Forhandlermøte, Furuno Norge

Copyright © 2007 FURUNO ELECTRIC CO., LTD. All Rights Reserved.

T a k k f o r s a m v æ r e t o g e t s t r å l e n d e f o r h a n d l e r m ø t e 2 0 1 4 !

H e r h a r v i l a g e t e t l i t e b i l d e b i b l i o t e k , o g s a m l e t a l l e p r e s e n t a s j o n e n e f r a m ø t e t .




Copyright © 2007 FURUNO ELECTRIC CO., LTD. All Rights Reserved. 5


Hva vil vi med forhandlermøtet?

Skape business

Target market

Product strategy

Distribution strategy

Price strategy

Promotion strategy



Gjøre mer business med våre forhandlere

Produktinformasjon

Samarbeid om forbedringsmuligheter

Relasjonsbygging

Arena for forretningsutvikling


Agenda onsdag

11.00 Oppmøte rutebilstasjonen

11:10 Båt til Langevågen

11:30 – 12:30 Lunch

12:30 – 13:15 Velkommen TS

13:30 – 14:15 FFF Generalforsamling JOK

14:30 – 15:15 Lansering nytt produkt GG / NF

15:30 – 18:00 Båt til Ålesund

19:00 Middag på Kulinarisk Spisskammer


Agenda torsdag

09.00 Buss til Furuno

09:15 – 09:45 MaxSea, DFF1 UHD, DRS BP / TSk

09:45 – 10:30 Lansering nytt produkt TSk

10:30 – 12:00 Sonar, Småsonarer, FCV-30, CI-88, FSS1BB, Imagenex, FNMS GG / TP

12.00 – 13.00 Lunch

13:00 – 14:00 INS, FAP 3000, FMD-3xxx, T-2424, GS-100, Training TO

14:00 – 14:30 FAR-3xxx,Vær radar, GP-170 CT

14:30 – 15:00 FICE-100, FOIL-200, Night Navigator LW

15:30 – 16:00 NavNet TZT, NavPilot 711C, GP-1870, SC-30, GP-33 TP

16:00 – 16:30 Service / teknisk PST

16:30 – 17:00 Markedsføringsaktiviteter MH

17:00 Buss til hotellet

19:00 Buss til middag på Storfjord hotell

23:30 Buss tilbake til hotellet


Agenda fredag

09:00 Spasertur til Fiskerimuseet

09:15 - 10:15 Gruppearbeid om felles vekst og utvikling

Hvordan selge WASSP

Hvordan selge INS

Hvordan selge oppgradering av RADAR

Hvordan selge oppgradering av ECDIS

Hvordan selge flere Sonarer

Promotering og markedsføring

10:15 – 11:00 Presentasjon gruppearbeid – forslag til tiltak

11:00 – 12:00 Sightseeing

12:00 Lunch og hjemreise


Et lite tilbakeblikk


Ønsker fra gruppearbeid på forhandlermøte 2013

HVA KAN FORBEDRES:

1. Tilgjengelighet på servicefolk

2. Tilgang support på telefon (telefonsvarer)

3. Bedre tilgjengelighet med rett person (clone Torkel)

4. Bedre informasjon fra Furuno til forhandler, kunde og tekniker

5. Kommisjonering på utstyr (2117 f.eks.)

6. Tettere samarbeid, forhandler/Furuno Rederier

7. Logistikk online (OLFI)

8. Intranet ordresystem

9. Søkbart forh. teknisk forum (radar, sonar, strømlog etc.)

10. Tilbakemelding på ting inne til service

11. Login for kunder

PRODUKT

1. BB til mindre båter (uavhengig av navnet)

1. F.eks. FCV-295 og -1150 / M-1835 som bb VGA + liten betjening

2. RSA telegram autop. altfor tregt

3. FSS1BB mangler referanse på sei

4. Oilspill radar

5. Solid state radar

6. GYRO

7. AP

8. Scanmar

9. Integrert FSV-85 – MAXSEA

10. SWAT – MAXSEA

11. Pad med all info på

12. Dokumentasjon, spesielt AW (INS)

13. Tegningsforslag for system

1. Hook-list – Optioner

2. Systembuilder

14. GMDSS/KOMM:

1. Riktig pris

2. Riktig utvalg

15. Bundling

16.

PROMOTERING:

1. Bruke referansebåter basert på type fiske/operasjon

2. Referanseliste på WEB

3. Skriv kunderef./suksess-historier etc. på Furuno-login.

4. Pressemelding, intervju av reder/skipper, få media til å lage artikkel om «nyheter»,

5. Markedsprodukt PDF/hjemmeside/facebook (bedrifts-/forhandler-tilpasset).

6. Økonomisk innsparing «tall»

