Membership: Herausgeber: Messe Bozen AG, Messeplatz 1, I-39100 Bozen, Südtirol/Italien www.messebozen.itKontakt: Tel +39 0471 516000 , Fax +39 0471 516111, info@messebozen.it

Quelle: EMNID-Institut (Messefunktions– und Potenzialanalyse),Deutschland

Persönlicher Verkauf

Messen und Ausstellungen

Direktwerbung

Fachzeitschriften

Online-Medien

Firmenpräsentationen

Public Relations

Publikumszeitschriften

Aussenwerbung

60%

57%

36%

32%

31%

28%

27%

19%

18%

Eignung der Instrumente zur Zielerreichung Absatzprozess

Quelle: EMNID-Institut (Messefunktions– und Potenzialanalyse),Deutschland

Bekanntheit steigern

Auffrischen der Kundenkontakte

Neukundengewinnung

Präsenz zeigen

Produkteinführung

Produktbekanntheit steigern

Informationsaustausch

Kundenwünsche erkennen

Kundenentscheidung beeinfl ussen

85%

70%

70%

63%

60%

58%

50%

50%

33%

Eignung der Messe zur Erreichung von Marketingzielen

Verkaufs-/Vertragsab-schluss

29%

Quelle: CEIR Forschungsbericht PEII, USA

Presse

Messen

TV-Spots

Werbeprospekte

Radiospot

Anderes

Kinospots

68%

65%

20%

19%

18%

5%

2%

Welche Werbemaßnahme ist die profi tabelste für Ihre Firma?

Fiere: la porta sul mercato.Persone, idee e prodotti si incontrano qui.Messen bieten mehr ...

Messen sind das optimale Marketinginstrument.

1 Messen: erfolgreiches Vertriebsinstrument.

Messebeteiligungen werden neben dem persön-lichen Verkauf als das wichtigste Instrument zur Erreichung nahezu aller Absatzziele bewertet.

Alles aus unmittelbarer Nähe mit allen Sinnenzu erleben — das sind die Elemente, auf denender Erfolg von Messen beruht. Damit weckenMesseauftritte besondere Emotionen bei denBesuchern, die sich verstärkend auf ihre Kaufent-scheidungen auswirken.

Fazit: Messebeteiligungen bringen eine hohe Anzahl von persönlichen Kontakten.

2Messen sind „Markt pur“.

Messen sind „Markt pur“. Während einer Messetreffen sich Hersteller, Lieferanten, Händler undKunden gleichzeitig. Diese einzigartige Konzent-ration von Angebot und Nachfrage bietet Ihnen die ideale Möglichkeit:

• Neue Märkte zu erschließen• Unternehmensleitbild und Produkte zu kommunizieren• Märkte zu beobachten und zu erkunden

Messekontakte weisen die geringsten Streuver-luste auf. Gegenüber allen anderen Absatzinstru-menten sind qualifi zierte Messekontakte unver-gleichlich effektiv. Durch den starken emotionalen Charakter der Messen ist die Erinnerung positiv geprägt und damit die Kaufbereitschaft der Kunden größer.

Fazit: Mit keinem anderen Instrument kön- nen gleichzeitig so viele Ziele erreicht werden.

3Messen: Vorteile auf einen Blick.

Aus internationalen Studien geht hervor, dassMessen und Ausstellungen klar die effi zientestenMarketinginstrumente sind. Die Qualität derMessen ist weltweit anerkannt.

Die Messe ist also weit mehr, als nur eine Platt-form, um den persönlichen Kontakt mit Kundenund Partnern zu pfl egen, der Konkurrenz überdie Schulter zu schauen und neue Kundschaftzu gewinnen. Der Messeauftritt bietet die Chance,ein greifbares Bild des Unternehmens zu präsen-tieren, das Image zu stärken und Trends zu erkennen.

Fazit: Messen gehören in jeden Marketing- Mix eines Unternehmens.

4Messen: Die richtige Auswahl.

Bei den weit über 8.000 Messen, die jährlichweltweit stattfi nden, will die Auswahl der richtigenMesse gut durchdacht sein.

Entsprechend der Vertriebsstrategie muss nachregionalen, überregionalen und internationalenMessen unterschieden werden.

Die wichtigsten Messetypen sind:

KonsumentenmessenHier werden die Endverbraucher angesprochen.Ein direkter Verkauf ist oft möglich.

FachmessenHier sind nur Fachbesucher, also Businesskunden, Lieferanten, Händler, Multiplikatoren zugelassen.

OrdermessenHier präsentieren sich Hersteller vor Händlern.Der Händler ordert die Produkte, die er in seinerFiliale an den Endverbraucher verkaufen will.

Folgende Kriterien sind für eine Messebeteiligung wichtig:Können Interessenten/Neukunden gewonnen werden?Können bestehende Kundenkontakte gepfl egt werden?Erwarten unsere Kunden einen Messeauftritt?Sind meine Mitbewerber da?Ist der Messestandort für unsere Aktivitäten relevant?

