11
BAB III HASIL DAN PEMBAHASAN 3.1 Analisis SWOT 3.1.1 Strenght (Kekuatan) Sistem manajemen yang baik : Manajemen yang diterapkan mencakup manajemen dalam mengkoordinasi anggota kelompok dengan prinsip yang benar dan tepat. Sehingga kegiatan pemas berjalan dengan lancar. Dalam melakukan kegiatan pemasaran ini dibentuk k kerja dimana masing!masing kelompok terdiri dari "!# orang anggota. hanya itu saja% manajemen &aktu yang baik juga dibuat sehingga kegiatan pemas berjalan lancar. 'ad&al dibuat sebaik mungkin agar tidak mengganggu perkuliahan maupun akti itas sehari!hari. okasi kegiatan pemasaran : *ada lokasi yang kami kunjungi pada kegiatan pemasaranbelum adanya kompetitor yang mena&arkan produk yang sama. +al ini menjadi salah satu pelua untuk kelas kami. okasi ini yaitu *asar ,adung% *asar Kreneng% apangan $it -enon% aman Kota Denpasar% ingkungan Saras&ati% /ar 0ree Day di ianyar% Di *endidikan% Dinas *ari&isata% Kantor *rudential di 'l. Diponegoro% ,anjar *un Sari% Desa Dauh *uri Denpasar 2tara. okasi kegiatan pemasaran ini juga menja penting agar pemasaran dapat terselenggara dengan baik. *roduk yang dita&arkan: *ada pemasaran ini produk yang kami buat dan ta&arkan adalah body butter body scrub dan garam mandi dengan masing!masing empat arian aroma yang khas. *roduk ini memiliki nilai atau kelebihan yang dapat bersaing dipasaran. Selai oleh kami sendiri% memiliki kualitas yang baik dan memuaskan% juga memiliki h yang terjangkau bagi semua kalangan. 3.1.4 5eakness ( Kelemahan) Kelemahan merupakan bagian umum yang akan selalu ada% sehingga dalam pemasaran ini diminimalisir% ada beberapa kelemahan o 5aktu 1

FIX LPJ FIX.doc

Embed Size (px)

Citation preview

BAB IIIHASIL DAN PEMBAHASAN

3.1 Analisis SWOT

3.1.1 Strenght (Kekuatan)

Sistem manajemen yang baik :

Manajemen yang diterapkan mencakup manajemen dalam mengkoordinasi anggota kelompok dengan prinsip yang benar dan tepat. Sehingga kegiatan pemasaran berjalan dengan lancar. Dalam melakukan kegiatan pemasaran ini dibentuk 8 kelompok kerja dimana masing-masing kelompok terdiri dari 5-6 orang anggota. Namun tidak hanya itu saja, manajemen waktu yang baik juga dibuat sehingga kegiatan pemasaran berjalan lancar. Jadwal dibuat sebaik mungkin agar tidak mengganggu perkuliahan maupun aktivitas sehari-hari. Lokasi kegiatan pemasaran :

Pada lokasi yang kami kunjungi pada kegiatan pemasaran belum adanya kompetitor yang menawarkan produk yang sama. Hal ini menjadi salah satu peluang untuk kelas kami. Lokasi ini yaitu Pasar Badung, Pasar Kreneng, Lapangan Niti Mandala Renon, Taman Kota Denpasar, Lingkungan Saraswati, Car Free Day di Gianyar, Dinas Pendidikan, Dinas Pariwisata, Kantor Prudential di Jl. Diponegoro, Banjar Puncaking Sari, Desa Dauh Puri Denpasar Utara. Lokasi kegiatan pemasaran ini juga menjadi faktor penting agar pemasaran dapat terselenggara dengan baik. Produk yang ditawarkan:Pada pemasaran ini produk yang kami buat dan tawarkan adalah body butter, body scrub dan garam mandi dengan masing-masing empat varian aroma yang khas.

