FijaciÓn EstratÉgica de Precios

Política de Precios – 3º Año Técnico en Comercialización

Susana Funez

FIJACIÓN ESTRATÉGICA DE PRECIOS


Susana Funez

1. SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Objetivos claros:

•Supervivencia

•Utilidades actuales máximas

•Participación máxima en el mercado

•Captura máxima del segmento superior del mercado

•Liderazgo en calidad de producto


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• Supervivencia Competencia intensa

Cambios en los deseos de los consumidores

Precios que apenas cubren los costos variables y fijos

Es un objetivo a corto plazo


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• Utilidades actuales máximas

inconvenientes

Reacciones de los competidores

Restricciones legales sobre los

precios


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• Participación máxima del mercado

estrategia

Precios más bajos

implican

Mayores ventas condiciones

•Mercado muy sensible al precio

•Costos de producción y distribución bajan por la experiencia acumulada

•Precio bajo desalienta la competencia

ejemplo


Susana Funez


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• Captura máxima del segmento superior del mercado

condiciones

Ejemplo: “Caro, pero el mejor…”


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• Liderazgo en la calidad el producto


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2. Determinación de la Demanda

implica

excepto


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• Consideremos:

1. Efecto valor único

2. Efecto conciencia de los sustitutos

3. Efecto de comparación difícil.

4. Efecto de gasto total

5. Efecto de beneficio final

6. Efecto de costo compartido

7. Efecto de inversión ya hecha

8. Efecto de precio-calidad

9. Efecto de inventario


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Métodos


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1- Hay pocos sustitutos o competidores, o ninguno

2- Los compradores no se percatan fácilmente que el precio subió

3- Compradores lentos para modificar sus hábitos de compra y buscar precios más bajos

4- Compradores que creen que precios más altos significan mayor calidad, o por la inflación


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Ejemplos


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3. Estimación de costos

TIPOS DE COSTOS Y NIVELES DE PRODUCCIÓN

• Costos fijos• Costos variables• Costo total = CF + CV• Costo promedio


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PRODUCCIÓN ACUMULADA

• Mayor experiencia

Costo de producción

Curva de experiencia


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OFERTAS DE MARKETING DIFERENCIADAS

• Los costos del fabricante difieren para cada comerciante y sus utilidades son distintas.

• Deben llevar una Contabilidad de Costos estándar


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COSTOS OBJETIVOJAPONESES

Investigaciones de mercado

para

saber las funciones deseadas del nuevo producto

Determinación del precio de venta

atractivo Precios de los competidores

PV – Margen de Utilidad deseado = Costo Objetivo

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