EXPORTANDO EXPORTANDO PASO A PASO PASO A PASO

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sae@promperu.gob.pesae1@promperu.gob.peAv. Jorge Basadre 610, San IsidroTelf: 511 616-7300 / 511 616-7400

Comisin del Per para la Comisin del Per para la Promocin de la Exportacin y Promocin de la Exportacin y el Turismo el Turismo -- PROMPERUPROMPERU

MISION

Liderar la promocin de la oferta exportable y del destino turstico peruano; contribuyendo a la

internacionalizacin competitiva de las empresas, as como al posicionamiento de la

imagen del pas en el exterior y promoviendo el turismo interno, con la participacin concertada de

todos los agentes involucrados, utilizando los recursos de manera eficaz y eficiente.

IMPORTANCIA DE LA INFORMACIN

ALCANZAR NIVELES MXIMOS DE CALIDAD SATISFACER AL CLIENTE LANZAR NUEVOS PRODUCTOS POSICIONAR Y CONSOLIDAR LOS YA EXISTENTES BUSCAR MAYOR PARTICIPACIN EN EL MERCADO OTROS

EL MANEJO EFICIENTE Y EFICAZ DE LA EL MANEJO EFICIENTE Y EFICAZ DE LA INFORMACION LE PERMITIRA A SU EMPRESA, SER INFORMACION LE PERMITIRA A SU EMPRESA, SER MAS COMPETITIVA EN EL MERCADO NACIONAL E MAS COMPETITIVA EN EL MERCADO NACIONAL E

INTERNACIONALINTERNACIONAL

QUE ES LA EXPORTACIN?

Es sacar la mercanca del pas?Es vender al exterior?Lo hace una agencia de aduanas?Es un negocio que me vuelve millonario?Es un trmite de aduanas?Es la solucin del desempleo?Es el camino al desarrollo?

QUE ES LA EXPORTACIN?

Es un rgimen aduanero aplicable a lasmercancas en libre comercializacin quesalen del territorio aduanero, para uso oconsumo definitivo en el exterior las cualesno estn afectas a ningn tributo en elmercado local.

Regulada por:Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo1053 y su reglamento

MODALIDADES DE EXPORTACION

Existen dos Modalidades de Exportacin:

Exportacin de menor cuanta. Declaracin simplificada de exportacin (DSE).Los obsequios cuyo valor FOB no excedan los US$1,000.00 se encuentran incluidas en este despacho (muestras comerciales).EXPORTA FACIL (DEF)

Contratar a una agencia de Aduanas.Declaracin nica de Aduanas (DUA)

Menor a US$ 2000 FOBMayor a US$ 2000 FOBExportacin de menor cuanta. Declaracin simplificada de exportacin (DSE).Los obsequios cuyo valor FOB no excedan los US$1,000.00 se encuentran incluidas en este despacho (muestras comerciales).EXPORTA FACIL (DEF)

Contratar a una agencia de Aduanas.Declaracin nica de Aduanas (DUA)

Menor a US$ 2000 FOBMayor a US$ 2000 FOB

Est usted listo para exportar?

PROMPERU Y SUS ELEMENTOS ESTRATEGICOS

PROMPERU

MERCADO

EMPRESAPRODUCTO

Est usted listo para exportar?

MERCADOConoce su mercado de destino?

A dnde exporto mis productos? Qu pases compran mi producto y cuales

tienen un mejor potencial para lograrlo? Conoce su legislacin? Conoce las principales ciudades, puntos

de entrada (puertos, aeropuertos, etc.)? Conoce su nicho de mercado?

Est usted listo para exportar?

PRODUCTOCuento con oferta exportable?Mi producto es competitivo?

Cuento con Sistemas de calidad ytecnologas adecuadas?

Mi precio es competitivo? Mi producto es diferenciado? Cul es la capacidad de adaptabilidad de

mi producto en el exterior? Cuento con capacidad de produccin?

Est usted listo para exportar?

EMPRESA

Quines pueden exportar?: En el Per, las personaspersonas naturales y jurdicas, pueden realizar este tipo denegocios siempre y cuando cuenten con el Registro nico alContribuyente (RUC) y emitan facturas y boletas (ExportaFcil).Para lo cual las personas jurdicas deben especificar dentrode su Minuta de Constitucin; en el objeto social, la actividadempresarial que van a desarrollar (comercio nacional einternacional, produccin, comercializacin).Se debe especificar, igualmente en la ficha RUC de laSUNAT, en el acpite de actividad de Comercio Exterior:EXPORTADOR IMPORTADOR

Est usted listo para exportar?

EMPRESAQu factores debe evaluar para poder exportar?

Contar con un Plan Estratgico deexportaciones.

