FF INFO 66 HU

HU 66. FlexiForce INFO magazin, 2013. május www.flexiforce.com

SUSTAINABILITY DESIGN CONVENIENCE SECURITY SAFETY

Springtime 2.0!

Táblagépes értékesítés

Garázskapugyártás – egyszerűen!

CE-frissítések

FlexiForceaz Assa Abloy csoportbanBert Fransens, CEO FlexiForce Group

MennyIre

ZÖLD a kapuja?

INNOVATIVEPREMIUM

POWERFUL

QUIET

INNOVATIVEPREMIUM

POWERFUL

QUIET

INNOVATIVEPREMIUM

ELEGANT

POWERFUL STYLISH

ELEGANT

STYLISH

We’ll open the door for you.Every time.

Trust the Number 1.

Chamberlain GmbH · Alfred-Nobel-Straße 4 · D-66793 Saarwellingen

E-mail: [email protected] · www.liftmaster.eu

QUIET

LIFTMASTER® COMBINES SOPHISTICATEDDESIGN WITH INNOVATIVE TECHNOLOGYThe innovative MyQ™ Technology – a patented two-way communication system – enables to

monitor and control your garage door from anywhere in the world via your internet-enabled

mobile phone or computer.

MAKING LIFE EASIER

Speed

200mm/sec

Standby Power

0,8WLEDWarranty

7Years

SilentSilentEasy to install Safety

AZ Journal GB A4 Neu 180313.indd 1 16.05.13 09:02

(hirdetés)

Tartalomjegyzék

6

14

26

22

Tartalomjegyzék Vezércikk: Ésszerű és költségcsökkentő innovációk 5Interjú: Bert Fransens, a FlexiForce Group elnök-vezérigazgatója az Assa Abloyról és egyebekről... 6Hírek: A legfrissebb hírek és információk a FlexiForce vállalatokról és termékekről 8CE-frissítés: Új szabályok, bővülő ITTR-tesztek 13FF Egyetem: Springtime 2.0 – vissza az iskolapadba 14Nyitóhírek: kapuautomatizálási újdonságok 18Mennyire ZÖLD a kapuja? Fenntarthatóság az építésben 20Kapuzárás 24Garázskapuk – egyszerűen! 26Csinosítsa ki garázsát... és autóját: Floris Hovers és a CarTon 28Táblagépes értékesítés 30Új termékek 34

FONTOS! A feltüntetett árak a 2013/Q2-es árjegyzékünk bruttó

listaárai és 2013. július 1-ig érvényesek. A kedvezmények

érvényesek.

A jelen kiadványban szereplő információk változhatnak. Kínálatunkat rendszeresen frissítjük, új termékekkel és szolgáltatásokkal bővítjük. Újdonságainkat, híreinket akár napi szinten is megosztjuk Önnel webhelyünkön, online termékkatalógusunkban (nem szükséges bejelentkezni!), a YOUTUBE-on, illetve Vimeón látható FF-TV-n, a Flickr-en, valamint a FlexiForce közösségi médiás platformjain: a Twitter (twitter.com/flexiforce), Facebook (www.facebook.com/flexiforce), LinkedIn és Pinterest szolgáltatásban. Kövessen minket, hogy naprakészen értesüljön újdonságainkról és híreinkről!

MAGAZIN

3 follow us on

656S

RSCH

725V

440S

FFNL12

–26%

–1%–11%

–5%–7%www.flexiforce.com 4

MAGAZIN

Vezércikk (Frank Goedhart)

A jelenlegi gazdasági helyzet, legalábbis Európában, nem hat ösztönzőleg az új dolgok kipróbálására. Látjuk, hogy megrendelőink ma minden egyes kapuért komolyan megküzdenek a piacon, így kevesebb idejük marad az új megoldások, alternatív termékek keresésére. Ez persze érthető. Mint logónkból is kitűnik, a szekcionált kapuk innovációinak hívei vagyunk. Évről évre számos olyan új terméket vezetünk be, amelyek valamilyen előnyt kínálnak megrendelőinknek. A továbbfejlesztett funkciók, mint például az Evolution garázskapunyitók és a teljesen új termékek, mint a személybejárókhoz készült „pánik” nyomófogantyú bevezetése mellett az ésszerűsítésre is sok időt fordítunk a kutatás-fejlesztés terén. Vagyis úgy csökkentjük a termékek árát, hogy ez ne menjen a működésük rovására. Vagy például eggyel helyettesítünk három különböző terméket. Ez a fajta innováció nagyon hasznos, mivel lehetővé teszi megrendelőink költségeinek csökkentését és a versenyképesebb kapugyártást.

Lássunk néhány példát az ilyen költségcsökkentő innovációk hatásaira:

2006. óta mintegy 20%-kal emelkedett az acél ára. Az acélpiacot követve nem meglepő, hogy hasonló mértékben nőtt acéltermékeink ára is, amelyeken nem változtattunk. Az áttervezett termékeink azonban más képet mutatnak:

2006 2013. II. negyedév

> 20%-os acélár-emelkedés

Termék Ár Termék Ár %

651LH € 9,33 656SL € 6,87 -26%

440REGL € 39,92 440S € 35,64 -11%

RESV/RESH2125 € 81,00 RSCV/H20 € 79,99 -1%

FFNL12 € 6,97 FF05NL12 € 6,46 -7%

725 € 53,91 725V € 51,15 -5%

Ez csupán néhány példája a következetes költségcsökkentésre irányuló folyamatos munkánknak. Természetesen további hasonló ötleteink is vannak a közeljövőre nézve. Kérjen tanácsot értékesítő csapatunktól még ma, hogy hogyan csökkentheti költségeit katalógusunk alternatív termékeinek használatára áttérve.

Legújabb számunkban ismét híreket olvashat cégünkről, és megismerkedhet új és frissített termékeinkkel. Bert Fransens, a FlexiForce csoport elnök-vezérigazgatója arról beszél, hogy a FlexiForce az Assa Abloy részeként hogyan tudja még jobban kiszolgálni megrendelőit. Egy torziós rugókkal foglalkozó tanóra erejéig visszaülünk az iskolapadba, és egyebek mellett a ZÖLD épületek jövőjéről is szólunk. Bízunk benne, hogy e számunk tartalma is felkelti érdeklődését, és talán új ötletekre, megoldásokra inspirálja majd. Ha további információra van szüksége, szívesen megosztaná ötleteit, vagy szeretne valamilyen kérdést megvitatni, akkor vegye fel velem a kapcsolatot. Kellemes olvasást kívánok!

Frank Goedharta csoport marketingvezetőjeT: +31-6-51519209E: [email protected]

http://nl.linkedin.com/in/nlfrankgoedhart

VezércikkÉSSZERű ÉS

KÖLTSÉGCSÖKKENTő

INNOVáCIóK

„ Az innovációk lehetővé teszik megrendelőink költségeinek csökkentését”

MAGAZIN

5 follow us on

2011 áPRILISáBAN AZ ASSA ABLOY

MEGVáSáROLTA A FLExIFORCE

CSOPORTOT. AZóTA SOK MINDEN

TÖRTÉNT, IDEjE VOLT HáT LEüLNI BERT

FRANSENSSZEL, A FLExIFORCE CSOPORT

ELNÖK-VEZÉRIGAZGATójáVAL, HOGY

MEGTUDjUK VÉLEMÉNYÉT AZ AKVIZíCIó

HATáSáRóL A FLExIFORCE-RA ÉS

CÉGüNK MEGRENDELőIRE.

Következetes FlexiForce-

stratégia az Assa Abloy

csoportban

Interjú Bert Fransens

Bert, milyen komolyabb változásokat jelentett a FlexiForce számára a cégeladás az azóta eltelt időszakban?Korábbi tulajdonosként természetesen eltartott egy ideig hozzászoknom ahhoz, hogy az új tulajdonos részt kíván venni az üzleti döntésekben, különösen akkor, ha például beruházásról van szó. Emellett több beszámolót is kell készítenünk, mint azelőtt, amikor a FlexiForce Group igazgatótanácsa havonta, nem túl formális módon értekezett. De mindezzel tisztában voltunk a cég eladásakor. Sokkal lényegesebb viszont, hogy az Assa Abloy mint tulajdonos az üzleti növekedés gyorsítására és új ötletek keresésére sarkall bennünket mint vezetőséget. jómagam is nagy híve vagyok az erőteljes fejlődésnek, növekedésnek, lehetőség kihasználásnak. Az Assa Abloy látja, mire képes a FlexiForce, és határozottan elvárja tőlünk ennek megvalósítását, arra biztatva, hogy ne változzon az éveken át sikerrel

folytatott, következetes stratégiánk: a hardvermegoldások szállítása vásárlóinknak. Most azonban komolyabb pénzügyi háttérrel és mindenfajta egyéb támogatással rendelkezünk, így több lehetőségünk van, mint azelőtt, épp ezért jobb szolgáltatási szintet tudunk nyújtani, és tovább tökéletesíthetjük termékportfóliónkat.

Mondana néhány példát?Hogyne. Mint tudja, az Egyesült államokban megkezdte tevékenységét a FlexiForce LLC, mivel fontosnak tartottuk a jelenlétet a szekcionált kapuknak ezen az érett piacán. Ez a zöldmezős tevékenység lassan indult növekedésnek, és igen hosszú időt igényelt volna, hogy komoly piaci jelenlétre tegyünk szert. Az Assa Abloy támogatásával azonban meg tudtuk vásárolni a Helton csoportot, amely Észak-Amerika négy legjelentősebb vasalatgyártó cégének egyike. A Helton és a FlexiForce integrációjával immár két elosztópontból szolgáljuk ki az Egyesült államok piacát: az egyik a kanadai Abbotsfordban (Brit Columbia), a másik, saját indítású elosztópontunk az egyesült államokbeli Dixonban (Illinois) működik. Dixonban most kezdtük meg a merevítő profilok és görgő vezetősínek gyártását. A FlexiForce teljes forgalma már körülbelül 50-50%-ban oszlik meg Európa és

Amerika között, ami azt jelzi, hogy megvetettük lábunkat a két legfontosabb, érett kapupiacon. Egy másik példa, hogy komoly lehetőséget látunk a török és a közép-ázsiai piacon. Meg kellett jelennünk ebben a régióban, hogy a növekedés kezdeti fázisában megszilárdítsuk pozíciónkat ezen a feltörekvő piacon. Az Assa Abloy

„ Túl sok olyan kapugyártó céget látok, amelyek abba buknak bele, hogy időnként lemondanak a haszonkulcsukról”

www.flexiforce.com 6

MAGAZIN

HELTON

FF USA

Interjú Bert Fransens

támogatásával saját raktárat és értékesítési központot tudtunk nyitni. De további példákat is sorolhatnék. Rendkívül felgyorsultak az események a FlexiForce-nál. Izgalmas időket élünk, mind jómagam, mind vezetőségi, értékesítő és kutatás-fejlesztési munkatársaink.

