Exportacion de Ceramica de Chulucanas a Francia

ESTUDIO DE MERCADO PARA LA EXPORTACIN DE CERMICAS DE CHULUCANAS A PARS, FRANCIAINVESTIGACIN DE MERCADOS INTERNACIONALESProfesor: Jorge Amaya Bringas

BALDEN REYES, Victoria DOMNGUEZ VILLANUEVA, Franklin MENDOZA ROSALES, Carol URIARTE QUIROZ, Orlando 1532CX

INVESTIGACIN DE MERCADOS INTERNACIONALES

A TODOS LOS ARTESANOS DE CHULUCANAS, A NUESTRO PROFESOR.

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PRESENTACINEl presente trabajo tiene como objetivo evaluar la viabilidad tcnica, econmica y financiera de un estudio de pre-factibilidad para la implementacin de una empresa productora y comercializadora de Cermica de Chulucanas. Los principales estudios realizados en el presente proyecto fueron: Anlisis Estratgico, Estudio de Mercado y Estudio Tcnico. En el Anlisis Estratgico se desarrolla cuantitativamente un anlisis FODA y se presenta la visin, misin, objetivos y estrategias del negocio. En el Estudio de Mercado se define el producto a exportar y se determina el mercado objetivo del proyecto que result ser Francia. Finalmente se desarrolla la Estrategia de Comercializacin. En el Estudio de Organizacin y Legal se describe el tipo de organizacin que tendr la empresa, una Sociedad Annima Cerrada (SAC).Finalmente se desarrollan los aspectos legales, tributarios, laborales y los pasos que se debe seguir para la exportacin de los productos. Para nuestro trabajo de investigacin, hemos elegido las artesanas ya que representan una expresin de la identidad cultural de un pueblo, estas estn destinadas al uso cotidiano pero tambin pueden ser adornos, artculos decorativos o regalos debido a su gran belleza. De acuerdo Comercio al CCI (Centro de una

Internacional)

artesana puede definirse como un producto elaborado totalmente a mano, o con la ayuda de herramientas o medios mecnicos. Las artesanas se producen con materias procedentes de recursos naturales sostenibles, su

naturaleza depende de su uso, su esttica, su significado o su creatividad. El producto que se exportar sern

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artesanas, sin embargo dentro de dicho rubro existe una gran cantidad de productos con diferentes partidas arancelarias, debido a ello, tomaremos la partida 6913900000 Las

dems estatuillas y dems artculos para adornos de

cermica, para nuestro producto a exportar. Teniendo en cuenta dicha clasificacin nos centraremos en artculos cermicos siendo

uno de los que poseen mayor prestigio y reconocimiento los cermicos (Piura). La cermica de Chulucanas se ha convertido actualmente en uno de los artculos decorativos ms reconocidos del mundo, por la belleza de sus formas y sus finos acabados; la utilizacin de tcnicas que combinan los conocimientos ancestrales con el arte contemporneo da como resultado un producto utilitario y moderno de alta demanda en el extranjero. de Chulucanas

ELECCIN DEL PRODUCTO: Razones por las cuales se elige el producto de exportacin: Debe ser un producto con alto valor agregado, en este caso las artesanas son productos que cumplen con dicho requisito ya que se diferencian por el nivel de acabado, las tendencias, el estilo, siendo en toda su totalidad la manifestacin de una cultura.

Deber tener un potencial de exportacin y/o que sea apreciado a nivel mundial .Esto es comprobable ya que las artesanas muestran crecientes ventas en el

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mercado mundial, segn informacin del Ministerio de turismo Exterior y Turismo en junio del 2010: de otro lado, los rubros del sector no tradicional que registraron mayores incrementos fueron metalmecnica (122%), siderometalrgico (110%),

artesanas (62%) y pieles y cueros (42%).

Asimismo esto es confirmado por la Asociacin de Exportadores del Per (ADEX) en un comunicado del da 10 de julio del 2010, en el que menciona: la exportacin de artesana peruana durante el mes de enero alcanz la cifra de 4'771.000 dlares, lo que representa un incremento de 24,4% con respecto a similar mes del ao anterior, inform hoy la Asociacin de Exportadores (ADEX).

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RESUMEN EJECUTIVOTITULO: ESTUDIO DE MERCADO PARA LA EXPORTACIN DE CERMICAS DE CHULUCANAS A PARIS, FRANCIA PRESENTACIN

El presente trabajo tiene como objetivo evaluar la viabilidad tcnica, econmica y financiera de un estudio de pre-factibilidad para la implementacin de una empresa productora y comercializadora de Cermica de Chulucanas. Los principales estudios realizados en el presente proyecto fueron: Anlisis Estratgico, Estudio de Mercado y Estudio Tcnico.1. ANLISIS DE LA OFERTA NACIONAL

Los productores de cermica en Chulucanas se caracterizan por constituir numerosas microempresas en las que artesanos son multifuncionales, dedicando poco o ningn tiempo a los aspectos de gestin y organizacin. Por lo general cuentan con escaso capital, utilizan tecnologa intensiva en mano de obra y la calidad est en funcin de la habilidad del artesano, en el cual no se invierte ni es compensado adecuadamente por lo que hace.2. ANLISIS DE LA OFERTA INTERNACIONAL

Los principales pases exportadores de cermicas a nivel mundial son China, Alemania y Portugal. Los tres juntos superan el 80% del total de las exportaciones mundiales. Son estos nuestros principales competidores3. ANALISIS DE LA DEMANDA NACIONAL

