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documento el cual es un proyecto integrador de los conocimientos adquiridos hasta el 7mo semestre de Comercio Exterior ESPE
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UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS - ESPE ESCUELA HEROES DEL CENEPA
INGENIERIA EN COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACION INTERNACIONAL
PROYECTO INTEGRADOR II
ING. FERNANDO JATIVA
PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIÓN DE CALCETINES.
INTEGRANTES:
JUAN COBOS
ESTEFANIA FERNANDEZ
FELIX OTAVALO
DAVID PAREDES
SEXTO NIVEL
SEMESTRE FEBRERO – JULIO 2013
INDICE
RESUMEN EJECUTIVO...........................................................................................................5¿Hay Mercado?...............................................................................................................................................6¿Por qué Alemania y Reino Unido no?...........................................................................................................6¿Por qué si Colombia?....................................................................................................................................7¿Cómo avanzar?.............................................................................................................................................8¿Qué estrategias serían las adecuadas?.........................................................................................................8Razones porque vaya adelante.......................................................................................................................8
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA........................................................................................9
Definición Del Problema...............................................................................................................9Antecedentes.................................................................................................................................................9Entrevista con expertos..................................................................................................................................9Matriz de datos secundarios.........................................................................................................................11
Formulación del problema..........................................................................................................23
Sistematización del problema.....................................................................................................23
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN......................................................................................25
Objetivo general.........................................................................................................................25
Objetivos específicos..................................................................................................................25
JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN................................................................................25
Marco teórico.............................................................................................................................26
Marco conceptual.......................................................................................................................27
FORMULACIÓN DE HIPÓTESIS............................................................................................28
EMPRESA JAVIALEX............................................................................................................29
Capacidad productora................................................................................................................29Máquina tejedora de algodón......................................................................................................................29Materias primas para la elaboración de calcetines.......................................................................................30Requerimiento de mano de obra..................................................................................................................30Maquinaria y equipo.....................................................................................................................................30Requerimiento general de planta.................................................................................................................31
PRODUCTO CALCETINES.....................................................................................................31
Proceso de producción de calcetines..........................................................................................31Tejido............................................................................................................................................................31Corte.............................................................................................................................................................31Inspección de calidad....................................................................................................................................31Planchado.....................................................................................................................................................32Terminado....................................................................................................................................................32
Empaquetado...............................................................................................................................................32
MÉTODOS Y TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN.........................................................................32
Tipo de estudio...........................................................................................................................33Métodos de investigación.............................................................................................................................33Técnicas Para La Gestión De Los Datos Requeridos......................................................................................33Tratamiento de datos...................................................................................................................................33Interpretación y presentación de la información..........................................................................................34Viabilidad......................................................................................................................................................34Tecnológica...................................................................................................................................................34Económica....................................................................................................................................................35
MACROAMBIENTE.............................................................................................................35
Inflación De Productos Textiles En El Ecuador.............................................................................35
Tasa De Interés Activa Y Pasiva Del Ecuador..............................................................................36
PIB Sectorial De Industrias Manufactureras Del Ecuador.............................................................37
Comparación PIB Total Y PIB Manufacturas................................................................................38
Riesgo País Del Ecuador..............................................................................................................38
Balanza Comercial Del Ecuador...................................................................................................39
Factores Políticos Y Legales:.......................................................................................................39
Tratados Y Convenios.................................................................................................................40
MICROAMBIENTE...............................................................................................................41
Normativa Aduanera..................................................................................................................41Trámites De Exportación..............................................................................................................................41Registro De Exportador.................................................................................................................................41Registro De Exportación...............................................................................................................................44Certificado De Origen...................................................................................................................................45Normativa INEN............................................................................................................................................48Información Previa Para La Solicitud............................................................................................................49DAE...............................................................................................................................................................49Envase..........................................................................................................................................................51Envase de cartón..........................................................................................................................................52Dimensiones del envase para exportación...................................................................................................53
Factores Tecnológicos.................................................................................................................54
Canales De Distribución..............................................................................................................54Factores a considerar en la distribución de productos: tamaño de la orden, nivel de inventario, tiempo de entrega.........................................................................................................................................................54El procesamiento de pedidos........................................................................................................................54El control de inventarios...............................................................................................................................55El transporte.................................................................................................................................................55
El manejo de materiales...............................................................................................................................57El almacenamiento.......................................................................................................................................58La distribución física y su relación con el marketing:....................................................................................59
Productos Sustitutos..................................................................................................................59
ANALISIS DE PORTER..........................................................................................................60Amenaza De Nuevos Competidores.............................................................................................................60Barrera a la Entrada Del Mercado................................................................................................................60Rivalidad Entre Los Competidores................................................................................................................61La Amenaza De Productos Sustitutos...........................................................................................................61El Poder De Los Competidores......................................................................................................................62El Poder De Los Proveedores........................................................................................................................62
PARETO.............................................................................................................................63Análisis..........................................................................................................................................................66
ANÁLISIS SEGÚN TRADE MAP.............................................................................................67
ESTADOS UNIDOS.......................................................................................................................67
ALEMANIA..................................................................................................................................67
REINO UNIDO.............................................................................................................................67
estadisticas bilaterales.......................................................................................................68
ESTADOS UNIDOS.......................................................................................................................68
ALEMANIA..................................................................................................................................68
REINO UNIDO.............................................................................................................................68
IMPORTACIONES................................................................................................................68
Matriz De Decisión O Ponderación..............................................................................................69Análisis..........................................................................................................................................................70
Matriz De Decisión O Ponderación Específica..............................................................................71
..........................................................................................................................................71
PESTEL...............................................................................................................................71
FACTORES ECONOMICOS............................................................................................................71PIB................................................................................................................................................................71INFLACIÓN....................................................................................................................................................73POBLACIÓN...................................................................................................................................................73DESEMPLEO..................................................................................................................................................75FACTOR POLITICO.........................................................................................................................................75ARANCEL.......................................................................................................................................................76FACTORES CULTURALES................................................................................................................................77FACTORES TECNOLOGICOS...........................................................................................................................78
ANÁLISIS MACROECONÓMICO DE LOS PAÍSES MAS OPCIONADOS......................................79
Conclusiones Generales:.............................................................................................................82
MARCO DE LAS ESTRATEGIAS APLICADAS A NUESTRO PROYECTO DE CALCETINES PARA PODER INGRESAR AL MERCADO SON:................................................................................83
PRODUCTO.................................................................................................................................83
PLAZA.........................................................................................................................................83
PROMOCIÓN..............................................................................................................................83
PRECIO.......................................................................................................................................84
RESUMEN EJECUTIVO
JAVIALEX es una empresa nacional presente en el país por más de 10 años, como
parte de su Plan Estratégico para el 2013 la empresa desea investigar la
posibilidad de incrementar el volumen de las exportaciones de su producto estrella
“calcetines de algodón” a nuevos mercados internacionales.
¿Hay Mercado?La investigación se enfoca hacia mercados grandes: Estados Unidos, Alemania,
Reino Unido y Colombia que se constituyen como una oportunidad de mercado
para la exportación de calcetines de algodón, debido a que son países con un alto
índice de demanda y buen potencial para la expansión, cada país tiene situaciones
distintas que generan una mayor o menor posibilidad de ser parte de los mercados
potenciales.
Durante una exhaustiva investigación y después de realizar un análisis profundo, se
descartaron los mercados de Alemania y Reino Unido.
¿Por qué Alemania y Reino Unido no?Alemania: Seleccionado como una posible oportunidad de mercado debido al monto
de importa, no forma parte de los mercados potenciales porque su tasa de
crecimiento es baja, además porque es productor de calcetines y exporta al mundo lo
que nos da a conocer que el mismo país puede abastecerse con la producción
nacional con productos de una excelente calidad.
Reino Unido: Este es el tercer país que registra mayores importaciones de
calcetines, fue descartado de entre las oportunidades de mercado el número de la
población y su tasa de crecimiento no son adecuadas. Adicionalmente el producto
calcetines no se beneficia de preferencias arancelarias y la principal competencia
son países muy cercanos a su territorio (España, Portugal y Alemania), esto significa
que el precio del producto no podrá competir con el precio de la competencia debido
a que Javialex incurre en costos mayores por distancia y restricciones Arancelarias.
Finalmente se concluye que aquellos países potenciales para la exportación de
calcetines Estados Unidos y Colombia son mercados que aún se encuentran
insatisfechos con respecto a nuestro producto y que su tamaño, crecimiento y
rentabilidad son adecuados como para una futura expansión.
El mercado Estadounidense demanda un 0.08% de calcetines a nivel mundial,
porcentaje relativamente bajo pero que comparado con su tasa de crecimiento en
importaciones (14% promedio) se puede observar que van en aumento. El producto
está enfocado a un segmento de mercado amplio comprendido principalmente por
personas que vistan casual que observan en el producto factores como comodidad y
frescura. La capacidad de compra denota una restricción leve porque el consumidor
potencial es afectado por el constante aumento de tributos y precios consecuencia
de una política económica inestable, pese a esto cabe añadir que existe una gran
ventaja con respecto a preferencias arancelarias, proximidad cultural y facilidad
logística.
El mercado Colombiano demanda una fuerte cantidad de calcetines, un 4% dentro de
las importaciones mundiales aunque su tasa de crecimiento anual es inestable tan
solo para el 2011 se redujo en casi la mitad con -5,4%. Entre sus ventajas para la
exportación se encuentran: Proximidad Geográfica en comparación con la
competencia (China y Turquía), preferencias arancelarias del 100%, el consumidor
potencial está conformado por vendedores mayoristas que observan en el producto
calidad y conveniencia. La inflación del país es alta 7,21%, pese a ello la capacidad
de compra es buena consecuencia de una política económica y salarial estable
permitiendo que cada vez más colombianos tengan un mayor poder adquisitivo.
¿Por qué si Colombia?Las ventajas del mercado son: una inflación no significativa del 3% y una fuerte
capacidad de compra todo esto responde a una estabilidad política y económica. El
consumidor objetivo está conformado por mayoristas y propietarios de negocios que
observan en el producto calidad, conveniencia y ahorro. La competencia directa es
China y Turquía, aunque no se descarta la posibilidad de vencer su participación en
el mercado atacando a sus debilidades y principalmente porque existen preferencias
arancelarias totales que benefician a la levadura fresca ecuatoriana y acuerdos
comerciales que facilitan su ingreso.
¿Cómo avanzar?Javialex debe ponerse en contacto con los principales distribuidores y mayoristas del
país potencial para la exportación de calcetines, para Colombia la introducción del
producto es fácil porque existe una filial de Javialex en este país, para el mercado de
Estados Unidos que no cuentan con una filial hemos encontrado diversos
distribuidores capaces de posicionar el producto en el mercado meta tales como: En
Estados Unidos la empresa distribuidora “USA MANUFACTURING BUSINESS
GUIDE”. Además se requiere que de la producción total de calcetines el porcentaje
destinado a las exportaciones se incremente en más de un 40% para abastecer la
demanda actual de los mercados potenciales.
¿Qué estrategias serían las adecuadas?Recomendamos una distribución selectiva a través de canales de distribución
mayorista, además como estrategias de Marketing recomendamos a la empresa
emplear un ataque a los mercados más fáciles, para incrementar los recursos, ganar
posicionamiento en el mercado y posteriormente atacar a la competencia de igual
tamaño.