Milyen előnyei származnak mindebből az európai vásárlónak?Vásárlóink számára előnyt jelent, hogy erős, pénzügyileg stabil, megbízható vasalat szállítóval működnek együtt. Az Assa Abloy szakértelme a „lean” gyártási technológiában, az „ügyfél hangja” megközelítésű kutatás-fejlesztésben, a minőség-ellenőrzésben, a fenntarthatóságban és számos egyéb területen segítségünkre volt abban, hogy sok szempontból jobban teljesítsünk. Vessünk egy pillantást RSC lakossági rendszerünkre. Ehhez a fejlesztéshez az Assa Abloy említett szakértelme és bevált gyakorlatai révén jutottunk el. Az eredmény a FlexiForce történetének

legjobb lakossági vasalatrendszere lett. Sőt, talán a legjobb vasalatrendszer a jelenlegi piacon. De említhetném egyszerűen azt a tényt is, hogy pénzügyileg elég erősek vagyunk a sok éve megkezdett munkánk folytatásához. A megfelelő készletszint fenntartásához a FlexiForce valamennyi európai leányvállalatánál. A beruházáshoz a vasalatszett gyártásba Magyarországon, Lengyelországban és immár Olaszországban is. Manapság nem sok kapuipari cég tud elegendő pénzt fordítani azon szolgáltatási szintek biztosítására, amelyekre a kis- és középméretű kapugyártó cégeknek szükségük van versenyképességük megőrzéséhez, esetleg növeléséhez a helyi piacon. Legfontosabb ügyfeleink már felismerték, hogy napjainkban nem minden vasalatszállító olyan stabil és erős a piacon, mint a FlexiForce. Úgy véljük, hogy az ebből fakadó következetes működésnek, na meg régebbi tapasztalataiknak köszönhetően ügyfeleink tudják, mit várhatnak a FlexiForce-tól. Megbízhatóságot ma éppúgy, mint az eljövendő sok évben!

Felmerülhetnek olyan félelmek, hogy az Assa Abloy egyre inkább meghatározza majd a FlexiForce piaci pozícióját. A megrendelőket nyugtalaníthatja ez a gondolat. Ön hogy látja ezt? Amikor együttműködésbe kezdtünk az Assa Abloy csoporttal, egyetértettünk abban, hogy minél függetlenebbül tud működni a FlexiForce a többi Assa Abloy-vállalattól, annál jobb. Hogy kinek? Mindenekelőtt a FlexiForce ügyfeleinek. Az Assa Abloy elismeri azt az egyedülálló piaci pozíciót, amelyre a FlexiForce az utóbbi 33 év alatt szert tett. Eszük ágában sincs veszélynek kitenni az értékláncnak ezt a részét. A FlexiForce kristálytiszta piaci pozícióval rendelkező, sikeres cég, és ez elegendő az új tulajdonosunknak ahhoz, hogy engedjen minket szabadon tevékenykedni. így amikor a legutóbbi árjegyzékünkben kismértékű emelést hajtottunk végre, ez nem az Assa Abloy utasítására történt. Hanem azért, mert a FlexiForce eredmény kimutatási felelőseként egy jól működő vállalatot szeretnék vezetni. Túl sok olyan kapugyártó céget látok ma a piacon, amelyek abba buknak bele, hogy időnként ügyfeleik javára lemondanak a haszonkulcsukról. Ismerek olyan cégeket, amelyek ma már nem képesek bevételt termelni, sőt olyanokat is, amelyek feladják üzleti tevékenységüket. Nem akarom, hogy a FlexiForce erre a sorsra jusson. Minőségi termékeket kínálunk, remélhetőleg jó szolgáltatási szintet nyújtva, tisztességes áron. A piac ma mindenki számára kemény feltételeket diktál, de bízom benne, hogy a kapugyártó cégeknek és az ágazat szállítóinak lesz elég bátorságuk kiállni a megfelelő ár- és haszonkulcsszint mellett.

Van valamilyen piaci küzdelem a FlexiForce és az Assa Abloy egyéb kapugyártó cégei között?A FlexiForce tudvalévőleg nem kapugyártó cég. Vasalatelemeket és kapunyitókat szállítunk azoknak, akik a kapukat készítik. Amióta létezünk, nemegyszer előfordult már, hogy 1500-nál is több ügyfelünk némelyike között verseny alakult ki a regionális piacokon. Mi ebbe nem avatkozunk bele. Az Assa Abloy többcsatornás stratégiát folytat, ami annyit tesz, hogy a közvetlen csatornát a végfelhasználó felé kapugyártó cégekkel szolgálják ki, a közvetett forgalmazói csatornát további kapugyártó cégekkel, a független piacot pedig a FlexiForce segítségével. Mint

említettem, stratégiánk központi eleme továbbra is ügyfeleink versenyképességének támogatása. Akár az Assa Abloy csoport egyéb cégeivel szemben is. Ez a megalapozott és védhető stratégia lehetővé teszi számunkra, hogy továbbra is legjobb tudásunk szerint szolgáljuk ki ügyfeleinket. Ebben a tekintetben semmi sem változott.

Vagyis elégedett az Assa Abloy csoport részeként? Igen. Mindannyian azok vagyunk. Amikor felröppent a hír, hogy eladjuk a FlexiForce-t, akkor Frank Goedhart marketingvezető és jómagam számos ügyfelünket személyesen kerestük meg, hogy ismertessük velük stratégiánkat és ennek a lépésnek a várható hozadékát. Azt mondtuk nekik, bármikor felhívhatnak, ha úgy érzik, hogy a FlexiForce már nem az eddig megszokott módon működik. Mára számos ilyen ügyfelünkkel baráti kapcsolatba kerültünk, hiszen

bebizonyosodott, hogy álljuk a szavunkat, és továbbra is független, erős szállítóként működünk. Hiszünk a kis- és középméretű kapugyártó cégekben, a versenyképességükben a nagyobb, ámde gyakran lomhább globális kapugyártó vállalatokkal szemben. Együtt sikeresek lehetünk. Sok új tervünk van, szeretnénk izgalmas új termékekkel előrukkolni. Még szorosabb partneri együttműködést kívánunk folytatni ügyfeleinkkel az együtt gyártás, az elektronikus adatcserével működő rendelés (már a rendelések 45%-a digitálisan fut be), valamint a speciális logisztikai csomagok és szolgáltatások terén. Vasalatainkat korszerű kapuautomatizálási megoldásokkal együtt kínáljuk. Számos elképzelésünk van az együttműködés tökéletesítésére vonatkozóan, és ügyfeleink elgondolásait is szívesen meghallgatjuk a kapcsolat javításáról. Néha az az érzésem, hogy nem is a saját ügyfeleink aggódnak amiatt, hogy a FlexiForce az Assa Abloy része lett, hanem inkább versenytársaink hintik tele a piacot ezekkel az „aggodalmakkal”. Csak ismételni tudom, amit már elmondtam – de talán célravezetőbb, ha az, akinek ezek után is kétségei vannak, felhív közvetlenül engem, és így megbeszélhetjük további együttműködésünket közös üzletünk növekedése érdekében. Immár 33 éve hiszünk ebben a piaci megközelítésben, és ez a továbbiakban sem lesz másként.

Bert elérhetősége: [email protected]

„ Stratégiánk központi eleme továbbra is ügyfeleink versenyképességének támogatása”

MAGAZIN

7 follow us on

Hírek

IDA EXPO

Ep Jansen

Hírek

A nashville-i (USA) IDA EXPOMint azt korábban is elmondtuk, most is így gondoljuk: micsoda nagyszerű dolog egy szekcionált kapukra szakosodott kiállítás. Mindez minden évben csak két napba sűrítve! Szemben az Európában megszokott, akár hét napra is nyúló kiállításokkal. jó esély van rá, hogy az ember „mindenkivel” találkozzon az iparágból. A FlexiForce idén is bemutatkozott az észak-amerikai piacon, mégpedig közös standon a Helton Industries vállalattal, „Two forces joining as one” (Két egyesülő erő) jelmondattal. A standunkhoz járuló tömegből ítélve jó fogadtatásra talált a hír a két elosztópontunkról. Nagy figyelmet keltett továbbá az Arizona-sivatag által inspirált Skorpió, a DASMA „közbensődarab-díjának” nyertese, amely zsanérokból, konzolokból, csavarokból és hasonló elemekből készült! jövőre is találkozunk?

Ep Jansen nyugdíjba vonul a FlexiForce-tólSzomorúsággal és az eddigiekért érzett hálával jelentjük be, hogy Ep jansen a FlexiForce-nál töltött 30 év után nyugdíjba vonul. Ep 1983-ban lépett be a cégbe, és részese volt annak, hogy a FlexiForce három alkalmazottat foglalkoztató, csirkeistállóban székelő helyi szállítóból a szekcionált kapuk iparágának globális vezető vasalatszállítójává fejlődött.

ügyfeleink megbízható és nyílt partnert ismerhettek meg Epben, aki mindig a kapcsolat javításának és az üzlet növelésének módját keresi. A FlexiForce teljes nemzetközi csapatának nevében köszönjük Ep sokéves áldozatos munkáját a FlexiForce-ért, a legjobbakat kívánva neki és családjának!

FlexiForce nemzetközi vezetői találkozójanuár végén Hollandiában találkoztak a FlexiForce nemzetközi vállalatának vezetői, hogy megvitassák az üzleti stratégiát, a piaci helyzetet, az új termékeket és egyéb aktuális kérdéseket. Bert Fransens elnök-vezérigazgató hangsúlyozta: „Mindig nagyszerű, amikor a világ minden részéből összegyűlnek a FlexiForce vezetői. Sokat tanulunk egymástól, és mindig arra koncentrálunk, hogyan tudnánk folyamatosan tovább javítani vásárlóink kiszolgálásának színvonalát az egész világon.” A fénykép az Ajax futballcsapat otthonában, az Amsterdam Arenában készült. Vajon összefügg ezzel a látogatással, hogy az Ajax nemrégiben holland bajnok lett?

