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Perfil de mercado PA 8413.91.00- partes de bombas para liquidos, incluso con dispositivo medidor incorporado Fecha de elaboración: marzo 2006 Elaborado por: Sección Económica y Comercial- Embajada de Argentina en Chile Jefe Sección Económica Consejero Mario Veron Guerra Autor: Santiago Aguiar Derechos aduaneros Arancel final: 0% Estructura básica de costos generales de internación En Argentina: Derechos de exportación- Manufacturas: 5% Flete: según el peso de la carga Certificado de origen: 10 U$S Almacenaje EDCADASSA: : 30 U$S En Chile: (ejemplo) Derechos aduaneros Arancel general de Chile: 6% Preferencia por Acuerdo con Mercosur: 100% Arancel final: 0% IVA: 19% Fiscalización del camión en Aduana Los Andes: aprox. 20 U$S (10.000 $ chilenos- Cambio: 1 U$S = 514 $ chilenos) Honorarios Despachante de Aduana: U$S 100 Impuestos internos IVA: 19% Exigencias específicas No se registran Nociones básicas para realizar una exportación a Chile La siguiente información, corresponde a un estudio más amplio, “Chile. Guía de Negocios 2005”, elaborado por la Sección Económica de la Embajada Argentina en Chile, que se podrá consultar completa en el sitio web www.embargentina.cl

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Capítulo 6- Exportación, comercializacion y practicas comerciales 6.1. Costos aduaneros asociados a la importación El sistema aduanero es simple. Los documentos que debe presentar el importador son: - Factura comercial - Conocimiento de Embarque (lo provee el transportista internacional) - Informe de importación (antes de embarque, para mercancías cuyos embarques excedan u$s 3.000 FOB). El mencionado Informe se considerará aprobado cuando el Servicio Nacional de Aduanas de la numeración y fecha. Desde esta fecha el importador contará con 120 días para proceder al embarque de la operación. - DD.JJ. de antecedentes financieros (para embarques que no requieren informe de importación pero que superan los 1.500 u$s). - Póliza de seguros (en caso de no asegurar la mercadería la Aduana toma un valor de aforo equivalente al 2% del valor FOB de la mercadería para la determinación del derecho aduanero). - DD.JJ. de Almacén Particular o Admisión Temporal (si la mercadería no se interna temporaria o definitivamente en territorio chileno). - Certificado de Origen (para poder beneficiarse de la preferencia arancelaria). - Certificado Fitosanitario (para productos vegetales o animales). Por operaciones mayores a los 500 U$S debe intervenir un agente aduanero (Despachante de aduanas). Este cobra entre 0,5 y 0,7 % del valor de la mercadería (80 u$s para pequeñas operaciones). Normalmente se desaduana en 24 horas. COSTO DE UNA OPERACION DE IMPORTACION (aproximado, según datos agente aduana) Ejemplo: Valor del producto + Valor del flete Valor del seguro (aprox 1%) = Valor CIF Al valor CIF se aplica el arancel aduanero. Luego se suma el valor CIF más los derechos aduaneros y se aplica el 19 % de IVA. Cuando es aéreo se aplica el 2 % a los derechos. El costo promedio en concepto de honorarios cobrados por las Agencias de Aduana en Chile es el siguiente:

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Honorarios us$ 0.25 % Honorarios mínimo us$ 50 Gastos de despacho us$ 20 Honorarios mínimos us$ 40 por Carta de Crédito Otros impuestos y gastos si se necesitan certificados SNS, SAG, otros. (tipo de cambio aprox: 1 u$s = 514 $, pero debido a su volatilidad, se recomienda verificar antes), en el caso de alimentos o productos agropecuarios: 1. El Certificado de Destinación Aduanera de los alimentos (CDA), que permite retirar los alimentos del recinto aduanero, tienen arancelamiento: 1 a 500 kg.: $ 15.600 501 a 1.000 kgs.: $ 17.000 1.001 a 2.000 kgs.: $ 20.500 Por cada 2 ton se cobra un adicional de $ 3.500 con un máximo de $ 71.379. 2. El Servicio Agrícola y Ganadero (SAG) cobra por la destinación aduanera una suma fija, independientemente de la cantidad de 1 U.T.M. (Unidad Tributaria Mensual para agosto de 2004 equivale 30.007 $ chilenos). 6.2. Procedimiento para el ingreso de muestras y materiales de publicidad

