Formulação das Estratégias Aula 7 Ciências Contábeis 5° Fase Professora: Débora Raquel Neuenfeld

Formulação das Estratégias

Aula 7Ciências Contábeis

5° FaseProfessora: Débora Raquel Neuenfeld

Fontes de informação• Análise de questões críticas• Análise do ambiente interno e externo

Formulação das estratégias organizacionais• Estratégias Gerais (concentração, estabilidade e

crescimento);• Estratégias de Redução de despesas (rotatividade,

desinvestimento e liquidação);• Estratégias combinadas.

Formulação de estratégias

Matriz BCG Análise das forças competitivas - Porter Estratégias Genéricas – Porter

• Liderança em custos • Diferenciação• Enfoque

Matriz de Ansoff Formulação das estratégias funcionais Restrições para adoção de estratégias Critérios para escolha de estratégias

Formulação de estratégias

O modelo objetiva conhecer as forças competitivas que determinam as diferenças de desempenho das organizações

Ele auxilia o gestor a elaborar estratégias eficazes para concorrer em ambientes de negócio com maior ou menor grau de competição.

Análise das forças competitivas - Porter

CINCO FORÇAS COMPETITIVAS

Riscos de novos concorrentes: novos concorrentes tendem a entrar no mercado de forma agressiva (com baixa margem de lucro) prejudicando assim a lucratividade das demais empresas.• Entretanto para entrar no mercado é necessário superar

algumas barreiras:• Identidade da marca;• Acesso a distribuição;• Domínio da tecnologia, etc.


Poder de barganha dos fornecedores: Podem aumentar o preço das matérias-primas ou reduzir sua qualidade.• Fornecedores poderosos podem reduzir a lucratividade

de um setor de forma significativa.


Poder de barganha dos compradores: Forçam uma baixa dos preços , barganham por melhor qualidade ou mais serviços e jogam concorrentes uns contra os outros

Risco de produtos substitutos: Quanto mais atraente para o consumir a alternativa de preço-desempenho oferecida por produtos substitutos menos lucro a empresa terá.


Análise das forças competitivas - Porter Rivalidade entre concorrentes: Competição de

preços, batalhas de propagandas, introdução de novos produtos e melhores serviços aos consumidores costumam ser estratégias adotadas pelas empresas para enfrentarem os concorrentes.

Com base na análise das forças competitivas é possível a organização estabelecer as seguintes estratégias:

• 1) Liderança de custos: permite a uma empresa retornos acima da média de seu setor.

• Essa estratégia exige grande participação no mercado ou outras vantagens como acesso favorecido a matérias-primas ou rápida disponibilidade de caixa para financiar a empresa.

Estratégias Genéricas


• 2) Diferenciação: criação e comercialização de produtos exclusivos para o mercado em massa.

• Desenvolvimento da imagem da marca, tecnologia única, canais de distribuição, serviços aos clientes, etc.



• 3) Enfoque: estratégia em que se segmentam os mercados e se apela somente para um ou alguns grupos de consumidores ou compradores industriais. Ex. carros de luxo.


Requisitos x riscos das estratégias genéricas

Requisitos- Rígido controle de custos- Organização e responsabilidades

estruturadas- Cumprimento de metas

quantitativas- Intensa supervisão do processo- Baixo custo de distribuição

Riscos- Imitação pelos concorrentes- Mudança da tecnologia- Perda de diferenciação

Liderança de custos

Requisitos- Forte capacidade de marketing- Capacidade de inovação- Programa de pesquisa e

desenvolvimento bem estruturado

Riscos- Imitação pelos concorrentes- Altos preços aos clientes

Diferenciação


Requisitos- Reputação da corporação quanto à

qualidade ou á liderança tecnológica

- Benefícios para retenção e atração de novos talentos

- Experiência e boa administração

Riscos- Demanda pode desaparecer- Concorrentes podem se

interessar pelo mercado e diminuir a margem de lucro da empresa

Enfoque


Matriz de Ansoff A Matriz de Ansoff, também conhecida

como Matriz Produto/Mercado, é um modelo utilizado para determinar oportunidades de crescimento de unidades de negócio de uma organização.

O autor analisava dois fatores: a organização, com seus pontes fortes e fracos, e o ambiente, ou seja, o potencial do setor industrial da empresa.

Matriz de Ansoff

http://pt.wikipedia.org/wiki/Imagem:Matriz_Ansoff.png

Penetração de mercado:• Comercializa produtos existentes para

mercados existentes;• Busca aumentar a fatia do mercado

promovendo melhor ou reposicionando o produto.

