Exportrisiken Kontrollieren Fr

  • View
    5

  • Download
    0

Embed Size (px)

DESCRIPTION

export

Text of Exportrisiken Kontrollieren Fr

  • commerceexterieur.postfinance.ch

    Matrise des risques lexportationGuide sur la gestion des risques lexportation

    Ralph Lehmann, HTW CoireChristian Hauser, HTW CoireRico Baldegger, HEG Fribourg

  • 2Matrise des risques lexportation Guide sur la gestion des risques lexportation

    Impressum

    AuteursRalph Lehmann, Christian Hauser, HTW CoireRico Baldegger, HEG Fribourg

    EditionPostFinance SA et Switzerland Global Enterprise (anciennement Osec)Date: aot 2013PostFinance SAGuide Gestion des risques lexportation sur la base du projet CTI 13215.1 PFFLE-ES

    ww w.switzerland-ge.com/xriskcommerceexterieur.postfinance.chww w.htwchur.ch/sifeww w.entrepreneurshipinstitute.ch

    ISBN 978-3-906201-15-3

  • 3Table des matires

    Avant-propos 4

    1. Lessentiel en bref 5

    2. Risques croissants pour les activits internationales 6

    3. Etude sur la gestion des risques lexportation chez les PME 8

    4. Risques lis aux activits dexportation 9

    4.1 Notion de risque lexportation 9

    4.2 Types de risques lexportation 9

    4.2.1 Risques conomiques 9

    4.2.2 Risques juridiques 10

    4.2.3 Risques commerciaux 10

    4.2.4 Risques politiques 11

    4.2.6 Risques lis au personnel 12

    4.2.7 Risques lis aux produits 12

    4.2.8 Risques naturels 13

    4.2.9 Risques lis la distribution 13

    4.3 Perception des risques 13

    5. Gestion des risques lexportation 14

    5.1 Prslection des activits dexportation critiques 14

    5.2 Evaluation des opportunits et des risques dans les activits dexportation 15

    5.3 Analyse de la matrice des risques lexportation 17

    5.4 Matrise des risques lexportation 18

    5.4.1 Rduire les risques 18

    5.4.2 Eviter les risques 19

    5.4.3 Transfrer les risques 20

    5.4.4 Assumer des risques 20

    5.5 Observation des risques lexportation 20

    6. Institutionnalisation de la gestion des risques lexportation 21

    Table des illustrations 22

    Bibliographie 22

    Matrise des risques lexportation Guide sur la gestion des risques lexportation

  • 4Avant-propos

    Le commerce extrieur offre la fois des opportunits et des risques. Les petites et moyennes entre-prises se lancent la conqute de marchs trangers, essentiellement attires par les opportunits quils reclent, mais sans toujours tudier lensemble des risques encourus. Elles justifient cette lacune par le fait quelles ne disposent pas des ressources ou de lexprience ncessaire.

    Pour Switzerland Global Enterprise (anciennement Osec) et PostFinance, ctait loccasion de dpo-ser un projet auprs de la Commission pour la technologie et linnovation (CTI) conjointement avec les Hautes coles spcialises de Coire et de Fribourg. Objectif du projet: dvelopper un instru-ment capable dassister les entreprises disposant de peu de ressources dans la gestion des risques lexportation.

    Le prsent guide est laboutissement de ce projet. Exploit conjointement avec loutil xRisk, qui se caractrise par sa simplicit dutilisation, il donne aux entreprises les moyens de mieux valuer les risques lis aux activits dexportation. Cet outil est disponible gratuitement sur Internet sur les sites de Switzerland Global Enterprise, PostFinance, la Haute cole de technique et dconomie de Coire (HTW) et la Haute cole de gestion de Fribourg (HEG).

    Dans le domaine du commerce extrieur, les succs narrivent pas tous seuls, ils sont le plus sou-vent laboutissement dun dur labeur. Il est dautant plus important de les prenniser. Les entre-prises souhaitant intgrer des marchs cibles peuvent obtenir des conseils de professionnels auprs de Switzerland Global Enterprise, et construire sur des bases solides avec laide de PostFinance, premier tablissement financier pour le trafic des paiements international.

    Nous vous souhaitons plein succs lexportation et cest avec plaisir que nous recevrons vos com-mentaires et suggestions.

    Matrise des risques lexportation Guide sur la gestion des risques lexportation

    Daniel Kng CEO Switzerland Global Enterprise [email protected]

    Monika RemundSenior Product ManagerSwitzerland Global [email protected]

    Nicole Walker PostFinance SA Responsable Marketing Clientle commerciale [email protected]

    Charly SuterPostFinance SAMarketing Clientle [email protected]

    Berne/Zurich, aot 2013

  • 51. Lessentiel en bref

    Matrise des risques lexportation Guide sur la gestion des risques lexportation

    Avec la crise conomique et financire mondiale, de nombreuses PME suisses ont pris conscience que les activits dexportation prsentent dsormais un risque accru. Les pertes de change rduisent les marges lors de ventes conclues avec des clients trangers, la rcession pnalise les chiffres daffaires raliss sur les marchs trangers, lagitation sociale et les grves empchent la distribution de produits, les concurrents trangers copient les technologies, les inondations et les temptes retardent les transports.