Razones porque vaya adelanteJavialex es reconocida como una empresa sólida y en constante innovación, en el
Ecuador los calcetines de Javialex abarca el 60% del mercado nacional, esta
situación indica que el producto posee mayores beneficios y ventajas que la
competencia lo que se podrían proyectar hacia mercados internacionales aun
insatisfechos por nuestro tipo de producto y que buscan en él calidad, precio, y
conveniencia.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Definición Del Problema
AntecedentesLa globalización de los mercados ha exigido a las empresas productoras de artículos
de exportación que sean capaces de desarrollar nuevos productos que puedan cubrir
las necesidades de calidad, cantidad y precios competitivos.
En este sentido, la industria textil ecuatoriana ha aceptado el reto de poder competir
en los mercados del exterior y actualmente exporta el 10% de su producción, ya sea
como hilados y tejidos tinturados o naturales. Sin embargo la creciente conciencia
ambiental ha llevado a la creación de productos de procedencia natural sin perjuicio
o impacto alguno al medio ambiente como en este caso el algodón cultivado de
forma orgánica que es utilizado para la fabricación de calcetines, es por esto que el
presente proyecto trata de identificar la viabilidad del producto en un mercado
internacional y las formas oportunas de llegar a este, mediante un análisis de las
capacidades que tiene Ecuador de producir y comercializar el producto al exterior.
Entrevista con expertos
Se realizó una entrevista dirigida al Sr. Javier Salaz dueño de la fábrica Javialex
cuyo fin fue obtener la autorización para el auspicio de la presente Investigación de
Mercados Internacionales y recaudar información para conocer de qué manera se
puede aportar a la empresa en la toma de decisiones gerenciales
Adicionalmente se elaboró una encuesta provisional con el objetivo de determinar el
grado de éxito o fracaso que puede tener Javialex al momento de entrar a un nuevo
mercado e introducir su producto estrella calcetines de algodón, esta encuesta se
aplicara en el supuesto de obtener un contacto directo con el mercado meta.
Matriz de datos secundariosMATRIZ DE DATOS SECUNDARIOS
OBJETIVOS
ESPECÍFICOS
TIPOS DE
DATOS
SECUNDARIOSTIPOS DE
INFORMACIÓNFUENTE
ACTUALI
DAD
URL O
BIBLIOGRAFIAOBSERVACIÓN
Interna Externa
1. Analizar el
comportamient
o de las
exportaciones
ecuatorianas de
calcetines en el
mercado
internacional.
xMacroeconomía
del Ecuador.2012
Análisis
Macroeconómicos
detallando la
influencia de los
factores externos
en la empresa
Banco central del
Ecuadorwww.bce.fin.ec
Servicio Nacional
de Aduanas del
Ecuador
http://
www.cae.gov.ec/
www.ecuadorencifr
as.com
x
Clientes,
volumenes de
ventas
JAVIALEX 2011
JAVIALEX.Capacid
ad productora de la
empresa
Análisis del
volumen de
producción
anteriores 2010-
2012
XMedidas
arancelarias, no
arancelarias y ALADI
2012http://
nt5000.aladi.org/
siiConsIntegradaes
Identificar la
normativa
aduanera
comerciales .
p/
aplicada vigente
hasta el 2012.
Superintendencia
Nacional de
Aduanas y de
Administración
Tributaria
http://
www.sunat.gob.pe/
legislacion/
aduanera/
index.html
2 Determinar los
principales
países que
demandan
calcetines.
X
Estadísticas del
macro ambiente
de los países
potenciales
Banco Mundial
(BM), Instituto de
Finanzas
Internacionales
(INDEC), Trade
Map
2011
Banco Mundial
(BM), Instituto de
Finanzas
Internacionales
(INDEC), Trade
Map
Recopilación de
datos estadísticos
de desarrollo y
crecimiento de
cada país
X
Preferencias
Arancelarias
para textiles
(6115.95.00),
Acuerdos y
convenios
suscritos con el
Ecuador.
Comunidad andina
de Naciones,
Asociacion
Latinoamericana
de Integracion
(ALADI)
2012
Comunidad andina
de Naciones,
Asociacion
Latinoamericana de
Integracion (ALADI)
Preferencias
Arancelarias a las
que se acoge.
X Fichas
Comerciales,
Proecuador/
publicaciones
2011 Datos
macroeconómicos
Fichas Técnicas
de los países
Potenciales y
Estadísticas de
importaciones y
y
microeconómicos
de los países
potenciales.
http://
www.usitc.gov/
http://
www.aduana.cl
http://
www.douane.gouv.f
r
X
Estadísticas
económicas y
financieras del
país
Banco Mundial
(BM), Instituto de
Finanzas
Internacionales
(INDEC), Trade
Map
2012
www.federalreserve
.gov
Trato arancelario
otorgado a las
importaciones de
origen
Ecuatoriano
www.banxico.org.m
x/
www.bc.gov.br/
www.banque-
france.fr/
accueil.html
3. Establecer el
porcentaje de
demanda por
país en el
X
Guías
Comerciales,
Perfiles
Logísticos y
Proecuador/
publicaciones2011
Proecuador/
publicaciones
Recoger
información
cuantitativa de los
hábitos y
mercado mundial
de calcetines y
la cantidad total
que importan
Análisis
Psicografico,
Demográfico y
conductual.
preferencias de
consumo
4. Analizar la
evolución de la
demanda de
calcetines en los
principales
países
importadores.
X
Demanda de
calcetines a
nivel mundial
Trade map 2011 Trade map
Colombia,
Estados Unidos y
Francia ha
presentado un
crecimiento anual
del producto
5. Analizar los
factores
geográficos,
demográficos y
culturales que
permiten
descubrir si la
condición actual
de los mercados
potenciales es la
XHábitos de
consumo
Proecuador/
publicaciones2011
www.proecuador.co
m
Datos
macroeconómicos
y
microeconómicos
de los países
potenciales.
X Condiciones Banco central del 2011 www.indexmundi.co condiciones
idónea para la
exportación de
calcetines.
climáticas
Ecuador
m/es/
climaticas que
pueden intevenir
Tasa de
crecimiento
poblacional
www.bce.gob.ec
X
Aduana de los
paises posibles
de destino
Francia
2012
www.aduanas.sat.g
ob.mx
indicadores de
desarrollo
mundial durante
del año 2011
http://
www.receita.fazend
a.gov.br
http://
www.usitc.gov/
http://
www.aduana.cl
http://
www.douane.gouv.f
r
6. Analizar los
factores
económicos,
políticos y
legales que
permiten
X Trade map 2011 Trade map
Destino para las
exportaciones de
Ecuador en
América
Facilidades
políticas de los
países de
destino para la
exportación de
descubrir si la
condición actual
de los mercados
potenciales es la
idónea para la
exportación de
calcetines.
textiles.
X
Rankin de
países de
destino para las
exportaciones
de textiles.
Trade map 2011 Trade map
Indicadores de los
países que
encabezas las
exportaciones
X
Los países
metas que
otorgan
mejores
condiciones de
estabilidad
política que el
mercado
2011
www.conficargo.biz/
aduanas.htm
Francia y Estados
Unidos han tenido
un alto porcentaje
de Inflación
Servicio Nacional
de Aduanas del
Ecuador
www.aduanas.gob.
mx/
www.douane.gouv.f
r/
X
Mercados que
poseen un
mayor nivel de
crecimiento a
nivel mundial.
Organización
Mundial de
Aduanas
2011www.wto.org/
indexsp.htm
Estabilidad para
poder aplicar la
exportación
7. Estudiar el
potencial de los
mercados
destino para la
exportación y su
nivel de
crecimientoX
Demanda que
tienen en los
mercados de
destinoTrademap
2011 www.trademap.org
Colombia país
que demanda
grandes
cantidades de
textiles
8. Identificar las
mejores
condiciones
arancelarias en
los potenciales
países de
destino para las
exportaciones de
calcetines.
X
El mercado
Europeo no
preferencias
Arancelarias
europa.eu/
index_es.htm2011
europa.eu/
index_es.htm
Tipo de las
preferencias para
el textil
ecuatoriana y la
influencia en su
exportación
X
Los países
miembros de la
CAN-
MERCOSUR
preferencias
Arancelarias
2011www.comunidadand
ina.org/
Tratamiento
especial para las
exportaciones
Comunidad Andina
de Naciones
X textiles
ecuatorianos
con
preferencias
arancelarias
Proecuador 2011 www.proecuador.co
m.ec
Países que
atractivos a los
que podemos
enviar el producto
con reducción de
aranceles
9. Determinar las
barreras no
arancelarias
vigentes para el
ingreso de
calcetines a los
mercados
potenciales.
X Restricciones
Banco central del
Ecuador
2011 www.bce.gov.ec
En Estados
Unidos presenta
mayores
dificultades de
acceso de
productos
ecuatorianos
X
Países
europeos bajos
niveles de
restricciónComunidad
Europea
2011europa.eu/
index_es.htm
Contamos con
restricciones no
arancelaria para
la exportación de
textiles
x
Barreras
actuales a
productos
ecuatorianos
Proecuador
2011www.proecuador.co
m
Estable si existe
una resolución de
sobre productos
ecuatorianos que
tengan obstáculos
al comercio
10. Analizar las
alternativas
logísticas para
conseguir
X
Tipos de
Transporte
Intermodal,
Multimodal,
Servicio Nacional
de Aduanas del
Ecuador
2011www.aduana.gob.e
c
Los países por
ubicación
geográfica se
trata de optimizar
mejores precios
y rutas en la
exportación de
calcetines.
transporte por
carretera,
transporte
ferroviario y
transporte
marítimo
los recursos y se
opta por el
trasporte mas
adecuado
XLogística de
Ecuador
MTOP
2011www.mtop.gob.ec/
mtop.php
Modos mas
adecuados para
el transporte de
mercancía hasta
los puntos de
destino
XPrecios en
logísticaConsolidadoras 2011 Consolidadoras
Influencia del
costo de
transporte en el
precio final del
producto
11. Examinar el
comportamiento,
preferencias y
hábitos de
consumo de los
X
Expectativas del
consumidor con
respecto al
productoGlobal rates
2011
es.global-
rates.com/
estadisticas...de...c
onsumo/.../estados-
unidos.aspx
Índices de
Cantidades en las
que es consumido
el producto
consumidores de
calcetines en los
países
potenciales.
XHábitos de
consumo
Instituto Nacional
de estadisticas y
censos
2011www.inec.gob.ec/
estadisticas/
Diferenciación
entre calcetines y
productos
alternos
X 2011www.inec.gob.ec/
estadisticas/
Incremento de
industrias que
aportan al
desarrollo y
expansión en
consumo de
textiles
Estadísticas de
empresas
artesanalesInstituto Nacional
de estadisticas y
censos
X
Aumento de
consumo de
productos de
procedincia
textil Global rates
2011
es.global-
rates.com/
estadisticas...de...c
onsumo/.../estados-
unidos.aspx
Tasa de
crecimiento de
consumos de
textiles
X
Tendencias De
Los
Consumidores
Instituto Nacional
de estadisticas y
censos
2011www.inec.gob.ec/
estadisticas/
Hábitos de
consumo donde
prevalece el textil
12. Determinar
los países
oferentes de
calcetines a nivel
XConsumo de
textiles
Trademap
2011 Trade map.com
Identificar el nivel
del consumo de
este nuevo
mercado y
mundial
explotarlo al
máximo para
ganar mayor
rentabilidad en el
mismo
13. Identificar los
países
competidores de
calcetines en los
mercados
destino.
X
Posicionamiento
de empresas
textiles Proecuador
2011www.proecuador.co
m
Estadísticas de
mercado
X
Mercado
europeo con
productos
textiles Comunidad
Europea
2011europa.eu/
index_es.htm
Incidencia de
similares
productos y su
impacto con
nuestro producto
14. Estimar la
participación de
la competencia
en los mercados
destino
XPaíses
competidores
Trademap
2012 Trade map.com
Análisis de la
competencia en
los mercados
destinoX
Participación de
empresa
productoras
15. Determinar la
capacidad de
producción que
X Producción
calcetines del
Ecuador
JAVIALEX 2012 JAVIALEX.Capacid
ad productora de la
empresa
Cantidad de
docenas
posee JAVIALEX
para cubrir la
demanda de
calcetines en el
mercado actual y
al menos un
mercado
adicional.