1. Procedimiento de ingreso de muestras: El procedimiento varía según que el objetivo sea que las muestras ingresen con ánimo de permanecer en Chile o bien regresen al país de origen. 1.1. Muestras que permanecen en Chile: La norma que se refiere al ingreso de muestras de mercaderías sin valor comercial se encuentra en la Sección 0 - “Tratamientos Arancelarios Especiales” - del Arancel Aduanero de Chile . La posición arancelaria 0019 establece:

“Muestras de Mercancías, sin carácter comercial. 0019.0100 – Destinadas a Ferias Internacionales Oficiales 0019.8900 - Otras Nota Legal: La Subpartida 0019.0100 sólo comprende el material

necesario para demostraciones del funcionamiento de las máquinas y equipos que se exhiban durante el transcurso de las Ferias Internacionales que se efectúen en el país, como publicidad de las mercancías expuestas, hasta un valor equivalente a u$s 200 FOB por expositor. Los Directores Regionales o Administradores de Aduana autorizarán la importación por la Subpartida 0019.8900 previo cumplimiento de la Regla 2 sobre procedimiento de aforo (inutilización de muestras), salvo que se trate de mercancías tales como productos químicos u otras que no admitan su

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inutilización sin detrimento de su identidad o propiedades que les son inherentes.” Tasa a pagar: Tasa de Verificación de Aforo del 6 % más IVA (19%) o el derecho correspondiente por Acuerdo MERCOSUR, sobre el valor de la factura. 1.2. Muestras que regresan al país de origen: Deberán ingresar bajo el procedimiento de Admisión Temporal, reglamentado por el Decreto con Fuerza de Ley N° 2/97 del Ministerio de Hacienda (Ordenanza de Aduanas), que establece que la admisión temporal de mercancías estará gravada con una tasa cuyo monto será un porcentaje variable sobre el total de los gravámenes aduaneros e impuestos que afectarían su importación, determinados según el plazo que vayan a permanecer en el país”. Tales porcentajes son los siguientes: De A % 1 día 15 días 2,5 16 días 30 días 5,0 31 días 60 días 10 61 días 90 días 15 91 días 120 días 20 121 días en adelante 100 La mencionada norma también establece la exención del pago de estas tasas a una serie de casos, entre los cuales están las muestras destinadas a ser exhibidas en exposiciones que cuenten con el auspicio o patrocinio del Gobierno; el material destinado a espectáculos artísticos, los receptáculos metálicos denominados "dravos" o "containers" y otros similares destinados a servir de envase general, películas cinematográficas, etc. 2. Documentación a presentar - Factura Pro-forma - Certificado de Origen (para acceder a las preferencias por Acuerdo Mercosur) - Seguro (optativo) - Carta de porte (si el ingreso es por tierra)

La factura deberá contener: - Los datos de la empresa fabricante de los productos - La leyenda clara y visible “Muestra Sin Valor Comercial” - Una descripción del producto, con sus precios unitarios y totales. Es muy importante consignar los precios con un monto lo más bajo posible para evitar el cobro de derechos muy elevados.

3. Honorarios del Despachante de Aduana Para las mercaderías cuyo monto es inferior a los u$s 15.000, los honorarios son de u$s 70 (u$s 50 como honorarios del despachante y u$s 20 como gastos de despacho). Si el monto es superior a los u$s 15.000 se aplica una tasa porcentual de 0,3 %. Estos montos se aplican para cada una de las empresas participantes. 4. Casos especiales

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1) Alimentos Envasados: requieren de una inspección del SESMA (Servicio de Saludo y Medio Ambiente) 2) Verduras, frutas, carnes, semillas, etc: interviene el SAG (Servicio Agrícola Ganadero) 3) Joyas: para aquellas que contengan oro, platino y piedras preciosas deberá abonarse adicionalmente una sobretasa del 15% del valor de la factura (impuesto interno a las joyas) 4) Cosméticos: se debe realizar una inscripción previa ante el Instituto de Salud Pública. 5. Citación fáctica Más allá de las mencionadas normas, la experiencia demuestra que los vistas de Aduana se han mostrado volátiles en sus decisiones, admitiendo en algunos casos el uso de la figura “Admisión Temporal” y, en otros, las mercaderías ingresan como equipaje del pasajero, sin realizar declaraciones ni pagar derecho alguno. A fin de facilitar la tramitación del ingreso y tal como esta Sección Económica y Comercial ha procedido en otras oportunidades, se sugiere el envío de una nota dirigida al Director del Servicio Nacional de Aduanas informándoles previamente sobre la realización del evento y la necesidad que las empresas participantes ingresen a Chile con muestras de sus productos. Esta nota puede ser reforzada con certificados de participación para cada una de las empresas, a fin de ser presentados ante la Aduana en el caso de ser necesario. Ambos tipo de notas suelen ser confeccionadas por esta Embajada. 6.3. Cobranzas de una exportación Existen diversas formas de pago. La más usuales y de validez internacional son el crédito documentario y la cobranza extranjera, las otras son: pago contado, orden de pago, cheque internacional y recibo en fideicomiso y facturas de exportación. Cobranza documentaria: Es aquella en la cual los documentos representativos de la mercancía pueden ser acompañados de una letra de cambio, Cheque o Pagaré los que son entregados al comprador previo pago o aceptación de éstos. Este documento es entregado a un Banco Comercial para que lo envíe o remita a un Banco ubicado en el país del proveedor para su cobro o cancelación. A la vez es importante destacar que con este tipo de documento el banco solo cumple las instrucciones dadas por el girador y no existe responsabilidad alguna en lo relacionado con el pago. Carta de Crédito: Es un instrumento de pago, mediante el cual un banco (banco emisor) obrando a petición y de conformidad con las instrucciones de un cliente se obliga a hacer un pago a un tercero (beneficiario) a aceptar y pagar letras de cambio (instrumentos de giro) librados por el

