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Tema: NEUROMARKETING Y NEGOCIOS Autor: Néstor P Braidot Año: 2005 Título del libro: Neuromarketing: Neuroeconomía y Negocios Lugar de publicación: Editorial: Puerto Norte Sur Metodología: proceso de la investigación Evaluativa Temas del Texto: neuromarketing, marketing, mercado, necesidades del cliente, inteligencia de negocios, Indagar la mente del mercado, El producto, El precio, canales del marketing, comunicación, neurocomunicación Resumen de la obra: Esta obra nos presenta un detallado estudio del neuromarketing, empezando desde sus inicios en el estudio detallado del cerebro, en el que s explican su funcionamiento biológico con respecto a las percepciones, emociones, sentimientos, comportamientos y conductas, vistas desde el punto de vista de un cliente o consumidor, exponiendo diferentes casos de estudio con marcas reales, en los que a partir de los estudios realizados desde la neurobiología, la neurociencia y la Neuroeconomía, la implementación del neuromarketing como técnica estratégica de investigación de mercado, resulta completamente efectiva a la hora de inducir en la mente del consumidor para la toma de su decisión final. Palabras clave: neurociencias, neurogestión de organizaciones, neurociencia, economía, mercado, Neuroeconomía, neuromarketing, el cerebro, percepción, el cerebro emocional, emociones, sentimientos, neurobiología, memoria comportamiento del cliente, toma de decisiones, motivación, comprador, conducta, targeting, posicionamiento, estrategias, cobertura, mercado, segmentación, marketing masivo, marketing de segmento, marketing de nichos, marketing individual, marketing local, investigación, muestreo, estrategias, producto, marca, ciclo de vida del producto, innovaciones, simbología, imagen de marca, políticas de marca, medición, variables, packaging, precio, beneficios, gasto, descuentos, bonificaciones, sistemas cerebrales de recompensa, competencia, retail trade, intermediación, integración, merchandising, diseño, ambientación, implantación, locales, comunicaciones, comunicaciónneurorrelacionall, publicidad, promoción, ventas, difusión, relaciones públicas. Ideas principales: Explicación de las neurociencias, neurogestión, neuroeconomía y neuromarketing.

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Tema: NEUROMARKETING Y NEGOCIOS

Autor: Néstor P Braidot

Año: 2005

Título del libro: Neuromarketing: Neuroeconomía y Negocios

Lugar de publicación:

Editorial: Puerto Norte Sur

Metodología: proceso de la investigación Evaluativa

Temas del Texto: neuromarketing, marketing, mercado, necesidades del cliente, inteligencia de negocios, Indagar la mente del mercado, El producto, El precio, canales del marketing, comunicación, neurocomunicación

Resumen de la obra: Esta obra nos presenta un detallado estudio del neuromarketing, empezando desde sus inicios en el estudio detallado del cerebro, en el que s explican su funcionamiento biológico con respecto a las percepciones, emociones, sentimientos, comportamientos y conductas, vistas desde el punto de vista de un cliente o consumidor, exponiendo diferentes casos de estudio con marcas reales, en los que a partir de los estudios realizados desde la neurobiología, la neurociencia y la Neuroeconomía, la implementación del neuromarketing como técnica estratégica de investigación de mercado, resulta completamente efectiva a la hora de inducir en la mente del consumidor para la toma de su decisión final.

Palabras clave: neurociencias, neurogestión de organizaciones, neurociencia, economía, mercado, Neuroeconomía, neuromarketing, el cerebro, percepción, el cerebro emocional, emociones, sentimientos, neurobiología, memoria comportamiento del cliente, toma de decisiones, motivación, comprador, conducta, targeting, posicionamiento, estrategias, cobertura, mercado, segmentación, marketing masivo, marketing de segmento, marketing de nichos, marketing individual, marketing local, investigación, muestreo, estrategias, producto, marca, ciclo de vida del producto, innovaciones, simbología, imagen de marca, políticas de marca, medición, variables, packaging, precio, beneficios, gasto, descuentos,bonificaciones, sistemas cerebrales de recompensa, competencia, retail trade, intermediación, integración, merchandising, diseño, ambientación, implantación, locales, comunicaciones, comunicaciónneurorrelacionall, publicidad, promoción, ventas, difusión, relaciones públicas.