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
¿Cuáles son los mercados idóneos para inserción de calcetines elaborados a base
de algodón producido por JAVIALEX?
SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA
1. ¿Cuál es la situación actual de las exportaciones del Ecuador de calcetines a
nivel internacional? Conocer las capacidades que tiene el Ecuador para
abastecer el nivel de consumo mundial.
2. ¿Cuáles son los principales países que demandan calcetines? Identificar los
potenciales países compradores en donde podemos ingresar nuestro
producto.
3. ¿Qué cantidad importan los principales países que demandan de calcetines y
cuál es su porcentaje? Saber el volumen de importación y real consumo de los
países y conocer el porcentaje que le corresponde al Ecuador.
4. ¿Por medio de qué factores geográficos, demográficos y culturales se podría
verificar o seleccionar los mercados potenciales idóneos para la exportación
de calcetines? Descarta los países que por los diversos factores no requieran
de nuestro producto y solo enfocarnos en los países que si estén en
condiciones de recibir el producto.
5. ¿Por medio de qué factores económicos, políticos o legales se podría verificar
o seleccionar los mercados potenciales idóneos para la exportación de
calcetines? Identificar el riesgo país, las barreras comerciales que tiene cada
país potencial y descartar los más riesgosos y problemáticos.
6. ¿Cuál es el nivel de crecimiento de los mercados potenciales? ¿Cuáles son
las mejores condiciones arancelarias y las barreras no arancelarias vigentes
para el ingreso de calcetines a los mercados potenciales? Identificar si existe
preferencias en los países potenciales para que nuestro producto ingrese con
algún tipo de ventaja comparativa o competitiva
7. Con respecto a la logística, ¿Cuáles son las mejores alternativas para
conseguir mejores precios y rutas en la exportación de calcetines? Conocer
las opciones de transporte para abaratar costos y las vías por las cuales
pueden reducir tiempos de entrega.
8. En los países potenciales, ¿Qué comportamiento, preferencias y hábitos de
consumo presentan con respecto al consumo de calcetines? Verificar si
existen condiciones culturales, políticas o religiosas que inciden para el
consumo de calcetines.
9. ¿Qué países a nivel mundial ofertan calcetines y cuáles serían la posible
competencia en los mercados de destino con su respectivo grado de
participación? Conocer si los países importadores de calcetines también
exportan los calcetines con un valor agregado mayor al nuestro.
10.¿Cuál es la capacidad de producción que posee JAVIALEX para cubrir la
demanda de calcetines en el mercado actual y al menos un mercado
adicional? Tener claro el alcance de producción de nuestro sponsor para el
abastecimiento de la demanda local y foránea.
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
OBJETIVO GENERALIdentificar oportunidades de mercado para la exportación de calcetines elaborados a
base de algodón producido por JAVIALEX.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS1. Determinar el porcentaje de demanda de calcetines por país en el mercado
mundial y la cantidad total que importan.
2. Analizar los factores geográficos, demográficos y culturales que permiten
descubrir si la condición actual de los mercados potenciales es la idónea
para la exportación de calcetines.
3. Analizar los factores económicos, políticos y legales que permiten descubrir si
la condición actual de los mercados potenciales es la idónea para la
exportación de calcetines, identificando las mejores condiciones arancelarias
en los potenciales países de destino.
4. Determinar las barreras no arancelarias vigentes para el ingreso de calcetines
a los mercados potenciales.
5. Examinar el comportamiento, preferencias y hábitos de consumo de los
consumidores de calcetines en los países potenciales.
6. Identificar los países competidores de calcetines en los mercados destino y
estimar el grado de participación en los mercados destino.
7. Determinar la capacidad de producción que posee JAVIALEX para cubrir la
demanda de calcetines en el mercado actual y al menos un mercado
adicional.
JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
La diversificación en el sector textil ha permitido que se fabrique un sinnúmero de
productos en el Ecuador, siendo los hilados y los tejidos los principales en volumen
de producción teniendo dentro de estos los calcetines cuya industria ha
perfeccionado las técnicas de producción. El tipo de calcetín hecho a base de
algodón tiene características antibacteriales pues actúa como un desodorante natural
debido a la estructura de sus fibras perforada y su capacidad de absorción.
Como los calcetines son una prenda de vestir muy importante y cada día aumenta el
número de personas que prefieren textiles naturales, esta investigación constituiría
una fuente de recursos hasta ahora no explotada, que generaría ganancias,
desarrollo del negocio y nuevas plazas de empleo, satisfaciendo además con el
producto las necesidades de los consumidores en mercados internacionales.
MARCO REFERENCIAL DE LA INVESTIGACIÓN
MARCO TEÓRICOSegún Daniels y Radebaugh (2004), la exportación es el medio más común del que
se sirven las compañías para iniciar sus actividades internaciones. Es decir que las
empresas que se introducen a la exportación lo hacen sobre todo para incrementar
sus ingresos de ventas, para conseguir economías de escala en la producción y para
que pueda diversificar sus sedes de ventas.
Para Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas Sobre Marketing
y Publicidad", el mercado es "donde confluyen la oferta y la demanda. En un sentido
menos amplio, el mercado es el conjunto de todos los compradores reales y
potenciales de un producto. Por ejemplo: El mercado de los autos está formado no
solamente por aquellos que poseen un automóvil sino también por quienes estarían
dispuestos a comprarlo y disponen de los medios para pagar su precio".
La Ventaja Competitiva es un concepto desarrollado por Michael E. Porter que busca
enseñar cómo la estrategia elegida y seguida por una organización puede determinar
y sustentar su suceso competitivo como se pretende lograr con el producto de los
calcetines hechos a base de hilo de bambú el cual competirá en países
internacionales por su posicionamiento en el mercado.
Los calcetines empiezan su comercialización en 1589 gracias a que el reverendo
William Lee de Nottinghamshire en Inglaterra inventase una máquina para hacer
calcetines de algodón, lana y seda. La máquina hacía calcetines de colores, más
fáciles de producir y más baratos, aumentando así su popularidad y acercándolos al
gran público.
Actualmente, gracias a la tecnología hay mucha variedad de modelos y colores pero
típicamente son oscuros para traje formal y blancos para traje deportivo u ocasional.
Hay medias de todos los grosores, colores y estampados, los tipos de medias son de
rejilla, con costura, cubanas, caladas, de verano térmicas, mini medias, con
autosujección, pantimedias y mallas.
MARCO CONCEPTUAL Medias de rejilla: Son medias que en vez de un tejido uniforme son una
especie de red.
Medias con costura: Actualmente las medias no suelen llevar costura, pero
algunos modelos sí lo llevan por motivos estéticos.
Medias cubanas: Son las medias con costura y refuerzo en la planta.
Medias caladas: Son las medias con dibujos de calas.
Medias de verano: Medias que dan menos calor, para el verano.
Medias térmicas: Medias que dan más calor, para el invierno.
Minimedias: Son medias del tamaño pequeño que se usan con pantalones.
Medias con autosujección: Son medias que no necesitan liguero y para una
mejor sujetación utilizan una tira de silicona.
Pantimedias: Son un par de medias en una sola pieza que cubren toda la
pierna hasta la cintura.
Mallas: Pantimedias de tejido grueso adecuadas para el frío
Cadena de Distribución Internacional: Es una herramienta que permite
optimizar la competitividad de las exportaciones e importaciones en términos
de costo, calidad y tiempo.
Incoterm: Es el término negociado, es decir las responsabilidades y riesgos
para el importador y el exportador según se ha convenido en la compra y
venta de mercancías, pues son una serie de disposiciones internacionales
aplicables al Comercio Internacional para evitar dificultades para las partes.
Normas Técnicas: Reglas que se deben seguir o a que se deben ajustar
las conductas, tareas, actividades, de acuerdo a los procedimientos y recursos
de que se sirve una ciencia o un arte.
FORMULACIÓN DE HIPÓTESIS
1. Los países con mayor demanda de calcetines pertenecen al mercado Europeo.
2. El nivel de importaciones y el nivel de consumo de calcetines son iguales en el
mercado estadounidense.
3. Los Estados de Washington, Oregón, Maine, Virginia y Pensilvania de USA
siendo estados costaneros pero nórdicos, posee mayor consumo de calcetines
que los estados del sur.
4. El mercado Europeo posee una tasa de crecimiento poblacional mayor que el
mercado Estadounidense en consumo de calcetines latinoamericanos.
5. El calcetín ecuatoriano ocupa los primeros puestos en el ranking de Estados
Unidos para la importación de calcetines por temporada.
6. El mercado actual de España, Grecia y Portugal componentes de la unión
europea, poseen un nivel de consumo estable de calcetines con respecto a sus
demás miembros.
7. Para el año 2013 Estados Unidos recibirá más del 15% de importaciones
mundiales de calcetines.
8. El mercado de Estados Unidos presenta dificultades de acceso de productos
ecuatorianos.
9. Las expectativas del consumidor con respecto al producto en el mercado
Estadounidense ha sido indiferente ya que existe excesiva oferta y una variedad
de productos competidores.
10. El calcetín ecuatoriano es atractivo para el mercado extranjero sin contar con
ningún tratado de libre comercio o SGP
11. China tiene entre un 15% a 18% de participación en el mercado estadounidense
de calcetines.
12. En los países europeos y norteamericano el Transporte Intermodal, Multimodal,
es el más óptimo para trasladar nuestro producto.
EMPRESA JAVIALEX.
CAPACIDAD PRODUCTORA
La capacidad de producción variará dependiendo del número y tipos de máquinas
usadas y del tipo de calcetines producidos. La siguiente lista proporciona información
pertinente para una capacidad de producción promedio de cada máquina.
Máquina tejedora de algodón.
A. Máquina de concadenación: 3-4 docenas por hora.
B. Máquina de sobrecerrado: 22 docenas por hora.
Materias primas para la elaboración de calcetines.
Nylon.
Algodón.
Acrílico.
Poliéster.
Hilo elástico.
Requerimiento de mano de obra.
Clasificación del trabajo Número de empleados
Administración 1
Gerencia 4
Operadores 30
Inspección y empaque 5
Maquinaria y equipo.
Maquinas Número
Tejedora de algodón 20
Costura de Calcetines 4
Lavadara 2
Centrifuga 1
Sujetadora 1
Termofijadora 5
Requerimiento general de planta.
Electricidad: 30 HP.
PRODUCTO CALCETINES
PROCESO DE PRODUCCIÓN DE CALCETINES
Tejido.
Rollos grandes de hilos sintéticos, naturales y elásticos son colocados en la máquina
de tejer de acuerdo a los tipos y colores de calcetines que se van a producir. Luego,
un grupo de agujas tejerá los hilos en una serie de rizos entrelazados. Estos rizos
forman el tubo del material tejido usados en la producción de calcetines. Esta
máquina trabaja a altas velocidades y son programadas fácilmente para producir una
amplia variedad de calcetines.
Corte.
Las máquinas luego de un ciclo de tiempo determinado arroja un calcetín tubo con la
puntera formada pero abierta, por lo cual es necesario hacer una cerradura de la
puntera con costura Over lock.
Inspección de calidad
En esta sección se hace una separación de calcetines que no tengan las
características de calidad determinadas de primera calidad.
