HISTORIA DEL GRUPO AAOS (GRUPO AJE)Para conocer mejor la historia empezaremos mencionando los nombres que hacen referencia a este grupo: Grupo AJE, grupo Kola Real, Grupo Aaos Jeri, Grupo Aaos.La historia del Grupo Kola Real es conocida en el Per ya que en la dcada de los ochenta, cuando el terrorismo se encontraba en su apogeo, la hacienda de don Eduardo Aaos, ubicada en un pueblo Ayacuchano (San Miguel), sufri un atentado subversivo, por lo que la familia tuvo que emigrar hacia Huamanga (capital de Ayacucho).La familia Aaos estudi el entorno y advirtieron que, debido a las acciones terroristas, los ayacuchanos se haban quedado sin bebidas gaseosas. Los camiones de Coca-Cola y Pepsi Cola, provenientes de Lima, que suban por la Carretera Central, eran continuamente atacados por los senderistas o por delincuentes comunes que se hacan pasar por guerrilleros Hacia 1987, don Eduardo (el patriarca) y Jorge (el hijo mayor) deciden iniciar un nuevo negocio. Jorge se dedicaba a la distribucin de cerveza, en Huamanga, conoca el manejo de ese tipo de empresa. Fue en ese contexto que l y su esposa Mirtha Jeri, junto con sus hijos Jorge, ngel, lvaro, Vicky, Arturo y Carlos decidieron reunir sus ahorros para lograr un crdito de 30.000 dlares. Este dinero sirvi para comprar maquinaria e insumos con lo cual fabricaran su producto emblemtico: Kola Real.La primera mquina que adquirieron fue llamada El Atahualpa, que se encuentra en una de sus numerosas plantas en Per. Cabe sealar, no obstante, que hubo ciertos factores que permitieron el despegue de este grupo familiar, entre las que me permito destacar el aislamiento comercial que tuvo el sur del Per, los cupos que imponan los terroristas a todo aquel que deseaba movilizarse por esas tierras y la formacin profesional de los hermanos Aaos (en su mayora ingenieros).Las primeras gaseosas tenan un sabor bastante agradable (la de naranja) y fueron comercializadas en envases de cerveza. Si no mal recuerdo, estos envases estuvieron vigentes hasta el ao 1995 a ms. Hace poco tiempo se hablaba de disputas familiares en dicho grupo. Esto caus gran revuelo ya que son justamente por estas discusiones que los grupos de poder se separar y terminan vendindose (como pas con WONG). Sin embargo, esta familia supo llegar al siguiente acuerdo:El mayor de los hermanos, Jorge Aaos, se queda con la marca Kola Real. Tambin se le concede la exclusividad de las ventas de los productos de AJEPER en el Per. Y por si esto fuera poco, ningn producto de AJEGROUP podr entrar al mercado brasileo sin el consentimiento de Jorge. Aunque se especula que este entrar al mercado carioca con su marca insignia: Kola Real.Arturo y Carlos Aaos se quedan con Ajegroup en Centro Amrica y Mxico, respectivamente. El jugoso mercado mexicano (el que ms gaseosas consume en el mundo) quedar al mando, como ya mencionamos, de Carlos Aaos. ngel Aaos se quedara a cargo del gigante mercado asitico (esto incluye a Tailandia y, prximamente, China). Mientras que lvaro se quedara con Venezuela y Ecuador. Vicky, por su lado, queda al mando de la fundacin Eduardo y Mirtha Aaos. Este acuerdo, lejos de ser malo, establecer un protocolo familiar que permitira al grupo en si tomar decisiones sin malos entendidos, ya que cada zona tendr una cabeza que decidir, al fin y al cabo, que es lo mejor para su territorio, si cabe el trmino.

