45
GVHD: TĂNG THỊ BÍCH HẰNG LỚP: NHÓM 8

[Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

GVHD: TĂNG THỊ BÍCH HẰNG

LỚP:

NHÓM 8

Page 2: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH DÀNH CHO CÁC ĐƠN VỊ KINH

DOANH THEO VỊ TRÍ THỊ PHẦN TRÊN THỊ TRƯỜNG

Page 3: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

I.Các chiến lược kinh doanh dành cho các đơn vị dẫn đầu thị trường

• Đơn vị kinh doanh dẫn đầu thị trường là đơn vị kinh doanh có thị phần lớn nhất thường dẫn đầu các đối thủ cạnh tranh trong ngành về việc giới thiệu sản phẩm, thay đổi giá, phát triển mạng lưới bán hàng, thực hiện xúc tiến bán hàng rộng rãi.

Các chiến lược thực hiện:• Chiến lược mở rộng tổng nhu cầu thị trường• Chiến lược bảo vệ thị phần• Chiến lược mở rộng thị phần

Page 4: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

1. Chiến lược mở rộng tổng nhu cầu thị trường

a. Khái niệm:

Chiến lược mở rộng tổng nhu cầu thị trường là chiến

lược khai thác tối đa khả năng tiêu thụ sản phẩm của

các đối tượng khách hàng trong từng thời kì nhằm

luôn chiếm được thị phần lớn nhất trên phân khúc thị

trường mục tiêu.

Page 5: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

b. Nguyên nhân hình thành

• Đơn vị kinh doanh có nguồn lực lớn mạnh

• Một số khách hàng chưa biết đến sản phẩm

• Sản phẩm chưa phù hợp với một số khách hàng về giá cả

• Phát hiện công dụng mới của sản phẩm

Page 6: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

c. Biện pháp thực hiện: Tìm kiếm khu vực địa lý mới để bán hàng

Tìm kiếm khu vực mà đơn vị kinh doanh chưa bán sản

phẩm (vùng lãnh thổ khác, quốc gia khác…)

Mở rộng tổng nhu cầu thị trường, tăng doanh số lợi nhuận

và thị phần

Ví dụ:

Cà phê Trung Nguyên khi đã làm chủ thị trường trong nước

công ty cũng tích cực tìm cách vươn ra thị trường nước

ngoài.

Page 7: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

c. Biện pháp thực hiện

Tìm kiếm khách hàng mới

Khách hàng mới bao gồm: người chưa biết đến sản phẩm, không mua

vì giá cả không phù hợp hoặc do sản phẩm chư phù hợp với mong

muốn, khách hàng không nằm trong nhóm khách hàng mục tiêu ban

đầu.

Ví dụ:

Công ty Johnson &Johnson chuyên sản xuất dầu gội dành cho trẻ sơ

sinh nhận thấy rằng những thành viên khác trong gia đình đôi khi cũng

dùng dầu gội của trẻ sơ sinh để sử dụng. Ban lãnh đạo quyết định mở

chiến dịch quảng cáo nhằm vào người lớn . Sau 1 thời gian ngắn dầu

gội đầu của Johnson & Johnson đã trở thành 1 nhãn hiệu hàng đầu trê

toàn bộ thị trường.

Page 8: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

c. Biện pháp thực hiện: Phát triển công cụ mới

Thị trường có thể mở rộng nhờ phát hiện và quảng cáo cho những

công dụng mới của sản phẩm thay vì một hay chỉ một vài công dụng

ban đầu.

Ví dụ:

Người Mỹ thuộc tầng lớp trung lưu thường ăn sáng bằng ngũ cốc ba

lần một tuần . Người sản xuất ngũ cốc có thể đẩy mạnh việc ăn ngũ

cốc cho những bữa ăn khác trong ngày cho nên một số ngũ cốc đã

được làm thành bánh snack để tăng tần suất sử dụng.

Page 9: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

c. Biện pháp thực hiện:

Khuyến khích sử dụng sản phẩm nhiều hơn:

Để mở rộng thị trường các nhà quản trị còn tìm cáh thuyết

phục khách hàng sử dụng sản phẩm nhiều hơn trong từng thời

kì hoặc khi có cơ hội.

Ví dụ:

PS đã thực hiện chương trình hướng dẫn cách chăm sóc răng

miệng đúng cách như là đánh răng ít nhất hai lần mỗi ngày để

thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm nhiều hơn.

Page 10: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

2. Chiến lược bảo vệ thị phần

a. Khái niệm:

Là chiến lược thường xuyên bảo vệ thị phần hiện tại của công ty chống lại các cuộc tiến công của đối thủ cạnh tranh.