Las no conformidades se las clasifica de acuerdo de calidad que posean en tres tipos
que son:
Tipo B (oferta) fallas imperceptibles, se vende y pueden ser usadas
Tipo C (segunda) fallas visibles, se vende y pueden ser usadas
Tipo D (tercera) fallas muy graves, se vende al peso, no pueden ser usados
como calcetines.
Planchado
El producto de primera calidad una vez inspeccionado se coloca manualmente cada
unidad en hormas de aluminio de la maquina termo fijadora en donde se somete a
los siguientes procesos de humedecido, termofijado, prensado y secado que los
hace íntegramente la máquina.
Terminado
Se agrega al producto etiquetas, ganchos, plastiflechas y fajas dependiendo de la
presentación deseada para cada producto.
Empaquetado
El producto se agrupa de 6 o 12 pares de diferente color y diseño las cuales se
empaca en fundas transparentes para finalmente introducirlas en fundas industriales
que pueden contener 25, 30 ó 40 docenas, de acuerdo al tipo de calcetín y su
volumen que se archivará en la bodega para su entrega.
MÉTODOS Y TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN
TIPO DE ESTUDIO
Sera una investigación exploratoria en la que se analizara las tendencias de los
clientes, gustos y preferencias con respecto a la elaboración del producto además de
las leyes, procedimientos y reglamentos con respecto al código orgánico de la
producción, comercio e inversiones en cuanto a controles y requisitos para exportar.
En este proyecto también se realizará una investigación descriptiva por medio de la
recolección de datos cuantitativos y cualitativos que ayudarán a pronosticar e
identificar las relaciones que existen entre las variables, a fin de extraer
generalizaciones significativas que contribuyan al conocimiento del objeto de estudio.
Métodos de investigación
Para nuestra investigación utilizaremos el método de análisis y síntesis ya que nos
ayudará a determinar los problemas actuales del proceso y las operaciones de la
fabricación de calcetines y definir soluciones para optimizar sus recursos con la
aplicación de técnicas de mercadeo.
Técnicas Para La Gestión De Los Datos Requeridos
Para hacer la recolección de datos tanto cuantitativa y cualitativa utilizaremos fuentes
sindicadas, como visitas a empresas textiles de calcetines y ministerios vinculados
con el comercio exterior, PROECUADOR.
Para la investigación cualitativa se usaran herramientas de investigación exploratoria
como entrevista y para la información cuantitativas las encuestas.
Tratamiento de datos
Para el tratamiento de datos se usará el paquete de datos SPSS que permita
mantener una base de datos y facilite la generación de la información apropiada y
técnicamente correcta actualizada a la fecha.
Interpretación y presentación de la información
Una vez interpretada la información se la enriquecerá con críticas de valor y de juicio
dependiendo de los resultados para hacer las respectivas sugerencias a la empresa
que apliquen las políticas internas de gobierno o las internacionales demostrando los
beneficios de hacerlos o no.
ViabilidadTutores:
Msc. Fernando Játiva
Estudiantes:
Félix Otavalo
Juan Cobos
Estefanía Fernández
David Paredes
TecnológicaHardware:
Portatil marca HP mini 1033
PC intel Core2Quad, memoria RAM 2 GB
Impresora Canon mp280 con sistema de tinta continua
Flash memory Voyager 2 GB
Flash memory San Disk 4GB
Software:
Sistema operativo Windows 7
Software utilitario Office 2010
SPSS
EconómicaEl costo del proyecto oscila un monto de $139,40 dólares los cuales se desglosan a
continuación:
Detalle Cantidad Valor Unitario Total
Impresiones 120 0.08 $9.60
Copias 70 0.02 $1.40
Movilización 24 0.25 $6.00
Cuadernos de apuntes 4 1.50 $6.00
Esferos 8 0.35 $2.80
Calculadora 2 12.00 $24.00
Alimentación 8 2.50 $20.00
Internet 28h 0.70 $19.60
Libros 1 50.00 $50.00
SUMA $139.40
MACROAMBIENTE
Inflación De Productos Textiles En El Ecuador
La inflación es medida estadísticamente a través del Índice de Precios al Consumidor
del Área Urbana (IPCU), a partir de una canasta de bienes y servicios demandados
por los consumidores de estratos medios y bajos, establecida a través de una
encuesta de hogares.
Apr-2011
may-11
jun-11 jul-11 Aug-2011
sep-11 oct-11 nov-11
Dec-2011
Jan-2012
feb-12 mar-12
Apr-2012
may-12
-2-1.5
-1-0.5
00.5
11.5
INDICE DE PRECIOS AL CONSUMIDORINFLACION PRODUCTOS TEXTILES
PORCENTAJES/UNIDADMENSUALMENTE
Axis Title
En base a los datos expuestos anteriormente, podemos analizar que el
comportamiento de la inflación de productos textiles en diciembre del 2011 estuvo en
0,05%, incrementándose la misma en enero del 2012 al 0,44%, mientras que para
mayo del 2012 se redujo nuevamente al 0,16%, De acuerdo a los porcentajes antes
indicados podemos observar que la inflación ha disminuido significativamente desde
enero a mayo del 2012.
Esto es un escenario negativo ya que el poder adquisitivo de las personas ha
disminuido, demostrándonos que el poder adquisitivo sobre bienes está decayendo
debido al alza generalizada de precios en los productos, convirtiéndose en una
amenaza para Javialex de bajo impacto.
Tasa De Interés Activa Y Pasiva Del EcuadorFECHA ACTIVA PASIVA SPREAD
Junio-30-2012 8.17 % 4.53% 3,64%
Mayo-31-2012 8.17 % 4.53% 3,64%
Abril-30-2012 8.17 % 4.53% 3,64%
Enero-31-2012 8.17 % 4.53% 3,64%
(Banco Central tas de interes Activa, 2011)
Tanto la Tasa activa como la tasa pasiva al presente año se encuentran en un
porcentaje constante con 8,17% y 4,53% respectivamente.
La empresa tiene una amenaza de mediano impacto ya que la tasa activa es
demasiado alta para considerar un crédito destinado a un proyecto futuro. El spread
económico del 2012 (3,64%) aun revela la inequidad existente entre el sector
económico y financiero del país.
PIB Sectorial De Industrias Manufactureras Del Ecuador
P.I.B. Millones de dólares
Comparación entre PIB Total y PIB Sectorial (Industria Manufacturera)
AñoPIB TOTALMILLONES
USD
PIB INDUS. MANUF.
MILLONES USD
%
2009 24.119.455 3.290.211 0,136
2010 24.983.318 3.511.421 0,141
2011 26.928.190 3.752.172 0,139
Comparación PIB Total Y PIB Manufacturas
Tanto el PIB Total como el PIB de las industrias manufactureras han aumentado
paulatinamente, la producción de bienes de la industria manufacturera del Ecuador
durante los años 2009 al 2011 ha representado tan solo el 14% del Producto Interno
Bruto.
Es una oportunidad de bajo impacto ya que Javialex aporta en la generación de
riqueza del país a través de la oferta de sus productos.
1 2 30
5,000,000
10,000,000
15,000,000
20,000,000
25,000,000
30,000,00024,119,455 24,983,318
26,928,190
3,290,211 3,511,421 3,752,172
PIB TOTAL
PIB INDUSTRIA MANUFACTURERA
MILL
ON
ES D
E US
D
PIB TOTAL
26.928.190
100%
PIB INDUSTRIAS MANUFAC-
TURERAS3.752.172
14%
Riesgo País Del Ecuador
El riesgo país del Ecuador ha sufrido
variaciones constantes, ya para junio del 2012 ha incrementado paulatinamente.
Este factor es una amenaza de alto impacto ya que en nuestro país se realizan
inversiones en títulos valores impidiendo que la empresa puede ingresar al mercado
de capitales como una opción de inversión. Además con las nuevas tasas a la salida
de divisas hace que la inversión extranjera limite su ingreso al país, y prefieren
países hermanos de la región andina.
FECHA VALOR
Junio-08-2012 878.00
Junio-05-2012 881.00
Mayo-30-2012 946.00
Mayo-29-2012 924.00
Mayo-22-2012 890.00
Mayo-15-2012 860.00
Mayo-08-2012 795.00
Balanza Comercial Del Ecuador
(Banco Central del Ecuador Riesgo Pais, 2012; Banco Central Ecuador Balanza Comercial, 2012)
La balanza comercial no petrolera mantiene para el año 2012 un déficit de -
2,867,644, es decir que hay más importaciones que exportaciones, y comparado
con el año anterior 2011 representa una variación del -24, 4% por lo tanto se observa
que para el año 2012 ha aumentado el déficit de la balanza comercial debido un
mayor consumo en importaciones.
Factores Políticos Y Legales:
Según cifras que presenta el Estudio América Latina y el Caribe efectuado por la
CEPAL (Comisión Económica para América Latina), el Ecuador es el país
sudamericano con la mayor caída en la inversión extranjera directa en el 2010, en
relación con el 2009. En ese periodo esa cifra bajó al 49%, pasando de $ 319
millones a $ 164 millones. El gobierno actual no posee receptibilidad hacia
compañías extranjeras debido a diversos factores como: falta de seguridad jurídica,
inestabilidad económica, grado de burocracia y corrupción.
Para la empresa los factores actuales que el gobierno nacional impulsa son una
oportunidad de alto impacto, porque se está fomentando el consumo de productos
nacionales, además el sector textil recibe apoyo en capacitación técnica y facilidades
de exportación y expansión nacional.
Tratados Y Convenios
Comunidad Andina de Naciones (CAN)
(CAN Convenios Internacionales, 2012)
Los acuerdos que existen dentro de nuestro bloque es una oportunidad de bajo
impacto ya que nuestros vecinos más cercanos han firmado convenios con otras
naciones que los hacen mayormente competitivos y con mayor diversificación de
productos y maneras de producción
MICROAMBIENTE
Normativa Aduanera
CONVENIOS SUSCRITOS POR ECUADOR EN LA CAN
PAIS DESCRIPCIÓN DECRETO EJECUTIVOFECHA DE VIGENCIA
OBSERVACIONES
PERU CAN / PERU
Dec. Ej. # 692 y 1329 R.
O. # 166 y 296 de Oct-
03-97, Oct-12-99
13/07/2009 -
31/12/3000Zona de Libre Comercio
BOLIVIA CAN /BOLIVIA
Acdo.MICIP-MINFIN
#524(R.O #41 Oct-6-92),
#33 R.O #123Feb-5-93
13/07/2009 -
31/12/3000Zona de Libre Comercio
COLOMB
IACAN / COLOMBIA
Acdo.MICIP-MINFIN
#524(R.O #41 Oct-6-92),
#33 R.O #123Feb-5-93
13/07/2009 -
31/12/3000Zona de Libre Comercio
VENEZU
ELACAN / VENEZUELA
Acdo.MICIP-MINFIN
#524(R.O #41 Oct-6-92)
#33 R.O #123 Feb-5-93
13/07/2009 -
31/12/3000Zona de Libre Comercio
El código Orgánico de la Producción Comercio e Inversiones publicado en el Registro
Oficial No. 351 con fecha miércoles 29 de Diciembre del 2010 establece las medidas
no arancelarias al comercio exterior que Javialex debe cumplir para la exportación
de calcetines.