Ideas principales:

Explicación de las neurociencias, neurogestión, neuroeconomía yneuromarketing.

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La importancia del estudio del cerebro: su funcionamiento, estructuraanatómica y funcional estímulos, sistema de decisión, percepción ycomportamiento y la memoria para el estudio del consumidor y influir en sudecisión de compra.

Aplicación de las neurociencias la dinámica de targeting yposicionamiento para la creación de estrategias de mercadeo de unproducto o servicio.

Neurociencias para la formulación de estrategias de venta y precio Aplicación e integración de las neurociencias en el proceso de

comunicación.

Mejores páginas:

11 – 19: Explicación terminología básica para la introducción alneuromarketing

Comentarios al autor: En esta completa obra el autor explica y describe detalladamente cada uno de los términos que se deben tener en cuenta para lograr entender el neuromarketing desde sus inicios, para que al explicar su aplicación en el mercadeo y la publicidad en los negocios y las organizaciones se entienda de una forma profunda y concreta. por lo tanto, me parece que describe de una forma muy completa, clara y precisa cada uno de los términos que se necesitan para lograr una comprensión completa del tema.

Comentarios personales: Es sin duda alguna, una obra completa en la que se explora desde un punto de vista científico y biológico como funciona nuestro cerebro ante los diferentes estímulos recibidos diariamente por las marcas y cómo estas investigan, exploran y determinan estrategias efectivas para influir en la toma de decisiones a la hora de comprar un producto. Así mismo, presenta como se implementan esta serie de estudios en diferentes estrategias de posicionamiento, precio, comunicación, etc., en el que se encuentran diferentes técnicas de mercadeo tradicional y neuromarketing.

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Tema: NEUROMARKETING

Autor Martin Lindstrom

Año: 2011

Título del libro: BRANDWASHED ­ El lavado de cerebro de las marcas. Trucosque usan las compañías para manipular nuestra mente y obligarnos a comprar

Lugar de publicación: Bogotá, Colombia

Editorial: NORMA

Metodología: Evaluativa

Temas del Texto: Marketing desde el vientre, porque el miedo vende, adicción a las marcas, Celebridades y su poder, publicidad en el sexo, la presión de grupo, marketing nostálgico, salud e iluminación espiritual , el fin de la privacidad.

Resumen de la obra: en este fascinante libro, se nos hace una breve introducción de un experimento realizado por el autor en el que a partir de una desintoxicación de marcas, intenta comprender la fuerte incidencia de la publicidad en nuestros hábitos de consumo, descubriendo que se quiera o no ya hace parte de la vida, la cultura y el consumo diario de cada uno. En cada capítulo el autor relata, cómo a partir de diferentes estrategias de neuromarketing realizadas p

Palabras clave: Marketing, marcas, productos, compra, venta, persuasión, estrategia, comerciales, centros comerciales, televisión, radio, hábitos de consumo, influencia, consumo, sentidos, cerebro, observación, anunciantes, mercado, manipulación, ingenio, recompensa, reconocimiento, posicionamiento, logotipos, corporaciones, investigación, difusión, eslogan, publicidad, informe, estudios, empresas, público, miedo, adicción, comprador compulsivo, sexo, segmentación, poder, presión grupal, nostalgia, recuerdos, celebridades, fama precio, salud, privacidad.

Ideas principales:

Estrategias de marketing para la temprana influencia de las marcas en los consumidores desde que están en el vientre

Explicación de las estrategias utilizadas en mercadeo para utilizar el miedo y el show mediático de situaciones de salubridad y catástrofes para la venta de productos y servicios.

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Compra compulsiva, adicción a marcas y productos, estrategias de mercadeo para la persuasión, manipulación y fuerte influencia de las marcas a partir de estudios de comportamiento para su efectiva penetración en el público objetivo.

Del como las figuras públicas venden y son una marca en si, para la venta de otras marcas o productos.

Publicidad en el sexo La presión de grupo Marketing nostálgico La promesa de la felicidad, salud e iluminación espiritual de los productos

saludables El fin de la privacidad a partir de la venta de información privada a las

marcas, publicidad en productos químicos adictivos.

