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Fare Impresa – progetto Business Plan
Business Plan Guida alla compilazione
DESCRIZIONE DELL'IDEA
1. Descrivi l'origine dell'idea. Esempio: Lo sviluppo di concetti e azioni legati alla salvaguardia dell'ambiente e alla fuga
dalle città, manifesta la possibilità di realizzare iniziative in campo turistico strettamente legate all'ambiente, alla
salubrità, alla scoperta di posti incontaminati.
2. Definisci i prodotti servizi che intendi realizzare (sottolineare se si tratta di prodotti innovativi o già presenti sul
mercato)
3. Quali sono le loro caratteristiche
4. Qual è la funzione d'uso di questi prodotti/servizi
5. Quale tecnologia si intende utilizzare per la loro produzione (sottolineare se si tratta di una tecnologia innovativa o
già presente sul mercato)
6. Specificare come attualmente il mercato soddisfa la funzione d'uso per la quale viene realizzato il prodotto/servizio
7. Chi sono i clienti del prodotto/servizio
8. In quale/i mercato/i si intende distribuirlo
9. Quale/i scelta/e commerciale/i si intende perseguire
.
ANALISI DEL MERCATO
Analisi del Macro Ambiente
1. Quali sono le opportunità e le minacce che l'ambiente esterno (economico, tecnologico, socio-demografico, politico-legislativo, internazionale) presenta per la tua iniziativa?
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Fare Impresa – progetto Business Plan
Struttura Organizzativa
2. Che struttura organizzativa assumerà la tua iniziativa?
3. Di quanti collaboratori/dipendenti necessita l'iniziativa?
Fornitori
4. Quali sono le materie prime e i materiali di cui necessita questa attività?
5. Se già individuati, chi sono e che caratteristiche hanno i fornitori?
6. Che tipo di rapporti contrattuali si intende instaurare con essi?
Concorrenti
7. Analizza le caratteristiche dei tuoi principali concorrenti compilando tabelle del tipo delle seguenti:
tabella 1 (Tabella 2)
Clienti
8. Qual è il mercato di destinazione dei prodotti e quanti clienti può contare?
9. Qual è la spesa complessiva che in questo mercato è realizzata per i tuoi prodotti?
.
DEFINIZIONE DEL MERCATO
1. Se intendi procedere ad una segmentazione del mercato, quali sono i gruppi di clienti a cui intendi rivolgerti?
2. In base a quali criteri hai proceduto alla segmentazione?
3. Indica le dimensioni e il tasso di sviluppo dei segmenti individuati
4. Qual è il grado di competizione per ogni segmento? (Tabella 1)
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Fare Impresa – progetto Business Plan
5. Quali sono le caratteristiche di differenziazione dei tuoi prodotti?
6. Per ogni segmento, o per il mercato nel suo complesso, individua i fattori critici di successo e compila una scheda tipo la seguente:Tabella 2
.
PIANO DI PRODUZIONE
1. Descrivi il processo produttivo del tuo principale prodotto (materie prime utilizzate, macchine utilizzate, ambiente di produzione, ecc.)
2. Qual è il costo unitario delle materie prime e dei materiali e qual è il consumo giornaliero (Tabella 1)
3. Compila una tabella tipo la seguente:Tabella 2
4. Qual è il tempo di lavoro necessario per realizzare un'unità di prodotto?
5. Che tipo di produzione intendi utilizzare (per commessa, su previsione, ecc.)?
6. Se disponi di un magazzino, che percentuale di prodotti intendi destinare ad esso?
7. Che caratteristica ha il locale o lo stabilimento nel quale si svolgerà l'attività produttiva (mq, localizzazione, motivi della scelta, ecc.)
8. Sistema di approvvigionamento
.
PIANO COMMERCIALE
Prezzo
1. Quale sarà il prezzo di vendita dei prodotti?
2. In base a quali criteri è stato definito?
3. Compila la scheda di previsione vendite (Tabella 1)
4. indica le fonti e specifica le considerazioni che hanno portato a queste previsioni
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Fare Impresa – progetto Business Plan
Canali commerciali
5. Attraverso quali canali saranno venduti i prodotti?
6. Se si utilizzano agenti, qual è la provvigione prevista?
7. Che tipo di distribuzione si intende realizzare?
.
PIANO DI COMUNICAZIONE
1. Quali sono gli obiettivi che si vogliono raggiungere con la comunicazione?
2. Che budget è previsto?
3. Compila la seguente scheda (Tabella 1)
4. In base a quali considerazioni sono stati scelti gli strumenti di comunicazione ed è stato ripartito il budget?
5. Se non è previsto alcun tipo di comunicazione, specificarne i motivi
.
PIANO ECONOMICO FINANZIARIO
Check list per la rilevazione di massima dei costi dell’iniziativa
Costi di costituzione e attivazione Importo
Iscrizione al Registro Imprese Brevetti Apertura partita IVA Licenze e autorizzazioni Permessi vari Insegne Occupazione suolo pubblico Altri costi
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Totale
Costi di localizzazione (Investimento) Importo
Acquisto locali Spese notarili Ristrutturazione Licenze edilizie Altri costi Totale
Costi di localizzazione (Gestione) Importo
Affitto Condominio Riscaldamento Assicurazioni Sicurezza Pulizie Smaltimento rifiuti Altri costi Totale
Costi dei servizi e dell’energia Importo
Energia Gas Telefono Internet Altri costi Totale
Costi delle attrezzature di ufficio Importo
Mobili e arredi Fotocopiatrice Computer Altre attrezzature informatiche Centralino telefonico Telefax Sistemi di sicurezza Sistemi di condizionamento Altre attrezzature Altri costi Totale
Costi dei mezzi di trasporto Importo
Autovetture Furgonati Autocarri Ciclomotori
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Fare Impresa – progetto Business Plan
Altri mezzi Totale
Costi del lav. dip. (Amm/Prod/Vendite) Importo
Retribuzione base Oneri sociali TFR Altri costi Totale
Costo dei macchinari Importo
Acquisto Leasing Manutenzione Altri costi Totale
Acquisto dei materiali e dei prodotti Importo
Materiali/Prodotti Imballaggi Servizi Altri costi Totale
Costi di amministrazione e dei servizi Importo
Assicurazione (RCT) Commercialista Paghe e stipendi Legali Software Bollatura registri Altri costi Totale
Costi di promozione Importo
Inserzioni TV locale Inserzioni radio locale Inserzioni Stampa locale Direct mail Manifesti-volantini Promozione porta a porta Licenze/Autorizzazioni Altri costi Totale
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Costi di distribuzione Importo
Trasporto Pedaggi autostradali Altri costi Totale
Costi dei materiali per ufficio Importo
Carta Modulistica Materiale di consumo Altri costi Totale
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