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beneficiario o a través de otro banco (banco notificador), contra la presentación de documentos relativos a la venta de mercancías o prestación de servicios, los cuales deben cumplir estricta y literalmente con los términos y condiciones estipulados en la Carta de Crédito. Toda carta de crédito deberá especificar claramente si el pago se realizará contra la presentación de los documentos requeridos o bien a una fecha posterior. Entre los diferentes tipos de carta de crédito podemos distinguir: • Carta de crédito a la vista: Es aquella que indica que el pago se efectuará contra la presentación de los documentos de embarque, siempre condicionado a que ellos cumplan con todos los términos y condiciones indicadas en el acreditivo. • Carta de crédito a plazo del proveedor: Es aquella que en sus condiciones estipula que el pago al exportador se efectuará al término del plazo que este último le haya otorgado al importador. Habitualmente este plazo está determinado por la fecha de embarque de la mercadería. • Carta de crédito de pago diferido: El mecanismo de este crédito es lo mismo que un crédito de pago a la vista, excepto que el banco se compromete a pagar en una fecha segura, específica o a la ocurrencia de un evento específico, después de la presentación de documentos. En este caso no existe letra de cambio. • Carta de crédito contra aceptación: Es aquella que ofrece un método más corriente de permitir el pago en condiciones diferidas. El beneficiario presenta una letra de cambio pagadera a él mismo y girada al término acordado sobre el banco que va aceptarla. El banco firma su aceptación sobre la letra de cambio y la devuelve al beneficiario. Este puede entonces volver a presentarla para pago a su vencimiento. Pago Contado: El exportador envía las mercancías al extranjero bajo el compromiso de que el importador pagará en el momento de recibirlas o en un plazo previamente acordado. El proceso de pago se efectúa a través de giros bancarios, transferencias de fondos, abonos en la cuenta corriente del exportador (cuenta abierta) u otras modalidades. Si el exportador no conoce al cliente, esta forma de pago implica un alto riesgo. Se utiliza en el caso de exportaciones de bienes altamente perecibles, como animales e insectos vivos y cuando el importador no acepta una carta de crédito. Los pasos a seguir son: • El exportador se contacta con el importador y elaboran un contrato de compraventa. • El exportador despacha la mercadería. • El exportador envía los documentos al importador. • El importador recibe los documentos de la exportación y envía a Chile el pago de la mercadería. • El exportador recibe el pago.

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Para conocer datos financieros de la contraparte, se puede consultar a servicios privados (equivalente a Veraz u otras empresas del rubro), entre los cuales DICOM o TWS (www.dicom.cl, o www.tws.cl), para averiguar sobre la firma chilena con la cual se decide el Estadísticas de importación Ranking por país de origen Período: año 2005

