FORMADOR NATURA 3

CN

CNE1

CNE2

FN1

FN2

FN3

TN1

TN2

TN3

IN

AN

Momento de Carrera

En este Manual

encontrarás:

Modelo de Negocio 3.0

Objetivos de este Manual ...

La fórmula del éxito...

Tu rol como FN3...

9 competencias que nos distinguirán...

Conceptos importantes...

Requisitos para crecer de MDC...

Benefi cios...

Ganancias...

Requisitos para mantener MDC...

Periodo de Atención...

3

4

4

5

8

10

12

14

20

21

Ampliar mi conocimiento integral del negocio, comprendiendo con precisión las reglas del modelo, el producto y la sustentabilidad, para desarrollar a mi Grupo Directo y formar más

Líderes.

Invitar Encantar Duplicar

La fórmuladel éxito

Identifi car a sus potenciales Líderes y apoyar su desarrollo para que como él/ella empiecen a transformar y dejar huella en la vida de los demás.

Encantar personas, atrayéndolas al negocio a partir de una relación de calidad y sustentable.

Promover el emprendimiento y la materialización de sueños para lograr mayores resultados.

como FN3?

¿Qué son las competencias?

que nos distinguirán y reforzarán nuestra esencia

SABERconocimientos

PODERhabilidades

QUERERactitudes+ +

1

2

3

4

56

7

8

9

Actitudemprendedora

Habilidad pararelacionarse

Facilidaden ventas

Comunicacióneficaz

Visión delnegocio

Gestión deresultados

Habilidad de influencia

Liderazgo

Innovación

9 competencias

Actitud emprendedora y de constante iniciativa que se disemina en la red, siendo inspiración y favoreciendo el surgimiento de acciones que impactan al negocio de manera integral. Expertise en formación de Líderes.

Capacidad para encantar personas, atrayéndolas al negocio a partir de una relación de calidad y sustentable. Habilidad para desarrollarlas. Es experto en orientar y desarrollar nuevos Líderes.

Su expertise en conocimiento técnico de producto, ventas y modelo de negocio Natura es foco para la formación de su GD convirtiéndolo en experto para el desarrollo de su negocio autónomo.

Expertise en la transmisión de información teniendo en cuenta los diferentes públicos con los que se relaciona y formándolos en cómo comunicar de manera efectiva. Busca siempre el entendimiento común escuchando activamente y llevando a cabo las conversaciones necesarias para favorecer los resultados, formar personas y fortalecer las relaciones. Gestión experimentada de redes sociales.

Mirada estratégica de la compañía, lo que le permite la creación de planes de contingencia que aseguren el cumplimiento de los plazos y los más altos estándares de calidad. Detección y conocimiento estratégico de la visión, variables externas y cómo estas influyen en el negocio.

que nos distinguirán y reforzarán nuestra esencia

9 competencias

Actitudemprendedora

1

Visión delnegocio

5

Habilidad pararelacionarse

2

Facilidaden ventas

3

Comunicacióneficaz

4

Capacidad para inspirar la construcción de red, buscando el crecimiento constante del negocio y de su gente. Expertise para detectar el potencial de las personas y acompañarlas en su desarrollo, siendo referente y ejemplo de coherencia. Celebrando logros y éxitos colectivos.

Gran habilidad para anticipar cambios y tomar decisiones, buscando agregar valor y asumiendo los riesgos implícitos. Expertise en la formación de su equipo, promoviendo la creación de ideas innovadoras.

Expertise y diseminador de herramientas de organización y planificación de actividades ciclales. Gran habilidad para definir y priorizar los retos con efectividad con una mirada de red. Expertise en generación de ganancias, realización de inversiones básicas. Gestión de finanzas, presupuestos e indicadores: actividad, saldo, morosidad y pérdida.

Expertise para influir en las personas incentivándolas a asumir y superar los desafíos, difundiendo valores y estándares de calidad para alcanzar sus desafíos.

Gestión deresultados

6

Habilidad de influencia

7

Liderazgo

8

Innovación

9

Recuerda que para conocer más sobre cómo desarrollar cada una de estas competencias, cuentas con un manual de recursos disponible en FORMACIÓN NATURA.

