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FORMATION TECHNICO-COMMERCIALEMODULE COMPLET
INTRODUCTION : LA MAISON A ENERGIE POSITIVEou L'EFFICACITE ENERGETIQUE GLOBALE
● Le Bouquet de Travaux :
– Enjeu du débat sur la transition énergétique
– Déclencheur des incitations fiscales
● 4 Domaines d'Intervention :
– L'Isolation
– L'Eau Chaude Sanitaire
– Le Chauffage
– La Production d'Energie
1- ISOLATION1.1- ISOLATION DES COMBLES PERDUS
1.1.1- PRINCIPES GENERAUX
● La Toiture = jusqu'à 30% des déperditions
● Isolation thermique Chaud/Froid
● Isolation Phonique
● Soufflage de Matériau Isolant
● Déroulement du chantier
● Le R requis et son évolution
● Incitations fiscales :
– Crédit d'impôt développement durable
– Eco-Prêt à taux zéro
● Excellent retour sur investissement
● Autres certifications produit (feu, humidité)
1- ISOLATION1.1- ISOLATION DES COMBLES PERDUS
1.1.2- OFFRE PRODUIT : ISOVER COMBLISSIMO
● Fabrication Française
● Produit issu du recyclage du verre
● Produit non urticant
● Aspect cotonneux
● Bon pouvoir isolant : R=7 / 320mm / 3,75kg/m²
● Certifications :
– ACERMI
– ANTI FEU M1
– ANTI HUMIDITE
1- ISOLATION1.1- ISOLATION DES COMBLES PERDUS
1.1.2- OFFRE PRODUIT : QUALICOTON
● Fabrication Française
● Produit issu du recyclage des textiles
● Matériau qualitatif différenciant
● Bon pouvoir isolant : R=7 / 290mm / 4,9 kg/m²
● Grand confort été
● Certifications :
– CSTC – Accréditation Européenne
– ANTI FEU M1
1- ISOLATION1.2- ISOLATION DES COMBLES AMENAGES
1.2.1- PRINCIPES GENERAUX
● La Toiture = jusqu'à 30% des déperditions
● Isolation par superposition de panneaux
● R requis inférieur = 6
● Isolation par l'intérieur ou par l'extérieur
● Mise en œuvre plus complexe
● Nécessite des travaux de finition :
– Placo plâtre
– Peinture
1- ISOLATION1.2- ISOLATION DES COMBLES AMENAGES
1.2.2- OFFRE PRODUIT
● ISONAT Fiberwood
– Panneau fibres de bois
– Fabrication Française
– Isolation par l'extérieur
– Isolation sur planchers
– Panneaux haute résistance
– Produit très différenciant
● ISONAT Plus 55 Flex
– Panneau fibres de bois et chanvre
– Fabrication Française
– Isolant 100% naturel
– Panneaux rigides
– Certification ACERMI
● ISOVER– Laine Minérale
– Fabrication Française
– Rouleaux et Plaques
– Faible coût d'achat
– Certification ACERMI
1- ISOLATION1.3- MENUISERIES
1.3.1- PRINCIPES GENERAUX
● Fenêtres et ouvrants = jusqu'à 15% des déperditions
● Un élément de confort incontournable
● Isolation thermique et acoustique
● Un élément de décoration
● Une technologie sans cesse évolutive
● Organisation du chantier (métré)
● Incitations fiscales :
– Crédit d'impôt
– Eco-PTZ
1- ISOLATION1.3- MENUISERIES
1.3.1- OFFRE PRODUIT
● Fabrication Française
● Profilé PVC VK
● Dormant mouluré 70mm spécial rénovation
● Vitrage 4/16/4 argon
● Gamme Swing Luxe incluant toutes les options :
– Ouverture oscillo-battante
– Poignée avec retardateur d'effraction
2- PRODUCTION D'EAU CHAUDE SANITAIRE2.1- GENERALITES
● Un budget rarement optimisé
● Incitations fiscales intéressantes
● Dissocier la source de production d'ECS de la source de production de chauffage
● Un budget variable selon les comportements :
– De 600 à 1200 kwh/personne/an
– De 75 à 125 €/personne/an
● Des solutions multiples et performantes
● Retour sur investissement intéressant
● Montant de l'investissement limité
2- PRODUCTION D'EAU CHAUDE SANITAIRE2.2- LE CHAUFFE-EAU SOLAIRE INDIVIDUEL (CESI)