País Unidad Cantidad % Total Cif en U$S % Total ESTADOS UNIDOS Kgr.Netos 84.884.844,45 98,35 14.270.680 41,4INGLATERRA Kgr.Netos 397.382,07 0,46 2.670.930 7,75AUSTRALIA Kgr.Netos 383.918,03 0,44 2.415.022 7,01ALEMANIA Kgr.Netos 39.849,29 0,05 2.405.224 6,98BRASIL Kgr.Netos 157.461,77 0,18 2.020.310 5,86SUECIA Kgr.Netos 26.063,25 0,03 1.583.364 4,59FRANCIA Kgr.Netos 11.877,46 0,01 953.667 2,77ITALIA Kgr.Netos 74.355,09 0,09 919.875 2,67FINLANDIA Kgr.Netos 7.611,98 0,01 841.242 2,44ARGENTINA REP. DE Kgr.Netos 75.875,93 0,09 735.009 2,13SUDAFRICA Kgr.Netos 84.182,87 0,1 709.876 2,06ESPAÑA Kgr.Netos 34.460,20 0,04 698.216 2,03HOLANDA Kgr.Netos 12.821,16 0,01 624.699 1,81MEXICO Kgr.Netos 10.103,94 0,01 621.514 1,8JAPON Kgr.Netos 9.870,07 0,01 556.867 1,62CANADA Kgr.Netos 7.930,26 0,01 500.880 1,45ORIG. O DEST. NO PREC Kgr.Netos 4.857,27 0,01 388.322 1,13DINAMARCA Kgr.Netos 5.281,25 0,01 270.945 0,79PERU Kgr.Netos 43.816,91 0,05 208.588 0,61AUSTRIA Kgr.Netos 2.109,72 0 192.668 0,56BELGICA Kgr.Netos 1.064,22 0 154.432 0,45ISRAEL Kgr.Netos 440,5 0 132.248 0,38CHINA REP. POPULAR DE Kgr.Netos 17.429,95 0,02 120.353 0,35COREA DEL SUR Kgr.Netos 5.458,78 0,01 109.532 0,32NORUEGA Kgr.Netos 1.463,91 0 85.351 0,25SUIZA Kgr.Netos 1.214,91 0 84.246 0,24IRLANDA Kgr.Netos 1.444,61 0 52.722 0,15COLOMBIA Kgr.Netos 1.694,13 0 46.121 0,13TURQUIA Kgr.Netos 2.395,17 0 24.452 0,07INDIA Kgr.Netos 291,57 0 20.719 0,06TAIWAN (FORMOSA) Kgr.Netos 1.084,66 0 14.133 0,04NUEVA ZELANDIA Kgr.Netos 39,81 0 8.706 0,03POLONIA Kgr.Netos 268,64 0 5.524 0,02THAILANDIA Kgr.Netos 160,04 0 5.315 0,02REP. ESLOVACA Kgr.Netos 87,85 0 4.177 0,01

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RUSIA Kgr.Netos 143,97 0 3.395 0,01URUGUAY Kgr.Netos 8,75 0 3.326 0,01PAKISTAN EX PAK.OCC Kgr.Netos 76,07 0 3.103 0,01BOSNIA Y HERZEGOVINA Kgr.Netos 282,59 0 1.809 0,01REP. CHECA Kgr.Netos 39,25 0 1.761 0,01ESLOVENIA Kgr.Netos 11,89 0 1.417 0MALASIA Kgr.Netos 17,88 0 706 0INDONESIA Kgr.Netos 4,32 0 489 0GRECIA Kgr.Netos 23,08 0 381 0RUMANIA Kgr.Netos 1,95 0 292 0FILIPINAS Kgr.Netos 1,4 0 268 0SINGAPUR Kgr.Netos 4 0 144 0BULGARIA Kgr.Netos 3,65 0 96 0Totales 86.309.830,52 100 34.473.116 100 Período: año 2004

País Unidad Cantidad % Total Cif en U$S % Total ESTADOS UNIDOS Kgr.Netos 793.522,47 42,73 12.530.320 42,01ALEMANIA Kgr.Netos 32.801,19 1,77 2.433.187 8,16AUSTRALIA Kgr.Netos 347.464,88 18,71 2.289.790 7,68INGLATERRA Kgr.Netos 260.535,78 14,03 1.737.459 5,82BRASIL Kgr.Netos 123.962,89 6,68 1.697.518 5,69SUECIA Kgr.Netos 25.724,17 1,39 1.229.502 4,12ITALIA Kgr.Netos 61.950,97 3,34 1.157.627 3,88HOLANDA Kgr.Netos 15.442,23 0,83 1.138.697 3,82ESPAÑA Kgr.Netos 33.821,41 1,82 783.517 2,63FINLANDIA Kgr.Netos 7.694,31 0,41 594.553 1,99FRANCIA Kgr.Netos 10.608,52 0,57 587.497 1,97MEXICO Kgr.Netos 8.424,03 0,45 516.898 1,73SUDAFRICA Kgr.Netos 58.898,27 3,17 465.139 1,56ARGENTINA REP. DE Kgr.Netos 29.887,53 1,61 432.353 1,45DINAMARCA Kgr.Netos 7.250,99 0,39 381.554 1,28JAPON Kgr.Netos 6.247,26 0,34 376.649 1,26CANADA Kgr.Netos 6.166,37 0,33 338.281 1,13AUSTRIA Kgr.Netos 2.074,21 0,11 246.048 0,82BELGICA Kgr.Netos 1.942,55 0,1 221.118 0,74ORIG. O DEST. NO PREC Kgr.Netos 2.242,52 0,12 199.659 0,67IRLANDA Kgr.Netos 1.754,20 0,09 55.892 0,19COREA DEL SUR Kgr.Netos 2.424,87 0,13 54.273 0,18ISRAEL Kgr.Netos 254,2 0,01 49.927 0,17COLOMBIA Kgr.Netos 1.861,70 0,1 46.092 0,15CHINA REP. POPULAR DE Kgr.Netos 3.937,72 0,21 38.672 0,13SUIZA Kgr.Netos 280,42 0,02 36.869 0,12PERU Kgr.Netos 4.346,39 0,23 33.495 0,11NORUEGA Kgr.Netos 290,55 0,02 33.131 0,11

