THE STRATEGIC MANAGER 2015.12 54

戦略財務情報システム（ＦＸ２）ユーザー　ＮＩＳ

──事業内容を教えてください。

金子　

中小企業から上場企業まで

のお客さまに対して、事業のさま

ざまなお手伝いをしています。具

体的にはシステムの開発および改

善提案、ＥＣサイトの構築、ＩＴエ

ンジニアの派遣などです。人と人と

のつながりを大切にして革新的な

サービスを提供していきたいという

思いを込め、ネットワーク・イノ

ベーション・サービスの頭文字を

取り、ＮＩＳという会社名にしま

した。

──自社で開発したＰＯＳシステ

ムを扱われていると聞きました。

金子　

ウィンドウズ端末で動作す

るＰＯＳシステム「P

ポッシブル

OSible

」を提

供しています。市販されているＰＯ

Ｓシステムは通常、ひとつの画面に

質店向けＰＯＳシステムが

主力製品の柱に成長

さまざまな機能が盛り込まれてい

ることが多いのですが、ポッシブル

ではシンプルな操作性をうりにし

ています。売り上げ管理はもちろ

ん、顧客情報や在庫、台帳の管理

まで行える点を高くご評価いただ

いています。お客さまのご要望に応

じて、柔軟にカスタマイズできるの

も特長です。

──業種別のバリエーションはあり

ますか。

金子　

ニッチかもしれませんが、質

屋やリサイクルショップ向けのバー

ジョンを展開しています。

──質屋向けとはユニークな着眼

点ですね。

金子　

発売当初はもっぱら小売店

向けに販売していましたが、ある

質屋のお客さまからいろいろなご

要望をいただきながら、カスタマイ

ズを加えていき、質屋向けのバージ

ョンが完成したという経緯があり

ます。今では質屋、リサイクルショ

ップのお客さまが半数以上にのぼっ

ています。

──特徴点は？

曽我　

操作が簡単であることに加

え、ウィンドウズ端末で動作するの

で汎用性が高い点があげられます。

社内でネットワークを組んでいる

場合、１台のパソコンを親機の役割

をになうサーバーに見たて、複数

台のパソコンで運用できるのもメリ

ットです。

──最近ではタブレットを利用し

ているお店も見かけます。

金子　

ポッシブルもウィンドウズ

搭載のタブレットに対応していま

す。アンドロイドの方が開発コスト

部門別管理の細分化をすすめ

創業以来６期連続の黒字を実現

ソフトウエアの受託開発からＰＯＳシステムの開発販売、ＩＴエンジニアの派遣まで企業経営を技術面でサポート

するＮＩＳ。金子博幸社長は会社設立当初から『ＦＸ２』を活用し、資金繰りを重視した堅実経営に取り組んでいる。

情報システム事業部の曽我則仁氏と川又愛子氏を交え、ＰＯＳシステムの販売戦略を中心に話を聞いた。

曽我則仁氏 金子博幸社長

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をより安く抑えられますが、機種

によって動作が異なり不安定な面

があります。お金の出入りを管理

するシステムであるため、最も安定

したＯＳであるウィンドウズを選

択しました。

──どんなルートで業務を受注し

ていますか。

金子　

以前からお取引いただいて

いるお客さまから新たな案件のご

相談をいただいたり、当社ウェブ

サイトやメールで「こんなことで

困っているから提案してほしい」と

いったお問い合わせをいただいてい

ます。

──営業担当者はおられますか。

金子　

10年以上営業経験のあるベ

テランの担当者がおり、取引先か

らお客さまをご紹介いただいたり、

新規開拓活動を行っています。社

員一人ひとりに会社を代表する意

識を持ってもらうため、原則、全社

員の名刺に「営業」の文字を印字

しています。私も社長会や営業会

などの集まりに出席して営業活動

を行っているほか、展示会にも出展

して製品をＰＲしています。

──どのような展示会ですか。

金子　

昨年はＩＴ・エレクトロニク

スの総合展「C

シーテック

EATEC JAPAN

」でポ

ッシブルを展示しました。企業関

係者だけでなく、大学教授などさ

まざまな業界の人たちにブースに

お越しいただき、新たな商談のきっ

かけが得られました。

──具体的には？

川又　

たとえば機械装置のレンタ

ルを行っている企業の方は、ポッシ

川又愛子氏吉川透顧問税理士

ブルの在庫管理機能に着目され、

機械の貸し出し管理に活用できな

いかといったご相談をいただきまし

