U Beogradu u hotelu Crowne Plaza održan je četvrti i po-sljednji FMCG, Retail & Agribu-siness Premium Bruncha koji je bio orijentiran na promociju potencijala razvoja lokalnih i regionalnog tržišta. Skup kojeg je organizirala Infoarena i Europ-ska banka za obnovu i razvoj, bio je namijenjen predstavnicima ovog sektora na tržištu Srbije.

Srbija je od zemalja u regiji za EBRD jedna od najatraktivnijih zemalja kada je riječ o prehram-benoj industriji koje su visoko na agendi ne samo s aspekta plani-ranih investicija EBRD-a u privatni

sektor, nego i u targetiranju infra-strukture u suradnji s državom, istaknuo je na skupu Miljan Ždra-le, viši bankar Agribusiness tea-ma pri EBRD-u. “Banka je u 2015. godini investirala u Srbiji 100 mi-

lijuna eura. Naši konzultanti izdali su podatak da je Srbija jedna od zemalja koja prolazi kroz najek-stremnije klimatske promjene u ovom dijelu Europe. Pitanje na-vodnjavanja je još jedan problem. Valja spomenuti i geografske pro-mjene u smislu migracija i popu-lacijskog rasta, koje će zasigurno utjecati na potrošnju hrane i kom-pletni sektor što će utjecati i na našu strategiju i pristup investici-jama o čemu ćemo više raspravi-ti 18. i 19. veljače na konferenciji FRA Arena 2016. u Beču, kao i o mogućnostima daljnjeg procesa konsolidacije”, naglasio je Ždrale

6th INTERNATIONAL CONFERENCEOF FMCG, RETAIL & AGRIBUSINESS INDUSTRYFEBRUARY, 18-19, 2016, VIENNA, AUSTRIA

newsletter #4Beograd, decembar 2015.

FMCG, Retail & Agribusiness Premium Brunch Belgrade, Serbia

Srbija je za EBRD jedna od najatraktivnijih zemalja u prehrambenoj industriji

MILJAN ŽDRALE

6th INTERNATIONAL CONFERENCEOF FMCG, RETAIL & AGRIBUSINESS INDUSTRYFEBRUARY, 18-19, 2016, VIENNA, AUSTRIA

Fokus na potrebama potrošača koji traže nešto novoTržište maloprodaje u četiri godine palo je najviše zbog krajnjih efekata gos-podarske krize. Zbog negativnih okolnosti kao što je pritisak na cijenu, potreb-no je sve više usmjeriti pažnju na potrebe lokalnih potrošača koji su uvijek u potrazi za nečim novim od nacionalnih brendova. Kao tvrtka, uspjeli smo da se repozicioniramo, imamo različite potrošače, uz određene asortimane cijena. Potičemo potrošače da svoj limitiran budžet potroše na najbolji mogući način. Trend ne samo na tržištu Srbije već i regije je pad tradicionalnog načina trgovi-ne, što ostavlja dodatan prostor za nas koji smo već na tržištu, ali i za ulazak ne-kih novih „igrača“. Investicije su jako intenzivne u Delhaizu Srbija što pokazuje

da smo na dobrom putu, jer smo prepoznali što je potrošačima najvažnije.

Miloš Jauković, Delhaize, potpredsjednik logistike

Nastavljaju se akvizicije u regijiOno što mi u Ernst & Youngu možemo istaknuti je da se vrijednost transakcija povećala, ali broj tih transakcija se smanjio. 2014. se ističe po blagom rastu vri-jednosti transakcija u Adriatic regiji. Ono što je interesantno je da smo razvili alat koji nam omogućuje procjenu gdje bi u regiji moglo doći do najvećih akvi-zicija. Ono što definitivno očekujemo je da će se trend s dosadašnjim rastom vrijednosti nastaviti i u 2016. godini. Mi ne možemo očekivati veći rast bez veliki investicija. Likvidno okruženje ima veliki broj neuspješnih pokušaja akvizicija. Ako se osvrnemo na sve neuspjele transakcije, najveći izazov i problem su inte-gracija i implementacija. Pokazalo se da kompanije nisu imale pripremljen plan što da naprave po preuzimanju kompanija što je najveći razlog neuspjeha. Ako nemate plan za prvih 100 dana poslovanja, zapravo je jako teško uspostaviti te sinergije koje su bile na papiru. U EY-u smo razvili navigator rasta kroz koji možemo putem upitnika i interakcija s menadžmentom prikazati i usporediti njihove kompanije s vodećim globalnim kompanijama i time im olakšati u do-nošenju odluka kao i u postavljanju planova. Nove tehnologije, digitalizacija, rat oko talenata su izazovi za uspješan rast i integraciju.