La comercializacin en el mbito local-nacional se realiza en Chulucanas, Catacaos, Piura, Lima y Cuzco y sus clientes principales son los turistas nacionales y extranjeros. Los precios son muy variables, siendo mayores en Cuzco y Lima. Debido a la informalidad, las cifras de ventas y produccin no pueden ser precisadas.4. ANALISIS DE LA DEMANDA INTERNACIONAL

Se analizan 3 de los principales mercados de la ceramica de chulucanas: EE.UU, Alemania y Francia. Optando por el mercado de Francia, debido a su gran afuencia de turistas, y su patron cultural.5. IDENTIFICACIN DEL MERCADO OBJETIVO: PARS, FRANCIA

Se analizan diferentes aspectos del mercado objetivo, buscando el perfil de mercado:1532CX 6


FRANCIASuperficie Poblacin Tasa bruta de natalidad (por 1.000 hab.) Crecimiento del PIB (Var. Interanual %)549.000 km2 65.102.719 12,29 1,6% (2010 est.) -2,5% (2009 est.) 0,1% (2008 est.)

Inflacin (% var. lnteranual) PIB

1,5% (2010 est.) 0,1% (2009 est.) $2.16 billones (2010 est.) $2.13 billones (2009 est.) $2.18 billones (2008 est.)

Tasa de desempleo Balanza comercial

9,5% (2010 est.) 9,1% (2009 est.) $577,7 miles de millones (2010 est.) $535,8 miles de millones (2009 est.)

Exportaciones

$508 miles de millones (2010 est.) $473 9 miles de millones (2009 est.)

Exportaciones (principales clientes)

Alemania (19.41%) Blgica (11.61%) Italia (7.97%)

Importaciones (principales clientes)

Alemania (17,2%) Italia (8,7%) Blgica (8,1%) Espaa (7,1%)

Importaciones

$577 miles de millones (2010 est.) $535 miles de millones (2009 est.) 1.357,07

Salario mnimo interprofesional

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NDICEPRESENTACIN 1. ANLISIS DE LA OFERTA NACIONAL 1.1. Productores de Cermicas en el Per Cermica de Chulucanas Las Exportaciones de Cermicas de Chulucanas Principales mercados de destino 3 10 10 11 12 13 14 17 18 18 21 25 25 28 29 30 31 32 32 34 36 37 39 39 40 42 42 43 43 43

1.1.1. 1.1.2. 1.1.3. 2. 3. 4.

ANLISIS DE LA OFERTA INTERNACIONAL ANALISIS DE LA DEMANDA NACIONAL ANALISIS DE LA DEMANDA INTERNACIONAL 4.1. La demanda del Cliente Extranjero

5.

IDENTIFICACIN DEL MERCADO OBJETIVO: PARS, FRANCIA 5.1. AMBIENTE FSICO Y DEMOGRAFICO Tamao, crecimiento y densidad de la poblacin Distribucin por edad, genero, rural y urbano Variaciones Climatolgicas Distancia y medios de transporte DFI y redes de comunicacin

5.1.1. 5.1.2. 5.1.3. 5.1.4. 5.1.5. 5.2.

ACCESO AL MERCADO Redes de distribucin existentes Normas y procedimiento de importacin Marco legal y aspectos de jurisprudencia Practicas arancelarias y no arancelarias

5.2.1. 5.2.2. 5.2.3. 5.2.4. 5.3.

ENTORNO ECONOMICO Indicadores macroeconmicos Poltica Cambiaria y poltica monetaria Ingreso percapita Estructura y evolucin de los sectores econmicos

5.3.1. 5.3.2. 5.3.3. 5.3.4. 5.4.

ENTORNO POLITICO Y SOCIOCULTURAL Sistema de gobierno imperante en el mercado objetivo Prioridades y planes de desarrollo

5.4.1. 5.4.2.

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5.4.3. 5.4.4. 5.4.5. 5.5.

Poltica de comercio exterior Patrones, hbitos, costumbres y estilos de vida Idioma y niveles educativos

46 47 49 49 50 50 53 54 55 56 56 60 63

ENTORNO COMERCIAL ESTRATEGICO Mision y Visin de la Empresa Producto a exportar (Caractersticas) Produccin nacional e importada del mercado objetivo Envase, embalaje y etiquetado Sistema de precios y mrgenes Canales de distribucin y niveles propuestos Promocin y publicidad propuestas Anlisis estratgico (FODA, BCG)

5.5.1. 5.5.2. 5.5.3. 5.5.4. 5.5.5. 5.5.6. 5.5.7. 5.5.8. 6.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

ANEXOS

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1. ANLISIS DE LA OFERTA NACIONAL 1.1. Productores de Cermicas en el Per De acuerdo a informacin obtenida de ADEX, las principales ciudades productoras de artesanas en el Per son: Ancash: Cermica tallada en piedra de esculturas, rplicas de cabezas clavas, tumis, lanzones, del templo de Chavin, portafotos y

portalapiceros. Ayacucho: Cermica tallada en piedra de Huamanga de escenas costumbristas y religiosas. Cermicas en arcilla de iglesias toritos, chismosas, escenas costumbristas, nacimientos, cruces de la pasin. Cusco: Piezas utilitarias y decorativas como floreros, platos y diferentes tipos de recipientes de muchos colores como los keros, arybalos, qochas y raquis; se caracteriza por la elaboracin de personajes sin pulir como campesinos y cristos con rasgos deformes. lea: Cermica en arcilla, replica de la Cultura Nazca, paneras, ceniceros. Junn: Silbatos en diversas figuras, cntaros antropomorfos y fitomorfos. Puno: Cermica grotesca y vidriada como ollas globulares, jarras, platos decorados, toritos de Pucar, tinajas. Tambin se elaboran iglesias y capillas as como personajes tpicos y animales y plantas del Lago Titicaca. San Martn: Cermica utilitaria como vasijas y platos. Ucayali: Tinajas ceremoniales, platos, vasijas tpicas, con diseos de la comunidad nativa shipiba. Piura: La cermica utilitaria y decorativa desarrollada en Chulucanas es una de las ms reconocidas por sus matices en el uso del color negro. Otra caracterstica peculiar de sta cermica es la elaboracin de personajes tpicos como chicheras, msicos, y danzarines. Tambin se pueden encontrar cermicas en forma de animales. En Piura se produce principalmente en Chulucanas, Catacaos y La Encantada.