Produk ini memiliki nilai atau kelebihan yang dapat bersaing dipasaran. Selain diproduksi oleh kami sendiri, memiliki kualitas yang baik dan memuaskan, juga memiliki harga jual yang terjangkau bagi semua kalangan.3.1.2 Weakness ( Kelemahan)Kelemahan merupakan bagian umum yang akan selalu ada, sehingga dalam pemasaran ini diminimalisir, ada beberapa kelemahan

Waktu

Waktu yang sangat terbatas dalam berproduksi membuat kinerja kerja kami untuk melakukan pemasaran menjadi tidak maksimal.

Sarana dan prasarana

Sarana dan prasarana yang kurang memadai untuk berproduksi seperti ruangan dan alat-alat yang terbatas juga menjadi kelemahan dalam proses pemasaran ini. 3.1.3 Opportunity (Peluang)

Dari 6 lokasi yang ditetapkan untuk yaitu Pasar Badung, Pasar Kreneng, Lapangan Niti Mandala Renon, Taman Kota Denpasar, Lingkungan Saraswati, Lapangan Puputan .

1. Lokasi pertama yakni Pasar Badung, alasan memilih tempat tersebut karena konsumen yang berkunjung cukup banyak dan tidak ada pesaing di tempat tersebut yang bergerak di bidang yang sama, sehingga hal tersebut merupakan peluang besar untuk memasarkan produk-produk.

2. Lokasi kedua yaitu Pasar Kreneng, merupakan lokasi yang dianggap strategis ramai pengunjung, keadaan pasar yang meyakinkan dan tidak adanya pesaing, selain itu juga tempatnya yang dekat dengan kampus.

3. Lokasi ketiga yaitu Lapangan Niti Mandala Renon, dimana lokasi ini sangat ramai pengunjung dari berbagai kalangan masyarakat sehingga memiliki peluang pasar yang baik.

4. Lokasi keempat yaitu Lingkungan Saraswati, lokasi ini dipilih karena selain merupakan lingkungan kampus Akademi Farmasi Saraswati, lingkungan Saraswati juga memberikan peluang yang besar untuk memasarkan produk karena sudah dikenal dan memiliki reputasi baik dikalangan masyarakat sekitarnya. Selain itu terdapat lingkungan pendidikan mulai dari TK, SD, SMP, SMA/SMK, dan perkuliahan, mulai dari Universitas Mahasaraswati, STIBA Saraswati, serta Akademi Farmasi Saraswati Denpasar sendiri. Serta merupakan tempat yang sering dikunjungi oleh masyarakat khususnya orang tua yang sering mengantar-jemput anaknya ke sekolah, dan para guru dari SD, SMP, SMA/SMK, serta dosen dari setiap Universitas.5. Lokasi Kelima Lapangan Puputan Badung, lokasi ini di pilih karena banyak kegiatan yang sering berlangsung disini seperti olahraga, kegiatan yang berkaitan dengan seni dan budaya , dan setiap harinya banyak keluarga yang berekreasi di lapangan Puputan. 6. Lokasi Keenam Taman Kota Denpasar, lokasi ini dipilih karena banyak aktivitas yang dilakukan masyarakat di Taman Kota Denpasar, seperti berolahraga, adanya event yang sering dilakukan di Taman Kota, tempat rekreasi keluarga. 3.1.4 Treath (Ancaman)

Ancaman yang dihadapi adalah persaingan dengan kompetitor lain yang menawarkan produk yang sama di lokasi pemasaran. Selain itu adanya kejenuhan masyarakat dengan produk yang ditawarkan. Konsumen yang kritis dan kurang percaya terhadap kemampuan dari mahasiswa Akademi Farmasi Saraswati. Adanya anggapan dari konsumen dapat menyebabkan alergi, sebagian konsumen sudah mempunyai produk langganan yang sama dengan produk yang kita tawarkan. 3.2 Pemasaran3.2.1 Tujuan dan Tinjauan Pemasaran

Kegiatan pemasaran yang dilaksanakan selama kurang lebih satu bulan yang bertujuan untuk memperkenalkan produk kefarmasian khususnya produk kosmetik,serta menginformasikan mengenai profesi kefarmasian di kalangan masyarakat.

