Fazion Programa de Canais - 2009 Programa de... · sistemas de busca (searching) comparadores de preços serviço de classificados m-payment (pagamento móvel) automação de força

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FAZION SISTEMASFAZION SISTEMASFAZION SISTEMASFAZION SISTEMAS

Intelligence

on Mobile

Networks

PROGRAMA DE CANAIS

2009


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A FAZION é dedicada ao desenvolvimento de

softwares para celulares, com soluções móveis

para o ambiente corporativo, automatizando

processos empresariais com celulares e

redes móveis.

As soluções da Fazion são voltadas a:

• consulta móvel de dados em servidores;

• coleta de dados em campo e sincronização;

• sistemas de controle de ordem de serviço;

• gerenciamento de projetos;

• sistemas de busca e de localização;

• acompanhamento de tarefas em campo;

• manutenção ou instalação de equipamentos;

• visita a clientes e automação de vendas.

Sobre a FAZION

O que fazemos? Histórico Fazion

2006

• Coletores de dados e preços para o Angeloni.

• Ordens de Serviço para instaladores GVT/ Teleservi.

2007

• Trade marketing móvel – inteligência Intelbras.

• M-commerce para Rede Angeloni.

• Programa Mais de fidelidade- rede Pão de Açúcar.

• “Brasileirão 2007” e “RodoviasBR”.

• Fusão com a empresa Creare Fazion, de Datacenters.

2008

• Ordens de Serviço - Magazine Luiza.

• Ferramenta móvel de comparação - BuscaPé.

• Automação de vendas – Neodent.

• Datacenter Dígitro e datacenter DATASUL.

2009

• Acompanhamento de vendas - Zanthus.

• Ferramenta de M-Learning na UFP - Portugal.


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Objetivos do Programa de Canais

• Este programa é destinado a criar um conjunto de parceiros comerciais, distribuídos em três categorias: Indicadores de

Negócios, Representantes e Revendas de Valor Agregado (VAR).

• Os canais serão pessoas jurídicas, atuantes na área da informática e consultoria em tecnologia da informação, que atuarão

com a linha completa de produtos e plataformas de software da Fazion, bem como produtos da unidade de engenharia,

quando aplicável.

Introdução ao Programa de Canais Comerciais

Benefícios

• Comissões de vendas baseadas em percentual do valor dos contratos firmados mensalmente.

• Acesso às prospecções (leads) de negócios geradas pela Fazion, distribuídos conforme critérios estabelecidos pela Fazion

quanto à área geográfica, ou mercados verticais, ou cumprimento de metas.

• Suporte técnico de pré-vendas com: documentação técnica, desenvolvimento de “demos” específicos, material publicitário,

softwares de demonstração.

• Uso do “logo” da Fazion em materiais do Canal.

• Acesso exclusivo ao Portal Web de Gerenciamento de Ocorrências (pré-vendas), com espaço para “Registro” das

prospecções realizadas, garantindo assim o Projeto/Cliente para o canal que o registrou.

• Divulgação do Parceiro no website da Fazion, direcionando clientes ao realizarem busca.

• Patrocínio de seminários em regime de participação com o Canal Parceiro.

Programa de Canais / Parcerias Comerciais


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Indicador de negócios

Pré-requisito: conhecimentos básicos de informática e atuação em vendas.

Função: realizar visitas, apresentar oportunidades e prospecção de negócios (leads).

Propostas: são geradas e negociadas pela Fazion.

Metas: gerar 4 leads por mês (registrados no Portal Web GO)

Comissão: 10% sobre o valor da Customização/Instalação do sistema, ou, em casos de customização “zero”, 10% sobre o valor de 6 mensalidades.

Representante

Pré-requisito: empresa comercial na área da informática em geral, com experiência.

Função: realizar visitas de prospecção, gerar oportunidades, montar e negociar uma proposta, conduzindo todos os passos até a contratação.

Propostas: É responsável pelo cliente até a entrega e aceite do produto.

Metas: gerar 4 propostas por mês (registrados no Portal Web GO)

Comissão: 20% sobre o valor da Customização/Instalação do sistema, ou, em casos de customização “zero”, 20% sobre o valor de 6 mensalidades

VAR – Revenda de valor agregado

Pré-requisito: atuação consultiva em informática na área de mobile, com experiência.

Função: fazer a análise de negócio do cliente, levantar requisitos, preparar “Demos” junto com a Fazion, apresentar “demos” e seminários, participar da configuração do produto final, realizar pós-venda e acompanhamento de suporte técnico.

Propostas: É responsável pelo cliente até a entrega e aceite do produto, bem como no suporte pós-venda.

Metas: gerar 4 propostas por mês, com pelo menos um contrato fechado (registrados no Portal Web GO)

Comissão: 30% sobre o valor da Customização/Instalação do sistema mais 10% sobre os primeiros 6 meses de licenças. Em casos de customização “zero”, 30% sobre o valor de 12 mensalidades.

Indicador

Representante

VAR

Canais comerciais - categorias

Categorias


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Requisitos mínimos

• Preenchimento de ficha cadastral e adesão a uma das categorias, após análise pela Fazion.

• Ter domínio básico, intermediário ou avançado em Tecnologia da Informação (conforme a categoria pretendida).

• Contrato comercial entre as partes.