Balról jobbra: Hans Lubbers (FFNL), Gert-Jan van Holland (Group), Jeff Rauch (Westgate), Linda Lin (FFCN), Maikel Veenboer (Group), Ton Peterse (Group), Bert Fransens (elnök-vezérigazgató), Mike Rauch (Helton), Julian Lopez (FFES), Oláh Imre (FFHU), Mert Kaptan (FFTR), Julio Gonzalez (FFIT), Jan Moszczyński (FFPL), Yvonne Visscher (Group), Frank Goedhart (Group), Marco Fritz (Group)


MAGAZIN

FlexiForce Hungary

FlexiForce Hungary: tökéletesített szolgáltatás az üvegezett szekciókhozA „Made in Hungary” üvegezett szekcióink iránti kereslet megnövekedése miatt felülvizsgáltuk e szekciók a gyártási folyamatát, ami a minőség és a szállítási teljesítmény javulását hozta magával. Új gyártási elrendezést valósítottunk meg (új görgőasztalok, profilozók, csomagológép stb.); ezentúl merevített, „exportbiztos” csomagolást használunk. A nagyobb gyártókapacitásnak köszönhetően rövidebb lesz a várakozási idő a termékre. Értékesítő csapatunktól konkrét ajánlatot kaphat a szolgáltatásra vonatkozóan.

FlexiForce Italy és Turkey: ipari vasalatszettekOlaszországban beruháztunk az ipari vasalatszettek gyártásába. Olaszországi, svájci, szlovéniai, boszniai és horvátországi megrendelőink számára ez lehetőséget jelent vasalatgyártásuk rugalmas kiszervezésére bresciai csapatunkhoz.

További tájékoztatást a [email protected] címen kérhet. Törökországban is készen áll és hamarosan elérhető lesz egy ugyanilyen szolgáltatás.

FlexiForce Hungary: újabb gyártólétesítmény A FlexiForce új, 15 000 m² alapterületű gyártóüzemet épít Debrecenben. Az új létesítmény kapacitása az ipari vasalatszettek és a kapcsolódó termékek gyártását segíti majd.

„Rendkívül jó látni azt, hogy a gazdasági recesszió ellenére bővítenünk kell a gyártókapacitásunkat – fogalmazott Oláh Imre, a FlexiForce Hungary Kft. ügyvezető igazgatója. – A terv az, hogy az idei év végére készen álljunk a gyártás elindítására. A jelenlegi telephely fő feladata a továbbiakban a lakossági vasalat(szettek) gyártása mellett a regionális elosztóközpont funkciójának ellátása lesz.” Ezzel a bővítéssel a FlexiForce még hatékonyabbá válik, és még nagyobb kapacitással rendelkezik majd. Ez biztosan jó hír a vásárlóink számára!

Tökéletesített szolgáltatás az üvegezett szekciókhoz FlexiForce Italy

Hírek MAGAZIN

9 follow us on

Hírek

Nyerő kombináció!A lakossági garázskapuknál most már „sínen” (illetve tengelyen) van a termékek nyerő kombinációja. Arra terveztük őket, hogy tökéletesen összeilleszkedjenek, és azzal a céllal, hogy a termék árelőnyét a jelentős telepítési időmegtakarítással ötvözve verhetetlen ajánlatot kínáljunk!

Illessze össze az 563SCL fali konzolt (katt!), a 656SCL rugótörés-védelmet (katt!) és az új FF200-as rugóvéget (katt!), amelybe a huzal felmelegítése nélkül rögzítik a porszórt FlexiForce rugót. Ehhez csupán annyit lehet hozzáfűzni, hogy erről kell szólnia az integrált terméktervezésnek. Ráadásul 160 mm-es beépítési magasságon telepítve a megjelenése is kiváló. Tekintse meg az egyszerű telepítést nemrégiben frissített 656S-kisfilmünkben a YouTube-on.

Elérhetővé tettünk egy új szerszámot (lásd a képet oldal 34) a garázskapurugók rögzítéséhez az új rugóvégbe a huzal felmelegítése nélkül. Érdeklődjön értékesítő csapatunknál!

422CXZ: könnyített lakossági zsanérÚj, könnyített lakossági zsanérunk, a 422CxZ használatával pénzt takaríthat meg (-30%). Ez a „lakosságibb” megjelenésű szélső zsanér tökéletes, kedvező árú alternatívája a 423CZ10R (Kingspan), 425CZ (Thyssen) és 421CZ10R (Epco) zsanéroknak. Megvizsgáltuk, hogy a piacon elérhető panelek közül melyekkel használható: az Epco, Kingspan, Tecsedo, Thyssen, Hierros Costa, Tekla és Metecno panelekre egyaránt felszerelhető. A rajz az Epco panelre történő felszerelést mutatja be. Ilyen rajz a többi panel esetében is rendelkezésre áll. Kezdődhet a pénzmegtakarítás!

563SCL

656SCL

FF200


MAGAZIN

Hírek

FlexiForce a PinterestenA Pinterest napjaink leggyorsabban növekvő közösségi médiás platformja. Tulajdonképpen egy faliújságról van szó, amelyre a felhasználó kitűzheti kedvelt weboldalait, webes fényképei, videóit, és kategorizálhatja őket. Mi arra használjuk, hogy könnyedén végigkalauzoljuk a látogatót a weboldalainkon, közösségi médiás és letöltési oldalainkon található valamennyi információn. A „FlexiForce RSC” nevű faliújságon például minden információ egyszerűen megtalálható az RSC-ről. Próbálja ki, és kövessen a http://pinterest.com/flexiforce/ címen!

Köszönjük a közösségi érdeklődést!Több mint 500 követőnk van a Twitteren. A FlexiForce facebookos rajongói oldala csaknem 500 „lájkot” gyűjtött be. Növekszik az érdeklődés a YouTube-on és Vimeón megtekinthető kisfilmjeink iránt. Egyre többen töltik le nagy felbontású képeinket a Flickr-ről. És közel 300 LinkedIn-követőnk van. Köszönjük a közösségi oldalakon kinyilvánított érdeklődést. Ennek különösen örülünk, hiszen nem tőlünk induló kezdeményezésről van szó, hanem az Önök egyértelmű kívánságáról, hogy kövessenek bennünket, és kiaknázzák frissítéseink előnyeit. Örömmel fogadjuk ötleteiket, hogyan fejleszthetjük ezeket az oldalakat! Ön még nem követ minket? Lépjen be kedvelőink közé a www.facebook.com/flexiforce címen!

Új szerelési útmutatókÉrdemes rendszeresen felkeresni a www.flexiforce.com webhely Letöltések/Szerelési leírások oldalát, ahol mindig megtalálhatók az új és frissített szerelési útmutatók. jelenleg például a következő új útmutatók szerepelnek az oldalon: • SideStep/DoubleStep (befelé/kifelé nyíló)• SafeStep az új felsőprofil-megoldásokkal • 1034FLN ajtózáró, 1034-PB „pánik” nyomófogantyú,

1034-OSE ajtózáró kapcsoló• RSC lakossági vasalatrendszer, elülső és hátsó rugókkal• Evolution garázskapunyitók• 1075PN rugókitöltő betét stb.

Új videók az FF-TV-nÚj videókat töltöttünk fel FF-TV csatornánkra, amelyek a YouTube-on és a Vimeón (https://vimeo.com/flexiforce) is megtekinthetők:• Liftmaster Evolution-videó a végfelhasználónak

(Saját logós változatot szeretne? Csak szóljon!)• Videó az Evolution termékek telepítéséről• Frissített SpringTime-videó• Frissített videó a 656S szériás rugótörés-védelemről• Videó a 1034-OSE vezeték nélküli személybejáró-kapcsoló

telepítéséről• A FlexiForce kapuautomatizálási áttekintése • Hogyan készül: gyártási szakértelem a FlexiForce-nálYouTube-os követőink e-mailben értesülnek az új videók feltöltéséről.

MAGAZIN

11 follow us on

Hírek

419SL/RFFNL10

419CB

635BL

Beküldött kép: XXL FlexiForce ablakokFranciaországból, AFI-tól kaptuk ezt a képet, amelyen egy szinte teljesen üveges kapu látható, 2245-ös szériás xxL ablakaink felhasználásával kialakítva. Ezek egyenként 892 x 435 mm méretűek. Gyönyörű!

Apró termékmódosítások, korszerűsítésekEgy több mint 1500 tételből álló termékportfólióban mindig egymást követik a kisebb tökéletesítések, korszerűsítések, módosítások. Például akkor, ha cserélni kell a munkaszerszámot, vagy ha egy alkalmazás további furatokat igényel. Ezekről a változásokról igyekszünk mindig tájékoztatni, elsősorban webhelyünkön és a közösségi médiában. A legutóbbi módosításokat az alábbi rövid áttekintésben is megtalálja:• Az új szerszám miatt valamelyest módosultak az FFNL10-es és

FFHL120-as kábeldobok specifikációin. Az FFHL120-as dob magas emelésű vasalatra vonatkozó maximális mérete az eddigi 3050 mm helyett most 3010 mm. Az FFNL10-es dobnál 2628 mm-ről 2970 mm-re változott a kapunyílás maximális magassága.

• A 419SL/R felső görgőtartón a 419CB váltja fel a 419BUS műanyag gyűrűt. Az új termék legfőbb előnye a jobb kábelvezetés.

• Kismértékben változik a 419SL/R furatmintája, ez azonban nem befolyásolja a telepítés megszokott módját.

• A 635BL, 635AL, 635BL80, 638-40BL, 668BL zárak esetében visszatértünk a jól ismert európai zárszerkezethez, így az elegáns külső megjelenés mellett minőségi belső szerkezetet kínálhatunk. A változás folyamatban van, hamarosan raktáron lesznek a módosított termékek.

• Szerszámváltás miatt valamelyest módosult az FF600-as rugóvég. Hamarosan bevezetjük az FF600N-t, amely lehetővé teszi majd a huzal automatikus rögzítését.


MAGAZIN

CE-frissítések (Maeike Blauw)

Friss híreink vannak a szekcionált kapukra vonatkozó CE-tanúsítványokkal és szabványokkal kapcsolatban. Néhány fontosabb témakör:

Az RSC lakossági vasalatrendszer a FlexiForce fő ITTR-jébenA FlexiForce lakossági ITTR-jével rendelkező vásárlóink automatikusan, díjmentesen megkapják azt a kiegészítő tájékoztatást, mely szerint már az RSC is szerepel a jelentésben. Nem kapta meg? Forduljon értékesítő csapatunkhoz. Biztosítjuk róla, hogy CE-jóváhagyását és -tanúsítványait megtartva térhet át az RSC rendszerre.

A Liftmaster Evolution garázskapunyitók tesztelése maximális motorteljesítmény mellettAz SKG intézet felügyelete mellett nemrégiben Barneveldben elvégeztük az új Liftmaster EVOLUTION garázskapunyitó-család ITTR-CE tesztelését a maximális motorteljesítmény melletti működésre vonatkozóan. A részletek megtalálhatók ITTR jelentésünkben. Néhány egyedülálló eredmény: • Az LM60EV kapunyitót 120 kg-os kapuval, 1041L alacsony küszöbbel és 1035RES gumival

tesztelték. Ez olyan megoldást jelent az alacsony küszöbű kapuk esetében, amelyhez nincs szükség drága infratechnológiára!