Page 11: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

b. Nguyên nhân hình thành

• Những đơn vị kinh doanh chiếm vị trí dẫn đầu thị trường luôn gặp sự đe doạ của các đối thủ cạnh tranh, nhất là những đơn vị giữ vị trí thách thức.

• Các đơn vị kinh doanh tuy dẫn đầu thị trường nhưng vẫn có những điểm yếu nhất định.

• Đầu tư dàn trải quá nhiều đơn vị kinh doanh và không thể giữ được vị trí dẫn đầu tất cả các đơn vị kinh doanh.

Page 12: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

c. Mô hình phòng thủ

Tùy tình huống các nhà quản trị có thể thực hiện các biện pháp sau:• Chỉnh đốn quá trình hoạt động để tiết kiệm chi phí từ đó có cơ sở định giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh• Đa dạng hóa nhãn hiệu sản phẩm để khách hàng có nhiều lựa chọn• Đổi mới liên tục để hiện đại hóa nhãn hiệu làm cho sản phẩm có đặc trưng mới, chất lượng cao, gia tăng lợi ích cho khách hàng.

Page 13: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

c. Mô hình phòng thủPhòng thủ bên sườn Muốn bảo vệ vị trí các đơn vị kinh doanh phải kiểm soát chặt chẽ các điểm yếu của mình để bảo vệ những chổ có thể bị tấn công. Các nhà quản trị không được bằng lòng với những gì hiện có luôn phân tích tình hình nội bộ so với đối thủ cạnh tranh để chấn chỉnh kịp thời nhằm ngăn chặn các cuộc tấn công.Ví dụ:Cửa hàng thực phẩm Jewel là 1 cửa hàng nổi tiếng ở Chicago, doanh nghiệp nhận thấy đang bị các siêu thị khác tấn công bằng cách phát triển chủng loại thức ăn nhanh với nhiều đường lối khuyến mãi. Jewel đã tổ chức các cửa hàng phù hợp với nhu cầu địa phương về những mặt hàng bánh mì mới ra lò và những món ăn dân tộc, Jewel đã thành lập chi nhánh Jewel – T mạng lưới cửa hàng hạ giá thức ăn hộp.

Page 14: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

c. Mô hình phòng thủ

Phòng thủ phía trước

• Chiến lược này thực hiện bằng cách tấn công vào đối thủ

cạnh tranh trước khi họ có thể thực hiện cuốc tấn công

chống lại.

Ví dụ:

Công ty dược phẩm chủ chốt của Hoa Kì đang xem xét cắt

giảm giá thuốc và xây dựng một nhà máy khác. Điều này

có tác dụng răn đe đối thủ cạnh tranh.

Page 15: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

c. Mô hình phòng thủ

Phòng thủ phản công

Khi bị đối thủ cạnh tranh tấn công từ phía trước hay bên

sườn đơn vị kinh doanh cần chuẩn bị phản công kịp

thời.

Ví dụ:

Cadilac đã thiết kế xe Seville như một phương án lựa

chọn để phòng thủ khi Mercedes tung ra sản phẩm mới,

với hy vọng đây là một loại xe chạy êm hơn, tiện nghi

hơn và hạ giá hơn so với Mercedes.

Page 16: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

c. Mô hình phòng thủ

Phòng thủ di động

Phòng thủ di động được thực hiện bằng cách như: phát triển sản

phẩm mới, phát triển thị trường mới, đa dạng hóa sản phẩm và thị

trường nhằm đề phòng những bất trắc của thị trường.

Ví dụ:

Khi công ty thuốc lá Reynolds và Philip Morris nhận thấy việc

hạn chế hút thuốc tăng lên họ đã nhanh chóng chuyển sang ngành

hàng mới như bia, rược, nước ngọt và thực phẩm đông lạnh.

Page 17: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

c. Mô hình phòng thủ

Phòng thủ vị trí

• Là chiến lược cơ bản nhất giúp các đơn vị kinh doanh dẫn

đầu vị trí của mình trên thị trường hiện tại.

• Muốn thực hiện có hiệu quả các nhà quản trị phải luôn rà

soát vị trí hiện tại so với các đối thủ cạnh tranh để có biện

pháp thích hợp.

Page 18: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

Mô hình phòng thủ

Phòng thủ co cụm

Những công ty lớn đôi khi thấy rằng họ không thể bảo vệ được toàn

bộ thị phần, khi đó hành động tốt nhất là co cụm lại theo kế hoạch.