• O produto não é alterado e não se busca novos segmentos.

Matriz de Ansoff

Desenvolvimento de mercado: • Comercializa um produto existente para um

mercado novo• O produto não muda, mas novos mercados são

explorados, geralmente em outras localidades

Matriz de Ansoff

Desenvolvimento de produtos:• Um novo produto a ser vendido para o

mercado atual• Desenvolvemos e inovamos produtos para

substituir produtos antigos• Ex: Novos modelos de carros ou computadores

Matriz de Ansoff

Diversificação:• Comercializar novos produtos para novos mercados• Diversificação relacionada

• A diversificação ocorre no ramo de atividade da empresa• Ex: Empresa que fabrica calças passa a fabricas camisas

• Diversificação não-relacionada• A diversificação ocorre em um ramo diferente do que a

empresa conhece/atua• Ex: Empresa que fabrica calças entre no mercado de bebidas

Matriz de Ansoff

Desdobramento das Estratégias Organizacionais em estratégias funcionais

Como medir o Como medir o sucesso rumo à sucesso rumo à Visão?Visão?

VISÃO DE FUTURO

Exemplo

OBJETIVO IDESENVOLVIMENTO

Assegurar o crescimento a longo

prazo e EXPANDIR a participação no mercado global

OBJETIVO IIQUALIDADE

Garantir a satisfação do cliente, pela melhoria

contínua e inovação de produtos/processos

OBJETIVO IIIRECURSOS HUMANOS

Aumentar a produtividade e

fortalecer o trabalho em equipes, com

treinamento constante e plena comunicação

OBJETIVO IV RENTABILIDADE

Remunerar com taxa de alta atratividade o

capital investido na expansão do negócio

VISÃO DE FUTURO

“Seremos os líderes de desempenho em nossa área de atuação, oferecendo produtos e serviços de alto valor agregado aos nossos clientes, propiciando um retorno

superior aos nossos acionistas e colaboradores.”

Formulação de estratégias funcionais

Elaboradas por especialistas de cada área da empresa;

Descrevem as tarefas específicas que devem ser executadas para a implementação da estratégia.

Devem ser consistentes;


Estratégias de pesquisa e desenvolvimento:• Papel da área: criar novos produtos

para o negócio;• Estabelecimento de estratégias que

visem a colocação de produtos por um custo aceitável e em tempo hábil para que a inovação possa gerar a lucratividade esperada.

Estratégias de pesquisa e desenvolvimento

Organização Visão de futuro Estratégias P&D

Indústria de alimentos

"Ser reconhecida como empresa de classe mundial na indústria de alimentos processados para consumo final, especialmente os que necessitem de refrigeração na produção e conservação"

Desenvolver parcerias com pesquisadores da universidade que seja referência em pesquisa e desenvolvimento

Organização Visão de futuro Estratégias P&D

Indústria metalúrgica

“Ser líder nacional em fabricação de mangueiras para o setor automotivo, mangueiras para ar-condicionado e direção hidráulica“

Criar uma área específica na empresa para pesquisa e desenvolvimento de novas tecnologias

Estratégias de pesquisa e desenvolvimento


Estratégias de operações:• Papel da área: produzir os produtos da organização.• Estabelecimento de estratégias que levem em

consideração a capacidade instalada, os processos de fabricação, os estoque necessários, os custos envolvidos e a qualidade do que está sendo produzido.

Organização Visão de futuroEstratégias de

operações

Empresas de serviços de armazenagem

"Tornar-se operador logístico em todo o território nacional, buscando excelência nos serviços e satisfação dos clientes, através de investimentos maciços em equipamentos, tecnologia da informação e satisfação pessoal dos funcionários“

Adquirir uma empresa de transportes.

Estratégias de operações


operações



Implantar um centro de distribuição.

Estratégias de operações


Estratégias financeiras:• Papel da área: garantir a sustentabilidade financeira da

empresa.• Estabelecimento de estratégias que busquem a previsão e

o planejamento financeiros, avaliação de propostas de investimentos; a garantia de financiamentos para os diversos investimentos e o controle dos recursos financeiros.

• Essa área também contribui para a formulação das estratégias avaliando o impacto potencial dos lucros das diversas alternativas estratégicas apresentadas pelas outras áreas.