• Az LM80EV kapunyitót 223 kg-os kapuval, 1041L küszöbbel és 1035-ös gumival tesztelték.

A teszteléssel kapcsolatban értékesítő csapatunk szolgálhat további részletekkel.

60 és 80 mm vastag Epco panelekKülön tesztelés irányult a 80 és 60 mm-es Epco panelek felvételére a FlexiForce általános ITTR-jébe. Kérjen frissítést értékesítő csapatunktól, ha ilyen panelt szeretne használni.

Új szabályok a CPD-ben!2013. július 1-vel az építési termékekről szóló jelenleg érvényes, 89/106/EGK sz. irányelvet (CPD) az építési termékekre vonatkozó, 305/2011/EU sz. rendelet (CPR) váltja fel. A cél a meglévő keretek egyszerűbbé és világosabbá tétele, valamint az átláthatóság és a hatékonyság javítása. A CPR harmonizálja a vizsgálatokat és a teszteket, az építési termékek teljesítménynyilatkozatát és megfelelőségi nyilatkozatát. A nemzeti építőipari előírásokat azonban NEM. Ezek a fontos változások minden kapugyártót, forgalmazót és szerelőt érintenek! A változások egyike az, hogy a CPR immár az EU valamennyi tagállamában kötelező lesz. Továbbá, teljesítménynyilatkozatot (DoP) kell kiállítani és CE-jelöléssel kell ellátni a termékeket az ipari, kereskedelmi és garázsajtók, kapuk harmonizált szabványának (EN 13241-1) megfelelően.

Teljesítménynyilatkozat (DoP)Az új rendelet értelmében a megszokott megfelelőségi nyilatkozatot (IIA) egyedi hivatkozási számmal rendelkező DoP váltja fel, amely az adott uniós ország nyelvén (vagy a kívánt nyelven) meghatározza az egyes kapuk teljesítményét (méretét, vasalatrendszerét stb.). Az alapvető jellemzők (pl. szélterhelési ellenállás, vízáthatolás, légáteresztő képesség, hőellenállás, maximális motorteljesítmény stb.) meghatározása az EN 13241-1 szabvánnyal összhangban történik. A DoP-vel a gyártó felelősséget vállal a kapu megfelelőségéért a teljesítménynyilatkozatban foglaltaknak. Elektromos működtetésű kapuk esetében a DoP mellett továbbra is szükséges lesz a gépekről szóló irányelvre, az elektromágneses összeférhetőségről szóló irányelvre (EMCD), a kaputermékek szabványára (EN 13241-1) és egyéb vonatkozó szabványokra hivatkozó megfelelőségi nyilatkozat (DoC). Tehát két külön dokumentumra lesz szükség.

CE-jelölésAz CE-jelölés azt jelzi, hogy a telepített kapu megfelel az adott DoP-nek. A jelzést rögzíteni kell a DoP-hez tartozó kapun. A CE-jelöléssel a gyártó egyúttal felelősséget vállal azért, hogy a kapu megfelel a teljesítménynyilatkozatban foglaltaknak. A CE-jelölésen szerepelnie kell a DoP hivatkozási számának és a nyilatkozatban említett jellemzők teljesítményszintjének vagy -osztályának. jelentős mértékben változik tehát a gyártási címke.

Kérjük, az említettekkel és az Önt érintő konkrét vonzataikkal kapcsolatban alaposan tájékozódjon a helyi hatóságoknál és jogszabályokban.

CE-frissítésekMAEIKE BLAUwCE

-cert

ifica

tion

1035

RES

rubb

erEU

mem

ber s

tate

s

Liftm

aste

r Evo

lution

LM80EVResi

dent

ial I

TTR

CE-markingLM60EV

EN 13241-1

Decla

ratio

n of

Perfo

rman

ce

MAGAZIN

13 follow us on

FlexiForce Egyetem (Ton Peterse)

A rugóhuzal minősége

A kemence hőmérséklete a deformált rugóhuzal fesztelenítésekor

A rugó hossza

A huzal átmérője

A kapu tömegének számítása

Torziós rugók nélkül elképzelhetetlen a szekcionált kapuk tökéletes kiegyensúlyozása. Amikor a FlexiForce még 1997-ben megkezdte a torziós rugók gyártását, a főként az Egyesült államokból származó, ismert technológiát és torziósrugó-számításokat tettük magunkévá.

A torziós rugók minőségét és működését a kapun számos tényező befolyásolja:

Egyetem: Springtime 2.0vissza az iskolapadba

A TORZIóS RUGóK

MEGKÖZELíTÉSÉNEK

GYÖKERES áTÉRTÉKELÉSE

– TON PETERSE CIKKE

„ Új, magasabb normát állítsunk fel a FlexiForce rugóinak minőségére vonatkozóan”


MAGAZIN

FlexiForce Egyetem

A rugóhuzal kezelése, például sörétszórás

A rugó külső felületének állapota (repedések, sérülések nélkül)

A kemencében töltött idő

A rugó átmérője

A tengelyre feszített menetek száma

A rugóval való bánásmód (az esetleges sérülések miatt)

A megfelelő vasalatrendszer és a nyitott kapu tömegének számítása

A FlexiForce a szekcionált kapukhoz készült torziós rugók európai piacvezetője. A tavalyi év során több mint 500 000 rugót gyártottunk (!), amelyek 70%-a előszerelt volt. Torziós rugóink a FlexiForce hollandiai, magyarországi, lengyelországi, spanyolországi és kanadai leányvállalatainál készülnek. Mivel a technológia és a számítási módszerek fejlődtek, amióta megkezdtük a rugók gyártását, továbbá az európai kapurendszerek eltérnek az amerikaiaktól, úgy döntöttünk, visszaülünk az iskolapadba. Megragadtuk az alkalmat a torziós rugók teljes számítási, gyártási és tesztelési eljárásának felülvizsgálatára azzal a céllal, hogy új, magasabb normát állítsunk fel a szekcionált kapuk FlexiForce által gyártott rugóinak minőségére vonatkozóan. Más szóval azért, hogy a lehető legjobb rugót kínálhassuk vásárlóinknak! „Legjobb” alatt a megfelelően megválasztott (nem túl nehéz, nem túl könnyű) rugót értjük, amely jól meghatározott és előírt élettartama alatt biztosítja a kapu tökéletes kiegyensúlyozását.

MAGAZIN

15 follow us on

FlexiForce Egyetem

„ A torziós rugók elértek a high-tech korszakba”

Számítás – a táblázatoktól a képletekig: SpringForce Teljesen elölről kezdtük a rugószámításokat. Az IPPT (hüvelykfont/menet) egységben megadott értékeket tartalmazó táblázatok használata helyett pontos képletekre épülő modellt alkottunk, amely valamennyi szempontot figyelembe vevő, pontosabb rugószámítást tett lehetővé. A HL (magasemelésű vasalat) és VL (függőleges vasalat) rendszerek speciális számításainak köszönhetően könnyebb (-10%, sőt több!) rugókat alkalmazhattunk, mint a régi számítási modell esetében, ahol ezek a rugók fix százalékértékekkel voltak levezetve a normál vasalatrendszerből. így azonos minőségű, de olcsóbb rugókhoz jutottunk a HL és VL rendszerű kapuk esetében. Az integrált Goodman-diagramból látható, hogy a rövidebb ideig terhelt rugók élettartama hosszabb. A számításban jobb „nyitottkapu-tömeggel” dolgoztunk standard paraméterként. Ez megtakarítást eredményezett az NL rendszer (normál emelésű vasalat) rugói terén. Különbséget tettünk a lakossági és az ipari kapuk között, szemben a korábbi eljárással, amely a lakossági kapukat „kis ipari kapuként” kezelte. Még az elülső és a hátsó rugóval rendelkező garázskapukat is megkülönböztettük, és a számításban figyelembe

vettük az aktív menetek számát a rugóvégen. Minden új számítást beható tesztelésnek vetettünk alá, és egyesült királyságbeli partnerünk, az IST (Institute of Spring Technology) is alátámasztotta azokat. Az új számítások eredményei ma már elérhetők SpringForce nevű online rugószámítási rendszerünkben. A SpringForce egyedülálló lehetőséget kínál vásárlóink vállalati erőforrás-tervezési (ERP) rendszerének összekapcsolására az online rugószámítással. Elektronikus adatcsere használatával, a SpringForce igénybevételével a rugók számítását és rendelését egyaránt digitálisan elvégezheti EPR rendszerében. Ezzel rengeteg munkát és időt takaríthat meg. Próbálja ki!

Bizalom és megbizonyosodás: vizsgálóberendezésekA rugók tesztelése türelem kérdése, mivel meg kell várni, amíg a rugó valóban eltörik. Rugószámítási elképzeléseink, valamint a gyártási és a huzalminőség folyamatos ellenőrzése érdekében csúcstechnológiás rugóvizsgáló berendezésbe ruháztunk be. A saját tervezésű berendezéssel egyszerre nyolc rugó vizsgálható és figyelhető meg. A tesztelő programok által szolgáltatott adatok elengedhetetlenek a rugóminőség mindennapi biztosításához (lásd a vizsgálópadot bemutató kisfilmet a FF-TV-n). Szimulációs berendezést is kialakítottunk a rugók fesztelenítésének vizsgálatára és a nyitottkapu-tömeg hatásainak mérésére. Minden adat bekerül a számítógépes rendszerek naplóiba. A vizsgálóberendezésnek köszönhetően a torziós rugók elértek a high-tech korszakba.


MAGAZIN

FlexiForce Egyetem

Gyártási minőségA torziós rugók megújították üzemi termelésirányításunk (FPC) minőségi rendszerét. Ma például már csak a megfelelő szakítószilárdsági norma legfelső tartományába eső rugóhuzalt vásárolunk. Rugóink specifikációja és minősége így magasabb szintű biztonságot kínál. A sörétszórásos kezelés specifikációját is frissítettük és pontosítottuk. A rugószámításnak részét képezi egy külső laboratórium által végzett pontos élettartam-növekedési vizsgálat. A kemence hőmérsékletét a teljes ciklus során műszerek mérik és regisztrálják, így biztosak lehetünk benne, hogy az adott gyártási tétel rugói a minőségi szabványoknak megfelelően készültek. Az előszerelésben olyan megoldásra tértünk át, hogy a rugó a huzal felmelegítése vagy sérülése nélkül automatikusan van „ráhajlítva” a kúpra (rugóvégre). A szerelősorban minőségi körök és jelentések segítik a folyamatos tökéletesítést.