Mejores páginas: Pág 1 Desintoxicación de las marcas ­ Pag 52 Adicción a lasmarcas

Comentarios al autor: Definitivamente maneja un lenguaje claro para explicar las estrategias que se manejan en el mercadeo y venta de marcas y productos, explicando algunos de los estudios en neuromarketing y las estrategias implementadas a partir de los resultados, llevando al lector a una visión global y fácil de entender de muchas estrategias en las que han caído muchos consumidores y cuyas marcas se valen para lograr un solo objetivo: vender.

Comentarios personales: es sin duda alguna, una obra perfecta para cualquier tipo de lector, consumidor, publicista o mercadólogo, ya que gracias a su lenguaje claro, exposición de casos reales y crítica frente a estas estrategias de mercadeo, presenta y explica una vision del neuromarketing aplicado que facilita al lector su conocimiento y lo cuestiona acerca de que tan buen consumidor es.

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Tema: NEUROMARKETING

Autor: Sergio Monge Benito & Vanesa Fernández Guerra

Año: Volumen 5 No. 2 (2011)

Título del libro: Neuromarketing: Tecnologías, Mercado y Retos

Lugar de publicación: Universidad del País Vasco

Editorial: Revistas Científicas Complutences ­ Universidad Complutence Madrid

Metodología: Evaluativa

Temas del Texto: Principales tecnologías de neuromarketing, Resonancia Magnética Funcional (fMRI), Electroencefalografía, Magnetoencefalografía, Electromiografía, FACS, Seguimiento ocular, Respuesta galvánica de la piel, El mercado internacional del neuromarketing, Principales debates y retos en el mercado del neuromarketing, funcionalidad, costo, tamaño de la muestra, necesidad de estándares, de ética.

Resumen de la obra: Los avances de las neurociencias en las últimas décadas han traído la oportunidad de utilizar sus tecnologías al servicio de la investigación en marketing. Existen numerosas controversias en torno a esta nueva aplicación de la tecnología, a la que se ha comenzado a llamar neuromarketing. Este artículo recoge un estado de la cuestión que analiza las diferentes tecnologías, los actores del mercado y los principales problemas y debates que están surgiendo en torno a esta disciplina

Palabras clave: neuromarketing; consumer science; EEG; fMRI; neurociencias; investigación de mercados

Ideas principales:

Tecnologías de neuromarketing El mercado internacional del neuromarketing Principales debates y retos en el mercado del neuromarketing

Mejores páginas:

22 ­ 25 ­ Tecnologías de neuromarketing: Explicación de: Resonancia Magnética Funcional (fMRI), Electroencefalografía, Magnetoencefalografía, Electromiografía, FACS, Seguimiento ocular, Respuesta galvánica de la piel.

Comentarios al autor: En este artículo, se explican las técnicas y herramientas

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empleadas en el neuromarketing de una forma muy precisa y concreta, seguida de una parte en la que referencian a las empresas que manejan este tipo de herramientas en sus estrategias de mercadeo, finalizando con un cuestionamiento de la efectividad y factores positivos y negativos, llevando al lector a una posición crítica frente a este tema, lo que representa una visión diferente y crítica, difícil de encontrar pero importante en el proceso de investigación

Comentarios personales: Es necesaria una versión más completa y detallada ya que las temáticas tratadas en el artículo son de interés diferenciador con respecto a muchas publicaciones encontradas, en donde no solo define, referencia y describe, sino que además, presenta razones de peso para tener una visión crítica frente a esta técnica en mercadeo

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Tema: NEUROECONOMÍA

Autor: Zak, Paul J

Año: 2010

Título del artículo: Doctor Love, base de datos ProQuest Research LibraryURL DEL DOCUMENTO:http://search.proquest.com/docview/580107721?accountid=13250

Lugar de publicación: EEUU

Editorial: Mansueto Ventures LLC

Metodología:

Temas del Texto:

Neuromarketing, economía, sociedad y consumo, oxitocina,

Resumen de la obra:

Dr Love, alias Paul J. Zak, es un profesor de la Universidad Claremont que popularizó "neuroeconomía", un campo que combina distintas ciencias como la economía con la biología, la neurociencia y la psicología. Luego de nueve años de estudio, ha cambiado la percepción de los seres humanos entendiéndose como animales económicos. La oxitocina es la clave, dicha hormona genera el vínculo inquebrantable entre las madres y sus bebés, la oxitocina es ahora reconocido como el estimulante humana de la empatía, la generosidad, la confianza, y mucho más. Es, según el autor, el "pegamento social" que genera cohesión entre familias, comunidades y sociedades, y como tal, actúa como un "lubricante económico" que permite a la gente a participar en todo tipo de transacciones, por lo que entendemos tal hormona como el motor que moviliza a la población a relacionarse.

