Embed Size (px)
Citation preview
Fighting Brand
Opportunity and Landscape of Competition
Thamonwan Theerabunchorn (Marketer 6th)
Authorized to be a Managing Director for Fighting Brand (อภ.1/16 2552)
Fighting Brand Success
“Melt Two Difference Strengths” Become
ONE
Production
Core Competency Core Competency
Sales and Distribution Marketing
Back Up Beat and Battle
Function and Responsibility
- Make Share Function - Make Uniqueness
- Justify Economy of Scope R&D , Q&A, Pilot Plant , Herbal Plant, Sterile Plant
GPO have this kind of function “BEST in CLASS”
- Go to the customer before others - Go to the customer more often than others - Make trust and believe - Get customer feed back and report to GPO
Things Needs to Get Things DONE
Great Process along Supply Chain Great Sophisticated People who back up R&D, Q&A, Production Great Product
Great Trained People Great Channel Distribution Great Promotion and Completive Price
3 Ps out of 7 Ps 3 Ps out of 7 Ps
No need Physical
WE MAKE COMPLETE
Great Process
Step1. New Business Initiation
Step2. Business Tailor Made
Step3. Quantify Opportunity Step4. Business Founding
Step5. Conduct Business Secure
Step6. Business Lock In
Step7. Business Execution
Step8. Production Step9. Value Exchange
GPO’s MD and Atlanta’s MD are waiting for signing the contract
Soon !!
Great People
We’ve got Most, Best and Handful Ph.D in R&D Team function: formulate , re-formulate, stab test, BE benefits: design new core product in second level discrimination eg. - difference shape - difference form - difference color - selective formula eg. from customer feed back or competitors We’ve got plan and great people handle Pilot Plant Project and GPO plant benefits: - customized batch size We’ve got experienced people in second brand RA process benefits: - shorten lead time
Great Product and Diversity
Conventional Drug Fast Follower Drug
First Mover Drug
Therapeutics Drug Herbal Medicine
Cosmeceuticals
Natural Supplement
Innovative formula Clinical Support
Single Drug Combine Drug Cover all dosage - Shachet - Capsule - Tablet - Liquid
Next 3 Year
PICS
การแขงขนในธรกจประกนเพมขน
กองทนประกนสงคมของรฐในภาคเอกชน ใหโรงพยาบาล จดการตนทนเอง
+ Barrier of entry ของ Local Made
+ Barrier of entry import นอก ASEAN
- No Barrier of entry ใน ASEAN
- ยา Local Made ทขายโดยผผลตไดเปรยบเรองตนทน
- ยาน าเขาใน ASEAN ตามเกณฑ PICS ท อย. รบรอง มเฉพาะ Malaysia แตตนทนสง - ยาน าเขาจาก India, จน โรงงานตองมมาตรฐาน PICS และ ลงทนท า BE ในคนไทย
+ ยาทมความแตกตาง เพม charge คายาได
+ Supplement
การดแลสขภาพ
+ ยา OTC ทแตกตาง : รสชาตด สะดวก พกพางาย
The Center of Excellent Health Care of Asia
• นโยบายระดบชาต
• มาตรฐานสากล ISO/HA/GAP/GMP/GLP/GCP
• ความรวมมอรฐ&เอกชน
• ผปวยตางชาต/ลกคา ตางประเทศเพม
อยางตอเนอง • รายไดเพม
• ประเทศคแขง - สงคโปร
- มาเลเซย
- อนเดย - ฮองกง
• มาตรฐานรพ.เอกชน
• มาตรฐานสมนไพร
• High Skill Professional • หลากหลาย Modern Thai Traditional & Alternative Medicine/Products
สภาวะอปสงค
อตสาหกรรม/บรการ
ทเกยวเนองและสนบสนน
• การทองเทยว/เกษตร • การศกษา • Thai Herbal Products • Spa + โรงพยาบาล • OTOP
ปจจยสนบสนน
Next 5 Year
BOR, bed occupancy rate = Turn Up
1.
2.
สอบต. เพมขน 3.
Market Gap/Oppotunity and Landscape
Local Market: Customer and Service Provide Year 3th Year 5th
ภาคเอกชน (คนไทย)
- ระบบประกนสขภาพโดยรฐ ในเอกชน
- ระบบประกนสขภาพนอกรฐ
- จายเอง - รานยา/รานสขภาพ/ความงาม
ภาคเอกชน (คนไทย+ตางชาต)
- ระบบประกนสขภาพโดยรฐ ในเอกชน
- ระบบประกนสขภาพนอกรฐ
- จายเอง - รานยา/รานสขภาพ/ความงาม
- หนวยบรการชาวตางชาต
Degree of Attractiveness
Target and Positioning(Divesify) Year 3th (2015) Year 5th (2017)
Relationship : Contract
<,= 150 ลานบาท ใน 3 ป
ยาไมต ากวา 20 รายการ
1. Level 1 Discrimination
: ส าหรบ FFA drug ใน Provider ธรกจประกน
2. Level 2 Discrimination
: ส าหรบ conventional drug ใน ธรกจประกน
และรานขายยา
3. Supplement Level 1
: ส าหรบ ธรกจประกน และรานขายยา
Relationship : >,= 500 ลานบาท
ใน 5 ป ....
ยาไมต ากวา 50 รายการ
Plus 4. Cosmeceutical Level 1
: ส าหรบ ธรกจ Medical Hub
5. Supplement /Herbal Medicine Level 1
: ส าหรบ ธรกจ Medical Hub
6. Level 1 Discrimination
: ส าหรบ FFA/FMA ใน ธรกจ Medical Hub
