Fomento de la cooperación entre emprendedores de icc

DI & BE ANDALUCÍA CONSULTING S.L.

TALLER DE FOMENTO DE LA COOPERACIÓN ENTRE

EMPRENDEDORES DE LA ICC


Contenido

Presentar qué es cooperación empresarial

Ventajas de cooperarTipos de cooperaciónEtapas de la cooperación


Transformaciones en la economía. Los nuevos factores

Factores externos (del entorno)

•Globalización de la competencia•Homogeneidad de los consumidores•Impacto de la tecnología•Madurez de los mercados

Factores internos (ya instalados en las organizaciones)•Introducción de nuevas tecnologías•Desarrollo de nuevos productos•Expansión hacia nuevos mercados

PROFUNDOS CAMBIOS

Que

impl

ican

...

Mayor innovación

Incremento de la productividad

Énfasis en nuevas capacidades humanas

UNA NUEVA FORMA DE DIRIGIR

Factores externos (del entorno)

•Globalización de la competencia•Homogeneidad de los consumidores•Impacto de la tecnología•Madurez de los mercados

Factores internos (ya instalados en las organizaciones)•Introducción de nuevas tecnologías•Desarrollo de nuevos productos•Expansión hacia nuevos mercados

PROFUNDOS CAMBIOS

Que

impl

ican

...

Mayor innovación

Incremento de la productividad

Énfasis en nuevas capacidades humanas

UNA NUEVA FORMA DE DIRIGIR


Implicaciones: hacia una nueva forma de dirigir

Cambios organizativos y

de gestión

Incorporación de nuevas tecnologías

Reducción de costes

Necesidad de incrementar la

flexibilidad

Pres

ione

s co

mpe

titiv

as

Cons

ecue

ncia

s

Concentrase en el «core business»

Aumentar el valor de los

clientes

Proteger competencias

esenciales

Nec

esid

ad

CO

OP

ERA

CIÓ

N

Especialización

adaptativa


Actividad empresarial

Entorno cambiante

Ventaja competitiva

Supervivencia

Consolidar el Negocio


Opciones estratégicas... pensando en las diferentes implicaciones de cada opción

posible, en relación al comportamiento de las otras

empresas, ¿qué opción tomar?

1. Desarrollo Interno: ir sola

2. Fusiones y/o adquisiciones con otras empresas

3. Cooperación y alianzas estratégicas


Desarrollo Interno: ir sola

La estrategia de crecer a partir de los recursos propios suele limitar a la empresa, obteniendo un crecimiento lento o llegando al estancamiento.


Fusiones y/o adquisición

La alternativa de crecimiento a partir de la fusión o adquisición afecta a aspectos clave, como son:

el control sobre el negocio resultante o,

la disponibilidad de recursos financieros para hacer frente a la operación.

Pero esta vía entra en contradicción muchas veces con la propia vocación del emprendedor, sobre todo en

los casos de pymes de carácter familiar y/o con reducida capacidad de endeudamiento.


Cooperación

Cooperar implica aunar esfuerzos y recursos entre emprendedores y empresas, o entre éstas y otros agentes, para reducir gastos y riesgos en la ejecución de un proyecto o actividad.

Esta estrategia constituye una opción interesante que debe

ser valorada.


Aspectos clave para evitar problemas de cooperación

Generar confianza

Establecer un clima correcto

Favorecer el aprendizaje mutuo

Cuidar la circulación de información

Favorecer la vigilancia objetiva

Cuidar las relaciones internas


Razones para cooperar

Los acuerdos de cooperación interempresarial permiten a las empresas cooperantes una serie de ventajas que de forma aislada difícilmente se alcanzan:

Mejora de la competitividadMayor flexibilidadParticipación en nuevos conocimientos e informaciones respecto a las actividades que conforman su cadena de valor


Razones para cooperarLas razones para la cooperación se pueden dividir en:

de carácter estratégicode carácter operativo

permitiendo la consecución de diferentes economías:

Economías de escalaEconomías de alcanceEconomías de aprendizajeEconomías de acceso al conocimientoEconomías de localizaciónEconomías de ámbito


Motivaciones/resultados que se persiguen cooperando

Mejora de la competitividad de la empresa

Motivaciones Resultadosque dan lugar a ...

