Femilet

指導老師：池福灶老師

第十三組 H34943113 許雯蘭 H34943294 葉曉玟 H34944127 宋欣芳

摘 要1.何謂Femilet

2. 經營理念

3.國際內衣市場的趨勢

4.垂直結合

5.行銷市場

6.國際競爭者

7.名人品牌

8.4P

9. 結論

10. 問題與討論

Femilet 簡介

1. 是丹麥優質女用貼身內衣褲的生產商

2. 成立於 1923 年

3. 從生產導向公司轉變成市場導向公司

4.Femilet 的生產地點─丹麥設計、開發地點─遠東地區〈中國〉

5.特別的概念

產品的特別概念

      ◎時尚的設計

◎多樣化的款式

◎最合宜的配件

◎優質材料

經營理念

◎以加盟方式將商店擴展開來

◎提供區域市場的保護、全面訓練、充分的操作以協助特許經營者在剛開始和持續的支

持

◎女用貼身內衣褲在丹麥的佔有率─ 17%~20%

在挪威的佔有率─低於 5%

國際內衣市場的趨勢

◎美國

1.以價格為導向2.損壞率高

◎歐洲─南歐與北歐的差別

◎成功突出的商店例子

南歐與北歐的差別

購買力：南歐 > 北歐

◎南歐1. 南歐婦女重視浪漫和性感

2.南歐地區較炎熱

◎北歐北歐地區較寒冷

成功突出的商店例子

◎Orsay 以他們的專業概念時尚增加 girlies 的業績

◎H&M 以頂尖時尚產品的概念與折扣的價位，讓每個國家都有 H&M 市場存在

◎Zara 和 Mango 是個相似的目標團體，開始在全球開店且在短時間內引人注目。

垂直結合

◎意義：參與結合之事業具有上、下游關係者

◎優點：較能節省成本且能保護產品的品質

◎缺點：容易造成市場的壟斷

行銷地區

◎原產地 -丹麥

◎英國市場2002 年銷售量 22億歐元

◎德國市場2005 年銷售量 19億歐元

◎法國市場2005 年銷售量提升了 19億歐元

英國市場

◎刺激顧客需求的三個因素

1. Marks & Spencer改良內衣的剪裁，藉此省下更多的費用，也增加了客戶的選擇。

2. 受到東歐和遠東地區的影響，讓折扣商店以較低的價格來換取內衣褲。

3.現在女性把內衣褲當作犒賞自己的禮物。

2000 年 ~2005 年英國內衣市場的各廠牌佔有率

廠牌 2000 年 (%) 2005 年 (%)Marks&Spencer

34 30

Triumph 7 7

Gossard 6 6

Playtex 5 5

Warner 3 3

Berlei 1 1

Charnos 1 1

德國市場

◎德國的內衣特色

1.強調個人主義2.強調年輕化

◎內衣市場成功的原因

◎進口國家

內衣市場的原因

◎連續參與貿易展覽會

◎在德國建立自己的銷售辦公室和倉庫

◎委派銷售代理人才是最重要的。

進口國家

◎亞洲地區：中國 香港 印度 ◎中東地區：土耳其

◎歐洲地區：波蘭 義大利 羅馬尼亞 突尼西亞 捷克共和國 匈牙利

法國市場

◎法國內衣的主要款式1.浪漫型2. 美麗型3.運動型

◎法國女人每年花在內衣的預算─95歐元

法國女性各年齡階層的需求

15~24歲： 140 歐元

25~34歲： 100 歐元

35~44歲： 80歐元

45~54歲： 110 歐元

55~64歲： 90歐元

65歲以上： 50歐元

法國各地區的需求

巴黎地區： 95歐元

法國北方： 90歐元

法國東方： 80歐元

法國西部： 75歐元

法國西南： 110 歐元

法國東南： 100 歐元

國際競爭者

◎ Triumph

◎Marie Jo

◎ Chantelle

名人品牌

◎利用名人的地位來讓消費者認識

1.明星的音樂錄影帶

2.宣傳照片

3. 公開活動的表演

問題◎如果他們決定進入新國際市場，評估對 Femilet 公司的威脅和機會。

◎這三個描述歐洲市場 ( 英國、德國或法國 )中，為了得到未來的成長率，哪個會是與 Femilet 最有相關性？

◎在歐洲的內衣市場裡，哪一個工具能有效地企圖贏得Femiet 品牌的市場佔有率？

◎在網際網路上，它與出售 Femilet 內衣會是相關的嗎？評估利弊和做結論。

◎它會考慮擴展外部歐洲相關因素嗎 ? 如果是，在哪裡 ?

Triunph

◎時尚界的開創先驅

◎1930 年成為歐洲中最大的緊身衣服的製造業者

◎1950 年成為歐洲頂端的內衣市場

品牌

Marie Jo

◎設計者─ Van de Velde

◎三個主要項目1.瑪莉情人

2.瑪莉情人 L'Aventure 3. Prima Donna

◎2001 年獲得香港內衣市場的控制率

◎2005 年的營業額高達 8000萬美元

Chantelle

◎全球超過 70 個國家讓 Chantelle建立他們自己的品牌

◎2005 年的銷售量是三億歐元

◎特色─時髦又兼具女性優點

4 P

● Product

● Place─ 歐洲國家和美國

● Price─ 平均大約是 € 28.79( 新台幣 1365 元 )

● Promotion─1. 地方雜誌上刊登廣告 2. 名人在公開場合的穿著

Product● Femilet─ 以美麗和女性特質為主

● Femilet Aqua ─ 製作泳衣和比基尼為主，且顏色多樣化

● Shape ─ 最便宜的產品

● Dreams ─a. 以製作睡衣和海灘裝為主 b. 設計風格以年輕和時尚為主 c. 雕塑個人身材和創造個人風格

● Basic ─a. 最基本的款式 b. 只有黑色、白色和象牙色 c. 材質是羊毛和絲綢

Price

● 基本款式─€ 26.54 〈新台幣 1259 元〉

● 加強集中款式─ € 28.87 〈新台幣 1369元〉

● 高級款式─€ 30.95 〈新台幣 1468 元〉

● 睡衣款式─€ 63.95 〈新台幣 3033 元〉

結 論

● Femilet 是個很有潛力的品牌

●行銷方式：以廣告和名人的穿著來宣傳

● 缺點：品牌還不夠全球化

● 機會：未來可往美洲地區和亞洲地區發展

● 威脅

威 脅

● 中國的內衣產品未來可能會贏過Femilet 在德國的內衣市場

● Marks & Spencer 未來有可能成為英國的最大內衣品牌，甚至會打壓 F

emilet 在英國的銷售量