Somos animales sociales por naturaleza y tenemos la necesidad de vivir conectados a las personas que hacen parte de nuestra red social incluso en espacios digitales. Se realiza una serie de experimentos que demuestran el efecto de las emociones humanas sobre el comportamiento económico, por ejemplo:

2 experimento:

se reúne en una habitación a 12 personas para realizar una investigación en la

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que hay dos grupos de personas, se les indica que inhalen una sustancia contenida en inhaladores los cuales tienen para el grupo 1 oxitocina, para el grupo 2 un placebo, esto permite que el cerebro genere recuerdos y luego todos los participantes son expuestos a anuncios acerca del calentamiento global, peligros del consumo de sustancias psicoactivas y conductores ebrios. Como resultado el grupo al que se le dio oxitocina reacciona de manera que felicita a la entidad que realiza el video y en efecto realizan donaciones económicas en un 48% más que las personas a las que se les suministró el placebo.

Realizan exámenes de sangre a personas que van a estar expuestas a estímulos emocionales, finalmente se dan cuenta que después del estímulo el nivel de oxitocina en la sangre aumenta, tal efecto demuestra un cambio considerable frente a las situaciones vividas y un aumento del comportamiento económico de las personas estimuladas.

Las personas que comparten sus experiencias en redes sociales asimilan el hecho como si se diera en la vida real.

Palabras clave:

relaciones sociales, oxitocina, neuroeconomía, comportamiento humano,

Ideas principales:

La oxitocina es una hormona que al ser activada puede aumentar los niveles de confianza, generosidad y empatía entre las personas.

Las redes sociales podrían reducir la hormona del estrés reduciendo problemas cardiovasculares al aumentar la producción de oxitocina.

Las relaciones que se dan en el plano digital pueden ser asimiladas por el cerebro como reales.

En la medida en que las empresas generen un aumento en nuestro nivel de oxitocina podría facilitar nuestra preferencia de tales marcas.

Mejores páginas:113

Comentarios al autor:

Comentarios personales:

Teniendo en cuenta la manera en que la hormona de la oxitocina funcionapodríamos mejorar nuestras campañas publicitarias ya que al estimular a los

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clientes podremos aumentar su grado de confianza y fidelizarlos.

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Tema: NEUROMARKETING

Autor:

Año: 2012

Título del artículo: UNETHICAL ADVERTISING­IS NEUROMARKETING ANEXAMPLE?: THE MAJOR CONCERNS AND EFFECTS OF UNETHICALADVERTISING IN GLOBAL CONTEXTLugar de publicación: EEUU

Editorial: INTERNATIONAL JOURNAL OF MANAGEMENT RESEARCHAND REVIEW

Metodología:

Temas del Texto:

Neuromarketing, economía, privacidad de la información de los consumidores,

Resumen de la obra:

El "Neuromarketing", es un enfoque basado en la neurociencia, es el estudio del cerebro basado en las respuestas a la publicidad, las marcas que hacen parte de nuestra vida cotidiana y todos los mensajes e imágenes asociados en nuestro entorno. La pregunta que surge es ¿Ha sido afectada la privacidad de los consumidores por este tipo de herramientas de ultra sofisticados que no sólo podría modificar el modo de pensar Cualquier consumidor y además son poco éticos?

El propósito principal es examinar la evolución de la política pública y el dominio de la comercialización privacidad de los consumidores en lo que respecta a las estrategias y actividades anunciante actuales y futuras. Después de un introducción breve, el documento analiza las principales preocupaciones de privacidad identificado en la literatura, centrándose en las tensiones entre anunciante intereses y necesidades de los consumidores. El regulador medio ambiente está próxima crónica, destacando Comisión Federal de Comercio (FTC) las políticas y dominios que representan las viejas prácticas y las nuevas consideraciones de correo directo, Internet, y neuromarketing. La última sección presenta una convocatoria de justificación coherente y práctica directrices para los consumidores de autoprotección, la autorregulación y la legislación que

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implica , así como los intercambios primarios (producto) secundario (informativo).