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TURQUIA Kgr.Netos 2.844,70 0,15 28.548 0,1INDIA Kgr.Netos 402,97 0,02 19.289 0,06TAIWAN (FORMOSA) Kgr.Netos 424,68 0,02 14.666 0,05SINGAPUR Kgr.Netos 432,46 0,02 11.425 0,04PORTUGAL Kgr.Netos 150 0,01 11.032 0,04INDONESIA Kgr.Netos 90,3 0 10.634 0,04REP. ESLOVACA Kgr.Netos 115,62 0,01 6.471 0,02BOSNIA Y HERZEGOVINA Kgr.Netos 304,51 0,02 4.676 0,02MALASIA Kgr.Netos 42,9 0 4.192 0,01HUNGRIA Kgr.Netos 240 0,01 2.841 0,01TUNEZ Kgr.Netos 27,05 0 2.795 0,01REP. CHECA Kgr.Netos 63,95 0 2.362 0,01ESLOVENIA Kgr.Netos 10,77 0 1.719 0,01URUGUAY Kgr.Netos 2,92 0 1.054 0RUSIA Kgr.Netos 14,57 0 803 0NUEVA ZELANDIA Kgr.Netos 1,58 0 752 0UCRANIA Kgr.Netos 30 0 579 0VENEZUELA Kgr.Netos 1,27 0 508 0POLONIA Kgr.Netos 1,69 0 6 0

Totales 1.857.014,5

4 100 29.830.069 100 Período: año 2003

País Unidad Cantidad % Total Cif en U$S % Total ESTADOS UNIDOS Kgr.Netos 793.393,67 35,89 12.435.837 43,99AUSTRALIA Kgr.Netos 581.136,07 26,29 2.939.850 10,4ALEMANIA Kgr.Netos 81.158,25 3,67 2.234.481 7,9BRASIL Kgr.Netos 108.301,74 4,9 1.628.859 5,76JAPON Kgr.Netos 13.328,20 0,6 1.349.551 4,77INGLATERRA Kgr.Netos 305.681,63 13,83 1.269.332 4,49FINLANDIA Kgr.Netos 11.854,81 0,54 1.104.140 3,91ITALIA Kgr.Netos 39.150,59 1,77 793.669 2,81SUECIA Kgr.Netos 22.884,63 1,04 744.059 2,63ESPAÑA Kgr.Netos 20.335,31 0,92 587.547 2,08SUDAFRICA Kgr.Netos 75.462,84 3,41 551.513 1,95ARGENTINA REP. DE Kgr.Netos 30.395,01 1,38 500.761 1,77FRANCIA Kgr.Netos 8.671,04 0,39 401.307 1,42CANADA Kgr.Netos 8.916,93 0,4 303.033 1,07PERU Kgr.Netos 78.736,45 3,56 221.052 0,78AUSTRIA Kgr.Netos 1.524,74 0,07 190.981 0,68BELGICA Kgr.Netos 1.722,95 0,08 183.820 0,65HOLANDA Kgr.Netos 3.598,19 0,16 177.410 0,63MEXICO Kgr.Netos 2.871,42 0,13 133.121 0,47DINAMARCA Kgr.Netos 2.072,28 0,09 121.197 0,43ORIG. O DEST. NO PREC Kgr.Netos 1.518,20 0,07 108.752 0,38COLOMBIA Kgr.Netos 2.519,63 0,11 46.495 0,16SUIZA Kgr.Netos 593,37 0,03 42.357 0,15