● De Dietrich INISOL – Fabrication Française
● Principe de fonctionnement
● Principe et contraintes d'installation
● Dimensionnement
● Budget / incitations fiscales
● Points positifs :
– Image vertueuse de l'énergie solaire gratuite
– Incitations fiscales
● Points négatifs :
– Rapport coût / performances
– Produit concurrencé
– Pose et SAV contraignants
2- PRODUCTION D'EAU CHAUDE SANITAIRE2.3- LE BALLON THERMODYNAMIQUE
● Principe de fonctionnement
● Principe et contraintes d'installation
● Dimensionnement
● 4 solutions made in France
● Budget / incitations fiscales
● Point positif :
– Rapport coût/performances
● Points négatifs :
– Offre généralisée et concurrencée
– Non éligible à l'Eco-PTZ
2- PRODUCTION D'EAU CHAUDE SANITAIRE2.4- LE BALLON THERMO-SOLAIRE
● Gamme Energie Solar PST
● Fabrication Européenne
● Principe de fonctionnement
● Principe et contraintes d'installation
● Dimensionnement
● Budget / incitations fiscales
● Points positifs :
– Rapport coût / performances
– Produit novateur
– Installation / SAV
● Points négatifs :
– ?
2- PRODUCTION D'EAU CHAUDE SANITAIRE2.5- LE BALLON HYBRIDE THERMODYNAMIQUE/SOLAIRE
● Système Hêkia DUO
● Fabrication Française
● Principe de fonctionnement
● Principe et contraintes de pose
● Dimensionnement
● Budget / incitations fiscales
● Points positifs :
– Le système le plus performant du marché
– Incitations fiscales
● Points négatifs :
– Contraintes d'installation
– Coût élevé
3- LE CHAUFFAGE3.1- QUELLE SOLUTION DANS QUELLE SITUATION ?
● Paramètres à considérer dans la préconisation– Source d'énergie utilisée
– Souhait/sensibilité du client
– Existence d'un circuit de chauffage hydraulique
– Dépense annuelle de chauffage
● Chaudière performante
– Dans quels cas
– Budget / performances
● Pompe à Chaleur AIR-EAU– Relève ou substitution ?
– Dans quels cas
– Budget / performances● Pompe à Chaleur AIR-AIR
– Agrément + économies
– Dans quels cas
– Budget / performances
● Chauffage au Bois Indépendant ou chaudière ?
Dans quels cas
Budget / performances
● Système solaire combiné (SSC)
– Dans quels cas
– Budget / performances
3- LE CHAUFFAGE3.2- UNE CHAUDIERE PERFORMANTE
● Condensation ou Basse Température ?
● Principe de la Condensation
● Contrainte d'installation : l'extraction
– Cheminée
– Ventouse
– VMC
● Gestion de l'ECS / Dimensionnement
● Budget / Incitations fiscales
● Offre produit :
– De Dietrich - Chappée
– AUER Pulsatoire
3- LE CHAUFFAGE3.3- POMPE A CHALEUR AIR-EAU
3.3.1- GENERALITES● Glossaire :
– COP
– Inverter
– Monobloc / Bi-bloc
– Monophasée / Triphasée
● Principe de fonctionnement
● Calcul des déperditions
● Température de sortie d'eau
● Evolution de la performance
● Gestion de l'appoint
● Mono ou Multi-zone
● Gestion de l'ECS
● Relève ou Substitution ?
3- LE CHAUFFAGE3.3- POMPE A CHALEUR AIR-EAU
3.3.2- RELEVE DE CHAUDIERE
● Avantages de la relève– Sécurité
– Confort
– Optimisation
● La Genia Hybrid de Saunier Duval– Fabrication Française
– Gestion intelligente et optimisée des générateurs
– Système de relève le plus performant du marché
– Dimensionnement simplifié
– Installation simplifiée
– Confort assuré
● Economies
● Budget / Incitations fiscales
3- LE CHAUFFAGE3.3- POMPE A CHALEUR AIR-EAU
3.3.2- SUBSTITUTION DE CHAUDIERE BASSE TEMPERATURE
● Gamme De Dietrich Alezio / HPI
● Fabrication Française
● Préconisation / Dimensionnement
● Mono ou multizone ?
