Föreläsning tisdag

Bilder inkl Gruppuppgift ”Bilen”

Segmentering

Mål och strategifasen

Varför segmentera ?Marknaden kan angripas på fyra olika nivåer 1. Segment2. Nischer3. Lokalområden4. Individer

Segmentering

• ”Ett segment är en del av den totala marknaden”

Vad är ett marknadssegment ?Marknadssegmentering är en term inom marknadsföring som betecknar konsten att dela upp marknaden i mindre delar, segment, efter olika variabler, såsom demografiska, geografiska, socioekonomiska och psykografiska. Varje segment behandlas individuellt. Exempel på segment kan vara pris, produktprestanda, design eller varumärke.

ProduktKundgrupp Kundgrupp

Kundgrupp Kundgrupp

A lågpris

B Status

C Ekologisk

D Miljö

E Lokalt anpassad

F EMV

G E-handel

H Kvalitet

Kund grp

Marknadsföringens 3 strategier

• Odifferentierad marknadsföring– ”En till en marknad (massmarknadsföring)”

• Differentierad marknadsföring – ”Flera till flera segment ”

• Koncentrerad marknadsföring– En till flera segment

Marknadsföringens 3 strategier

Positionering – Placera produkten /tjänsten i kundens medvetande

• Det finns 3 grundläggande strategier hur ett företag kan positionera sig – Produktledarskap– Operativ överlägsenhet– Överlägsen kundanpassning

Positioneringsregler

1. Principen om ledarskap1. Det är bäst att vara först

2. Principen om kategori1. Om du inte är först – Sätt upp en ny kategori

3. Principen om medvetande1. Var först i kundens medvetande

4. Principen om det motsattas effekt1. Vill du slås mot Marknadsledaren- Var annorlunda

5. Principen om fokusering1. Vad vill du att ditt företag/produkt skall associeras med

Marknadsföring en kostnad eller investeringLäs bifogad artikel 3.1.1 till 3.4.1inför uppgiften att ”skapa din egen bilmodell”.

Marknadskartläggning

• Marknaden– Jönköpings län– Målgrupp och ekonomi• Utgå från SCB statistik

– Segment • Enligt er bilmodell

– Positionering och positioneringsregel • Utgå från befintlig marknad/modeller

GRUPPUPPGIFT

SKAPA EN BIL SOM PASSAR IN PÅ EN ELLER FLERA DELMARKNADER . MOTIVERA ERT FÖRSLAG OCH BESKRIV HUR NI SEGMENTERAT ER PRODUKT.

TID 10 MINUTERS PRESENTATIONPRESENTERA GRUPPENS FÖRSLAG MED HJÄLP AV PPT