Para los Aaos contar con marcas propias, como Kola Real, Agua Cielo o Sabor de Oro ha significado un punto a su favor. Ellos pueden gracias a ello, ser ms competitivos con los precios ya que no tienen que pagar derechos por el uso de las franquicias de las grandes marcas internacionales. Su eslogan lo dice todo: ofrecer calidad al menor precio.Hay que saber en qu invertir y los Aaos apostaron por una manera poco usual. Decidieronmantener bajos los niveles de inversin en publicidad. Convirtieron el bajo precio en su mejor publicidad. Los resultados saltan a la vista. Ahora ellos invierten quince veces menos en publicidad que la competencia, dentro de su lgica de ahorro. Y con esa frmula de ahorro, previsin y decisiones rpidas, en Ayacucho, avanzan en su lquida conquista de las amricas. Como podemos comprender, las grandes marcas y las grandes historias, solo las fabrican grandes personas o familias, como en este caso. Como dijo el Dalai Lama:"El xito y el fracaso depende de la sabidura y la inteligencia, que nunca pueden funcionar apropiadamente bajo la influencia de la ira"...Actualmente AJEGROUP posee marcas como Big Cola, Kola Real, Oro y Cifrut Guaran (en gaseosas); Free y Cielo (en aguas); Sporade (en bebidas energizantes); Franca y Caral (en cervezas); Pulp y Cifrut (en nctares) y est ubicado en el puesto 12 en el "Ranking de las empresas ms globales de Amrica Latina. Y no es para menos, ya que tiene participacin en los siguientes pases: Per (AjePer), Mxico (AjeMex), Costa Rica (AjeCen), Tailandia (AjeThai), Ecuador (Ajecuador), Venezuela (AjeVen), Colombia (Ajecolombia), Guatemala (AjeMaya), Rep. Dominicana, Espaa, Bolivia, Panam en 2009, la India, Vietnam e Indonesia en 2010 y Brasil en 2011.

VISINSer la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a travs de una organizacin ligera; eficiente; slida; comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo lderes en costos. MISIN Ser la empresa proveedora de productos y servicios relacionados al sector de productos de consumo de mayor xito a nivel latinoamericano con un destacado posicionamiento en sectores masivos a travs de un producto de bajo costo y de excelente calidad.PRODUCTOS QUE CARACTERIZAN LA EMPRESA:Big Cola (Per, Venezuela, Ecuador y Mxico): Es un refresco de cola, han logrado sobresalir en el mercado mexicano por varias razones, sin embargo la ms importantes son: Mxico es el pas con mayor consumo de refrescos de cola a nivel mundial, y porque el producto ha colocado su precio muy por debajo de la competencia y tiene un mercado creciente.Kola Real (Per Venezuela y Ecuador): Refrescos de sabores y cola, es el producto que tiene una alta participacin en el mercado pues es el ms conocido desde sus orgenes, su mercado no tiene un crecimiento rpido, pero genera mrgenes de utilidad que sobre pasan su punto de equilibrio.Sporade (Per): Bebida re-hidratante, debido a que su participacin es baja en el mercado, falta ms difusin y promocin del producto, su mercado es de crecimiento lento, tiene bajo consumo por el pblico y genera pocas utilidades.First:Su participacin en el mercado se ve ms que todo en Mxico, aunque es poco conocido en Per, es uno de los productos en Mxico que deja mrgenes de utilidades altos.Oro (Per y Ecuador): Sabor herbal, producto de alta participacin en el mercado, servido para crear y desarrollar otros productos como inclusive de la competencia como Isacc Kola, entre otros.Cielo (Per y Venezuela): Agua embotellada, su participacin en el mercado es alta debido que es un producto de consumo masivo en todas las clases sociales, su mercados est en crecimiento a nivel internacional y el producto da bueno mrgenes de utilidad debido al bajo costo de sus insumos y materia primas.Cifrut:Jugo envasado de distintos sabores, tambin de exportacin.Franca:Cerveza suave, de incursin reciente en el mercado nacional.Frea Tea:Bebida saludable hecha a base de extracto de t verde y limn.Frea Tea light:A base de extracto de t verde y limn sin preservantes ni azcar.