● Rapport prix / prestations
● Une offre complète de 6 à 27 kw
● Economies
● Budget / Incitations fiscales
● Autres produits
3- LE CHAUFFAGE3.3- POMPE A CHALEUR AIR-EAU
3.3.2- SUBSTITUTION DE CHAUDIERE HAUTE TEMPERATURE● Préconisation et Dimensionnement
● Economies
● Budget / Incitations fiscales
● Gamme Daikin Altherma
– De 11 à 16kw mono et triphasée
– Notoriété du leader
– Température d'eau jusqu'à 80°C
● Gamme AUER HRC 70
– Fabrication Française
– De 17 à 25kw mono et triphasée
– Technologie bi-compresseur
– Rapport prix / performances excellent
– Simplicité de pose
– Gestion multizone
3- LE CHAUFFAGE3.4- POMPE A CHALEUR AIR-AIR
3.4.1- GENERALITES
● Principe de fonctionnement / réversibilité
● Dimensionnement
– Calcul par pièce (30-40w/m3)
– Choix de l'unité extérieure - composition
● Contraintes de pose
– Longueur des liaisons
– Condensats
● Différents type d'unités intérieures
● Economies
● Budget / Fiscalité
3- LE CHAUFFAGE3.4- POMPE A CHALEUR AIR-AIR
3.4.2- MULTISPLIT - TABLEAUX DE COMBINAISONS
3- LE CHAUFFAGE3.5- CHAUFFAGE AU BOIS
3.5.1- GENERALITES
● Finalité de l'installation :
– Appoint
– Décoration
– Chauffage à part entière
● Forte image ENR / Faible concurrence
● Stabilité du prix des combustibles
● Chaudière ou Poêle
● Bûches ou Granules
– Avantages et inconvénients des 2 combustibles
– Contraintes techniques
3- LE CHAUFFAGE3.5- CHAUFFAGE AU BOIS
3.5.2- LE POÊLE
● Un élément de décoration intérieure
● Les différents modes de convection
– Convection naturelle
– Ventilé
– Canalisable
– Hydro
● Spécificités du chiffrage / granules
● Notre offre / 3 gammes
● Economies
● Budget / Fiscalité
3- LE CHAUFFAGE3.5- CHAUFFAGE AU BOIS
3.5.2- LA CHAUDIERE
● Un système de chauffage à part entière
● Configurations / régulation
● Stockage du combustible
● Chiffrage du tubage / granules
● Economies
● Budget / Fiscalité
4- LA PRODUCTION D'ENERGIE4.1- UN PAS VERS L'AUTONOMIE ENERGETIQUE
● Deux sources d'énergie renouvelables gratuites pour produire notre électricité :
– Le Soleil
– Le Vent
● Possibilité de combiner les 2 sources
– Minimiser les aléas climatiques
– Optimiser le rendement
– Linéariser la production
4- LA PRODUCTION D'ENERGIE4.2- LE PHOTOVOLTAÏQUE
● Principe photovoltaïque
● Esthétique, Mono ou Polycristallin
● Eléments du kit/déroulement du chantier
● Gisements solaire et production
● Présentation en clientèle
● Différents modes de raccordement
– Auto consommation
– Revente du surplus
– Revente totale
● Spécificités de notre offre
– Bonification 10%
– Micro onduleurs
● Budget / Fiscalité
● Pergolas photovoltaïques
4- LA PRODUCTION D'ENERGIE4.3- LA MICRO-EOLIENNE DE PIGNON
● Gisements de vent, turbulences
● Eléments du kit / implantation
● Désagréments à éviter
● Argumentaire pour la faible puissance
● Offre produit : LKE800
● Budget / fiscalité
● Solutions combinées PV/Eolien
5- AUTRES PRODUITS – NOUVELLES TECHNOLOGIES
● Géothermie
● PAC Mixte Air-Eau/Air/Air
● PV Hybride
● Chaudière cogénération
● Chaudière AUER Pulsatoire
● Système Solaire Combiné
● VMC double flux
● ...
MERCI DE VOTRE ATTENTION ET ...
… BONNES VENTES
A TOUS !!!