MaA fentiek megvalósítása után meggyőződésünk, hogy ma nem csupán a torziós rugók számát tekintve vagyunk piacvezetők, hanem – ami még fontosabb – a rugóink minőségéből adódóan is. Önt is várjuk hogy kipróbálja rugóinkat. Szívesen látjuk cégünk hollandiai Inspirációs központjában, ahol behatóan megismerkedhet minőségvizsgálati és -biztosítási módszereinkkel. Torziós rugókról szóló, nemrégiben frissített kisfilmünkből is jó áttekintést nyerhet a témáról. A videó megtalálható a www.vimeo.com/flexiforce címen. Örömmel megvitatjuk ügyfeleinkkel, hogyan kínál a FlexiForce digitális rendeléssel torziósrugó-megoldásokat. Tegyen próbára mint rugószállítót! Biztosítjuk róla, hogy folyamatos kutatásaink és teszteléseink révén egyre jobb minőségű rugókat kínálunk majd.

Pontos kaputömeg mint a rugószámítás alapjaA torziós rugó számításához rendkívül fontos a kapu pontos tömegének ismerete. A torziós rugókkal kiegyensúlyozott kapu tömege a „kábeleken függő tömeg”, vagyis az emelési tömeg. Ezt az értéket a következők határozzák meg:• A panelek tömege végzárókkal, alsó és felső

alumíniumprofilokkal és tömítésekkel együtt• A kapupanelre szerelt hardverelemek tömege:

zsanérok, görgők, zárak, tolózárak, alsó konzolok stb.• A tartozékok, például ablakok, személybejárók, szélesebb kapu esetén

merevítőprofilok tömege A fentiek együttesen alkotják a kapu teljes tömegét, amely bezáráskor a kábeleken függ. Ezt a tömeget kell a rugókkal kiegyensúlyozni.

Egyes kapugyártó cégek a panelszállító által megadott átlagos négyzetmétertömegből számítják ki a kapu tömegét. Véleményünk szerint ez túlságosan pontatlan számítási alap, amit rendszeresen ellenőrizni kell az egyes leszállított paneltételek mérésével. A kaputömeg értékének ±2%-os hibája már befolyásolja a kapu kiegyensúlyozását. Ha teljesen biztos akar lenni a kapu tömegében, akkor javasolt a gyártáskor lemérni az egyes kaputesteket, és ellenőrizni, hogy a számított rugóértékek nem térnek-e el 2%-nál nagyobb mértékben az eredménytől. Ha nagyobb az eltérés, akkor meg kell ismételni a rugószámítást.

Ha a rugószámítás a Create, SpringForce vagy FFLogic alapértelmezett értékeit elfogadva, ezek pontosságának ellenőrzése nélkül történik, akkor a legtökéletesebben legyártott rugó sem biztosítja feltétlenül a kapu kiegyensúlyozását. Megéri ellenőrizni!

MAGAZIN

17 follow us on

Nyitóhírek (Marco Fritz)

A kapuautomatizálás lényeges és továbbra is gyorsan növekvő részét képezi a FlexiForce termékkínálatának. Meggyőződésünk, hogy egyre jelentősebb szerepet játszik majd a közeljövő kapufejlesztéseiben. A házak és kereskedelmi épületek behatolás elleni védelmében. A kapuhasználat kényelmének növelésében. Továbbá – amint egy másik cikkünkben szólunk róla – a ZÖLD kapumegoldások kialakításában. Éppen ezért megbízható partnereinkkel, köztük a Chamberlain Liftmaster céggel együtt továbbra is beruházunk a kapuautomatizálásba, és újabb ötletekkel, termékekkel rukkolunk majd elő.

Evolution!Amikor évekkel ezelőtt partnert kerestünk a garázskapunyitók üzletágában, azért esett a választásunk a Liftmasterre, mert tudtuk, hogy a világ első számú, rendkívül megbízható termékkínálattal rendelkező gyártójáról van szó. Döntésünk jónak bizonyult: azóta már több ezer egységet értékesítettünk, szinte reklamáció nélkül. Negatívumként mindössze annyit lehetett felhozni, hogy ezek a termékek nem voltak különösebben „szépek”, és nélkülöztek bizonyos high-tech hozzáférési funkciókat. Az EVOLUTION április 1-ji bevezetésével azonban ez a negatívum is a múlté lett. Mindenki saját szemével győződhet meg róla, hogy ennek a vadonatúj, Európa számára tervezett terméksornak nincs párja a piacon. Ezek kiváló dizájnú, fenntartható termékek rendkívüli kényelmet és nem utolsósorban magas szintű biztonságot kínálnak! Megrendelőink számára támogatóeszközöket hoztunk létre az Evolution termékek értékesítésének megkönnyítésére. Szórólapok, adott ügyfelünkre szabható végfelhasználói videók, CE-tanúsítványok, útmutatók stb. állnak rendelkezésre. A múlt hónapban speciális Evolution INFO magazint küldtünk ügyfeleinknek, amelyben minden fontos tudnivaló szerepelt. A termékek már raktáron vannak, ideje mérlegelni az áttérést az Evolutionra! A megbízhatóság mellé immár csúcstechnológiás dizájn, kiváló energiahatékonyság, alacsony zajszint, valamint nagy kapunyitási és -zárási sebesség társul. A termékek funkciói nagyszerűen szolgálják ki a háztulajdonosok, a szerelők, a kapuforgalmazók és a kapugyártók igényeit.

Szeretne többet megtudni az Evolution termékekről? Olvassa el a CE-frissítés című cikket ebben a számunkban. Látogasson el a www.flexiforce.com > Termékek: Kapunyitók > Lakossági Liftmaster weboldalra. Tekintse meg kisfilmjeinket a

www.vimeo.com/flexiforce címen.

Vajon bezártam reggel a garázskaput? MyQ internetes hozzáférésNyáron beindítjuk a myQ internetes vezérlésű hozzáférési rendszert, amellyel távolról vezérelhetők majd a LiftMaster Evolution garázskapunyitók. A rendszert az alábbi eljárással veheti használatba:• Csatlakoztassa a 828EVO internetes átjárót az otthoni hálózat wiFi-routeréhez.• Párosítsa a kapunyitóval. • Végezze el az online regisztrációt.• Töltse le okostelefonjára az ingyenes LiftMaster alkalmazást.

Ennyi az egész. Lásd még az Evolution INFO magazin 17. oldalát. A háztulajdonosnak csupán az átjáróba kell beruháznia (listaára 79,90 €). Nincs karbantartási díj, havi díj, internethasználati díj. Szerény költségért búcsút inthet az aggódásnak, és növelheti kényelmét.

924WLKIT: húzókapcsoló vezeték ÉS elem nélkül!Egyre nagyobb hangsúlyt kap a fenntarthatóság, az egyszerű szerelés és a kis karbantartásigény. A 924wLKIT ötvözi mindezeket: vezeték ÉS elem nélkül működik! Elég beszerelni, és nincs vele több gond. Nincs szükség elemcserére (mert nincs elem), ollós emelőrendszerre, hulladékkezelésre és az energiaellátás biztosítására. Az adóegység piezoérintkezője elegendő energiát termel ahhoz, hogy aktiválóimpulzust küldjön az ipari kapunyitóra. Egyszeri – bár valamivel nagyobb összegű – befektetés. Elfelejtheti azonban az ismétlődő kiadásokat és a lemerült elem miatti bosszúságot, amikor nem működik a kapcsoló. Már raktáron 239,- eurós áron (adó- és vevőegység).

1034-OSE: vezeték nélküli biztonsági személybejáró-kapcsolóA legjobb biztonsági megoldások mindig láthatatlanok! Az 1034-OSE vezeték nélküli személybejáró-kapcsoló be van építve új 1034FLN ajtózárónkba (lásd még a 24 oldalon). A kapcsoló az ajtózáró karjában van elrejtve, az adóegység mellette található. Ha a személybejáró nem záródik be megfelelően, akkor ez jelet küld a vevőegységnek, amely a kapunyitó biztonsági bemenetéhez csatlakozik. jóllehet bármilyen (garázs)kapunyitóval működik, mégis LiftMaster Evolution termék használatát javasoljuk, hogy érvényesüljön annak gyönyörű dizájnja. Szerelési (beépítési) időt takaríthat meg! Már raktáron: 129,- euró.

NyitóhírekA LEGFRISSEBB HíREK ÉS

INFORMáCIóK A FLExIFORCE

KAPUAUTOMATIZáLáSI

TERMÉKEIRőL

– MARCO FRITZ CIKKE

„ A megbízhatóság mellé immár dizájn, energiahatékonyság, alacsony zajszint és nagy kapusebesség társul”


MAGAZIN

Evolution

924WLKIT

1034-OSE 1034-OSE

924WLKIT

Nyitóhírek MAGAZIN

19 follow us on

A cikk elkészítéséhez a www.edsf.com forrásait, az Assa Abloy 2012-es fenntarthatósági beszámolóját és

különféle egyéb kiadványokat használtunk fel, minden kötelezettségtől mentesen.

MennyIre ZÖLD a kapuja? (Frank Goedhart)

Volt idő, amikor a környezetvédelem egy kis csoport „vesszőparipája” volt csupán. Az emberek többsége szkeptikusan, értetlenül nézett mindenre, ami „ZÖLD”. Mára a fenntarthatóság, vagyis a 3R (reduce, reuse, recycle – csökkentés, újrahasznosítás, újrafeldolgozás) világszerte abszolút prioritássá vált az építőiparban. Ami tulajdonképpen jól kiaknázható üzleti lehetőséget jelent. Az építő- és fejlesztőcégek tudatosították, hogy ZÖLD épületeket kell építeniük, hogy azok hatékonyak és vonzók legyenek a bérlők számára nemcsak ma, hanem az elkövetkező években is. A nyugati országokban – de feltörekvő piacokon, például Kínában is – ma már a kereskedelmi épületek 60%-a ZÖLD.

A fenntarthatóság az építésben a források kiaknázása és az építőanyagok kiválasztása mellett az épület használatáról is szól annak élettartama során. Az épület ZÖLD mivoltát számos tényező befolyásolja: az anyagok újrahasznosíthatósága, az épület élettartama, az egyes alkotórészek előállításának CO2-lábnyoma, az energiahatékonyság stb.

Bár a jelenlegi gazdasági helyzet nem kedvez a nagyobb beruházásoknak, a potenciális globális bérlők, mint például a Unilever, az Apple, a Shell stb. ZÖLD épületek iránti igénye mégis az említett tendenciát erősíti. A pénzügyi intézeteknek és ingatlantársaságoknak befektetéseik hosszabb távú biztonságához szükségük van a nemzetközi értékelési rendszerek, úgymint a LEED (USA), BREEAM (Egyesült Királyság), GREEN STAR (Ausztrália), HQE (Franciaország) vagy egyéb rendszer tanúsítványaira. Készül az európai jogszabály az épületek energiateljesítményéről szóló irányelv (EPBD-#2002/91/CE, 2010. július) és a „CEN/TC350 - Építmények fenntarthatósága” alapján. A szabványosítás, az értékelések/tanúsítványok és a piaci kereslet a ZÖLD építési piac növekedését vetítik előre.