Pemberian KIE (Komunikasi, Informasi dan Edukasi) mengenai produk farmasi yang ditawarkan. Selain itu, manfaat bagi mahasiswa juga dapat belajar untuk berorganisasi, memproduksi produk, memasarkan produk, berkomunikasi yang baik dengan masyarakat serta mengatur waktu dengan baik agar kegiatan pemasaran dapat terlaksana dengan lancar.3.2.2 Analisis Pasar

A. Potensi pasar

Kegiatan pemasaran produk ini dilaksanakan di enam tempat yang berbeda antara lain Lapangan Niti Mandala Renon, Pasar Badung, Pasar kreneng , Taman Kota Denpasar , Lingkungan Saraswati, Lapangan Puputan Badung . Lokasi ini dianggap strategis sebagai tempat berlangsungnya pemasaran, sebagai berikut :1. Lapangan Niti Mandala Renon

Lapangan Niti Mandala Renon, berada di pusat kota Denpasar. Merupakan taman umum yang dibangun untuk masyarakat Denpasar. Setiap pagi dan sore banyak masyarakat yang datang untuk berolahraga, maupun untuk sekedar berjalan-jalan dan menikmati kuliner yang ada di sana. Lapangan Niti Mandala Renon ini ramai dikunjungi masyarakat terutama pada hari Minggu, dimana pemerintah mempunyai kegiatan rutin yaitu car free day.

2. Pasar Badung

Pasar Badung merupakan salah satu pasar tradisional di Bali, khususnya di kota Denpasar dimana menjadi tempat yang banyak dikunjungi oleh kalangan wisatawan domestik maupun asing. Pasar ini berada di pusat kota Denpasar, sehingga terdapat banyak orang yang mengunjunginya setiap hari. Pasar Badung memiliki waktu operasional setiap hari dimana buka dari dini hari hingga larut malam. Bahkan dapat dibilang bahwa pasar ini tidak pernah sepi akan pengunjung karena waktu operasionalnya hampir mencapai 24 jam sehari.

3. Pasar Kreneng

Pasar Kreneng terletak di pusat kota Denpasar, dimana pasar ini merupakan pasar yang ramai di kunjungi masyarakat kota Denpasar baik pada pagi hari maupun malam hari. Di sekitaran pasar kreneng banyak toko yang buka dari pagi hingga malam hari. Sehingga adanya potensi pasar untuk memperkenalkan dan menawarkan produk kami. 4. Lapangan Puputan Badung

Lapangan Puputan Badung merupakan lapangan yang cukup terkenal di wilayah kota Denpasar, banyak event yang sering dilaksanakan di lapangan puputan, dan tidak jarang orang datang ke lapangan Puputan hanya sekedar untuk berekreasi bersama keluarga.

5. Taman Kota Denpasar Taman Kota Denpasar terletak di bagian barat kota Denpasar lapangan ini banyak di kunjungi oleh masyarakat yang terletak di daerah barat dan utara kota Denpasar. Lapangan Ini juga banyak di kunjungi masyarakat untuk berolahraga maupun berekreasi bersama keluarga. Tak jarang di lapangan ini ada event yang dilakukan pemerintah, adanya perlombaan antar sekolah sehingga lapangan ini sangat ramai di kunjungi masyarakat baik di pagi dan sore hari. 6. Lingkungan Saraswati Denpasar

