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約14万人
2020年 30万人
Team Cawano
阿部文哉 大沼優 河野淳一郎
倉持有里 酒井友香里 山崎龍博
～国際交流Webサービス～
現状・問題分析
提 案
ビジネスモデル
今後の展望
現状・問題分析
（ 出典：特定非営利活動法人 http://www.tae.or.jp/PDF/TAE_report.pdf ）
留学生：困っていること
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
留学生：インタビュー調査
日本語が苦手、無視されるのが怖い
日本人学生から話しかけてもらえない
イベントが終わると関係が終わってしまう
※留学生200人を対象
留学生に対してどのような印象を持っているか？
日本人学生の意識①
※大学生２００人アンケート
0102030405060708090
（複数回答可）
※大学生200人アンケート
留学生に簡単に話しかけることができるか？
わからない
2人
日本人学生の意識②
※大学生200人アンケート
８割強
はい
26人
いいえ
172人
留学生に話しかけることができるか？「いいえ」理由
※大学生200人アンケート
日本人学生の意識③
0
20
40
60
80
100
120
留学生に話しかけることができるか？「いいえ」理由
（複数回答可）
言葉の壁の存在
関係維持の難しさ
交流を難しくする原因
行きたいと思う・友達になれる きっかけの欠如
興味 不安
提 案
国際交流を生み出すWebサービス
Facebookアカウントを利用し
イベントを作れる プラットフォームの提供
留学生×日本人学生の交流をよりよいものに
ターゲット
交流 人 したくても、できていない
友達ほしいけど、
学校の交流会とかは
興味ないかな
交流したいけど、
イベントの内容がつまらない
ターゲットの声
既存の国際交流
企画者側がイベントの内容を決定 選択肢が限られる
参加するきっかけにならない
不安がある
概要
イベント
イベント提案
ホーム画面
きっかけの欠如
言葉の壁の存在
解決する３つの課題
関係維持の難しさ
きっかけの欠如 アイディア機能
機能
企画まではできない
アイディアはある
アイディア機能
アイディア ～やりたいことを書き込もう！～
イイネ！（７）
コメント（９）
イベント作成
Yuri
Jan Franke
Abe Fumiya
スイーツパーティーしてみたい ！ I want to held a sweet party ! 我想参加甜食聚会 I like sweets very much. 私もスイーツ好きです。 我喜欢甜的食物 楽しそうですね！ Sounds good ! 听起来很有趣
アイディア機能
意見交換の場・交流のきっかけを創出
イベントのアイディアをユーザーと共有
ユーザーの嗜好に合ったイベントの創出
アイディア機能
パーティー 異文化交流 スポーツ
アイディア機能：提携企業
言葉の壁の存在 ランゲージ機能
機能
アイディア ～やりたいことを書き込もう！～
イイネ！（７）
コメント（９）
イベント作成
Yuri
Jan Franke
Abe Fumiya
スイーツパーティーしてみたい ！ I want to held a sweet party ! 我想参加甜食聚会 I like sweets very much. 私もスイーツ好きです。 我喜欢甜的食物 楽しそうですね！ Sounds good ! 听起来很有趣
ランゲージ機能
Abe Fumiya
Yuri
Jan Franke
I want to held a sweet party ! 我想参加甜食聚会
Sounds good ! 听起来很有趣
スイーツパーティーしてみたい ！
私もスイーツ好きです。 我喜 甜的食物
I like sweets very much.
楽しそうですね！
ランゲージ機能
３言語対応
母国語・得意な言語でやりとり可能
ランゲージ機能
4 5
Yes So-so No
言語能力表示アイコン
ランゲージ機能
参加者の言語レベルが把握できる
言語に不安があっても参加しやすい
ランゲージ機能
機能
コネクション機能 関係維持の難しさ
Yu Onumaさんがスウィーツパーティーに参加予定です
友人のアクション
Jan Frankeさんが国際交流Partyに参加予定です
酒井友香里さんがクルージングに参加予定です
イさんがクルージングに参加予定です
コネクション機能
次の交流のきっかけに
イベント後も友人の行動を 知ることができる
コネクション機能
ユーザー同士でイベントの内容を決定 より魅力的なイベント創出
交流しやすい環境
不安を３つの機能で軽減
ビジネスモデル
ビジネスモデル：アプローチ方法
各大学での広告
営業訪問 HP募集
Fecebook広告
アドワーズ広告
提携企業
ユーザー ユーザー
から
送客料として
６％徴収する
企業の広告を
掲載し広告費を
徴収する
仲介手数料 広告収入
ビジネスモデル：収益
提携企業
Unicate
現金にて支払い
サービス
イベント作成 送客料
場の提供
仲介
提携 企業
ユーザー
広告掲載 広告料
広告
ビジネスモデル：関係図
ビジネスモデル：事業効果
留学生/日本人学生
提携企業/広告
不安の軽減
Unicate
より交流しやすい環境に
成功報酬/クリック保証型 コストをかけず集客
留学生と日本人学生の交流をよりよいものに
■ 当期純損益 ■ 累積損益 Unicate利用者
ビジネスモデル：収益予測
ビジネスモデル：売上（3年目）
提携企業
送客料6% イベント参加費×イベント参加人数×6%（送客料）
イベント参加費3,000円 参加者30人 3,000（円）×30（人）×0.06＝5,400円（一人当たり180円）
※利用者数 6,500（人） 総額7,020,000円
広告掲載企業 ワンクリック3円
サイト閲覧者の6%が広告をPV（3日に1回） (ex 19,500（人）×0.6×121（日）×0.06×3（円）＝256,230円）
ユーザー
イベント参加回数2ヵ月に1回程度
ex.