7. FINN i bruk til markedsføring?

8. WEBcast produkter

9. Flere kanaler lages av Furuno: PP/Web/Salgsark

10. Mer relasjonsbygging. Mennesker handler av mennesker

11. Samle Furuno, forhandlere og kunder i felles arrangement (tyngre løsn.)

12. Kundekveld / lunch / seminar / minimesser

13. Knottekurs (quick-guide) på WEB/Youtube.

14. Lokale kurs

15. Mer aggressivt salg fra teknikere

16. Produkt i butikk/(båt) for demo (lett utstilt)

17. Kampanjer

18. EOL kampanjer

19. Kampanje radar (2xx7) og mindre enh. Gamle modeller for utskiftning. Stor konkurranse. JRC

20. Gi gave, klokke med Furuno-logo

21. Promoteringsartikler / give-aways


Key figures

13



Skape business

Target market

Product strategy


Price strategy

Promotion strategy


High quality products and customer support

– the real differentiators

Navigation

Communication


Navigation

Communication Fishfinding







VSAT vokser også

18

Herøyhav

M. Solhaug

Nye Gitte Henning

Storeknut

Nye Haugagut Kremmervik

Norderveg

Umoe Wave Craft

Mer enn 20 fartøyer med fornøyde kunder

Spesielt telefoni kvalitet og service blir fremhevet

http://www.skipsrevyen.no/wp-content/uploads/1aaradar/Troms_Lyra_443893225.jpg




19

46 + 5 ikke-eksklusive forhandlere



Target market

Product strategy


Price strategy

Promotion strategy

• Nye produkt • Konsept og pakker • Forbedre servicenivå


Forhandlerundersøkelse





Target market

Product strategy


Price strategy

Promotion strategy

• Nye produkt • Konsept og pakker • Forbedre servicenivå


Vi er markedsførere

Markedsføringen – ansvarlig for inntektssiden

Markedsføring handler om å forstå kundenes behov, for så å tilby produkter og tjenester som fyller behovene

• Markedsanalyse

• Markedssegmentering

• Innovasjon

• Produktutvikling

• Prissetting

• Distribusjon

• Reklame

• Annonsering

• Salg

http://no.wikipedia.org/wiki/Markedsanalyse


Three rules for success

Rule 1: Better before cheaper – in other words, compete on other differentiators than price

Rule 2: Revenue over cost – that is, prioritize increasing revenue over reducing cost

Rule 3: There are no other rules – so change anything you must to follow Rules 1 and 2



Gjøre mer business med våre forhandlere Selge flere produkter

Forenkle prosess

Utføre bedre service

Produktinformasjon

Samarbeid om forbedringsmuligheter

Relasjonsbygging

Arena for forretningsutvikling

Copyright © 2007 FURUNO ELECTRIC CO., LTD. All Rights Reserved. Copyright © 2007 FURUNO ELECTRIC CO., LTD. All Rights Reserved.


• WASSP Multibeam,

• Opptil 100 ganger raskere profilering av sjøbunn enn et vanlig enkelstråle

ekkolodd.

• WASSP Multibeam gir nøyaktig profil av vannsøylen og sjøbunnen.

• WASSP Multibeam fremhever; fiskestimer, korallrev, vrak, forandring i

bunnhardhet og informasjon om fremmede objekter i sjøen eller på

bunnen.

• Økt stabilisering ved å tilkoble Satellitt kompass. For ytterligere

forbedring kan mer sofistikerte GPS-er tilkobles til og

bevegelsessensor.

28


Mulige Markedsområder

• Fiskebåter

• Ringnot

• Trålere

• Linebåter

• Kystfiske

• Stor sjark

29

• Arbeidsbåter

• Brønnbåter

• Oppdrettsbåter

• Mudring

• Kystverket

• Sjøkabel

• Landoppmåling

• Fiskeoppdrett


Full Picture

30

Navigasjon Kommunikasjon

FSV- Sonar

FCV-

Ekkolodd WMB-

WASSP

TS- Trålsonar


WASSP Nøkkelfaktorer

• Nøyaktig plassering/spredning av fisk

• Minsker havari (bruk)

• Unngår feil target områder

• Oppdagelse av ny fiskegrunner og

muligheter

31


• Fører til økt strategi i fiskeriet

• Optimaliserer fiskeriet, tidsforbruk = reduksjon drivstoff

• Økt fangstrate > raskere syklus og kortere turer på sjøen

• Reduserer skader på bruket


WASSP -> MaxSea TZ Plot

33


Company-Confidential


Wassp – about ENL

Company founded : Dec 1945

Privately owned

HQ : Auckland – New Zealand

• Branch office – Nelson – Sth Island

~50 employees

NZ’s largest marine electronics

distributor and manufacturer :

• Furuno ( 49yrs ) / Servowatch /

Transas / KVH…



Wassp – about ENL

Company – Core Activities • Import/distributor/support

• Commercial fishing industry

• Defence contractor

• Dealer network

• R&D

• Manufacturer

• Exporter



Development Timeline


1946:

ENL Establishe

d

1990’s:

ENL R&D

Division

Created

1990’s:

Netlink

1999

Project

Protector

Datamaster

2006

ENL is Lloyds

ISO9001

Certified

2006

WASSP WMB-160F

2009

WASSP

WMB-80F

2010

WASSP Navigator

2012 WASS

P WMB-160S

2013 WMB-3230 5230 3250


WASSP R&D

• World-class R&D team

• Innovative multibeam signal processing

• features/performance/ price

• Focus on end-users, reliability and

ease of installation & operation

• Dedicated R&D vessel (RV Acheron)

for continuous validation and testing



Wassp

The worlds first true multi-beam fishing sonar

700 Units sold world wide

Distributed to 37 countries world wide

Distributed by Furuno in 23 regions


Swath Coverage:

>3:1 Depth Coverage (100m Depth = ~340m Wide Seabed Coverage)

120° (Port –Starboard)


WASSP Benefits

High Detail Images

Real Time Map generation

Beam stabilisation

Variable beam width

Triple Beam Sounder

Advanced DSP

Dynamic Depth and Seafloor coverage

Advanced Fish Histogram – Target fish species



Multi-beam vs Single Beam Sonar

Single beam has 10 – 20 degree wide beam. Pitch and roll stabilization not critical as a large part of the seafloor is illuminated.