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1.1.1. Cermica de Chulucanas Los productores de cermica en Chulucanas se caracterizan por constituir numerosas microempresas en las que artesanos son multifuncionales, dedicando poco o ningn tiempo a los aspectos de gestin y organizacin. Por lo general cuentan con escaso capital, utilizan tecnologa intensiva en mano de obra y la calidad est en funcin de la habilidad del

artesano, en el cual no se invierte ni es compensado adecuadamente por lo que hace. La organizacin de los productores de cermica o pequeos

empresarios es relativa: Existe la Asociacin de Ceramistas Vics de Chulucanas, pero slo asocia a 40 microempresarios, mientras la gran mayora (460) siguen sin contar con sus beneficios. Las microempresas dedicadas a la cermica son bastante variables y estn constituidas por una sola persona (administrador y artesano a la vez) o por muchas, quienes conforman empresas de mediana complejidad generalmente familiares que producen y comercializan a la vez productos no estandarizados a precios muy bajos, sin valorar su trabajo. La productividad es baja en estas empresas y si bien tienen diseos atractivos y muy variados, la mayora no utiliza tecnologa que les permita conseguir una ptima calidad en sus productos. La excepcin la constituye el CEDAR (Centro de Desarrollo Artesanal) creado en 1998, con la finalidad de promover la exportacin de la cermica chulucanense, considerado como uno de los ms

desarrollados tecnolgicamente en el Per. Est institucin cuenta con infraestructura, laboratorios y equipos que permiten ofrecer a los ceramistas:

Arcilla de calidad mejorada. Hornos artesanales para implementarlas en los talleres.

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Pigmentos y engobes para colorear nuevos y mejores productos. Galera para exposicin venta de las cermicas. Cursos de capacitacin en tratamiento de arcillas, pigmentos, manejo de tornos, diseo.

Promocin de la cermica para su exportacin. Control de calidad de la cermica antes de su exportacin. Apoyo total para la exportacin.

La cermica de Chulucanas podemos clasificarla en dos grandes rubros: Vasijas en cermica y escultura en cermica, a la vez estos dos rubros se pueden sub-clasificar en decorativos y utilitarios,

entendindose por utilitarios aquellos que se les puede dar una utilidad adicional como floreros, ceniceros, sujetapapeles, complemento de muebles, etc. Actualmente es una cermica muy resistente puesto que se trabaja con una materia prima mejorada de altsima calidad y estandarizada que la procesa y se vende lista para su utilizacin el Centro de Desarrollo Artesanal de Chulucanas. Esta cermica resistente se consigue adems porque se quema en hornos de muy alta temperatura, inclusive los ceramios hoy pueden ser vidriados pero slo por dentro ya que por fuera, el consumidor internacional prefiere que tenga el acabado tradicional, pulido perfecto y usando la tcnica del positivo negativo que consiste en un doble quemado en dos hornos de diferente naturaleza y temperatura. Tambin se usa la tcnica del ahumado con hoja seca de mango para lograr el color. 1.1.2. Las Exportaciones de Cermicas de Chulucanas En los ltimos aos, las exportaciones peruanas de Cermica de Chulucanas han aumentado considerablemente, logrando sobrepasar la barrera del milln de dlares en los ltimos dos aos.

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Esta actividad se desarrolla por empresas que compran la cermica a los artesanos (compaas trader). En ese sentido, no existe gran participacin en montos de exportacin para los mismos artesanos, sino de las trader como vemos en el siguiente cuadro:

Principales Empresas Exportadoras0.3 0.2 0.1 0 -0.1 -0.2 -0.3 -0.4 -0.5 -0.6 -0.7 25% 14% 0 10% 9% 0 8% 7% 6% 5% 3% 2% 0

-14%

-14% -24% -26% -41% -60% -34%

INTERCRA COMERCI CORPORA FTS PERU MANOS ALIZADOR CION JALPA ALLPA.S.A SOCIEDA CLARO AMIGAS A MC DUQUE SOL S.A.C. NINA S.A. . D S.A. INTERNA DEL SOL ANONIM CIONAL... S.A.C. A...0 -14% -60% 0 -14% -24% -26%

MINKA S.R.L.

Otras RAYMISA Empresas SA (362)

%Var

-41%

-34%

0

%Part.