Việc này không có nghĩa là từ bỏ thị trường mà là loại bỏ địa bàn

yếu dồn nguồn lực vào những đại bàn mạnh hơn.

Ví dụ:

Ban đầu vinamilk sản xuất cà phê vinamilk , nhưng cà phê vinamilk

không thể cạnh tranh được với các sản phẩm cà phê khác nên quyết

định loại bỏ cà phê vinamilk để tập trung phát triển sữa vinamilk.

Page 19: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

3. Chiến lược mở rộng thị phầnKhái niệmĐây là chiến lược mà đơn vị kinh doanh sử dụng để phát triển bằng cách gia tăng thị phần, có thể thông qua các hình thức mua lại hay thâu tóm các đơn vị kinh doanh của đối thủ cạnh tranh nhỏ.

Nguyên nhân hình thành:• Đơn vị kinh doanh có thị phần nhỏ nhưng khả năng sinh lời cao• Đơn vị kinh doanh có nguồn lực lớn có khả năng đầu tư

Ví dụ: công ty acer đã mua lại công ty gateway để mở rộng thị phần

Page 20: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

II. Chiến lược dành cho các đơn vị kinh doanh thách thức thị trường

- Chiến lược dành cho các đơn vị kinh doanh thách thức thị trường là chiến lược dành cho các đơn vị kinh doanh có thị phần ở vị trí thứ hai hoặc thứ ba hoặc thấp hơn trong một ngành hàng , nhưng quy mô rất lớnVd : Dell, Pepsi co,colgate,ford …- Chiến lược thường thực hiện là chiến lược cạnh tranh

Page 21: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

1. Khái niệm: Chiến lược cạnh tranh là chiến lược mà các đơn vị

kinh doanh thách thức thị trường sử dụng các nguồn lực để tấn công các đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là đơn vị kinh doanh dẫn đầu thị trường để gia tăng thị phần trở thành đơn vị dẫn đầu thị trường.

2. Nguyên nhân hình thành:

- Đối thủ chưa phục vụ tốt thị trường mục tiêu - Có cơ hội dành thêm một thị phần nào đó- Có cơ hội trở thành đơn vị dẫn đầu thị trường - Dễ dàng thâu tóm các đối thủ cạnh tranh có nguồn lực tài chính yếu và phục vụ khách hàng chưa tốt

Page 22: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

Các phương án lựa chọn:+ Tấn công các đơn vị kinh doanh dẫn đầu+ Kinh doanh song song với các đối thủ cạnh tranh và không đụng chạm đến đối thủ cạnh tranh đứng sau .

Các chiến lược tấn công:

Tấn công phía trước : (Frontal Attack)

Tấn công bên sườn (Flanking Attack)

Tấn công bao vây : (Encirlement Attack)

Tấn công đường vòng : (By pass Attack)

Tấn công du kích : (Guerrila Attack )

Page 23: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

Tấn công phía trước : (Frontal Attack)

Khái niệm :

Tấn công phía trước là chiến lược tấn công vào điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh

Page 24: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

Giải pháp : Liên tục phát triển sản phẩm mới

Đa dạng hóa mặt hàng trong từng chủng loại sản phẩm

Điều chỉnh và thay đổi giá linh hoạt để thích nghi với môi trường

Đa dạng hóa kênh và mạng lưới phân phối sản phẩm trên các đơn vị thị trường

Thực hiện các hoạt động xúc tiến bán hàng năng động

Page 25: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

Năm 2006 thị phần dầu gội sunsilk ở VN chiếm 14% lớn hơn của pantene là 10,8% sau một thời gian nghiên cứu và cải tiến sản phẩm ,đặc biệt là sự sáng tạo trong chiến dịch truyền thông ,đổi mới và đặc sắc trên kênh truyền thông thì hiện nay pantene đã vượt xa so với đối thủ sunsilk để trở thành sp được mệnh danh GlobalBrand(thương hiệu toàn cầu)

Ví dụ :

Page 26: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

Tấn công bên sườn (Flanking Attack):Khái niệm :

Tấn công bên sườn là chiến lược sử dụng các điểm mạnh của doanh nghiệp để tấn công vào điểm yếu của đối thủ cạnh tranh liên tục để phát hiện các khe hở và chuẩn bị cuộc tấn công bên sườn kịp thời

Page 27: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

Phương án :

