA SERVICIOS TECNOLÓGICOS

“El proceso de digitalización debe integrarseen la estrategia de la empresa”Neteris nació en noviembre de 2008 de la mano de varios miembrosdel área de consultoría de Oracle en España. Para conocer con másdetalle su propuesta, hablamos con Juan Manuel Grajera, socio fun-dador de la firma.

Juan Manuel Grajera Muñoz Socio Fundador de Neteris

Director General: Eduardo Holgado ?Gerente: Juan Carlos Rovira ? Coordinadoras de Publicaciones: Elisenda Moreno y Susana Moreno ? GRUPO HORO, S.L. no comparte necesariamente las opiniones que puedan expresarse en artículos y entrevistas. Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida, grabada en sistema de almacenamiento o transmitida en forma alguna ni por cualquier procedimiento, ya sea electrónico, mecánico, reprográfico, magnético o cualquier otro, sin autorización previa y por escrito de GRUPO HORO, S.L.

¿Cómo afecto la crisis y lasmedidas retroactivas de losgobiernos de Zapatero y deRajoy?

Los Gobiernos de Zapate-ro (Sebastián) y de Rajoy(hermanos Nadal y Soria) re-cortaron en un 40% el preciode la energía previamentegarantizado mediante RealDecreto a pequeños ahorra-dores (miles de familias). Deesta forma rompieron fron-talmente la seguridad jurídi-ca de este país provocando,en muchos casos, la ruina aestos pequeños inversoresque habían confiado en lapolítica del Gobierno de Az-nar de apoyar la inversión engeneración de energía reno-vable para cumplir los objeti-vos marcados por la UE. Es-tas medidas retroactivas tam-bién hicieron que se paraliza-ra la revolución tecnológicadel sector en España, -porprimera vez éramos líderes anivel mundial en una impor-tante área de innovación tec-nológica- cerrando muchasfábricas y haciendo despare-cer numerosos puestos detrabajo cualificados que des-graciadamente no se hanvuelto a recuperar. Espero

que algún día se articulenmecanismos accesibles paraexigir responsabilidades a losgobernantes que actúan demanera tan irresponsable ypartidista, causando tantodaño a un importante núme-ro de empresas y de familias,y en definitiva, a España. Fru-to de estas nefastas e incon-gruentes decisiones políticas,España sigue manteniendo ladependencia del petróleo,empobreciendo con ello anuestro país.

La crisis económica, la de-monización de este sector di-rigida por determinadoslobbys económicos y la su-presión de financiación porlos bancos debido a la inesta-bilidad regulatoria y jurídica,pusieron en graves dificulta-des a Avanzalia, que, graciasal acuerdo pactado por nues-tro equipo financiero y legalcon la Administración Tribu-taria, se consiguió refinanciaruna partida importante deIVA, lo que nos permitió ha-cer frente entonces a nues-tras necesidades inmediatasde liquidez.

Tiene prevista la construc-ción de una planta solar

con algún especialista cono-cido?

Se ha firmado un Contra-to de EPC con TSK, empresalíder a nivel mundial en laconstrucción de este tipo dePlantas. Aunque en España eItalia la construcción denuestros proyectos la hicimoscon nuestro equipo de inge-niería, en este caso decidi-mos apostar y firmar el EPCcon TSK, considerando suprestigio y experiencia inter-nacional, especialmente enésta región.

La firma de este Acuerdoha sido posible gracias a labuena relación y fácil comu-nicación que he tenido desdeel principio con su presiden-te, Sabino García Vallina. Sa-bino ha creado una gran em-presa con una gran visión denegocio, lo que seguramentenos va a permitir colaboraren otros proyectos importan-tes que tenemos en cartera.

¿Para la construcción de laplanta han firmado algúnacuerdo con las autorida-des panameñas para lacompra de la energía pro-ducida?