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IRLANDA Kgr.Netos 1.148,85 0,05 39.690 0,14NORUEGA Kgr.Netos 373,39 0,02 37.002 0,13TURQUIA Kgr.Netos 2.561,27 0,12 29.965 0,11COREA DEL SUR Kgr.Netos 1.652,11 0,07 22.383 0,08TAIWAN (FORMOSA) Kgr.Netos 1.305,22 0,06 17.348 0,06CHINA REP. POPULAR DE Kgr.Netos 1.907,13 0,09 15.213 0,05INDIA Kgr.Netos 230,61 0,01 10.724 0,04VENEZUELA Kgr.Netos 406,92 0,02 9.348 0,03ISRAEL Kgr.Netos 59,3 0 8.206 0,03HONG-KONG Kgr.Netos 1,02 0 4.330 0,02REP. CHECA Kgr.Netos 36 0 1.133 0PAIS DESCONOCIDO Kgr.Netos 12 0 886 0MALTA Kgr.Netos 8 0 610 0LUXEMBURGO Kgr.Netos 5,23 0 582 0CHILE Kgr.Netos 4.800,00 0,22 381 0URUGUAY Kgr.Netos 0,84 0 240 0TUNEZ Kgr.Netos 0,62 0 63 0

Totales 2.210.336,4

6 100 28.267.228 100 Ranking anual

Año Unidad Cantidad % Total Cif en U$S % Total 2006 Kgr.Netos 107.382,24 0,11 2.171.951 0,83 2005 Kgr.Netos 86.307.759,18 89,5 34.473.099 13,22 2004 Kgr.Netos 1.856.086,25 1,92 29.830.066 11,44 2003 Kgr.Netos 2.210.336,44 2,29 28.267.223 10,84 2002 Kgr.Netos 2.593.199,65 2,69 29.844.518 11,44 2001 Unidades 653.415,49 0,68 26.629.800 10,21 2000 Unidades 711.884,26 0,74 27.712.234 10,63 1999 Unidades 724.691,82 0,75 25.965.984 9,96 1998 Unidades 583.952,54 0,61 26.053.497 9,99 1997 Unidades 685.923,21 0,71 29.826.724 11,44 Totales 96.434.631,08 100 260.775.096 100 Estadísticas de exportación Ranking por país de origen Período: año 2005

País Unidad Cantidad % Total Fob en U$S % Total ARGENTINA REP. DE Kgr.Netos 280.639,36 36,35 2.972.638 39,91ESTADOS UNIDOS Kgr.Netos 112.942,28 14,63 1.222.491 16,41AUSTRALIA Kgr.Netos 179.998,41 23,31 977.551 13,12PERU Kgr.Netos 129.837,71 16,82 791.208 10,62VENEZUELA Kgr.Netos 15.546,01 2,01 751.888 10,09

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BOLIVIA Kgr.Netos 9.805,42 1,27 323.143 4,34URUGUAY Kgr.Netos 8.517,98 1,1 99.875 1,34INGLATERRA Kgr.Netos 8.463,60 1,1 59.440 0,8COLOMBIA Kgr.Netos 2.170,25 0,28 55.667 0,75HUNGRIA Kgr.Netos 4.796,00 0,62 46.269 0,62BRASIL Kgr.Netos 7.614,45 0,99 35.950 0,48NICARAGUA Kgr.Netos 1.393,73 0,18 26.007 0,35FRANCIA Kgr.Netos 2.488,31 0,32 16.958 0,23SINGAPUR Kgr.Netos 2.080,00 0,27 14.119 0,19ALEMANIA Kgr.Netos 93 0,01 10.766 0,14COREA DEL SUR Kgr.Netos 1.050,00 0,14 9.626 0,13ECUADOR Kgr.Netos 242,48 0,03 8.241 0,11SUECIA Kgr.Netos 1.641,02 0,21 7.281 0,1BELGICA Kgr.Netos 947 0,12 6.569 0,09SUDAFRICA Kgr.Netos 420 0,05 4.447 0,06NUEVA ZELANDIA Kgr.Netos 1.251,00 0,16 2.166 0,03PANAMA Kgr.Netos 10 0 1.450 0,02REP. DOMINICANA Kgr.Netos 22,86 0 1.147 0,02EL SALVADOR Kgr.Netos 4 0 1.131 0,02SUIZA Kgr.Netos 1 0 1.000 0,01NAMIBIA Kgr.Netos 24 0 935 0,01MEXICO Kgr.Netos 9,4 0 572 0,01TERRIT. BRIT EN AMERICA Kgr.Netos 25,79 0 256 0GUATEMALA Kgr.Netos 23,5 0 104 0Totales 0 100 7.448.895 100 Período: año 2004