Phát triển sản phẩm có đặc trưng khác biệt so với sản phẩm cạnh tranhPhát triển những sản phẩm phù hợp với nhu cầu và mong muốn của những phân khúc thị trường mà đối thủ cạnh tranh trong ngành hàng chưa đáp ứng đầy đủPhát triển sản phẩm tương tự với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh nhưng bán với giá thấp tương đối so với giá cạnh tranh

Page 28: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

Ví dụ :

Nhận thấy coca cola chỉ tập trung vào dòng đồ uống có ga truyền thống ,pepsi đã tìm ra chổ bất cẩn của coke để chớp thời cơ đầu tư chuyển hướng kinh doanh vào lĩnh vực nước uống với thương hiệu aquafina đặc biệt là chuyển mình thành hãng thực phẩm ,bán kèm đồ uống như nước trái cây tropicana, khoai tây chiên giòn croky,bánh ngọt doritos ….

Page 29: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

Tấn công bao vây : (Encirlement attack)

Khái niệm :

Tấn công bao vây là chiến lược tấn công đối thủ cạnh tranh ở tất cả các hướng cùng một lúc, bao gồm phía trước, bên sườn và phía sau

Page 30: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

Phương án :

•Đa dạng hóa mặt hàng

•Liên tục cải tiến

•Giá cả linh hoạt

•Mạng lưới phân phối rộng khắp

Page 31: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

Ví dụ :Unilever và P&G Tấn công phía trước Để cạnh tranh thì P&G va Unilever đều tung ra những con bài và chiến lược về sản phẩm :Tide (P&G) đối đầu (vs) với với bột giặt Omo (Unilever), nước xả vải Downy (P&G) với Comfort (Unilever)…Với những chiêu thức marketing độc đáo và thu hút Tấn công bên sườn Do P&G đã bỏ ngõ thị trường Việt Nam và không hiểu được thị hiếu của người VN.Nhận thấy được điểm yếu này thì Unilever đã đầu tư vào VN và phát triển nhiều sản phẩm phù hợp như kem W all’s vị đậu xanh,dừa,trà xanh vị bắcTấn công phía sauỞ Việt Nam Unilever rất mạnh về mảng thực phẩm và beverage (thức uống), bỏ xa P&G, với một số thương hiệu lẫy lừng như nước mắm và bột nêm từ thịt Knorr, bánh snack Taro, trà Lipton...

Page 32: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

Tấn công đường vòng : (By pass Attack)

Khái niệm :Tấn công đường vòng là chiến lượt tấn công gián tiếp

Phương án :

- Phát triển thị trường mới trước đối thủ canh tranh- Phát triển công nghệ mới để sản xuất sản phẩm mới thay thế sản phẩm hiện tại- Đa dạng hóa sản phẩm và thị trường- Giữ mức giá thấp tương đối- Cải tiến dịch vụ sau bán hàng - Mạng lưới bán hàng liên tục

Page 33: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

Ví dụ: 2 công ty Hoa Mai và Hai Trâm là 2 công ty lần lượt đứng đầu và đứng thứ 2 trên thị trường vận chuyển hành khách đường dài ở Vũng tàu. Hiện nay công ty Hai Trâm phát triển thêm các dịch vụ cung cấp và phân phối các loại vật liệu xây dựng như: tôn, sắt, xi măng…

Page 34: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

Tấn công du kích ( Guerrila Attack)

Khái niệm :Tấn công du kích là chiến lược mang tính quấy rối đối thủ cạnh tranh theo định kì nhằm làm cho đối phương mất tinh thần

Phương án :Giảm giá có lựa chọnQuảng cáo và khuyến mãi rầm rộ trong một thời đại để thu hút khách hàng mục tiêu một cách nhanh chóng

Page 35: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

Ví dụ :

Mỗi tháng Mobiphone thường tung ra nhiều chương trình khuyến mãi nhằm quấy rối Viettel như : khuyến mãi 100% thẻ nạp, khuyến mãi gọi nội mạng miễn phí, khuyến mãi nhạc chờ ...

Page 36: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

III. CÁC CHIẾN LƯỢC DÀNH CHO CÁC ĐƠN VỊ KINH DOANH THEO SAU THỊ TRƯỜNG:

Khái niệm: Là những đơn vị kinh doanh chiếm vị

trí thứ ba trong ngành hoặc các doanh nghiệp có

quy mô vừa và nhỏ Thường kinh doanh trên những phân khúc thị trường mục tiêu nhạy cảm với giá thấp.

Chiến lược thực hiện thường là mô phỏng

Page 37: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

Khái niệm:

Chiến lược mô phỏng là chiến lược mà các đơn vị

kinh doanh theo sau thị trường sao chép một phần hay

toàn bộ sản phẩm, cách thức phân phối, quảng cáo và

các hoạt động marketing khác của những đơn vị kinh

doanh dẫn đầu thị trường.