Y para conocer las reglas de tu Momento de Carrera, repasemos algunos conceptos importantes…

Saldo: Es el indicador que te muestra el Crecimiento o Decrecimiento de disponibles de tu Grupo Directo y/o Red Ciclo a Ciclo.Saldo = Inicios + Reinicios - Inactivos 4

del Ciclo anterior

Actividad: Porcentaje de personas de tu Grupo Directo y/o Red que colocan pedido en el Ciclo entre el total de tus disponibles.Actividad = (CNs Activos / CNs Disponibles) x 100

Productividad: Monto individual promedio que facturan los CNs que forman parte de tu GD en el Ciclo.Facturación: Es el monto total de venta que se factura por Consultor.La facturación se puede medir de forma personal, por Grupo Directo y/o por Red.Mapa de negocio: Es una herramienta del modelo comercial que combina dos de nuestros indicadores clave: Actividad y Saldo. Con esta tabla se define un puntaje dependiendo de las combinaciones que se encuentran en el mapa. A partir de FN2 se incluye un multiplicador de premios que te dará la oportunidad de incrementar tus ganancias.

Grupo Directo: Se conforma por todas las personas que un Líder ha indicado de manera directa, así como por las indicaciones de sus Consultores, que se encuentren en su primera línea descendente y que sean disponibles.Grupo de 1° Nivel: se forma de todos los Consultores (CNs o Líderes) que se encuentran inmediatamente debajo de los Líderes que tienes en tu Grupo Directo, es decir, son los CNs o Líderes que se encuentran en su segunda línea descendente y que sean disponibles.Grupo de 2° Nivel: se forma de todos los Consultores que se encuentran inmediatamente debajo de los Líderes que tiene en su Grupo de Primer Nivel, es decir, son los CNs, CNEs o Líderes que se encuentran en su tercera línea descendente y que sean disponibles.Grupo de 3° Nivel: se forma de todos los Consultores que se encuentran inmediatamente debajo de los Líderes que tiene en su Grupo de Segundo Nivel, es decir, son los CNs, CNEs o Líderes que se encuentran en su cuarta línea descendente y que sean disponibles.

Tu Líder

Tu Grupo Directo

Tu grupo de 1° Nivel

Tu grupo de 2° Nivel

Tu grupo de 3° Nivel

a FN3?

Contar con mínimo 35 CNs + 1 CNE2 + 1 FN1 + 1 FN2 (o superior)disponibles en Grupo Directo

¿Qué necesita una FN2 para crecer a FN3?

Genealogía

Tener por lo menos 1 Ciclo como FN2

Cuantitativos Cualitativos

Ser Activo en el Ciclo

Realizar el taller de crecimiento: Momento FN3*

CN CNE2 FN1 FN2

FN3

35

38 disponibles en Grupo Directo

1 1 1

Tener realizados los talleres de mantenimiento de FN2*** Formación de equipos Intermedio* Herramientas de negocio Intermedio

** Toma en cuenta que...

El taller tiene una vigencia de 6 Ciclos, contados a partir del Ciclo en el que lo tomas.

Importante: Si dentro de estos primeros 6 Ciclos no creces a FN3, deberás volverlo a tomar.

El taller puede ser impartido por: Líder especializado más cercano o bien por tu Director Regional de Ventas.

(o superior) (o superior) (o superior)

como FN3

Generamos un plan robusto de ganancias para que te relaciones y hagas realidad tus sueños.  Sé dueño de tu propio negocio y crea redes vivas de belleza.

Porque sabemos el esfuerzo que requiere alcanzar tus sueños te premiamos con

experiencias inolvidables.

Ofrecemos entrenamientos y herramientas de desarrollo para que te conviertas en el Líder que

eres capaz de ser.

Buscamos innovar para mejorar la gestión del

tiempo para tu negocio autónomo.

En Natura sentimos pasión por tus conquistas. Queremos que cada persona de nuestra red celebre cada uno de tus logros.

Ganancia

Incentivos

Formación

Herramientas de negocioReconocimiento

beneficios24

* Sólo durante 2018 se suman 2 benefi cios del Momento TN1.

BENEFICIOS PARA FN3 SOLO EN 2018

Especialización de LíderesEscuentro Estratégico

Cambio de régimen fi scal***FN3

* Consulta el detalle de las tablas. ** Sujeto a evaluación de crédito.