順 位 都道府県 留学生数(人)
1位 東 京 43,188
2位 福 岡 10,635
3位 大 阪 10,325
4位 愛 知 6,706
5位 京 都 6,246
6位 埼 玉 6,013
7位 兵 庫 4,959
8位 千 葉 4,850
9位 神 奈 川 4,680
10位 大 分 3,873
今後の展望：留学生数（都道府県別）
（出典：平成23年度外国人留学生在籍状況調査結果 JASSO） http://www.jasso.go.jp/statistics/intl_student/data11.html
今後の展望
関東(都内を中心に）
日本全国へ！！
関東（都内中心）
留学生の多い地域 （関西など）
日本全国
留学生と日本人学生の交流より良いものに
●留学生３０万人計画 Study in Japan http://www.studyjapan.go.jp/jp/toj/toj09j.html
●平成23年度外国人留学生在籍状況調査結果 JASSO http://www.jasso.go.jp/statistics/intl_student/data11.html
●留学生生活調査 特定非営利活動法人東京エイリアンアイズ http://www.tae.or.jp/PDF/TAE_report.pdf
●2012年５月時点での日本に居住しているFacebookユーザー数 Social Recruit http://socialrecruit.jp/closeup/fbuserage1204/
●Facebook大学別利用者数調査（関東圏） ジャッグジャパン合同会社 http://www.dreamnews.jp/press/0000035643/ ●草加市国際相談コーナー（リビングインジャパン） http://sokaliving.p-kit.com/page0003.html ●trippiece http://trippiece.com/ ●国際交流パーティーGaitomo http://gaitomo.ninja-web.net/organizer.html
参考文献
●国際交流パーティーCOCOYA@東京 http://www.cocoya-party.com/
●事業採算シミュレーション http://www.syntax.co.jp/sd-page/javatable.html#fase2
● アテンド http://atnd.org/
●Web広告研究会 平均クリック単価 http://www29.atwiki.jp/adresearch/pages/30.html
●バナー広告のクリック率比較 携帯アフェリエイト http://hikaku.tank.jp/nidanme-14-banner.html
●CPC(クリック単価) ネット広告基礎知識 http://www.ucetni.info/cpc.html
●世界の留学市場 http://www.kantei.go.jp/jp/singi/asia/kondankai/daigaku/hamano_2.pdf#search
●損益分岐点の算出法 http://www.jnews.com/kigyoka/2001/kigyo0107.html
●留学生と日本入学生の持続的な関係構築を菌揺したスタディツアーの獄み http://portal.dl.saga-u.ac.jp/bitstream/123456789/119568/1/yamada_201203.pdf#search ●留学生及び日本人学生から見た「TUFSの国際化」調査に関する報告 http://www.tufs.ac.jp/common/is/kenkyu/ofias/intern/nishimurafinal.pdf#search
●ぐるなび 特集 http://sp.gnavi.co.jp/search/theme/z-PREF13/t-SPG110130599/c-13/
●東京レストランサーチ http://e-food.jp/cgi-bin/restfind/view.cgi?fo=us
●NPO日本文化体験交流塾 http://www.ijcee.com/
●ぐるなびと食べログ http://seminar.econ.keio.ac.jp/tamada/thesis/graduate/08/oka.pdf
●Google AdWords https://adwords.google.co.jp/cm/CampaignMgmt?__u=9253909408&__c=5961089008#r.ONLINE
●Webサイト制作費用内訳例 Sweep Design http://www.sweepdesign.com/sweep/service_utiwake.html ●SNS多言語構築パッケージ FUSION GOL http://www.gol.com/biz/solution/sns/
●獨協大学国際交流センター ●草加市国際相談コーナー（リビングインジャパン） ●獨協大学 国際教養学部 交流文化学科 岡村圭子准教授 ●獨協大学 ●青山学院大学 ●慶応大学 ●早稲田大学 ●東京大学 ●埼玉大学 ●麗澤大学 ●東京国際大学 ●文教大学 ●東洋大学 ●法政大学 ●黒塀家越谷神明店 安野 文彦 店長
Special Thanks
補助スライド
1年目 2年目 3年目 4年目 5年目 6年目 7年目 8年目 9年目 10年目売上送客料 540,000 2,160,000 7,020,000 10,800,000 16,200,000 32,400,000 48,600,000 81,000,000 113,400,000 145,800,000広告収入 26,280 118,260 256,230 394,200 591,300 1,182,600 1,773,900 2,956,500 4,139,100 5,321,700売上合計 566,280 2,278,260 7,276,230 11,194,200 16,791,300 33,582,600 50,373,900 83,956,500 117,539,100 151,121,700販売管理費