Terletak sangat strategis, karena berada dalam lingkungan yang tidak pernah sepi aktifitas. Disekitarnya banyak terdapat perkantoran, sekolah-sekolah, universitas, serta dekat dengan pasar tradisional yaitu Pasar Kreneng. Di dalam kawasan Yayasan Saraswati Pusat Denpasar, terdapat pendidikan mulai dari TK, SD, SMP, SMA/SMK, dan perkuliahan, mulai dari Universitas Mahasaraswati, STIBA Saraswati, serta Akademi Farmasi Saraswati Denpasar sendiri. Merupakan tempat yang sering dikunjungi oleh masyarakat khususnya orang tua yang sering mengantar-jemput anaknya ke sekolah, dan para guru dari SD, SMP, SMA/SMK, serta dosen dari setiap universitas.B. Target pasar

Yang dijadikan target pasar dalam kegiatan pemasaran ini yaitu para pengunjung di lokasi pemasaran, mulai dari remaja, orang tua sampai dengan lansia. Selain itu kami juga menjadikan teman-teman, guru-guru , para dosen yang berada dilingkungan Pr. Saraswati sebagai target pemasaran kamiC. Strategi pemasaran

Strategi pemasaran tidak hanya berhubungan dengan hal- hal yang berkaitan dengan bagaimana caranya berinteraksi secara langsung terhadap konsumen tetapi juga bagaimana strategi yang digunakan untuk menginformasikan keunggulan dari produk-produk yang dipasarkan. Adapun strategi pemasaran yang dilakukan yaitu:1. Dengan memberikan pelayanan yang baik dan berkualitas, misalkan memberikan informasi cara penggunaan produk yang benar, serta manfaatnya.2. Dengan memberikan kenyamanan melalui cara berpakaian atau penampilan yang rapi, sopan, menarik, dan bersemangat, tempat pemasaran yang nyaman kebersihan yang terjaga serta menggunakan bahasa yang sopan.3. Memasarkan produk secara online dengan media sosial.4. Menjual produk dalam bentuk paketan, memberikan harga yang lebih murah dibandingkan membeli satuan.5. Pemasaran produk juga dilakukan secara personal selling menawarkan produk kepada keluarga teman maupun lingkungan sekitar tempat tinggal.3.2.3 Perangkat Pemasarana. ProdukAlasan memilih produk produk tersebut adalah :

1. Body butter

Produk ini dipilih dan diproduksi langsung karena berkaitan dengan rutinitas masyarakat, misalnya pekerja kantoran dimana di ruangan ada fasilitas AC sehingga body butter sangat membantu dalam melembabkan kulit. Body butter juga baik digunakan di iklim negara tropis seperti Indonesia, khususnya di Bali. Dimana kulit mudah kering karena cuaca panas, sehingga body butter sangat membantu menjaga kelembaban kulit karena kandungan minyak dan vitaminnya yang tinggi. Selain itu body butter juga dapat membantu mencegah penuaan dini pada kulit.

2. Body Scrub Produk ini dipilih dan diproduksi untuk memudahkan masyarakat dalam menjaga kebersihan kulit. Dalam menjaga kebersihan kulit masyarakat hanya menggunakan sabun, sabun memang berfungsi untuk membersihkan kulit namun sabun tidak dapat mengangkat sel-sel kulit mati. Sehingga diperlukan suatu produk yang dapat menunjang kebutuhan masyarakat. Dengan diproduksinya body scrub kebutuhan tersebut dapat terpenuhi karena body scrub mampu mengangkat sel-sel kulit mati sehingga membantu menjaga keremajaan dan kebersihan kulit serta membantu mencerahkan warna kulit.