Urs Indermuhle, EY, partner u sektoru za podršku pri poslovnim transakcijama u Adriatic regiji

Znanje donosi poziciju na globalnom tržištuUkrajina je kao globalni igrač Srbiji vrlo važna. Ukrajina je treća na svjetskom tržištu po izvozu izvozu žitarica s fo-kusom na kukuruz. Sve veća potražnja stiže iz Kine. Zahvaljujući EBRDu-u, kao tvrtka smo uspjeli da investicijama dostignemo naše ciljeve i da naše kapacitete još povećamo. Suradnja s EBRD-om potaknula nas je da napravimo ključne promjene kako bi se približili europskim standardima, jer imamo jasan plan razvijanja. Partneri su nam CHS, vodeća američka kompanija, s kojom imamo čast i priliku surađivati od samih početaka. Omogućili su transfer znanja pokazali su nam kako da se ponašamo kao globalni igrač te kako njihovi klijenti surađuju diljem svijeta, a mi smo njih naučili kako da surađuju s našim farmerima i prilagode se njihovom mentalitetu. Takvo pozitivno iskustvo koje preporučujemo svima, dugoročno omogućuje daljnji razvoj svake kompanije.

Dušan Denić, GN Terminal Enterprises, financijski direktor

6th INTERNATIONAL CONFERENCEOF FMCG, RETAIL & AGRIBUSINESS INDUSTRYFEBRUARY, 18-19, 2016, VIENNA, AUSTRIA

Nužne su strukturne promjene u poljoprivrediU Srbiji stalno slušamo da je poljoprivreda budućnost Srbije, ali moram reći da poljoprivreda kako sad izgleda u Srbiji ne može opstati na ovaj način, jer zao-staje u tehnološkom smislu. Veliku odgovornost u strukturalnim promjenama moraju preuzeti velika poljoprivredna poduzeća, jer su oni jedini u mogućnosti zbog svojih kontakata s inozemnim poduzećima dovesti nove tehnologiju u Sr-biji koje omogućuju veću efikasnost, konkurentnije cijene i izvoz na inozemna tržišta. Male moraju naučiti uzgajati i proizvoditi i druge proizvode osim osim kukuruza i ostalih čestih proizvoda. Kroz kooperaciju, kao što to radi Delta Agra-rija, tehnologiju treba prenositi na male proizvođače kako bi im se pokazalo da

i na malim površinama mogu zaraditi i uzgajati neke druge kulture. Također, pažnju treba usmjeriti i na kadrove kojih nedostaje u svakoj industriji, što nije specifično za ovaj region. Obzirom da nismo mogli naći dobar kadar na tržištu, razvili smo vrlo uspješnu strategiju pri zapošljavanju, a to je zapošljavanje ljudi s formalnim obrazovanjem i ulaganje u njihovo znanje i napredak. Svojim kadrovima omogućujemo i edukacije kod naših stranih partnera. Upravo našim ljudima i njihovom doprinosu dugujemo uspjeh.

Marija Desivojević Cvetković, Delta Holding, podpredsjednica

Cijena proizvoda je ključna za uspjehU protekle dvije do tri godine došlo je do nagloga pada cijena šećera, uspje-li smo kao industrija u Srbiji ostati na nogama. Cijela prehrambena industrija se zapravo zasniva na cijeni. Moramo usmjeriti aktivnosti da proizvođači hrane budu motiviraniji ne samo zbog konkurentnosti cijena već i u produktivnosti. 2017. godina je jedna od prijelomnih točki, ali neće biti odlučujuća i sudbinska, već samo još jedna izazov. Za inozemne kompanije za koje je to velika prilika, smanjit će se cijene troškova ukoliko pokušaju prebaciti svoje proizvodnje na jug gdje su manji troškovi, a na nama je da to spremno dočekamo. Uskoro će doći do nesrazmjera između ponude i potražnje. Srbija mora biti regionalni op-skrbljivač šećera. Sve zemlje su u regiji uglavnom uvoznici šećera, a na nama je da uz naporan rad omogućimo sigu-ran i stabilan razvoj kroz suradnju s drugim kooperantima. Time možemo osigurati mogućnosti nabavke sirovine, a ulaganjima povećati kapacitete proizvodnje te smanjiti troškove proizvodnje. Trend povezivanja s regionalnim kom-panijama je u budućnosti nužan zbog pritiska globalnih kompanija i šteta bi bilo da netko druge preuzme plodove našeg mukotrpnog rada. Bolje integriranje je suštinsko pitanje za gospodarstvo regije.