固定費 サーバー契約料 0 287,260 275,760 275,760 275,760 275,760 275,760 275,760 275,760 275,760サイト開発費 3,266,700 0 0 0 0 0 0 0 0 0運営費 1,038,400 1,557,600 1,557,600 1,557,600 1,557,600 1,557,600 1,557,600 1,557,600 1,557,600 1,557,600家賃 835,000 600,000 600,000 600,000 600,000 600,000 1,200,000 1,200,000 1,200,000 1,200,000固定費合計 5,140,100 2,444,860 2,433,360 2,433,360 2,433,360 2,433,360 3,033,360 3,033,360 3,033,360 3,033,360
変動費 水道光熱費 121,000 121,000 121,000 121,000 121,000 121,000 242,000 242,000 242,000 242,000旅費交通費 432,000 432,000 432,000 432,000 432,000 432,000 1,060,960 1,008,000 1,008,000 1,008,000通信費 126,720 126,720 126,720 126,720 126,720 126,720 253,440 253,440 253,440 253,440広告宣伝費 486,400 547,200 547,200 1,107,600 1,107,600 1,107,600 1,107,600 1,107,600 1,107,600 1,107,600事務・消耗品 60,000 60,000 60,000 60,000 60,000 60,000 120,000 120,000 120,000 120,000人件費 2,880,000 2,880,000 2,880,000 2,880,000 2,880,000 5,400,000 12,600,000 16,800,000 16,800,000 16,800,000
(人数) 3 3 3 3 3 3 7 7 7 7雑費 240,000 240,000 240,000 240,000 240,000 240,000 240,000 240,000 240,000 240,000変動費合計 4,346,120 4,406,920 4,406,920 4,967,320 4,967,320 7,487,320 15,624,000 19,771,040 19,771,040 19,771,040
創立費償却 46,340 46,340 46,340 46,340 46,340 0 0 0 0 0費用合計 9,532,560 6,898,120 6,886,620 7,447,020 7,447,020 9,920,680 18,657,360 22,804,400 22,804,400 22,804,400営業利益 -8,966,280 -4,619,860 389,610 3,747,180 9,344,280 23,661,920 31,716,540 61,152,100 94,734,700 128,317,300支払利息 251,607 189,377 147,676 106,281 64,278 22,576 0 0 0 0経常利益 -9,217,887 -4,809,237 241,934 3,640,899 9,280,002 23,639,344 31,716,540 61,152,100 94,734,700 128,317,300法人税等 0 0 96,774 1,456,360 3,712,001 9,455,738 12,686,616 24,460,840 37,893,880 51,326,920当期純損益 -9,217,887 -4,809,237 145,160 2,184,539 5,568,001 14,183,606 19,029,924 36,691,260 56,840,820 76,990,380
累積損益 -9,217,887 -14,027,124 -13,881,964 -11,697,424 -6,129,423 8,054,183 27,084,107 63,775,367 120,616,187 197,606,567
加盟店数（営業） 864 864 864 864 864 864 1,152 1,152 1,152 1,152総加盟店数 864 1,728 2,592 3,456 4,320 5,184 6,336 7,488 8,640 9,792利用者数 1,000 3,000 6,500 10,000 15,000 30,000 45,000 75,000 105,000 135,000登録者数 3,000 9,000 19,500 30,000 45,000 90,000 135,000 225,000 315,000 405,000
登録者数
関 東
｛日本人大学生数（人）＋留学生数（人）｝
×ＦＢ利用率（％）×国際交流に興味のある人（アンケートから）
｛1,209,734（人）＋64,088（人）｝×47（％）×0.7＝419,087（人）
関 西
｛576,956（人）＋24,807（人）｝×47（％）×0.7＝197,980（人）
合計：617,067人 （出典：オリジナル調査｜ADVERTISING,INC.)