3. Garam mandi

Produk garam mandi dipilih dan diproduksi karena garam tidak hanya digunakan untuk bumbu dapur namun garam dapat memberikan banyak manfaat bagi kesehatan , salah satunya berendam dengan air garam dapat mengeluarkan racun-racun dalam tubuh , selain itu berendam dengan air garam mampu meringankan stress pegal-pegal, nyeri otot dan menenangkan pikiran, maka dari itu kami mencoba memenuhi kebutuhan masyarakat. Dimana garam memiliki nilai ekonomis untuk dijadikan produk baru yang lebih inovatif . b. Price

Produk yang ditawarkan dijual dengan harga yang rasional dan terjangkau bagi masyarakat. Harga sangat berperan dalam menarik minat masyarakat untuk membeli produk yang ditawarkan. Hal-hal yang menjadi pertimbangan dalam penentuan harga antara lain : tingkat ekonomi masyarakat, harga pokok produk, dan harga produk di tempat lain (pesaing).

Harga ProdukNoNama BarangSatuan Harga PokokHarga JualKeuntungan Produk

1. Garam Mandi1 pcsRp. 1.500Rp. 5000 Rp. 3.500

2. Body Butter 1 pcsRp. 8.500Rp.15.000Rp. 6.500

3. Body Scrub1 pcsRp. 7.500Rp. 10.000Rp. 2.500

4. Paket Cantik

(1pcs garam mandi, 1pcs body butter, 1pcs body scrub)3 pcsRp. 17.500Rp. 25.000Rp. 7.500

c. Place

Untuk pelaksanaan kegiatan pemasaran produk dipilih enam lokasi yang cukup strategis di Kota Denpasar. Awalnya lokasi yang direncanakan yaitu Lapangan Niti Mandala Renon, Pasar Badung, Pasar kreneng , Taman Kota Denpasar , Lingkungan Saraswati, Lapangan Puputan Badung namun seiring berjalannya kegiatan pemasaran yang dilakukan banyak lokasi baru yang kami kunjungi hal ini dikarenakan banyaknya peluang pasar yang kami temui. Dimana lokasi tersebut yaitu Lapangan Niti Mandala Renon, Pasar Badung, Pasar kreneng , Taman Kota Denpasar , Dinas Parawisata, Dinas Pendidikan, Dinas Kesehatan, kantor Prudential jalan Diponegoro, Car Free Day Gianyar, Banjar Puncaking Sari, Desa Dauh Puri Denpasar Utara serta di Lingkungan PR. Seluruh kegiatan yang dilakukan berlangsung dengan lancar dan mendapat respon yang berbeda di setiap lokasi. Di Lapangan Niti Mandala Renon tidak adanya pesaing yang memasarkan produk yang sama namun keterbatasan area untuk memasarkan produk ke konsumen menjadi kendala. Pemasaran hanya dapat dilakukan di area yang telah ditentukan oleh pihak UPT Perjuangan Rakyat Bali. Area yang di tentukan merupakan area jogging track. Sehingga respon konsumen kurang baik karena mereka sibuk berolahraga (lari). Pemasaran di lapangan Niti Mandala Renon Di Pasar Badung dilakukan pemasaran jam 3 sore dimana konsumen tidak memberikan respon yang baik karena pada saat dilakukan pemasaran para pedagang sedang sibuk menyiapkan dagangannya. Sedangkan konsumen lain terburu buru untuk mencari tujuan utamanya, sehingga mereka tidak memberikan kesempatan kepada kami untuk memperkenalkan produk kami. Karena respon yang kurang baik kami memutuskan untuk pindah lokasi ke Taman Kota Denpasar.

Di Pasar Kreneng pemasaran dilakukan pada jam setengah 8 pagi, dimana konsumen memberikan respon yang kurang baik. Tidak banyak konsumen yang berminat dengan produk yang kami tawarkan. Dimana pada saat itu waktu untuk berjualan di pasar kreneng sudah selesai sehingga para pedagang sibuk membereskan dagangannya. Dilihat dari kondisi yang kurang baik kami memutuskan untuk pindah lokasi ke Taman Kota Denpasar.