FORTALEZASAmplia gama de presentaciones, productos y precios: El sector cuenta con una amplia gama de productos y presentaciones que se ajustan a las exigencias del mercado local en sus diferentes estratos socioeconmicos, lo que limita la posibilidad de ingreso de nuevos competidores.Alta participacin dentro de la canasta familiar, tal como se ha mencionado, las bebidas gaseosas tienen una alta participacin en la canasta familiar. Esto disminuye las probabilidades de fuertes cadas en el consumo de estos productos, ya que los mismos tienen una elevada costumbre de consumo. Adicionalmente, al mantener un nivel de precios competitivo, el nivel de sustitucin por otros bienes es relativamente bajo. Elsistemadedistribucinen alianza a pequeos comercializadores regionales y el uso de envases desechables le permiten a las bebidas deIndustriasAJEGROUP estar en puntos en los que sus principales competidores no estn.La industria de gaseosas ha desarrollado ciertos sabores especficos que se ajustan a los gustos y preferencias del mercado. Esta fortaleza dificulta el ingreso de competidores ofreciendo nuevos sabores. En este sentido, las nuevas marcas que quieren ingresar al mercado tienen que imitar los sabores ya existentes, puesto que introducir uno nuevo sera muy difcil, costoso y tomara largo tiempo.Las gaseosas tienen una duracin de entre 3 y 6 meses, dependiendo del tipo de envase, lo que permite que estos productos puedan ser llevados a lugares remotos del pas, ampliando las ventas del sector. Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el 85% del mercado peruano.DEBILIDADESReducidos mrgenes de utilidad. La elevada competencia al interior de la industria ha tenido como consecuencia que las empresas obtengan reducidos mrgenes de utilidad e inclusive prdidas. Al tener bajo precio, lo vean como un producto barato y lo relacionaban con baja calidad.Elevada carga impositiva. Las bebidas gaseosas en el Per estn afectas a una carga tributaria superior a la de la mayora de pases de la regin. Actualmente, el impuesto selectivo al consumo asciende a 17%.Facilidad de imitacin de sabores. Los sabores de las bebidas gaseosas pueden ser fcilmente imitados. Esto se ha hecho ms evidente en los ltimos aos, en los que diversas embotelladoras han imitado los sabores de las colas negras y amarillas captando una parte importante del mercado. Poca aceptacin en el punto de venta.Deba hacer frente al gran valor que mantena Inca Kola. No poder extender sus productos en la zona de la sierra central ya que existen embotelladoras artesanales que compiten en funcin a precios. De entrar a competir en precios el grupo Concordia tendra ms oportunidad de resistir OPORTUNIDADESIncremento del ingreso personal y del consumo de gaseosas. Un incremento en el nivel de ingresos de las personas aumentara significativamente el consumo de gaseosas. El potencial de crecimiento es relevante si se toma en cuenta los bajos niveles de consumo actuales. En este sentido, el Per es uno de los pases con menor consumo per capita de bebidas gaseosas en la regin. Expandir las operaciones al exterior. Las exportaciones de bebidas gaseosas han mostrado un comportamiento ascendente en los ltimos aos, especialmente en el ltimo ao, cuando se incrementaron en aproximadamente 120%. A pesar del importante incremento de las exportaciones, el monto de stas contina siendo un porcentaje reducido de la produccin. Sin embargo, empresas del sector estn haciendo esfuerzos para colocar sus productos en otros mercados con mayores niveles de consumo. Es importante indicar que, dado que las gaseosas tienen un bajo valor agregado, ya que transportan bsicamente agua, para incrementar la participacin de las marcas locales en el exterior se debe considerar la instalacin de plantas embotelladoras. Esto es ms evidente en empresas como Industrias Aaos, la cual ha logrado capturar el 12% del mercado venezolano, lo que equivale en trminos de ventas al 30% del mercado peruano. Aaos tambin ha incursionado en el mercado mexicano, en donde tiene planeado captar un 5%, de participacin lo que equivale al 69% del mercado local. Es importante indicar que el xito de esta empresa se debe a la introduccin de las botellas de plstico no retornables, las cuales eran relativamente poco