Palabras clave: Neuromarketing, Neurociencias, medición preferencias de los clientes, Neuro Imágenes, Brain Imaging, cuestiones éticas relacionadas con Neuromarketing, privacidad en la publicidad y el consumidor

Ideas principales:

Mejores páginas:

Comentarios al autor:

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Tema: Neurociencia de la decisión y comportamiento de consumo

Autor: María Camila Gómez, Alejandro Salgado­Montejo, María FernandaGómez, Carlos Velasco

Año: Abril­Junio 2012

Título del libro: ARTÍCULO: Los giros ocultos de la decisión

Lugar de publicación: México

Editorial: Revista de la Asociación Mexicana de Investigación de Mercados(AMAI)

Metodología:

Temas del Texto:

Resumen de la obra: Al estudiar la toma de decisiones nos encontramos con una discrepancia entre cómo creemos que tomamos decisiones y cómo las tomamos realmente. Debido a la inmensa cantidad de información que nuestro cerebro recibe del ambiente, mucha de esta información es procesada de forma no consciente. La capacidad que tiene nuestro cerebro de procesar la información de forma no consciente es 200,000 veces mayor que de forma consciente. En este sentido, no estamos conscientes de todos los atributos o aspectos que inciden en nuestras decisiones a la hora de escoger un producto o servicio. La información sensorial ­ el color, la forma, el sonido, el peso, olor, sabor o textura ­ puede afectar la percepción de calidad, precio o funcionalidad. La neurociencia de la decisión también resalta la idea de que en la práctica es difícil separar emoción de razón; nuestras decisiones están formadas por estos dos componentes. El reto que tienen el neuromarketing es convertirse en una verdadera neurociencia del consumidor, para lograrlo hay que validar y verificar qué miden y qué explican las metodologías que se están aplicando.

Palabras clave: investigación de mercados, comportamiento, neurociencia, psicología, inteligencia artificial, economía, decisiones, insights, consumidor procesamiento de información no consciente, comportamiento, emoción, elecciones, diseño de productos, servicios.

Ideas principales:

Mejores páginas:

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Tema:

Autor: Rivera Serrano, Paula Andrea, Morales Mora, Lina

Año: 23­mar­2012

Título del libro: Artículo “neuromarketing: la herramienta de diferenciación de lasempresas contemporáneas”

Lugar de publicación:

Editorial: Trabajo de grado

Metodología:

Temas del Texto: Mercadeo, Negocios, Psicología del Comportamiento, Administración de Empresas, Planificación Estratégica, Perdurabilidad Empresarial

Resumen de la obra: Este escrito tiene como fin, analizar puntualmente una de esas herramientas poderosas con las que las empresas de hoy en día pueden contar para ganar lugares de posición y preponderancia en los diversos mercados en los que se encuentran. Acá, se referenciará cómo un concepto tan holístico e importante como el “Neuromarketing”, puede llegar a convertirse en un socio o un aliado estratégico de los empresarios, y de qué manera éste puede llegar a ser un elemento diferenciador para hacer a una empresa más competitiva en los duros ambientes mercantiles dados y expresados por el capitalismo mundial. Para ello, en primera instancia se analizará desde un punto de vista general algunos conceptos que resultan siendo relevantes para el escrito, tales como mercadeo, las llamadas “4p”, y posteriormente y de manera puntal al tema central de estudio de este documento, el cual se relaciona con el funcionamiento del cerebro (desde el punto de vista del marketing) para profundizar entonces en el “Neuromarketing”, expresando algunos ejemplos específicos, sus características y rasgos esenciales, así como su utilización, llegada a Colombia y cómo las empresas nacionales pueden llegar a explotar esta poderosa herramienta en pro o a favor de sus ventas y logros corporativos.

Palabras clave:

Ideas principales:

Mejores páginas:

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Comentarios personales:

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Reseña Bibliográfica : Marco Teórico

Aaron Temkin Beck: "An inventory for Measuring Depression ". (1961).

Metodología: Investigativo­ Analítico

Temas de texto: cogniciones pensamientos, y la eficacia de esta forma dela terapia cognitiva

Resumen de la obra: la Terapia Cognitivo­Conductual (TCC) se han adaptado para varias poblaciones de niños en edad preescolar hasta de personas mayores, y se utiliza en individuos, parejas, familia, y formatos de grupo.