Contar con una infraestructura adecuada. Contar con un nivel de produccin

constante y sostenida. Contar con un personal adecuado. Manejar el aspecto financiero.

Conoce usted la terminologa del comercio

Internacional?

CONCEPTOS DE COMERCIO INTERNACIONAL

PARTIDA ARANCELARIA

ARANCEL

PREFERENCIA ARANCELARIA

INCOTERMS

CONCEPTOS DE COMERCIO INTERNACIONAL

PARTIDA ARANCELARIA

Cdigo numrico que clasifica las mercancas. La mala clasificacin de una partida arancelaria

implica una penalidad (multa o recargo) porSUNAT.

Internacionalmente, las partidas estnarmonizadas a 6 dgitos, Sistema Armonizadode Designacin y Clasificacin de mercancasEn el caso peruano, el cdigo se compone por10 dgitos.

ArtischockeArtischocke

Qu es una Partida Arancelaria?

Alcachofa

AlcAucil

Artichoke

artisjok

artichaut

atis

alcachofra

artisjokk

carciofobhliosn grine

articska

Qu es una Partida Arancelaria?

0709.90.30.00: Alcachofas frescas o refrigeradas

0709903000 : Captulo Arancelario 07

0709903000 : Partida del Sistema Armonizado 0709

0709903000 : Sub-partida del Sistema Armonizado 070990

0709903000 : Partida Nandina (Sistema Regional)

0709903000 : Sub partida nacional (Depende del pas).

CONCEPTOS DE COMERCIO INTERNACIONAL

ARANCEL

Impuesto que paga el importador al introducirproductos en un mercado. Estos impuestosse encuentran establecidos en el Arancel deAduanas.

Pueden ser de 3 tipos: Ad-Valorem (siendo ste el ms utilizado) Especfico Sobretasa arancelaria

CONCEPTOS DE COMERCIO INTERNACIONAL

PREFERENCIAS ARANCELARIAS

Son beneficios arancelarios que aplican los pases en funcin alos Convenios Internacionales firmados entre los mismos.Pueden ser de tres tipos:

UnilateralEjemplo: SGP Europeo, ATPDEA, etc.

BilateralEjemplo: Acuerdos de Complementacin Econmica Chile,Brasil, Mxico, etc.Tratados de Libre Comercio Per Estados Unidos.

MultilateralEjemplo: Comunidad Andina, MERCOSUR, Unin Europea, etc.

CONCEPTOS DE COMERCIO INTERNACIONAL

INCOTERMS

Publicacin de la Cmara de ComercioInternacional. Se revisan cada 10 aos.

Idioma comn, fruto de las prcticasComerciales.

Establecen un conjunto de reglasinternacionales para la Interpretacin de lasprcticas comerciales.

Define las responsabilidades del Vendedor yComprador

CONCEPTOS DE COMERCIO INTERNACIONAL

Pas exportador Pas de destino

EXW FAS FOB CFR/CIF DDU/DDP

INCOTERMS

INCOTERMS 2000CONCEPTOS Y GASTOS INVOLUCRADOS

(*) Si la entrega del material se efectua en planta no aplica el flete local. Incoterm Valor

de la Mcia.

Maniobras en

Planta

Flete Local Pas

Export.

Imptos. y A.A.

De Export.

Maniobras en Punto

de Export.

Flete Internal.

Seguro Internal.

Maniobras en Punto

de Import.

Imptos. y A.A.

De Import.

Flete Local Pas

Import. Exw si no no no no no no no no no FCA si si si(*) si no no no no no no FAS si si si si no no no no no no FOB si si si si si no no no no no DAF si si si si si no no no no no CFR si si si si si si no no no no CIF si si si si si si si no no no CPT si si si si si si no no no no CIP si si si si si si si no no no DES si si si si si si si no no no DEQ si si si si si si si si no no DDU si si si si si si si si no si DDP si si si si si si si si si si

GASTOS INCREMENTABLES GASTOS NO INCREMENTABLES

Nota : no gasto o concepto No incluido en la factura ; si gasto o concepto incluido en la factura

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22da Parte da Parte

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DOCUMENTOS BASICOS PARA EXPORTAR

1.COTIZACION

2. CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

COTIZACION

Debe ser clara y completa, para evitar discrepanciasfuturas.

El precio es uno de los principales factores que sedebe de tomar en cuenta; sin embargo, existen otrasvariables que lo condicionan; por ello es relevantetomar en cuenta los costos fijos, los costos variablesy el punto de equilibrio; que representan la operacin.

Es recomendable brindar varias alternativas deprecios: EXW, FOB, CIF y otros.

Tomar en cuenta, que existe una relacin directa entrela naturaleza del producto y el plazo de vigencia.