La energía que producirá

importante fuera de Espa-ña en 2019…

Así es. En 2019 conectare-mos a red una Planta SolarFotovoltaica de 150 MW enPanamá.

Ha sido un desarrollo quenos ha llevado más de 7años hasta que se han conse-guido todos los permisos porparte de las autoridades pa-nameñas. También se ha al-canzado la elegibilidad delproyecto y el principio deacuerdo (Term Sheet) con elBanco Interamericano deDesarrollo (BID) para su fi-nanciación.

¿Por qué Panamá?Hemos elegido Panamá

por tratarse de un país conun crecimiento económicoimportante y una estabilidadpolítica ejemplar, con gran-des proyectos como el segun-do Canal que va a aumentarlos ingresos recurrentes delpaís. Es importante destacarque su economía está com-pletamente dolarizada conniveles de inflación en líneacon EEUU.

¿Han contratado la cons-trucción de la planta solar

“Nuestro sueño es convertir desiertos en vergeles”

la Planta Solar de Panamá severterá a la Red de Alta Ten-sión que cruza el País. Se hanfirmado acuerdos con gran-des consumidores de energía(PPAs) a más de veinte añospara suministrar energía so-lar a sus empresas. No existeningún tipo de licitación oacuerdo de compra de ener-gía por el Gobierno, lo que hasido positivamente valoradopor el BID.

¿Tienen nuevos proyectosde construcción de grandesplantas solares en España?

Es una pena, pero por elmomento y hasta que existamayor seguridad jurídica a lainversión, no nos planteamosnuevos proyectos en España.No obstante, me parece muypositivo que la ministra Tere-sa Ribera esté corrigiendo enpoco tiempo algunos despro-pósitos del gobierno de Ma-riano Rajoy. Nuestro modelode negocio de Panamá lo es-tamos replicando en otrosdesarrollos solares en marchaen el sur de EEUU.

¿Disponen de alguna tecno-logía propia de Avanzalia?

Desde el inicio de Avan-zalia, decidimos invertir enI+D para permitirnos dispo-ner de tecnología propia enel campo de la energía ter-mosolar. En 2006 iniciamosun proyecto para solucionarel principal problema de lastermosolares actuales: el al-to consumo de agua. El len-to desarrollo y actual parónde la construcción de nue-vas plantas con esta tecnolo-gía es debido a que las zonascon mayor radiación solarsuelen ser zonas semidesér-ticas que carecen de agua.Así, el sur de España, todo elsur de EEUU, Oriente Me-dio, Australia… son zonascarentes de agua y poten-cialmente demandantes deenergía termosolar a preciosasequibles.

Hemos desarrollado unatecnología termosolar quedenominamos GESTA, queno consume agua y cuyo cos-te creemos que a corto plazoserá menor que cualquierotra tecnología solar conoci-da, incluida la fotovoltaica.Nuestro sueño, cada vez máspróximo, es convertir desier-tos en vergeles, haciendo po-sible a precios razonables, elacceso al agua a los agricul-tores de todas estas zonas se-midesérticas, mediante laconstrucción de grandes des-aladoras de agua marina quese podrán alimentar de ener-gía a precios muy competiti-vos gracias a nuestra tecnolo-gía termosolar.

www.avanzalia.es

Avanzalia se creó en 2004 para potenciar la generación de energía renovable mediante el di-seño y construcción de grandes plantas solares, siendo la primera empresa a nivel mundial enconstruir una Planta Fotovoltaica de 1 MW de potencia. Hoy es un grupo con un crecimientoimportante que desarrolla proyectos de gran envergadura en varios países. Carlos Galdón,presidente y CEO, nos cuenta más sobre la empresa y las energías renovables en España.

ENTREVISTA Carlos Galdón Presidente y CEO de Avanzalia Solar

“Hasta queexista mayorseguridadjurídica a lainversión, nonos planteamosnuevosproyectos enEspaña”

“Para construirla planta dePanamá hemosfirmado uncontrato de EPCcon TSK”