Hipótesis acerca de los conceptos psicoanalíticos implicados en la depresión, diseñando y llevando a cabo diferentes experimentos. A pesar de que esperaba validar gran parte de los preceptos fundamentales del psicoanálisis, se sorprendió al encontrar justo lo contrario.

Ideas principales

. Los pacientes que son llevados a la depresión son porque en sus mentes sealbergan pensamientos negativos.

. La finalidad de un estudio analítico es evaluar la relación causal entre un factor deriesgo determinado y un efecto.

“La capacidad puede llevar mucho tiempo, la atención, la capacidad mental, ocualquier otro recurso escaso que el usuario podría necesitar para completar elcomportamiento.”

Comentarios: El análisis que pretende citar Aaron en este libro tiene un tono de psicoanálisis, pretende educar la mente de los usuarios con motivadores que cambian sus hábitos y lo integran hacia un mensaje que es útil o que debería serlo para su vida.

Palabras claves:

Pensamientos subjetivos

Causa – efecto

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Capacidad mental

Psicoanálisis

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Flaum, M: "Assessment of Insight in Psychosis"1993.

Metodología: Investigativo­ Analítico

Temas de texto: Las neurociencias es el fundamento biomédico de la psiquiatría. El rápido crecimiento en la comprensión de la organización y el funcionamiento del cerebro ha hecho posible comenzar a analizar la conducta a nivel molecular.

Resumen de la obra: El rápido crecimiento en la comprensión de la organización y el funcionamiento del cerebro ha hecho posible comenzar a analizar la conducta a nivel molecular. La nutrición cerebral adecuada y suficiente mantiene la integridad estructural y funcional de las neuronas.

Ideas principales: cuando se realiza un estudio biológico del cerebro abarca eltema conductual y cognitivo, que finalmente es la base para entender elcomportamiento de un individuo.

Una importante función de la neurociencias es explicar como funciona las célulasnerviosas en el encéfalo para producir la conducta y estas en el medio social en elque actúa un sujeto.

Comentarios: el comportamiento humano tiene una gran incidencia en las

decisiones que tirnr las marcas y su gran preocupación por entenderlo, es por esta

razón que se debe recurrir a los métodos y los estudios biológicos para lograr una

mayor compresión del tema.

Palabras claves:

Molecular

Biológico

Cognitivo

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Reseña Bibliográfica : Antecedentes

Philip Harris (Director de Neurociencias (Colmar Brunton Investigación Pty Ltd.Melbourne) Harris P, Silberstein RB, Pipingas A, Pressing J. (1998) "Perceptualgrouping of pitch sequences in the steady­state visually evoked potential (SSVEP)responses of musically trained subjects.", Music, Mind, and Science, pp.

Metodología: Investigativo­ Analítico

Temas de texto: Neuromarketing es la próxima evolución de las herramientas para mejorar la eficacia de los mensajes que influyen. Se puede decir sin embargo que el neuromarketing es sólo otro evolutivo desarrollo en el continuo de herramientas que influyen: la publicidad (especialmente cuando se hace efectiva) fue uno de los primeros pasos hacia un enfoque más científico para Influir

Resumen de la obra: explica cómo los procesos subconscientes influyen en nuestras decisiones cómo el subconsciente puede ser fácilmente vinculado a nuestro cerebro de reptil.

Ideas principales:

El cerebro es un modelo unificador de decisiones basado en valor utilitariodecisión.

En lugar de dirigir grupos de enfoque y girando teorías, dice, los vendedorespueden obtener más información mediante la administración de pruebascientíficamente calibrados de inteligencia y rasgos de personalidad.

Comentarios: una de las herramientas más útiles en la investigación es poder

comprender la importancia del cerebro en su labor de procesamiento del mensaje.

Palabras claves:

Subconsciente

Decisiones

Cerebro

Personalidad

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Joseph Ledoux: (Profesor de Neurociencias Universidad de Nueva York) Elcerebro emocional, 2000

Metodología: Investigativo­ Analítico

Temas de texto: Como funcionan el cerebro, como se producen las emociones, proceso de memoria, percepción, atención.