Single Beam sonar has same Tx and Rx beam pattern. “Depth” is result of first echo return, i.e poor resolution





EXAMPLE

Depth of 100m, area 2km , speed 7 knots

Copyright © 2007 FURUNO ELECTRIC CO., LTD. All Rights Reserved. Copyright © 2007 FURUNO ELECTRIC CO., LTD. All Rights Reserved. 46 © WASSP Ltd, 2013

Model Lineup Fishing: WMB-3230

(160kHz)

WMB-5230 (80kHz)

Survey: WMB-3250

(160kHz)

Copyright © 2007 FURUNO ELECTRIC CO., LTD. All Rights Reserved. 47 © WASSP Ltd, 2013

WMB-3230 Overview

112 beam 160kHz transducer

2m <200m

Upto 16Hz ping rate

Variable beam width – 5<40deg

14 power levels – optimal performance for depth

Depth to coverage ratio 1:3.4

Compatible with wide range of 3rd party sensors

Built in mapping software

Compatible with Maxsea, and other 3rd party software

Fish threshold & histogram

Highly intuitive GUI


WMB-5230 Overview


10m to 500m

Up to 16Hz ping rate

Variable beam width – 5<40deg


Depth to coverage ratio 1:3.4

Compatible with wide range 3rd party sensors

Built in mapping software

Compatible with Maxsea, and other 3rd party software

Fish threshold & histogram



Functionality- Acoustics

Sonar

Sounder

Triple Beam

Sidescan



Functionality - Mapping

2D Mapping

3D Mapping

Hardness

Fish target



WMB-3250 Overview


2m to 200m

Up to 48Hz ping rate

IHO Order 1a Compliant


Real-time seafloor & water-column monitoring

Equi-distant & Equi-angular beam forming

Multi choice display configurations incl DTM (cloud points)

Depth to coverage ratio 1:3

Compatible with wide range 3rd party sensors

Single or dual monitor display configuration options



Environmental Mapping & Surveying

52 © WASSP Ltd, 2013


Dredging


Area to be Dredged


Rena Disaster: Salvage


Locating Containers


Example: Survey


System Configuration:

3rd Party Sensors (Heading, Motion,

Position etc.)

http://www.maxsea

3rd Party Interfaces

Core WASSP System

Options


3rd Party Sensors

WASSP is compatible with various 3rd party sensor solutions (WASSP required GPS position, heading and attitude), to suit various budgets

(and performance).

A list of suitable sensors can be obtained from the brochure/install manual, or by contacting WASSP Ltd.


Example Installations…


Who is buying Wassp?


© WASSP LTD 2012 59

Commercial Fishing

Trawling

Pot/Trap Seining/Netting

Lining

Shellfish

Scampi

Shrimp/Prawn

Wet Fish

Lobster/Cray


Who is buying Wassp?


French Bottom Trawler NZ Deep Sea Trawler

Scottish Bottom Trawler Dutch Bottom Trawler


Why Wassp

Save fuel due to less time steaming.

Break-in new ground faster and more accurately than ever before.

Detailed information of seabed to avoid gear damage

Precise seafloor allows to target grounds thought to be unfishable

Identify the fish-school-spread as you steam over it and then steer your trawl through the middle.

Increased catch-rate can mean faster turnaround-time and less time at sea.

Bottom hardness information allows you to target or avoid areas though to be sandy, with shallow underlying rock


WASSP Notes:

Transducer placement is key –aeration

Sensor offsets are critical

Commisioning correctly is critical

knowing when to map

KP to other sounder/sonars

Data latency, direct connection to sensors

Customer training

Survey techniques i.e mowing the lawns

Copyright © 2007 FURUNO ELECTRIC CO., LTD. All Rights Reserved. Copyright © 2007 FURUNO ELECTRIC CO., LTD. All Rights Reserved. 63 © WASSP Ltd, 2013

Global Distribution 700+ WASSP platforms worldwide




65

MaxSea TimeZero


MaxSea Time Zero programmer

Lystbåt: Navigator og Explorer - Installasjon på 2 PC’er

- Kart (Wide område) og flyfoto (sør- eller nord Norge) inkludert

- AIS og værmeldingsmodul som standard

- Eneste forskjell på de to produktene: Explorer har Furuno integrering

Professional: ECS og PLOT - Installasjon på 1 PC

- Kart (Wide område) og flyfoto (sør- eller nord Norge) inkludert

- AIS og værmeldingsmodul som standard

- Eneste forskjell på de to produktene: PBG og Felles 3D database

66


Jeppesen300MAP Flybilder sør Norge Flybilder nord Norge

Kart i MaxSea Time Zero


Litt logistikk..

MaxSea forhandlerdisk - Inneholder alt forhandler trenger for installasjon på kunde PC

- Oppdateres ved nedlastingslinker fra Furuno Norge AS eller..

- Sendes inn sendes inn til Furuno Norge AS for komplett oppgradering

- God plass til annet: kundebackup’er etc..

68


MaxSea USB stick (128 Gb) - Sendes med alle MaxSea Time Zero programmer unntatt MaxSea

Time Zero Navigator (Installeres fra forhandlerdisk eller egen nedlasting).