Az épület-fenntarthatósági elemzés az épületek környezeti teljesítményének felmérésére szolgáló eszköz. Ennek fontos részét képezi az épületelemek életciklus-elemzése. Egyre több termék kerül bele abba a közös adatbázisba, amelyből az építészek és építőipari szakemberek adatokat nyerhetnek az épület-fenntarthatósági számításokhoz. A termékkategória-szabályok (PCR) elnevezésű dokumentum a karbantartást, a működtetést, a szállítást, az életciklus költségeit, az élettartamot, a bontást és az energiaadatokat figyelembe vevő leírással szolgál a termékről, a környezetvédelmi terméknyilatkozat (EPD) pedig egy tényeken alapuló jelentés a termék környezeti hatásáról. Ezeket a dokumentumokat harmadik fél ellenőrzi.

FENNTARTHATóSáG

AZ ÉPíTÉSBEN

– FRANK GOEDHART CIKKE

„ Fenntarthatóság: csökkentés, újrahasznosítás, újrafeldolgozás”


MAGAZINMAGAZIN

MennyIre

ZÖLD

a kapuja?

MennyIre ZÖLD a kapuja?

Mivel az épülettulajdonosok és az építészek ZÖLD épületminősítő rendszerek, például a LEED segítségével mérik az olyan területeket, mint az energiahatékonyság, az anyagok fenntarthatósága és a belső környezet minősége, az építési termékek gyártóinak tudatosítaniuk kell, hogy ha ilyen épületekben szeretnék viszontlátni termékeiket, akkor be kell mutatniuk azok fenntarthatósági tényezőit a megfelelő környezetvédelmi terméknyilatkozatban. Az EPD-k útlevelet és vízumot jelentenek a termékek számára a zöld épületekbe.

Mit jelent mindez a kapuk szempontjából?A fenti információk arra szolgálnak, hogy áttekintést és hozzávetőleges elképzelést nyújtsanak arról, hogy mi az, amivel a közeljövőben egyre inkább szembe kell néznünk. De milyen hatása lesz ennek a kapuüzletágra? Tény, hogy ezek az elvárások és tanúsítványok mind arra utalnak, hogy ezentúl az épület minősége – és ezzel együtt a garázskapu minősége is – már az építés fázisában fontos tényező lesz. Vagyis feltételezhető, hogy több lehetőség lesz a drágább GREEN kapuk eladására, mert nem az ár lesz az egyetlen szempont a kapu kiválasztásánál. Az épületek és tulajdonosaik változásával a garázskapukkal szembeni elvárások is változnak. Ma is készülnek már azonban ilyen jellegű kaputanúsítványok. Például az Clopay cég az Egyesült államokban bejelentette, hogy fullvision kapui Természetes fény és Kilátás LEED-pontokkal is rendelkeznek a Belső környezet minősége kategóriában.

MAGAZIN

21 follow us on

Nyilvánvaló, hogy a kapu szigetelése vagy hőátbocsátási tényezője, illetve a levegő behatolása lényeges a kapu fenntarthatósága szempontjából. ám a nyitási idő is számít. Például komoly energiaveszteséget jelent, ha egy rakodórámpán nyitva áll a kapu, amikor nincs jármű a kapunyílásban. De jelentősége van a kapu anyagai megválasztásának, valamint az anyagfelhasználás lehetőség szerinti csökkentésének is. De említhetnénk még a kapu és alkotórészei előállításának CO2-lábnyomát, a kapu helyszínre juttatásához szükséges szállítást, a kapuautomatika energiafelhasználását és készenléti fogyasztását, illetve a kapu élettartamát és használatát. Nagy a különbség a szinte folyamatosan zárva tartott kapuk (a több kapuval rendelkező épületeken általában van egy-két olyan, amelyet nem használnak) és a gyakran használt kapuk között. Hozzájárulhat az energia- és költségmegtakarításhoz az intelligens kapuautomatizálás, a nagy kapunyitási és -zárási sebesség, valamint az olyan megoldások, amelyek lehetővé teszik, hogy elég legyen csupán az áthaladáshoz szükséges részét kinyitni a kapunak. Például, a független energiaszámítások (például a www.edsf.com/calculator címen) kimutatták, hogy pusztán az energiamegtakarítás révén alig 2 év alatt megtérül a személybejáróra fordított befektetés.

Milyen támogatást nyújt a FlexiForce?Vizsgáljuk a lehetőségeket ügyfeleink támogatására, hogy fel tudjanak készülni a fenntarthatósági tanúsítványok használatára. Kutatási-fejlesztési munkánknak szerves részévé tettük a terméktervezés fenntarthatósági szempontjait, és szállítóinkat is bevonjuk ebbe. Dolgozunk az olyan paraméterek kedvezőbbé tételén, mint az anyagfelhasználás, a szigetelési értékek, a szállítási távolságok és hasonlók. Hőhídmentes oldalsó tömítésekkel, könnyű vasalattal rendelkező, 80%-ban Európában készülő, hamarosan 60 mm-es panelekkel is használható RSC lakossági rendszerünk jó példája az ilyen tervezés első eredményeinek. A minden idők legkisebb készenléti fogyasztásával és rendkívüli kapusebességgel büszkélkedő Evolution szériás kapunyitók ugyancsak hozzájárulnak a fenntarthatóság javításához.

A közeljövőben további új termékekkel jelentkezünk majd, és a tanúsításukon is dolgozunk majd, hogy segítsük a tanúsítványok megszerzését ügyfeleink kapuihoz. Ha bármilyen kérése vagy kérdése van ebben a témakörben, írjon a [email protected] címre, örömmel segítünk.

MennyIre ZÖLD a kapuja?


MAGAZINMAGAZIN

MennyIre

ZÖLD

a kapuja?

Flema, the specialist oF FireprooF doors ei160’

sectional doors ps60 | roller shutters Vr60 | sliding doors pl60

Flema is a Belgian producer of EI160’* insulated fireproof doors.*Fire tests according the European Standards EN1363-1 & EN1634-1

Feel Free to contact usRue Outre, 46 | 7910 Anvaing | BELGIUMTel : +32 (0)69 67 27 87Fax : +32 (0)69 67 27 80E-mail : [email protected]

http://be.linkedin.com/in/benoitflema

Our sectional doors are provided with the hardware.

www.flema.be

(hirdetés)

Kapuzárás

Egyre népszerűbbek a személybejárók. Nem csupán a gyalogosok kényelme miatt, hanem azért is, mert jelentősen csökkenthető a segítségükkel az energiaveszteség. Az energiaszámítások szerint a személybejáróra fordított összeg két éven belül megtérül. A FlexiForce folyamatosan frissíti és bővíti a személybejáróhoz kapcsolódó termékeit. Most az alábbiakat mutatjuk be:

1034FLN ajtózáróEzzel a minőségi ajtózáróval a kínálatunkban szereplő valamennyi külső ajtózáró kiváltható (az 1034FL is). állítható erő és kiváló műszaki megoldás, valamint jó termékdizájn jellemzi. Az ajtózárót az Assa Abloy céggel, az ajtózárók piacának globális vezetőjével együttműködve terveztük. A minőség garantált!1034FLN33,33 €/db (1)

1034BSN alaplemezEz az alumínium alaplemez valamennyi személybejáró esetében egyszerűbbé teszi bármely ajtózáró beszerelését. A fent bemutatott 1034FLN ajtózáróhoz is kitűnően megfelel. Használható ipari és SafeStep személybejárókkal, de a SafeStep felső szekcióhoz tervezett új 1033PS felső profillal is. Univerzális alkalmazhatósága miatt felváltja az 1034BAS és 1034BASE számú alaplemezeket. 1034BSN4,95 €/db (1)

1034-OSE vezeték nélküli biztonsági személybejáró-kapcsolóAz új 1034-OSE szett telepítésével az 1034FLN ajtózáró mellé csúcstechnológiássá teheti személybejáróját. Nem kell bajlódnia a vezetékek beépítésével és a motor csatlakoztatásával. Egyszerű és vezetékmentes. A rendszer működését online kisfilmünk mutatja be. Valódi védelem az elektromos működtetésű szekcionált kapuba épített személybejáró számára!1034-OSE129 €/db (1)

1034PBIN „pánik” nyomófogantyúA vészkijárat kialakításához szükséges eszközök iránti keresletet figyelembe véve, bevezetjük személybejárókhoz készült „pánik” nyomófogantyú-rendszerünket. A terméket az Assa Abloy zárrészlege tervezte, kizárólag a FlexiForce részére. Megrendelhető csak belső szerelésű nyomófogantyúként (1034PBIN) vagy teljes rendszerként, külső zárral együtt (1034PB). Az Euro zárbetétet (C40-2505-1) külön kell megrendelni; ez lehetővé teszi a „kulcsprogramok” használatát az épületben.

1034PBIN belső nyomófogantyú 1034PB belső nyomófogantyú + külső zár C40-2505-1 zárbetét84,90 €/db (1) 157,01 €/db (1) 10,79 €/db (1)

E termékek mindegyike raktáron van, közel Önhöz!

Egyéb ajtózáróink:1034FSBeépített (rejtett), SafeStep személybejárók

1034FXBeépített (rejtett), ipari személybejárók

1034SBeépített ajtózáró, <25 kg-os ajtók

Kapuzárás


MAGAZIN

1034-OSE vezeték nélküli biztonsági személybejáró-kapcsoló

1034FLN ajtózáró

1034-OSE vezeték nélküli biztonsági személybejáró-kapcsoló

1034BSN alaplemez

1034PBIN „pánik” nyomófogantyú

Kapuzárás MAGAZIN

25 follow us on

Garázskapuk – egyszerűen!



MAGAZIN


26

1

2

3

1

2

3


Mivel RSC-INFO magazinunk legutóbbi számában már ismertettük új RSC lakossági rendszerünk előnyeit, most nem fogjuk önmagunkat ismételni. Ehelyett inkább bemutatjuk, milyen egyszerűen térhet át vállalkozásával a lakossági kapukhoz nyújtott vasalatszett-szolgáltatásunk használatára. Ez 3 lépésből fog állni:

Először is, Ön elad egy garázskaput a vásárlójának. Ezt nem tehetjük meg Ön helyett :-), viszont számos értékesítést segítő eszközt bocsátunk rendelkezésére, többek között útmutatókat, videókat és nagy felbontású képeket.