    Ce sont l des exemples de risques que les entreprises suisses encourent dans leurs activits lex-portation. Do la question: comment grer ces risques pour les matriser et ne pas compromettre lentreprise? Une tude soutenue par la Commission pour la technologie et linnovation sest penche sur le sujet. Elle a examin comment les PME suisses qui ont une solide exprience inter-nationale grent les risques lexportation. Les rsultats de ltude sont prsents de faon rsu-me dans le prsent guide.

    Ils montrent que le processus de la gestion des risques compte cinq phases. Premirement, lentre-prise identifie les activits dexportation qui lui apparaissent dcisives. Deuximement, elle les analyse au regard des gains escompts et des pertes possibles. Troisimement, elle les positionne dans une matrice de risques, qui rvle dans quelle mesure lentreprise sexpose des risques dans le cadre de ses activits dexportation dans leur ensemble. Quatrimement, lentreprise prend des mesures pour se prmunir contre les risques critiques. Cinquimement, elle assure un suivi de ces mesures et adapte les processus de contrle lorsque les potentiels de risques voluent.

    Les entreprises qui possdent une solide exprience internationale se distinguent par la diversit des types de risques dont elles tiennent compte dans leurs dcisions en matire dexportations. Elles soupsent soigneusement les opportunits et les risques lis lexportation et fondent leurs dcisions sur des informations actualises. Elles institutionnalisent la gestion du risque au sein de leur socit et sensibilisent leurs collaborateurs la gestion des potentiels de risques.

    Le prsent guide offre une vue dtaille de la faon dont les entreprises exprimentes au niveau international grent les risques lexportation et propose un instrument pour aider les petites et moyennes entreprises matriser leurs risques. Llaboration de ce guide a t rendue possible grce au prcieux soutien des partenaires conomiques suivants: Extramet AG, Contrinex SA, Ateliers de Construction Rieter SA, Switzerland Global Enterprise et PostFinance. Nous tenons les remercier pour leur engagement et lexpertise quils ont apporte tout au long de ce projet.

    La prochaine crise arrivera tt ou tard. Limportant est de sy prparer temps.

    Ralph Lehmann Institut suisse pour lentrepreneuriatHaute cole de technique et dconomie de [email protected] Christian HauserInstitut suisse pour lentrepreneuriatHaute cole de technique et dconomie de Coire [email protected]

    Rico BaldeggerInstitut suisse pour lentrepreneuriatHaute cole de gestion de [email protected]

  • 62. Risques croissants pour les activits internationales

    Matrise des risques lexportation Guide sur la gestion des risques lexportation

    Linternationalisation de lconomie suisse sest fortement accentue au cours des vingt dernires annes dans le sillage de la mondialisation. Les exportations et les importations ont augment beaucoup plus fortement que le produit intrieur brut pendant cette priode (voir illustration 1). Aujourdhui, plus de la moiti des revenus de la Suisse sont gnrs ltranger (Neff 2011).

    1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010

    400

    Indice 1990 = 100

    300

    200

    100

    0

    Produit intrieur brutImportations de servicesExportations de servicesImportations de marchandises*Exportations de marchandises*

    * Hors mtaux prcieux, pierres prcieuses, objets dart et antiquits.

    Source: Secrtariat dEtat lconomie, Credit Suisse Economic Research

    Illustration 1: Produit intrieur brut, importations et exportations de la Suisse, 19902010

    Toutefois, la crise conomique et financire mondiale, ainsi que leffondrement du commerce international qui a suivi partir de fin 2008, montrent aussi que des volutions inattendues ltranger peuvent avoir des rpercussions considrables sur le secteur suisse des exportations. En 2009, les exportations de marchandises ont accus un repli de 12% en valeur nominale par rapport 2008. De nombreuses entreprises exportatrices ont t contraintes davoir recours au chmage partiel et de licencier. Certes, le commerce extrieur suisse sest ressaisi relativement vite par rapport aux crises prcdentes et aux autres conomies, mais ce ralentissement cono-mique a mis en lumire un accroissement considrable des risques auxquels est expos le secteur suisse des exportations (Neff 2011, voir illustration 2).

    Cette volution ne concerne pas uniquement les grandes entreprises, mais aussi de plus en plus les petites et moyennes entreprises dont lactivit internationale devient plus facile mesure que les cots de transport et de communication chutent et avec lintgration et la libralisation des zones conomiques.