Resumen de la obra: inicia contando por el interés que tiene por descubrir el funcionamiento del cerebro y como este es el motor de las emociones, y este contiene sensaciones de alegría, tristeza y amor, la emoción esta fuertemente ligada a la razón, los sentimientos conectan nuestro cuerpo y lo preparan para reaccionar por medio de estímulos provocando una respuesta.

Ideas principales:

La emoción es mas fuerte que la razón El pensamiento no controla la emoción La emoción controla el pensamiento Existe una teoría científica de las emociones: la mente es un aspecto de la

función del cerebro.

Comentarios: cuando entramos a conocer las emociones que producen el cerebro y

su respuesta evidenciada en los actos de los consumidores, entendemos que la

emoción es el motor de la decisión de compra.

Palabras claves:

Emoción

Razón

Pensamiento

Memoria

Percepción

Atención

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Reseña Bibliográfica: Marco Teórico

Advertising Research Foundation Develops Standards for NeuroMarketingResearch(2011)Recuperadoen:http://search.proquest.com/docview/858273523?accountid=13250

Base de datos:ProQuest Research Library

Metodología:

Temas de texto: neuromarketing, instrumentos de análisis en neuromarketing,estándares para la investigación del neuromarketing

Resumen de la obra:

Este estudio se realizó para evaluar la manera en que la neurociencia se aplica a los medios de comunicación y las respuestas de los consumidores a estímulos publicitarios. Los métodos utilizados incluyen la codificación facial, biometría, la electroencefalografía (EEG), electromiografía facial EEG cuantitativo (FEMG), la topografía de estado estable (SST) y la resonancia magnética funcional (fMRI). Participantes neuromarketing­proveedores incluidos Innerscope, Mind Lab Internacional, MSW / LAB, NeuroCompass, Insight Neuro, Neurosense / decodificación, Sands Investigación y lógica sensorial. Medios patrocinadores incluye ESPN, MTV Networks, NBC y Turner Broadcasting.Aquí se analizaron ocho proveedores de neuromarketing en tres continentes para identificar qué reacción tienen los consumidores entre 18 y 49 años al verse expuestos a ocho anuncios de las siguientes marcas American Express, Campbell Soup, Chase, Clorox, Colgate­Palmolive, General Motors, Hershey y MillerCoors.

Al final del análisis se obtuvo:

­Diferentes imágenes provocan reacciones con diferentes tiempos de retardo por ejemplo, el cerebro reacciona más fácilmente ante imágenes que demuestran peligro (cerebro reptil)

­la variada información que se presenta en un comercial hace difícil aislar cada estimulo y por ende interpretarlo.

­Es más sencillo medir el nivel de atención que el nivel de compra o las emociones, por lo que las reacciones en una zona del cerebro no pueden interpretarse siempre

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de una misma manera.

­los anuncios publicitarios son influenciados por contenidos anteriores, es decir la percepción de un comercial se verá afectada por la programación o comercial presentado anterior a este.

Ideas principales

"Neuromarketing, cuando se hace correctamente, es extremadamente valioso enla prestación de aprendizaje en relación con la atención de los consumidores y laparticipación, y las reacciones emocionales"

el estudio recomienda “ el neuromarketing puede emplearse como una adición a ­no es un sustituto de métodos de investigación "tradicionales".

" La neurociencia ha convertido en una herramienta valiosa en el proceso decomercialización de decisiones y el Proyecto de Colaboración NeuroStandardsARF proporciona una oportunidad única para la industria para evaluar muchas delas diversas aproximaciones a esta ciencia de una manera abierta y equitativa ",dijo Richard Thorogood , Director de Perspectivas Estratégicas y Analytics ,Colgate­ Palmolive .

"Teniendo en cuenta el uso cada vez mayor de la comunidad de la publicidad , esnecesario que los vendedores e investigadores que participan en elneuromarketing se apoyen en la ARF en el momento de establecer los estándaresde hoy con el fin de asegurar su uso más efectivo “

Comentarios: El resultado que nos ofrece esta investigación nos permite identificarel Neuromarketing como una herramienta que complementa la labor investigativadentro del campo publicitario por lo que no debe ser considerado una verdadabsoluta.