- Inneholder programvare, kart, flyfotografier, MaxSea Felles 3D database,

Kundeavtale 3D database, Brukerveiledninger, Arctic Sky Multiapplication.

69


70

Micro BOX 24V PC (12V/220V)


Værmelding i Time Zero


2D og 3D i Time Zero


EKKOLODD BBDS1/ DFF1/ DFF1 UHD/ DFF3/ FCV1150

MICRO BOX INDUSTRI PC 12V/ 24V/ 220V RADAR

NAVNET 3D/ FAR21XX

tilkobling til 1 eller 2 skjermer

..eller ..eller ..eller

GPS SVINGER

..eller

2D/ 3D værmelding plotting ekkolodd m/ bunntypevisning radar/ radar overlag

Furuno integrasjon i Time Zero


Radar og ekkolodd i Time Zero Plot


Komplett pakkeløsning (fiskefartøy)

75


76

Furuno oppdrettsovervåking

- Sikkerhet/ ulovlig ferdsel


Oppdrettsbransjen - Overvåking

Bransjen står ovenfor noen utfordringer:

Ulovlig ferdsel rundt anleggene Fiske i- og nært anleggene

Ferdsel på selve anlegget

Kollisjonsfare mellom anlegg og båter Spesielt i trafikkerte områder

Anlegg ligger veldig nært skipsleia

Personlig sikkerhet hos røkterne/anleggsarbeiderne Røkter faller på sjø

Alene ute på anlegget

Ferdsel med selskapets fartøy ut over planlagt område

77


Detekteringsfunksjoner

Radar (sanntid)

Automatisk ARPA-funksjon

AIS (sanntid)

Alle AIS-klasser

SAR

AIS-SART

AIS-Online (forsinket)

MEN: bør kun benyttes til bildevisning av fartøy som er

”oppdaget” på ”vanlig”-AIS. 78


Alarmfunksjonalitet - områder

Opprette ønskede områder

Flerskjermsupport

Forskjellig visninger

Radar, kombinasjon,

med/uten områder etc.

79


Alarmer

Varsling visuell med/uten lyd

Sende SMS til ønsket personell

Slå av/på relé (lyskaster/sirene)

Styre kamera mot hendelse

Starte eksterne programmer/funksjoner

Starte/stoppe sporing av fartøyer

Forskjellig handling ihht: Ankommer-, forlater-, stopper i-, ferdes for fort/sakte i alarmområde(ene)

80


Overvåking av oppdrettsanlegg

81

KRITISK ALARM Person falt i sjøen med AIS-SART flytevest. Varsling utføres: • Viktig SMS • Lyskaster • Lyd/sirene • Kamerastyring

ALARM Fartøy er kommet inn i kritisk område. Varsling utføres: • SMS • Lyskaster • Lyd/sirene • Kamerastyring

ALARM ”Mulig fiske?” Fartøy har stoppet i ytre overvåkingsområde. • SMS? • Lyskaster • Lyd/sirene • Kamerastyring

INGEN ALARM Fartøy ankommer ytre overvåkingsområde. Mål følges automatisk. • Stopper målet? • Seiler det for fort?

INSTALLASJON (Kan stå andre steder) • Overvåkning m/Radar • AIS • Kamera • Internett

INGEN ALARM Klarert fartøy

Radar og AIS område: Fare Ytre overvåkingsområde

Radar og AIS område: Alarm Kritisk område


FSV-85

FSV-35

GPS

Scanning sonar


Furuno FSV-35 og FSV-85

Samme hullenhet som før med;

• Lang og god rekkevidde

• Stabilisert stråle

• Smal strålebredde

• Multimode funksjoner

• 2 vertikale snitt


Vertikalsnitt !!!

Sylindersvinger

Kulesvinger

Her har vi

blindsektor!!!

Forskjellen mellom

Kulesvinger og

Sylindersvinger


Økt ytelse FSV-35 og FSV-85

85

Dataprosessering, er 2 ganger raskere

Raskere oppdateringer spesielt på korte avstander

Økt stabilisering av Gjennomsnitt Ekko (Echo Average)

• Økt stabilitet i raske operasjoner

som svinger og liknende


Ny presentasjonsfremvisning

2 skjermsløsing, "Dual Display"

For økt produktivitet

Ekko presentasjon på hele skjermen

86


Toskjermsløsning

Monitor nr. 1 Monitor nr. 2

S H2 H1

V

Alle kombinasjoner


Toskjermsløsning

H1 H2



Nedskalert tastatur

350mm

116mm

502mm

149mm

CSH-5L

FSV-30/84

360mm

150mm FSV-35/85 Innfelt installasjon


Interface Unit

Transceiver Unit

FSV-351/851A

Processor Unit

FSV-3503/8503

Hull Unit FSV-303/304

FSV-8432/8442

Monitor Monitor

Cable Extension

Kit

System

konfigurasjon


Nøkkelfaktorer FSV-85 og FSV-35

• Brukerdefinerte program, P1, P2 ….. etc.

• Lagring av rådata

• Logisk og enkel i bruk

• Lang rekkevidde

• Enkel å installere OG virker når den blir slått på


GPS Plotting

93

VESSEL

SONAR

GPS

SHOAL

OF FISH

A

B

C D

E

Offset Window

Furuno GP-32 eller GP-33


FCV-30

Full stabilisert! Eneste i sitt slag

Flerstråle / Splittstråle Ekkolodd

Gir deg størrelse på fisken !