14%

10%

9%

8%

7%

6%

5%

3%

2%

25%

Fuente: SUNAT

Adems, debemos destacar que nuestros productos se venden en cerca de 60 pases, siendo Estados Unidos el principal destino de exportacin, seguido por Italia, Venezuela, Japn, Espaa y Ecuador. 1.1.3. Principales mercados de destino %Part. Mercado 10 38% 14% 8% 7% 5% FOB-10 (miles US$) 1,701.93 619.5 367.34 317.88 216.96

Estados Unidos Italia Venezuela Japn Espaa

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Ecuador Alemania Francia Paises Bajos Otros Paises (54)

5% 4% 3% 3% 13%

212.79 165.3 138.43 118.28 599.16

2. ANLISIS DE LA OFERTA INTERNACIONAL Los principales pases exportadores de cermicas a nivel mundial son China, Alemania y Portugal. Los tres juntos superan el 80% del total de las exportaciones mundiales. A continuacin se muestra el valor de exportaciones de casa pas, la participacin que tienen en el mercado y el crecimiento que tuvieron en los ltimos aos.

PRINCIPALES 10 PASES EXPORTADORES %Var N Pas 10-sep %Part 10 Total Exp. 2010 (millon US$) 1 China 2 Alemania 3 Portugal 4 Blgica 5 Italia 6 Mxico 7 Francia 8 Tailandia 9 Estados Unidos 13 Per Otros Paises (72)Fuente: www.siicex.net Elaboracin propia

56% -2% 39% -10% 10% 0% -48% -10% 16% 0%

68% 7% 5% 3% 3% 2% 2% 1% 1% 0% 7%

412.63 68.82 32.66 33.37 26.48 21.41 30.88 14.4 10.72 4.47 68.19

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Cabe mencionar que Per se encuentra en el puesto 13, y la participacin que tiene en el mercado mundial es de 0.48%. Es probable que sta puede incrementarse si se opta por una adecuada estrategia comercial y de marketing. Con los productos que poseemos se puede competir con los lderes ya que esta cermica es en calidad y belleza igual e incluso superior a muchas cermicas de pases top de este rubro.

A continuacin se presenta un estudio detallado de los cinco principales pases exportadores de cermicas:

China China, lder mundial en exportaciones de manufacturas de cermica, tiene una participacin del 78%. El 31% de la exportacin de cermicas chinas est destinado a Estados Unidos, en menor cantidad se exporta a Italia y a Alemania. China produce cada ao 15,000 millones de piezas de productos de cermica para uso diario. El ao 2005, China produjo 97 millones de toneladas de productos de cermica y el volumen de exportacin lleg a cerca de 4, 000 millones de dlares USA, ocupando el primer lugar a nivel mundial.

Las cermicas chinas se dividen en: Cermicas decorativas: Como adornos de porcelana, jarrones, platos, floreros, etc. Cermicas Utilitarias: Vajillas, jarras, platos, fuentes, juegos de t, etc.

Alemania La cermica en Alemania est centrada en los productos de jardinera y decoracin tales como macetas, jardineras, orzas, cocos, etc. Son productos cuya apariencia fsica es barro sin ningn tipo de barniz o

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acabado. Normalmente son del tpico barro rojizo llamado

terracota u otro de color ms claro.

El 45% de las exportaciones de Alemania estn destinadas a Estados Unidos, Austria y

Reino Unido.

Portugal En Portugal en cuanto a cermica se refiere destacan los azulejos, los cuales cubren las fachadas de la ciudad. Asimismo producen cermicas decorativas de todas clases; redondas, de formas alargadas, pensadas tambin para decorar casas y no solo muebles, tambin producen botijos y hasta en formas de animales como el gallo portugus.

Los principales destinos de las exportaciones de Portugal son Reino Unido, Alemania y Francia. El valor exportado a estos tres pases representa el 60% del valor total de las exportaciones de Portugal. Como se observa en el cuadro que se presenta a continuacin, Estados Unidos ocupa el cuarto lugar con una participacin del 10.41%, mucho menor a la de los pases antes indicados.

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3. ANALISIS DE LA DEMANDA NACIONAL

La comercializacin en el mbito local-nacional se realiza en Chulucanas, Catacaos, Piura, Lima y Cuzco y sus clientes principales son los turistas nacionales y extranjeros. Los precios son muy variables, siendo mayores en Cuzco y Lima. Debido a la informalidad, las cifras de ventas y produccin no pueden ser precisadas. 3.1. El consumidor:

Mercado Interno: El cual est constituido por el mercado local y el mercado turstico (interno y receptivo). En el caso de la demanda local los consumidores los constituyen personas del nivel socioeconmico A y B. Por su parte el segmento turstico se caracteriza por adquirir la Cermica de Chulucanas en el mismo Piura o en tiendas artesanales de Lima o provincias.

Por una parte, es la de un individuo con un nivel cultural alto, sus ingresos promedios familiares estn sobre los US$ 611. El consumidor, en mayora, es una persona cuya edad se encuentra entre los 31 y 50 aos de edad, generalmente de sexo femenino, que se desempea como empresario o empleado de alguna compaa. En su mayora, este consumidor estara dispuesto a pagar entre S/.15 y S/.25 (obtenido segn encuestas) por este producto.

El consumidor buscara que el producto sea de buena calidad y que tenga un buen acabado y bellos diseos.

Por otro lado, los turistas que estaran interesados en comprar estas cermicas son aquellos los que aman lo autctono de los pueblos y que buscan la individualidad y originalidad en cada uno de estos productos,

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nicos en su especie y sin repeticin ya que son hechos a mano y han sido declarados Productos Bandera del Per.