A kapu eladása után:

Ön megrendeli a vasalatot és a kapunyitót, az „RSC Create” pontot kiválasztva a www.flexiforce.com webhelyen, ahol:

• megadja a kapu méretét• megadja, hogy elektromos működtetésű lesz-e a kapu• megadja a panelmárkát • megadja az elülső vagy hátsó rugókat (190 vagy 160 mm-es felső vasalat)• kiválasztja a panel vasalatát a zsanéroktól a tömítésekig• kiválaszt minden kívánt tartozékot• hozzáadja a rendeléshez a LED-rudakat és a rozsdamentesacél ablakokat• kiválasztja a megfelelő Liftmaster garázskapunyitót • választ, hogy méretre szabva kéri-e a profilokat• választ, hogy rugókkal stb. előszerelt tengelyt kér-e• választ, hogy IKEA-s stílusú lapraszerelt szállítást kér-e• elküldi a digitális rendelést a FlexiForce-nak

Megérkezik rendelése a FlexiForce-hoz. Mi:• visszaigazoljuk a rendelést• összeállítjuk a vasalatcsomagot• valamennyi sínt, tengelyt és összekötő profilt megfelelő méretre vágunk az

Ön számára• hozzáadjuk a megrendelt tartozékokat• hozzáadjuk a kívánt Liftmaster Evolution kapunyitót• mindezt lapos kartondobozba csomagoljuk, amely fával van merevítve a

szállítás biztonsága érdekében• behelyezzük a telepítési útmutatót és az anyagszámlát• a csomagot lezárjuk és előkészítjük a szállításra – mindez a rendelés

elküldésétől számított 5 munkanapon belül elkészül• számlát küldünk Önnek (ebben a fázisban nincs szükség a készlet vagy az

alkatrészek előfinanszírozására)

Megérkeznek raktárába a lapraszerelt csomagok. Ön a helyszínre szállítandó panelcsomag mellé helyezi őket, anélkül hogy felbontaná a vasalatdobozt vagy hozzányúlna az alkatrészekhez. A kaput munkatársai vagy ügyfele is telepítheti!

Felülmúlhatatlan rugalmasság, kiszervezett vesződség, előfinanszírozás nélküli készlet, megnyerő kinézetű csomagolás a telepítés helyszínén (esetleg az Ön vállalkozásának logójával?). Számos előny minimális kezelési díj ellenében. Kérjen árajánlatot értékesítő csapatunktól!

MAGAZIN

27 follow us on

Csinosítson ki egy játékgarázst... és egy autót

Archetoys(r), Floris Hovers

Oyuncak garajını ve tabi ki aracını da güzelleştiriniz


MAGAZIN

A fiatal holland formatervező, Floris Hovers a híres eindhoveni Design Academyn végzett. Munkáiban kerüli a túlzott bonyolultságot, inkább arra törekszik, hogy azok érdeklődést és rokonszenvet keltsenek. Hovers művei nemegyszer szinte ikonikusan utalnak arra, „ami volt”. Maguk a termékek mesélnek arról, hogyan készültek. Ez az „olvashatóság” alapvető jellemzője a terveinek. Hovers egyrészt a műhely idilli hangulatának bűvöletében él, másrészt a napi szinten termékek tömegét termelő gyár gondolata is magával ragadja. Ezért nevezi munkáját „ipari kézművességnek”. Elsősorban magának alkot, gyöngéd szeretettel követi végig a teljes folyamatot az ötlet megszületésétől a késztermékig. Meglátása szerint a formatervező olyan szakember, aki el tudja készíteni saját terveit. Gyakran a maga kitalálta feladatokat valósítja meg.

Bútortervezői szenvedélye mellett lenyűgöző játékok is születnek Floris műhelyében. Ilyen például az Archetoys elnevezésű modellautó-sorozat: jól ismert gépjárművek archetípusait alkotta meg egyszerű, gyári fémelemekből. A www.florishovers.nl címen betekintést nyerhet munkájába és ötleteibe.

Floris legutóbbi alkotásai révén került kapcsolatba a FlexiForce-szal. Nem tudott ellenállni a kísértésnek, hogy ismét kis játékautóban gondolkodjon. Ezúttal viszont kevésbé kézenfekvő anyagot választott. A CarTon név arra utal, hogy az autó (angolul car) ipari megmunkálású kartondarabok (test és kerekek) egyesítésével jön létre. Ezután készül el a faváz, és a kartonkerekek fatengelyt kapnak. Ipari kézművesség saját műhelyben. A FlexiForce számára Floris kartongarázst is tervezett.

Az autót akár gyermekeivel együtt befestheti, matricákat ragaszthat rá, megtervezheti a garázs külső megjelenését – ameddig csak a fantáziája terjed. A Carton 01 egy kombi, amely a hátsó rész eltávolításával szedánná alakítható. A FlexiForce ezzel a szép dizájnerjátékkal ajándékozza meg ügyfeleit a látogatások során – de kérésre el is küldjük azt. írjon az [email protected] címre (a CarTon említésével).

Az elképzelésünk az, hogy Ön „kicsinosítja” az autót és a garázst, és fényképet küld róluk ([email protected]). A képeket online gyűjtjük össze (Flickr), és maga Floris Hovers választja majd ki a három győztest, akiknek Floris Hovers-féle Archetoys lesz a nyereményük.

Várjuk alkotásaikat!

Oyuncak garajını ve tabi ki aracını da güzelleştiriniz MAGAZIN

29 follow us on

A TáBLAGÉPEK HATáSA A

GARáZSKAPU-ÉRTÉKESíTÉS

FOLYAMATáRA – TOM wADSwORTH,

CDDC, A DOOR & ACCESS SYSTEMS

MAGAZIN SZERKESZTőjÉNEK CIKKE


Táblagépes értékesítés (Tom wadsworth)

„Ez a technológia nagy előrelépést jelent az üzletágunkban – jelentette ki Daniel Boulanger, a Garaga marketingkommunikációs vezetője. – Komolyabb változást hozott az értékesítés módjában, mint a mobiltelefonok a kommunikációs ágazatban.”

Mi az a táblagép?A táblagép vagy tablet egy lapos, egy darabból álló, jellemzően érintőképernyővel vezérelt mobil számítógép. Könnyű, egyszerűen használható, hosszú az üzemideje, és általában beépített kamerája is van. Egeret, billentyűzetet nem igényel. Sok új modell nagyfelbontású képernyővel rendelkezik. A tabletpiacot 2010-es megjelenése óta az Apple cég iPad terméke uralja, de népszerű a Samsung Galaxy tabletje, az Amazon-féle Kindle Fire, a Google Nexus és a Microsoft által gyártott

Surface is. A felmérések szerint ma már az USA internetfelhasználóinak több mint harmada rendelkezik táblagéppel. Az eladások az egekbe szöktek, 2013-ban az értékesített tabletek száma meghaladhatja a 200 milliót, megelőzve ezzel a laptopokat.

Garázskapu és táblagépA Garaga is azon gyártók közé tartozik, amelyek speciális szoftvert hoztak létre a forgalmazók számára a garázskapuk értékesítésének megkönnyítésére táblagép, illetve gyakran okostelefon használatával. Az általunk ismert további ilyen gyártók az Amarr, a Northwest Door és az Overhead Door. Az egyes ilyen programok különböző funkciókat kínálnak, de közös bennük az, hogy a vásárló garázsát lefényképezve, a cég számos kapumodellje bármelyikének képét képesek beilleszteni a kapunyílásba. Ilyen vizualizációs technológia már évek óta elérhető a garázskapugyártók webhelyén, illetve önálló szoftverként. A praktikus, kamerával rendelkező tabletek segítségével azonban az egész folyamat gyorsan és egyszerűen, egyetlen eszközön végrehajtható. A testreszabott kép a használt szoftvertől függően akár a részletes árajánlatba is belefoglalható, az pedig azonnal elküldhető e-mailben a vásárlónak. Egyes alkalmazások még azt is lehetővé teszik, hogy a forgalmazó egyazon eszközről megrendelést küldjön a gyártónak. „Az Amarr táblagépre írt alkalmazása, az OnSite áttörést jelent, mivel olyan eszközöket ad a forgalmazó kezébe, amelyek segítségével az a vásárlónál tett első látogatás alkalmával ütemezhet, árajánlatot tehet, értékesíthet és kaput rendelhet” – magyarázza Vickie Lents marketingigazgató.

Mobil bemutatóteremAmikor a Garaga 2012 májusában bejelentette iPad-kompatibilis programját, a sajtóközleményben az állt, hogy a forgalmazó tabletje „lényegében kézben tartható, mobil bemutatóteremmé változik”.

This article is a courtesy copy from Spring Issue 2013 of Door & Access Systems magazine


MAGAZIN


Hasonló nyelvezetet használt john Southard, a Northwest Door marketing- és termékfejlesztési vezetője is, aki elárulta, hogy a cég alkalmazásának neve „Virtuális bemutatóterem”. Egy tényleges bemutatóterem költsége akár több tízezer dollárra rúghat, és így is csak egy maroknyi kapumodell bemutatására képes. Egy táblagéppel és megfelelő alkalmazással felszerelt értékesítő azonban egyenesen az ügyfél házához viheti a bemutatótermet, és kapuk százainak képét mutathatja meg neki, a vásárló saját garázsán ábrázolva a kérdéses modelleket. „Az iPad használata a jó bemutatóterem fenntartásának legolcsóbb módja” – fogalmazott Martin Madden, az Overhead Door of South Bend, Ind. elnök-vezérigazgatója.

A fotón túlA táblagépre írt új programok legalapvetőbb funkciója az új kapu vizuális bemutatása az ügyfél garázsán. Az Overhead Door cég DoorView programjával például a háztulajdonos többek között kiválaszthatja a felületek színét, az egyes ablakok helyét, valamint a díszítőelemek stílusát és konfigurációját. De ez még csak a kezdet. A képek és kapuspecifikációk egyszerűen elküldhetők e-mailben, és a háztulajdonosok akár a Facebookra is kiposztolhatják megváltozott otthonuk képét.

Felkészült érkezésA forgalmazók megtalálják a módját, hogyan használhatják ki hatékonyan az ilyen programok funkcióit. David Pace, a Garaga forgalmazója és a dartmouth-i (Kanada, Új-Skócia) Overhead Door tulajdonosa például a következőket mondta: „Amikor megérkezem az ügyfél házához, előhúzom a tabletet, lefényképezem a házat, beírom minden elérhetőségi adatát, előkészítem az árajánlatot, és csak ezután kopogok be hozzá. Vagyis amikor leülünk, azonnal megmutathatom neki a háza képét az új kapuval, és máris teljes árajánlatot küldhetek.” És ez még nem minden. „Egyenesen a vásárló házából megrendelhetem a kaput, és meg tudom neki mondani, hogy az mikor érkezik meg a gyárból.” Amennyiben később kell visszatérni az ajánlatra, beállítható, hogy a Garaga alkalmazása adott számú nap elteltével emlékeztessen erre.