EKKOLODD FCV-30


Total: Stabilisert svinger

Ytelse

Pålitelighet

Eksepsjonell Bunnekspandering Størrelsesfordeling

Bunn Hardhet og Ujevnhet (Hardness / Roughness)


Depth 300m

36,6m 41,6m 41,6m

260,9m

70,5m 70,5m

Opp til 5 uavhengige stråler

Sirkulær 7,5 grader

Svinger, 64 element

Tilt: 20 °

FCV-30 Total stabilisert svinger


M 249 – Enkelt fiske ekko 249gram i gjennomsnitt

4454 – Antall ekko brukt til kalkulasjon

4702 – Totalt antall ekko

Måling av fisk viste et gjennomsnitt på 260 gram.

Deteksjon av fiske størrelse i en flekk


FCV-30 - Eksepsjonell bunn ekspansjon

Lodde som torsk

beiter på.

Bunn informasjon:

Hardness

Roughness


Stabilisert / Ikke stabilisert

Kuling fra styrbord side

Dybde er 25m, område er 40m

Opp til 6 m bølgehøyde

Totalt stabilisert svinger


FSS-1BB Ekkolodd

Avansert CHIRP ekkolodd med

stor båndbredde, 2 senterfrekvenser (lav, høy)

Ekstrem rangeoppløsning i

ekkopresentasjon


FSS-1BB Ekkolodd

Artspresentasjon i eget ekkovindu

Referansekurver for hvert enkelt fiskeslag

(uendelig mange kan legges inn)

Gir informasjon om fiskeart, med %

(prosentvis) sannsynlighet.


Skjerm eksempler, høy og lav frekvens bilde


Skjerm eksempel, artsbestemmelse





TS-337 Trålsonar

• Verdensrevolusjon

• Avansert signal behandling

• Rask bildeoppdatering

• Smart mekanisk design


TS-337 Trålsonar

• Roll, Pitch og heading på sonden

• Ekkoloddstråle i valgfri retning

• Lett og enkel og håndtere

Ekkoloddstråle, tykk og flytt

til ønsket posisjon


Installasjonsoversikt TS-337A

220 VA/C

220 VA/C

On/Off Box

Cat5 LAN

VGA or DVI cable

Trålkabel

2 X 2.5 tvista parkabel,

eller dobbelt skjermet

coax (RG214)

+ -

Glidepinne

Gummibelagt kabelkontakt

Konnektor for

interface enhet

Fangst sensorer

A sc.

B -

C +

220 VA/C

3 X 0,5 kabel

Prosessor enhet

Interface enhet


Trålsonar & Cod-End



Furuno CS-400 fangstsensor

Utløser, sikres mot trål

LED

Akustisk svinger

Sjøvannskontakt

Polyuretalin hus

beskytter sensor

Lask over kontaktene

for testing av sensor


Meget enkelt batteriskifte

• Meget lang batterilevetid

• Enkelt å skifte batterier

• Kostnadseffektiv

• Frekvens kan skiftes

Sensor hus Batterideksel

Batteriholder

Batteri montert


114

FURUNO New Chart RADAR Model FAR-3xx0


2011 2012 2013 2014

Radar Products Roadmap

FAR-2xx7

FCR-2xx9

FAR-3xx0 May

New Antenna

SPU

Ethernet

Ethernet PSU-01x

RPU-013

EC-3000 EC-3000

RPU-013


Chart Radar Upgrade

FCR-2xx7

FCR-2xx9

Ethernet

RPU-016

EC-3000

RPU-016

EC-1000C

Upgrade kit:

1x Processor Unit EC-3000

1x Control Unit RCU-025

1x Hub HUB-3000

1x New sw 3.50 RPU-016


New Antennas Outline CPU board is incorporated into the Gear Box with NO cooling FAN (X&S) Improved performance monitor unit (X&S) Cable can be inserted from bottom and side of the Gear Box for X-band RF unit and SPU are integrated into one component, which can be

retrieved for maintenance works (S-band) DC brush less motor is incorporated (X&S)

S-band Antenna

X-band Antenna


Features Improvement on Radar Performance

• New echo signal process “ACE : Automatic Clutter Elimination” is incorporated

• Radar echoes are processed in the Antenna Unit and sent through the LAN

No post-processing degradation of Radar echo

Less Maintenance Cost

• Brush less Motor and FAN Less design

• Cost effective solution for transceiver by Solid State Device*

Functionalities

• Backup arrangement of ECDIS with FMD-3000 series **

ENC displayed by connecting LAN cable with FMD-3000 series

• MFD, Wide Monitor compatibility and integration with FURUNO INS available

* S-band only

** To be checked with the Flag

Authorities


Advanced Target Detection ACE (Automatic Clutter Elimination) for SS and MG

• Radar shows clear echo without clutter

Detect sea clutter level from all directions

System adjusts and applies clutter reduction filter automatically

New IR (Interference Reduction) for SS and MG

• Target Echo does not become smaller even with IR ON

• Efficient IR filter for SS radar available

Improved Target Track for SS and MG

• Acquired target does not jump to adjacent targets

• Stable vector of the acquired target

Doppler Echo detection filter for SS

• Enhanced object differentiation between moving target and rain / sea clutter

SS: Solid State MG:Magnetron


Solid State Device Performance improved

The displayed image from Solid State Radar is distinctively clear, which allows users to obtain clearer picture of what are around their vessel, including weak targets from small craft.