4. ANALISIS DE LA DEMANDA INTERNACIONAL

4.1. La demanda del Cliente Extranjero El cliente extranjero prefiere los colores bajos, tradicionales, y est exigiendo nuevos diseos que los solicita como una variacin de los originales, as por ejemplo de una vasija adornada con la figura de una garza, los clientes solicitaron que toda la vasija estuviera decorada con la figura de la pluma de la garza, logrndose una decoracin original impresionante. Otra

caracterstica actual es que se piden grandes volmenes de determinado ceramio, por ejemplo, diez mil piezas de la vasija X, de tal dimensin, dimetro, etc. Tiene que clasificarse y estandarizarse este producto para lo cual el artesano de Chulucanas ha tenido que aceptar el uso del torno para elevar el volumen de produccin aunque el acabado, pulido, pintado y decorado continan hacindose bajo el mismo concepto tradicional Vics heredado de sus ancestros. Esta masificacin de la produccin est trastocando el concepto de taller vivienda ya que mientras con la tcnica de la piedra y la paleta el artesano hace cinco piezas por da, con el torno hace un promedio de doscientos cincuenta. Otra cosa que debemos resaltar es que se estn vendiendo masivamente las vasijas, nico producto que actualmente se est haciendo en torno, logrando bajar costos de manera impresionante y generando ventas de real importancia. La escultura en cermica an no se masifica y por tanto es ms cara; consideramos el producto como de un elevado valor intrnseco por el nivel de calidad alcanzado as como por el diseo.

A continuacin se muestra la lista de los principales importadores de cermicas en el mundo:

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PRINCIPALES 10 PASES IMPORTADORES %Var N Pas 10-sep %Part 10 Total Imp. 2010 (millon US$) 1 Estados Unidos 2 Alemania 3 Italia 4 Francia 5 Reino Unido 6 Blgica 7 Suiza 8 Federacin Rusia 9 Suecia Otros Pases (80)Fuente: COMTRADE

21% 2% 4% -3% 4% 3% 3% 76% 7%

31% 13% 9% 7% 6% 4% 3% 3% 2% 22%

253.23 129.85 81.71 69.78 55.38 33.89 28.7 16.72 18.6 197.29

Y presentamos un estudio detallado de los 3 principales pases importadores de cermicas:

Estados Unidos La importacin de este producto en Estados Unidos se debe principalmente a motivos de decoracin del hogar, oficinas,

restaurantes, cafs, etc. Es decir la compra de cermicas radica bsicamente en la decoracin. A continuacin se muestra informacin relevante del pas en mencin:

Datos relevantes de EE.UUCapital: Poblacin: Idioma: Tipo de Gobierno: Moneda: Washington D.C. 313 232 044 Ingls Repblica Federal. Dlar

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Producto Bruto Interno (PBI): (Millones de US$) Producto Bruto Interno (PBI) per Cpita: Tasa del Crecimiento de PBI: Deuda Externa Tasa de Desempleo Tasa de Inflacin Tasa de Crecimiento de la Produccin Industrial:

$12.98 trillones $43,500 3.4 % $ 10.04 trillones 4.8% 2.5% 4.2 %

Alemania Al igual que en Estados Unidos, la importacin de las cermicas es para fines decorativos. A continuacin se muestran datos relevantes para el estudio del mercado alemn.

Datos relevantes de AlemaniaCapital: Poblacin: Idioma: Tipo de Gobierno: Moneda: Producto Bruto Interno (PBI): (Millones de US$) Producto Bruto Interno (PBI) per Cpita: Tasa del Crecimiento de PBI: Deuda Externa Tasa de Desempleo Tasa de Inflacin Tasa de Crecimiento de la Produccin Industrial:Fuente: http://www.indexmundi.com/es/alemania/ Elaboracin propia

Berln 82'400.000 (2007 est.) Alemn Repblica federal Euro S2.59 trillones (2006 est.) 331,400 (2006 est.) 2.2 %(2006 est.) S 3.6 trillones (2007 est.) 7.1% (2007 est.) 1.7% (2006 est.) 4.4% (2006 est.)

Francia Francia es el cuarto importador de cermicas a nivel mundial, con una participacin del 7%.

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Datos relevantes de FranciaCapital: Poblacin: Idioma: Tipo de Gobierno: Moneda: Producto Bruto Interno (PBI): (Millones de US$) Producto Bruto Interno (PBI) per Cpita: Tasa del Crecimiento de PBI: Deuda Extema Tasa de Desempleo Tasa de Inflacin Tasa de Crecimiento de la Produccin Industrial:Fuente: http://www.indexmundi.com/es/francia/ Elaboracin propia

Pars 63'710.000 (2007 est.) Francs Republicano Euro $1.87 trillones (2006 est.) $30.100 (2006 est.) 2.0% (2006 est.) $ 3.5 trillones (2007 est.) 9.9% (2007 est.) 1.5% (2006 est.) 0.2% (2006 est.)

5. IDENTIFICACIN DEL MERCADO OBJETIVO: PARS, FRANCIA Perfil de mercado internacional 1. Qu se quiere saber? Nuestro pas cuenta con un gran nmero de productos potencialmente exportables, pero que no llegan al mercado porque los productores y/o empresas comerciales no conocen las tcnicas gerenciales y de marketing para hacerlo. El desarrollo de la exportacin de la cermica de Chulucanas es una oportunidad invalorable que potencialmente representa el mejoramiento de la imagen del pas, puesto que cuenta con el atractivo suficiente para satisfacer las expectativas tanto de los productores, comercializadores y clientes finales.

Para conseguir lo anteriormente mencionado es indispensable tener claro que es una cultura de internacionalizacin de parte de las empresas, a la par que se establecen estrategias del marketing exitosas y aplicables. Consideramos que con una buena estrategia de marketing es posible obtener la

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internacionalizacin de estos productos en proporciones muy ventajosas, para la regin y para el pas.