· Reconocimiento CNs Destaque· Premio por crecimiento personal· Premio por desarrollo desde tus CNE1· Premio de Aniversario desde tus CNE2· Reconocimiento a Líderes Destacados· Reconocimiento Tamaño de Negocio

· 30% mínimo de ganancia sobre precio de Revista· Kit Inicio· Crédito de 21 días**· Campañas especiales y de indicación· Eventos Especiales· Franjas de productividad· Tabla de Indicación y seguimiento· Encuentro Nacional Natura (3 días)· Facturación sobre Grupo Directo*· Kit Líder - herramienta· Facturación por profundidad de Red

· Formación Natura® formación· Talleres con especialistas de producto, negocio y desarrollo· Diplomados de desarrollo (Aprendiendo con Natura)· Programa Fortaleciendo Mi Negocio

Convención Nacional Natura

Multiplicador de Ganancia Exclusivo

como FN3

TABLA ANIVERSARIO DE LÍDERES

PREMIO DE DESARROLLO DE LÍDERES

TABLA FACTURACIÓN DE GRUPO DIRECTO

TABLA INDICACIÓNY SEGUIMIENTO

PREMIO DECRECIMIENTO

Sigues recibiendo tus ganancias de momentos anteriores y además se agregan: nuevos % de facturación sumando la de tu Grupo de 3° Nivel.

$6,000(pago único)

El % de ganancia por la facturación de tu GD

es fijo en 6.5% Y como ganancia adicional se incluye el pago por la facturación de tu grupo de 1º, 2º y 3º nivel.

PREMIO DE CRECIMIENTO

TABLA FACTURACIÓN

% de Facturación

Grupo Directo 6.5%

Primer Nivel 3.5%

Segundo Nivel 1.5%

Tercer Nivel 1%

Multiplicadorde premios

+

Premio por indicar y por el seguimiento de los 3 Ciclos posteriores al Inicio.

TABLA INDICACIÓN Y SEGUIMIENTO

Una única vez, en el Ciclo en el que se abre como FN3.Para recibirlo es requisito comercial: SER ACTIVOSi en algún momento pierdes el momento y lo vuelves a recuperar, este premio ya no se paga.

Este premio se entrega:

(*) 21 días como máximo

Indicación pagada 2º Ciclo activo 3º Ciclo activo

*Este pago no aplica para REINICIOS

$250 $500 $900

PEDIDO PAGADO* PEDIDOS FACTURADOS

+ MULTIPLICADOR

FIJOACTIVIDAD

6%

4.5%

3%

8%

6.5%

4%

Desde 70%

De 60% a 69.9%

Hasta 59.9%

GrupoDirecto 6% 6.5% 7% 8% 9% 10% 11%

ProfundidadDe Red

Nivel 1

Nivel 2

Nivel 3

Nivel 4

Nivel 5

Nivel 6

Nivel 7

Nivel 8 o más

2% 3%

1%

3.5%

1.5%

1%

4%

1.5%

2%

1%

5%

2%

2.5%

1.5%

1%

1%

5.5%

2%

3%

1.5%

1%

1%

6%

2.5%

3.5%

2%

1%

1%

1%

6.5%

3%

4%

2.5%

1%

1%

1%

CNE2 FN1 FN2 FN3 TN1 TN2 TN3 IN AN

Saldo en Grupo Directo

Act

ivid

ad

Gru

po

Dir

ecto

Negativo De 0 a 2

70% o más

De 65% a 69,9%

4 7

0 2

Mapa FN3

De 60% a 64,9%

HASTA 59,9%

De 3 a 4 5 o más

3

2

3 4

6

5 6 7

10135%

12155%

8125%

10135%

Tus indicadores son parte fundamental para calcular tu Multiplicador de Premios

6.5%

3.5%

1.5%

1%

FN3

Mapa de Negocio

Lo ganas cuando tú como Líder desarrollas nuevos Líderes dentro de tu Grupo Directo.

Ganas por el aniversario de tus Líderes.

$12,000

$7,000

$4,000

$2,400

$1,000

$7,000

$4,500

$2,000

$1,200

TABLA DESARROLLO DE LÍDERES

TABLA ANIVERSARIO DE LÍDERES

A partir del segundo presente en tu GD

Un año en tu Grupo Directo

A patrir del segundo desarrollado en tu historia como Líder.

CNE1

CNE2

CNE2

FN1

FN1

FN2

FN2

FN3

FN3

Los Líderes desarrollados no deben exceder tu Momento de Carrera.El Líder que desarrolla debe ser ACTIVO en ese Ciclo.El Líder desarrollado debe ganar su premio por promoción personal.

