UNIVERSIDAD ESTATAL DE BOLÍVAR

Integrantes:Fernanda Peña

Daniela VillafuerteMaryuri Suango

Curso: Séptimo “C”

Carrera:Ingeniería Comercial

Tema: Comercialización

Comercialización:

Stanton (1969): “es un sistema total de actividades empresariales encaminado a planificar, fijar precios, promover y distribuir productos y servicios que satisfacen necesidades de los consumidores actuales o potenciales”.

Según Kotler (1995), el proceso de comercialización incluye cuatro aspectos fundamentales: ¿cuándo?, ¿dónde?, ¿a quién? y ¿cómo? En el primero, el autor se refiere al momento preciso de llevarlo a efecto; en el segundo aspecto, a la estrategia geográfica; el tercero, a la definición del público objetivo y finalmente, se hace una referencia a la estrategia a seguir para la introducción del producto al mercado.

La tarea gerencial en la comercialización

El proceso de la gerencia comercial abarca los siguientes pasos:

• Planear las actividades comerciales.• Dirigir la ejecución de los planes.• Controlar estos planes.

Los gerentes comerciales deberían buscar nuevas oportunidades.Los mercados dinámicos. Las necesidades de los clientes, los competidores y el medio ambiente cambian de continuo.La tarea de planear la estrategia para guiar a toda la firma se llama planeamiento estratégico (gerencial).Se trata de una labor de alta gerencia que comprende no sólo las actividades, sino también las de producción, investigación y desarrollo y de otros ámbitos funcionales.

Orientación al Cliente

Sinergia Organizacional

Ganancia como Objetivo

Mejoramiento de la imagen corporativa

Comercialización

Gracias