Debido a que el mercado objetivo cuenta con una demanda comprobada de nuestro producto, y ya ha sido incursionado por el mismo; nuestro objetivo es conocer el porcentaje de participacin en el mercado objetivo que podramos alcanzar en los prximos 10 aos; a partir de la recoleccin y anlisis de la informacin que nos permita determinar las estrategias ms adecuadas y eficaces en funcin de las limitaciones y posibilidades de desarrollo actuales.

Especficamente el presente proyecto se orienta a mejorar las condiciones de una actividad aun poco explotada, fortaleciendo las organizaciones que agrupan a los ceramistas, su desarrollo tcnico, capacitacin en herramientas de gestin, promocin, etc., como paso previo y estratgico para la ejecucin del presente proyecto de negocios.

2. Cul es el mercado potencial a investigar en el mercado objetivo internacional? Descrbalo. En su poblacin de ms de 11 millones de habitantes, Paris est dividido por un 49% de hombres y un 51% de mujeres. El 80% de la poblacin tiene ms de 20 aos de edad, y es esta, principalmente, la poblacin a la que se orienta nuestro producto.

Siendo, pues el mercado objetivo de casi 9 millones de posibles consumidores, existen ya muchas empresas nacionales y extranjeras establecidas en este mercado. Consideramos como nuestro mercado potencial el 30% de estos posibles consumidores.

3. Qu participacin en el mercado objetivo internacional espera obtener? Exprese porcentualmente y fundamente En los primeros 2 aos, planeamos alacanzar el 3% del mercado objetivo, logrando as alcanzar el 20% de las exportaciones a nivel nacion, planeamos

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lograr llegar a USD$1 milln de dlares en exportaciones anuales a los 5 aos de estar exportando.

La lnea de productos que se plantea exportar no existe en muchos pases, aunque potencialmente podra competir con cermicas (de caractersticas variables) de otros pases. Los pases ms competitivos en este caso seran Mxico, Espaa, Guatemala, Costa Rica, entre otros, que son famosos por sus artesanas.

Tambin hay muchas empresas productoras y comercializadoras de nuestro pas que ya estn establecidas en nuestro mercado objetivo. Eso nos da como ventaja que el producto es bien conocido en el mercado internacional, debido a sus atributos de calidad, acabado y exclusividad que no se comparan a los productos de la competencia. Y planeamos establecer una marca que realce el atractivo del producto.

Pensamos ganar a nuestra competencia con innovacin en los diseos, y a precios ms accesibles en consecuencia de la aplicacin de sistemas logsticos de distribucin existentes que pueden aminorar grandemente los costos del producto final.

Las formas de promocin deben ser orientadas hacia los detallistas y distribuidores, por ejemplo, incentivndolos con el regalo de un producto por la venta de x productos. Esta informacin puede ser obtenida de los distribuidores, de detallistas dedicados a este tipo de negocio, asociaciones de exportadores, cmaras de comercio, etc.,

4. Cul es el volumen probable de ventas internacionales futuras de su producto en ese pas?

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Tenemos proyectado exportar en principio, 2 contenedores de 20 trimestrales con 300 piezas de cermicas por contenedor, incrementando la frecuencia de exportaciones en los siguientes aos; llegando as a realizar exportaciones mensuales de 4 contenedores o 1200 piezas en el quinto ao.

Las principales piezas que se venden en el extranjero son los jarrones que hay en varios tamaos, alforjas carretas, vasijas, bhos, chilalos, chicheras rsticas, la maestra, las gordas, la fertilidad, las novias, el sol y la luna, la marinera, jarrones con motivos de aves, con motivos geomtricos, con motivos Nazca, con motivos Chim, etc. Siempre tenemos que tener en cuenta que la demanda existe cuando se ofrecen los productos y cuando existe capacidad adquisitiva y gusto por las artesanas. La demanda de los productos puede ser afectada por el nivel de compromiso de las detallistas, y especialmente por la ubicacin y caractersticas del lugar donde se ofertan los productos.

5. Qu caractersticas de consumo espera encontrar en ese mercado-pas? Se trata de identificar mercados con alta afluencia de turistas, infraestructura adecuada, sin restricciones legales al comercio de esta naturaleza o en todo caso que sean barreras subsanables satisfactoriamente. Estos lugares deben tener de preferencia sociedades consumistas, con segmentos de mercado que gusten de las artesanas.

Francia es un mercado que cuenta con estas caractersticas y consideramos que la demanda en este mercado sera satisfactoria. Sus canales de distribucin para productos de similar naturaleza deben ser aprovechados e incluso podramos tomar canales de otros productos relacionados, tales como regalos, productos tpicos, productos para el hogar, etc.

6. Qu envase para su producto resultara ms atractivo y fcil de visualizar? Por qu?

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Deber ser en material biodegradable, por ejemplo, madera o cartn prensado, con colores ecolgicos agradables, con etiqueta atractiva y que a la vez cumpla la funcin de embalaje protegiendo la fragilidad de las cermicas (acondicionamiento adecuado amortigundolas). Debe incidirse en el trmino ecolgico en el producto y el envase por la actual tendencia mundial a proteger el medio ambiente. Debe cumplir adems con los requisitos sanitarios y otras normas internacionales, tales como informacin acerca del producto, entre otros.