Trámites De Exportación
El proceso necesario para realizar la exportación de medias de algodón es el
siguiente:
1. Obtener el RUC (Registro único de contribuyente)
2. Registro de exportador en SENAE
3. Emisión de la Factura Comercial
4. Documentos previos de autorización.
a. Certificado de Origen
b. Certificado INEN
5. Transmisión electrónica de DAE (Declaración Aduanera de Exportación)
Registro De Exportador
Una vez gestionado el RUC en el Servicio de Rentas Internas, se deberá:
Paso 1Adquirir el Certificado Digital para la firma electrónica y autenticación otorgado por
las siguientes entidades:
Banco Central del Ecuador: http://www.eci.bce.ec/web/guest/
Paso 2Registrarse en el portal de ECUAPASS:(http://www.ecuapass.aduana.gob.ec)
Aquí se podrá:
1. Actualizar base de datos
2. Crear usuario y contraseña
3. Aceptar las políticas de uso
4. Registrar firma electrónica
Factura Comercial
Es un comprobante de venta, se entiende por comprobante de venta todo documento
que acredite la transferencia de bienes o la prestación de servicios. El Servicio de
Rentas Internas autorizará la impresión de los comprobantes de venta a través de los
establecimientos gráficos autorizados, en los términos y bajo las condiciones del
Reglamento de Facturación.
Registro De Exportación
Certificado De Origen
El Certificado de Origen es un documento que el exportador requiere para acogerse
a una preferencia arancelaria, establecida según acuerdos comerciales negociados
por el Ecuador o simplemente para cumplir con un requisito de la aduana del país de
destino o del cliente.
Normativa INENEsta norma es aplicable a la elaboración y aprobación de Reglamentos Técnicos de
los productos o servicios de todos los sectores; incluye a los procesos relacionados
con los servicios o la fabricación de productos en tanto afecte las características
finales de los mismos.
Con respecto al producto será necesario los documentos que legalicen la Norma
Técnica N°: RTE INEN 001:97.
COSTOS POR SERVICIOS
Formulario INEN-1 u oficio de aceptación del Certificado de Conformidad con
Norma Técnica82,00..USD
Certificado de Productos que no constan en la Bienes Sujetos a Control 22,00 USD
Oficio de evaluación del Informe de emisiones de vehículos 82,50 USD
Certificación electrónica de la vigencia del Formulario INEN-1 3,00 USD
Copia Certificada de documentos y certificado por carilla 2,00 USD
Información Previa Para La Solicitud
DAESe inicia con la transmisión electrónica de una Declaración Aduanera de Exportación (DAE)
en el nuevo sistema ECUAPASS, la misma que podrá ser acompañado ante una factura o
proforma y documentación con la que se cuente previo al embarque, dicha declaración no es
una simple intención de embarque sino una declaración que crea un vínculo legal y
obligaciones a cumplir con el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador por parte del
exportador o declarante.
Los datos que se consignarán en la DAE son:
Del exportador o declarante
Descripción de mercancía por ítem de factura
Datos del consignante
Destino de la carga
Cantidades
Peso; y demás datos relativos a la mercancía.
Los documentos digitales que acompañan a la DAE a través del ECUAPASS son:
Factura comercial original.
Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
Certificado de Origen electrónico (cuando el caso lo amerite)
Una vez aceptada la DAE, la mercancía ingresa a Zona Primaria del distrito en donde se
embarca, producto de lo cual el depósito temporal la registra y almacena previo a su
exportación.
Al exportar se le notificará el canal de aforo asignado, los mismos que pueden ser:
Canal de Aforo Documental
Canal de Aforo Físico Intrusivo
Canal de Aforo Automático
Para el caso del Canal de Aforo Automático, la autorización de salida, entiéndase con ello la
autorización para que se embarque, será automático al momento del ingreso de la carga a
los depósitos temporales o zonas primarias.
En el caso del Canal de Aforo Documental se designará al funcionario a cargo del trámite, al
momento del ingreso de la carga, luego de lo cual procederá a la revisión de los datos
electrónicos y documentación digitalizada; y procederá al cierre si no existieren novedades.
En el caso del Canal de Aforo Físico Intrusivo se procede según lo descrito anteriormente
adicional al proceso la inspección física de la carga y su corroboración con la documentación
electrónica y digitalizada.
Envase
Es todo recipiente o soporte que contiene o guarda un producto, protege la
mercancía, facilita su transporte, ayuda a distinguirla de otros artículos y presenta el
producto para su venta. Es cualquier recipiente, lata, caja o envoltura propia para
contener alguna materia o artículo.
Una de las principales funciones del envase es la de conservar el producto. En este
sentido, las características de un buen envase son las siguientes:
Proteger y contener el producto
Hacerlo identificable
Ajustar a las necesidades del consumidor y facilitar su distribución
Fácil adaptación a las líneas de fabricación y envasado del producto, y en
particular a las líneas de envasado automático
Cumplir regulaciones de ley
El envase apropiado es vital para guardar, proteger y servir de medio para manipular
productos. Cada empaque se debe diseñar para proteger el producto en su trayecto
desde la línea de ensamble hasta el usuario final. Un empaque de mala calidad
puede resultar contraproducente para el productor, exportador y distribuidor ya que
pueden resultar en daño, descomposición, e incluso en casos extremos, el rechazo
total por parte del comprador. Así, un mal empaque y/o embalaje puede resultar en la
pérdida de una venta de exportación y hasta en la pérdida del cliente.
Envase de cartónAdecuado como envase y embalaje. Puede resultar superfluo cuando se emplea
para recubrir productos ya envasados suficientemente. En todo caso, es un envase
fácilmente reciclable y reutilizable. Se presenta en forma de cajas, planchas y cartón
ondulado.
ESTE LADO HACIA ARRIBA
Dimensiones del envase para exportación
MANIPULAR CON CUIDADO
Ancho27cm
LARGO: 44cm
ANCHO: 14.3cm
Factores Tecnológicos
La globalización y el desarrollo tecnológico exigen cada vez más que las empresas
como Javialex cuenten con infraestructuras modernas e implementación de
tecnología de puntas avaladas con sellos de calidad.
La empresa actualmente posee un sello de calidad INEN para hasta hace algunos
años el International Organization for Standarization (ISO), complementariamente
tienen auditores externos que verifican habitual y periódicamente los procesos
además la infraestructura de la empresa es la adecuada
Canales De Distribución
Factores a considerar en la distribución de productos: tamaño de la orden, nivel de inventario, tiempo de entrega.
La distribución es la parte de la administración que se encarga de movilizar la
cantidad de recursos necesarios (tanto para producción como para venta) de
insumos productivos o bienes (tangibles o intangibles) con el fin de cubrir las
necesidades de logística de las empresas en los tiempos y lugares precisos.
La distribución física es la parte que se encarga de administrar los flujos de
productos tangibles con fines productivos e incluye todos los procesos de manejo de
productos desde la obtención de materias primas hasta la entrega del producto final.
La distribución física de un producto generalmente cuenta con cinco elementos
fundamentales:
El procesamiento de pedidos
La distribución física comienza con un pedido del cliente. Luego el departamento de
pedidos prepara las notas y las envía a los demás departamentos. Los artículos
agotados se dejan para más adelante. Aquellos que se envían van acompañados por
documentos de cobro y envío, con copia a los diversos departamentos.
Tanto la compañía como los clientes se benefician cuando las etapas del
procesamiento de pedidos se cumplen con rapidez y precisión. Lo ideal es que el
personal de venta envíe sus pedidos diariamente, a menudo por un servicio de
computadoras interconectadas. El departamento procesa rápidamente los pedidos y
envía los artículos puntualmente. Las facturas salen cuanto antes. A menudo se
utiliza un sistema de computo para acelerar el ciclo pedido-envio-facturaEs la parte
que se encarga de llevar la información del consumidor a la planta de producción con
el fin de realizar productos y servicios de acuerdo a las necesidades del comprador.
El control de inventarios
Es la parte que controla el movimiento (entrada y salida) de insumos o productos
para mantener un registro en los flujos de producción o ventas. Los inventarios
también afectan la satisfacción del cliente. Los mercadológos quisieran que sus
compañías mantuvieran las existencias necesarias para satisfacer enseguida las los
pedidos de los clientes. Pero a una compañía le cuesta mucho mantener un
inventario tan grande. En efecto los costos de inventario aumentan a una tasa
creciente a medida que el inventario de servicio al cliente se acerca al 100%.
Para tomar decisiones sobre el inventario, es necesario saber cuando hacer los
pedidos y de cuanto han de ser. En cuanto al primer aspecto, la compañía
comparara el riesgo de quedarse sin existencias y costo de tener demasiadas. Al
decidir la cantidad, tiene que pensar en los costos de procesamiento de pedidos en
comparación con los de mantenimiento de inventario
El transporte
Los mercadológos necesitan interesarse por las decisiones sobre transporte que
toma la compañía. La elección de los medios influye sobre el precio del producto, la
eficiencia de la entrega y la condición de los bienes a su llegada, todo lo cual
repercute sobre la satisfacción del consumidor.
Para enviar los bienes a sus bodegas, distribuidores y clientes, una compañía puede
elegir entre cinco medios de transporte: ferrocarril. Camión, barco, ducto o avión.
Tren. Es uno de los medios más eficientes en relación con su costo para
enviar grandes volúmenes de productos como, carbón, arena, minerales o
productos agrícolas o forestales, a largas distancias. Hasta han diseñado un
nuevo equipo de categorías especiales de productos, proporcionan vagones
planos para transportar remolques por ferrocarril y servicios de tránsito, como
la desviación de productos enviados a otros destinos, o su procesamiento pos
el tiempo.
Camión. Los camiones han ido aumentado constantemente su participación
en el transporte, y representan ahora el 25 % de la carga total. Se encarga de
la mayor parte del transporte entre las ciudades. Cada día, los camiones
recorren más de mil millones de millas, distancia equivalente a 300,000 viajes
redondos a la luna. Son muy flexibles en su trayecto y horario. Pueden llevar
productos de puerta en puerta, lo cual ahorra al consumidor de transferir el
producto del camión al tren y de vuelta al primero, con la consiguiente pérdida
de tiempo y el riesgo de robo o daño.
Barco. Una gran cantidad de productos e transporta por barco o barcaza por
las vías marítimas o fluviales. El costo de este transporte es muy bajo para
enviar productos muy voluminosos, no perecederos y de escaso valor, como
arena, carbón, granos, aceite y minerales de metal. Pero, por otro lado, es el
medio de transporte más lento, y a veces se ve afectado por el clima.
Ducto. Los ductos son medios especializados para enviar petróleo, gas
natural y productos químicos desde sus puntos de origen hasta los mercados.
El enviar el petróleo por el oleoducto es menos costoso que por el tren, pero
más que por barco. La mayor parte de los ductos son utilizados por sus
propios dueños para enviar sus propios productos.
Avión. Sus cuotas son mas elevadas que las del tren o camión, pero es un
medio ideal cuando se requiere de velocidad, o es necesario de llegar a
lugares distantes. Entre los productos que con mas frecuencia se envían por
avión se encuentran los perecederos (pescado fresco o flores naturales) y los
artículos poco voluminosos y de gran valor (instrumentos técnicos, o joyería).
Es la parte que se encarga de movilizar los insumos o productos con fines de
producción (insumo), venta (distribución) o entrega final.
El manejo de materiales
Es la parte que se encarga de dar un tratamiento específico a los insumos
productivos. Cada vez mas compañías establecen comités permanentes formados
por los gerentes de las diversas actividades relacionadas con la distribución física.
Con frecuencia estos se reúnen para definir políticas que permitan mejorar la
eficiencia general de la distribución. Ciertas compañías tienen un vicepresidente de
distribución física, que se reporta con el vicepresidente de mercadotecnia, el de
producción o incluso con el presidente. La localización del departamento de
distribución física dentro de una compañía es un aspecto secundario, lo importante
es que la compañía puede coordinar su distribución física y sus actividades de
mercadotecnia, con el fin de crear un alto nivel de satisfacción en el mercado a un
costo moderado.