250W Solid State S-band 30kW

Solid State Power AMP

Less Noise and Much clearer targets


ACE (Automatic Clutter Elimination) Quickly adjusts the radar image with a single action

FURUNO’s new technology in clutter detection and gain control processes is running fully automatic; users only have to adjust the small gain level to show what they would like to see.

ACE ON Clutter Image (Manual Setting)


Quick TT (Target Track) Acquisition TT acquired within a couple of seconds

The users will no longer have to wait around 1min until the Tracked Target has own speed and heading vector.

A few seconds after the target is acquired

Click the Target


FAR-3000 System Diagram

• Common Processor Unit as the ECDIS FMD-3000 series

• 26” Wide LCD Monitor compatibility is available

Sensor adapters

Radar Sensor


FURUNO Doppler Weather Radar


Target Market Energy Market

Solar power generation Wind power generation

Public Facility Market

Road Railway

Airport Market

Airport Heliport

Disaster Market

Flood Dam

Weather Forecast Market

Volcano

Meteorological Agency

Local Weather news

company

Hitachi Zosen Corporation

Railway Company University, Research

institute

Agriculturefarming Market

Waterworks Bureau Market


Features Classified as one of the smallest and lightest

• WR-2100 -> Radome diameter: 108 cm, Radome weight: 65 kg

• Compact Dual Polarimetric X-band Solid State Radar

• High-precision, real-time monitoring of precipitation intensity

• Outputs moving velocity of nimbus

3D Meteorological monitoring

• Predict localized rainstorms

• Suitable for monitoring nimbus movement velocity and wind field


Warm colours indicate the winds that move away from the Radar antenna, while cold colours

indicate the winds that move towards the Radar antenna. The arrow lengths and direction

indicate the wind speed and direction respectively.


RHI (Range Height Indicator) observation

Link

http://www.furuno.com/en/systems/case/#rhi

http://www.furuno.com/en/systems/case/


System Configurations

WR-2100

Antenna

Unit WR-2100-ATU

Display Unit WR-2100-DPU

Radar Unit WR-50-RDU

Display

Unit WR-50-DPU

Display

Unit WR-50-DPU

Display

Unit WR-50-DPU

PC

WR-50

Internet

*Remote support

*Remote support *Remote support *Remote support

Camera

*Camera can be connected to check

operational situation.


Application Software

Display

Unit WR-50-DPU

Display Unit WR-2100-DPU

Radar Echo Display

Standard Software

Parameter Setting

Display Doppler Velocity Monitoring PPI Monitoring

Optional Software

PC

Real-time 3D meteorological

monitoring


IMO GPS/DGPS Receiver

GP-170


Features MED Type Approved DGPS

• Compatible with Furuno RMS Phase-1

• 5.7» VGA (640 x 480) Color LCD

• Same size on display unit as GP-90/GP-150

• Compatible with current GPS antenna GPA-017/017S

• LAN interface (comply with IEC61162-450)

• ECDIS (active route) back-up via bridge network

USB port on the front panel

• Multi GNSS receiver

• Galileo ready via software upgrade

• All legacy cables and current options are compatible with GP-170


System Configurations


Display mode – Satellite Status

Sky Plot

Received Level

Information of

Beacon Station


Display mode – Highway1

Own Ship

Next waypoint

North Mark

XTE


Display mode – Alert Display Notice

(non Alert Information)

Alert Message (IEC61924-2 Design)

Alert List


Furuno Ice & Oil radar


Increased activity in the Barents sea and the Kara sea

Polarbase Supply base for

the Barents sea oil fields, Snøhvit, Goliat and Skrugaard:

995 port calls

Active rigs: Barents sea: 3

Projects:

Barents sea: 1-2 rings pr. year /next 5 years

Kara sea: Rosneft/Exxon spoken plans: 70 wells within 2020

Greenfields:

138


Increased sailings through the Northern Sea Route

Sailings through the

Northern Sea Route passage

www.barentsobserver.com

The length of the season has increased.

So has the transport of petroleum products.

139

2009 2010 2011 2012 2013

4 4 34 46 Aprox400!!


Furuno ICE radar FICE-100

140

Find your best route through ice!


Challenges: High risk of hull damage due to collision with multi-year

and glacial ice, even for ice strengthened vessels.

FICE-100

Detection of small floes of multiyear ice or growlers. These are pieces of icebergs typically showing up to 5m above sea level. In heavy sea conditions this type of ice may be lost in the sea clutter, filtered out from the navigation radar image.

Visual human eye detection can be as little as from half a mile to nothing


FICE-100

142

Challenges: Voyages through ice

areas are costly.

They require extra engine power and extended fuel consumption, causes extra engine tear-down and the voyage is potentially extra time consuming.


FICE-100

143

Functionality Improves stability of the ice

picture compared to the navigation radar.

Visualizes ice structures.

Discovers the optimum route to go through ice even with bad visibility.

Ice detection range: up to 4 NM.


FICE-100

144

Key selling points

Finds the best way through ice by providing a clear and stable image of the ice structures.

Ice detection range up to 4 NM.

Supplement to the existing radar. Integrates with the FAR/FCR 2xx7 and the FAR-3xxx series.