http://www.ntt-ad.co.jp/research_publication/research_development/report/120515/index.html
イベント共催：日程・会場投票
□ ８月１６日 １人
□ ８月１９日 ３人
□ ８月２５日 ２人
□ ８月２８日 ３人
□ ８月３０日 ０人
□ ９月平日 ７人
□ ９月土日 １２人
□ スイーツパピリオン（赤坂） ３人
□ 不二家 １２人
□ コートダジュール ７人
□ スイーツパラダイス ６人
日程投票
会場投票
バナー広告のクリック率：PCサイト
バナー広告のクリック率：携帯サイト
施設名
住所
最寄駅
TEL
メールアドレス
担当者名
オプション
利用規約
駐車場あり
宴会・パーティー
駅近（徒歩５分以内）
喫煙スペースあり
駅
お申込者情報入力
例）03-XXXX-XXXX
例）JR常磐線北綾瀬駅
例）北綾瀬X-XX-XX
例）Unicate太郎
確認 リセット
同意する ※ご利用規約はこちら。
日本に居住しているFacebookユーザー数
2012年5月時点
（出典：年齢別FAVEBOOKユーザー数調査（2012年4月）｜SocialRecruit.jp) http://socialrecruit.jp/closeup/fbuserage1204/
男性
女性
Facebook利用者数
Facebook利用者数
損益分岐点：提携企業
30(人)×3000(円)=90,000(円)
90,000(円)×0.06=5,4000(円)
6,250,000(円)×5,4000(円)=1,157(回)
1,157(回)÷365(日)=3.16(回)
2,500,000(円)÷(1-0.6)=6,250,000(円) 変動費率60%
●一度のイベントで提携企業が得られる利益
●一度のイベントでUnicateが得られる利益
●損益分岐点
固定費
●Unicateの最低イベント開催数/年
●Unicateの最低イベント開催数/日
大学生400人アンケート
パーティー 251
異文化交流 116
スポーツ 49
買い物 44
旅行 79
希望するイベント
ご協力ありがとうございました
2.5コ １人
希望するイベント
大学生400人アンケート
飲食店：店舗数
・
（出典：patmatランキング都道府県版販売店(2009)=飲食店数[事業所](商業・小売業関連データ) http://patmap.jp/CITY/RANK_FULL_KEN/11/FULL_INSYOKU_NUM.html
順 位 都道府県
1位 東 京
2位 福 岡
3位 大 阪
4位 愛 知
5位 京 都
6位 埼 玉
7位 兵 庫
8位 千 葉
9位 神 奈 川
10位 大 分
80
70
60
50
40
30
20
10
0
（万人）
大学生数：都道府県別
大学生の数（都道府県別） （平成23年）
（出典：大学数・大学生数 文部科学省 2011年 大学 大学生 研究所） https://sites.google.com/site/daigakulabo/data/jinkou/studentfigure
（出典：図録▽都道府県別の外国人留学生数） http://www2.ttcn.ne.jp/honkawa/7356.html
関東地方の留学生数 64088人
東京都の留学生数 43188人
留学生数：都道府県別
都道府県別の外国人留学生数（平成23年）
（出典：コムスコア/メディア・メトリックス（MMX）2009年12月―2010年12月） http://japan.internet.com/wmnews/20110204/5.html
特化型SNSサイトユーザー数：成長率上位
日本国内の主要ソーシャルメディアの会員数推移をグラフ化してみる(2011年版情報通信白書より） http://www.garbagenews.net/archives/1813097.html
国内ソーシャルメディアユーザー数（万人）
平成20年度学生生活調査結果 http://www.jasso.go.jp/statistics/gakusei_chosa/documents/data08_all.pdf
（単位：円）
支出平均額：学生生活費の内訳（大学昼間部）
週2回以上
週1回以上
月2～3回
月1回
月1回もない・全くない
大学生の飲み会等の頻度（家飲みを除く）
７割
（出典：マイナビ）http://www.mynavi.jp/news/2011/02/2012_2.html
キャンセルを防ぐために
１．参加者との事前交流
⇒イベント時に参加者を既に知っている
２．参加者を巻き込む
⇒一緒に作り上げる一体感
３．参加費の事前徴収
⇒安易なイベント参加を防ぐ
４．イベントの事前通知
⇒参加意欲の維持
創業資金調達先 （収益予測不動産を購入した企業を除く）
（日本政策金融公庫）http://www.jfc.go.jp/k/sinkikaigyou/qa/qandaq4j_c.html
準備期間に必要な費用
（出典：中小企業庁「中小企業創造的活動実態調査」） http://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/H11/1-7-77z.htm
単年度収入の黒字転換・累損一掃に要した期間
コネクション機能
ランゲージ機能
アイディア機能
きっかけを生み出す
言語の不安を軽減する
関係を維持する
３つの機能とその効果