Speciális funkciókAz Amarr cég OnSite eszköze képes a forgalmazó látogatásainak ütemezésére, árajánlat készítésére az adott árak és haszonkulcsok alapján, alternatív kapu-korszerűsítés tervezésére, rendelés küldésére az ügyfél házából, sőt még a forgalmazó teljesítményének értékelésére is jelentések formájában. Az alkalmazások funkcióit egyes forgalmazók a Google Earth szolgáltatással kombinálva használják. Mint john Southard elmondta, az ügyfél házának felkeresése előtt a Northwest Door egyes forgalmazói megkeresik annak képét a Google Earth Utcakép nézetében. Ezután a Northwest tabletalkalmazása segítségével a ház képére illesztik a konfigurált garázskapu képét, és elküldik a fotót a tulajdonosnak.

Tanulási görbeDe mi a helyzet azzal, aki nem számítógépzsonglőr? A korábbi vizualizációs szoftverek esetében komoly hátrányt jelentett, hogy magasabb szintű számítógépes ismereteket igényelt a használatuk. Ezzel szemben az említett táblagépes programoknak éppen a felhasználóbarátság az egyik legvonzóbb jellemzőjük. „Korántsem vagyok számítógépzseni – vallja be Ryan Dissen. – A Northwest Door alkalmazása azonban lépésenként kalauzol végig az eljáráson, és valóban egyszerű.” „Nagyon-nagyon egyszerű a használata – jegyzi meg Martin Madden az Overhead Door cég DoorView alkalmazásáról. – Rendkívül felhasználóbarát, elég a kurzort mozgatni és kattintgatni.” Madden elárulta, hogy megkönnyítette értékesítői munkáját, mégpedig egy táblagéphez való tollal. „A kapukhoz szokott ujjak nem mindig elég finomak az érintőképernyő kezeléséhez” – jegyzi meg mosolyogva.

Megtakarított időMiután jimmy Davis a teljes árjegyzékét bevitte a programba, igencsak felgyorsult az árajánlat-készítés folyamata. „Most már nem kell leülnöm, és minden kapu árát

MAGAZIN

31 follow us on

(hirdetés)


hosszan számolgatnom – hangsúlyozza. – És az irodából sem kell felhívniuk, hogy megkérdezzék az egyes ajánlatokon szereplő árakat. Minden benne van a programban: az árak, a kapuk képei, az opciók; az iroda pedig gyors e-mailt küldhet az ügyfélnek. Ez komoly időmegtakarítást jelent.”

„Munkatársaink az így nyert időben egyéb lehetőségekkel foglalkozhatnak – hangsúlyozza Pace. – Gyorsabban és professzionálisabban zajlanak az eladásaink, ami nagymértékben javítja hatékonyságunkat.”

A nagy előny: értéknövelésA megkérdezett forgalmazók mindegyike dicsérte a tabletprogram kínálta lehetőséget az értéknövelésre (up-selling), vagyis arra, hogy az ügyfél az eredetileg tervezettnél drágább kaput vásároljon. Ha a háztulajdonos saját szemével láthat egy sokkal jobban mutató kaput a házán, többnyire talál még némi „eldugott pénzt” erre a befektetésre. „Az Amarr OnSite programja határozottan segíti az értéknövelést” – vélekedik a raleigh-i jimmy Davis. Ryan Dissen elárulja, hogy oregoni piacukon az up-selling lett a legfontosabb érv a Northwest Door alkalmazásának használata mellett. „ügyesen segíti az értéknövelést. Ha megmutatom az ügyfélnek, hogyan festene a háza egy jobb kapuval, akkor általában nem mond nemet.”

Az indianai Martin Madden ugyancsak az Overhead Door vizualizációs eszköze mellett tesz tanúbizonyságot, melynek segítségével a cége prémium kategóriás termékeket tud eladni. „javítottuk a »kocsiszínkapuk« és az ablakos kapuk értékesítési mutatóit.” john Southard, a Northwest Door munkatársa a kapu-korszerűsítés és az opciók értékesítése terén lát jelentős növekedést. „Az alkalmazásunkat használó forgalmazók többet vásárolnak tőlünk, és nem csupán a kapuk számát, hanem a rendelések összegét tekintve is. Ez azt mutatja, hogy az alkalmazás hasznos korszerűsítési eszköz, amellyel forgalmazóink növelhetik értékesítésüket.”

Hasznára válik az ágazatnakKevin jones, az Overhead Door márkamenedzsment-igazgatója szerint ezek a vizualizációs eszközök a teljes ágazatban jelentős növekedést hoznak.

„A vizualizációs eszközök, mint például a DoorView, segíthetnek tőkét kovácsolni ágazatunk azon sajátosságából, hogy az képes a külső megjelenés javítására.”Martin Madden egyetért. „Ennek az eszköznek köszönhetően az árak kérdéséről az esztétika területére tolódik át a beszélgetés. Ez pedig döntő a mi ágazatunkban.”

Milyen az ügyfelek reakciója? Az ember hajlamos azt hinni, hogy a tipikus ügyfélt bármilyen technológia lenyűgözi, és ez segíti az üzlet nyélbe ütését. Ez azonban nem feltétlenül igaz.„Az ügyfél nem kiált fel elragadtatásában – mondja David Pace, a Nova Scotia forgalmazója, – hiszen a vizuális technológia használata már elég megszokottá vált.”

Ryan Dissen véleménye szerint a táblagépek legfőbb előnye az értékesítési folyamatban rejlik: „jobb együttműködést tudunk kialakítani a vásárlóval.”„Ha leülünk, és megmutatjuk neki, hogyan nézhetne ki a háza, méltányolja a személyre szabott megközelítést és a rá fordított időt – hangsúlyozza Ryen. – Az értékesítés egyre inkább ügyfélszolgálati jelleget kap, miközben igyekszem a lehető legjobban kielégíteni az ügyfél igényeit.”

Egy lépés előreA számítógépet aktívan nem használó forgalmazók a programok egyszerűsége ellenére is idegenkedhetnek a digitális technológia alkalmazásától az értékesítésben. Ez az averzió azonban oda vezethet, hogy a megrendelések egyre nagyobb számban a tabletet használó konkurenciához futnak be. „A technológia használata vegyes képet mutat a forgalmazók körében – árulja el Vickie Lents, az Amarr munkatársa. – De aki egyszer rászánta magát az OnSite használatára, a világért sem térne vissza az értékesítés korábbi módjához.” „Aki korábban veszi használatba a technológiát, határozott értékesítési előnyre tesz szert a piacon” – mutat rá Kevin jones (Overhead Door).

Aki gyorsabban és professzionálisabban készít árajánlatot, és az új kapu vonzó képeivel együtt mutatja be azt az ügyfél otthonában, az nagyon könnyen maga mögé utasíthatja a papíralapú konkurenciát.David Pace tömören összefoglalta a táblagépes kapueladás legfőbb előnyét: „Néhány nappal megelőzzük versenytársainkat.”

(hirdetés) MAGAZIN

33 follow us on

513BFN kábelprés TBM200, TBM263 – kézi torziósrugó-szerelé

Új termékek

Korán indítottuk az évet, az RSC-vel és Evolutionnal összefüggő nagyszabású termékbevezetésekkel. Most azonban hat további termékre szeretnénk felhívni a figyelmet. Mindegyik megtalálható online katalógusunkban. Igényeljen mintadarabot!

Nagy teherbírás: 3021H(L) és immár 3022HD isMár elérhetők az erősebb konzolok a vízszintes sínek mennyezetre való felfüggesztésére két függesztőkonzollal: 3021H (hosszúság 183 mm) és 3021HL (hosszúság 380 mm), valamint új, dupla vezetősínes, összepattintható 3022HD konzollemezzel.

Alacsony zajszint, egyszerű kezelés, rugókitöltő betétek: 1075PN, 1075PVC3000Az alacsony zajszintet biztosító, 1075PVC3000-es PVC-csövet megfelelő méretre vágjuk a rugóihoz. Behelyezzük és rögzítjük az 1075PN ütközőket, és máris kész az alacsony zajszintű, hatékony rugókitöltő betét a 152 mm-es rugókhoz. Online útmutató elérhető!

„T” mint Torx: 1054T16 stb.Az 1054T16-os, 1054T25-ös és 1054T35-ös, w-változatban is (RAL9016-os fejjel) esztétikus megjelenésű, jobb fogantyút kínál, önmetsző csavarokkal a panelvasalatok rögzítéséhez. A torx T30-as kulcshoz illő csavarfej préselt recézett gyűrűvel rendelkezik.

Végzárók az 555 és 625 mm-es Epco panelekhezAz Epco új panelméreteket alakított ki, szem előtt tartva azt a célt, hogy a garázskapuk szerelésekor lehetőleg ne legyen túl sokszor szükség a panelek vágására. A következő lépést a FlexiForce tette meg a megfelelő végzárók létrehozásával. Minden változat elérhető S, M és L méretben, horganyzott vagy fehér felülettel. Kód: 40PS555L stb.

513BFN kábelprésÚj, költséghatékonyabb kábelszerelési megoldás. Asztali modell. A prés segítségével 3, 4 és 5 mm-es ovális vagy kerek hüvelyek rögzíthetők a kábelekre. Online útmutatóval!

TBM200, TBM263 – kézi torziósrugó-szerelésTermelésünkben automatizáltuk az FF200-as és FF263-as rugóvégek rögzítését a torziós rugókhoz. Azon ügyfeleink számára, akik saját üzemükben végzik a rugók szerelését, létrehoztuk a rendszer kézi változatát kétféle rugómérethez. Az eljárás egyszerű, nem igényli a huzal felmelegítését. Hamarosan raktáron!

Új termékek


MAGAZIN

3021H(L)

1075PN

3022HD

1075PN + 1075PVC3000 1075PVC

1054T Epco

Új termékek MAGAZIN

35 follow us on

Majdnem ilyen egyszerű...Nem, azt nem ígérjük, hogy személyesen szállítjuk a helyszínre az RSC garázskapuvasalat-szetteket. Ezenkívül

azonban minden mást ránk bízhat. Roppant egyszerű! Ön a Create szoftverben online megadja a garázskapu

adatait és a kívánt funkciókat. Megkapjuk a rendelését, majd összeszereljük az RSC síneket (méretre vágva) és a

torziós rugókat. Hozzáadjuk a vasalatelemek dobozát. Mindezt lapraszerelt csomagolásban szállítjuk, amelyet a

panelcsomagra fektethet. A Liftmaster Evolution garázskapunyitót is mellékeljük. Önnek tehát a legcsekélyebb

mértékben sem kell bajlódnia a vasalat előkészítésével a szereléshez. Ezt az utolsó fázist azonban már Önre bízzuk.

Ha többet szeretne megtudni az általunk nyújtott támogatásról, örömmel szolgálunk felvilágosítással!

www.flexiforce.com

www.facebook.com/flexiforce

[email protected]

(hirdetés)

Documents

FF INFO 66 HU