Separate processor. Any settings made do not disturb the operation of the navigation radar.

Easy installation and commissioning.


Furuno Oil Radar FOIL-200

145

While waiting for some oil… NOFO certifies the equipment on board ships involved in the operator’s oil spill emergency preparedness plan on the Norwegian Continental Shelf

Oil radar is standard NOFO equipment

Furuno will participate in the upcoming NOFO Oil On Water exercise in June 2014


Oil & Ice radar

146

Two operation modes Two different operation

modes embodied in the same processor. Change of mode in user interface

Many fusion modes Various selectable

preprogramed fusion modes provides best possible overview of the situation within the range of sight


FOIL-100 interconnection diagram

147

OIL RADAR

PROCESSOR

FOIL-200


FOIL-200

148

Key selling points

Aim for “Best buy”

Oil detection range up to 4 NM.

Supplement to the existing radar. Integrates with the FAR/FCR 2xx7 and the FAR-3xxx series.

Separate processor. Any settings made do not disturb the operation of the navigation radar.

Easy installation and commissioning.


149

Furuno INS


System Overview

150


To Land through Satellite



Overview

153

• FMD-3x00 (19” / 23” / 24” wide / 26” wide)

• Multifunction Display Capability

• New User Interface, Hardware and Functionality

• Easy installation and operation

• Low cost of ownership (service & spares)

• And you get the Furuno quality


Remote Diagnostics

154

Ship’s Data -Heading -Speed -Position -Wind -Rudder -Alert -Engine …

INS

Service Gateway

Ship’s

LAN


155

PILOT FAP-3000




The autopilot can be configured with a panelless hot standby unit that can continue critical maneuvers if so requested by Class or Owners.


159

If two FAP3000 autopilots are installed, they can be configured to work as Hot standby by for each other


160

ECDIS


Furuno FMD-3300/3200

161


Furuno FMD-3100

162


CONNING

163


Conning Aft

164


AMS

165


AMS Log

166


TECDIS T-2424

167



169

ECDIS TRAINING


STCW.7/Circ.18, 22 May 2012

regulation I/14, paragraph 1.5 of the STCW Convention, as well as sections 6.3 and 6.5 of the International Safety Management (ISM) Code, requires companies to ensure seafarers are provided with familiarization training. A ship safety management system should include familiarization with the ECDIS equipment fitted, including its backup arrangements, sensors and related peripherals

170


The International Safety Management

6.3 The Company should establish procedures to ensure that new personnel and personnel transferred to new assignments related to safety and protection of the environment are given proper familiarization with their duties. Instructions which are essential to be provided prior to sailing should be identified, documented and given.

171


International Safety Management Code

6.5 The Company should establish and maintain procedures for identifying any training which may be required in support of the SMS and ensure that such training is provided for all personnel concerned.

172


TECDIS

173


Class Room Training Centre

Perth, Australia

Manila, Filipinene

Zagreb, Kroatia

Gdynia, Polen

Hamburg, Tyskland

Gøteborg, Sverige

Tønsberg

Haugesund

Ålesund

174


Furuno FMD-3200

175


176

NEW!! GS-100


MSC.334(90)

177

AMENDMENTS TO PERFORMANCE STANDARDS FOR DEVICES TO MEASURE AND INDICATE SPEED AND DISTANCE (RESOLUTION MSC.96(72)) If ships are required to carry speed logs measuring speed through the water and speed over the ground, these speed logs should be provided by two separate devices.



Solution

179





183

Teknisk/ service håndtering




184




Organisering av servicehåndtering

186

Managing Director Trond Strømmen

Purchasing &

Shipment Geir Måkestad

Anne Caspersen

Logistics Manager Finn-Helge Stene

Secretary Mette Flaathe

Warehouse

Oddgeir Nygård Jan Ove Rønning

Service Technicians

Stian Abrahamsen Kjetil Sæther

Prod Dev Mgr. Fishery products

Roger Sætre

Support Engineers Communication Steinar Farkvam Håvard Bjerknes

Support Engineers Radar / Nav. Dag Arne Voldsund Johnny Rønning

Service Mgr Bjørn Nakken

Support Engineers Hydro acustic

Per Ståle Thorseth Kjell Almås

Accounting & Salary

Anita Rekdal

Financial Manager Stig Skarmyr

Marketing coord. Marianne Hansen

Sales Fish Terje Petersen

Gunnar Grimsson

Sales Offshore Torkell Opedal

Linda Wiik

Technical Manager Telecom

Jarle Lervik

Business Manager Telecom

Ivar Larsen

Service Coordi. Kjell Klungreset Eric Helgesen

Sales MaxSea Tommy Skålvik Bård Pladsen

QA Manager Torkell Opedal

Customer Support Hanna Sundstrøm

Henrik Bladh

Sales Deep Sea Sigmund Liodden Christian Trovik


Service handling process flow chart FNAS kunder I Norge

187

Service Agent confirm

service job

Service Agent perform

service job and send

report to FNAS

Service Agent issue

invoice to FNAS

File service report,

prepare invoice to

customer or FEC

FNAS inform

customer on progress

of service job

FNAS inform customer

on status / result of

service job

Agree with service

eng. to perform job

Receive service

request and obtain

necessary data

Fault finding and

expected remedy incl.

necessary spare parts

Issue invoice

Ask for service by

phone or mail Service Agent

Service coordinator

Technical Engineer

Legend:

1st. Line of Support

FNAS Customer

Make and send

service order by

Visma, update SMS


Customer support

188


Service rapport skjema

Skal alltid brukes dersom forhandler gjør en service jobb for Furuno Norge.

