I SEMINARIO DE ECONOMÍA Y MARKETING EN EL DEPORTE

Como hacer rentable una inversión en patrocinio deportivo

Patrocinio activo vs Patrocinio pasivo

José Luis Ferrando

Montevideo 28 de Junio 2012

Plan estratégico

Disponer de un plan estratégico que contenga y responda a estas preguntas:

¿Como el patrocinador puede vincularse a un deporte para conseguir sus objetivos?

¿Como optimizamos y aprovechamos las iniciativas de patrocinio ?

¿Como puedo identificar , evaluar y seleccionar las buenas oportunidades de patrocinio que tengan impacto?

¿Cual es mi estrategia y política de patrocinio? En donde voy a invertir mi dinero?

Plan estratégico

¿Cual es mi estrategia y política de patrocinio? En donde voy a invertir mi dinero?

Determinar que queremos conseguir, influir en los hábitos de los consumidores, incrementar las ventas, mejorar las relaciones con la comunidad

• Coca-Cola – JJOO: incrementar ventas

• Coronita - ATP: internacionalizar la marca

Plan estratégico

Plan de patrocinio

Oportunidad con dos marcas de color rojo: Santander y Ferrari

Encaje perfecto de marcas

Valores similares: prestigio, innovación, liderazgo, pasión e internacional

Fernando Alonso + Santander + Ferrari = un equipo ganador

Plan estratégico

¿Como puedo identificar , evaluar y seleccionar las buenas oportunidades de patrocinio que tengan impacto?

Comparar y analizar los patrocinios existentes en varios eventos y decidir la estrategia

Red Bull IMPACTO

Red Bull IMPACTO

Plan estratégico

Plan estratégico

¿Como optimizamos y aprovechamos las iniciativas de patrocinio ?

Juegos Olímpicos the TOP Program

Plan estratégico

¿Como el patrocinador puede vincularse a un deporte para conseguir sus objetivos?

BBVA NBA – BBVA Compass Estadio Houston

Factores decisivos para un patrocinio exitoso

Objetivos medibles y cuantificables

Coste – beneficio

Activación y explotación del patrocinio

Valores compartidos entre el deporte y el patrocinador

Definición del target y segmentación de la audiencia del evento

Alineamiento con el Target Group

Alineamiento con el Target Group

Tiger Woods Accenture

Factores decisivos para un patrocinio exitoso

Definición del target y segmentación de la audiencia del evento

Cruzcampo – Orgulloso de ser aficionado de la Roja

Factores decisivos para un patrocinio exitoso

Valores compartidos entre el deporte y el patrocinador.

Rafa Nadal – KIA

Factores decisivos para un patrocinio exitoso

Activación y explotación del patrocinio

Banco Santander - Copa libertadores

Factores decisivos para un patrocinio exitoso

Activación y explotación del patrocinio

Banco Santander - Copa libertadores

Factores decisivos para un patrocinio exitoso

Activación y explotación del patrocinio

Banco Santander - Copa libertadores

Factores decisivos para un patrocinio exitoso

Coste – beneficio

Burguer King – Getafe

1 Millón de Euros Anuales – Retorno estimado 15 Millones

Factores decisivos para un patrocinio exitoso

Objetivos medibles y cuantificables

• Respuesta de las ventas en el mercado

• Impacto de la Marca

• Cambios en el comportamiento del consumidor pre y post

patrocinio

• Contribución directa al mercado canales de venta

Factores decisivos para un patrocinio exitoso

Factores de creación de valor

• Derechos para nuestra marca

• Derechos promocionales y activación

• Creación de base de datos y su

activación

Factores de creación de valor

Valor

Derechos para nuestra marca:

Titulo Presenting sponsor

Derechos on site

Vip parking, Vip tickets

Hospitality

Vallas publicitarias

Comerciales tv

Producto oficial

Derechos promocionales y activación:

Campañas virales Notas de prensa

Redes Sociales

Creación de base de datos y

su activación

Ambush marketing

Términos y duración del

contrato.

Plazos de pago

Seguros de responsabilidad civil otros

Cancelación del evento

Renovación

Aspectos legales y de protección

Aspectos legales y de protección

Aspectos legales y de protección

Ambush marketing ATP Barcelona Nike vs Adidas

Integración de la marca en el evento, oportunidades de marketing

Evento Integración

Medios Tradicionales y social media

Plataformas de promoción: en retail y con la distribución

Hospitalidad

Programas VIP, parking y entradas

Campañas de publiciad

asociadas al evento

Publicidad “ON SITE”

Programas de fidelización y

RRPP

Tickets

Merchandising

Incentivos

Degustaciones

Las diez reglas de oro para un patrocinio efectivo

1. Definir claramente los objetivos: Brand Awareness

2. Compatibilidad de la imagen : Transmisión de valores

3. Enfoque de estrategia: Que patrocino? Relevancia en el consumidor

4. Audiencias y Target Groups

5. Apalancamiento del patrocinio

6. Compromiso a largo plazo

7. Inversión

8. Retorno en imagen: Resultados del evento

9. Derechos y obligaciones

10.Timmings