Info: Das Angebot an Messen erfahren Sie über die Messe-Landesverbände: www.aefi .it, www.auma.de, www.ufi net.org, www.expo-event.ch, www.messen-austria.at, www.cefa.biz

Membership: Editore: Fiera Bolzano SPA, Piazza Fiera 1, I-39100 Bolzano, Alto Adige/Südtirol www.fi erabolzano.itContatti: Tel +39 0471 516000, Fax +39 0471 516111, info@fi erabolzano.it

Fonte: Istituto EMNID (Analisi delle funzioni e del potenziale fi eri-stico), Germania.

Vendita diretta

Fiere e mostre

Pubblicità diretta

Riviste specializzate

Canali on-line

Presentazioni delle aziende

Public Relations

Riviste non specializzate

Pubblicità indiretta

60%

57%

36%

32%

31%

28%

27%

19%

18%

Effi cacia degli strumenti per il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Fonte: Istituto EMNID (Analisi delle funzioni e del potenziale fi eri-stico), Germania.

Aumentare la visibilità

Riprendere i contatti coi clienti

Conquistare nuovi clienti

Mostrare la propria presenza sul mercato

Presentare prodotti

Aumentare la visibilità del prodotto

Scambiare informazioni

Riconoscre i desideri dei clienti Infl uenzare le decisioni dei clienti

85%

70%

70%

63%

60%

58%

50%

50%

33%

Effi cacia della fi era ai fi ni degli obiettivi di marketing

Stipulare contratti e concludere vendite

29%

Fonte: CEIR Rapporto di ricerca PEII, USA.

Stampa

Fiere

Spot TV

Depliant pubblicitari

Spot radio

Altro

Spot cinema

68%

65%

20%

19%

18%

5%

2%

Quale investimento pubblicitario produce maggiori profi tti per la Vostra azienda?

Messen – das Tor zum Markt.Nirgendwo trifft sich eine Branche so konzentriert wie auf Messen.In fi era ... non solo clienti

Le fi ere sono tra i più effi cacistrumenti di marketing.

1 2 3 4In fi era: la scelta giusta.

Tra le oltre 8000 fi ere che hanno luogo ogni anno nel mondo, la scelta della fi era giusta va ben ponderata. In relazione alla strategia di distribuzione occorre distinguere tra fi ere regionali, nazionali e internazionali.

I principali tipi di fi era sono:

Fiere per consumatoriSono rivolte ai consumatori fi nali. Spesso è consentita la vendita diretta.

Fiere specializzate È ammesso solamente il pubblico specializzato: clienti business, fornitori, commercianti, promotori.

Giornate d’acquistoI produttori si presentano ai commercianti, i quali ordinano i prodotti che intendono vendere nelle loro fi liali ai consumatori fi nali.

Questi criteri sono importanti per decidere e pianifi care la presenza a una fi era:Si possono acquisire nuovi o potenziali clienti?Si possono curare i contatti con i clienti già esistenti?I nostri clienti si aspettano la nostra presenza in fi era?Sono presenti i nostri principali concorrenti?L’ubicazione della fi era è rilevante per le nostre attività?

Informazioni: maggiori informazioni sull’offerta fi eristica sono disponibili presso le associazioni fi eristiche nazionali: www.aefi .it, www.auma.de, www.ufi net.org, www.expo-event.ch, www.messe-austria.at , www.cefa.biz

In fi era: tutti i vantaggi in un colpo d’occhio.

Da studi internazionali emerge che fi ere e mostre sono gli stumenti di marketing più effi cienti. La qualità delle fi ere è riconosciuta in tutto il mondo.

La fi era quindi è ben più di una vetrina per curare i contatti personali con i clienti e i partner, osser-vare la concorrenza o acquisire nuovi clienti.La partecipazione alle fi ere offre l’opportunità di presentare un quadro tangibile dell’azienda, rafforzarne l’immagine e riconoscere le nuove tendenze.

Conclusione: le fi ere sono parte essenziale del marketing mix di un’azienda.

In fi era: “mercato allo stato puro”.

Ad una fi era s’incontrano contemporaneamente i più effi caci produttori, fornitori, commercianti e clienti. Questa straordinaria concentrazione di domanda e offerta rappresenta l’opportunità ideale per:

• Penetrare in nuovi mercati• Far conoscere la fi losofi a e i prodotti di un’azienda.• Osservare ed esaminare la situazione di mercato

I contatti fi eristici presentano il più basso indice di dispersione. Rispetto ad altri strumenti di vendita i contatti fi eristici qualifi cati sono incompara-bilmente più effi caci. Il forte aspetto “emotivo” di una visita in fi era lascia un ricordo positivo al cliente, e grazie a ciò aumenta la sua propensione all’aquisto.

Conclusione: nessun altro strumento consente di raggiungere contemporaneamente tanti obiettivi.

In fi era: il successo della vendita.

La partecipazione alle fi ere è considerato assieme alla vendita diretta come il più importante stru-mento per raggiungere gli scopi di vendita.

Conoscere da vicino prodotti e servizi utilizzando tutti i propri sensi è l’elemento chiave su cui si basa il successo delle fi ere. Una presenza in fi era è in grado di suscitare forti emozioni nei visitatori ed infl uenzare in maniera decisiva la loro propen-sione all’acquisto.