• Participação ativa no Portal Web GO – Gerenciamento de Ocorrências – com registro dos leads e propostas

• Cumprimento das metas mensais

• Participar dos treinamentos comerciais e técnicos

• Realizar seminários técnico-comerciais (agenda a definir com a Fazion)

Requisitos e Políticas

Procedimentos para aderir ao programa de Canais

• Preencher o cadastro e aguardar retorno da Fazion

• Responder eventuais questionamentos

• Firmar contrato entre as partes

• Receber material e treinamento online

• Receber “login/senha” de Canal Parceiro para acessar Portal Web GO – Gerenciamento de Ocorrências


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Procedimentos de atuação

• Efetuar o Registro de Negócios (Projeto/Cliente) no Portal WEB GO periodicamente, obtendo assim o registro dos projetos

em sua carteira e evitando conflitos de interesses com outros Canais (registros são por Projeto/Cliente, e não por Cliente).

• Manter confidencialidade dos negócios em andamento, ou fechados, sendo que todo relacionamento com imprensa será

efetuado pela Assessoria de Imprensa da Fazion.

• Área de atuação: não há área geográfica de atuação definida para o Canal, porém a Fazion irá resguardar territórios com

base em atuação e capacidade de atendimento.

• O valor devido das comissões se dará dentro de 15 (quinze) dias subseqüentes, considerando os contratos fechados e

pagos no mês, de acordo com o Registro de Ocorrências de Negócios postado no Portal Web GO.

• Para Representantes e VARs que tenham recebido leads, originados por Indicador credenciado, o valor da comissão dos

leads será descontado e repassado ao Indicador responsável.

• A solução de conflitos quanto a negócios de Projetos em Clientes, será resolvido com base cronológica de registro de

ocorrências de Projetos/Clientes.

• Os produtos, da área de software, disponibilizados para venda, são aqueles descritos nas plataformas de m-business, m-

commerce e m-learning, apresentados neste documento e atualizados constantemente no website da Fazion.

• Casos omissos neste documento serão solucionados e encaminhados pela diretoria da Fazion.

• Contatos sobre o Programa de Canais devem ser feitos com Mauro Faccioni Filho, 48 3025-5617, [email protected]

Atuação dos Canais


www.fazion.com.brPlataformas de software - PRODUTOS

m-business m-commerce m-learning

M-BUSINESS - atividades de

negócios que utilizam serviços

móveis para sua execução, bem

como automação de processos

empresariais/industriais.

Produtos para celulares:

� ordem de serviço em celulares

� coletores de dados e de preços

� pesquisa de opinião/mercado

� ordens de serviço no celular

� gestão de projetos

� logística de entregas

� inteligência empresarial (gráficos

e indicadores de desempenho)

� portal web de gestão

M-COMMERCE - processos de

busca, compra e venda de

produtos ou serviços por meio

de dispositivos móveis, B2B ou

B2C.


� comércio eletrônico móvel

� sistemas de busca (searching)

� comparadores de preços

� serviço de classificados

� m-payment (pagamento móvel)

� automação de força de vendas

� rastreabilidade e mapas

� cartões de fidelidade e gift-card


M-LEARNING – atividades

educacionais, escolares ou de

treinamento corporativo, com

aplicativos nos celulares de

estudantes e professores.


� conteúdo no celular

� fóruns e redes sociais

� sistemas de notas

� marcação de frequência

� consulta de tarefas

� informações de agenda

� mensagens entre alunos e

professores



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Clientes Fazion Softwares “demo”

Campeonato

Brasileiro de

Futebol

Condições das

Rodovias Federais

Coletor de Dados Ordem de Serviço

Consulta Escolar Automação de Vendas

Softwares Mobilidade

Datacenter / Engenharia


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� Mobilidade: realização de processos em qualquer

lugar, a qualquer hora

� Aplicabilidade: quaisquer operadoras, quaisquer

celulares, mesmo pré-pagos

� Robustez: Software funciona também off-line, com

dados persistentes na memória do aparelho

� Segurança: Sistemas de segurança e criptografia

superiores ao da internet

� Aderência: Aderência a sistemas legados e uso

avançado de web services para conexão.

� Multiredes: comunicação por redes celular

(GSM/3G) e outras (WI-FI, WI-MAX, etc.)

� Interatividade: comunicação de dados online nos

dois sentidos (móvel <-> web)

Inovação tecnológica Diferenciais

• Equipe: alta qualificação técnica e acadêmica

(pós-doutorado, mestrado, especialistas, graduados

e técnicos)

• Experiência: longa experiência profissional no

mercado de tecnologia e engenharia, bem como no

mercado específico dos sistemas móveis e aplicativos

correlatos

• Conhecimento do mercado: experiência no

mercado das soluções móveis com grandes clientes

• Consultoria: conhecimento de processos

empresariais, o que permite rápida aplicação,

adaptabilidade e aderência dos produtos

• Aceitação: acesso e aceitação por grandes

clientes


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Revista RTI

Saiu na

Imprensa!

Valor Econômico

Jornal do Comércio

Exame PME

Folha de São Paulo TeletimeINFO Corporate


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www.fazion.co.uk

Curitiba – Administração e Comercial

Rua Camões, 1493, sala 1 – Alto da XV

Curitiba – PR 80.040-180

Tel.: +55(41)3015-4125

Mob.: +55(41)9655-0001

[email protected]

Florianópolis – Centro de

Desenvolvimento e Negócios

Rua Dr. Armando Valério de Assis, 218

Florianópolis - SC 88025-120

Tel.: +55(48)3025-5617

Mob.: +55(48)9919-0448

[email protected]

Diretor

Mauro Faccioni Filho

Mob.: +55 48 9919-0448

Tel.: +55 48 3025-5617

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Contatos

Documents

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