ATENCIÓN: Si el Líder desarrollado gana su premio y el Líder que desarrolla no es activo en ese Ciclo, perderá el premio para siempre.A partir de CNE2, el segundo Líder desarrollado genera premio, siempre que el primero se mantenga vigente en el mismo nivel o superior.

Este premio se entrega:

Para recibir este premio tus Líderes deben estar en tu Grupo Directo mínimo 6 Ciclos.Este premio se recibe a partir del aniversario del CNE2.Solo recibes este premio si los aniversarios son del momento anterior o similar al tuyo, si es superior no se recibe.Debes ser activo en el Ciclo del aniversario para recibir el premio, de otro modo no se recibe.Si al cumplir su aniversario tu Líder crece o baja de momento de carrera, el premio se pagará de acuerdo al nivel adquirido.

Para ganar este premio:

¿Cómo calcular tus ganancias?

1

2

3

4

5

Calcula tu Actividad y Saldo del Ciclo

Tabla de indicación y seguimiento

Descuenta la morosidad

Calcula tu facturación del Ciclo en GD, 1º,2º y 3º nivel

Aplica el multiplicador

de premios

Premios adicionales

Mantenimiento FN3

Cuantitativos Cualitativos

Ser Activo

Taller 1. Formación de Equipos Avanzado

Taller 2. Herramientas de Negocio Avanzado

de Atención

Este periodo es un soporte que Natura te otorga para garantizar las condiciones del Momento de Carrera Inicial (indicadores, mapa RRS, pago) durante los siguientes 3 Ciclos (obligatorios) posteriores al Ciclo en el que no hayas cumplido los requisitos de mantenimiento cuantitativos y/o cualitativos de tu Momento de Carrera Actual.

Este periodo aplica a los momentos de carrera CNE2 en adelante.

ATENCIÓN: 2 Ciclos consecutivos como inactivo cae a CN y pierde su Grupo Directo y Red** Al perder al GD y Red, estos formarán parte de la genealogía de su Líder inmediata superior y no los recuperará jamás.

**Tomar estos dos talleres dentro de los primeros 6 Ciclos a partir de que obtuvo el MDC.Estos dos talleres son requisito para poder crecer al siguiente MDC.

Tener mínimo 35 CNs + 1 CNE2 + 1 FN1 + 1 FN2 (o superior ) disponibles en Grupo Directo

Es el Momento de Carrera con el que abres el Ciclo y es el que se considera para tu pago.

Es el Momento de Carrera que le corresponde al Consultor/Líder de acuerdo a los requisitos cualitativos y/o cuantitativos que cumple a lo largo del Ciclo. Puede ser igual o diferente al Momento de Carrera fi nal, dependiendo si el Líder se encuentra dentro del Periodo de Atención.

Es el Momento de Carrera con el que un Consultor/Líder cierra el Ciclo.

Este momento será tu Momento de Carrera inicial del Ciclo inmediato siguiente.

En el Ciclo 3 del Periodo de Atención se evaluará si se cumple o no con los requisitos para permanecer o caer de Momento de Carrera.

Si al cierre del Ciclo, NO cumple algún requisito como FN3 Inicia el Periodo de Atención por 3 Ciclos forzosos para recuperarse.

1. Dentro de este periodo si el Líder cuenta con los requisitos para recuperar y/o crecer de su Momento de Carrera puede hacerlo, sin embargo seguirá en el Periodo de Atención, hasta cumplir los 3 Ciclos obligatorios.

Momento Inicial Momento Real Momento Final

Momento inicial

Momento real

Momento final

Período de Atención

Ciclos en

No

Inicia

SI

SI

SI

/

/

1

2

3

C01

C02

C03

C04

C05

FN3 FN3

FN3 FN3FN2

FN3 FN3FN2

FN3 FN3FN2

FN3 FN2

FN3

FN2

Periodo de Atención

Conceptos Importantes

Consideraciones para el Período de Atención:

2. En caso de que un Líder entre en Periodo de Atención y esto ocasione que su Líder superior no cuente con los requisitos de genealogía de su Grupo Directo, también entrará en Periodo de Atención.

3. Un Líder no puede tener 2 Periodos de Atención simultáneos. Una vez iniciado, en el Ciclo 3 se evaluarán los requisitos para determinar si se recupera o se pierde el Momento de Carrera.