F.ASTUDILLO-F. CASTILLO - C. CHÁVEZ-D. MARTIN- P. PICASSO- K. SCHUCK DESPIDETE Grupo 8 UNIVERSIDAD ADOLDO IBÁÑEZ

F . A S T U D I L L O - F . C A S T I L L O - C . C H Á V E Z - D . M A R T I N - P . P I C A S S O - K . S C H U C K

DESPIDETEGrupo 8

UNIVERSIDAD ADOLDO IBÁÑEZ

Nuestro Equipo

Javiera Castillo

Cristina Chávez

Pamela PicassoKatia Schuck

Freddy Astudillo

Diego Martin

CANVAS

Recursos• Staff- Proveedores-

RRHH• Página Web• Capital Inicial

.

Aliados

• Proveedores

(Cotillón, strippers, Comida, Locales, Música) .

• Medios de comunicación

Actividades

• Captación de proveedores

• Feedback• Servicio Post-Venta• Implementación Sitio

web y servicio.

Propuesta de Valor

“Ofrecer un servicio

Flexible, Confidenci

al que genere

confianza en nuestros Clientes.”

Relación con cliente - Indirecta->

Privacidad- Confianza

(Calidad del Servicio).

- Posibilidad de reunión.Canales

- Pagina web- Servicio de mensa-

jería instantánea

Segmento del

Cliente

1. Conservadores

2. En pareja3. Onfire

(Mujeres/Hombres)

ABC1 yC2 20-40 añosCostos

• Staff• Página Web• Costos Variables(Por Eventos, dependiendo

tipo de cliente)• Costos Administrativos• Marketing/ Publicidad ($566.000 Aprox.)• Infraestructura física ($200.000 Aprox.)

Ingresos

Venta del servicio (Mensual: $1.700.00)

Publicidad ($650.000)

Servicio VAN o buses -Local (10% del total)

Septiembre: 151 encuestados 22 Entrevistas Preguntas:- Edad (por rango)

Resultados Nuevas Encuestas

56%44%

Eres..HombreMujer

28%

42%

17%

14%

20-25

26-30

EDAD

RELIGIÓN

DETALLES EVENTO

Otro:-No he ido-Sexo por doquier-No aplica-La Vedette

Comentarios

“Lo mejor fue compartir con los novios…”

“No me gustó los estacionamientos…”

“No me agrada cuando se sobrepasa el límite de lo

entretenido a lo vulgar…”

Comentarios

Comentarios

RESUMIMOS:- Segmentos

- Nuestra Oferta (Packs y Servicios)

- Formas de pago (confianza y web apta)

* 3 TEMAS CRÍTICOS

1. Tipo de Clientes

Conservadores

En pareja

On fire(Mujeres/ Hombres)

CONOCER MUY BIEN NUESTROS 3 SEGMENTOS

2. Packs (Básicos)

Conservadores

• Local/Sin Local• Ambientación

(Temática y decoración)

• Comida (Asado o comida especial) y Pastel

• Show (Juegos-Concurso-Recuerdos)

En Parejas

• Local/Sin Local• Ambientación

(Cotillón, Temática y decoración)

• Comida y Pastel• Show (DJ,

Música, Iluminación)/(Juegos-Concurso-Recuerdos)

On Fire

• Local• Ambientación

(Decoración)• Comida,

bebestibles y Pastel con temática

• Show (Stripper y música)

$30.000 p/p

Precios pueden cambiar dependiendo de los requerimientos o contrato de servicios de valor agregado.

$30.000 p/p $25.000 p/p

• Van +Raptar (Carabineros, Hombres de negro, u otro)

• Van Disco con amigos• Sin transporte

Movilización

• Disco• Pub• Salón de evento• En su propia casa• Fuera del país

Local

• Temática• Decoración• Cotillón• Sin Ambientación

Ambientación

1

2

3

Servicio: Opciones de compra

• Entrada (Picoteo, Coctel con formas, ensalada, u otro)

• Comida• Postre• Bajativo• Pastel• Bebestible

Comida

• DJ• Música• Strippers• Juegos• Iluminación• Recuerdos• Concursos

Show

4

5

3. Opciones de compra

ETAPAS CRITICAS DESARROLLO

1.- Creación Sitio WEB

2.- Negociación con Proveedores

3.- Difusión

4.- Obtener un Staff acorde a las

exigencias de la demanda

RIESGOS

1.- Caída del sistema de pago

WebPay

Mitigaríamos este riesgo con un fono ayuda,

dando como solución, pago por transferencia

bancaria.