Gjelder både for jobber innenfor/utenfor garanti.

Skal returneres til oss senest 24 timer etter utført service.

189


Customer Service

Telephone: +47 71 40 35 35 Fax: +47 70 10 29 51

www.furuno.no - [email protected]

Service Report no.

Service Agent Furuno Norge

Vessel Port

IMO no ETA

Vessel contact info ETD

Owner Ship Agent

Owner ref. no. SMS order no.

Equipment / Serial no. Software version

Reported fault and recommended action:

Action taken:

If necessary use extra sheet No. of pages in this report, incl. this page

Follow up service recommended?:

Parts used Labour Travel Waiting Onboard

Qty Part no S/N / Part code Date ST OT ST OT ST OT

Travel expenses

Mileage

Date Service Engineer (Name / Sign.) Vessel Officer (Name / Sign.)

Upon completion and within 24 hours, please return to:

Email: [email protected] Telefax: +47 70 10 29 51

Invoices without reference to this Service Report no., will be returned


Teknisk kursplan for 2014

191


Teknisk informasjon

192 http://www.furuno.no/no/index.php/forhandler/aktuelt/teknisk_informasjon

http://www.furuno.no/no/index.php/forhandler/aktuelt/teknisk_informasjon

http://www.furuno.no/no/index.php/forhandler/aktuelt/teknisk_informasjon


193

Markedsføring 2013 / 14


Takk for sist!

194


Target market

Product strategy


Price strategy

Promotion strategy


P r o f i l e r i n g e r a r t i g !

… t i l d e l s t i d k r e v e n d e

… m e n s å f o r d ø m t v i k t i g !

P r o f i l e r i n g e r i n v e s t e r i n g !

196


197

Hva er beste kanal å bruke??


S i d e n s i s t …

198 S e M a x S e a p r e s e n t a s j o n s f i l m

http://youtu.be/psAHTAEX9BM





Markedsaktiviteter

Websider

Skilt løsninger

Promoteringsartikler

Kampanje

Andre reklamemateriell Filmproduksjon

Annonsemateriell

Julekalender

Års/ -og aktivitetskalender

Systemskisse

bilreklame

Kundearrangement og messer

199


Hvordan står det til med websidene?



98%



98% 89%



98% 89% 17.000


Følg oss på web!



S k i l t p r o f i l e r i n g

206


Arne Bjørnvold

207


208

Arne Bjørnvold


209

Sigurd Solberg


210

Furuno Norge


211

Furuno Norge


Metek

212


Metek

213


Myre elektronikk

214


P r o m o t e r i n g s a r t i k l e r

215


216


K a m p a n j e

217


Kampanje på GP-1670/ -1870


A n d r e r e k l a m e m a t e r i e l l

219


220

http://www.facebook.com/FurunoNorge


Julekalender


Års/-og aktivitetskalender


KRITISK ALARM Person falt i sjøen med AIS-SART flytevest. Varsling utføres: • Viktig SMS • Lyskaster • Lyd/sirene • Kamerastyring

ALARM Fartøy er kommet inn i kritisk område. Varsling utføres: • SMS • Lyskaster • Lyd/sirene • Kamerastyring

ALARM ”Mulig fiske?” Fartøy har stoppet i ytre overvåkingsområde. • SMS? • Lyskaster • Lyd/sirene • Kamerastyring

INGEN ALARM Fartøy ankommer ytre overvåkingsområde. Mål følges automatisk. • Stopper målet? • Seiler det for fort?

INSTALLASJON (Kan stå andre steder) • Overvåkning m/Radar • AIS • Kamera • Internett

INGEN ALARM Klarert fartøy

Radar og AIS område: Fare Ytre overvåkingsområde

Radar og AIS område: Alarm Kritisk område



225


A r r a n g e m e n t

226


Messer og arrangement siste året Nor Shipping 2013

Sildefestivalen i Fosnavåg

Nattkamera seminar

Offshore Seminar

Digital Ship i Bergen

Julebord Bekkjarvik

Julelunsj i Fosnavåg

Julelunsj i Ålesund

Minimesse hos Elmarin

Juletreff hos Serco

Årsmøte i NordNorges rederiforbund

Furuno-dager hos J.M Hansen

227


Nor Shipping

228


229


Høstseminar

230


231

Julelunsj i Fosnavåg


232

Julelunsj i Ålesund


233

Julebord i Bekkjarvik


234

Juletreff hos Serco


Digital Ship, Bergen

235


Kommer… Båtmessa i Sandnessjøen, 9. – 11. mai

Innflyttingsfest hos Imes, 14. – 15. mai

Kystbymessa på Rørvik, 23. – 25. mai

Nor Fishing, 19. – 22. august (book møter!)

Makrellfestivalen i Fosnavåg

OTD, 14. – 16. oktober

Maritim teknisk dag på Høyskolen i Ålesund

Minimesse hos Elmarin

De årlige julelunsjene og kundeseminarene

Flere arrangement?? Bare å hive seg på

236


T a k k f o r o p p m e r k s o m h e t e n ,

& g o d t s a l g !

237

Documents

Forhandlermøte, Furuno Norge