CHIẾN LƯỢC MÔ PHỎNG

Page 38: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

Chiến lược mô phỏng

Nguyên nhân hình thành: Những đơn vị

kinh doanh theo sau thị trường này không

muốn đối đầu với các đối thủ cạnh tranh dẫn

đầu hay đối thủ thách thức do không có đủ

các nguồn lực, sợ bị tổn thất, hao tốn nhiều

chi phí…nên tìm cách tránh né bằng cách

bám theo sau các đối thủ dẫn đầu thị trường

bằng các chiến lược mô phỏng.

Page 39: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

CHIẾN LƯỢC MÔ PHỎNG

Mô phỏng hoàn toàn

Mô phỏng bán hoàn toàn có chọn lọc

Mô phỏng bán hoàn toàn cải tiến

Page 40: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

- Đơn vị kinh doanh theo sau mô phỏng toàn bộ sản phẩm, cách thức phân phối, quảng cáo và những hoạt động marketing khác của đối thủ cạnh tranh dẫn đầu và cung cấp sản phẩm cho các phân khúc thị trường mục tiêu nhạy cảm với giá thấp.

- Đây là những chiến lược của những đơn vị kinh doanh không tên tuổi, khởi nghiệp chẳng có gì và phát triển bằng cách bám vào những đầu tư của các đơn vị kinh doanh dẫn đầu thị trường.

Chiến lược mô phỏng

Page 41: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

CHIẾN LƯỢC MÔ PHỎNG

- Đơn vị kinh doanh theo sau dựa vào hỗn hợp marketing của đơn vị kinh doanh dẫn đầu để cải tiến, tạo ra đặc trưng riêng cho mình nhằm thích nghi với nhu cầu và mong muốn của thị trường mục tiêu.

- Để tránh đối đầu với các đối thủ dẫn đầu thị trường trong quá trình phát triển, các đơn vị kinh doanh thực hiện chiến lược này thường chọn các khu vực địa lí khác để bán hàng hóa. Các đơn vị kinh doanh thích nghi với mục tiêu lâu dài là phát triển thị phần để trở thành đơn vị kinh doanh thách thức thị trường.

Page 42: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

Ví dụ: Ban đầu dòng sản phẩm NOKLA N97 của trung quốc mô phỏng hoàn toàn theo sản phẩm NOKIA N97 chính hãng về mẫu mã, kiểu dáng, chức năng. Sau đó NOKLA N97 đã cải tiến và cho ra đời sản phẩm NOKLA N97 hai sim hai sóng.

Page 43: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

CHIẾN LƯỢC MÔ PHỎNG

- Các đơn vị kinh doanh theo sau thị trường mô phỏng một số nội dung cốt lõi trong hỗn hợp marketing của đối thủ dẫn đầu và giữ một số khác biệt về bao bì, giá cả, cách thức quảng cáo, mạng lưới bán hàng…- Các đơn vị kinh doanh có quy mô vừa và nhỏ sử dụng chiến lược để tận dụng những nguồn lực có sẵn của các đối thủ đầu tư thị trường để dễ tham gia vào thị trường ngành hàng.

Mô phỏng bán hoàn toàn có chọn lọc

Page 44: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

Vd:

Mobiphone đưa ra chương trình khuyến

mãi chỉ với 5000đ bạn sẽ được đăng kí 90

phút gọi nội mạng cho tất cả các thuê bao

mobiphone. Sau một thời gian , viettel

cũng đã triển khai chương trình khuyến

mãi với 2000đ bạn sẽ được đăng kí 30

phút gọi nội mạng áp dụng cho các thuê

bao nhận được tin nhắn khuyến mãi từ

tổng đài viettel.

Page 45: [Fdtu k15cmu] chien luoc-kinh-doanh-quan-tri-chien-luoc-tieuluanfree

Các đơn vị kinh doanh theo sau thị trường

còn là mục tiêu chủ yếu để các đơn vị thách

thức tấn công và thu tóm một cách dễ dàng.

Nên để tồn tại lâu dài, các đơn vị kinh doanh

theo sau thị trường cần cố gắng giữ chi phí sản

xuất thấp, duy trì chất lượng sản phẩm và các

dịch vụ cao đồng thời phải tham gia vào những

thị trường mới – nơi có khách hàng chấp nhận

sản phẩm và các hoạt động marketing của họ,

hoặc nơi có ít đối cạnh tranh mạnh.