5.1. AMBIENTE FSICO Y DEMOGRAFICO 5.1.1. Tamao, crecimiento y densidad de la poblacin

La ciudad de Pars dentro de sus estrechos lmites administrativos tiene una poblacin de 2.193.031 habitantes (2007). Sin embargo, durante el siglo XX, el rea metropolitana de Pars se expandi ms all de los lmites del municipio de Pars, y es hoy en da la tercera ciudad ms grande del continente europeo, con una poblacin de 11.836.970 habitantes (2007). La regin de Pars (Isla de Francia) es, junto con Londres, el centro econmico ms importante de Europa. Con 552,7 mil millones de euros (813,4 mil millones de dlares), produjo ms de una cuarta parte del Producto Interior Bruto (PIB) de Francia en 2008. La Dfense es el primer barrio de negocios de Europa, alberga la sede social de casi la mitad de las grandes empresas francesas, as como la sede de veinte de las 100 ms grandes del mundo. Pars tambin acoge muchas organizaciones internacionales como la Unesco, la OCDE, la Cmara de Comercio Internacional o el Club de Pars. La ciudad es el destino turstico ms popular del mundo, con ms de 26 millones de visitantes extranjeros por ao. Cuenta con muchos de los monumentos ms famosos y admirados del orbe: la Torre Eiffel, la Catedral de Notre Dame, la Avenida de los Campos Elseos, el Arco de Triunfo, la Baslica del Sacr Cur, el ex Hospital de Los Invlidos, el

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Panten, el Arco de la Defensa, la pera Garnier o el barrio de Montmartre, entre otros. Tambin alberga instituciones de

reconocimiento mundial: el Louvre (el museo ms famoso y visitado del mundo), el Museo de Orsay y el Museo Nacional de Historia Natural de Francia.

Pars acoge a una poblacin con mltiples rostros. Una gran proporcin de estudiantes, jvenes activos y personas mayores, numerosos turistas y una parte importante de extranjeros residentes: una autntica riqueza cultural.

Ms de dos millones de almas pueblan Pars. En el ltimo censo de poblacin completo (1999), la capital contaba con 2.125.246 habitantes en una superficie de 10.540 hectreas: es decir, ms de 20.000 habitantes por kilmetro cuadrado. Es la densidad ms elevada de Francia. Segn recientes estudios, el nmero de parisinos ha aumentado en 19.000 habitantes entre 1999 y 2004 despus de una disminucin constante desde 1950. Esta tendencia al alza contina. Actualmente, los parisinos representan el 19,3% de la poblacin de lede-France, es decir, uno de cada cinco y el 3,6% de la poblacin nacional, es decir, un francs de cada veintiocho. La ciudad alcanz el nivel de poblacin mximo en 1921 con cerca de tres millones de residentes. Desde este perodo, el nmero de sus administrados se ha reducido poco a poco. Pero cada ao, los turistas engrosan estas cifras. En 2006, Pars acogi a 27 millones de visitantes.

Los distritos del centro, menos poblados La densidad de la poblacin vara segn los distritos. La mnima se registra en el distrito 12 (8.370 habitantes por km2, debido a la presencia del bosque de Vincennes), as como en el distrito 1 (9.228

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habitantes por km2). En cambio, en el distrito 11 es la ms elevada (ms de 40.000 habitantes por km2). Pars es el departamento de Francia que cuenta con el menor nmero medio de habitantes por unidad familiar. El tamao medio de los hogares parisinos es inferior a dos (1,75): las familias con un slo hijo son mayoritarias (50% de los hogares). Los solteros son numerosos en la capital. El nmero de habitantes tambin vara segn los distritos. Los tres distritos ms poblados son, por orden, el 15, el 18 y el 20. Los menos poblados corresponden a los pequeos barrios del centro del municipio: los distritos 1, 2 y 4.

Una ciudad mestiza Quines son los habitantes actualmente? Los parisinos de nacimiento son escasos. La mayora de los residentes no han nacido en Pars. Son muchos los que abandonan su domicilio al jubilarse para retirarse a la provincia, especialmente al sur. As, Pars es una ciudad ms bien joven con una mortalidad inferior a la del resto de Francia. La actividad de las mujeres en esta ciudad es importante: la tasa de actividad de las madres de familia con dos hijos alcanza el 82%, una cifra muy superior a la media nacional. En Pars viven aproximadamente 310.000 extranjeros, es decir el 14% de la poblacin total; una parte considerable, aunque el nmero de extranjeros residentes en Pars ha disminuido desde 1982. Al mismo tiempo, el nmero de personas que ha adquirido la nacionalidad francesa ha aumentado. Entre los extranjeros que viven en Pars, el 70% no procede de la Unin Europea. Las nacionalidades

representadas son muy variadas. Estudios, trabajo, familia, etc.: numerosas razones llevan a los extranjeros a instalarse en Pars. La variedad de nacionalidades es mucho ms importante que en el extrarradio. Los magrebes, turcos y europeos de la Unin, que

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constituyen el 78% de los extranjeros que habitan en suelo francs, slo constituyen el 56% de los parisinos de nacionalidad extranjera.

5.1.2. Distribucin por edad, genero, rural y urbano Poblacin 65.102.719

Distribucin por edad 0-14 aos: 18,5% (hombres 6.180.905/mujeres 5.886.849) 15-64 aos: 64,7% (hombres 21.082.175/mujeres 21.045.867) 65 aos y ms: 16,8% (hombres 4.578.089/mujeres 6.328.834) (2011 est.)

Tasa de crecimiento 0,5% (2011 est.)

Tasa de natalidad 12,29 nacimientos/1.000 habitantes (2011 est.)

Distribucin por sexo

Al nacer: 1,051 hombre(s)/mujer Menores de 15 aos: 1,05 hombre(s)/mujer 15-64 aos: 1 hombre(s)/mujer 65 aos y ms: 0,72 hombre(s)/mujer Poblacin total: 0,96 hombre(s)/mujer (2011 est.)