た。展示会への出展は当社の認知

度アップにつながっていると感じ

ています。

資金の入りと出をおさえ

早期に打ち手を施す

──吉川顧問税理士の関与のきっ

かけをお聞かせください。

金子　

ＮＩＳを起業する前、15年

間、ソフトウエアの開発とＩＴエン

ジニアの派遣業に携わってきました。

当時から吉川先生とお付き合いさ

せていただいており、ＴＫＣの財務

会計システムを利用していました。

そのため、会社設立時に『ＦＸ２』

を導入するのに何の迷いもありま

せんでした。

──『ＦＸ２』の使い勝手はいかが

でしょう。

販売、買取、入質、出質の四つのモードで簡単操作

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面よりも帳表をチェックすることが

多いですね。《部門別利益管理表》

や《勘定科目残高推移表》を印刷し、

売上高はもちろん、限界利益や外

注費などの費用科目の変動をよく

見ています。取引先ごとの内訳を

把握するため、売上高や売掛金科

目には枝番を付け、50社ほどを登

録しています。役員との経営会議

のときも、これらの資料を活用して

います。

金子　

経理担当者が一人で月間４

００〜５００枚の仕訳を入力して

いますが、とくに不便な点はなく、

助かっています。監査担当の熊田

さんに頻繁に発生する仕訳を仕訳

辞書機能にあらかじめ登録しても

らい、操作方法を熱心に指導して

いただいたのでスムーズに利用を

開始できました。

吉川　

ＮＩＳ様では設立当初から

『ＰＸ２』（戦略給与情報システム）

や『継続ＭＡＳシステム』による経

営計画の策定、書面添付も実践し

ていただくなど、ＴＫＣシステムを

フル活用し堅実経営に役立ててい

ただいています。

──ふだん、どんな画面を確認し

ていますか。

金子　『ＦＸ２』ではシステムの画

──どのような部門分けをされて

いますか。

金子　

①情報システム②受託開発

③受託開発ＰＯＳレジの計３部門

を設けていて、最近①をさらに細

分化し東京、大阪の２カ所に分け

ました。ＩＴエンジニアの派遣にと

もなう売り上げは①に分類してい

ます。

──黒字経営を続けるうえで心が

けている点は？

金子　

とくに注視しているのは会

社の資金繰りです。ＩＴエンジニ

アの派遣事業を例にとると、常駐

先での業務が終了して入金される

のが取引先によって１〜２カ月

後までばらつきがあるので、入出

金予定をスプレッドシートで管理

しています。ＩＴエンジニアの派遣

については３カ月〜１年間の契約

期間がほとんどですが、５年近く

常駐している社員もいます。

──熊田さんが巡回監査で訪問す

る際も資金繰りについて打ち合わ

せをされていると。

金子　

ええ。月次データをチェック

いただいた後、たとえば新たに入社

した社員がお客さまを訪問して注

文をいただくのはいつごろになりそ

うかや、目標に対する売上高の確

認と対策など、将来について話し

あう機会が多いです。

マイナンバーの管理には

ＰＸまいポータルを活用

──吉川先生の事務所から日ごろ

どんな支援を受けていますか。

金子　

先日、マイナンバー制度に

関するセミナーを社内で開いても

らい、マイナンバーの適正な取扱方

法、注意点などを熊田さんに教え

ていただきました。社員たちも「マ

イナンバーって何？」という状態だ

ったので、ありがたかったです。セ

ミナーの中で情報提供していただ

いた、マイナンバーを安全に保管で

きる『ＰＸまいポータル』は利用し

たいと考えています。

　

また、吉川先生の事務所は当社

から徒歩１〜２分ととても近く、な

にかトラブルがあるときにすぐに

来ていただけるので、非常に安心感

があります。

──今後の構想をお聞かせ下さい。

金子　

これまで中途社員の採用に

力を入れてきましたが、近年ではエ

ンジニアの採用がむずかしく、新

卒採用に重点をシフトしています。

来年は５名ほど優秀な新卒社員が

加わる予定です。新たな人材の力

を武器にお客さまとのパイプをさ

らに強固なものにして、システム

の拡販に努めていきたいです。

熊田吉男監査担当

設　立●2009年4月所在地●東京都豊島区南池袋1-18-1 池袋三品ビル3F売上高●約5億円社員数●80名ＵＲ L● http://www.nisc.co.jp/

顧問税理士　吉川　透吉川会計事務所東京都豊島区南池袋2-18-9　マ・シャンブル南池袋401☎03-5953-3788