El almacenamiento
Toda compañía tiene que almacenar sus artículos antes de venderlos. Esta función
es necesaria, ya que rara vez corresponden los ciclos de producción y consumo. Una
compañía debe de decidir cuál es el número ideal de lugares de almacenamiento.
Cuanto más numerosos sean, con mayor rapidez se podrán entregar los bienes a los
consumidores. Para decidir el número de lugares de almacenamientos, la compañía
debe de comparar el nivel de servicio al cliente y a los costos de distribución.
Una parte de las existencias se almacenan dentro o cerca de la empresa, mientras
que el resto se guarda en bodegas por todo el país. La compañía puede poseer sus
propias bodegas privadas, rentar el espacio en bodegas públicas o combinar ambas
soluciones. El control sobre las bodegas privadas es el mayor, pero estas inmovilizan
capital y resultan menos flexibles si se desea un cambio de localización. Las
bodegas publicas cobran por espacio rentado y proporcionan servicios adicionales,
como inspeccionar los bienes, empacarlos, y enviarlos y mandar las facturas.
Las compañías pueden utilizar bodegas de almacenamiento o de distribución. Las
primeras almacenan los bienes durante el periodo razonablemente largo hasta que
se requieren. En cambio los centros de distribución están diseñados para movilizar
bienes, y no solo para almacenarlos. Se trata de grandes bodegas automatizadas,
diseñadas para recibir artículos de una diversidad de fábricas y proveedores, tomar
pedidos, satisfacerlos de manera eficiente y enviar los artículos a los consumidores
lo antes posible.Es la arte que se encarga de guardar los insumos o productos para
su conservación con el fin de vender o aprovechas en el futuro.
Todas las actividades de distribución se deben coordinar eficientemente para
aumentar la competitividad y capacidad de respuesta de las empresas, generalmente
una falla en el manejo físico de los productos puede para la cadena productiva
completamente, un ejemplo reciente fue un problema que experimentó Toyota
después de los ataques terroristas del 11 de Septiembre en donde la falta de
transporte aéreo por unos días hizo que la distribución de piezas para la producción
fallara y como consecuencia se parara la producción de algunos de sus modelos.
Aunque no es falla de la empresa, demuestra la importancia de coordinar
eficientemente el manejo de inventarios con los procesos de distribución y transporte.
Se debe mantener un equilibrio entre el stock de mercancías, la producción y el
transporte para evitar fallas por escasez o sobre acumulación de productos
La distribución física y su relación con el marketing:
La entrega y logística para el cliente es un factor fundamental, la eficiencia en la
entrega de productos, el cumplimiento y la competencia son factores que relacionan
la distribución física con el éxito de ventas de una empresa.
Cuando una empresa tiene altos estándares de eficiencia se entiende en relación
con la distribución que:
Los paquetes se entregan a la hora, fecha y lugares indicados.
Las empresas deben entregar productos sin fallas o defectos y con el
empaque correcto.
Una empresa debe estar en capacidad de producir todos los producto que
ofrece a sus clientes en los plazos que ofrece
Si la empresa combina adecuadamente sus políticas de distribución con el servicio al
cliente elevado a un alto estándar de calidad conseguirá el éxito total de operaciones.
Productos Sustitutos
Los productos sustitutos serán todos los tipos de levaduras para pan que se fabrican,
es importante considerar que cada tipo de levadura está destinado a cierto proceso,
donde resulta más efectiva.
ANALISIS DE PORTERLa industria textil tiene un gran reto por venir ya que los gustos y preferencias de sus
consumidores están cambiando en gran medida es por esto que nuestra empresa
debe acoplarse a los gustos cambiarios de nuestros consumidores para que pueda
seguir creciendo en el mercado internacional.
Así que lo que debemos entender y darnos cuenta es que su industria debe de
evolucionar , que ya no pueden depender de un solo producto para poder subsistir en
la industria , es por ello que es esencial un estudio de estrategias para poder analizar
los puntos importantes de su industria y poder obtener las ventajas y las diferencias
competitivas que harán que pueda continuar como líder en su industria.
Aplicando el modelo de las cinco fuerzas de Portes , analizaremos las partes que
comprenden este análisis estratégico para poder obtener las fuerzas de donde
provienen las presiones competitivas y entender las áreas donde la industria va a
tener mayores oportunidades o amenazas.
Amenaza De Nuevos Competidores
Actualmente la industria textil enfrenta el reto de que sus consumidores están
teniendo un notable cambio de gustos y preferencias, esencialmente están dejando
de adquirir nuestro producto en el mercado internacional, ya que hay un notable
crecimiento en sustitutos del producto.
Por esto mismo la amenaza de nuevos competidores en el ámbito primordial que
es la venta de calcetines , no es una amenaza para el mercado que ya tiene
posicionamiento a nivel mundial, los principales puntos a que se refiere Porter en la
amenaza de nuevos competidores , podemos hacer referencia a lo siguiente:
Barrera a la Entrada Del Mercado
La principal barrera que tiene un nuevo competidor en la industria textil de calcetines
es la economía de escalas que ya JAVIALEX , la cual obliga a los nuevos posibles
competidores a entrar con una pequeña escala , originando un costo unitario mas
alto.
Por ultimo en el punto de nuevos competidores tenemos que el producto estrella que
son los calcetines hechas 100% de algodón, esto hace la diferencia, su material
sobre todas las que pudieran existir en el mercado , es una de sus ventajas de ayor
peso sobre los nuevos y existentes competidores.
Rivalidad Entre Los Competidores
Obviamente como lo hemos revisado la competencia, ha sido feroz en la industria
textil
Aquí es el punto fundamental sobre el análisis de estrategia para JAVIALEX, ya que
su producto estrella, aún sigue siendo sus calcetines 100% algodón, pero poco a
poco como pasa el tiempo los consumidores que ha tenido por años leales a su
producto están cambiando de gustos y preferencias.
Así que analizaremos más detalladamente la estrategia para generar más
rentabilidad en el punto referente a los sustitutos del producto.
La Amenaza De Productos Sustitutos
La entrada de productos sustitutos a nuestra industria, ha incrementado
considerablemente los costos de producción así como de distribución, ya que los
productos sustitutos que ganan mercado cada día en la industria, son realmente
diferentes a sus antiguos esquemas de producción y distribución.
Es aquí donde JAVIALEX, debe de enfocarse en superar este reto y adaptarse
rápidamente a las nuevas exigencias que enfrente en la producción y distribución de
estos nuevos productos sustitutos. Ya que como la industria es pequeña en el
sentido de competencia, los factores que podrían alejar a los consumidores de tomar
como decisión de comprar nuestro producto productos , un ejemplo seria el costo del
producto y su facilidad para adquirirlos.
El Poder De Los Competidores
Es primordial los canales de distribución que pueda tener JAVIALEX, para poder
hacer llegar a sus consumidores sus productos, Sabemos que JAVIALES, cuenta ya
con extensa rama de distribución y canales para hacer llegar sus productos, como
son Tiendas y pequeños distribuidores que ha ido adquiriendo con el pasar del
tiempo. Es importante para ellos, afianzar sus lazos comerciales con las nuevas
cadenas de tiendas de conveniencia que están teniendo tanto auge en estos días.
El Poder De Los Proveedores
Es muy importante tener en cuenta el poder de los proveedores para
JAVIALEX ,algunos de sus principales insumos como es el algodón , hilos ,
elásticos , etc
JAVIALEX tiene la visión de incursionar en las industrias de sus principales insumos
que pueda manejar de manera controlada los precios para no verse afectado en los
principales de productos finales.
Haciendo con ello , que se pueda acomodar sus precios finales con los canales de
distribución y poder competir en precio con su principal producto.
Amenazas de Nuevos Competidores Rivalidad entre los competidores Existentes
Este problema es mínimo en la industria
de Bebidas , Carbonatadas Sabor cola
La rivalidad existente en este momento
es la diversificación de sus productos
sustitutos
Altos niveles de inversión , lealtad y
posicionamiento de marcas hacen difícil
incursiones de nuevos competidores
Canales de Distribución para llegar a sus
consumidores
PARETO
PAÍSES IMPORTADORES DE CALCETINES
PAÍSESIMPORTACIONES
EN MILESPORCENTAJE
PORCENTAJE ACUMULATIVO
Estados Unidos 901.515 22,52% 22,52%
Alemania 595.741 14,88% 37,41%
Reino Unido 378.309 9,45% 46,86%
Japón 375.571 9,38% 56,24%
Francia 305.187 7,62% 63,86%
Holanda 206.912 5,17% 69,03%
Italia 185.732 4,64% 73,67%
Belgica 124.833 3,12% 76,79%
España 124.493 3,11% 79,90%
Canada 112.059 2,80% 82,70%
Viet nam 101.364 2,53% 85,24%
Fed Rusia 99.875 2,50% 87,73%
Austria 86.663 2,17% 89,90%
Suecia 73.766 1,84% 91,74%
Australia 71.300 1,78% 93,52%
Suiza 65.205 1,63% 95,15%
Polonia 52.244 1,31% 96,45%
El Salvador 50.324 1,26% 97,71%
Chile 47.450 1,19% 98,90%
Dinamarca 44.173 1,10% 100,00%
TOTAL 4.002.716 100,00%
Elaborado por: Felix Otavalo.
Fuente: Trademap.
CATEGORÍA
MONTO ACUMULADO DE VENTAS
PORCENTAJE ACUMULATIVO
A 3198293,00 79,90%
B 545027,00 93,52%
C 259396,00 100,00%
A B C0.00
500000.00
1000000.00
1500000.00
2000000.00
2500000.00
3000000.00
3500000.00
0.00%
20.00%
40.00%
60.00%
80.00%
100.00%
120.00%
MONTO ACUMULADO DE VENTASPORCENTAJE ACUMULATIVO
Elaborado por: Felix Otavalo
Fuente: Trademap.
Estad
os Unidos
Aleman
ia
Reino Unido
Japón
Francia
Holanda
Italia
Belgica
Españ
a
Canad
a
Viet nam
Fed Rusia
Austria
Sueci
a
Australia Su
iza
Polonia
El Salv
ador
Chile
Dinamarc
a0
100,000
200,000
300,000
400,000
500,000
600,000
700,000
800,000
900,000
1,000,000
0.00%
20.00%
40.00%
60.00%
80.00%
100.00%
120.00%
IMPORTACIONES EN MILES
PORCENTAJE ACUMULATIVO
Elaborado por: Felix Otavalo
Fuente: Trademap.
AnálisisSegún el análisis Pareto realizado a los países importadores de calcetines el 20% de los compradores son Estados
Unidos, Alemania, Reino Unido, Japón Francia, Holanda Italia, Bélgica y España los cuales generan el 80% de las
ventas.
ANÁLISIS SEGÚN TRADE MAPAQUÍ EN TRADE MAP PODREMOS ANALIZAR VARIOS ASPECTOS EN LOS CUALES TENDREMOS EL ARANCEL QUE ESTE PRODUCTO TIENE EN CADA PAÍS ASI COMO TAMBIEN LA PARTICIPACIÓN QUE HA TENIDO EL ECUADOR EN LAS PARTICIPACIONES, LA TASA DE CRECIMIENTO QUE ESTE HA VENIDO TENIENDO LOS ULTIMOS AÑOS Y TAMBIÉN Y EL VALOR EXPORTADOR EN LOS ULTIMOS AÑOS.