Tasa de alfabetizacin Poblacin total: 99% Hombres: 99% Mujeres: 99% (2003 est.)

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5.1.3. Variaciones Climatolgicas

El clima de Pars es ocenico semicontinental (tambin denominado clima de transicin) al encontrarse alejada de la costa. Las precipitaciones son algo abundantes aunque no excesivas, con una media de aproximadamente 636 mm y estn repartidas a lo largo de todo el ao de forma regular sin tener un destacado mnimo pluviomtrico (es decir, una estacin seca). Las temperaturas son relativamente suaves todo el ao. En verano se pueden superar los 30 C ocasionalmente a lo largo de toda la estacin, aunque rara vez se superan los 35 C; las temperaturas mximas suelen rondar entre los 25 C y 30 C y son frecuentes las tormentas. La primavera y el otoo son suaves, con abundantes das de lluvia. El invierno no es muy riguroso, la temperatura media es de unos 5 C, y se alternan das de lluvia y nieve (aunque es ms frecuente que llueva a que caiga nieve).

Pars se beneficia de un clima templado con inviernos suaves y veranos relativamente poco calurosos. El termmetro descendi hasta 15C durante el invierno de 1953-1954 y subi hasta 38C durante la cancula de 2003. Pero estas situaciones son muy excepcionales. En efecto, las temperaturas medias varan entre 5C en invierno y 20C en verano. Julio es el mes ms caluroso del ao, y enero el ms fro. En cuanto a las precipitaciones, la primavera, de marzo a mayo, constituye la estacin ms seca. Fuera de este perodo, las lluvias estn bastante bien distribuidas. De forma general, siempre hace un poco ms de calor en Pars que en el extrarradio. En efecto, la urbanizacin de la capital ha provocado importantes diferencias de temperatura entre el centro y la periferia, donde regularmente se registran entre uno y dos grados menos.

Dos pulmones verdes y un ro central

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Los lmites geogrficos del municipio parecen materializados por el bulevar perifrico, de 35 km de longitud. Pero no hay que olvidar los bosques de Vincennes y de Boulogne que bordean la capital ms all de este eje viario. El primero est situado en el extremo este del territorio y el segundo en el oeste. Autnticos pulmones verdes de la aglomeracin, se extienden sobre una superficie superior a la de los seis primeros distritos juntos. Otro elemento natural primordial en Pars: el Sena. Columna vertebral de la metrpoli, el ro surca la ciudad sobre unos 13 km. Va navegable privilegiada para el transporte de mercancas y el turismo, est atravesado por 37 puentes. El Pont Neuf es el puente parisino ms antiguo y sigue intacto desde su construccin en 1604.

5.1.4. Distancia y medios de transporte

El sistema de transporte de Pars es de una eficacia destacada, para una megalpolis (CIUDAD GIGANTESCA) de esta magnitud. Sus vas se mantienen en excelente estado y el nico problema para los vehculos es el exceso de los mismos. Un eficaz sistema conecta los trenes de cercanas con el sistema de metro, que a su vez est ligado a un denso tramado de rutas de autobuses, lo que hace que sea muy fcil moverse por la ciudad. Pars se conecta con el resto de Europa gracias a una moderna red de autovas y al completo sistema ferroviario para conectar con los diferentes puntos del pas Se encuentra en proceso de construccin una lnea de alta velocidad entre Barcelona y Pars que recorrer el trayecto en poco ms de seis horas. Adems, en Pars se encuentran dos de los ms importantes aeropuertos de Europa por nmero de pasajeros y vuelos anuales. El aeropuerto Charles de Gaulle, en remodelacin, situado al noreste de la ciudad, es el segundo en importancia de Europa tras el de Heathrow,

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en Londres. Al sur de la capital se ubica el aeropuerto de Pars-Orly. Ambos aeropuertos se reparten el trfico nacional e internacional de la ciudad y sus alrededores.

La distancia desde Pars hacia Per es de 9862 kilmetros

5.1.5. DFI y redes de comunicacin

Transportes INDICE Aeropuertos: Aeropuertos - con pistas pavimentadas: 474 (2010) total: 297 ms de 3.047 m: 14 Entre 2.438 y 3.047 m: 27 1.524 a 2.437 m: 97 914 a 1.523 m: 83 por debajo 914 m: 76 (2010) Aeropuertos - sin pistas pavimentadas: total: 177 914 a 1.523 m: 69 bajo 914 m: 108 (2010) Helipuertos: Ductos: 1(2010) Gas 14,232 Km.; petrleo 3,024 Km.; productos refinados 4,889 Km. Lneas de tren: Caminos: Total: 29,213 Km. total: 1.027.183 kilometros (Francia metropolitana, incluye 10.958 kilometros de autopistas) VALOR

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vas acuticas:

Francia metropolitana: 8.501 kilometros (1.621 kilometros accesible a las embarcaciones de 3.000 toneladas mtricas) (2010)

Puertos y Bahas

Calais, Dunkerque, Le Havre, Marseille, Nantes, Paris, Rouen

Redes de Comunicaciones INDICE VALOR(metropolitan France) (2009)

Telfonos - telefona fija: 36,431 millones; 35,5 millones Telfonos - telefona celular: Estaciones de radio:60,95 millones; 59,543 millones (metropolitan France) (2009)

41 estaciones AM, FM unas 3,500 (esta cifra es aproximada e incluye muchas repetidoras), 2 onda cortaestaciones de

Estaciones de televisin: 584

Documents

Exportacion de Ceramica de Chulucanas a Francia