País Unidad Cantidad % Total Fob en U$S % Total ARGENTINA REP. DE Kgr.Netos 194.144,02 34,56 2.069.705 40,99ESTADOS UNIDOS Kgr.Netos 72.808,08 12,96 952.864 18,87PERU Kgr.Netos 158.379,05 28,19 812.220 16,09VENEZUELA Kgr.Netos 7.538,61 1,34 357.916 7,09AUSTRALIA Kgr.Netos 52.580,30 9,36 226.510 4,49BRASIL Kgr.Netos 37.493,10 6,67 198.486 3,93BOLIVIA Kgr.Netos 5.842,92 1,04 139.665 2,77INGLATERRA Kgr.Netos 13.297,70 2,37 89.941 1,78URUGUAY Kgr.Netos 6.648,53 1,18 63.960 1,27FRANCIA Kgr.Netos 6.505,18 1,16 36.597 0,72COLOMBIA Kgr.Netos 1.433,80 0,26 32.456 0,64HUNGRIA Kgr.Netos 2.298,60 0,41 20.632 0,41SURINAM Kgr.Netos 1.506,70 0,27 13.343 0,26NICARAGUA Kgr.Netos 606 0,11 10.047 0,2CANADA Kgr.Netos 112,5 0,02 8.277 0,16ECUADOR Kgr.Netos 35,37 0,01 6.957 0,14ISRAEL Kgr.Netos 123,24 0,02 2.181 0,04SUDAFRICA Kgr.Netos 85 0,02 1.579 0,03

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BELGICA Kgr.Netos 163,9 0,03 1.541 0,03PARAGUAY Kgr.Netos 87,89 0,02 1.526 0,03ALEMANIA Kgr.Netos 12,68 0 1.418 0,03JAPON Kgr.Netos 13 0 762 0,02ESPAÑA Kgr.Netos 3,26 0 750 0,01MEXICO Kgr.Netos 4,12 0 110 0TERRIT. BRIT EN AMERICA Kgr.Netos 8 0 73 0Totales 0 100 5.049.516 100 Período: año 2003

País Unidad Cantidad % Total Fob en U$S % Total ARGENTINA REP. DE Kgr.Netos 142.808,15 33,51 1.507.390 40,22PERU Kgr.Netos 118.088,62 27,71 668.126 17,83ESTADOS UNIDOS Kgr.Netos 36.500,33 8,56 466.805 12,46BOLIVIA Kgr.Netos 31.917,32 7,49 465.161 12,41BRASIL Kgr.Netos 45.807,46 10,75 218.419 5,83AUSTRALIA Kgr.Netos 22.072,30 5,18 84.324 2,25FRANCIA Kgr.Netos 7.292,60 1,71 67.362 1,8URUGUAY Kgr.Netos 6.843,94 1,61 66.170 1,77VENEZUELA Kgr.Netos 1.659,76 0,39 50.851 1,36COLOMBIA Kgr.Netos 2.432,26 0,57 48.522 1,29INGLATERRA Kgr.Netos 3.435,60 0,81 22.909 0,61HUNGRIA Kgr.Netos 3.032,20 0,71 21.591 0,58NICARAGUA Kgr.Netos 2.085,60 0,49 21.389 0,57SURINAM Kgr.Netos 1.506,70 0,35 12.814 0,34ECUADOR Kgr.Netos 42,36 0,01 8.006 0,21MEXICO Kgr.Netos 60 0,01 6.420 0,17CANADA Kgr.Netos 284 0,07 4.136 0,11ITALIA Kgr.Netos 125,1 0,03 2.617 0,07ALEMANIA Kgr.Netos 46 0,01 1.707 0,05HONDURAS REPUBLICA Kgr.Netos 1,83 0 1.072 0,03BELGICA Kgr.Netos 10,41 0 734 0,02TURQUIA Kgr.Netos 59,8 0,01 519 0,01ESPAÑA Kgr.Netos 14,2 0 315 0,01TERRIT. BRIT EN AMERICA Kgr.Netos 70 0,02 313 0,01COSTA RICA Kgr.Netos 0,7 0 25 0Totales 0 100 3.747.697 100 Ranking anual

Año Unidad Cantidad % Total Fob en U$S % Total 2006 Kgr.Netos 41.242,09 1,58 509.007 1,55 2005 Kgr.Netos 772.058,61 29,59 7.448.894 22,66 2004 Kgr.Netos 561.731,55 21,53 5.049.517 15,36