2.- Negociación con Proveedores

fallidas Tener más de un proveedor por

producto.

3.- Seguridad Vedets/os Tener un

guardia de seguridad (mínimo) por evento.

PROYECCIONES FINANCIERAS

Demanda: 10 de cada una

Ingresos Detalle Precio por Evento Total Anual Costos Detalle Precio por Evento Total AnualServicio Basico ON FIRE 500.000$ 5.000.000$ Inversión inicial Web 400.000 400.000

CONSERVADORES 600.000$ 6.000.000$ CF anual 240.000 2.880.000CONJUNTO 600.000$ 6.000.000$ CV anual 250.000 $ 2.500.000

Servicios adicionales ON FIRE 286.000$ 2.002.000$ 300.000 $ 3.000.000(local, transporte) CONSERVADORES 286.000$ 2.002.000$ 300.000 $ 3.000.00070% contrata CONJUNTO 286.000$ 2.002.000$ 243.100 $ 5.105.100Alianzas Implementos 650.000$ 650.000$ MARKETING

23.656.000$ 16.885.100


Ingresos Detalle Precio por Evento Total Anual Costos Detalle Precio por Evento Total AnualServicio Basico ON FIRE 500.000$ 7.500.000$ CF anual 240.000 2.880.000

CONSERVADORES 600.000$ 9.000.000$ CV anual 250.000 $ 3.750.000CONJUNTO 600.000$ 9.000.000$ 300.000 $ 4.500.000

Servicios adicionales ON FIRE 286.000$ 3.003.000$ 300.000 $ 4.500.000(local, transporte) CONSERVADORES 286.000$ 3.003.000$ 243.100 $ 7.657.65070% contrata CONJUNTO 286.000$ 3.003.000$ MARKETINGAlianzas Implementos 650.000$ 650.000$ 23.287.650

35.159.000$





46.662.000$





69.668.000$





92.674.000$

ON FIREMANTENCION WEB Y OTROS

CONSERVADORESCONJUNTO

SERVICIO ADICIONAL

MANTENCION WEB Y OTROSON FIRE


SERVICIO ADICIONAL

PROYECCIONES FINANCIERAS


Ingresos Detalle Precio por Evento Total Anual Costos Detalle Precio por Evento Total AnualServicio Basico ON FIRE 500.000$ 5.000.000$ Inversión inicial Web 400.000 400.000

CONSERVADORES 600.000$ 6.000.000$ CF anual 240.000 2.880.000CONJUNTO 600.000$ 6.000.000$ CV anual 250.000 $ 2.500.000

Servicios adicionales ON FIRE 286.000$ 2.002.000$ 300.000 $ 3.000.000(local, transporte) CONSERVADORES 286.000$ 2.002.000$ 300.000 $ 3.000.00070% contrata CONJUNTO 286.000$ 2.002.000$ 243.100 $ 5.105.100Alianzas Implementos 650.000$ 650.000$ MARKETING

23.656.000$ 16.885.100





35.159.000$





46.662.000$





69.668.000$





92.674.000$

ON FIRE



SERVICIO ADICIONAL

MANTENCION WEB Y OTROS

CONJUNTOSERVICIO ADICIONAL


SERVICIO ADICIONAL


CONSERVADORES

Hipótesis

• Cambiar Prejuicios (cambiar prototipo de fiesta y “distorsión”).

- La gente conservadora no esta dispuesta organizar un evento de este tipo por sus propios medios (exposición).

Expo Novios- Encuestas (100%)

• Los hombres no realizan despedidas elaboradas , porque no hay una manera simple de hacerlas. Encuestas Nº 136- (98%)

• Las mujeres están más interesadas en los detalles del evento. Entrevistas (100%)

• Quienes organizan el evento pre-ceremonia nupcial, son los mejores amigos y/o padrinos de boda. Entrevistas (36%)

• Atributo más importante del servicio: Confidencialidad . Entrevistas (95%)

Video

http://www.youtube.com/watch?v=FkuLXcQZ96U&feature=youtu.be

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