Pemasaran yang dilakukan di Taman Kota Denpasar konsumen memberikan respon yang cukup baik. Hal ini yang menyebabkan jika ada lokasi yang memberikan respon kurang baik kami memutuskan untuk pindah lokasi ke Taman Kota Denpasar. Pada saat dilakukan pemasaran ada salah satu konsumen mengundang kami untuk datang ke Banjar Puncaking Sari.

Di Banjar Puncaking Sari pemasaran dilakukan pada saat arisan PKK jam 7 malam. Respon konsumen sangat baik karena setelah konsumen mencoba tester yang di berikan mereka tertarik untuk membeli. Di lihat dari respon konsumen yang positif ketua PKK Puncaking Sari mengundang kami untuk datang ke Arisan Kantor Desa Dauh Puri.

Di Kantor Desa Dauh Puri pemasaran dilakukan di area luar kantor desa, di karenakan pada saat itu ada acara pelatihan keterampilan. Maka pemasaran dilakukan setelah acara pelatihan selesai dan para konsumen memberikan respon yang sangat baik.

Dari ketiga dinas yang dipilih untuk malaksanakan pemasaran hanya dua dinas yang memberikan respon yang baik, yaitu Dinas Pariwisata dan Dinas Pendidikan sehingga kami diminta untuk datang kembali pada minggu berikutnya. Sedangkan di Dinas Kesehatan kegiatan pemasaran tidak berlangsung dengan lancar dikarenakan adanya sedikit kendala perizinan sehingga kami memutuskan untuk memasarkan di area depan kampus dan di depan SMP Negeri 3 Denpasar.Untuk minggu kedua kami melaksanakan pemasaran di Dinas Pariwisata lagi namun responya tidak sebaik sebelumnya karena kebanyakan konsumen yang kami temui adalah konsumen yang sama seperti sebelumnya, dikarenakan pada saat itu kebanyakan pegawai sedang dinas keluar. Sehingga pada saat itu kami di undang untuk datang ke kantor Prodential di Jalan Diponegoro dan disana responnya sangat baik.

Pada pemasaran di Car Free Day Gianyar responnya cukup baik, banyak konsumen yang berminat pada produk yang kami perkenalkan namun kebanyakan konsumen tidak membawa uang lebih, karena notabennya konsumen yang datang kesini hanya untuk berolahraga, menonton pertunjukan dan mengisi waktu akhir pekan. Dan terakhir pemasaran dilaksanakan dilingkungan Perguruan Saraswati juga memberikan respon cukup baik, dimana peminat yang paling dominan yaitu mahasiswa serta para orang tua siswa yang tertarik dengan produk yang kami tawarkan.d. Promotion

Promosi dilakukan untuk memperkenalkan dan menawarkan produk yang dimiliki dan dijual kepada konsumen dengan tujuan agar konsumen tersebut mengetahui produk yang ditawarkan, selain itu promosi juga bertujuan untuk memperkenalkan bagian dari dunia kefarmasian yang tidak hanya ahli dalam meracik obat seperti yang selama ini dikenal tapi mampu membuat sediaan kosmetik. Dalam melaksanakan kegiataan pemasaran promosi yang dilakunan yaitu :

1. Penjualan Personal (Personal Selling) Personal selling diwajibkan untuk dilakukan oleh setiap anggota. Hal ini dilakukan agar setiap anggota diharapkan memiliki pengalaman tersendiri dalam pemasaran. Personal sellimg yang dilakukan lebih banyak dengan cara langsung dan juga melalui sosial media seperti BBM. Facebook, Instagram dan lainnya.2. Paket Produk

Sebagai daya tarik pada pemasaran ini, kami mempromosikan paket produk yaitu Paket Cantik yang berisi body butter, body scrub. Dan garam mandi dengan harga yang menarik.Salah satu strategi pemasaran yang kami lakukan yaitu menjual produk dalam bentuk paketan, dimana produk dalam bentuk paketan lebih banyak diminati oleh para konsumen. Strategi ini memberikan respon yang positif. 1