Economías

Aprendizaje

Flexibilidad

Búsqueda de ventajas competitivas contando con “otros”



1. Ahorro de tiempo en la obtención de ventajas competitivas. 2. Generación de sinergias (directas y diferidas).3. Obtención de externalidades.4. Conseguir el acceso a nuevos mercados de difícil acceso, adelantándose a

otros competidores y de forma menos costosa. 5. Control de una mayor parte de un mercado concreto y su reparto. 6. Contrarrestar el efecto de un posible monopolio de oferta o demanda. 7. Disminuir la concurrencia para alcanzar una posición dominante. 8. Mantenimiento de la flexibilidad de la organización, por no necesitar

de una estructura pesada bien sea de activos materiales, de personal o de inercias por utilizar una misma tecnología.

9. Posibilitar un mejor acceso a la financiación.

De carácter estratégico –relacionadas con la evolución de la empresa en el entorno-



10. Racionalización y modernización de las instalaciones productivas, adecuando las capacidades de producción y los precios.

11. Mayor fuerza ante los poderes públicos. 12. Facilidad para conseguir bonificaciones y exenciones fiscales, así como

subvenciones. 13. Equilibrio de resultados, cuando se asocian empresas a las que le afecta de

forma diferente la evolución del ciclo económico. 14. Equilibrio de resultados, cuando se asocian empresas con productos en

diferentes etapas del ciclo de vida. 15. Aprendizaje del proceso de cooperación relativo a:

Conocer sus problemasDescubrir futuros socios para cooperaciones futurasEducarse para poder estar en organizaciones de objetivos más ampliosInstruirse en la creatividad mutua

De carácter estratégico –continuación-De carácter estratégico –continuación-



1. De los resultados económico- financieros: Compartir costes al compartir riesgos en las inversiones y en su financiación. Traslado de gastos fijos a variables, rebajando el umbral de rentabilidad o punto de equilibrio. Incremento de la rentabilidad económica y la rentabilidad financiera al disminuir las inversiones en activos y las financiaciones con recursos propios. Reducir el período de maduración, disminuyendo consecuentemente el circulante e incrementando la liquidez.

2. Adquirir las habilidades y conocimientos del socio (partner) en cualquier actividad de la cadena de valor, consiguiendo economías de acceso al conocimiento de una forma rápida, alcanzando un grado de investigación adecuado y otras ventajas a lo largo de la cadena.

De carácter operativo –con visión interna de la empresa-



3. Lograr economías de escala por aumento de la producción o comercialización de los socios, bien a través de la especialización (acuerdos verticales) o por ser conjunta (acuerdos horizontales).

4. Consecución de economías de alcance, al compartir algún tipo de recursos, ahorrando inversiones.

5. Mejora de condiciones respecto a competidores o clientes y a proveedores al haber aumentado el poder de mercado.

6. Fiabilidad en el suministro de inputs y a precio más reducido. 7. Aseguramiento de la calidad de los inputs. 8. Reducción de los volúmenes de existencias. 9. Control sobre la distribución del producto final. 10. Crear una estructura de distribución.

De carácter operativo –continuación


Inconvenientes de la cooperación

Reducción de la autonomía estratégica.

Necesidad de armonizar y coordinar las decisiones y

acciones de organizaciones con culturas diferentes.

Cesión de conocimientos y tecnología.

Los costes de la cooperación:De oportunidadDe gestión de la cooperación: contratación, seguimiento,Información, vigilancia, resolución de conflictos, etc


El diseño organizativo ha de ser el adecuado para dar respuesta a las necesidades de cada empresa.

Estructura flexible y adaptable

Entorno conocido y estático

Estructura fija y estable

Entorno incierto y dinámico

Diseño organizativo


Tipos de cooperación

Aunque hay otras formas de clasificación, los diferentes tipos de cooperación los clasificamos según la función clásica de la empresa en:

Financiera

Comercial

Técnica

General


Cooperación general

Emprendedor o empresa conjunta

Fusión de emprendedores, empresas o emprendedores y empresas.

Subcontratación de servicios

Demanda de Patrocinadores

Otros


Cultura empresarial para la cooperación

Las características de todo proceso de cooperación requieren que los emprendedores y las empresas cooperantes posean una cultura organizacional:

Abiertacapaz de compartir los procesos necesarios para tomar decisiones yorientada hacia la resolución de los conflictos, que necesariamente surgirán en el desarrollo de la cooperación.


Posibles ámbitos de cooperación

El análisis de la Cadena de Valor nos permitirá descubrir aquellos ámbitos en los que la cooperación podría aportar soluciones válidas en nuestras empresas.

Compras Marketing

Producción operaciones

Tecnología

Logística interna

Ventas Posventa

Logística externa

Valor Producido

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