Palabras claves:

ARF (Advertising Research Foundation)

Estímulos publicitarios/reacciones

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Reseña bibliográfica:

¿Podemos pulsar el “botón de comprar”?Neurociencia aplicada; Ardila,Ignacio Octubre 09 de 2013; Recuperadoen:http://www.revistapym.com.co/destacados/podemos­pulsar­boton­compra­neurociencia­aplicada

Metodología:

Temas de texto: neuromarketing, marketing conductual, estímulos,

Resumen de la obra:

Uno de los principales objetivos del neuromarketing es fortalecer los vínculosemocionales que hay entre las marcas y las personas a través de actitud original,cercana, confiable y humana, algunas veces estos lazos ser hacen incluso tan fuertescomo la religión.

Para algunos expertos en la materia existe el “botón de compra” ¿Será cierto queexiste?

La neurociencia actual nos permite percibir las zonas del cerebro que se activan enel momento en que somos expuestos a estímulos. En este caso la amígdala juega unpapel importante ya que es la encargada de la toma de decisiones, de igual maneraes importante analizar otras zonas del cerebro como son el sistema reptiliano(responde a nuestros instintos básicos y supervivencia como respirar, el ritmocardíaco, entre otros) sistema límbico (encargado de regular conductas motivadascomo el hambre, el sexual behaviour, huir), neocórtex (implica procesos adaptativoscomo el aprendizaje, la motivación y la percepción, además interpreta informaciónsensitiva y se encarga de realizar procesos cognitivos complejos).

Para tener en cuenta, lo que siempre vende:

­El miedo seguido de esperanza vende el doble.

­Algunos de los sonidos más evocadores son una gaseosa cayendo dentro de unvaso con cubos de hielo, la risa de un bebé, un filete asándose.

­El sexo (ej Axe, Unilever)

­ actuamos como si tuviéramos un cerebro colectivo, pensamos que los demássaben qué queremos.

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­La felicidad/retrospección optimista es un mecanismo adaptativo, nos recuerdabuenos momentos.

Ideas principales

“El objetivo de un proyecto de Neurociencia Aplicada, es determinar la respuestaemocional, atencional, la toma de decisiones y la memoria de las personas aciertos estímulos, para luego favorecer la creación e impulso de marcas yproductos que satisfacen deseados por las personas. El verdaderoNeuromarketing busca conectar, a un nivel profundo, la marca emocionalmentecon las personas y dotarla de actitud auténtica, abierta, madura y humana. De estemodo se crea un vínculo marca­persona que algunos casos es tan fuerte comovínculo que establecemos con la religión”

"La mecha de la Neurociencia Aplicada fue encendida por el neurocientíficoAntonio Damasio que en la década de los 90 demostró con sus investigacionesque el ser humano utiliza la parte emocional del cerebro cuando toma susdecisiones y no sólo la parte racional.

Según estudios realizados por Martin Lindstrom “­ Los mensajes negativos, contra

el tabaco y otras drogas, por ejemplo, pueden activar los centros del deseo igual

que los positivos.

­ Las marcas poderosas ofrecen el mismo impacto en el cerebro que las creencias

religiosas, las “LoveMarks”, aquellas marcas a las que amamos (Kevin Roberts,

2004).

­ La publicidad indirecta (las relaciones públicas, por ejemplo) suele ser más eficaz

que la directa.

“a los 3 años los niños de USA ya reconocen 100 logos de marcas, lo que supone

Page 25: Fichas Bibliograficas de Contenido

un daño irreparable: el 53% de los adultos y el 56% de los adolescentes utilizan

marcas que recuerdan de su infancia”.

“Así las Neurociencias estudiando los mecanismos neuronales y analizando los

vínculos con los pensamientos complejos, incluyendo al razonamiento, toma de

decisión, representación de objetos, emociones y memoria, nos ayudan para

enriquecer las nociones de aquellos sectores que estén interesados, marketing,

ventas, management, gastronomía, comunicación, et.”

Comentarios: El resultado de esta investigación demuestra que a pesar de que seha pensado por mucho tiempo que dentro de nuestro cerebro hay algún botón que sepuede accionar para estimular nuestro deseo de consumo, lo cierto es que haysituaciones que pueden motivarnos a creer en una marca y vender como los son elmiedo, el sexo, el sentimiento de colectividad, la esperanza, la iluminación, felicidady amor.

Palabras claves:

cerebro, neuromarketing, marketing, ventas, management, publicidad indirecta, “lovemarks”,