ESTADOS UNIDOS
ESTADISTICAS TRADE MAP\Trade_Map_-
_Comercio_actual_y_potencial_entre_Ecuador_y_Estados_Unidos_de_América_en_
2011.xls
Como podemos observar en la tabla con estados unidos vemos que existe un Ad
Valorem del 10%, las participaciones en este mercado representan apenas el 0,1%
por lo que vemos que representa un mercado potencial para poder empezar,
aplicando las correctas estrategias de manera que el producto sea más apetecido
por esta demanda
ALEMANIA
ESTADISTICAS TRADE MAP\Trade_Map_-
_Comercio_actual_y_potencial_entre_Ecuador_y_Alemania_en_2011.xls
Esta tabla de trademap no se encuentra actualmente actualizada, ya que ya se han
realizado exortaciones a este país y no ha sido registrado por lo que podemos decir
que solamente Alemania tiene un arancel de 10%.
REINO UNIDO
ESTADISTICAS TRADE MAP\Trade_Map_-
_Comercio_actual_y_potencial_entre_Ecuador_y_Reino_Unido_en_2011.xls
Esta tabla de trade map no se encuentra actualmente actualizada, ya que ya se han
realizado exportaciones a este país y no ha sido registrado por lo que podemos decir
que solamente Alemania tiene un arancel de 10%.
ESTADISTICAS BILATERALESESTADOS UNIDOS
ESTADISTICAS TRADE MAP\Trade_Map_-_Comercio_bilateral_entre_Ecuador_y_Estados_Unidos_de_América.xls
ALEMANIA
ESTADISTICAS TRADE MAP\Trade_Map_-_Comercio_bilateral_entre_Ecuador_y_Alemania.xls
REINO UNIDO
ESTADISTICAS TRADE MAP\TRADE_MAP_-_COMERCIO_BILATERAL_ENTRE_ECUADOR_Y_REINO_UNIDO.XLS
La siguiente tabla es de Investment Map, trata de los países con potencial de invertir en el exterior en
la industria seleccionada: Hilatura, tejedura y acabado de productos textiles, como podemos observar
Estados Unidos, Unión Europea (Alemanis y Reino Unido)
Estados Unidos en primer lugar y la Unión Europea en 111
C:\Users\Andrea\Desktop\OProyecto falta tefy\ESTADISTICAS TRADE MAP\Investment_Map-
Países_con_potencial_de_invertir_en_el_exterior_en_la_industria_seleccionada-
_Hilatura,_tejedura_y_acabado_de_productos_textiles.xls
IMPORTACIONES
Matriz De Decisión O Ponderación
PROYECTO.... TABLA.xlsx
Fuente:Trademap.
Elaborado por: Felix Otavalo.
País Tasa de crecimiento
Holanda 12 5Estados Unidos 8 4Francia 5 4Alemania 3 3Bélgica 0 2Reino Unido -1 2Italia -2 1Japón -6 1
País
Cantidad importada
en toneladas
Estados Unidos 93.194 5Alemania 37.710 4Reino Unido 27.062 3Japón 21.179 2Francia 18.233 2Holanda 13.821 1Bélgica 12.464 1Italia 11.825 1
País Precio
Estados Unidos 901.515 5Alemania 595.741 4Reino Unido 378.309 4Japón 375.571 3Francia 305.187 3Holanda 206.912 2Italia 185.732 2Bélgica 124.833 1
AnálisisEn la ponderación se colocó con mayor importancia al tamaño del mercado con un
50%, seguido del crecimiento con un 30% y con menos importancia el precio con un
20%. Es por eso que en primer lugar esta Estados Unidos porque tiene una gran
cantidad de importaciones en toneladas lo cual equivale a 5 siendo más alto, su tasa
de crecimiento es también muy elevada por lo que se le designo 4, y en cuanto a
precios también ocupa el primer lugar lo que equivale a 5, lo cual nos da como
resultado de total de la ponderación 4.7.
En segundo lugar tenemos Alemania por su gran cantidad de toneladas en
importaciones ocupando el segundo lugar que equivale a 4, su tasa de crecimiento
es normal lo que equivale a 3, y en sus precios ocupa igual el segundo lugar que
equivale a 4 lo cual nos da un total de ponderación de 3,7.
En tercer lugar tenemos a Reino Unido con una cantidad grande de toneladas en
importaciones siendo equivalente a 3, su tasa de crecimiento es baja por lo cual se le
designa 2, y su precio elevado por lo que se le designa 4 lo cual nos da un total de
ponderación de 2,9.
En cuarto lugar por requerimiento del productor se analizara al país de Colombia ya
que tenemos preferencias arancelarias por pertenecer a la CAN y ese país es el que
compra al Ecuador el 80% de la mercadería de calcetines según estadísticas del
banco central.
Los países seleccionados en el primer filtro son Estados Unidos, Alemania y Reino
Unido. .
Matriz De Decisión O Ponderación Específica
PESTELFACTORES ECONOMICOSPIBSegún el PIB de los países que más importan calcetines en este caso de EEUU tenemos en
el 2011 un 15.290 de Producto interno bruto a diferencia de Alemania con un 3.139 y en el
reino unido 2.290 lo que podemos recalcar que Estados Unidos es el que lidera y al cual nos
podemos enfocar y además por ser el país que más importa calcetines de algodón.
El PIB al tipo de cambio un 15.29 de paridad del poder adquisitivo (PPA) de una nación es la
suma de valor de todos los bienes y servicios producidos en el país valuados a los precios
que prevalecen en los Estados Unidos. Esta es la medida que la mayoría de los economistas
País
Cantidad importada
en toneladas
Estados Unidos 93.194 5Alemania 37.710 4Reino Unido 27.062 3Japón 21.179 2Francia 18.233 2Holanda 13.821 1Bélgica 12.464 1Italia 11.825 1
País Tasa de crecimiento
Holanda 12 5Estados Unidos 8 4Francia 3 4Alemania 5 3Bélgica 0 2Reino Unido 4 2Italia -2 1Japón -6 1
País Precio
Estados Unidos 901.515 5Alemania 595.741 4Reino Unido 378.309 4Japón 375.571 3Francia 305.187 3Holanda 206.912 2Italia 185.732 2Bélgica 124.833 1
prefieren emplear cuando estudian el bienestar per cápita y cuando comparan las
condiciones de vida o el uso de los recursos en varios países.
Estados Unidos
PAIS 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11
Estados Unidos 9.255 9.963 10.082 10.400 10.990 11.750 12.310 13.130 13.780 14.260 14.120 14.660 15.290
Alemania
PAIS 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10
Alemania 1.864 1.936 2.184 2.271 2.362 2.480 2.630 2.807 2.918 2.815 2.940 3.139
Reino Unido
PAIS 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10
Reino Unido 1.290 1.360 1.520 1.666 1.782 1.818 1.930 2.130 2.226 2.123 2.173 2.290
INFLACIÓNEn el segmento de la inflación tomamos en cuenta a los países que más importan
calcetines como EEUU, Alemania y Reino Unido. En octubre del 2012 en EEUU
tenemos un 3, 5% de inflación a diferencia de Alemania que obtenemos un 2.2% en
el 2012 lo cual tenemos un incremento del 1.3% mientras que en el Reino Unido
obtenemos un 4.5% Noviembre 2012.
Para lo cual es importante tomar en consideración para la exportación de calcetines
así podremos tener un estudio y saber a que país nos conviene mejor exportar
nuestro producto.
POBLACIÓNPonemos en consideración también la población de cada país ya que influye en las
estadísticas y en el estudio para poder saber a dónde vamos a exportar.
En EEUU tenemos una población de 313.847.500 personas lo cual tenemos un
amplio mercado a quien ofrecer pero tenemos una alta competencia, mientras que
Alemania tiene una población de 81.305.860 personas y en Reino Unido tiene una
población de 63.047.160 personas.
Como podemos observar EEUU tiene una mayor población de 313.847.500 lo que
supera a Alemania y Reino Unido es muy importante tener en cuenta este índice ya
que sabremos a cuantas personas vamos a exportar.
Esta variable ofrece una estimación de la Oficina del Censo de EE.UU. basada en
estadísticas de los censos de población, estadísticas de los sistemas de registro de
nacimiento y muerte, o encuestas por muestreo relativas al pasado reciente y en
hipótesis sobre las tendencias futuras.
Estados Unidos
PAIS 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12
Estados
Unidos
275.5
62.70
0
278.058
.900
280.562
.500
290.342
.600
293.027
.600
295.734
.100
298.444
.200
301.139
.900
303.824
.600
307.212
.100
310.232
.900
313.232
.000
313.847
.500
Alemania
PAIS 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12
Alem
ania
82.797
.410
83.029
.540
83.251
.850
82.398
.330
82.424
.610
82.431
.390
82.422
.300
82.400
.990
82.369
.550
82.329
.760
82.282
.990
81.471
.830
81.305
.860
Reino Unido
PAI
S00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12
Rei
no
Uni
do
59.511
.460
59.647
.790
59.778
.000
60.094
.650
60.270
.710
60.441
.460
60.609
.150
60.776
.240
60.943
.910
61.113
.200
62.348
.450
62.698
.360
63.047
.160
DESEMPLEOEsta variable incluye el porcentaje de la fuerza laboral que está sin empleo.
Sustancial subempleo es a veces indicado.
Estados Unidos
Country 1999 2000 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Estados Unidos 4,2 4 5,8 6 5,5 5,1 4,8 4,6 7,2 9,3 9,7 9
Alemania
Country 1999 2000 2002 2003 2004 2005 2007 2008 2009 2010 2011
Alemania 10,5 9,9 9,8 10,5 10,6 11,7 7,1 7,8 7,5 7,4 6
Reino Unido
Country 1999 2000 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Reino Unido 6 5,5 5,2 5 4,8 4,7 2,9 5,3 5,6 7,6 7,9 8,1
FACTOR POLITICOEste factor es importante en el análisis situacional porque las decisiones que se
toman en este nivel inciden directamente en el funcionamiento de las empresas; para
este análisis se considerarán: las funciones del Estado, los partidos políticos y otros
actores,
Ecuador viene pasando por un periodo largo de inestabilidad política caracterizado
por mal manejo de la política, ha comenzado una notoria oposición entre los
mismos, lo cual provoca daño al país, dando como resultado el creciente
empobrecimiento, si estos sectores permitieran dar otro enfoque a las políticas se
abrieran más campos para que otros sectores, que hasta el momento están
relegados, se conviertan en los generadores de la energía necesaria para mover el
motor de la economía de nuestro país.
Los medios masivos son de gran importancia para los gobiernos, ya que ejercen
influencia sobre la población. Muchas veces, los factores económicos se
entrecruzan con los políticos. En efecto, el control de los medios implica una alta
cuota de poder que puede servir tanto para fines mercantiles como también políticos
y gubernamentales.
ARANCELEn EEUU tiene un FREE (SGP) Libre de Pago de impuestos, los Estados Unidos
siguen ocupando el primer lugar en el mundo por el valor de su comercio: en 2011, el
valor de sus importaciones y exportaciones fue de 3,746 billones de dólares EE.UU.
China y Alemania se encuentran en la segunda y la tercera posición.
Uno de los factores más importantes es el caso de EEUU de los tratados del
ATPDEA con los diferentes países sudamericanos como Perú Colombia, Bolivia y
Ecuador que eliminaba los aranceles de una serie de productos de estos países. Su
objetivo era fortalecer las industriales legales en estos países, como alternativas a la
producción y el tráfico de drogas pero no todos firmaron este tratado mientras que los
que firmaron el TLC consolida y amplia los beneficios arancelarios que el Perú
obtuvo para los productos agrícolas con el ATPDEA..
En Alemania tiene FREE (SGP) Libre de Pago de impuestos Los intercambios
comerciales entre cualquiera de los 27 países miembros de la Unión Europea están
totalmente exentos de aranceles. Estos intercambios consisten en entregas y
adquisiciones intracomunitarias y no se consideran exportaciones e importaciones.
Los aranceles para los países de fuera de Europa son relativamente bajos,
especialmente para los productos industriales (4,2% de media para la tarifa general).