Conclusione: la partecipazione alle fi ere favori- sce un alto numero di contatti personali.

Membership: Editore: Fiera Bolzano SPA, Piazza Fiera 1, I-39100 Bolzano, Alto Adige/Südtirol www.fi erabolzano.itContatti: Tel +39 0471 516000, Fax +39 0471 516111, info@fi erabolzano.it

Fonte: Istituto EMNID (Analisi delle funzioni e del potenziale fi eri-stico), Germania.

Vendita diretta

Fiere e mostre

Pubblicità diretta

Riviste specializzate

Canali on-line

Presentazioni delle aziende

Public Relations

Riviste non specializzate

Pubblicità indiretta

60%

57%

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Effi cacia degli strumenti per il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Fonte: Istituto EMNID (Analisi delle funzioni e del potenziale fi eri-stico), Germania.

Aumentare la visibilità

Riprendere i contatti coi clienti

Conquistare nuovi clienti

Mostrare la propria presenza sul mercato

Presentare prodotti

Aumentare la visibilità del prodotto

Scambiare informazioni

Riconoscre i desideri dei clienti Infl uenzare le decisioni dei clienti

85%

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58%

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Effi cacia della fi era ai fi ni degli obiettivi di marketing

Stipulare contratti e concludere vendite

29%

Fonte: CEIR Rapporto di ricerca PEII, USA.

Stampa

Fiere

Spot TV

Depliant pubblicitari

Spot radio

Altro

Spot cinema

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20%

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Quale investimento pubblicitario produce maggiori profi tti per la Vostra azienda?

Messen – das Tor zum Markt.Nirgendwo trifft sich eine Branche so konzentriert wie auf Messen.In fi era ... non solo clienti

Le fi ere sono tra i più effi cacistrumenti di marketing.

1 2 3 4In fi era: la scelta giusta.

Tra le oltre 8000 fi ere che hanno luogo ogni anno nel mondo, la scelta della fi era giusta va ben ponderata. In relazione alla strategia di distribuzione occorre distinguere tra fi ere regionali, nazionali e internazionali.

I principali tipi di fi era sono:

Fiere per consumatoriSono rivolte ai consumatori fi nali. Spesso è consentita la vendita diretta.

Fiere specializzate È ammesso solamente il pubblico specializzato: clienti business, fornitori, commercianti, promotori.

Giornate d’acquistoI produttori si presentano ai commercianti, i quali ordinano i prodotti che intendono vendere nelle loro fi liali ai consumatori fi nali.

Questi criteri sono importanti per decidere e pianifi care la presenza a una fi era:Si possono acquisire nuovi o potenziali clienti?Si possono curare i contatti con i clienti già esistenti?I nostri clienti si aspettano la nostra presenza in fi era?Sono presenti i nostri principali concorrenti?L’ubicazione della fi era è rilevante per le nostre attività?

Informazioni: maggiori informazioni sull’offerta fi eristica sono disponibili presso le associazioni fi eristiche nazionali: www.aefi .it, www.auma.de, www.ufi net.org, www.expo-event.ch, www.messe-austria.at , www.cefa.biz

In fi era: tutti i vantaggi in un colpo d’occhio.

Da studi internazionali emerge che fi ere e mostre sono gli stumenti di marketing più effi cienti. La qualità delle fi ere è riconosciuta in tutto il mondo.

La fi era quindi è ben più di una vetrina per curare i contatti personali con i clienti e i partner, osser-vare la concorrenza o acquisire nuovi clienti.La partecipazione alle fi ere offre l’opportunità di presentare un quadro tangibile dell’azienda, rafforzarne l’immagine e riconoscere le nuove tendenze.

Conclusione: le fi ere sono parte essenziale del marketing mix di un’azienda.

In fi era: “mercato allo stato puro”.

Ad una fi era s’incontrano contemporaneamente i più effi caci produttori, fornitori, commercianti e clienti. Questa straordinaria concentrazione di domanda e offerta rappresenta l’opportunità ideale per:

• Penetrare in nuovi mercati• Far conoscere la fi losofi a e i prodotti di un’azienda.• Osservare ed esaminare la situazione di mercato

I contatti fi eristici presentano il più basso indice di dispersione. Rispetto ad altri strumenti di vendita i contatti fi eristici qualifi cati sono incompara-bilmente più effi caci. Il forte aspetto “emotivo” di una visita in fi era lascia un ricordo positivo al cliente, e grazie a ciò aumenta la sua propensione all’aquisto.

Conclusione: nessun altro strumento consente di raggiungere contemporaneamente tanti obiettivi.

In fi era: il successo della vendita.

La partecipazione alle fi ere è considerato assieme alla vendita diretta come il più importante stru-mento per raggiungere gli scopi di vendita.

Conoscere da vicino prodotti e servizi utilizzando tutti i propri sensi è l’elemento chiave su cui si basa il successo delle fi ere. Una presenza in fi era è in grado di suscitare forti emozioni nei visitatori ed infl uenzare in maniera decisiva la loro propen-sione all’acquisto.

Conclusione: la partecipazione alle fi ere favori- sce un alto numero di contatti personali.