Ljubiša Radenković, Sunoko, direktor

6th INTERNATIONAL CONFERENCEOF FMCG, RETAIL & AGRIBUSINESS INDUSTRYFEBRUARY, 18-19, 2016, VIENNA, AUSTRIA

Tvrtke se ne smiju ograničiti samo na domaće tržištePrije preuzimanja Bimala, Studen grupacija je napravila jedan sistem centra-lizirane trgovine na globalnom nivou sa sjedištem u Beču. Izrasli smo u jednu kompaniju koja ima efikasnu distribuciju. Kad imate previše igrača na jednom ograničenom tržištu koje je u stagnaciji, postavlja se pitanje kako promicati održiv razvoj te smo se odlučili prebaciti na tržište regije Bliskog istoka na ko-jem se očekuje dupla potrošnja hrane do 2050. godine. Radi se o potrošačima koji pola svojih potreba zadovoljavaju uvozom. Da bi i dalje omogućili razvoj našeg Bimala, potreban nam je resurs, tj. sirovina. Bolja profitabilnost u regiji dovodi nas do mogućnosti da razmišljamo o nekim novim akvizicijama u Srbiji. Potencijal za razvoj Srbije je velik, posebno u segmentu proizvodnje šećera i uljarica. Distribucija je put do potrošača i ona treba biti efikasna kako bi se olakšalo pozicioniranje Turskoj, u zemljama Bliskog istoka i Rusiji. U našoj industriji se dešavaju cikličke promjene ponude i potražnje te cijena šećera na tržištu, odnosno troškova proizvodnje. Neop-hodne su daljnje konsolidacije. Tvrtke koje će ostati ograničene samo na lokalna tržišta, smatramo da neće imati u budućnosti osnove za opstanak i suradnju s globalnim tržištem.

Nenad Korica, Studen Agrana, direktor

6. međunarodna konferencija, FRA Arena 2016. Beč, 18. i 19. veljače

Mjesto za početak iskoraka u poslovanjuTomislav Gavazzi, osnivač i vlasnik Infoarene zahvalio se mnogobrojnima sudionicima sva četiri FMCG, Retail & Agri-business Premium Bruncha, koji su održani u Ljubljani, Za-grebu, Sarajevu i Beogradu te ih pozvao na 6. međunarodnu konferenciju, FRA Arenu 2016. koja će se 18. i 19. veljače odr-žati u Beču. “To je pravo mjesto na kojem možete osigurati bila-teralne i multilateralne kontaka-te ključnih predstavnika regije u ovim sektorima gospodarstva - prehrambenoj industriji, proi-zvodnji hrane i maloprodaji. Za-

vršni skup u glavnom austrijskom gradu zaključit ćemo uspješno

postavljenu platformu za promo-ciju lokalne i regionalne FMCG, RETAIL & AGRIBUSINESS indu-strije na međunarodnom tržištu”, istaknuo je Gavazzi.

Skup organiziraju Infoarena i Europska banka za obnovu ira-zvoj i okupit će ključne ljude iz FMCG, RETAIL & AGRIBUSINESS industrije te ostalih pratećih in-dustrija iz zemalja EU, srednje i jugoistočne Europe, CIS, zema-lja Bliskog istoka, Afrike i Turske. Ovim se skupom želi povezati in-dustriju regije sa industrijama na tim tržištima radi povećanja izvo-za i privlačenja investicija.

TOMISLAV GAVAZZI

6th INTERNATIONAL CONFERENCEOF FMCG, RETAIL & AGRIBUSINESS INDUSTRYFEBRUARY, 18-19, 2016, VIENNA, AUSTRIA

Organizers and Sponsors

INSTITUTIONAL PARTNERS

GOLDEN SPONSORS

SPONSORS

SUPPORTING PARTNER PARTNER

LOCAL EVENT SPONSORS

ORGANIZER CO-ORGANISER

Sanja Žekić | Project Manager | sanja@infoarena.biz Natalija Velić | Project Manager Assistant | natalija@infoarena.bizmob: + 385 98 9665 443 | Medulićeva 2a | 10 000 Zagreb | Croata

IMPRESSUM