Sin embargo, el sector textil y las prendas de ropa (aranceles elevados y
contingentes arancelarios) y la agroalimentación (media arancelaria del 17,3% y
numerosos contingentes arancelarios, PAC) cuentan todavía con medidas de
protección.
En Reino Unido tenemos de los aranceles los alimentos algunos bienes esenciales,
vestuario están exentos del IVA.
FACTORES CULTURALESEn los factores culturales tenemos como la cultura que cada país tiene y transmite a
todo el mundo o también se compone de instituciones y otras fuerzas que afectan
valores, percepciones, preferencias, y comportamiento básicos de una sociedad.
El Ecuador se presenta como una comunidad histórica dueña de una gran riqueza
cultural. La circunstancia de que nuestros pueblos hayan convivido y desarrollado en
un medio ambiente diverso, como la Costa, la Sierra andina, la Amazonía y Región
Insular, permitió que sus contribuciones sociales, tecnológicas, económicas y
culturales sean variadas y en sus encuentros y desencuentros fortalezcan sus
experiencias como pueblos
Es importante notar que Estados Unidos tiende a ser exportador de cultura, y
además absorbe otras tradiciones culturales con relativa facilidad, tales como:
El Yoga que es una práctica de meditación que realmente es originaria de India, el
futbol Americano, El Beisbol como también la poesía americana además el arte de
los estadounidenses su arquitectura sus bailes y otros que ofrecen al mundo entero y
que tienen una buena acogida en la mayoría de países.
A diferencia de la gente en Alemania que tiene algunas percepciones como es que
los alemanes beben cerveza todo el tiempo. Alemania es un país en el que reina el
orden, la puntualidad y la limpieza extremos, los alemanes son fríos y rudos en su
trato hacia las demás personas, su comportamiento de la sociedad alemana se rige
por bastantes reglas y prohibiciones.
En Reino Unido sus factores culturales son la monarquía a través de los siglos que
sigue vigente como en sus comienzos. El té inglés que ellos toman puntualmente, a
las cinco de la tarde y lo acompañan con scones. Sus ejércitos a lo largo de la
historia, su armada. Sus colonias del Commonwealth repartidas por todo el mundo,
es decir países del mundo en los que se habla inglés, como Canadá, Australia,
nueva Zelanda.
FACTORES TECNOLOGICOS La tecnología ha producido maravillas tales como antibióticos, trasplantes de
órganos, aparatos electrónicos en miniatura, computadoras portátiles, e internet; pero
también ha creado artefactos horrendos como proyectiles nucleares, armas químicas
y rifles de asalto.
La tecnología representa un papel fundamental en la nueva economía digital,
llegando incluso a posibilitar la aparición de nuevos negocios.
El Internet es, desde el punto de vista tecnologico, una red de redes de ordenadores
la red interconectados por unos lenguajes o protocolos llamados TCP/IP
A diferencia de Ecuador es tradicionalmente conocidos como países tecnológicos
EEUU Alemania y el Reino Unido ya que tienen una mayor inversión para el ámbito
tecnológico
En Ecuador se ha dado los últimos años una inversión significativa para el sector de
la tecnología lo que producirá un mayor interés para las personas que realicen
investigaciones en este sector aunque aún falta mucho recorrido para tener un apoyo
incondicional para la tecnología de Ecuador con el tiempo se podrá seguir
alcanzando avances como es el caso del nuevo satélite ecuatoriano que se invirtió
tiempo dinero y mucha dedicación de los autores de este proyecto. Aunque a los
otros países como EEUU, Alemania y Reino Unido tengan mucha experiencia en
este ámbito cada día van avanzando y superándose para alcanzar nuevos proyectos
que puedan ayudar a todo el mundo.
ANÁLISIS MACROECONÓMICO DE LOS PAÍSES MAS OPCIONADOS
EEUU
VARIABLE ANÁLISIS DE LA VARIABLE
ASPECTOS MACRO
Población 308.145.538 personas.
Inflación 3, 5% Octubre 2012
Porcentaje de Participación en
importaciones mundiales de calcetines19,3% Primer Puesto
ASPECTOS AL MERCADO
Impuestos Arancelarios FREE (SGP) Libre de Pago de impuestos
Transporte
Transporte: Intermodal, Multimodal, transporte
por carretera, transporte ferroviario y transporte
marítimo.
MERCADO
Acceso a Canales de DistribuciónCanales de Distribución: Mayoristas y Grandes
Cadenas.
Importaciones
Importaciones: $ 2.262.585.634 billones de
dólares
De calcetines: $ 901.515
Tasa de crecimiento promedio 8%
COMPETENCIA
Participación de la Competencia en
las Importaciones
Estados Unidos obtiene calcetines de
Honduras, China y El Salvador de empresas
Nordic Gear Inc y HCI Direct Inc
Elaborado por: Felix Otavalo
Fuente:Trademap.
ALEMANIA
VARIABLE ANÁLISIS DE LA VARIABLE
ASPECTOS MACRO
Población 81.726.000 personas.
Inflación 2,2% Octubre 2012
Porcentaje de Participación en
importaciones mundiales de calcetines12,8% Segundo Puesto
ASPECTOS AL MERCADO
Impuestos Arancelarios FREE (SGP) Libre de Pago de impuestos
Transporte
Transporte: Intermodal, Multimodal,
transporte por carretera y transporte
ferroviario
MERCADO
Acceso a Canales de DistribuciónCanales de Distribución: Mayoristas y
Grandes Cadenas.
Importaciones
Importaciones: $1.260.297.537
De calcetines: $ 595.741
Tasa de crecimiento promedio 3%
COMPETENCIA
Participación de la Competencia en las
Importaciones
Alemania obtiene calcetines de China,
Turquía e Indonesia de las empresas Comfort
Socks KG, Calze ED Textil-Vertriebs GmbH.
Elaborado por: Felix Otavalo
Fuente:Trademap.
REINO UNIDO
VARIABLE ANÁLISIS DE LA VARIABLE
ASPECTOS MACRO
Población 61.284.806 personas
Inflación 4,5% Noviembre 2012
Porcentaje de Participación en
importaciones mundiales de calcetines8,1% Tercer puesto
ASPECTOS AL MERCADO
Impuestos ArancelariosLos alimentos algunos bienes esenciales,
vestuario están exentos del IVA.
Transporte
Transporte: Intermodal, Multimodal,
transporte terrestre, transporte aéreo,
transporte ferroviario y transporte marítimo.
MERCADO
Acceso a Canales de DistribuciónCanales de Distribución: Supermercados,
Mayoristas y Grandes Cadenas.
Importaciones
Importaciones: $634.412.462
De calcetines: $ 378.309
Tasa de crecimiento promedio -1%
COMPETENCIA
Participación de la Competencia en las
Importaciones
Reino Unido obtiene calcetines de Turquía,
China y Portugal de la empresa Asd
Sourcing.
Elaborado por: Felix Otavalo
Fuente: Trademap.
Conclusiones Generales:
El Ecuador es el país sudamericano con la mayor caída en la inversión
extranjera directa en el 2011, en relación con el 2012. En ese periodo esa cifra
bajó al 49%, pasando de $ 319 millones a $ 164 millones. El gobierno actual
no posee receptibilidad hacia compañías extranjeras debido a diversos
factores como: falta de seguridad jurídica, inestabilidad económica, grado de
burocracia y corrupción. Javialex del Ecuador está afectada por la situación
actual siendo de gran impacto para su interés de desarrollo a una empresa
Multinacional.
Javialex. en calidad de empresa multinacional se encuentra actualmente
posicionada en el mercado ecuatoriano (70%) por la variedad de productos
que ofrece, siendo estos de alta calidad (NTC ISO 9000:2000) y
catalogándose como una empresa con una estricta planificación, una eficiente
selección de materias primas y un control permanente en todos los procesos
de producción, distribución y almacenamiento.
La participación mundial con respecto a la exportación de calcetines se
encuentra lidera por el país de China cuyo porcentaje de participación es de
17%, con el 16% se encuentra en segundo lugar Turquía contra Ecuador que
tan solo tiene el 0,1% de participación.
MARCO DE LAS ESTRATEGIAS APLICADAS A NUESTRO PROYECTO DE CALCETINES PARA PODER INGRESAR AL MERCADO SON:
En función de las 5 p
Precio, plaza, promoción, producto
Este proyecto está enfocado en el estudio de las 5 p de marketing, y es así que
hacemos el siguiente estudio:
PRODUCTO
En base al producto hemos identificado las estrategias de diferenciación, como
cualidad distintiva hacia los demás, tenemos que nuestros calcetines son de algodón
procesado y como valor agregado tenemos que tienen una plantilla reforzada de
algodón en la parte del talón ya que se ha demostrado y hemos considerado que
esta es la parte más sensible de los calcetines ya que tienden a dañarse.
Aparte que estaremos dispuestos a recibir críticas acerca de nuestro producto con un
sistema de postventa viendo si los calcetines fueron de gran agrado para las
personas que lo compren, de manera que vayamos perfeccionando el producto.
PLAZA
En base a la plaza de mercado hemos aplicado la estrategia del especialista la cual
usaremos para introducirnos inicialmente a un mercado de niños, ya que son el
segmento el cual usa más nuestro producto ya que son las personas que más
ensucian y por eso necesitan varios cambios de calcetines al día, además es el
segmento que más se preocupa por los pequeños detalles como son los modelos de
estos, colores y por supuesto no dejan atrás la calidad.
PROMOCIÓN
Como estrategias de promoción tenemos a La estrategia de crecimiento competitivo
es aplicada ya que nuestra empresa está recién ingresando al mercado europeo por
lo que somos nuevos en esto y no explotamos aun al máximo nuestras capacidades
y es así que tenemos como estrategias principales:
Estrategias para penetrar el mercado.- Desarrollar una demanda primaria de nuestro
principal producto que son los calcetines y luego irla diversificando en el mercado,
así mismo ir ampliándonos poco a poco e ir a otros mercados principalmente
enfocándonos en los países finalistas del Pareto.
Así mismo para desarrollarnos es muy indispensable segmentar el mercado, esto es
un punto a favor a nosotros ya que nuestro producto tiene una diversificación por
edades, género, diseños extravagantes para los jóvenes que hoy en día visten de
acuerdo a la moda, y lo que nos tocaría mejorar prácticamente es en los canales de
distribución, de manera que llegue a ser un proceso más óptimo y mejore la logística
de distribución de esta.
Una vez esto tendremos que ir mejorando poco a poco en el producto de manera que
este llegue a ser reconocido, ya que la calidad de un buen producto como es los
calcetines de algodón, de manera que vayamos incrementando la gama de nuestros
productos y expandirlo aún más
PRECIO
En este segmento aplicaremos algunas estrategias competitivas que nos parecen
muy importantes para aplicarlas en nuestro estudio
En la Estrategia del líder, tenemos que tener mucho cuidado una vez que estemos
ingresando a la competencia, nosotros tenemos que estar bien claro que nuestro
producto es de una óptima calidad, así que si la competencia quiere ganarnos con
reducción de costos para dejarnos afuera del mercado, simplemente aumentaremos
la producción y demostrar que la calidad de nuestros calcetines es óptima mediante
ejemplares las empresas interesadas en comprar nuestro productos y vean la
diferencia, así como también mantenernos siempre a la ofensiva.
Cabe recalcar que este es un mundo globalizado, donde las personas hoy en día ya
no solo se fijan en el precio sino en la calidad que estos productos tienen, por lo que
le vemos un mercado factible para poder introducirnos en él.
El valor actual de nuestros calcetines en el mercado extranjero a exportar es de y
es un precio muy competitivo para ganar mercado.