utilizadas en dichos pases.Incrementar el valor agregado y diversificar sus productos. Las bebidas gaseosas tienen un reducido valor agregado. En este sentido, la industria de bebidas podra incrementar el valor de su produccin con nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas no producidas localmente (como las bebidas nutricionales) que se ajusten a distintos tipos de economas y preferencias.AMENAZASLa industria azucarera se encuentra a la mitad de un proceso de modernizacin, el cual de hecho se paraliz hace algunos aos atrs. Consecuentemente, no se puede descartar la amenaza de una cada en la produccin de azcar. Asimismo, algunas empresas embotelladoras se abastecen de azcar en el exterior. El precio del azcar est sujeto a las variaciones del mercado internacional sobre el cual la industria tiene un control nulo.Elevadacompetenciaa nivel de la industria y el valor agregado de los productos hacen que los mrgenes deutilidadde las empresas del sector sean muy reducidos. La principal amenaza es que laguerrade precios contine.Continuacin de la guerra de precios. De continuar la guerra de precios, las empresas continuarn mostrando bajos mrgenes de rentabilidad o perdidas, lo cual obviamente debilita su situacin financiera y les impide realizar inversiones para enfrentar su crecimiento futuro.Ingreso de nuevas empresas. A pesar de la situacin actual del mercado y de los mrgenes que ofrece, siempre existe la posibilidad de que nuevas empresas, de capitales extranjeros o nacionales y con mayor tecnologa, ingresen al mercado. Sin embargo, consideramos que esta situacin se dara a travs de la adquisicin o asociacin con una empresa existente, que en su mayora cuentan con tecnologa adecuada y tienen una participacin de mercado ya ganada con marcas reconocidas.CONCLUSIONESEl anlisis FODA demuestra que el sector bebidas gaseosas presenta un nivel de riesgo relativamente alto. La elevada competencia al interior del sector, lo que se ha reflejado en una tendencia a la baja de los precios en trminos reales, ha tenido como consecuencia que diversas empresas hayan experimentado una significativa reduccin en sus mrgenes e inclusive prdidas.En tal sentido, es claro que la amenaza ms importante es que contine la guerra de precios que actualmente, y desde hace algunos aos atrs, se lleva a cabo en el sector.Este es un escenario probable tomando en cuenta el deterioro de los ingresos disponibles de la poblacin y la importancia que evidentemente tiene el factor precio en la decisin de compra de los consumidores. La prolongacin de la guerra de precios continuara afectando la rentabilidad y situacin financiera de las empresas participantes del sector, lo que eventualmente podra tener efectos adversos en su crecimiento futuro.De otra parte, en cuanto a las oportunidades, la ms importante sera un aumento en el nivel de ingreso de la poblacin (dada la importancia de este factor en el consumo), aunque esto se ve poco probable. Adicionalmente, dada la gran diversidad de productos ya existentes en el mercado (presentaciones y sabores), la oportunidad de diversificar la oferta sera relativamente limitada. Consecuentemente, el nfasis de las empresas del sector debe ser el de alcanzar un nivel muy elevado de eficiencia en costos a efectos de soportar el entorno competitivo ya explicado. Hay que tener en cuenta que Ajegroup est organizada desde el nivel superior que es el director ejecutivo la mxima autoridad pasando por el nivel tctico y finalizando por el nivel operativo. Esta empresa tiene una organizacin descentralizada eficaz la cual les permite tomar decisiones a cada uno de los diferentes niveles jerrquicos (departamentos) teniendo en cuenta que este proceso es ms efectivo y rpido a la vez, cada departamento es capacitado y tienen una correcta definicin de sus tareas que cada uno debe realizar.Ajegroup es una organizacin lineal ya que cada jefe de departamento recibe rdenes de sus superiores a su vez cada subordinado reporta informacin a sus jefes y solo posee una autoridad mxima que es el director ejecutivo. Por ltimo la organizacin de los departamentos est a base de las funciones de cada miembro pues como se puede apreciar cada miembro se diferencia por su funcin que efecta como el supervisor, recursos humanos, contador.