COTIZACION

CONTENIDO

1. Datos de la empresa: a. Informacin general de la empresa.

1. Razn social2. Direccin3. Telfono4. Fax5. Correo electrnico6. Pgina Web7. Persona de contacto

COTIZACION

2. Informacin del producto: a. Nombre tcnico, nombre comercial, partida

arancelaria.b. Especificaciones tcnicas del producto,

composicin qumica, diseo, caractersticasinternas o externas, etc. (dependen de lanaturaleza del producto).

c. Cumplimiento de requisitos nacionales(sanitarios, permisos, y otros).

d. Empaque y embalaje, indicando contenidos,pesos, volmenes, instrucciones de uso,preparacin, identificacin del comprador,destino, etc.

COTIZACION

e. Datos completos del fabricante, distribuidor o comercializador.

f. Cantidades de producto que ampara la oferta.g. Catlogos o fotos del producto.

3. Informacin del precio: a. Moneda de negociacin y precios en Incoterms.b. Validez de la Oferta.c. Descuentos por volmenes.d. Formas de pago.e. Modelosf. Referencias.g. Otros.

COTIZACION

4. Informacin adicional:

a. Tiempo mnimo requerido para el despacho.b. Fechas de entrega.c. Medios de transporte a utilizar.d. Identificacin de la compaa de transportes.e. Condicin y trminos de seguro de transporte.f. Otros

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

El Contrato de Compra Venta Internacional secrea debido a las diferencias entre los distintossistemas jurdicos de carcter internacional.

La Convencin de Viena es la Ley Internacionalde derecho privado que se aplica slo a losContratos de Compra Venta Internacional, quesi bien no se crea para transgredir la LegislacinNacional; ofrece leyes ms adecuadas a lasnecesidades de los Negocios Internacionales.

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

ALGUNAS CLAUSULAS

1. Nombre y direccin delas partes.

2. Producto, normas ycaractersticas.

3. Cantidad4. Embalaje, etiquetado y

marcas5. Valor total del contrato6. Condiciones de

entrega7. Descuentos y

comisiones

8. Impuestos, arancelesy tasas.

9. Lugares.10. Perodos de entrega o

de envo (plazos,vigencias. prrrogas)

11. Envo parcial -transbordo agrupacin del envo.

12. Condicionesespeciales detransporte.

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

13. Condiciones especiales de seguro.

14. Documentos.15. Inspeccin.16. Licencias y permisos.17. Condiciones de pago.18. Medios de pago.19. Garanta.

20. Incumplimiento decontrato por causasde fuerza mayor(penalidades).

21. Retrasos de entregao pagos.

22. Arbitraje yconciliacin.

23. Idioma.24. Jurisdiccin25. Firma de las partes.

ALGUNAS CLAUSULAS

MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES

EL MEDIO DE PAGO DEPENDERA DE:

1. El grado y tiempo de conocimiento entre el importador y el exportador.

2. EL tamao y valor de la operacin.3. La frecuencia de las operaciones (mensuales,

bimensuales, trimestrales, otros).

LA ELECCIN DEL MEDIO DE PAGO SEESTABLECE EN EL CONTRATO DECOMPRA VENTA INTERNACIONAL

MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES

CRDITOS DOCUMENTARIOS MODALIDADES

CRDITO REVOCABLE CRDITO IRREVOCABLE CRDITO CONFIRMADO

CHEQUES ORDENES DE PAGO 50% ADELANTADO

MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES

Carta de Crdito

DOCUMENTOS PARA EXPORTACION

Factura comercial Lista de Empaque o packing list Conocimiento de embarque / Gua Area Certificado de origen (CCL, ADEX, SNI) Certificado sanitario (SENASA, DIGESA,

SANIPES) Certificado fitosanitario Certificado zoosanitario

Certificado CITES (MINAG) Certificado INC Otros

Regmenes Aduaneros de Promocin de Exportaciones

a) Restitucin Simplificada de Derechos

Arancelarios - Drawback

b) Importacin Temporal

c) Admisin Temporal

d) Reposicin en Franquicia Arancelaria

DEVOLUCIN DEL IGV

Tiene como fin incrementar la competitividad de losprecios en el exterior.

Para acogerse a este beneficio, el IGV debe estarconsignado separadamente en los comprobantes depago, debidamente anotados en libros y registroscontables; adjuntando adems la documentacin queconfirma la realizacin de la operacin de exportacin.

SEGN LA LEY GENERAL DE ADUANAS LASEXPORTACIONES ESTAN EXONERADAS DECUALQUIER TIPO DE TRIBUTOS.

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sae@promperu.gob.pe / sae1@promperu.gob.pe

Av. Jorge Basadre 610 - San Isidro

Telf: 616-7300 / 616-7400 Anexo (1205 1216)

MUCHAS GRACIAS