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2003 Kgr.Netos 426.197,23 16,33 3.747.694 11,4 2002 Kgr.Netos 529.665,58 20,3 4.205.463 12,8 2002 Unidades 4 0 55.098 0,17 2001 Unidades 41.778,00 1,6 4.977.472 15,14 2000 Unidades 101.949,00 3,91 2.848.838 8,67 1999 Unidades 58.220,60 2,23 1.577.721 4,8 1998 Unidades 47.315,00 1,81 1.384.169 4,21 1997 Unidades 29.000,00 1,11 1.063.755 3,24 Totales 0 100 32.867.628 100 Agencia de Aduana Georama Fono: 4361-5164 P. Web: www.e-georama.com.ar E-mail: georama@e-georama.com.ar Contacto: Sr. Roberto J. Lippi Importadores VULCO S.A. Dirección: San José 0815, San Bernardo Fono: (056-2) 859-1228 / 754-2100 Fax: (056-2) 859-2123 E-mail: vulcosa@weir-vulco.cl Contacto: Gte. Gral. Sr. Ricardo Garib Nazal KSB CHILE S.A. Dirección: Av. Las Esteras Sur 2851, Quilicura Fono: (056-2) 677-8300 Fax: (056-2) 677-8301 E-mail: ksb@ksbchile.cl P. Web: www.ksbchile.cl Contacto: Gte. Com. Sr. Francisco Núñez Infante SOLTEX CHILE S.A. Dirección: Av. Víctor Uribe 22260, Quilicura Fono: (056-2) 730-4700 Fax: (056-2) 730-4800 E-mail: central@soltex.cl P. Web: www.soltex.cl Contacto: Gte. Gral. Sr. Pedro Pablo Guerra Vergara FLYGT CHILE S.A. Dirección: San Ignacio 500 Módulo 10, Quilicura Fono: (056-2) 738-6935 Fax: (056-2) 738-6937

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E-mail: central@flygtchile.cl P. Web: www.flygtchile.cl Contacto: Gte. Gral. Sr. Stephen Elgueta Wallis DISTRIBUIDORA CUMMINS CHILE S. Dirección: Av. Américo Vespucio 0631, Quilicura Fono: (056-2) 655-7253 / 7245 Fax: (056-2) 655-7216 E-mail: cummins@cummins.cl P. Web: www.cummins.cl Contacto: Gte. Gral. Sr. Guillermo Illanes Tabach CELULOSA ARAUCO Y CONSTITUCION S.A. Dirección: Av. El Golf 150, Pisos 12, 13 y 14- Las Condes Fono: (056-2) 461-7200 Fax: (056-2) 698-5967 E-mail: info@arauco.cl P. Web: www.arauco.cl Contacto: Gte. Gral. Sr. Alejandro Pérez Rodríguez SIHI CHILE LTDA. Dirección: Av. Colorado 641, Quilicura Fono: (056-2) 756-5900 Fax: (056-2) 759-5990 E-mail: ventas@sihichile.cl Contacto: Gte. de Operaciones Sr. Claudio Góngora Flores EMASA, EQUIPOS Y MAQUINARIAS SA. Dirección: Av. Irarrázaval 259, Ñuñoa Fono: (056-2) 520-3100 Fax: (056-2) 520-3450 E-mail: emasa@emasa.cl P. Web: www.emasa.cl Contacto: Gte. Gral. Sr. Claus Jahn Wehrhahn MAESTRANZA DIESEL LTDA. Dirección: Santa Elena 1433- Santiago Fono: (056-2) 550-2000 Fax: (056-2) 555-0938 E-mail: susconsultas@md.cl P. Web: www.md.cl Contacto: Gte. Gral. Sr. Werner Jacob W. VENTAS TECNICAS S.A. Dirección: El Rosal 4590- Huechuraba Fono: (056-2) 757-9900 Fax: (056-2) 757-9977 E-mail: ventec@ventec.cl

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P. Web: www.ventec.cl Contacto: Gte. Gral. Sr. Luis Loyer Arze Exportadores DISTRIBUIDORA CUMMINS CHILE S. Dirección: Av. Américo Vespucio 0631, Quilicura Fono: (056-2) 655-7253 / 7245 Fax: (056-2) 655-7216 E-mail: cummins@cummins.cl P. Web: www.cummins.cl Contacto: Gte. Gral. Sr. Guillermo Illanes Tabach VULCO S.A. Dirección: San José 0815, San Bernardo Fono: (056-2) 859-1228 / 754-2100 Fax: (056-2) 859-2123 E-mail: vulcosa@weir-vulco.cl Contacto: Gte. Gral. Sr. Ricardo Garib Nazal

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