Estratégias financeiras

Organização Visão de futuroEstratégias financeiras



Transformar-se em sociedade anônima (SA)

Estratégias financeiras

Organização Visão de futuroEstratégias financeiras

Indústria metalúrgica

“Ser líder nacional em fabricação de mangueiras para o setor automotivo, mangueiras para ar-condicionado e direção hidráulica“

Contratar banco para reestruturação da dívida


Estratégias marketing:• Papel da área: garantir as vendas dos produtos.• Estabelecimento de estratégias que se concentram na

determinação dos mercados apropriados para as ofertas da empresa e no desenvolvimento do mix de marketing efetivo – que inclui o preço, o produto, a promoção e os pontos de venda.

Estratégias de marketing


marketing



Fixar o conceito dos produtosImplantar serviços de atendimento pós-venda

Estratégias de marketing


marketing



Realizar pesquisas de demandas de novos produtosDesenvolver parcerias para entrar em segmentos mais especializados na cadeia logística no mercado interno


Estratégias recursos humanos:• Papel da área: atrair, avaliar, motivar e manter os

colaboradores da empresa.• Estabelecimento de estratégias que visem o planejamento

de ações positivas (para atração, avaliação, motivação e manutenção dos colaboradores) e pela avaliação da segurança do ambiente de trabalho.

• Essa área pode contribuir com a análise e proposição de mudanças na estrutura e no ambiente organizacional.

Recursos humanosCaracterísticas das organizações eficazes

- Preocupação genuína com as pessoas;

- Boas oportunidades de treinamento, desenvolvimento e carreira;

- Paguem bem, bons programas de remuneração;

- Capazes de manter os funcionários (baixa rotatividade);

- Boa comunicação interna;

- Alta administração comprometida com o RH;

- Encoraja a participação dos colaboradores

Recursos humanosCaracterísticas das organizações de baixa eficácia

- Não vêem os funcionários como recursos importantes;

- Administração rígida e inflexível;

- Pequeno ou nenhum desenvolvimento dos funcionários;

- Comunicação interna ruim;

- Políticas obscuras e desatualizadas;

- Alta rotatividade;

Estratégias de recursos humanosOrganização Visão de futuro

Estratégias de RH

Empresas de consultoria em engenharia e informática

“Estar entre as três primeiras empresas nacionais do setor - projeto e tecnologia – com participação no mercado externo e carteira de clientes diversificada de forma equilibrada, entre o setor público e o privado e comprometimento no desenvolvimento e aperfeiçoamento contínuo dos funcionários“

Capacitar as áreas jurídica e contábil da empresa para subsidiar a formação de parcerias e participações no mercado internacional.

Estratégias de recursos humanosOrganização Visão de futuro

Estratégias de RH

Indústria de cosméticos

“Ser uma empresa com alta performance em operações e logística, produzindo produtos que proporcionem total equilíbrio e bem-estar. Ser a empresa pioneira em disseminação internacional do conceito de biodiversidade e sustentabilidade da flora brasileira.“

Recrutar especialista em meio ambiente e biodiversidade.

Restrições para adoção de estratégias

Disponibilidade de recursos financeiros:• Avaliação da necessidade de altos investimentos para a

concretização da estratégia;• Se a empresa não possui o montante de dinheiro

necessário será necessário buscar uma forma de financiamento.


Atitude frente a riscos:• Algumas empresas não querem correr risco e por isso

tendem a implantar estratégias que limitem ao mínimo o seu potencial de risco;

Relação entre canais:• Estratégias que exijam o desenvolvimento de novos canais

de distribuição ou que envolvam novos fornecedores podem cuidadosa consideração da disponibilidade dessas outras organizações e do seu interesse em trabalhar com a empresa.


Competências organizacionais:• Algumas estratégias podem exigir competências além das

que a organização possui no momento;• Para desenvolver essa experiência ela teria que contratar

especialistas ou buscar conhecimento externo de outra maneira;

• Nesse sentido é importante fazer uma análise do tempo que seria necessário para desenvolver a competência e alcançar o mercado alvo.


Retaliação da concorrência:• Algumas estratégias podem surtir efeito inesperado de

aumentar radicalmente os esforços dos concorrentes no mercado.

• Ex. Redução de preço pode resultar no aumento das vendas e em uma guerra de preços.

Critérios para escolha de estratégias

Como não há precisão de como será o retorno das estratégias as alternativas estratégicas devem ser aceitas à medida que atendam os seguintes critérios:• Correspondam com o ambiente externo;• Sejam consistentes com outras estratégias da organização;• Forneçam flexibilidade adequada para a organização;• Estejam de acordo com a missão e os objetivos de longo

prazo da organização;• Sejam factíveis.

Documents

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