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Integracin -Integracin verticalINTEGRACION VERTICAL DURA
INTEGRACION VERTICAL BLANDA COMBINACIONES DE LA INTEGRACION VERTICAL DURA Y BLANDA LA EXTERNALIZACION
Funciones realizadas por Dos o ms miembros del canal de distribucin
Tiene como objetivo permitir LA COOPERACION entre cada uno de los canalesA travs de normas
INTEGRACION VERTICAL DURA
Establecer, crear, adquirir por parte de la empresa sus propios distribuidores, nicos para los productos de la empresa. Equivale a fabricar sus propios distribuidores. Incorpora funciones de distribucin y venta del producto
Desarrolla mtodos de produccin al interior de la industria
INTEGRACION VERTICAL BLANDA ADMINISTRADAcompra los servicios de distribucin a terceras
INTEGRACION VERTICAL BLANDA CONTRACTUALCooperativas de detallistasLos detallistas se asocian obteniendo de la forma jurdica de cooperativa ventajas en las compras y algunos servicios complementarios Adhesin de los detallistas a una asociacin, constituyendo una ventral de compras que agrupa las de todos ellos para conseguir mejores precios. El asociado tiene libertad para comprar a la cadena o a otro proveedor
Se coordinan sucesivas fases de la produccin y la distribucin a travs del tamao y poder de una de las partes.
Cadenas voluntarias de detallistas
No existe ningn compromiso formal de colaboracin entre los miembros componentes, pero uno de ellos ejerce una influencia dominante sobre los dems.
Franquicias
Contratos que cubren una amplia gama de prestaciones de servicios, suministros de bienes y cesin del nombre comercial. En contraprestacin el franquiciado paga una cuota de entrada y un porcentaje de los ingresos
LA EXTERNALIZACION (OUTSOURCING)
Mejora el enfoque de la empresa
Reduce los gastos de la empresaMejora la calidad de los servicios Mejora la calidad final Sustituye gastos fijos por variables Racionaliza el uso de recursos
Incomunicacin directa con la empresaFuga de informacin confidencial
No garantiza estabilidad del servicio
Flexibiliza el coste laboral
Es importante conocer el conflicto y el control para administrarlos eficazmente Conflicto verticaltratan de obtener el control sobre las acciones del los otros miembros
Conflicto horizontalTiene lugar entre compaas situadas en un mismo nivel de distribucin
Conflicto entre productor y mayoristaLos fabricantes y mayoristas tienen diferentes puntos de vista
SUAVIZANDO
FORZAR
RETIRAR COLABORADOR COMPROMETEDOR
Posible ventajas: Conduce a la solucin del problema real. Conduce a resultados beneficioso. Refuerza la confianza mutuo y el respeto. Construye una base firme para el fututo.